Thomas Jeng：BCG Aspire GM顾问，导航区域分裂和持续学习自我意识-E441
“围绕人员管理和沟通有一系列基本技能，例如赢得团队的信任并与同伴的关系有效地管理关系。这些技能是我们所有人，包括我自己，不断发展，不断发展，不断发展的限制。除了这些基本技能之外，了解您的功能的运作方式至关重要。成功的成功依赖于组织内部的关系和跨越范围的范围，这是您在范围内的范围，这是您的范围内的一项范围，这是一个重要的角色。创始人或执行团队的目标。” -Thomas Jeng
“我的某些角色即使被标记为转基因角色，本质上是纯粹的商业广告。您需要去的手臂和腿部成功，重复运行的机器作为通用汽车至关重要。” -Thomas Jeng
“初创公司有许多不同的切入点。在专业服务和法律服务方面，我认为生成的AI，一般而言AI会很有帮助。我看到生成的AI可以平滑，流线和波兰语言如何流行，流动语言和波兰语，尤其是在不说英语或不得不依法依据的人的书面文档中，但要依法依据的人，但要审查人的范围。利用这些工具和技术可以创建比这些类别中市场当前的服务相当甚至更好的服务。” -Thomas Jeng
ASPIRE总经理Thomas Jeng和Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1. ASPIRE GM：THOMAS的BCG顾问讨论了他在乔治敦大学的决策过程，目的是成为律师或外交官，但转而在BCG进行了咨询，在那里他从事诸如“延迟”案件之类的挑战项目。他讲述了自己在新加坡加特纳（Gartner）担任执行顾问职务的过渡，并最终完成了耶鲁大学MBA。他还分享了建立一家数字人才创业公司最终使他的领导技能丰富的成就。他帮助将500家初创企业的生态系统业务从200万美元提高到1600万美元，然后带领新加坡市场作为Aspire（亚洲领先的金融科技初创公司之一）的GM。
2。导航区域分裂：托马斯谈到了东南亚分散的市场，强调了其复杂性和对量身定制策略的需求。他将该地区的挑战与美国市场的更直接动态形成鲜明对比，并确定金融科技是该地区的重要增长部门，尤其是在新加坡，由于有利的地缘政治条件。他还强调了投资不足的领域，例如专业服务，法律服务和物流。对于有抱负的地区经理和总经理，他强调了人员管理，沟通和功能专业知识的重要性。成功的总经理应了解更广泛的组织环境，影响产品路线图，并制定与公司目标保持一致的战略视觉。
3。持续学习自我意识：托马斯反映了他的自我意识的旅程以及自信和谦卑的重要性。他建议年轻的自我平衡对自己的优势的信心，并认识到需要改进的领域。他指出，平衡对于个人和专业成长至关重要。他还强调，有效的学习涉及承认知识差距并积极寻求填补这些知识。他分享了从咨询到初创企业的经验如何教会他战略计划和执行的价值。
杰里米（Jeremy）和托马斯（Thomas）还谈到了“延迟”咨询案件的情感损失，传统银行业内数字化转型的挑战以及生成AI对专业和法律服务的影响。
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（01:39）Jeremy Au：
嘿，托马斯，很高兴能参加演出。
（01:41）Thomas Jeng：
很高兴和你在一起，杰里米。
（01:42）Jeremy Au：
好吧，我们一起分享了一些很棒的面板，您一直都有这些巨大的故事。很高兴您讨论一下。您能分享一些关于自己的信息吗？
（01:50）Thomas Jeng：
当然。绝对地。因此，对我自己而言，我出生于美国，但在台湾也有部分成长，然后再回到美国上大学。在研究了国际关系并认为我将成为律师之后，我没有成为律师。我改为管理顾问。已经有几年了，在上商学院之前，搬到了Gartner担任执行顾问，开始了一家初创公司。由于这家初创公司失败了，但我最终与500家初创公司（VC公司加速器）接触，并加入了他们的加入以站立新的业务线。我这样做了几年，然后才退出一家专注于Edtech的投资组合公司。从那里，我加入了今天的Aspire。
（02:26）Jeremy Au：很棒。很高兴聊聊有关每个阶段的更多信息。那么，您为什么首先决定成为顾问呢？
（02:32）Thomas Jeng：
在某些方面，这是消除的过程。正如我上学时提到的，我去了以国际关系，外交等闻名的乔治敦大学。我最初以为我将成为律师或外交官。因此，我通过在美国政府工作大约一年来测试了外交理论。我认为，如果我继续这一职业道路，我对世界的影响大约为零。因此不想这样做。参加了法律课，确实做得很好，但后来同样决定我不想成为律师。因此，乔治敦毕业生剩下的是我的某些职位，而Big Tech并没有真正成为东海岸的事情，这实际上是银行业或咨询。而且我当时不想做银行业。因此，我基本上被咨询了，并进行了铁杆咨询招聘，进行了大量案例研究，并最终找到了一份工作。
（03:18）Jeremy Au：
哇。经典故事。由于消除过程。很多人去了银行业务，对他们没有羞耻。我一直记得那个本科竞争，对吗？就像，我可以成为顾问，我可以成为银行家。是的，我完全理解当时的思考过程。这很有趣，因为您去了一家很棒的公司BCG咨询。您认为这不适合您。那么，您能否分享更多关于您在寻找的东西方面推动您拒之门外的内容的更多内容？
（03:41）Thomas Jeng：
因此，关于咨询的一些方面确实对我很有吸引力。我要说的是，思维的严格性，整体的观察方式，真正的分析方法是分解问题并解决问题，这都非常好。我非常感谢我的同事在智力上有能力，都是有意识的人。但是我的第一年被判处两个案件，他们都引用了Unquote delayer案件的报价，这实际上只是帮助解雇的委婉语。就我而言，数千名来自大型制药公司和能源公司的人。这与我想象的咨询有点不同，我认为这将在研究大型策略，增长以及公司如何运作方面。
坦率地说，当时我认为有点不成熟，当时可能不太适应世界的方式。支持成千上万人的射击和丧生的工作基本上是支持自己的工作。因此，我偏离了这一主题，无论是在政策上还是在金融服务中进行政策，我觉得自己更速度，更倾向于增长，改善客户体验以及如何推动销售，产品以及类似的东西。
（04:46）Jeremy Au：
这很有趣，因为在那个时间范围内也是我在美国或亚洲咨询之间做出决定的时候。而且我认为贝恩的亚洲业务部门负责人非常嘿，在2012年在美国那个时间范围。这一切都像裁员和项目一样，而在亚洲，一切都在增长。因此应该在亚洲。因此，我认为，完全理解的是，很有趣的是，确实是在当时美国的项目类型方面发生的事情。当您选择时，有很多咨询工作，对吗？您已经回到银行业。这是经典的道路。有技术，对吗？因此，还有所有其他角色。那么，您看到最终成为Gartner的是什么？
（05:23）Thomas Jeng：
因此，我在BCG的工作中意识到的是，后来又在一家名为Garn Rothkopf的精品店中意识到，我真的很喜欢这个角色的面向客户方面。我最感激的是，当我可以与客户坐下来，解决问题，成为他们的思想伴侣，并能够亲眼目睹影响，因为您可以看到他们解决问题时，您可以听到他们的想法，并且在与他们的任何会议结束时，您可以看到他们的想法，现在您可以看到一个灯泡，并且在他们需要的方面可以弄清楚，他们需要在下一步完成工作。
在我在BCG期间，我真的很喜欢那些掘金，这与我在一起，因为我既擅长又倾向于将来做更多的事情。因此，当我到达Gartner时，我最终成为了当时的执行顾问职位。这实际上也是我在新加坡的第一个任职。我在这里与各家银行，商业银行业务以及私人财富管理，保险，以及通过当天有关团队管理的问题，如何建立增长，如何构造效率和生产力如何处理这种数字化，金融科技的兴起以及类似的事物的工作，如何建立成长，如何构造效率和生产力，与他们交谈。在与团队坐在一起并真正举办这些研讨会或进行一对一会议时，我可以看到这种影响。真的觉得我实际上可以有所作为，也许不是在组织的生活中，而是至少在我正在与之合作的人的生活中。
（06:49）Jeremy Au：
那是什么背景？因为不是很多人在咨询服务和客户工作中工作，所以您能否分享更多有关CEB发生的工作的信息，CEB现在是Gartner的一部分？
（07:00）Thomas Jeng：
是的。因此，当时CEB的模型是进行整个行业进行的研究。然后帮助组织通过咨询工作应用。因此，为了给它一个非常具体的例子，一个一致的话题和我认为大多数组织在世界各地的大多数组织都与销售生产力交易。您实际上如何增加最高线？您如何从您的人民身上获得更多的收益？无论是通过定位，通过更好的启用，通过更好的工具，通过更好的产品来实现，无论它是什么，对吗？因此，CEB或Gartner当时的论点是，在任何给定时刻，大多数行业都将面临非常相似的挑战。
而且，在整个行业中，将会有很多卓越或伟大，最佳实践（如果愿意的话），可以教给该群体的其他成员或这个银行家或高管社区。因此，我们要做的就是定义问题并采访所有这些不同的银行家和高管，找出我们认为是定性，定量上的最佳实践，并以一种方式将其包装在一起，以使我们可以在会员资格中教给其他人，并以某种方式提升整个实践状态。
在亚洲，在某些方面，我并不是在贬低任何人，这很有趣，因为许多做法，尤其是围绕促成人员的人管理，在美国艺术状态下发生了落后的事情。因此，我有很多机会在这里与高管一起工作，将美国的最佳实践带到亚太地区内，并提升游戏（如果您愿意的话）。
（08:25）Jeremy Au：
有趣的是，然后您选择了之后攻读MBA。那么您背后的想法呢？
（08:32）Thomas Jeng：
那时我的想法比今天的想法有点。对于那些听到我的人，我谈论是否通过MBA，这是更长的对话。我今天对此有一种混合的感觉，尤其是从事技术和初创企业的工作，但是当时，我真正想在某种程度上要做的是满足两个主要欲望。一种是有一种保险水平。当时的逻辑是，如果我从一所顶级学校获得MBA，我将永远不会失业。第二个是来自一个家庭，特别是与拥有多个研究生学位的父母。 ，您知道，我从亚洲或儒家的背景中转了一点，因为从教育的角度来看，我的证书程度就无法落后父母。
因此，当时我感到至少需要一个硕士学位来跟上我的父亲，父亲拥有博士学位和硕士学位，而我的妈妈拥有硕士学位。还有我的兄弟，拥有两个硕士学位，还有我的妻子，拥有一个硕士学位。因此，我一段时间是我家庭中受过教育最少的人。我只是觉得我需要缩小差距。回顾过去，这些是肤浅的原因。我有点希望我节省了二百万美元左右，但我从中得到了很多。这是一个很好的经历，在许多方面，我在尝试了许多不同的事情后，为我提供了新机会的空间。
（09:43）Jeremy Au：
对我来说，令人着迷的是，您还借此机会建立了一家初创公司。就像你说的那样，没有锻炼。
（09:48）Thomas Jeng：
是的。因此，在MBA之前，我对自己有些认识，因为我已经看到了想法，分析和框架的价值，因此我已经看到它能够在与之合作的客户中提高个人职业。但是后来我意识到了很多价值，或者我想说，实际上，创造的绝大多数价值不一定在于提供出色的研讨会或真正的甲板上。这是在战略或方法的实际实施中。我看到这有时是我的客户中或与我合作的组织中的组织中所缺乏的。而且我觉得我个人有意图或兴趣在操作和执行自己方面发展其中一些能力。
当我加入AppWorks时，我开始将其转向，该AppWorks是台湾的VC和ACCELERATOR，在MBA之前作为暑期实习生的东南亚接触。我对创始人创始人如何经营他们的挑战以及他们正在处理的事情的方式非常亲切。 And I very quickly felt that I could have a bigger impact in the startup space than in the big corp or the big banking space so when I went to The MBA and started there, I used the space That the MBA created in a more figurative sense, to start experimenting with being a startup founder, which helped me get Much more exposure to direct leadership to putting together a team, to building a product, taking it from conception to execution and then taking it to market.
（11:19）Thomas Jeng：
当时我正在建立的本质上是一个人才平台。我已经看到了与Gartner及其咨询工作的合作，因为作为银行和其他组织正在努力进行数字创新转型的过程，他们没有才能这样做。并不是人民并不聪明，并不是他们没有能力或努力工作。从根本上说，建造一个非常出色的数字产品需要多种因素，包括可视化出色的UX，客户真正想要的东西的概念以及对系统的重新思考。大部分时间都从头开始重建，而银行则没有正确的设置，在大部分时间里，他们至少在那个时代都重新使用了。他们曾试图将基本上将贷款的职业生涯销售给数字产品经理的银行家重新利用。他们中的一些人从中取得了不错的成果，但是我认为，如果我们环顾该地区大多数数字银行业的状态，即使在今天，这也不是很棒。这不是特别的世界一流。而且，它肯定已经被那里的许多金融科技技术所超越。
因此，基本的见解是，如果这些银行正在投资它，并且他们试图为数字化转型创新投入数百万美元，或者跟上这些趋势，那么他们将需要人才来做到这一点。我可以通过类型的交叉设计师，产品经理，来自创业界的创始人来为他们带来才华，以提供其他咨询服务。问题是，即使我认为这个论文是合理的，即使在今天，我也以一种方式进行了复杂的方式。我试图使事情变得太数字化，无法实现代理业务。并最终意识到生产人员并不容易。我们无法从概念上弄清楚。如何为人们创建真正的市场，因为很难在不泄露过多机密信息的情况下展示他们的实际能力，技能和经验，而不会在此过程中失去很多背景。
最终，我们亲自销售课程，以帮助个人开发场外业务，并帮助他们建立自己的个人品牌，这实际上确实开始获得更多的吸引力。但是到那时，作为一个贫穷的MBA学生，没有很多收入，我有点用光了，需要称呼它退出。但这并不是我在执行领导方面真正提高的过程，因为他们有责任。我第一手了解到，制定非常出色的策略与执行它大不相同。而且我认为，今天我一生中的许多教训都与我一起担任领导者，作为高管。
（13:35）Jeremy Au：
有趣的是，您过渡到加入500家创业公司。您能否分享更多有关这种情况的信息，因为现在您已经完成了咨询，您已经从执行角度完成了咨询，现在您已经成为了很多时间的创始人。那么，您对500家初创企业体验的看法是什么？
（13:49）Thomas Jeng：
是的。因此，对于那些不熟悉的人来说，有500家初创企业，全世界都有资金数量的风险投资。该基金在这里在东南亚代表的基金首先是VC，但该公司在美国或湾区的根源实际上首先是加速器。因此有一个程序。有一个反对它的基金，他们通过计划以及直接通过基金进行了投资。 500年是一个相对较大的组织，在组织上面临一些挑战，他们正试图开发一条额外的业务，当时被称为生态系统。我们认识到，政府，通过其他人的需求或至少至少有需要开发当地初创生态系统并获得硅谷实践的需求，并将最高基金的品牌和光泽带到他们的城市或国家。因此，我最终帮助扩展的生态系统业务是针对公司以及基本上购买加速器计划的政府的指导。所以我们会出去。我们将为他们设计这些程序。我们会为他们配备。我们将乘坐来自世界各地的导师。
当时，尤其是考虑到当时我们非常成功的利率环境。到我的任期结束时，我们能够从约200万到约1600万。在我帮助领导的亚洲背景下，我们从很少的存在到在日本，韩国，台湾，新加坡，马来西亚，甚至柬埔寨和中国。因此，这是一个很好的曝光，必须看到SART生态系统，投资者，创始人自己在许多不同的市场中运作，还可以获得一定的经验，从本质上讲是一项业务，而是一项业务，但总是试图更具创新性和行为不仅是企业销售，而且是B2G的销售额。
（15:34）Jeremy Au：
那么有趣的是，您和我都以两种方式研究了VC资金，对吗？一种是投资方法，因为我知道您一直在投资和侦察，但我认为还有其余的业务，有时看起来像冰山的底部或邻近的一面，但是业务，战略，财务，筹集了VC业务的合作伙伴角度。因此，我只是好奇，您如何看到房子的两个不同方面？
（15:59）Thomas Jeng：
是的。这是一个非常有趣的话题。您是否看到这两方面的挑战或紧张关系，无论是在给定的公司内还是在组织或生态系统上，对，对吗？在非投资方面，每次我们构建一个计划时，几乎是故意的，而是故意的，而且是有意的。我们的客户通常会促使我们变得非常包容。他们正试图推动尽可能多的公司进行该计划。他们试图使PR尽可能大。他们试图尽可能多地接触他们的公民或选民。而且，这与什么之间存在着根本的紧张关系，而VC是什么，它基本上是根据权力法运作的，对吗？尤其是在早期阶段，您试图从任何潜在的投资库中大致挑选农作物的奶油，以及您在非投资方面或更准确地说，生态系统建筑方面的民主化精神实际上是相反的方向与投资方面相反的方向。
因此，当我说即使在500之内，当时的紧张局势，这两边的策略在不同的时间来回走动时，我认为我没有给您任何秘密，对吗？您创造了多少价值的问题，而您要收获多少价值以及您在看什么时间？如果您是政府，如果您想建立一个生态系统，那么几十年来就可以衡量影响。您正在帮助下一代企业家。您不仅在谈论经验丰富的初创公司或可回购的创业公司，而且还称为生活方式中的中小企业以及家族企业或家族企业，或者可能成为家族企业，而专注于技术的VC，他们希望在短时间内迅速增长，在短时间内出现在几年之内，即使他们的资金范围都在投资范围之内，他们可能会在他们的资金范围内更长的时间，而他们可能会更长的回报，而他们希望他们能够为他们提供一些资金，而他们的资金又是他们希望的。因此，两种完全不同的方法，两个完全可行的商业模式，只是试图做截然不同的事情。
（17:50）Jeremy Au：
是的。您就在那里，并且在各种初创公司中也成为总经理。您可以分享体验吗？
（17:56）Thomas Jeng：
是的。因此，当我离开500时，我认识到我已经获得了很多工作的经验，这些经验是我工作过的，并指导了很多创始人。我带来了很多咨询思维，框架的框架，第一个原则的方法，对许多创始人有帮助，但是对我自己而言，我没有真正地学习和没有真正学习的方式，我觉得有些东西不见了。因此，我想进行比赛并进入早期初创公司，以便基本上使我的手变得肮脏并能够说出我的手，并亲眼了解我以前尝试过的东西可能不是从零开始，而是从一个零到一个尝试，而是从一个到10到10到10到100到100到100。因此，我最终加入了Gnowbe，这是一个基于新加坡的Edtech SaaS平台。我领导着一个从营销到合作伙伴，再到销售，帐户管理等等的全球团队。不幸的是，当我在那里时，我们无法提出A系列，而我最终加入了Aspire，而Aspire具有不同的轨迹。
（18:58）Jeremy Au：
因此，您已经完成了一些特定的集合和任期，您对成功的通用汽车有何思考？
（19:05）Thomas Jeng：
这是一个有趣的问题，因为我认为这确实取决于您如何扮演角色，对吗？我的某些角色即使我们称其为GM角色，本质上是纯粹的商业角色。您正在尝试推动业务前进。您可以采用自己拥有的产品，并尝试使凹痕尽可能大，因此，成功的能力以及成功所必需的能力是机会，这是一个非常敏锐的机会，能够在您的一线团队中集会团队。您自己与客户交谈的许多交易，并真正了解如何浏览商用机器以及如何构建。并在某些方面分发。这可能不是公司的心灵。我实际上认为这可能是一种产品，但绝对是公司的手臂和腿，它可以让您进入需要去的地方，对吗？因此，能够成功构建该机器并能够以可重复的方式运行，这是通用汽车的真正关键。
（19:56）Thomas Jeng：
然后，我认为，当您在其他一些部分上，当业务达到一定水平的成熟度时，您的目标是像我们今天的Aspire一样，旨在实现额外的规模和增长，其他利益相关者的关系以及思考更大的策略思维的能力，也许不仅是对您的市场，而是了解您如何适应公司的整体背景。以及您不仅如何集体的商业功能，而且如何运营，甚至风险和合规性，您如何共同创建一个系统，不仅是机器，而且实际上是组织内部的整体系统来推动整个业务推动业务，我认为这变得更加重要。
今天，在我在Aspire的角色中，我最初是作为销售主管开始的，并开始拿出不同的东西，最终迁移到GM角色。我要说的是，由于我们今天建立组织的方式，我实际上在产品上花费更多的时间，具有操作，风险，合规性，有时比实际上自己的团队更多。那是因为我今天的工作是要成为保护他们免受东西的雨伞，但也要把东西摆脱困境，以便我们可以去市场。因此，如果是这样，该产品缺少一定的功能，或者我们的入职过程会以某种方式延迟，那是我作为通用汽车的角色，我需要外出，基本上不一定会推迟，但绝对会尝试消除障碍，因此整体业务可以前进。我要说的是，这是一套不同的能力，对我来说，这更加模棱两可，而且对我来说更具挑战性，而不仅仅是试图出去出售下个月的下一个单元，对吗？
（21:21）Jeremy Au：
有趣的是，您已经扮演了所有这些不同的角色，我认为绝对专注于技术方面。我认为有趣的是，您是在职业，资历，信任和范围方面真正努力努力的少数人之一，您可以分享您认为您认为在做更多成功的属性方面的属性，而与预测的事情相比。
（21:43）Thomas Jeng：
这是一个困难的问题或一个棘手的问题，因为我讨厌吹牛自己，甚至被解释为吹牛自己，但我不仅会为自己说，而且也要观察他人。我认为在一个层面上有必要，对吗？为了成为经理并得到认可，这通常是您通常需要拥有的。无论它能够赢得团队成员的信任，能够与同伴的关系良好，当然也可以管理它，还有一系列围绕人员管理和交流的基础技能。这些技能是我想我认为我们全部包括我自己在内，不断发展的技能。
这些技能没有上限。你总是会更好。我认为也许在更广泛的基础技能之上，还有功能性的作品。您必须了解您的功能实际运行方式。如果您在销售中，则需要知道销售动议需要什么。如果您在营销中，则应该知道自己的定位和在营销活动方面所做的事情的机制。如果您使用的是产品，那也是工艺品。我想说的是一堆事情，人管理，沟通和您的功能技能，这使您进入了中后期。
除此之外，我认为成功实际上通常取决于您如何管理组织内部的关系和其他功能。这就是您在功能之外发展更广泛的环境的方式。作为商业领导者，您是否了解产品路线图的去向？您能够影响产品路线图吗？您是否能够与OPS合作，以便当客户有问题时，您可以弄清楚如何解决该问题或避免将来可重复的问题？另外，至少您需要掌握它，然后希望能够很好地影响它。
为此，我要说的还有您对业务的愿景的关键动画原则？希望这与创始人或整个执行团队试图去的位置是一致的，但是您确实需要对自己在职业中所在的工作中实现的目标有远见和策略。
（23:47）Jeremy Au：
有趣的是，现在您显然看到了美国的生态系统以及东南亚生态系统。而且，您正在寻找和思考，我认为，当您看到并查看东南亚，今天的生态系统时，角色，机遇，趋势，球员，您如何向人们解释，他们通过未来五年来思考他们应该考虑的事情。从您的角度来看，您认为对他们了解很重要吗？
（24:11）Thomas Jeng：
如果我与一个相对较新的人聊天，或者几乎几乎是空白的板岩，我自己的观点是，东南亚最重要的特征是一个相对分散的市场。我什至犹豫地称其为市场实际上是一系列融合在一起或融合在一起的市场，或者是为了将其分组在一起，实际上可能比在商业或经济现实中的任何基础上更加地缘政治或便利原因。因此，当您查看该地区时，通常必须意识到，您将要处理更复杂的，更少得多的可扩展性，总体上比在各州时更加分裂。
我的意思是，只要在我今天玩的类别中查看，这实际上是用于中小型企业的数字银行业务，如果我比较我们在东南亚必须建造的东西，而不是在美国建造的东西。我们这里拥有的产品实际上比美国的一些同行更为复杂。不是要命名任何名称，但是在美国，您可以通过一个美元帐户来获得平稳的登录。这是有效的。您不必担心FX的太多，因为这并不常见。例如，如果您是针对启动创业公司，那么您可以将其定位为诸如美国境内几乎是无穷大的初创公司，因为当他们实际上在美国，您只需纳入美国，就可以重复所有这些不同的城市的动作，这是整个启动的所有这些不同的阶段，对整体创业公司中的所有这些不同的阶段都重复了吧？
相比之下，如果我们尝试在东南亚做同样的事情，那么如果我们采用相同的策略，我们将在大约一两年内达到极限。这意味着您必须在产品中越来越多地建立。您必须满足越来越多的用例才能达到任何可观的尺寸。因此，一方面，这意味着东南亚是一个非常可辩护的市场，如果您实际上可以破解它。如果您能够获得大量的分发，那将是相对难以连根拔起的，因为您已经拥有自己的根源，在某些地方，您的分布，您的品牌以及该产品是为该地区建立的，但是，如果您从更多的投资者镜头看，或者您可以更轻松地将其更易于访问ROE，那么它可以更愿意，而它可以更轻松地倾向于它，而它可以更愿意，而它可以更愿意，而它可以更愿意，而它会更愿意，或者它会更愿意。规模或我们有更大的市场。坦率地说，达到该规模和规模所需的努力也可能会大大降低。
（26:25）Jeremy Au：
现在，当您考虑到这一点时，显然有很多关于增长细分市场的讨论，对吗？因此，人们正在寻找新加坡，印度尼西亚，金融科技。我只是吐口水。您是否认为这与您在整个地区的增长机会方面的想法相匹配，还是您会说我们应该拥有的其他垂直行业，或者我刚才提到的一些垂直行业不像主题那么有趣？
（26:48）Thomas Jeng：
是的。因此，当我看东南亚新加坡时，我确实将金融科技视为这里的增长部门。这里已经有很多投资了，但是我认为新加坡尤其是考虑到地缘政的方式，这几乎会变得像亚洲的特拉华州一样。就贸易财务流动等方面而言，它不可避免地会在合并方面发挥更大的作用。因此，如果您从事任何形式的Nexus或Clearinghouse业务，那么这是一个自然的好地方，Fintech最终是在促进财务流动的地方，您的意思是，您的意思是，您也许您可能会将这笔钱的性质从货币上改变为货币或其他方式。
因此，新加坡对此有好处。而且我认为整个金融科技行业背后有很多逆风。我认为这还没有完全回报，但实际上我也是新加坡对区块链和Web3的投资的谨慎的公牛，也是从政策的角度来看。我确实认为我们通常开始看到付款的创新。也许在这些技术方面更加具体，但是要超越金融科技，我们可以深入研究，但进一步，我认为那里有一些有趣的运动。我会说，我认为有一些领域的投资不足。我在冒险方面。当我看新加坡时，我本质上想到贸易，对吗？并且有一些类别，例如专业服务，法律服务以及实际运输和物流，这些类别是成熟的中断，是数字化的。他们是令人难以置信的不性业务。但是我认为，鉴于在新加坡和整个地区发生的价值创造和价值转移量中所经历的交易量，我认为在这些空间中还会有很多。实际上，我认为当涉及到这些类别时，我们确实看到了一些绿色拍摄。但是我希望看到更多与我们更习惯的东西，就像风险世界中的消费者或SaaS一样。
（28:35）Jeremy Au：正如您所看到的，您如何看到初创企业对此有反应和建立？
（28:40）Thomas Jeng：
我认为启动有许多不同的入口点。在来自局外人的专业人士，服务和法律服务方面，我认为这是生成AI和AI一般而言的领域，将会非常有帮助。我亲眼目睹了生成性AI如何平滑，精简，真正擦亮语言，尤其是在可能不会说英语的人的书面文件中，因为他们可能不是特别好的作家。而且，如果您仅根据成本基础来想到它，大量文档审查，大量的法律服务或税收创建文档等是常规的，但确实需要一些人为干预。因此，从成本的角度来看，您可以想象要利用许多这些工具和技术，以创建一种与当今市场上市场相当甚至更好的服务。
在贸易和物流方面，我认为我们可能会看到更多的集成可能是技术本身交付之间的垂直堆栈。我认为，看到这必然是一场冒险游戏非常具有挑战性，因为资本数量通常也可能非常重要，但是如果您在新加坡和新加坡的实际上也稍微看，我们确实看到软件公司为货运代理提供了数字化工具，依此类推，依此类推，依此类推，甚至在这个空间中的怪物之外，我会认为，当时我们会在数字化的情况下进行更多的投资，从而既可以进行数字化的工作，从而既可以进行更加又一次的范围。
（30:01）Jeremy Au：
因此，在这里包装好事，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（30:06）Thomas Jeng：
坦率地说，我不认为自己是一个非常勇敢或勇敢的人。我所做的很多事情往往是相对计算的，但是在过去的几年中，我可能会说，我采取的最勇敢，至少我采取的职业发展是从500家创业公司转移到Gnowbe，正如我之前提到的那样，当时这是当时几乎是PMF PREF PRES Fartup。这是从我成功地建立了我自己实际雇用了大多数团队的地方的一个非常知名的业务，并且在具有新业务模型的新行业中处于相对舒适的位置。在很早的阶段，我认为这确实是关于学习的机会，我认为愿意给自己一些功劳，愿意在学习几乎破坏自己陷入不同的轨迹方面的S曲线底部，我会说，我会说有一定程度的bravery依附。
（30:57）Jeremy Au：
当您考虑到这一点时，为了实现这种良好的过渡，您需要放手的一些挑战或事情是什么？
（31:04）Thomas Jeng：
我认为有几件事。一个是我不得不放开一个我非常了解的组织的舒适，已经做得很好。其次，肯定涉及薪水。因此，有一个经济组成部分。我也必须重组生活的不同部分。然后，即使是我，当时我与Gnowbe一起前往新加坡的举动实际上被大流行病打断或阻止了我，也会发生地理上的转变。因此，即使我以前曾住在新加坡，我仍然需要将整个家庭拔起。
我有三个孩子将他们从加利福尼亚转移到新加坡。我现在使用Aspire做到了这一点，但是我认为仅仅付费并付出了一切，以进行改变以进行职业变革，绝对涉及一些事情。
（31:49）Jeremy Au：
如果您要回到过去，就像20年后作为一个要选择咨询Alpha淘汰过程的本科生，您会给自己什么建议？
（31:59）Thomas Jeng：
伙计，这是一个很好的问题。我认为，也许我在整个职业生涯中都需要学习的最大教训是在正确的领域对自己充满信心，并认识到何时在我实际上不是很强大的领域学习的东西。我之所以这么说是因为从本科生出来，我认为我对写作或批判性思维等一些领域充满信心，但几乎不知道我对许多不同的维度所了解的知识很少。而且我认为认识并拥有对学习能力充满信心，也许对当时我不知道会对我有所帮助的事情更加谦虚，而且我认为也许甚至是今天，我应该继续自学。这有点抽象，但是在当时的咨询中，我认为在那里，我认为这个行业本身需要一定程度的姿势，并贴上您所知道的东西的外观。
从心理的角度来看，我认为对我有帮助的一件事是认识到我不知道很多。在一定程度上，实际上还可以。您如何预测是一回事，但认识到您不知道某事，并且您将做功课来学习它是另外一回事。而且我认为，自信和谦卑的结合是我今天仍在努力的事情，但是当它能够表现出来时，它使我非常成熟，因为这使我能够贡献我在ALS时可以贡献的价值
o在角色上成长并学习我不知道的东西。
（33:17）Jeremy Au：在这一点上，非常感谢您的分享。我想总结一下我从中得到的三个重大收获。首先，非常感谢您分享您的经验。听到您的本科生决定加入咨询，但您如何迅速决定某些方面对您和某些领域对您来说更有意义，这很有趣。听到您作为Gartner的执行顾问的旅程一直很有趣，一直是创始人，拥有MBA，并最终加入初创公司，担任执行人员和建筑商。因此，听到这些决定真是令人着迷。
其次，感谢您分享您在东南亚周围作为生态系统的观点，也要在您对如何成功的见解方面分享。作为通用汽车，以及如何为希望向外移动并在创业生态系统中推广的人们取得成功。
最后，非常感谢您的分享。我认为在自我意识的整个脉络中。我认为，当您年轻时了解自己真正擅长的领域以及您必须开发哪些领域时，为自己提供更好的建议。
我真的可以听到您不仅在播客的结尾分享，而且在整个阶段都可以分享，因为您始终将机会与技能相匹配，而与您想要在该角色中实现的目标相匹配。因此，在这一点上，托马斯非常感谢您的分享。
（34:24）Thomas Jeng：
非常感谢您的机会，杰里米。