帕特里克·林登（Patrick Linden）：dealguru 3400 万美元收购案、东南亚扩展战略和比赛。
“我们观察到很多搜索基金，拥有专业领域知识的个人正在与新加坡科技行业以外的中小企业深入合作。这些专家带来的不仅是资金，还有能让这些企业受益匪浅的重要知识。这为那些考虑进入市场的企业提供了一个引人注目的选择。与其从零开始，为什么不与已经奠定基础的现有企业合作呢？你可以获得少数股权，注入你的资源和专业知识
“我们看到很多搜索基金，尤其是来自在数字领域拥有深厚专业知识的个人。例如
“当我们的总部主要设在新加坡和马来西亚时，我们面临着欧洲和美国主要战略对收购的怀疑。他们质疑从地图上的一个小点收购一家公司的相关性
Match.asia联合创始人兼执行合伙人patricklinden和杰里米·au ：：
1。Dealguru3400万美元的收购：patrick分享了他从德国的一个小村庄到移居新加坡并建立ihipo的历程，ihipo是一个将欧洲学生与东南亚机会联系起来的平台。这段早期经历点燃了他的创业激情，他讲述了受每日交易模式启发而创立的电子商务平台
2。Match.asia并购市场：帕特里克的新平台旨在通过连接中低端市场的卖方和买方来促进并购活动，重点关注，重点关注，以及创建一个支持交易的整合良好的市场生态系统的重要性。简化并购搜索将使并购更实惠、更便捷，而不是低效的经纪人，他所面临的挑战给了他很大的启发。，他所面临的挑战给了他很大的启发。
3。东南亚扩展战略：patrick详细介绍了他在“滚动发展战略”方面的经验。“滚动发展战略”，从而提高市场占有率和运营效率。他讨论了这一战略如何在在线食品配送和电子商务等领域发挥效力，尤其是在东南亚这样一个分散的市场。他还分享了自己在
杰里米和帕特里克还谈到了帕特里克早期适应新加坡生活的经历、驾驭不同商业文化的细微差别以及面对创业挑战时坚韧不拔的重要性。
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（01:54）Jeremy AU：嘿，帕特里克，很高兴能参加演出。 嘿，帕特里克，很高兴你能来参加节目。，很高兴你能来参加节目。
（01:56）帕特里克·林登（Patrick Linden）：你好，杰里米。非常感谢你邀请我。
（01:58）Jeremy Au：我很高兴我们在晚餐时就并购和其他问题进行了如此引人入胜的交谈。我当时想，好吧，你来给我解释一下。你能自己分享一下吗，帕特里克？，帕特里克？
（02：06帕特里克-林登17年。在这里创办了几家公司。我是德国人。我来自德国的一个小村庄，4000名居民，但我的学业，我的本科，我在德国读硕士
（02:40）Jeremy Au：是啊。那么，你的本科是什么样的？你在德国读的本科和，MBA 。你是个什么样的人？
（02:47）帕特里克-林登林登，因为我父亲在我比较小的时候就去世了。当时我，因为我父亲在我比较小的时候就去世了。当时我，我妈妈要维持生计并不容易。所以我就去送报纸，暑期工等等。所以我觉得，这颗创业的种子很早就种下了。这也让我决定在本科阶段攻读商学学位
（03:14）Jeremy AU：您能分享一下您大学毕业后的职业选择吗？
（03:18）帕特里克·林登（Patrick Linden）：可以。这其实很有趣
在读mba期间，有人问我，同学、朋友，我是怎么在新加坡找到实习工作的，问我的人很多，我帮他们联系工作地点
所以我想，好吧，让我们来探索一下。让我们看看它能发展到什么程度，市场有多大。所以基本上，我在中国、印度和全球七八个国家都采用了同样的理念。后来这演变成了一家实习安置机构。后来就演变成了
（04:48）Jeremy Au：太神奇了太神奇了
（04:50）帕特里克-林登-dealguru之前，我创办了一家规模较大的公司，后来这家公司变得很重要。新加坡和东南亚有很多新的机会。例如，在线团购在美国和德国都很流行，但在新加坡还没有真正出现。因此，这是我们决定有所作为的一个新机会。在线食品的情况也是一样。我们看到
当然，当时的挑战也有一点，那就是当地的融资环境、风险投资环境，没有今天这么多，而且他们的信息也没有今天这么灵通
（06:07）Jeremy au：是啊。有趣的是，当你下定决心时，你也决定开始创业，成为一名企业家，而不是加入一家在东南亚的德国公司
（06:22）帕特里克·林登（Patrick Linden）：ihipo是“国际高潜质网络”的缩写
我当时在印度，因为我在班加罗尔的西门子业务流程外包服务公司完成了，MBA的实践部分。最后，我收到了igem项目的提案征集通知。当然，杰里米，我想那是第一批还是第二批。我们提交了商业计划书，他们邀请我们去演讲。这就是我跳槽到新加坡的原因，因为我们通过
（Jeremy au：在那之后，你成立了你的第二家公司，也就是dealguru，听起来好像
（07:41）帕特里克·林登（Patrick Linden）：是的。基本上，我们创建，ihipo大概花了一年半或两年的时间。最终业务。是的，我大概开了六到九个月的公司，这很有趣。从现金流的角度来看，这很有趣，但工作的本质
这是电子商务前所未有的增长速度和规模。它结合了非常酷的优惠、时间敏感度极高的折扣，并从用户体验角度以非常简单的方式展示出来。这就是每天一笔交易
当时，当我拥有这家定制，我正在一个小型的联合办公空间工作
在接下来的两三年里
因此
（Jeremy au：是的dealguru最终以大约3400万美元的价格卖给了ibuy，其中三分之一是现金
（11：58 - 林登-dealguru从起步到上市的整个过程大约不到四年。这真的很快。如果你看一下我们所有的关键指标，收入、用户数量等等，在这三年半中的前两年半，这些指标都是向上和向右的。在指数式增长阶段，我们有很多出售业务的好机会。后来
这些选择开始变得越来越少。所以我们不得不设计自己的退出之路。我们所做的是一个滚动战略。因此，我们基本上将我们的部门扩展到了东南亚，包括香港的一个实体，即东盟
（13：02帕特里克-林登，我们是如何协调整个上市战略的，因为基本上我们知道，我们要去所有的实体，然后说，伙计们
是的，然后我们就在澳大利亚证券交易所上市了。我在公司担任了一年左右的首席执行官。在我卸任的同时
（13:41）Jeremy au：是的，我觉得这很有趣，因为在
（帕特里克-林顿-foodrunner基本上始于2012年，2012年7月dealguru已经有两年时间，我们在东南亚寻找其他绿地机会共同创建了这个网站。实际上，当时的工作非常紧张
（Jeremy au：我觉得，有趣的是，当你说，嘿，我是德国人
（帕特里克-林顿，那是火箭黑手党。对，就是火箭黑手党。我们有一些像交易黑手党的人，就是火箭黑手党。我们有一些像交易黑手党的人
（Jeremy au：所以你就像一个非火箭黑手党的德国人，在创业的同时建立了自己的公司。很明显，火箭当时也很受欢迎，他也推出了各种产品。那么，你是否从他们那里获得了一些线索或观点，等等？
（帕特里克-林顿，我们不应该忘记，它不仅在生态系统方面做了很多，而且还帮助在该地区培养和建立了很多东西。所以，基本上是把各学科领域最优秀的人才集中到新加坡来，以征服该地区不同的商业模式。
因此，我认为火箭绝对是个好东西。他们的做法有很多值得学习的地方，要知道，尤其是在早期
所以我觉得这很酷。在我们这边，我们也有很多员工。在集团的巅峰时期，我们有1000名员工，分布在东南亚的六个市场。我们还有一个交易黑手党。因此，我们有几个人后来创办了其他有趣的企业
（Jeremy au：有趣的是，在那之后你休息了一段时间，然后又回到了德国，对吗？你当时是怎么想的？，对吗？你当时是怎么想的？
（17：09）帕特里克-林登，老实说，我真的需要休息一段时间，因为在那个时候
（帕特里克-林登林登林登林登，2018年，在这里我遇到了我的妻子，在这里重新安顿下来，我还在新加坡做了很多天使投资。是的，基本上就是在这里，我和马库斯一起创办了
（18:33）Jeremy Au：我猜你已经是第四家正式的创业公司了吧。
嘿，其实中间可能还做过几家，失败过几家，没成功过几家。但是，是的，你得争取一些
（Jeremy Au：跟我说说亚洲。
（帕特里克·林登：是的，当然。基本上
因此，在过去的五六个月里
马库斯拥有令人印象深刻的投资银行背景，专门从事并购业务，在日本工作多年，当年建立了彩色收购基金，能说一口流利的日语。所以我们先做了一段时间的朋友。，能说一口流利的日语。所以我们先做了一段时间的朋友。
（帕特里克-林顿，但我们也在这里和那里寻找风险投资机会。直到大约一年前，我们说，好吧，我们可以一起做什么。这里的生态系统缺少一个平台来促进并购，让中低端市场也能参与并购。因此
如果你看看房地产，比如说，50、60年前，新加坡人是如何买到漂亮房子的？大概是在门前贴海报吧？他们有几家线下中介
没错，基本上就是这样开始的。一年前，我们开始开发这个概念，并与该领域的几位专家一起测试，然后在今年一月上线。从那时起，我们就一直在努力。
（21:30）Jeremy Au：新加坡和其他一些国家也有类似的市场。它们在用户体验等方面显然没有设计得那么好。你认为你的做法与它们的运行方式有什么不同？
（21:42）帕特里克·林登（Patrick Linden）：是的。有几个市场，能有这样的市场很棒。如果你看看日本或韩国等地，与这些平台合作非常普遍，每个人都这么做。卖方、买方、中介、当地并购经纪人、银行家都会这样做。欧洲也有一些这样的平台，美国有
如果，每个角落都有咖啡馆，这里那里都有小企业，而这些企业本身也都是了不起的企业，那么你就会失去一些更有潜力的买家和投资者，因为他们会说平台上的噪音太大了。因此
此外，我们的工作强度也很大。因此，我们从风险投资公司、私募股权投资公司的投资组合公司那里获得了很多推荐。我们做了很多，比如昨天，我们在保诚中小企业活动上做了一次演讲。我们还举办了很多此类基层活动。我们还与当地的经纪人和中介机构合作。这一点很重要，因为归根结底
（23:25）Jeremy Au：有趣的是，我们在讨论一种在东南亚应该在某种程度上更为普遍的卷积策略，你之前在
（23:37）帕特里克·林登（Patrick Linden）：是的。杰里米
你们有这么多不同的国家，每种文化都有些不同。做生意的方式也不尽相同。有些国家允许在网上开展业务，有些国家则仍然需要派当地的销售代表到办公室，但一旦你掌握了南亚几个国家的业务方式，就会变得非常好，非常有保障
（25:03）Jeremy Au：这样做有哪些挑战？
（25：05）帕特里克-林登，人们通常认为，我需要在银行里准备好两三千万美元才能实现这个目标，因为我需要收购其他实体。实际上，这可以做得更聪明。因此，我们的做法是，先预付一定数额的现金或更多。然后按顺序支付。或者，最简单的方式就是达成合并协议。这样，你就建立了一个新的持有代码，然后把所有的实体合并到这个代码中。持有代码中间通常有一个相当大的部分，就收入而言是最大的。通常情况下
（26:30）Jeremy au：是的，我认为有趣的是，很多人都知道这种情况正在发生，但他们不知道如何竞争。他们经常想
（26：48帕特里克-林登，因为，你知道的，搜索基金。情况正是如此。在某一领域具有专长的人。比方说
（27:37）Jeremy Au：我觉得你提到了一件很有趣的事，那就是还有一种新的发展，叫做搜索基金
（27：56帕特里克-林登，我们和很多搜索基金以及这些微观部分进行了交流，有时他们之间会有一个流畅的边界，但是
就像你提到的，这个行业在美国和欧洲已经非常普遍。南亚才刚刚起步，我认为机会很多。机遇浮现目标浮现的主要挑战是什么？如何了解哪些公司可以出售？哪些公司的交易估值合理？他们要与创始人见面，然后搞清楚。是否有化学反应？你们能一起工作吗？，然后搞清楚。是否有化学反应？你们能一起工作吗？
（Jeremy au：我觉得这在美国很常见，因为有很多不同的原因，对吧？首先，美国有悠久的多代经营历史，对吧？所以有一系列的目标。其二
因此，如果你购买了一个搜索基金，你最终可以把它卖给一个更大的私募股权基金。因此，我认为有很多结构性的部分，我认识的搜索公司、搜索基金，当你比较在美国购买和在东南亚购买时
连律师都更有经验，对吗？你能从你的角度分享一下东南亚搜索基金行业的情况吗？，对吗？你能从你的角度分享一下东南亚搜索基金行业的情况吗？
（29:59）帕特里克-林登：：
我们希望通过我们提供的平台成为一个有用的基础设施工具。这是需要改变的主要方面。他们在哪里可以找到交易流？在哪里可以找到交易流？如果你是一家刚起步的搜索基金，你可能就是你自己。你可能有一个联合创始人、一个分析师、几个实习生。你如何进行研究，抓住这些机会？因为你需要看大量的机会，以便深入研究，哪一个才是我想追逐的，对吗？然后就是地区差异。在东南亚
我的意思是，以新加坡的空调服务市场为例。市场上有，101家公司。没有一个真正的大消费品牌。每次我们去，都会遇到一个很好的空调维修人员。但有时你找不到他的电话或地址，就会收到其他20家提供同样服务的公司的广告。这是一个高利润的行业。我最近才知道20％到30％。其中一些公司的收入也相当可观，达到100万或，200万以上。举例来说，空调行业是新加坡最热门的行业。说到营销潜力，这也是一件好事。所以说，东南亚有几个有趣的小地方是独一无二的，也是为搜索基金而生的。
（31:15）Jeremy Au：我很期待很快能听到一个平台是如何执行空调推广战略的。
您能分享一下您个人勇敢的经历吗？
（31:23）帕特里克·林登（Patrick Linden）：勇敢，我想说的是专业背景下的勇敢。可能是在我们推出，交易集团Deal.com.sg的早期。我们做了整个星巴克
太神奇了，但我们没钱了就像看着深渊一样因为我们试着从风险投资公司和新加坡本地基金那里融资，他们都说：“哦，这个城市每一百米就有一个购物中心。为什么会有人在网上买东西？这不像是我们的主题。但后来，是的，我们做到了，我对此非常感激。我们所做的公关和行动在国际上也掀起了一些波澜。所以我们的主要投资者看到他们的研究团队看到了我们的公司，然后他们伸出了援手
他们，我是说，我们得到了所需的资金。就股权规模而言，他们得到了一笔不错的交易。但是，是的，那是一个时刻
（Jeremy au：你感觉如何？因为很明显，那是一个非常艰难的财务状况，对吗？很多人不得不做出决定，要么继续下去，要么倒闭，对吗？就这样吧。你是怎么考虑的？
（帕特里克-林顿，如果你掌握了全部信息，我认为天真是非常有用的。会出什么问题？你为什么要创业？但是
我们有太多的信念。而且我们在平台上也看到了牵引力，这件事一定会成功的。所以，让我们再坚持几个星期，然后就会发生一些事情，让我们的业务得到更多资金的支持，这就是发生的事情。
但没错，这是一场赌博。这是一场相当大的赌博，但同时也要记住，我名下的钱只有2，对吧？如果我真的把钱都输光了
所以，这也是一个有趣的事情。当你从一无所有到拥有十万美元时，这之间的差距是巨大的。然后，在精神上，这些框架是如何随着时间的推移而变化的。对，基本上就是这样。
（Jeremy Au：是啊。关于这一点，我想总结一下这次谈话给我带来的三大收获。首先，非常感谢你分享了你早期从德国到新加坡的旅程，以及你早期决定成为创始人的原因。我认为，你在成为创始人初期必须做出的一系列决定，以及你所看到的机遇，都非常吸引人。
其次，非常感谢你分享你的创业历程，尤其是在交易方面。我认为，听到你不得不做出的一些运营决策，如滚动式增长、不同实体，以及增长方面的故事
最后，非常感谢你与我们分享创建匹配。 我很想听听你是如何看待市场需求的，以及你是如何看待它与现有参与者的不同之处的。您还分享了您的专业知识，说明为什么更多的公司应该探索并购作为一种增长方式，同时还谈到了搜索基金和其他可能发生的并购活动，我认为这很有吸引力。在这方面，非常感谢帕特里克的分享。
（35:01）帕特里克·林登（Patrick Linden）：非常感谢，杰里米。非常感谢，杰里米。非常享受这次谈话。，杰里米。非常享受这次谈话。
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