奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：奥地利数字游牧越南创始人，音频学习产品市场拟合和信任您的肠道-E474
“我们研究了有声读物的弊端，尤其是它们的长度，并考虑了我们可以提供的解决方案。越南流行的许多有声读物，例如外国作者所写的，但通常缺乏当地的背景。以及我们增强产品的机会。” - Fonos首席执行官兼联合创始人Oscar Jesionek
“很快，在最初的几个月内，我们发现非小说中的非虚构受到了巨大的打击，他们表现出了强烈的偏爱。特别令人兴奋的是，他们的兴趣不仅限于任何单一的非小说类型。虽然与职业和金融的话题总是很受欢迎的，但与我们的雄心勃勃的越南人相关的范围，他们的范围是雄心勃勃的范围。对于知识，对理解的广泛追求似乎是使我们的越南用户团结起来的共同点。” - Fonos首席执行官兼联合创始人Oscar Jesionek
“从我要观察的角度来看，越南在文化上遵循类似于中国的轨迹，尤其是在教育方面，这是高度重视和由父母投入的大量投资。这种强调是越南的一个关键文化方面，我认为这些趋势在我们的应用程序上的投资中所付出了重要的投资，这些趋势在这些书中都愿意在这些书上进行过多的投入，这是他们在这些书中的投入，他们愿意为他们提供一定的投资，这是他们在一定的上进行的。此外，令人鼓舞的是，人们如何独立地学习学习，超越了传统的教育框架。” - Fonos首席执行官兼联合创始人Oscar Jesionek
Fonos首席执行官兼联合创始人Oscar Jesionek ， Jeremy Au讨论了：
1。奥地利数字游牧民族到越南创始人：奥斯卡的企业家道路，从他在奥地利的经济学学术背景开始，再到他在猎头，医疗保健和金融方面的多样化专业经验。他的早期职业生涯是一个自我发现的时期，在那里他评估了各个部门和地理位置，然后将重点缩小到与他的价值观和对社会影响的渴望保持一致的角色。奥斯卡分享了这些经历以及对传统行业日益不满的方式，将他带到越南，在那里他通过企业家精神找到了更深入的目标感。
2.音频学习产品市场拟合：FONOS始于一个简单的目标，以提供可访问的非小说音频内容，灵感来自奥斯卡的配偶的学习偏好。 Fonos认识到越南市场上的差距，最初专注于有声读物，利用版权优势。随着越南的数字支付的发展，消费者对教育内容的需求不断增长，Fonos扩大了其产品，包括指导冥想，书籍摘要和课程。这个枢纽将平台从利基的有声读物提供商转变为针对当地需求量身定制的全面教育枢纽。
3.相信您的直觉：奥斯卡分享了涉足企业家精神不确定性的个人故事，从搬到亚洲的财务资源有限到为响应市场需求而制定战略枢纽。他的旅程强调了在不熟悉的环境中做出关键决策时信任您的直觉的重要性，强调了业务增长研究与直觉之间的平衡。
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（01:51）Jeremy Au：
嘿，奥斯卡，
（01:51）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
嘿，杰里米，
（01:52）Jeremy Au：
很高兴有您参加演出。好吧，我们已经认识了一段时间，并且想分享您的旅程。那你能分享自己吗？
（02:00）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
当然的事情。我最初来自奥地利，我在越南已经八年多了一点。我是Fonos的首席执行官兼CO创始人。 Fonos是越南领先的音频书和自我开发应用程序。是的，这就是我在大多数情况下的重点。除此之外，我结婚了。我有一个孩子在路上，这很令人兴奋。在我的空闲时间里，我在YouTube上查找高尔夫技巧，试图修复我的高尔夫挥杆动作，不幸的是，这需要大量修复。
（02:27）Jeremy Au：
因此，您正在维也纳作为一名本科生学习，您正在学习经济学和商业。作为学生，你感觉什么？
（02:33）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
这是一个有趣的问题。奥地利的大学非常有趣，因为它是免费的。任何人都可以参与其中。挑战，我认为现在已经改变了。但是那时，挑战是，尤其是当涉及到经济学之类的流行课程时，他们只是有太多被大学录取的人。因此，他们不得不使第一个非常困难，这就是他们必须筛选人的方式。因此，与在大学上大学时得到很多支持的许多地方不同，奥地利大学拥有完全的自由。没有人在乎您是否上课，没有人在乎您是否经过，没有人在乎您是否每学期或零或十个班级上课。从字面上看，您几乎与任何人互动。因此，在自我纪律方面有点艰难，就像我真的必须在几个学期中学习它来独立并自我激励才能真正完成它。所以这很有趣。但是，就像很多商业和经济专业的学生一样，为什么我这样做的一个重要原因是因为我真的不知道该怎么办。
（03:34）Jeremy Au：
那么，您是如何弄清楚您想做什么的呢？
（03:36）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
哦，多年来，这是一个漫长而有趣但痛苦的过程。我想我二十多岁的大部分时间都试图弄清楚这一点。我在大学学习时必须上班。我做了很多工作，这是我在一家猎头公司工作的。我在一家小型医疗公司工作。我做了一些销售。我什至还记得我找到了第一份工作，或者是第一份真正的工作，因为首先我在一边做了一些女服务员，但是后来我的第一份办公室工作，我记得去面试，这是一家小公司，首席执行官问我，我需要有人为我创建一个传单。你知道该怎么做吗？我记得说是的。她说，太好了，明天回来给我看。我回家了，我搜索了如何创建传单并喜欢Photoshop的方法。我刚刚经历了这一点，几乎整夜都在尝试创建传单。如今，有帆布之类的东西，这很容易，但是那时我仍然不得不做设计并弄清楚了一些东西，第二天把它带到了她身上，并被那样被雇用。
（04:33）Jeremy Au：
这么多次也发生在我身上。您保证了一些东西，并且您的谷歌搜索或其他任何东西，但是我认为有趣的是，您做了很多我所谓的营销和项目管理，您的早期职业和各个地理。那是怎么发生的呢？
（04:45）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
因此，我的职业生涯在某种程度上是非常独特的，因为我最初计划像许多商人一样咨询或财务。在学习结束时，我确实确实像一条腿一样进入金融。我开始在一些MNA咨询公司工作。并获得了我的第一个品味，那个世界是什么样的。尽管有一些有趣的方面，但我进行了那个角落办公室的测试，我看着那些有角落办公室并想象的人，我想在10年零15年内成为那个人吗？对我来说，感觉不对。那里有一些东西。因此，我的下一步是去中东，在那里我为难民做一个项目。
这是德国政府与联合国之间的联合项目。我花了一些时间在中东，特别是在约旦生活，与难民合作，并试图看看发展世界是否有帮助，是否对我有用。过去，我已经想到了为联合国工作的想法，朝这个方向朝着这个方向发展会很有趣。
我也有一个非常多元文化的童年，去国际学校，所以对我有吸引力。我花了几个月的时间来工作。我看到这是一次很棒的经历，但我也看到世界也不适合我。因此，我觉得很多二十多岁只是一步之遥，直到我接近实际做的事情之前，学习了对我不起作用的东西。此后，正是过渡到市场营销并最终发现，尤其是企业家精神和创业界。那是我觉得真正引起共鸣的部分。
（06:21）Jeremy Au：
那么，这是否意味着您是一个可怕的员工，因为您不知道自己是谁？这是如何出现在更多了解您想要的东西而不是您不想做的事情方面的？
（06:32）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
是的。但不是，不是马上。我认为我是一名出色的员工几个月，然后我放弃了动力。我的享受只是掉了下来。我有我的东西，很多创始人都有我享受新挑战的地方，我喜欢的新问题要解决。但是一旦某事开始并运行。
对我来说，这变得不那么有趣。因此，作为一名员工，尤其是作为初级雇员，您不会面对您带来那么多新的挑战。您是您的任务，去做，继续做。然后，也许每两年一次，我们将促进您，您将获得一项新任务。但这并不是真正的方式，当涉及到我的动力并使我兴奋时，它对我有用。尤其是在做我最好的工作时。
（07:13）Jeremy Au：
这很有趣。而且，在这段时间里，您也基本上也改变了地理位置。那是怎么发生的呢？
（07:19）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
好吧，第一个变化是，我长大了，我搬到了一个国家，但大部分时间都在欧洲，然后在俄罗斯度过了一段时间。第一个真正的变化是中东。这是一次非常有趣的经历，完全不同的文化，并且真正获得了非常独特的体验。之后我来亚洲。那是一个很大的举动。首先，我实际上是来KL的。因此，我的飞行，故事很有趣，我在中东的位置，我正试图决定下一步该怎么做，而且我已经有点抓住了企业家精神，在线营销，我看到，那是有些有趣的东西，那里有一些有趣的东西，我正在阅读一个男人的博客。
他只是随机发表一篇文章，嘿，我正在寻找在我的博客上对我工作的人。我回答了。我说，嘿，我在寻找东西。我们聊了一会儿，打了电话，他说，太好了，来到KL。这就是我现在已经待了几个月的地方。快来加入我。我基本上取消了飞往欧洲的航班，跳上了飞往吉隆坡的飞机，去了我从未见过的那个人，谁只是在写博客。这开始了我在亚洲的冒险经历，在接下来的几年中，我居住了，或者我探索了很多亚洲，然后在过去的几年中最终在越南定居下来。
（08:29）Jeremy Au：
惊人的。您是如何决定留在越南的？因为您在越南探索了不同的商业想法。这种过渡是如何产生的？
（08:38）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
是的。最初，我从未打算从事特别位于越南或专注于越南的业务。那时我是远程工作。所以这是在库维德之前。因此，在如此普遍之前，有数字游牧民族，但是，我们有一个社区，我是其中的一部分。我在东南亚旅行。出于某种原因，当我到达时，尤其是在越南南部的西贡和胡志明市时，当我到达那个城市时，我感觉很好。我只是感觉就像能量，人民的氛围，咖啡文化。那时对我感觉很好。
我决定，让我待几个月。那时，我也厌倦了转变国家。最初，当您成为数字游牧民族时，您会经历这个阶段，您认为，哦，我将每两个月左右做一个新的国家。但是您要这样做两到三遍，很快您就意识到这很累，您最终会重做相同的任务。
您必须找到一个居住的地方，您必须找到一个购物场所，您在哪里做杂货，您在哪里洗衣服？现在，您必须遇到一些新朋友，您必须有一些朋友，而如果您每两个月切换一次，则您只是重新开始。我想待更长的地方，越南帮助。
真是太神奇了。而且应该六个月的时间变成了八年多的时间。几年后，声音确实出现了。因此，我在越南工作了八年，我们四年半前推出了唱机。因此，假设五，五年半前我们开始研究这个想法的时候。
（10:02）Jeremy Au：
您能否分享这个想法首先产生的方式？
（10:04）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
当然。因此，最初的想法确实来自我的Co创始人。因此，她是越南人，她在越南经营餐饮业务。因此，她有一系列Banh Mi餐厅。他们在越南有几个地点。我相信，如今，他们在韩国也有30多个地点。而且她非常忙于这，并想阅读更多商业书籍。
但是因为她很忙，所以她正在寻找音频书，对吗？在您的耳机上或在某个地方的途中，很容易戴上耳机并听听某些内容。她会看不同的应用程序，越南没有什么好。她在寻找几个非法上传，夫妇不好的应用程序的标准没有什么，但是对于她来说，作为潜在的付费客户的确没有什么是她想要的。所以她以这个想法来找我，我花了几年的时间才真正听到这么多音频，对吗？大量的播客，我的意思是，甚至是冥想应用程序，有声读物应用程序。
因此，我看到音频本身是一个巨大的趋势。这不是一个临时的泡沫。因为对我来说，我看到我实际上听的音频比观看视频更多。这是一种生活方式。是我在健身房，我在某个地方，做饭或清洁，只是弹出耳机，并在智能手机上拥有高速互联网。这种组合突然解锁了我所拥有的所有未使用的时间，使他们能够倾听一些有趣的事情。因此，当我们查看越南音频的想法时，我看到，哦，音频书很有趣，但是越南的整个音频领域也是如此。在我看来，除了音乐外，它确实是不发达的。因此，在音乐中，已经有些人已经在做这件事，但是对于所有其他类型的音频，它都没有强大的声音。当我进行研究时，我看到了这一点，因为我不是越南人，我总是必须检查自己是否只是像西方或欧洲的观点那样投射到越南时，无论何时有任何想法。
因此，我也想检查亚洲其他国家。我分析了中国市场。这就是我看到音频发生同样趋势的地方，绝对爆炸。您那里有几家初创公司，或者例如Simalaya FM是一家非常非常著名的公司。所以我看到这不是区域性的事情。这是一个全球发展，这是为越南构建音频应用程序的想法。对我们来说真的很有趣。
（12:36）Jeremy Au：
在早期，我记得我们正在讨论他们必须经历的一些产品市场契合挑战或迭代。您能在早期分享一些有关照片的设计元素吗？
（12:46）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
当然。早期最大的重点是货币化。这就是我们与他人的不同之处。甚至在启动之前。我花了很多时间在此上，因为当我分析了世界各地的音频应用程序时。显然，困难是有任何进入障碍。因此，让我们使用一个冥想应用程序，例如，如果我制作一个冥想应用程序，那么没有什么可以阻止您制作不同的应用程序并在下个月启动它，对吗？
在音频中构建可辩护的东西真的很难。然后，您将拥有具有开放标准的播客之类的东西。那么，如何在音频中构建可辩护的东西呢？那就像一个大问题。如果您想真正建立一家值得一提的公司，而不仅仅是您构建一些可以吸引大量用户的公司，但它无法赚钱。
因此，这就是我们最初的重点放在音频书籍上的地方。即使我们看到了播客，我们也看到了许多其他事情正在发生，但是当我看着实际上在音频领域有价值的公司时，Audible是一个显然脱颖而出的公司。就像领导者一样，这是一位真正的国际音频书籍球员，非常赚钱，人们为此付出了大量的钱。因此，我们最初决定完全专注于音频书籍，即使我们有更大的野心，但是音频书是开始的地方，因为如果有的话，那么让音频书籍与众不同的是您拥有版权。如果您获得了某些标题的版权，尤其是如果您能够谈判拥有一些独家交易或独家权利，那么这实际上是可以辩护的。
那是可以使您与众不同的东西。如果您有正确的权利，例如我们现在所做的，对智人，贫穷的爸爸，对炼金术士或任何受欢迎的标题的想法都会快速而慢。当然，如果您拥有越南音频版本的专有权，那么很难启动竞争对手，然后您实际上拥有独特而有价值的东西。因此，这是专注于音频书籍初期的重要组成部分。然后，当然是我们如何让越南人付款的挑战？因此，这很重要，因为从本质上讲，我们在越南与之交谈的任何人都会告诉我们这将行不通，因为越南人不为内容付费。
当他们告诉我们这几乎是真的，对吗？如今，这有点不同，但是五年前，他们没有为很多内容付费。这是真的。当我环顾四周时，那是Netflix和Spotify在越南的早期。因此，有一些早期采用者开始为这样的国际应用程序支付费用。
但是，市场上并没有真正存在的越南订阅应用程序，它并不存在。因此，我们不得不问自己一个棘手的问题，是否有可能让越南人为这种内容付费？还是我们注定要失败？那就是，这不会工作。
因此，我首先从A开始的方式，从越南人的想法与世界其他地区没有什么不同。在其他地方发生的趋势，您知道，越南人的独特之处在于，他们将与世界其他地区相反。因此，我猜我看了中国，欧洲和西方，这是显而易见的。订阅应用是一件大事。人们为内容付费，但我看了亚洲，特别是我从所做的研究中看了中国，我发现消费者的态度发生了类似的变化。
那是10、15，10年前的15年前，但是他们经历了类似的变化，过去人们没有在网上支付任何费用，但这发生了巨大变化。然后，一旦他们开始付款。实际上，那些听众非常非常习惯，我想说他们实际上比西方的人更习惯于在线支付东西。
因此，当我看着越南时，我看到了，是的，目前他们没有付款，但我看到他们将来要付款。这是付款方式的重要因素。因此，要使您能够为数字内容付费，好吧，您需要拥有能力，如果我们在过去的五年中，在越南，几乎没有人拥有信用卡，没有数字钱包。
那么，即使您愿意，您甚至还会为您付出一些代价吗？假设您，您想订阅Netflix，但您没有信用卡，也没有数字钱包。好吧，你不能，你要去邮局，否则我不知道。您不能对此建立业务。因此，当我开始分析市场时，我看到了这么好的时候，我们已经在E钱包上已经大量增长。信用卡的增长迅速，大城市中的所有早期采用者都已经开始为某种形式的在线产品（无论是Netflix还是Spotify，甚至只是为乘车付费）。
骑电话或抓住，送货，无论它是什么。这样客户的行为正在明显改变。我看到那里的潜力，我们不得不打赌，越南消费者没有，他们的发展方式与世界其他地方相同。当给出正确的框架时，正确的工具，对吗？如果他们有相同的在线付款工具，他们将在线付款。
我还记得您分享了您最初是如何从针对小说的书部分开始的，然后您最终不得不更改的。那么，您能否分享有关该产品市场拟合发现的更多信息？
（17:28）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
是的，这对我们来说是巨大的，它与我与书店的经验联系在一起。当我进入奥地利的一家书店时，我主要看到小说书籍，然后非小说类是有点旁边的。很明显，小说是主要的明星，但是如果您进入一家书店，这是越南的物理书店，那是相反的。到处都是非小说书籍。然后，您在某个地方有一个小说部分。当我们推出FONOS时，我们不知道会发生什么，因为它是一个新的市场，即新产品。在越南，没有人真正做到这一点。因此，我们不知道人们会听哪些书。现在，我们的长期愿景是拥有所有人。所以很好。我们不必过多地集中精力，但是，在头几个月内很快，我们看到非小说类只是巨大的打击。用户想要非小说类。很酷的是，它不限于一种非小说类型。
当然，这并不是很受欢迎，总是与职业或金钱有关，因为年轻的越南人饿了。他们想改善自己的生活。但是，我对越南观众所追求的非小说类书籍的多样性给我留下了深刻的印象。关于健康的书籍在Fonos上非常大。关于灵性的书是我们一些畅销书。心理学。育儿。因此，实际上，这不是任何特定的类型，但是只是寻求一般知识似乎是越南观众想要的共同点。他们真的想了解更多有关事物的信息。他们想继续改善。他们想自我发展，我们的观众是25至35岁。这些是已经毕业的大城市的年轻专业人士。他们有工作。他们有一些收入，但他们希望继续学习，继续发展。现在，我们拥有广泛的用户，对吗？我遇到了很多人，他们告诉我他们的父母是巨大的Fonos使用者和听众，他们在电话上为父母设置了帐户。但是，是的，那个观众的非小说类动作确实很大。一旦我们将其带来了比音频书，它也会影响产品方向。
（19:33）Jeremy Au：
基于此洞察力，您如何将其远远超过有声读物？
（19:37）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
好吧，最初我们使用其他内容类型进行了其他产品的实验，因此如今，我们有其他类型的冥想。我们有书籍摘要。我们有一些英语音频书，所以我们有不同类型的内容，对我们来说，我们是一个重要的时刻，是当我试图找出未来的方向，我们想去的地方，我们试图决定进入更多的音频内容，这些音频内容集中在故事或其他方向上。我们所做的是我们开始与用户交谈。我们开始采访他们，进行一些调查，试图深入研究，好吧，您有音频书。您来这里是在Fonos上。我们还能为您解决什么？我们还能为您提供价值吗？令我惊讶的是，我期望它有点，但在那个级别上没有。我们有85％至90％的用户专门说，我使用Fonos学习。因此，我的第一个反应是，也许这是因为我们已经拥有的所有非小说类书籍。但是，您不想要一些书籍，一些娱乐故事，一些鬼故事，一些浪漫故事，类似的故事，这会很有趣吗？他们非常明确地说，不，我要学习更多东西。这就是我们意识到的，好的，不是50-50，而是90-10。因此，这对我来说就像是一个巨大的信号，好吧，这显然是我们的听众，他们想要这个，我们应该继续前进。那时，我首先不再将我们视为音频，而我开始将我们视为知识或自我开发应用程序，对吗？
（21:06）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
人们使用我们的应用来学习和音频是一个很好的方法，但这不一定是唯一的方法。因此，我们看着人们，音频书籍的缺点是什么？我们还能为此做些什么呢？音频书很棒。但是，它们很长，对吗？六到八个小时，也许平均。许多音频书都在越南或一般只是书籍中很受欢迎，其中许多是由外国作家撰写的，这很棒。但是，他们缺乏一点点本地环境。因此，让我们以一个像Rich Dole Dole Dad这样的著名榜样。那里有很大的智慧，可以在任何地方使用。但是，例如，当他谈论房地产时，越南和美国的房地产市场的工作方式大不相同。这些知识中的许多不适用。这就是我们意识到的，好的，当地因素加上长度给我们留下了什么。因此，我们接下来启动的是我们所说的POD课程。您可以想到这一点受到大师班的启发，在那里我们与越南的顶级专家在不同领域接触，并让他们从当地的经验中分享这些主题，并以较短的形式直接在越南人中分享，也可以以视频格式分享，您可以收听它，或者您可以观看它。
我们于今年年初推出了这一目标，这对我们来说是一个巨大的成功，并且对用户产生了非常积极的反应，我们现在非常专注于建立业务的一部分，因为它与学习用户的学习渴望联系在一起，对吗？他们想学习，想知道，以及我与我们的团队以及我们现在对待的方式分享的方式。想象一个在越南，像您这样的人，杰里米或我的人，我们有很多特权，我们可以打电话给一些有趣的人并向他们寻求建议，对吗？即使我，我也可以向您发送一条消息，就像，嘿，杰里米，我希望您的建议。我们可以见面喝咖啡吗？还是我们可以打电话？您可以帮助我提供一些职业建议或业务建议或其他东西。但是越南的许多人不认识任何成功的人。他们不认识该领域或那个经验中的某个人，也没有办法这样做。因此，我想到我们的POD课程的方式正在想象，好像您有能力与这家专家，销售专家或创办企业的专家一起喝咖啡，或者例如，我们拥有Pho24的创始人，Pho24是越南流行的Pho Chain，他建立了他，然后他后来退出了。
因此，我们让他开设了如何在越南经营和开设餐厅或餐饮连锁店的课程。在越南，这是一个重要的话题。许多人喜欢开设餐厅或拥有一家餐厅。很多人对此感兴趣。因此，并不是每个人都可以打电话给他并向他寻求建议，但这是背后的想法，但是您可以观看该课程，并且在两个小时内，他将直接分享该知识。
（23:40）Jeremy Au：
惊人的。我记得我们在该方向的一家咖啡店里进行了交谈。而且我记得您在那个时间点对这个问题进行了很多困扰，我们正在进行辩论。您认为阻止您或放慢了您的想法与帮助您更快地弄清楚它的事物的速度，这是什么关于精通作品的？
（23:59）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
我认为关键是我如何看待我们的公司。因此，纸上的逻辑步骤，至少对于我们公司而言，是音频超级应用程序。因此，音频首先，对吧？因此，任何类型的音频内容，FONOS都将拥有它。这种方法有一些有效性。就像显而易见的合适一样。 VCS听起来不错。问题是，我将其视为一项业务，尤其是如果您货币化，这对我们来说总是很重要的时候，我一直想拥有一家实际上是在赚钱而不是完全依赖的企业，从而从VCS提出了这一轮。如果您首先将其视为音频，那么您将非常有限，因为您基本上必须进入播客，我们也要考虑一下。那就是，我认为在我们说话的时候，我试图决定我们是否进入播客？我们会进入音频故事吗？那就是，关键是我真的从将我们视为音频第一个应用程序转变为切换到我们的用户，并首先以用户为中心。
那么看他们，我们要解决什么问题？然后也许是音频，也许是另一种格式，但是切换到这一点，我们是越南人学习东西的应用程序，对吗？忙碌的人，正在旅行的人，但他们想学习东西。他们渴望知识而不是知识，然后变得更加清楚。实际上，一切都落在了我的位置，好吧，让我们想出更多帮助他们学习的东西。让我们从中消除困难。让我们获取适合其他内容的新内容。突然，一旦我进行了转换，一切都变得容易了。
（25:33）Jeremy Au：
有趣的是，当您考虑精通时，越南有两个方面，其中一个是一个饥饿的国家，专注于教育，对他们的孩子们更好。所以我认为这有一个方面。当然，第二个方面是越南仍然是一个新兴市场，对吗？因此，人均GDP的每年仍大约为7至8,000。因此，我认为这是您看到越南未来的两个方面，如何看到教育或专业学习空间成熟或变化。
（26:00）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
从我的观察中，我认为越南在这方面的文化上，尤其是在教育方面，遵循中国的轨迹。中国文化非常重视教育。父母非常重视它。父母愿意花在它上。这确实是一个关键的文化方面。我看到越南同样的趋势。因此，越南人非常重视教育。我认为这也是非小说类书籍在我们的应用程序上做得很好的原因的一部分，因为在某种程度上，人们将其视为教育。这就是为什么他们愿意花钱。在纯净的娱乐书籍上，对他们来说很难证明它是合理的。但是他们将非小说类书籍视为对自己的投资。因此，越南人，我看到对教育的持续投资继续进行。而且我还看到人们也确实非常独立，这很令人鼓舞。
因此，这不仅是对学校的依赖，对某些中心的依赖，而且您会看到人们只是去课程，观看YouTube视频以学习某些东西的人们，人们使用Funnels。因此，只想学习就有一种独立的精神。因此，我需要学习这一点，不仅要填写一些复选框，还需要学习，要获得一些证书，而且实际上是人们似乎一生都在学习，因为我们的许多非小说类书籍都是，不，您不会因阅读它们而获得奖项。除了您的内在学习需求之外，它并没有真正满足任何事情。因此，驱动器很大。而且，如果您将其与您在这里的年轻人口相结合，我认为这是一个非常令人鼓舞的长期迹象。
（27:36）Jeremy Au：
因此，您看到Fonos的未来将是什么？那么，它是否更深入，更精通，更专业？您如何看待这种变化？
（27:44）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
是的，所以就目前而言，我们想更深入地进入POD课程，对吗？到目前为止，我们已经推出了20个。我们有一条巨大的管道即将到来。在接下来的12到18个月中，我们将启动大量内容，只需深入研究所有类型的主题，现在对我们来说，这是一个非常有趣的方面，就是开发，是B2B的意外发展。
这是我第一次推出时根本没想到的事情，但是在过去三年左右的时间里，我们每个月都会从企业那里收到一些要求购买会员资格的咨询。有时候，您知道的是\ 10，20员工公司的创始人，只是说，嘿，我希望我的员工。我读了更多书籍，但有时这些是大银行，大学或大型科技公司等业务。尤其是我们最新产品POD课程，兴趣确实更加兴起。因此，现在我们将启动一个单独的B2B产品，其内容与我们正在执行的B2C相同的内容，但是对带有仪表板的LMS管理系统的B2B用例进行了一些优化。因此，这对我们来说是非常令人兴奋的，我们并没有真正预见到的事情，而只是我们已经有企业给我们发送电子邮件的事实，他们在打电话给我们要求购买它。这有点像一个很好的早期迹象，有一些可以追求的东西。
（29:04）Jeremy Au：
好吧，好吧，您已经让我大脑在大脑中充满想法，但是在这一点上，您能分享您勇敢的个人时光吗？
（29:11）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
我之前提到的时间是我之前提到的。当我取消了从中东到欧洲的航班时，那时我上了飞往KL的航班，我认为我的银行帐户中确实有500欧元。回顾过去，我不知道我是如何做出决定的。勇敢与愚蠢之间有一条界限，我不确定要提出哪个类别。我很高兴我做出了这个决定，很高兴它奏效了，但是跳上飞机，然后，在我的银行帐户中以500欧元的价格登陆kl，没有真正的方式，如果有些事情没有解决，那就是勇敢，让我们称之为勇敢，但是，是的，我认为那里有一条线，我认为这是有资格的。
（29:53）Jeremy Au：
我只是好奇，500欧元不是很多钱，对吗？那你感觉如何？就像，显然您这样做了，但您还说您很担心。那么周围的情绪如何呢？
（30:03）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：兴奋弥补了担忧。有很多不确定性，事情必须解决，但是我在生活中的那一刻感到，我也有正确的态度，我还将使它奏效。因此，即使计划出于某种原因，如果出现问题了，也会想出一些问题，对吗？
那时，我特别饿了，对进入世界，探索并进入在线业务和亚洲特别兴奋。所以我认为这实际上是给我信心的。这份工作并不是那么信心，这项工作将一百％奏效，但我认为这就像信心一样，如果没有，我会找到其他东西。
（30:42）Jeremy Au：
回顾过去，您会以500欧元的方式对自己的年轻版本提供任何建议，以取消该航班？
（30:49）奥斯卡·耶利昂克（Oscar Jesionek）：
我不知道该建议是否真的适用于年轻人。就像随着年龄的增长，我觉得信任您的肠道的建议。我觉得，通常是真的是真的，我真的倾向于听它。我的旅程毫无意义。如果您从MNA到中东的开发援助，那么一些在线营销，然后在越南开展业务，就没有逻辑线程。但是，每次我做出决定时，我都会相信我的直觉，如果感觉不对，出于某种原因，MNA感觉不对，出于某种原因，开发工作并不正确。当我做正确的事情时，它立刻感觉到了。我觉得，哦，是的，这很好。这很有趣。就像我成为创始人并开始经营一家初创公司时一样。我觉得，哦，这感觉很棒。我很喜欢这个。并不是因为成为创始人是如此有趣。它充满了痛苦，充满了不确定性，充满压力和压力和未知的压力，但仍然感觉不错。不知何故，它很适合我，我不会为其他事情更改。所以我想和你的肠子一起去。
（31:52）Jeremy Au：
惊人的。在这一点上，非常感谢您的分享。我很想总结我从这次谈话中获得的三个大份额。首先，非常感谢您分享您在奥地利的早期职业生涯，弄清楚您的生活和做经济学，但也浮动到许多不同的国家和不同的角色，您最初有动力爆发，但是您必须在一个修剪过程中弄清楚您实际上所做的事情，就像您更喜欢的东西一样。决定放开事情以寻求新的机会。
其次，感谢您分享有关Fonos的信息。我认为，听到关于您的配偶为什么需要学习所需的决策，她想学习一些东西，因此她想学习一些东西并听到一些东西，但更重要的是，您测试这是非小说与小说或卓越的东西，这真是令人着迷，而且还弄清了公司的未来方向从一个精通和学习的角度来看，这是一个高于Audio Audio Audio超级应用程序。
最后，非常感谢您分享与您的肠道有关的。我认为，听到这种理念不仅是您的直觉往往到新国家旅行的直觉，而且当您决定在决定建立一家新公司时以及如何弄清楚您的公司经济时，这是令人着迷的。
因此，非常感谢您的分享，奥斯卡。
（33:00）奥斯卡·耶利昂（Oscar Jesionek）：
谢谢你，杰里米。分享很有趣。