SaaS 高峰期的终结及如何构建以结果为导向的软件 | Andres Klaric - E710

7月6日

“目前的SaaS定价缺乏问责机制。我们正在进入一个软件能够真正产生实际效果的时代，而从定义上讲，这意味着问责机制。如果我告诉你我会带你从A点到达B点，这就是一种效果。操作系统本身不应该像现在这样成为利润中心；真正的利润应该体现在这些能够产生实际效果的成果上。作为一个行业，我们需要有勇气在定价中体现这一点。”

“我们最初的想法是做汽车贷款再融资。我们代表银行和信用社发放贷款，但我们不断收到贷款机构提出的同一个问题：‘你们的系统是谁开发的？’我们最终意识到，他们根本不在乎贷款本身；他们想要的是秘诀。而秘诀就在于我们的系统。正因如此，我们决定转型，成为一家B2B软件即服务公司。”

“我从父母身上看到了勇气的极致体现。他们收拾行囊离开玻利维亚，只为给我们一个更美好的未来，几乎牺牲了自己全部的人生，在过去的30年里辛勤工作，只为给我们创造更好的生活。他们决定让孩子们去闯荡，去追寻比他们更大的梦想，去创造新的生活。正是这种转变，将我们带到了今天的位置。”

安德烈斯·克拉里克是一位出生于玻利维亚的企业家，也是哈佛商学院的毕业生。他与杰里米·奥探讨了他如何从竞争激烈的私募股权行业十年职业生涯转型，打造一家高增长的B2B SaaS初创公司。安德烈斯分享了公司的起源：最初，公司是一个面向消费者的汽车再融资平台，后来由于客户需求的变化，转型为B2B贷款发起系统（LOS）。他们深入探讨了传统金融软件现代化所面临的挑战，从传统的SaaS消费定价模式转向基于结果的问责模式所需的勇气，以及疫情如何成为他创业飞跃的催化剂。最后，安德烈斯回顾了勇气的终极体现：他的父母为了追求更美好的未来而从玻利维亚移民，以及这种精神如何激励他在发展初创公司的同时，也尽心尽力地陪伴孩子。

00:00 - 追赶进度及传统金融到MBA的升学途径

03:25 - 离开私募股权行业及疫情带来的催化作用

06:39 - 最初的创业理念：汽车贷款再融资

08:33 - 转型：从出售贷款到出售“秘诀”

10:50 - 如何应对公司转型和团队重组

13:40 - 颠覆传统金融科技和贷款发起系统 (LOS)

19:55 - SaaS 的未来：基于结果的问责定价

29:20 - 面对面企业销售的持久重要性

35:00 - 移民的勇气：离开玻利维亚，追求更美好的未来

39:20 - 如何在创业领导和父亲角色之间取得平衡

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