Huiting Koh：独奏合伙人（GP）经验，Z Gen vs. Generation Alpha＆Blueprint的独特策略-E46
“我们使用大量的市场研究和消费者的见解，我们从消费者的行为开始。我们从消费者开始，了解人们的思维方式。他们想要什么？他们的生活中有哪些当前的市场限制是他们所生活的一些当前限制，他们对那些限制的方式是如何理解的，当您缺乏填补人的习惯时，他们的习惯是对人类的缺乏行为的习惯。了解您可以在哪里玩耍或生活中有哪些利基市场，如果您找到解决方案，那将是一个非常粘的解决方案。” - koh
“阿尔法将军Z到Z将长大而不必真正利用他们的大量想象力。当我们年轻，没有智能手机，我和我的姐妹会打扮和角色扮演时，在无聊的时候会扮演角色。最近，一位朋友提到她必须为孩子们安排想象中的想象力来鼓励想象力的想象力来鼓励自己的想象力。我还可以与一个提高摄影的人交谈，因为他们不需要播放更多的信息，因为他们会遇到更多的信息。以及屏幕上的娱乐活动。 - koh
“Our target consumers include two key demographics: women, who are becoming a formidable force in the economy, and the youth, comprising millennials, Gen Z, and Gen Alpha. There are research and articles that discuss how Gen Z is reshaping consumption habits and influencing market demands through their values. Understanding these consumption values is crucial; without this knowledge, creating a truly 'sticky' product—something that naturally retains consumer loyalty and enhances有机品牌价值 - 业务挑战。 - koh
Huiting KohBlueprint Ventures的创始执行合伙人， Jeremy Au讨论了：
1。独奏伙伴（GP）经验：休廷讨论了她作为独奏全科医生的旅程，强调了建立她的风险投资基金蓝图的复杂性。她分享了对初始设置，克服挑战以及所涉及的决策过程的见解。她还强调了她浏览的关键学习曲线，在没有完整信息并信任她的直觉的情况下做出了战略选择。
2. Z Gen vs.代alpha：他们分析了不断发展的消费者行为和期望，尤其是这些人口统计学如何塑造消费者技术。他们还强调了最年轻的人群从很小的时候就习惯了人工智能和数字界面。例如，这也因东南亚的国家而异，例如，意外发现的是，越南英语学习平台的大多数用户都是所有工作水平上的女性（而不是男性），具有独特的推荐模式，
3. Blueprint的独特策略：Huiting阐明了蓝图分开的内容：以消费者为中心的投资任务，有针对性的ASA垂直行业和强大的消费者行为分析。她阐述了基金通过将以人为中心的见解放在投资决策的最前沿，同时以财务回报以及财务回报以及财务回报以及实现重大社会影响的最前沿来创造价值的方法。 Huiting说明了如何在多个市场上找到粘性和有影响力的解决方案。
杰里米（Jeremy）和休派（Huiting）还谈到了数字技术对儿童认知和社交技能的影响，数字本地人的不断发展的定义以及了解特定性别的消费者行为的重要性。
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（01:47）Jeremy Au：
嘿，休丁。
（01:48）Huiting Koh：
你好！
（01:49）Jeremy Au：
好吧，我很高兴能再次回到演出。我认为您一直在做一些令人惊叹的职业工作，您一直在推出新基金。我相信您是东南亚的第一个女性全科医生，或者很明显，如果您在那里并且想纠正我，请随时给我发一条愤怒的推文。但是你知道，这很酷。您正在建立消费者，现在很热。所以我只是想像，嘿，我们必须去聊天和交换笔记。
（02:08）Huiting Koh：
是的，谢谢您让我再次回来。期待我们的聊天。
（02:12）Jeremy Au：
因此，休闲，只想分享，就像告诉我过去几年您生活中的新事物。
（02:16）Huiting Koh：
我认为，我们去年聊天了。那就是，我正要设置蓝图。所以现在就完成了。我们第一次结束了。我们已经开始部署。基本上，在过去的一年半中，我的一生一直是蓝图。但这真的很有趣。我认为这是一次非常好的学习经历。我认为，2023年是升级的一年，让我们这样说，但是2024年很有趣。我们在2023年底进行了第一次关闭。因此，2024年从第一次关闭开始真正专注于部署。我们真的很想确保人们了解蓝图公司的外观，我认为我们做得很好。因此，在今年剩下的时间里，我们现在有三个投资组合正在积极追求三，四个投资组合。所以我告诉团队，好吧，让我们停止寻找，因为我们的投资步伐已经很快了。因此，您可以看出，这是我的一生，这就是为什么我在谈论它。
（03:07）Jeremy Au：
因此，您像去年一样说，这是升级的一年。那么，升级是什么意思？
（03:11）Huiting Koh：
哦，天哪。我的意思是，开始蓝图，实际上决定启动蓝图，然后探讨建立基金所需的所有事情。所有这些都是这样，所有这些对我来说都是新的，就像与律师交谈一样，就像需要完成的所有步骤一样，所有需要做的不同的事情。
我们将其设置为VCC。因此，这与我建立以前的基金的方式不同。因此，这只是很多学习和很多类似的知识，对您不知道的东西感到满意，但无论如何仍然迈出了一步，因为除非您在建立基金之前建立基金，否则您不知道自己在做什么，您就像我希望这是正确的决定，但是您只会意识到以后做出的决定是正确的，就像我希望我能信任这个人一样。一段时间后，您想，好吧，我想我可以相信这个人，所以这就是我的意思。您必须在真正了解一切之前就必须做出这些决定，但是无论如何您都必须做出决定。
（04:00）Jeremy Au：
哦，我的意思是，您如何做这些决定？
（04:03）Huiting Koh：
伙计，我认为很多是相信您的直觉。与很多人交谈，相信您的直觉，我自然而然地发现很难信任，因此，我想要很多信息，然后才真正迈出一步，但我认为只是建立某些东西的行为需要很多信心。因此，您必须迈出一步，至少根据我的经验，我必须迈出一步，然后才真正感到自己对自己所采取的措施的全部坚信。我不知道这是否有意义，但这更像是您要迈出的每一步，您想做的事情的信念，但是如果您要做的是您要等待的那一步，那么您就不会付诸实践，这将永远不会到来，这将永远不会到来。
（04:40）Jeremy Au：
正确的。
（04:41）Huiting Koh：
是的，所以我想那是我和最恐怖的最大，最大的成长学习。
（04:46）Jeremy Au：
那些觉得您需要很多驼峰才能克服的决定中有哪些决定？
（04:50）Huiting Koh：
我的意思是，人们就像与我们的基金经理合作，因为他们提供了我们的许可证。我是由一个朋友介绍给他们的，但这是一个参考。他们在市场上是新的。我当时想，我不确定它们是如何工作的。我不确定，就像绝对没有框架可以确定您是否应该信任您应该问的内容，您不问什么，您不知道，您不知道您不知道的是什么，对吗？如果您知道自己不知道的内容，可以问这个问题，但是您不知道自己不知道的问题。您就像，我正在豌豆汤中行走。无论如何，很多情况下，也许就像我无法进行研究一样。也许只是我是一个贫穷的市场研究人员。我不知道。
（05:26）Jeremy Au：
您怎么能成为一个贫穷的市场研究人员？
（05:28）Huiting Koh：
我不知道。
（05:29）Jeremy Au：
那就是你过去做的。
（05:30）Huiting Koh：
不，我有一个团队会这样做，但是您知道，这是当您不知道自己不知道的东西时，您不知道该要求什么来照亮您不知道的东西。在验证是否可以信任此人之前，必须做出许多必须做出的决定，是否是正确的做法，这是否是您要采取的正确伙伴关系，所有这些事情。我认为这些是您必须信仰的事情，然后随着时间的流逝，它证明了这是否是一个好的决定。而且我认为那时对我来说唯一可以维持的事情，因为无论如何对我来说，如果我做出了错误的决定，那对我来说非常可怕，我认为我仍然可以稍后撤销该决定。这可能非常困难。这可能是非常具有挑战性的，但是没有什么是不可能的。因此，这是我一直在提醒自己的唯一一件事，至少就像我正在建立蓝图的法律结构一样。但是，一旦设置了，一旦完成，它就非常简单，航行顺利。帆船越来越光滑。
（06:24）Jeremy Au：
因此，显然，我们正在谈论建立基金的一些结构化决定。
社会反应是什么，因为您是一个独奏的全科医生，我认为这相对较少？您也是作为消费者做的。然后，我们正在讨论您是第一个在东南亚这样做的女性。因此，我有点好奇，读什么，人们就像，哇，真是太神奇了。还是人们就像，哦，不，这太可怕了。您看到的频谱是什么？
（06:45）Huiting Koh：
因此，当然对于我与之交谈的第一个人，这些往往是我的第一个Close LP，他们就像：“这太好了。我们将支持您。”而且我认为他们显然在支持我。他们正在支持论文，我们正在尝试做的事情。但是，在最初的兴趣浪潮之后，令人惊讶的是，我开始得到很多，尤其是从女性那里，我说我是一个独奏的全科医生，他们会说，您绝对不能以如此多的信念自己做这件事。我当时想，哇，我以为至少在女性社区中，我会得到，不，我并不是说每个人都这么说。还有很多其他女性，可能是“你真勇敢”，女孩会来找我，“我真的很想成为你，当我长大后，我就像，你可以，你现在可以开始，但不要那么疯狂。”我会说，不要像我那样疯狂，因为这很难。但是后来有几个女性让我感到有些惊讶，因为他们非常坚信，如果您是独奏创始人而您是女性，那么您绝对做不到。而且我不知道这与我是女性的事实有什么关系，但是我很难想象他们会对一个有那么多信念的独奏男性创始人这么说。因此，这有点令人惊讶，也许有些令人失望，但是公平地说，我所说的大多数女性都非常积极。他们一直非常支持。他们一直很令人鼓舞。所以这是一件好事。而且，我认为作为女性创始人，它打开了我意识到的，我想投资的女性投资者和人们的不同社区，但也许是因为他们想以自己的内心进行投资，因为他们想投资。他们想投资自己舒适的地方。而且我认为这绝对更容易，也许对他们来说，与男性投资者相比，他们对女性投资者感到满意。我不确定这是否与性别有关，但是有时他们会告诉我，他们会说出暗示的话。
（08:31）Jeremy Au：
我认为这是这些不同事物的结合，因为您是创始人，您是在东南亚建造的，您是GP和投资者。我只是有点好奇，身份明智，您觉得更像是创始人吗？您更像是GP投资者吗？您更像是一个消费者吗？
（08:45）Huiting Koh：
我更像是一个投资的创始人。因此，我绝对将其视为投资其他创始人的创始人，因为我与潜在的LPS交谈的人认为我是创始人。他们认为我是GP的创始人。他们希望我做出比他们投资于东南亚消费者更好的决定。因此，只是，我所做的与另一个创始人不同，但我仍然是创始人。我仍然必须出去寻找钱。我仍然必须弄清楚我要如何为团队建立团队文化。我仍然必须弄清楚公司的长期愿景是什么。为了吸引金钱，我们将自己定位为一家公司与一家基金非常重要，这意味着旅游风险投资资金。
（09:29）Jeremy Au：
从您的角度来看，我们的冒险资本金钱是什么？
（09:32）Huiting Koh：
我们进来了大约五年，投资风险投资五年，然后，哦，好的。决定我们不能做到这一点，或者我们想做其他事情，向旅游风险投资浸入进出。
（09:43）Jeremy Au：
是的。我得到你。我认为有趣的是，您在此过程中做出了一系列决定，这也是您决定做消费者的决定吗？而且，您正在尝试做出更好的决定，其他人会对东南亚的消费者做出的决定。因此，显然，就产品和平台而言，这是一种策略。您对此有何看法？
（10:00）Huiting Koh：
因此，这样的方法，所以我们不是要尝试的，我们正在尝试证明，当您向消费者投资时，它应该从消费者开始。因此，我们实际上要做的就是将人类重返投资决策的中心。人类确实是最终消费者，可以说是他们使用最终产品或服务的公司。我的意思是，当我们这样做时，它改变了我们如何寻找这些公司的方法，因为我们想先从人类开始。
因此，我们看了看，我们使用大量的市场研究和消费者见解，我们从消费者的行为开始。我们从消费者心理开始。我们从了解人们的想法开始？他们一生想要什么？因此，无论是结构性，发展性以及它们如何适应这些约束，它们所居住的市场中当前的限制有哪些？或者，也许另一种考虑约束的方式是缺乏空白的填充，因为我认为，当您从人类行为开始并且您从了解文化细微的细微差别，人们拥有的价值观开始时，您开始真正了解自己可以玩的地方或生活中的利基市场，如果您找到解决方案的解决方案，那将是一个非常粘的解决方案。因此，这就是我们想要的，因为我们想要一个多个市场解决方案，可以花费可以跨越文化和跨越语言的地理。而做到这一点的唯一方法是，您是从人类的洞察力或我所说的消费者见解开始的，但是获得消费者洞察力的唯一方法是真正的消费者洞察力，是从了解人类行为，开始与目标消费者进行对话开始。
因此，对于我们来说，我们的目标消费者，我们有两个，我们有女性，因为他们变得更加强大的消费经济。然后我们拥有青年经济。通过青年，我们指的是千禧一代，Z世代，alpha。现在，您可能会在许多文章中看到很多研究，这些文章谈论了Z世代如何改变人们消费，改变或影响人们想要消费的东西的方式。这是真的，因为他们的价值观。因此，如果您不了解目标消费者的消费值，那么从长远来看，很难提供真正粘稠的东西。现在，如果我们将其重返业务，我认为想投资于粘性业务，因为粘性业务本质上意味着，您不必为获得收入而付出太多。这并不意味着您不必花钱在营销上。您显然会这样做。但是，您的忠诚度，您对消费者的有机品牌价值自然要比其他人要付费以吸引消费者购买。这就是我们开始的方式。
我们的方法论确实从大量的市场研究，消费者见解开始，然后从那里确定与消费者，我们针对的消费者相关的宏主题，然后我们在该领域内寻找公司，是的，这就是我们的方式，这就是我们的做法。
（12:45）Jeremy Au：
是的。不，您提到了Z世代和Alpha一代。因此，您知道，我认为我们显然已经听到了很多Z世代的声音，但是我有点奇怪，在这里窥视未来，对吗？那么，您会说Z世代和Alpha代的区别是什么？
（12:58）Huiting Koh：
我们只说Z代，Alpha Gen绝对是第一代数字一代。 Z世代，今天最小的Z世代27？那对吗？因此，他们可能会与屏幕和实物书籍混合在一起，只是说。但是Alpha Gen可能是您孩子的年龄，也是我的侄女和我的侄子。为了让他们读一本书，这对他们来说很奇怪。如果您从来没有灌输您的习惯，那么他们应该读一本书，它们是第一代上电视屏幕并尝试滑动电视屏幕的一代，因为他们与屏幕的第一次互动非常年轻，而且智能手机是智能手机。
（13:30）Jeremy Au：
我们都像千禧一代一样老了。
（13:32）Huiting Koh：
我认为最古老的alpha现在是12岁。
（13:35）Jeremy Au：
是的。
（13:36）Huiting Koh：
因此，从13到27可能是Z世代。
（13:39）Jeremy Au：
正确的。
（13:40）Huiting Koh：
是的。
（13:40）Jeremy Au：
我想我同意你的看法。我的意思是，我看到我的孩子，他们很想尝试刷电视。他们学习如何说，嘿，Google。嘿，西里。
（13:46）Huiting Koh：
是的。我的意思是，我看过孩子试图刷书的地方，他们就像，他们在书页上滑动，就像，我为什么不能刷书页面？
（13:53）Jeremy Au：
这些YouTube频道正在成长。我认为可可瓜和薄荷猪。如此的全球YouTube而不是像是像漫画一样。我在电视上长大了
（14:04）Huiting Koh：
是的。我的意思是，我认为有什么不同，前几天我正在与父母谈论这件事，是，Alpha Gen to Z成长，他们成长，而不必真正利用他们如此多的想象力。
请记住，当我们长大时，没有智能智能手机。电视很少。可能只有第五频道，对吗？没有Netflix。因此，如果您感到无聊，我的意思是，我和我的姐妹们，当我们感到无聊时，我们穿着服装和角色在家中扮演，但前几天我在与一个朋友聊天，她说她必须花时间花时间，以便她的孩子们迫使他们强迫他们利用自己的想象力。这很有趣，因为这是他们不需要大脑太多的一代人，因为它们被如此互动的设备所包围，而且实际上并不需要他们的思想将主动的角色扮演角色扮演或想象某件事。而且，我认为，如果您想到迪士尼经典，我们成长时，迪士尼经典是2D漫画，对吗？我记得我第一次看到其中一部迪士尼电影的3D改编，我当时想，哇，这真是太神奇了。但是现在，阿尔法将长大了，就像灰姑娘的现实生活改编，《白雪公主的现实生活改编》一样，您可以看到真实的角色。
（15:17）Jeremy Au：
正确的？
（15:17）Huiting Koh：
所以我认为这有很大的不同。 And it's interesting because I was talking to a founder the other day, who said that as a result, and he noticed this in his own kids, as a result of this generation where you're surrounded by a lot more screens, your parents are also, a lot more busy because now you have, two working parents versus one what he's noticing and what he noticed in his kids is that a lot of the kids are experiencing an increase in speech delay because they, one, don't need to imagine or talk so much at an early age,因为他们通过现在正在发生的这种互动率得到了如此多的信息和娱乐，因此他试图解决我们如何打击孩子中越来越多的语音延迟，因为这是一个更具数字化的社会的发展。
（16:03）Jeremy Au：
是的。
（16:03）Huiting Koh：
是的。所以我认为这是正确的。是的。我正在和我的老教授导师聊天，他说的是，他注意到有很多人在库维德期间经过高中。因此，都是数字学习。
（16:13）Jeremy Au：
因此，当现实生活在大学亲自恢复时，这些人毕业了，大学正在教他们。他意识到，他们所有人都非常受到紧张或发育态度，因为他们花了很多时间在家里。是的。因此，他们没有，或者不得不作为新生或大二学生重新学习，与人闲逛或与像教授一样的准自治人物交谈的社会规范是因为它是远程做的，我认为这很有趣，因为他说现在有更多的时间已经过去了。因此，那些怪异的人重新调整现实生活的激增正在消失。我对此有点笑，但是现在我想，对于Alpha一代而言，这是一个慢动作版本，这是从零的年龄开始到十个，对吗？
（16:56）Huiting Koh：
是的。
（16:57）Jeremy Au：
那是什么消费产品？像AI同伴吗？我刚刚读过复制品首席执行官，说我们应该嫁给我们的AI化身。我当时想，人类文明是如此烹饪，因为那里有很多孤独的人。
（17:09）Huiting Koh：
是的，是的。
（17:10）Jeremy Au：
无明力的产品。
（17:11）Huiting Koh：
您是否看到了有关与他的娃娃女友结婚的日本人但AI启用的文章？哦，AI同伴，基本上是娃娃女朋友。
（17:19）Jeremy Au：
我兴奋不已，他们已经嫁给了不符合AI的人。是
（17:23）Huiting Koh：
是的，他们像全息图一样结婚。是的，是的。所以这只是
（17:26）Jeremy Au：
是的，他们一直在这样做。这是最新的。而且我认为问题确实是对的。是的，越来越多的事情正在发生。
（17:31）Huiting Koh：
我不知道。昨天与我的朋友的对话改变了我的主意。最初，如果我没有和她进行过这次交谈，我会说，是的，也许是一个可以与孩子互动的孩子的AI伴侣是一件好事，但我对她所说的话越多，我对父母的重要性的看法就越多，实际上不希望他们的孩子成为Spoon Fed Feld Entertainment。
我认为，这一代至少在这个演讲延迟中的部分原因是，他们的部门是他们被备用了很多娱乐。他们不必花很多时间来娱乐自己。而且我认为这必须以某种方式影响大脑的可塑性。所以我不知道。我不是父母，所以我不知道。我不是儿童心理学家。我们绝对应该去与儿童心理学家谈谈，但我的意思是，这是我们DD的一部分，因为我们一直在研究这家对玩具的AI启用的公司，但是，是的，这绝对是一个有趣的，有趣的领域。如果我们继续对这种AI进行投资，我们是否有助于或帮助社会对社会产生负面影响？
（18:32）Jeremy Au：
是的。显然是技术上的主义，我认为成为VC是关于在那个未来的投资。
（18:37）Huiting Koh：
是的。或投资于人类。
（18:39）Jeremy Au：
是的，是的。而且我认为这很有趣，因为您一直在建立，显然是该基金，并且您一直是创始人，并且您必须建立投资过程和论文，例如，您在建立该基金的过程中发现或学到了什么？
（18:54）Huiting Koh：
我尽量不要让自己想起所有颗粒状的技术细节，因为这确实可以使您陷入杂草，这可能会变得非常有趣，尤其是在事情不走的时候。因此，我认为什么可以维持我，而让我前进的是对将来可能会是什么样的承诺，对吗？我们要做什么？我们实际上是在试图授权谁？我们实际上要改变谁的生活？我们如何以最有效，最负担的方式达到最多的人，因为我认为归根结底，这就是冒险是冒险的事情，不仅应该是关于，我们最多投资于最佳的边缘技术，这将使我们赚到最多的钱。当然，这将使您获得最大的钱，但是如果它只会对1％的人的生活产生积极影响，那么您真的将针头移动了吗？我会说的不是。现在，我的观点肯定是从我曾经在联合利华（Unilever）和联合利华（Unilever）的事实中出现的，它是要到达尽可能多的人并影响尽可能多的生活。积极影响尽可能多的生活。以及您如何做到这一点。那是酱汁。那是魔术酱。
就像您这样做的方式一样，您去找到了，所以我认为，这就是我喜欢构建蓝图的部分原因，因为我可以定义我们要如何将自己定位在与其他资金略有不同的风险世界中。我们如何定义自己的文化，这些文化确实可以帮助我们实现这些价值观，以便当人们与我们交谈时，他们理解，嘿，我们不是在这里投资，我们不是，绝对没有有趣的话，我们将投资于一百个X类型的公司。如果我们可以做到，如果我们的一半公司或我们所有的公司都在10到20倍之间做得很好，那么我们会擅长于此，我们正在研究产品或我们投资的技术服务的实际社会影响是什么？实际上有多少人受益？有几个中小型企业受益？我们有多少妇女获得就业？我们有多少妇女赋予了经济能力？
不仅是女性，而且像我们在越南有一家公司的男人一样，向工作专业人士教英语，有趣的是，我们认为这主要是男人，因为我们认为大多数男人都在劳动力中，但实际上，实际上，当我们看着这是英语语言学习计划的使用者，实际上是女性的使用者，而不是初级女性。因此，我们认为，我认为这主要是初级女性。我当时想，这些是第一次在那里的劳动者的年轻千禧一代。他们都想取得成功并学习英语，但实际上，这是女性从最初级角色到最高级角色的女性。整个局长，大多数消费者都是女性。所以我认为这真的很有趣。我当时想，我不得不检查自己的偏见。我必须想，哇，你为什么认为它主要是男人？因此，这对我来说是一个有趣的学习，我想，哇，甚至我，因为女人认为这些消费者中的大多数将成为男人，但是当您了解的那一刻，对于这家公司而言，我们可以部署不同的营销策略来真正带来新的消费者，因为现在您知道大多数女性，大多数女性，您的大多数消费者都是女性。
而且，如果您了解女性如何共享事物，则可以部署不同的营销策略。因此，我们参加了董事会会议，有50％的男子。男性，在董事会里有50％的女性，因为董事会中也有一些公司的团队。所以我问，我想，我问女人，当您发现一些好东西时，您会立即与您的朋友分享吗？您是否尝试带上朋友，以便他们可以与您一起做？他们说，当然是。我问这些家伙，当您发现好东西时，您会与所有的男朋友分享吗？他们就像，只有在成功的情况下，您就知道，这很有趣。
然后，所以我想，好的，所以如果我们向女性推销，我们可能会在八个月课程的头一个月或两个月内获得更多女性。您只向男人推销，您可能会在八个月的课程结束时得到新男人，因为在他们自己证明这对他们有益之后，他们只有一件好事。所以我认为这很有趣。这些只是洞察力，如果您采取的话，我不愿说这句话，但是如果您考虑性别，那么您可能会对如何部署不同的业务策略来真正帮助您发展业务。
（22:45）Jeremy Au：
哇。极好的。在这一点上，我很想总结这次谈话的三大收获。首先，非常感谢您分享成为独奏全科医生的感觉，建立公司并提供资金并真正分享其中一些行动。
其次，感谢您分享的是，Alpha Generation与Z一代。我认为，从消费者的角度来谈论未来，以及从技术以及VC的观点来谈论未来，这很有趣。
最后，非常感谢您分享蓝图的差异化，从退出策略，与您所追求的消费者垂直行业有关的方法，在方法论方面以及确保也有强大的市场洞察力方面的消费者垂直行业而言，是什么使团队和资金与众不同。
在这一点上，非常感谢您的分享。
（23:25）Huiting Koh：
没问题。谢谢你有我。