Mo Jalil：美国与海洋技术生态系统，建筑人才网络和创始人提示-E142

在东南亚等某个地方开设办事处的原因之一是由于资本套利。您想花更少的钱。资本支出较低。但是实际上，您会发现，如果您可以构建正确的网络，则不必妥协才能或技能。很多人似乎都认为有一笔交易，每当我与投资者交谈时，很多人都提到这一点，我只是说，等等，持续一秒钟，招聘可能是一个问题，但是如果您建立了足够好的网络，那么到处都有好人，那么尤其是随着工作变得越来越遥远 - Mo Mo Jalil -Mo Jalil -Mo Jalil-

Mo是一名连续企业家，高莫纳什大学计算机科学系的客座讲师，， UCL和King College伦敦经济学院的校友。他的作品在《福布斯》，《广告牌》，《格言》和《思想表演》中刊登，并在戛纳狮子赢得了奖项。

OpenFren和Metapair的联合创始人，除了担任NLP实际应用的倡导者和会议发言人外，在过去的十年中，在过去的十年中，在欧洲，美国和亚洲开展了初创公司。

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Jeremy Au：（00:30）嘿，MO，欢迎参加演出。

Mo Jalil：（00：32）好吧，杰里米，感谢您拥有我。我一直期待着这个。

Jeremy Au：（00:35）好吧，和您一起闲逛真是太好了。所以，很高兴见到你。

Mo Jalil：（00:42）是的，这是一门很棒的课程，课程很棒。因此，再次，我们必须在播客上。我听了几集，它们很棒。因此，其他所有正在听的人都应该回去看看最后一个。

Jeremy Au：（00:54）好吧，我也很兴奋，因为您参加了演出，而且您有一个有趣的旅程，显然，作为创始人，他们是第二家创业公司的创始人，也是您从欧洲到美国再到现在的东南亚的地理变化。因此，我认为这对于任何思考它的人来说都是一个有趣的旅程。看着您建立企业自动化空间也将成为每个人的好对话主题。

Mo Jalil：（01:17）是的，我真的很期待进入这一点。我正在阅读一本书，我们将在稍后在通话中进行介绍，这很有趣，尤其是当您在欧洲，我们和亚洲建立团队时，我认为有很多学习是不太明显的。

Jeremy Au：（01:32）很棒。对于那些还不认识您的人，在六个月后我会这样做的方式，您将如何专业地介绍自己？

Mo Jalil：（1:37）我经营一家名为Metapair的公司。它专门研究企业自动化领域，尤其是企业对企业的协作。因此，世界上每个组织都与其他业务合作，其中很多工作都是手动的，我们使用自动化，RPA，AI使该过程变得更加容易。这就是我现在要做的。除此之外。我还是莫纳什大学的客座讲师，所以有时我会在那里弹出企业AI和AII的讲座，并向其有抱负的学生和最近的毕业生提供AI。在运行这些内容之前，我也经营着另一家基于美国的初创公司，这也重点介绍了合作伙伴关系，但这是一个支持技术的代理商。在进入初创企业的世界之前，我在高盛（Goldman Sachs）从事技术工作了很多年，在那里我还建立了自动交易平台和对冲基金世界。

Jeremy Au：（02:35）很棒。您是如何使该技术世界过渡的？

Mo Jalil：（02:40）最初，我要回到这里，但我不想听起来像一个30年代中期的老人。我要回到伦敦，所以我是在伦敦出生和繁殖的，小时候，对于其他人来说可能有所不同，我父亲实际上并不喜欢我们看电视。他就像电视就像浪费时间一样，原因是 - 作为第一代移民，他必须努力工作，就像他来自艰难的生活一样。他是11个兄弟姐妹中最小的儿子，所以对他来说，娱乐可能是一个浪费的时间。继续工作。因此，我们没有电视，但是我们做的是电脑，所以我记得父亲有一天回来了。那是在90年代，他买了一台计算机。这是为了节省很多钱，他对我说，我真的不知道这将为我们做什么，但我知道这很重要。我知道事情会改变，但我不知道这是什么。因此，他投入了很多钱，他在那儿买了计算机，这使我进入了……这实际上是我一生中的一个形成性领域，因为这使我进入了构建软件，因为我们小时候无法真正看很多电视，因此我们大部分时间都花了很多时间学习。因此，将会发生的是，我们整天大部分时间都在研究数学，学习科学，STEM学科，如果您知道这可能是来自亚洲家庭的许多人可能会熟悉的，那么这是您所做的事情，您最终学习了很多科学。计算机就像一种娱乐形式，创造力的形式。因此，我做的第一件事是我们曾经有一场游戏。这就像帝国​​的第一个时代……也许是很久以前，但是您看到的第一件事是否喜欢策略游戏，帝国时代是一款游戏，您会占领其他领土并与其他王国作斗争。我曾经不断受到兄弟的束缚，我无法接受，您能做的就是您实际上可以黑客或我说黑客，但是您基本上修改了HEX文件以增加您拥有的黄金量。因此，对我来说，这是一个非常有力的动力，不再在这场比赛中被击败。我开始使用十六进制文件并编写脚本，这就是我开始进入技术的方式，这就是它首次启动的方式，然后，有趣的是，当我开始这样做时，这对我的兄弟，我的兄弟姐妹都产生了积极的影响。

Jeremy Au：（04:38）哇！我喜欢这个故事，我确实记得帝国的第一时代，直到今天，我才知道您可以修改十六进制文件以实现这一目标，这真是太棒了。

Mo Jalil：（04:50）是的。是的，这是一个入口点，但这只是一个更大故事的开始。因此，在那个时候，互联网已经来到了英国，所以这就像90年代后期，AOL是第一个互联网提供商。我不知道是否有很多人知道这一点，但是他们会做的是，如果您在超市中，他们会赠送AOL CD以连接到互联网。所以我父亲，有一天他就像在特易购的。特易购（Tesco）是英国的一家大型超市，他们基本上像这款AOL CD一样给了他。您将其带回家并放入，他安装了互联网。他安装了互联网，这基本上基本上打开了世界其他地方的门口，因为如果您考虑到那时我的生活基本上是在家里或学校，我对世界其他地区没有真正的了解，这是一个瞥见日本，韩国，美国这样的地方，这基本上是我的想法，因为这基本上是我的想法。从那里开始上瘾。我的第一家公司我不会真正称其为公司，因为我们没有从技术上作为一家公司纳入它，但我只有15岁。我的兄弟，弟弟是11岁，我们做的是我们曾经喜欢阅读，而不是日本漫画。很多人阅读了漫画，所以漫画就像日本漫画一样，但是我们曾经阅读韩国漫画，曼哈瓦，也许我是正确的，但问题是我们不会像我看不懂韩语一样读过韩语。发生的事情是，我们基本上是在网上聚在一起，像我们在网上这样的其他极客，我们会通过IRC做到这一点，说哦，看，有一个新的变化人物出来，那是漫画或保龄球之王，就像这样。就像嘿，有人可以翻译它，然后事实证明，我们并不是其他人想要同样的东西的人，并且在网上形成小社区，例如嘿，让我们翻译并读这些漫画，我们意识到我们每周都在做这件事，我们每周都会做几次。所以，嘿，让我们有点制作，为什么我们不太聪明？因此，我们启动了IRC服务器。我们开始建立社区，就像，哦，你知道吗？有时翻译不在那里。因此，我们需要像取代他的东西。因此，然后我们开始招募一堆不同的翻译，而我的弟弟很棒。他擅长招募。然后我们就像，哦，但是请稍等，我们在哪里托管所有这些不同的文件？因此，我们开始基本上调用不同的服务提供商，可以在其中托管此内容。我们整理了一个论坛，我们和我们基本上都向整个社区放置了这些论坛，以基本上采用这些韩国芒果，翻译它们，然后我们创建了一个可以分发它们的网站。因此，如果您想到它几乎就像是脆脆的卷……不是漫画，而是韩国漫画，我们从本质上的0个订阅或每月下载零下载到每月四个月内的一百万个。一百万个下载。考虑到这一点，顺便说一下，我认为这是2001年，所以我们在20年前谈论。因此，这是一件大事。那是超级增长的第一个味道，感觉很棒。但是，那一切都突然结束了，因为有一天，我父亲来了房间，他就像比尔这样的巨大呢？这本质上是服务器账单，然后尝试向您的父亲解释什么是芒果，什么是服务器和银行家妈妈和爸爸关闭我们，我确实认为，实际上，这是一个非常重要的一点 - 位置。这可以追溯到一个主题，也许在我的生活中，位置很重要。有时我认为如果我们拥有正确的支持系统，那可能已经成为业务。因此，位置有所作为。

Jeremy Au：（08:06）是的，我认为这是如此真实，当您看到所有这些时，这是一个非常深的事实，那就是我认为有很多孩子都以同样的方式和真理的方式发现了互联网，大多数人，所有人，所有人，我们都有自由和自主是要发现您想要的任何东西，并且有些人被淘汰了，并且有些人遭到了灾难，并且有些人被淘汰了。对我来说，我认为我有一个类似的动态，在那里得到了一台计算机，而我的父母不知道为什么我们花了很多时间在上面，这是一个有趣的，奇怪的地方，聊天论坛和我一直记得我们像我们对待我们的博客一样是私人事物。我正在键入我对A，B，C的内在想法，我对此有着迷恋，只是写了这本日记，您只是在网上分享了它，他只是想像哇五个人已经阅读了它，然后突然发现50个人读过它很奇怪，因为太多的人正在阅读它。

Mo Jalil：（09:02）是的，就像那时五十个一样。

Jeremy Au：（09:03）那时很多。但是，那时，我们没有人想成为一个影响者。有数百万追随者，因为在互联网上没有其他内容可阅读。是的，您知道Altavista，问Jeeves，

Mo Jalil：（09:16）地球。

Jeremy Au：（09:16）地球，是的，我记得为我编码HTML页面感到非常自豪。我的字幕文字从左到右弹跳，厨师的互联网风格之吻。

Mo Jalil：（09:28）当时的互联网是不同的。就像很奇怪。这很奇怪。这很有趣。我并不是说现在互联网并不有趣，这只是一个非常不同的野兽。

Jeremy Au：（09:36）是的……因此，您在谈论位置，这是一个重要的地方，您也开始在这个地方移动，因为您从伦敦搬到那里，那里得到了本科生，您在合法机构中获得了硕士学位，然后您离开了美国，最终到达了东南亚。因此，带我们完成您的地理。

Mo Jalil：（09:57）是的，让我从伦敦开始，发生了什么。我认为了解一些动机围绕为什么这些动机需要准备的一些动机，为什么需要在我从事的一家公司工作之前回到一家公司，我也在政府中，所以我加入了高盛的技术部门，我们正在建立算法交易系统。因此，我一直在基本上一直在金融中的人们包围的环境中。财务，金融是要做的事情，我喜欢它，但是我确实认为我应该做更多的财务，而不是做更多的建筑和建造是我一生的一生 - 编码，伟大，制作新事物，但是周围的人有效果。这些外部性将改变您所做的事情和您想做的事情。因此，我最终去买了一家侧面公司，寻找很多在金融工作的人。如果您想要一家投资银行，梦想就是像买方一样搬到自己的另一面。我发现，即使我的薪水增加了很多，而且我承担了更多的责任，但我们在一年半内将这笔钱从45人增加到200人。我深感不高兴。只是非常不开心。我发现，在业余时间，我回到了建筑物。我就像再次做东西一样。大约在那个时候，我十年前曾经做过韩国发行平台的弟弟来到了我身边，他一直在咨询公司工作，他正在从事一些与索尼音乐这样的知名企业的项目，也许他只是想要我的帮助。他说嘿，让我们集思广益一些不同的想法，发生的事情是他在谈论的许多事情。关于他们所做的工作，就像基本的任务管理一样，使用Excel表格和很多本来可以用宏自动化的东西来玩耍，所以我们只是在这些想法上弹跳，说嘿，看，您正在做的很多事情都可以通过软件来完成，因此我们开始击败其中一些想法，并击败了这些想法。该提议回来了，他实际上介绍了他们最终赢得了这笔交易，这对他的公司来说很棒，我们就像……等等，这可能……这可能是一家真正的公司，对吗？因此，我们俩最终都做的只是退出工作，顺便说一句，我们的资金为零，例如0资金，0支持。我们只是以为我们会这样做，我认为需要某种类型的个性。所以我一直很乐观。我并不是说当您是一个非常乐观的人时，您倾向于体重不足和超重潜在的积极成果，我认为这对企业家来说非常重要，尤其是当大多数事情不太明显时。因此，对我们来说，我们俩都分享了这种特征。我们对这可能如何表现非常乐观。因此，我们开始构建这件软件，并且当时基本上的牵引力为零，就像没人想购买我们要建造的任何东西一样。因此，我们尝试了不同的事情。我们正在宣传他们。事实证明，直到我们开始使用某种技术，这是地理位置的，没有人真正想给我们一个机会。因此，iPhone已将地理位置添加到手机中，您可以在浏览器上访问。这是关键，因为这意味着数字资产不能与物理对象绑定。例如，您只能访问……所以我们构建的东西……您可以在物理位置访问音乐。所以想象一下Spotify，但我说的是在任何地方播放音乐。它会迫使您去物理位置，事实证明，这是许多品牌真正喜欢的东西。因此，索尼音乐，华纳音乐中的一些人。他们之所以喜欢它的原因是因为他们可以将其与新专辑的竞选活动融为一体。因此，这最终就像我们在产品市场上获得的第一个客户一样，这使我们能够筹集一些资金。就像有点天使的钱并建立了这个产品。当我们构建它的同时，事实证明，我们正在建造的东西不仅适用于喜欢开展的一项活动，而且他们想开展多个广告系列和言语开始传播，我们开始从伦敦的某些人那里获得兴趣，不仅在伦敦，而且基本上是在洛杉矶，我们都在发生所有这些，而我们正在建立南方，我们意识到了一些关键的事情。是的，我们可以从这些交易中赚钱，但是他们的时间和精力付出了更多的技术投资。因此，我们需要筹集资金。这就是我们得出的结论。这就是我们得出的结论。我们开始做大多数创始人所做的事情，我们第一次开始筹款。我记得，很清楚地记得，当时我深入参与了像圣经一样的节目。就像阅读不同的论文一样。想想如何，筹集资金的最佳方法是什么。当时，我们尝试了很多不同的事情。我们与那里的所有主要资金进行了交谈，这是我们首次讲话的资金。我们发现的是，当我们在洛杉矶筹款时，结果证明，在每小时的作品中，我们总是始终衡量我们的所有关键指标。因此，让人们与您联系，从简介到会议再到伴侣会议需要多长时间才能喜欢支票。我们发现，在每个小时的工作中，我们都会得到四倍的返回。这是否是介绍，是否是会议，是否像检查。这只是从伦敦到洛杉矶的，做完全相同的球场，所以没有区别。我告诉了您很多关于生态系统差异的信息。也许在那里，当时市场的成熟程度。是的，这是最初的举动……最初

举动……其中很多是通过筹集更多的钱来继续经营公司来激发的。

Jeremy Au：（14：52）因此，这种过渡是如何从您拥有的第一个公司创业公司（一直到今天的位置）进行的，在您的第二家公司中，解决了企业自动化。

Mo Jalil：（15:01）是的，所以，我们最终基本上是建立了许多合作伙伴关系。我们与Activision，《使命召唤》合作，我认为这是为了使命召唤Black Ops 3。

Jeremy Au：（15:11）是其中之一。就像速度和愤怒的特许经营一样，它就是其中之一。

Mo Jalil：（15:15）是的。我认为这是《使命召唤》黑色行动3…或Black Ops 2。

Jeremy Au：（15:19）一些游戏玩家正在尖叫到他们的耳机。

Mo Jalil：（15:23）是的，他们就像Mo不知道他在说什么！这个播客是垃圾！

Jeremy Au：（15:27）这是垃圾！

Mo Jalil：（15:29）所以，是的，这就是其中的一部分。我们与迪士尼合作进行了其他一些促销活动，我们不会谈论这一点。基本上，就像与世界上一些最大的公司的合作伙伴关系一样，联合利华，Coachella，Golden Voice，我们去了Coachella，我们在那里进行了大规模的运动。这很有趣，但是我们发现我们最初的愿景可以使这些合作伙伴关系中的人更加自动化软件？我们没有实现这一目标，会发生的是因为我们像混合技术公司一样赚钱，因为那是正在发生的事情，您开始陷入困境。我们甚至不是一家大公司，我们基本上是在赚钱，而经营代理机构的模式可以盈利，它可以赚钱，但它也可以使您脱离您最初的核心目标。我们的目标不是使经营代理商或混合技术公司经营的一项好方面业务，我们在其中建立了技术，可以通过竞选活动与每个合作伙伴关系。这很有趣，我们可以尝试不同的技术，但也很费力。我们获得的每笔新交易，我们都必须雇用新朋友。对于我们失去的每笔交易，我们都必须摆脱一些人。该公司基本上是在员工中缩放的 - 您可以与更多的人一起做更多的事情，而您可以减少人的成就。那不是我们想与公司迈出的方向。我们的一些投资者，这绝对是他们想做的事情，因此我们决定要继续建造技术产品。因此，我们成立了Metapair，所以这是我们搬到SF的时候，我们基本上创立了新公司。 Metapair背后的想法是，我们不会制作混合代理机型，我们已经这样做了。我们想解决我们已经做过的不同合作伙伴关系数量的问题。这些合作伙伴关系成功了，我们做了很多事情，我们能够远程在埃及开设一个办公室，我们在伦敦再次设立了一个办公室，因为我们基本上要做了很多交易。因此，我们了解到这可能是一项不错的业务，并且我们遇到了洛杉矶的许多Brokership类型机构，也与此类伙伴关系也是如此。因此，我们知道这会起作用，但问题是价格。这是非常令人沮丧的，而且业务非常具有挑战性，几年前我们回到了我们的原始假设。因此，当我们吸引新公司时，我们实际上与当时是一家大型公司的联合利华董事会上的一位投资者进行了交谈，他说，嘿，看，你们应该考虑如何从早期开始建立公司。我不确定您对此有多了解，但是当您建立一家公司，筹集资金，制定多个办公室策略时，现在实际上很普遍，在该策略中，您可能想在一个领域中有一些员工，而一个人数在其他地方进行了数量，因为您想有效地使用资本。这是资本效率的原因之一是进行位置套利的原因之一……我还有很多其他原因。因此，最终发生的事情是他就像嘿，看，您应该考虑东南亚，您需要它作为新加坡的AI Datacentre，所以，一个人数据中心，我认为东南亚可能是个好地方。因此，我们再次进行了一次小型背包旅行 - 预订了一张票，没有计划，这个想法是我们要在那里呆了一个星期，去了一些不同的国家，一个月后，我们去了日本，韩国……我知道日本不是东亚，东亚，而是日本，日本，韩国，泰国，泰国，泰国，印度尼西亚去了新加坡，去了新加坡。我们基本上到处旅行，试图弄清楚如果我们可以在那里创办一家公司，实际上会是什么样。立即显而易见的是语言障碍。我和我的联合创始人都说英语，这是我们的主要语言。如果您要创办一家公司，则需要能够交流……这听起来很明显……但是您需要能够与团队中的人们非常清楚地交流，他们需要知道您正在建立的东西。不仅是您正在构建的东西，而且任务是什么。您为什么要参与这家公司。对我们来说，这意味着我们和我的联合创始人，我们不知道任何语言。如果您要这样做，如果您要建立一家英语是主要语言的公司，那基本上，人们对此会有不同的看法，因为我已经与许多创始人交谈，但是选择是马来西亚和新加坡。新加坡，主要是马来西亚，是您可以继续前进的两个国家。我敢肯定，您显然可以在越南和泰国这样做，但是我认为在招聘方面有些困难，尤其是如果您不是从那里来的。因此，我们正在扮演您要去新加坡，但是您知道这次旅行正在做什么，当时我们遇到了一个准政府组织-MDEC。因此，这就像一个组织，他们的目标是建立马来西亚的数字经济，他们说嘿，看看为什么不像会议那样给我们，我们会给您一个球场，我们最终参加了他们的一次会议，他们基本上将红地毯推出了。他们就像嘿，看起来我们非常非常非常友好地在这里让外国公司有助于数字化该国，这些国家可以带来新技能，这些技能可以使我们能够在真正有兴趣发展的行业中创造就业机会。因此，就像数字行业，技术，人工智能一样，它们不仅会提供帮助，我认为关键原因是该程序也有一些特征。其中一个程序包括入场签证，因此，如果您想从SF带来三个月的SF中，那非常非常容易。如果您想喜欢让创始人进来，那就很容易。该计划的另一部分是他们会帮助您建立公司，因此当您经营一家创业公司时，我非常相信您要专注于产品和客户以及与管理人员相关的任何与众不同的事情，即使确实很重要，也应该在可能的情况下进行委派，并且基本上他们基本上会委派他们，他们最终会愿意为Malaysia和Malaysia提供服务，直到两次我们都没有来到Malaysia，直到两个人都愿意，这是一定的。

Jeremy Au：（20:56）哇。既然您已经开始了从美国和伦敦到东南亚的第二次创业到第二次创业的一系列不同的过渡，我想我会进入更直接的转变，这就是您所说的是伦敦，美国，美国和马来西亚和马来西亚和马来西亚和马来西亚和马来西亚和马来西亚和马来西亚之间的企业家生态系统中最大的区别吗？

Mo Jalil：（21:18）是的，实际上我想先问一个问题……这是很棒的问题。我想用马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）的报价开始一个问题，我知道他不是唯一这样说的人，但他确实说机会不是平均分布，而是技巧和激情是。因此，有很多人有很多热情或动力，但是他们并不总是有机会回到有关我和我兄弟的原始故事中，在韩国发行漫画中。如果我们去过一个不同的地点，我的生活可能会大不相同，而我回到这一点的原因是因为我提到了可能在某些地方像东南亚这样的某个地方开设办公室的原因之一，因为您知道资本套利。您想花费更少的钱，资本支出较低。但是实际上，您会发现，如果您可以构建正确的网络，则不必妥协才能或技能。很多人似乎认为有一场权衡，每当我与投资者交谈时，很多人都提到了这一点，我只是说，等等，保持一秒钟，招聘可能是一个问题，但是如果您建立了一个足够好的网络，那么到处都有好人，尤其是在远程完成的工作。在我回答您的问题之前，值得一提的是。伦敦和KL之间的区别在伦敦，我发现有很多非常聪明的人，当时我们正在建立我们的公司，您必须了解这是几年前，伦敦技术生态系统的发展并不像现在那样发达。因此，这意味着大多数才华。大多数最有趣，最聪明，最勤奋的人最终将进入一个或两个行业，即咨询或财务。那是一个非常普遍的故事。您去顶级学校，然后您不会去。我的意思是，我做了同样的权利，所以雇用好人很具有挑战性。还没有那么多独角兽的故事，如果您是的，那么您必须像Fintech一样，像Fintech一样，确实是企业家首先是企业家的事情，我认为，我刚刚开始的不存在的是企业家，现在首先是野兽。因此，我们发现的是，雇用人或人们没有像加入公司一样，看到比例，在游戏中有一些皮肤。从招聘的角度来看，这更具挑战性，从筹款的角度来看，我将分为几种不同的方式来访问它。因此，雇用更多是一个挑战。您必须找到可能更像是黑客的人，因此，实际上，这是我们在伦敦的最初几名员工。其中一个是法国人。这很有趣，因为他就像一个19岁的法国黑客。最早向我介绍区块链和比特币的人之一。因此，当时，以太坊还没有启动，您知道，我们会进入办公室，我们一起构建源代码。检查一下。这是在以太坊启动之前，我记得那是因为他，我进入以太坊，因为我在发射时购买了它是在2月12日，不记得确切的日期，但这大约是4美元，因为它超级便宜，这是超级便宜的，所以我们有这些随机的黑客加入了我们的行列，因为我们无法得到正常的人。对我们来说，鉴于我的背景，我认为经历了典型的教育系统的普通人。那就是你应该雇用的人。我们发现，您必须对此有些创造力，然后从筹款的角度来看，我们发现大多数投资者都是，因此您必须了解一些有关英国生态系统的事情。非常具体。他们有某些计划鼓励钱像公司一样，这些计划的设计方式，即如果公司在内部失败，可以说是三年，您将收回所有的钱。从投资者的角度来看，这听起来像是一件很棒的事情。但是现在有一个问题，如果公司持续了三年，但是他们仍然没有做到曲棍球的增长，最终在投资者和创始人之间产生了不同的利益，因为投资者可能会在想，好吧，那公司的款项更好，因为那时我会恢复所有这些税收抵免，而我们的所有这些税收抵免却是我们想要继续前进的。现在，这只是突出显示的一件事。在早期资金方面，英国生态系统的一些细微差别也许。我们发现的另一件事是，大多数投资者的出口确实很大。例如，如果您在山谷中，您会不断看到新公司正在建立。您对冒险有很多信心，当时的思维方式更多地是关于冒险而不是冒险。因此，它仍在考虑机会是您是否应该更多地投资于嘿，关键风险因素的主要驱动力。好的，我想我出去了。因此，这是关于伦敦的一件事，当我们在美国时坠毁。我们发现，首先，如果筹款是一个市场，那么那里只有更多的人在那里有钱，更多的资本，因此您可能会有更多的会议。第二，肯定会有更多的食欲，或者像这样会变成的机会，这主要是因为生态系统的发达更加发达。我觉得如果还没有，世界各地的其他生态系统肯定会到达那里。一旦看到了几个出口，一旦您开始看到同事，您的朋友，侄子或侄女就会获得出色的股本，这些股票套餐变成了真实的东西。然后，您将更加接受像我们应该从那里从基本上投资于年轻公司的资金的想法。从招聘的角度来看，我们发现，即使我们有可能获得更多采访，这实际上是更具竞争力的，主要是因为如果您在山谷里从事一家技术公司，还有数百万其他科技公司，所以您确实需要让任务与众不同的人。如果您让任务保持一致的人实际上非常重要，可以说您正在雇用一名年轻工程师，因此大多数年轻人没有那么多的工作经验，因此他们很可能会与B2C专注的事物有关。就像您像Uber或Grab一样，他们可以理解它，他们可以与之相关。他们甚至可以接受任务。但是，如果您正在做需要的事情，例如企业公司，听起来有些无聊，您知道，就像一家企业公司的话听起来并不那么好，那么它变得更具挑战性。我们发现竞争的挑战很高，但是我们发现还有更多。确实有更多的人接受更多的人，还有更多的人愿意获得公平而不是接受经济薪酬，例如薪水。在伦敦和美国一样，这实际上是赔偿的不足，而且我们还发现很容易让顾问和高管加入船上，因为很多人愿意喜欢您的顾问委员会，也许是出于某种公平交易。因此，是的，这绝对是SF，我认为那绝对是相当成长的。它教会了我们很多关于如何筹集资金的知识，如何经营一家公司也可以从其他企业家那里学到的公司，因为它是如此深入的市场，因此情况可能会更快。现在像现在一样，将这三个与东南亚进行比较，我想说我发现KL更像伦敦，但甚至可能更保守。在我们公司工作的感觉如何？例如，如果您要在KL中雇用，那么您正在KL招聘，如果您增加了他们的基本工资而不是提供一定的公平性，那么您就更有可能获得出色的候选人，原因是。虽然东南亚有一些出口，而且您知道一些很棒的人，例如Grab是很棒的，但现在正在发生很多规格。回到过去一年半。事实并非如此。我认为没有很多人在公司退出并拥有重大甲板的公司，他们的生活已经改变，他们没有看到太多。一个完美的例子，例如Microsoft IPO-ED时，当Microsoft IPO-ED时，有1200人成为百万富翁。然后，所有这些人都重新投资回到生态系统中，或者他们开始​​使用风险投资，而微软只是许多基本上已经成为独角兽的许多公司之一，因此生态系统的发达力更高，但我认为这并没有发生，但我认为这还不是完全发生。我知道，杰里米，您可能像Mo一样看着我，您知道，这不是真的，或者我不知道您对此的看法。我很想和您谈谈，但是由于这些事情没有发生。还发生了。您最终可能不得不付出更多的薪水，而人们在财务上更具潜在的倾向，而不是围绕应该如何补偿的嘿愿景。但是我发现的另一件事真的很有趣，而您应该考虑像东南亚这样的地方的一个原因是，您可以在这里付出很好的付款。您可以向他们支付两到三倍的支付其他地区的费用，他们会很高兴。像国王一样生活，他们可以像您一样过上美好的生活，同时他们可以在一家公司工作，在那里他们可以在这样的公司中构建新的很酷的东西，例如在这样的事情中这样做可能真的很困难。关于市场速度的事情真的很难为您提供一些不知道我们第一批员工之一的人的球场数字是120,000个基本工资，这就是我认为，在大学期间有两个月的经验，所以这更像是一种财务观点，然后就能够像技能之类的人才一样，表明要记住熊的事物。伦敦真的很有才华。他们那里有很棒的机构，因此来自伦敦机构的人工智能，AI出现的一些最佳功能，因此您可以很好地获得那里的人才。如果您确实喜欢深技术。原因是企业家首先在伦敦开始的伟大才华的原因之一。显然，才华横溢的人也很棒。我从创始人那里得到的很多问题，他们想创办一家公司，假设像吉隆坡这样的地方是您会妥协才能妥协的人才？我会说这可能会发生，但是如果您花费足够的时间，建立正确的网络，您就可以解决这个人才问题。我在全球遇到的最好的工程师之一，但是我遇到的最好的AI工程师之一是洛杉矶的一个17岁的孩子，我在洛杉矶遇到了他。他来自伊帕，所以。当我第一次见到他时，我记得说嘿，看起来像你来自哪里，他说我来自ipoh，这听起来真的很糟糕，但是我说那是什么？显然，这是我什至不知道那是什么的地方。他说这是马来西亚人的地方。哦，马来西亚，你知道，我有几个朋友，那时我和我接近KL，这确实使我意识到。好吧，再次，机会可能不会平均分配，而是有人在乎您可以与正确社区交谈的事情。那是才华。因此，我们很幸运地是在这里成为一些不同网络的一部分，我们已经能够围绕人才差距进行攻击。因此，我们已经能够得到一些与我们在一起的伟大工程师。是的，对此有任何疑问，杰里米，我知道我，我有很多不同的话题。

Jeremy Au：（30:41）是的，好吧，在这里转到最后一章，您能告诉我们您勇敢的时候吗？

Mo Jalil：（30:48）是的，回到我在基金中，当您创办公司，开始大学时，您没有太多损失的时候，我认为这是一个具有挑战性的主张。您正在不知道的领域迈出一步。有很多歧义。我认为，当您已经拥有一个激励您继续做自己做的事情的社交网络时，这要困难得多。当您有可能依靠您来资本的父母以及您的职业道路做得很好时。因此，当我在基金中时，它的表现非常出色，就像公司正在成长一样。我知道KPI和我们的员工人数不是最好的，但他获得了45人的200人。基金的规模从70亿澳元到650亿澳大利亚州，这真的很快就增长了。有很多机会。当时我真的在考虑。即使我也在考虑，这是正确的举动吗？我应该有点像离开我正在做的一切。如果我呆在这里，我的道路将会设定。我已经知道未来几年将会发生什么。我可以看到它，就像你知道，我会在我的个人生活中进入您的管理职位，最终见面。也许是一个好女士，结婚，生孩子，呆在伦敦。成为一支基金，对吗？这真的很快，这将带来很多不同的机会。父母会很高兴，但我不是，最终，您需要看内部，驱动您的东西。是什么让您成为您想要成为的人。我发现我在周末做的事情，晚上我做的事情是让我开心的事情。我在做什么，我就像在建造产品。我当时是在阅读节目论文，您知道我正在阅读彼得·蒂尔·零（Peter Thiel Zero）。就像那是我晚​​上读书的东西。这就是我真正想做的。我认识很多人。他们谈论企业家旅程。事后看来，这听起来很明显，但是对我来说，这一决定确实很艰难，因为我在一个没有很多手段的家庭中长大了。因此，金钱就像我首先要资金的重要原因，我不得不基本上要丢钱，因为我所知道的我真正想做的是与其他人一起建造事情。

Jeremy Au：（32：37）惊人。您会为创始人提供什么建议，因为这太可怕了，因为它是如此可怕。在那里，您的薪水不错，职业生涯稳定，生活稳定。您如何从管理资本转换为与他人建造事物？

Mo Jalil：（32:55）首先，如果您想成为创始人，我想说创办公司并不适合所有人，这可能是违反直觉的，但是每个人都想独立。绝对不要成立一家公司，因为您认为自己想创办一家公司，需要您真正解决的问题。但是，如果是的话，您会做出这种切换，一个建议，绝对是，绝对会考虑将其他人带到船上。作为一个独奏创始人，这确实非常困难。成为创始人很难。成为独奏创始人要困难得多。如果您申请YC，即使他们申请独奏创始人，也绝对建议您尽快找到联合创始人，这是有原因的。有人分享负担，分享他们的斗争并将某些人构建在一起，使您赞美您。因此，如果您已经知道要解决的问题，请找到一个联合创始人，接下来我要说的是您想到达一个可以尽可能自给自足的地方。因此，尝试与您和联合创始人一起在一个地方，您实际上可以解决该问题的初始版本绝对能够做到这一点，因为这将使您真正能够真正地进行筹款时，想要做一些事情，您是否可以真正利用它并获得最高的估值或尽可能多的钱。它们也确实使您可以理解问题，因为当您创办公司时，您会有很多不同的论文。您有许多需要测试的不同假设。您实际上不知道，很多人认为他们这样做，但是您实际上不知道，直到您出去市场，并且可以尽可能少地测试其中的每一个。因此，到达，您可以在这里做到这一点。如果不需要，不要筹集资金。如果您不需要，切勿筹集资金。这是我认为我没有遇到任何创始人，他们说他们喜欢筹款活动，所以这是另一个提示。如果您不必这样做，请不要那样做，但是我知道很多人想要您，因为那是被偶像的事情，尤其是在TechCrunch的情况下，您会听到所有这些不同的公司的信息。您知道，您知道的是初创企业创始人，然后接下来的事情是。如果您要建立一家公司。或者您考虑建筑公司，并且不确定加入一家创业公司。如果我能回到一家拥有良好声誉的大型业务之间，我会对年轻的自我说的一件事，这对您的职业生涯有益。如果可以的话，我会说加入快速发展的公司。在这么短的时间内，您将学到更多。最重要的是，您将真正了解它的实际状况。您在互联网上阅读的内容仅涵盖创业公司的旅程的一部分。一旦您进入公司，实际上就可以看到如何运行。大多数初创公司都是，我可以在此播客上发誓吗？这基本上是一个sh。大多数初创公司只是在弄清楚事情，直到您完成了这一过程，您才真正理解。因此，如果可以的话，请加入公司，如果您已经知道要构建的内容，那就可以。找到一个共同创始人。开始构建它。

Jeremy Au：（35:25）很棒。好吧，非常感谢，莫，参加了演出。我想对此提出的三个大主题进行解释。第一个是您从攻击帝国时代的十六进制文件到您的Netflix Slash Unlimited韩国漫画网站目录目录的惊人个人旅程，现在我想知道该账单有多大，并使其成为财务部门的某个人，最终建立您的第一家公司，然后从那里建立您的第二家公司。只是一个了不起的个人旅程。我认为您做得很好，只是向您展示自己是谁以及您如何成为今天的人。当然，我真的很喜欢的第二件事是，在伦敦，洛杉矶，旧金山和马来西亚的不同生态系统的比较之间进行了讨论，并真正比较和查看您对这个东南亚生态系统的观察结果如何真正适用于马来西亚，不仅是马来西亚，而且对印度尼西亚，越南，新加坡以及您的层面以及我的意思是，我在这个地方都有很有趣的事情。生态系统，但在另一个层面上，您说的是，激情和技巧均匀分发，我认为这是一个很好的提醒，因为您分享了这些情节，您可以在其中发现了必须搬到美国或必须以不同方式发现的东南亚的伟大人才。然后，第三，非常感谢您在这里向未来的创始人提供建议的最后一滴智慧，以了解如何真正考虑自己的业务。这也可以沿途采取中介步骤。

Mo Jalil：（37:01）。杰里米（Jeremy），您雄辩地说，我真的很嫉妒您获取信息的能力，就像总结一下。

Jeremy Au：（37:07）是的，当您说话时，我在那儿做笔记……很棒……好吧，非常感谢，密苏里州，MO，参加了演出。

Mo Jalil：（37:13）是的，谢谢杰里米，杰里米，希望我能尽快与您交谈。