Calvin Chu：社会创新，咨询与启动经验并知道何时走开-E149

做您认为正确的事情的勇气对我来说是一个测试点或真理的时刻 - 在此过程中。开始并不困难。启动实际上很有趣，开始制定业务计划或执行您的凭据，这实际上是非常有趣，有用的练习。当赌注很高的时候，您已经很融入其中，您必须走开，这对我来说是一个很好的考验。

Calvin Chu Yee Ming是Eden Strategy Institute，这是一家屡获殊荣的战略咨询公司，专门从事社会创新。在过去的十年中，伊甸园为贝尔实验室，通用电气和三星等公司提供了建议。开发计划署，联合国教科文组织和联合国妇女等多边组织；以及新加坡，新西兰和沙特阿拉伯的政府共同创造可持续价值主张，制定战略路线图并评估其干预措施的影响。加尔文对企业目标与社会影响之间的相互作用充满热情，也是皇家墨尔本技术学院。Biofourmis ， Conjunct咨询， Credence Labs ， Rotary Club ， World Hoodet组织的董事会任职新加坡芝加哥展位校友俱乐部的主席。他于2009年被入选国际职业人士，并于2014年Netimpact

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Jeremy Au ：（ 00:30）嘿，加尔文，很高兴您参加演出。

Calvin Chu：（00：32）嘿，杰里米，感谢您的我。

Jeremy Au ：（ 00:33）我为这一集感到非常兴奋，因为Calvin一直是一位令人难以置信的导师和朋友，这是Conjunctry Consulting的最早支持者之一，也是可持续创新领域的令人难以置信的企业家和领导者。分享您的旅程真的很兴奋，加尔文。

Calvin Chu：（00:50）不，不，不。我很高兴在您走了这么长时间后与您重新建立联系。对我来说，这也是您成为您共同旅程的一部分，这对我来说也是一种荣幸。在这里很高兴。

Jeremy Au：（00:58）对于那些还不认识您的人，您将如何专业介绍自己？

Calvin Chu：（01:02）好吧，我是伊甸园战略研究所的执行合伙人。这是一家战略咨询公司，专门关注可持续创新。这是我大约10年前成立的公司。我们只是作为顾问和社会创新者现在将翅膀传播到不同国家。在我的日常工作。我身份的另一个重要部分是成为两个小孩的丈夫和骄傲的父亲。

Jeremy Au：（01:22）这么多有趣的事情，我想从我们第一次彼此了解以及您的化石收藏以及许多其他很棒的事情中谈论。

Calvin Chu：（01:33）当您回想起我们回去多少年时，这很可怕。

Jeremy Au：（01:36）十年来。您能告诉我们您的可持续创新道路首先是如何产生的吗？

加尔文·楚（Calvin Chu）：（01:49）我实际上是在职业生涯的前八年开始咨询的，所以我在一家市场情报公司工作，只是在做诸如市场尺寸，价值，链条分析，竞争性分析之类的事情，我真的很喜欢在那里学习不同行业，不同职能，不同的国家，不同的顾问，以及在某些顾问中，您的职业生涯，这是我的职业，也许是6-7岁。当我享受范围和多样性时，我认为许多顾问自然想问自己，您想在哪里专注于您的下一步以及您应该选择的专业。因此，当时我经常被公司收取不同行业的专家，但老实说，这只是咨询游戏。很快，您将堆叠很多经验，然后您会说，哦，您是电信专家或信用卡专家，但是对我来说，当我回顾过去的许多经验时，真正的共鸣确实是我有几个项目，我有机会将业务带入非营利空间。例如，当我能够看到业务的能力能够以这种方式借出和产生社会影响时，帮助联合国儿童基金会在整个地区筹集资金，对我来说就像很新的东西。同样，这可能是在2005年，06年，例如社会企业和投资等词，以及并非如此美味的事物。只是慈善机构，对吗？所以我想。我想做更多的这项工作，但与此同时，在一家公共上市公司工作，您实际上必须做任何事情。在我看来，也许要专注于此，我需要做两件事。我需要获得实施经验，这就是为什么我进入证券交易所SGX Wells VP策略和创新，以真正带来创新，市场发展工作以及随后经过几年的发展，我会更加准备好开始自己的公司Eden策略研究所，并且我认为我只能做到这一点，而我只能做到这一点，而我的工作只能做到这一点，而我的工作就是我的工作，而我的工作就是我的工作，而我的工作就是我的工作，而我的工作就是我所做的，那么我就可以做到这一点，而我却做得很好，而我却可以做一个工作。就像志趣相投的部落一样，他们也相信同样的变化，做出一种原因。我想那是旅程的动力。当然，如果您进入旅程，就有许多刚开始企业，开展咨询业务，试图挑战咨询行业的规范的起伏。一个超过130岁的行业，作为一个新兴行业，我们如何锚定自己，以及如何以不同的方式创造价值？这也是我们也可以讲的另一个故事。

Jeremy Au：（04:00）是的，我想有趣的是，大约在我第一次见到您的时候。您刚刚成立了伊甸园战略学院，因此您也很早就在游戏中。我很好奇。决定建立自己的咨询公司是什么感觉？

Calvin Chu：（04:22）是的，谢谢。因此，当我刚开始时，我想我们很幸运，因为当我到过去的一些客户到达时，我只是反弹了这个想法。那个时候，MVP和自定义验证一词尚未真正发明，但我说直觉。我去了一些过去的客户说我正在考虑这样做。你怎么认为？我很幸运，我有几个客户非常支持说，嘿，好吧，您正在开始。您为什么不来竞​​标项目？我将为您打开大门，这是一个有趣的故事，我记得我刚结婚，刚刚完成了我的MBA，所以我很破产了。老实说，第一个客户是通用电气通用电气，我的一位前同事在那里开业。他正在做一些区域工作，但他不是决策者。决策者在日本，所以这是将健康想象力带入日本的一项工作。因此，我实际上不得不自己飞往东京，才能在那儿派往日本办公室，没有保险，我实际上可以得到工作，对日本竞争对手进行比赛。日本文化与土著舌头以及语言和文化的合作更加自在。这是一次有趣的经历，我很幸运能真正做一件工作，这是从一开始就开始前进的。因此，在我什至有一个网站，小册子或小册子之前，我已经做了一项工作，所以我只是专注于为该客户提供价值，然后在不同市场中又一个一个接一个地进入了三到四个项目。因此，我们很幸运。稍后，当我们谈论这个勇敢的话题时，会有一个故事，然后我稍后再回来谈论整个事件发生了什么，但是我想这件事并不难。在此之后，我认为，当您有两名员工时，当公司在进化阶段成长时。当您有5名员工时，当您15名员工时，每个员工都是非常非常谦卑的旅程。一直以来，我们一直在弄清楚我们如何培养领导者。我们如何保护管道？我们如何尝试发展我们的品牌并产生更大的影响？因此，每天都是旅程。我们继续学习和发展

Jeremy Au：（06:09）听起来像是一个疯狂的时刻，飞往日本并竞标这件作品。很恐怖吗？我的意思是，我想我会直截了当，您在谈论英勇，听起来您有一个故事要分享。告诉我们更多有关它的信息。

加尔文·楚（Calvin Chu）：（06:21）因此，随后该客户随后发展成为许多其他不同的市场，并且在大概两年后的某个时候，我们仍在与这个客户合作，我们专注于另一个市场，并且有一个事件，其中一名客户团队成员非常热衷于以某种方式与我们的研究相比，我们的研究已经变成了这种方式，并转向了这一问题。您可以想象这个工资单要帐户。这是两年的业务。这或多或少是我们的单一客户。我们对如何处理这些数据有一定的意见。我不得不选择走开。我必须选择告诉客户否，然后进入广阔的未知数。因此，实际上，在此过程中很晚，我认为做您认为正确的事情是对我来说是正确的事情。并不是我开始听到的那样。开始并不困难。启动实际上很有趣，但是开始制定业务计划或执行您的凭据。这实际上是非常有趣，有用的练习。当赌注很高的时候，您已经很融入了，您必须走开，我认为这是我知道的一个很好的考验，实际上我所代表的是。为了结束本章的那一部分，我也很幸运，因为我们为客户创作的工作实体，那时我们有了一些声誉，因此我们设法找到了其他几个客户，然后事情又继续了。因此，这在某种程度上很幸运，但同时又令人恐惧。

Jeremy Au：（07:33）做出做出的决定是一个艰难的决定，尤其是当这与您的关键帐户一样。

Calvin Chu：（07:39）实际上是我们唯一的帐户。

Jeremy Au：（07:42）我想您唯一的帐户是一个关键帐户。关键帐户的最关键。这一决定也很糟糕，我认为在这段时间里有趣的是。回想起来。我当时没有意识到我没有意识到，但是我第一次在2011年，2012年就认识了您，对于那些不知道的人，人们向我询问了有关咨询的创始故事。总是这样的时候，我曾经在市政厅的星巴克工作，然后我会在星巴克见面，然后他们会像，哇，你准时，因为我整天都在那里。然后，我将在星巴克结束会议，然后四处走动麦当劳。喝我的午餐或咖啡，然后下班回星巴克，然后继续在那里工作。但是故事的第二部分是我去了加尔文的住所，然后搬进了他的储藏室。第二阶段我们有很多人在提供帮助，我们为您的厨房做了努力，因此您的团队将走进“获得可乐之类的东西”。

Calvin Chu：（08:39）这是当时的美好回忆，我记得在论文中读过有关您的信息。哇，这些家伙正在做一些如此创新，有趣的事情，并且与我们正在做的事情保持一致，但是以不同的方式。我认为您对我来说更具创造力。最初，创办公司最初希望帮助非营利组织最初是交叉补贴模型。将为这些家伙做无偿工作，并通过看着你们来发展的公司东西来维持自己。因此，实际上，如果您有一个漂亮的模型来使用学生并真正扩展，可以帮助许多许多慈善机构。我们的第一次会议是在俱乐部街之类的东西，我们正在与Conjunct进行谈论。我认为这是一个不错的十年。

Jeremy Au：（09:13）我认为，如果不是为了借给您的食品储藏室，我们就不会有一个好故事。我认为我们找出一个空间是非常关键的一段时间。新加坡没有车库，所以这是厨房。因此，是的，是的，显然，您一直在董事会中继续提供帮助，这也是如此，我认为您谈论的一件事实际上是公司方面，社会部门，当然还有政府之间的这种有趣的动态。我认为您是东南亚为数不多的人之一，他是理解这三个领域以及他们如何良好工作的真正领导者。显然社会部门。我们对他们关注的关注了解很多，但是我认为我想到的有趣的是您在谈论公司以及他们的领导和社会创新。而且这总是一件棘手的事情，因为在一个层面上，公司就像，您知道，这些是我们追求的利润目标，然后两个就像还可以。人们希望真正帮助并找出可持续性或积极的过程，并且也担心被标记为绿色。它们就像是虚伪的被视为虚伪的，所以我认为您在管理方面具有这种有趣的动态，可以帮助企业弄清楚下一阶段。关于如何帮助企业真正有点像界面，在社会创新以及与非营利组织和政府合作的情况下，有什么神话或误解？

卡尔文·楚（Calvin Chu）：（10:34）仅仅理解公司为什么要做的事情很重要，并且对他们的动机采取单一的看法，例如，如果是监管压力，其他人则这样做，因为这是员工保留工具。有些其他人将其视为一种创新战略，从根本上讲，它更长期，更包容性，考虑到更多的利益相关者，利用更多的伙伴关系。它从根本上制定了更好的策略。我们想帮助他们制定核心策略。考虑一下他们如何提出可能产生环境，社会和治理类型影响的产品。去年左右发生了一些有趣的事情。 Covid开始唤醒人们，以至于很可能威胁。气候变化确实吸引了投资者，银行界确实发生了变化。在过去的一年左右的时间里，我们看到了更多的ESG类型行为 - 绿色债券，社会影响纽带以及类似的事情。现在，这鼓励人们以不同的方式思考。这部分是合规性的，部分是因为有投资和新的投资者课程。我想最大的神话是，如果我们有一个镜头，我们相信做社会影响力工作就是这样。但是，如果我们能够将所有不同的力量用于适当的价值交流，不仅在公司内部，而且在整个生态系统中，我们就可以维持并将其变成可持续的服务。我们很少与企业社会责任部门合作，有些人真正承诺在他们的组织中真正承诺，但是有些公司可以看到有更好的业务方式。

Jeremy Au：（13:02）我认为您在这里卖了一些东西。您的天使投资于2016年。您是如何发现Biofourmis的？

卡尔文·楚（Calvin Chu）：（13:15）我们正在评判医疗竞赛。我们正在做自己的巡回演出，以了解他们。我观察到首席运营官是如何与他的同事交谈的。我把他拉到一边，从管理的角度给他一些建议，也许是这样。我们围绕他们的业务基础而发展。他们最终赢得了这场竞争，从根本上讲，尽管从那以后他们在几回合中旋转了自己的业务，而他们拥有的IP，但他们拥有的使命引起了我们的共鸣。他们碰到了通过跑道燃烧的地步。我们在他们的早期就接待了他们的办公室。我们试图增加其业务计划的价值，以帮助他们与VC联系起来。我们为他们感到骄傲。有了这样的组织，我学到的一件事是，在过去的十年中，我有机会与数百家初创企业和社会企业互动，并且曾经在蓝色的月亮中看到一切都合并在一起。因此，骑车也很高兴。

Jeremy Au：（14:40）太神奇了。您首先在这里听到了，加尔文的厨房是初创企业的特殊车库。这是一个有趣的动态。很多人喜欢您在做什么。很多人认为的一件事是 - 我为什么要和天使交谈？为什么我现在不应该去种子VC？您对此有任何想法吗？

Calvin Chu：（15:14）是的，所以我要说的是，进入适当的VC之前的准备水平非常不同。这个领域你比我了解得多。当您与天使交谈时，您必须显示的牵引力的门票水平的大小非常不同。除此之外，我认为至少对我来说。我还从我的商业学校天使网络的角度讲话，每个季度左右，我们都会带来一堆初创公司，然后我们将研究商业社区，试图看看我们是否可以利用投资。很多时候，我发现天使的动机截然不同，这是经济回报的要素。当然，风险食欲要大得多，但不仅如此，我想说的是，天使的动机大概可能60/70％，实际上更多地希望也只想服务。找到他们想打赌的企业家。然后，他们想实际上与企业家一起度过自己的专业知识，借用他们的社交网络，并借给他们的经验，以了解他们如何一路帮助他们。我不知道这样做是公平的，但是我相信VC具有巨大的网络和能力，但在某种程度上，我可能会争辩说，因为这是他们的核心业务，它几乎成为了一项商业交易，您开始拥有每季度目标，并为您的下一轮资金和类似的资金而定。对于我们作为天使，我们有时需要患者资本。他们需要时间。他们需要及时犯错，以便变得更加宽容，我认为从这个意义上讲，我们只想这样做。从风险的胃口角度来看，这也可以，而且大多数人并不那么大，以至于实际上一无所有。您仍然可以写出它，所以我想说的是，我们想要成为的灵活性和适应性可能很大。再说一次，我还没有进入正式的风投，所以我只知道故事的一半。杰里米，你也可以给你看。

Jeremy Au：（16:48）我认为您很重要。 VC是更正式的结构。他们将资本作为其他人投资。

Calvin Chu：（16:56）那是其他人的首都。您必须对此非常谨慎。

Jeremy Au：（16:59）。目标纯粹是在那里，最好的风投具有他们作为金融特工的双重性，也是人类的帮助。我认为“投资组合构建”一词是一种很好的说法，即结果应该在20个投资之内，但这几乎是关系的参数，而作为天使，您正在投资自己的资本。对于许多天使来说，这笔钱是保持得分和早期信念的一种方式。

加尔文·楚（Calvin Chu）：（17:35）我发现很有趣的一件事也是企业家。无论您的资金筹集还是您正在寻找第一个客户，对您来说，首先证明别人相信您非常重要。您可能已经看到企鹅跳入的视频？成为第一个跳入的企鹅总是很困难的，但是当您开始带领队伍时，所有其他人都乐于效仿。因此，当我成立时，我们一直在考虑自己作为企业家，我可以谈论我过去经历的许多很多经历。但是实际上客户会问您。但是，就像您的公司一样，您最近做了什么？所以十年前，这并不容易。这是天真的启动，我认为与企业家在一起的是，筹集资金的筹款与下一个风险投资将始终询问到目前为止谁已经相信您，并且在某些方面我不确定这一点，但我认为拥有我们的支持和认可，财务状况，我认为也许也可以帮助我们支持的这些公司中的一些公司。

Jeremy Au：（18:24）我喜欢那个。第一个企鹅。这是描述成为创始人，早期支持者，天使的完美方式。

Calvin Chu：（18:35）绝对需要人们相信您，对吗？

Jeremy Au：（18:37）感谢您成为第一个企鹅的结合和Biofourmis。成为第一个企鹅的可怕事情是水看起来很冷，充满了掠食者。有时会感到愚蠢，因为感觉就像每个人都会跳进去，但是每个人都在等待第一个企鹅跳进去。对于那些试图决定成为第一个企鹅或等待别人成为第一个企鹅的人，您会有什么建议？

Calvin Chu：（19:09）这是一个很好的问题。它可以以两种形式的形式回到一个人的生活经历，首先是您如何做好准备。我有我的团队，有我的客户阵容，我有p＆l，我有技能。启动并不像我做新事物那样令人生畏。我只是做几乎相同的事情，但现在是我自己的车。我认为自己对特定领域的掌握有一定程度的掌握有助于承担这种风险，我认为这很重要。故事的另一部分也是您的胃部强壮，这是您在事业和自己中的信念。如果您长大后倾向于避免风险，非常紧张，并且每次冒险时都会承受负面的经历，那么您就不愿意这样做。相反，如果您来自一个相当稳定且充满爱心的中产阶级家庭，而随着时间的流逝，我的跌宕起伏会犯错，我可以回顾自己的能力和韧性，以摆脱我的错误，然后即使没有数量的市场分析或现金流项目或财务模型，他们可以告诉您很多。在某个时间点，企鹅的领先优势正在陷入未知之处，您如何知道您是否能够游泳或溺水确实是您的技能和自我信仰的函数。这就是我的思考。当然，如果从影响力投资者的角度来看，即使在财务上无处不在，至少您也有机会在本质上产生影响，即使您无法获得奖励，您也可以在本质上产生影响。如果有这样的话，那也是某些影响天使的另一个动机。

杰里米·艾（Jeremy Au）：（20:54）令人惊讶的是，加尔文（Calvin），所以我会阐明我今天从这次谈话中听到的三个大主题来包装一切。首先，非常感谢您分享您的早期旅程，成为一名顾问，以及您最终如何决定建立自己的公司，以及你们已经与之相关的另一个小型运动，这真的很不错。第二个非常感谢您的体贴。勇敢的样子。我认为，就能够创立公司的勇敢而言是勇敢的。我认为坚持您认为需要交付的正确答案和可交付成果，并能够在需要时走开。即使那是您唯一的/关键帐户。因此，这是一个很大的事情，我认为这对很多人来说都是艰难的。然后，第三，当然，非常感谢您对成为可持续创新的潮流引领者的动态非常感谢，这是对可持续创新的潮流，但也是结合咨询和BioFourmis的早期支持者，以及我敢肯定，我敢肯定，许多其他将会出现的创业公司也会在此过程中提供帮助。所以，非常感谢。

卡尔文·楚（Calvin Chu）：（21：50）非常感谢，杰里米（Jeremy）。这是一个很好的摘要，就像这次对话一样有意义。感谢您的奇妙问题，很高兴赶上。