Mohan Belani：创立E27和Echelon，媒体业务神话与天使和Orvel VC投资旅程-E442
“一个明显的误解是，在媒体和事件中赚钱很难。是的，扩展是挑战，但是如果做对了，他们可能会非常有利可图。我建议一些创始人将事件层建立到业务中，因为影响，可见性和收入和所提供的收入非常重要，这是非常重要的重要性。这方面不应忽略您的效率。 -Mohan Belani
“如果我们退后一步，第一个意识到，对于建立像我们这样的公司有非常清晰，直接的收入模型。我们可以早期更多地关注这些公司，而不是试图与众不同，而不是试图与众不同。从潜在客户产生的产生，内容营销和事件中赚钱。在早期，每个人都希望与我们这样的型号进行创新，而这些型号都可以构建这些型号。这些领域我希望我们早些时候加倍。” -Mohan Belani
“我一直在寻找普通合伙人（GP）在当地生态系统上深入投资的资金。他们有一切危在客户确保他们在当地进行投资并帮助建立本地市场的一切。因为他们在当地和本地的靴子上都有很大的既得既有兴趣，所以他们在当地提供了一个非常强大的兴趣。在我的特定市场上，对我来说是至关重要的。 -Mohan Belani
E27联合创始人兼首席执行官Mohan Belani和Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1。创立E27和Echelon：Mohan与NUS海外学院（NOC）计划（NOC）的本科生讨论了他的早期职业决定，失败的创始人兼创业主管。他分享了自己如何兼顾学业和在E27中的创始角色，经常收到他的成绩的警告信。他和他的联合创始人Thaddeus面临着重大挑战，包括重置该品牌，清理盖帽桌，并在2012年至2013年之间吸引了来自日本，泰国，台湾和印度尼西亚的投资者。尽管面临这些挑战，但E27已发展成为该地区技术生态系统的领先参与者。
2。媒体业务神话：尽管有误解，但Mohan强调了媒体和活动业务的盈利能力。他强调避免使用虚荣心指标，并专注于真正的投资回报率。在Covid-19的大流行期间，E27从物理事件到在线渠道枢纽，从2021年到2023年，媒体和网络研讨会收入显着增长。这种战略性转变导致了公司历史上三年的最佳年龄。他还讨论了艰难的决定，例如取消事件而不是推迟事件并围绕工资和薪酬做出艰难的选择。他强调了与政府机构建立合作伙伴关系的重要性，政府机构与营利性公司相比通常具有不同的运营指标和目标。
3. Angel＆Orvel VC投资旅程：Mohan讲述了从2013年开始的30个天使投资中学到的经验教训。他分享了与米兰·雷纳茨（Milan Reaartz）和杰里米·艾（Jeremy Au）建立Orvel Ventures如何需要一种新的系统方法来评估公司，包括分析毛利率和退出机会。他作为LP在Golden Gate Ventures和Rebel Fund等资金中的经验提供了对本地GP和集中投资策略重要性的见解。他还强调需要资金支持当地生态系统并避免过度雄心勃勃的规模计划。
杰里米（Jeremy）和莫汉（Mohan）还谈到了有效的入职实践，东南亚技术生态系统的发展以及使用OKR来计划和评估个人和专业进步。
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（01:27）Jeremy Au：
嘿，莫汉，你好吗？
（01:28）Mohan Belani：
嘿，早上，谢谢你，伙计。
（01:30）Jeremy Au：
是的，终于。我的意思是，我们已经成为朋友已经有一段时间了。在这里，我首先看到您在别人的播客上弹出。
（01:36）Mohan Belani：
我只是昨天只是做了一个。是的，花了一段时间才能设置这个问题。非常高兴我们终于实现了。
（01:41）Jeremy Au：
好的。好的。我要买它。我要买它。好的。终于在这里，我很高兴能像您的旅程更多的人一样。
（01:47）Jeremy Au：
莫汉，您能分享一些关于自己的信息吗？
（01:48）Mohan Belani：
是的，全名是Mohan Belani。我已开始。我是在技术生态系统初期开始E27的团队的一员。所以我已经运行了一段时间。我有一家名为Gokil Games的游戏公司，开始了试图筹集资金的开始，但决定将其关闭，以后再谈论更多。
我花了一些时间做BD，并制作了33个Littlelives，Edutech Company。因此，如果您在新加坡使用的任何人都在幼儿园使用孩子，那么您肯定会使用该应用程序，对吗？然后在2013年开始我的天使投资旅程，然后大约两年前，与米兰和您自己一起开始或Vel Ventures。因此，很幸运能够在技术生态系统的早期阶段发挥有趣的作用，并以某种方式为此做出贡献。
（02:25）Jeremy Au：
您以本科生的身份去了新加坡国立大学，您正在获得计算机工程学士学位。您是NUS海外大学的一部分，例如NOC批处理网络。您能否分享更多有关本科生的情况？
（02:38）Mohan Belani：
是的，所以我从教育之旅的角度开始就开始了这一点，我想成为一个潜在地想加入一家大公司或政府或典型的新加坡途径的技术，对吗？我对初创公司一无所知。我读了很多有关科技公司成长的信息。但是NOC是做一些不同的机会，而且还需要一些时间从新加坡休息。我认为海外接触会有所帮助，而且我不想只做六个月的实习。所以一年很有意义。然后，当我在那里时，当然，大型学习就像，如果您真的想改变世界，并且如果您真的想解决一个大问题，那么最好的方法就是与快速和敏捷的团队一起使用，并提供使他们能够在区域甚至全球扩展问题的资源。这就是旅程开始的方式和我加入的公司，我实际上是员工的第一名。所以只有我和首席执行官。因此，在一个层面上，这很棒，因为我必须做所有事情。从加入董事会会议，参加活动，帮助他进行营销与他的风险投资等等，因此，曝光真是太神奇了。另一方面，这也很孤独，因为这实际上只是我和他，直到第三个人加入的地方。因此，如果您是一家可以从不同的职能和团队中学习的10人公司，我也没有得到那么充实的曝光，也许是在这里。因此，学习在某种程度上受到限制，但也非常有影响力，因为我必须走得很深。
（03:48）Jeremy Au：
是的，很棒。因此，您就在这里，您决定借此经验并在职业生涯的初期加入技术生态系统。您能为此分享更多吗？
（03:57）Mohan Belani：
是的。因此，当我在那里时，我认为我拥有的一个关键学习是如何进行销售，如何进行BD以及如何进行更多。而且我一直是一个科技人，我并不完全了解网络，与人结识和建立关系的价值。因此，Nusea，这是我所在的NUS企业家协会。我担任总统一段时间，决定把自己放在那里，处于不舒服的位置，对吗？因此，当我回到新加坡时，那是在2007年。因此，E27已经成立为NUS的当地社区。因此，NOC的许多校友都像一个社区一样开始，使他们能够进行他们在美国活动中进行的活动，并从事这些事情。
所以我就像最后一个入口处的木匠。回到那个时代，学生社区是一个被迫研究初创公司，而不是公司或老年社区的社区。因此，当有IGM程序时，我不知道您是否还记得MDA开始的，NUS成为了任命的孵化器之一，然后他们在PGP的NUS后面启动了该孵化器，称为Garage。自然而然，努斯基本上说，嘿，e27，你们能做到吗？我认为，这是公司的早期成立，然后是我们20个人，然后帮助在学校进行生态系统建设活动。我又来了，最后一个加入的家伙。因此，我在Yishak House举行了发射派对，然后在我仍在校园里继续参加时，我开始更多地参与E27的一般活动。
我记得我有一位教授和我坐下来，说，看，不要理会A和所有这些，只要您的最低限度，因为如果您有侧面忙碌或副业，那么您最好专注于这一点。这就是我所做的。我正在兼顾E27生态系统的建筑工作和学校工作，您只是确保我不会搞砸学校。
（05:33）Jeremy Au：
抱歉，我只是想知道您的成绩是什么。
（05:35）Mohan Belani：
最低裸裸是可怕的。假设我收到了多个警告信。我正在接受奖学金，对吗？因此，我收到了多封警告信，我不得不进行多个呼吁，但这就像少量的最低限度只是为了刮擦。
（05:48）Jeremy Au：
是的，我完全明白了。然后，您毕业了，然后您也开始工作，就像多家公司一样，对吗？那你是什么想法？
（05:54）Mohan Belani：
是的，所以我是一家公司，我在那儿工作了大约一年半，我的意思是，我喜欢Edutech，然后是创始人的儿子，我认为她确实是一个非常鼓舞人心的人，他想真正改变Edutech景观，并真正改变了早期教育，但她从那里开始了，她从那里开始了，她从那里开始了。因此，从出勤，进行温度监测，然后当然还有E-Portfolios和此类事物，再到跟踪儿童的成长。因此，这是一个非常了不起的经历，因为我卖给了需要大量教育和培训的观众。他们真的不熟悉基本的东西，例如使用iPad甚至喜欢登录系统，对吗？
因此，BD不仅仅是纯粹的销售。我认为这是我对您的大量学习，但是您也必须成为那个真正有助于确保入职良好的人，支持良好，采用良好。因此，从每个与微产品相关的小问题上，幼儿园的老师和校长都定期与我联系。我本来要去全国各地的幼儿园，只是培训老师，并真正帮助他们说服他们，我们作为一家公司支持他们的旅程和理解问题，但也使他们意识到，嘿，嘿，您知道，您必须学会采用技术。以及所有这些新的系统和服务，以便更有效地完成工作。
而且，最终工作得很好。我认为有几百个PCF幼儿园，对吗？这是非常积极地使用解决方案的。当然，现在，Littlelivesis是一家相当大的公司，在该地区进行了工作。因此，如果您以这种方式将其置于上下文中，那是我的第一个真正的，真正的工作。
然后另一个是Mig33。因此，对于不知道的人来说，Mig 33是功能电话时代的移动社交网络。而且，他们在任何人面前都具有非常聪明的功能，任何其他网络都在贴上贴纸周围进行，并使用信用等等来同行货币化模型。他们曾经再次针对尼泊尔孟加拉国等主要市场，而功能手机很大。他们在澳大利亚公开上市。因此，我的角色基本上是要使与电子艺术的合作伙伴关系在平台上启动游戏。因此，这是大约三个月的简短合同角色。我在拥有游戏公司Gokil Games的同时，我正在做所有这一切。当时我们没有筹集太多资金，或者当时没有资金。我们得到了一些小型政府赠款。因此，这是一种仅仅保持事物，保持灯光，拥有一些资本的方式。因为，别忘了，我在2010年左右放学后的一年开始。好的。因此，我没有基本的积蓄可以提供帮助，然后当我为Gokil Games筹集资金时，Gokil，我的主要角色是产品，所以这是我开始在菲律宾建立技术团队的时候。我经常上下上下。我正在完全处理产品中的所有内容。因此，推出产品开始货币化。然后，我和我正与VCS交谈一分钟，我意识到自己的热情和兴趣正在减弱，而我只是没有热情。在我看来，我在想，好吧，如果我一生的接下来的三年看起来像是在推出更多游戏并去更多的市场，那就再也不会激发我了。这并不是有意义的工作。是的。这就是我与Gokil Games交谈的风险投资人最终成为E27的第一位天使投资人的方式。
（08:46）Jeremy Au：
那么有趣的是，您显然经历了大量发现，对吗？从我的角度来看，因为大学毕业后，您基本上扮演了三个截然不同的角色。一个与Mig33的人是一个社交网络。一个人是创业公司的创始人。而且我不想使用它，有点像顾问，就像首席执行官和创始人的第二个命令。然后，您将全部融合在一起，做出决定。您能否分享有关该决定的更多信息，就像在E27上工作一样吗？
（09:11）Mohan Belani：
所以这就像2011年末，对吗？在那个时间点，我的意思是，E27拥有一支小型团队。我认为那里有四个人。帽桌是一团糟，因为它始于20个人。尽管一路上有一些清理，但仍然是无功能的帽台。然后，那个时间点实际上没有方向。因此，我现在决定与我的联合创始人Thaddeus提出一个计划六个月。对我来说，这是一项过渡工作。让我们来看看这是否有意义六个月，但我们还带来了新的天使投资者，让他与我们一起坐在两，三次的教练我们指导我们的情况下进行两次，清理帽子桌，看看银行中的现金数量，然后看看我们能做的事情，然后看看我们有六个月的跑步跑道和六个月的跑步来弄清楚我们的2012年，我们在这方面是我们的那样，这是我们的那样。
我认为，在早期，基本上只是品牌重置，帽台重置，弄清楚我们的角色在生态系统中的位置，然后逐步逐步进行。在路上三年的计划中，没有任何意义，好的，好吧，是什么，在接下来的六个月内会发生什么？我们很幸运，我们所做的工作具有吸引其他投资者的水平。这就是我们让日本投资者来找我们的方式，嘿，我们可以投资吗？目的确实不是要筹集更多的资本。它是要与合作伙伴合作，这可以帮助我们扩展到新市场。因此，我们有来自日本，泰国，台湾，印度尼西亚的投资者，2012年底，2013年初，我们的第一年的工作。而且，高水平的想法是我们可以与这些合作伙伴合作，从中获得一些资金，但要利用大部分资本来实际在该地区推出新市场。
或在其他市场中投资于E27等效物。我的意思是，策略当然没有起作用，因为挑战是，只有少数球员非常活跃，而且区域市场中的大多数等效物质都是人们在做的侧面障碍，或者从收入的角度来看，他们都有集中风险，或者似乎并不是一个非常可持续的，可行的，可行的，可行的，可行的。因此，不幸的是，我们必须自己做所有事情。
（10:55）Jeremy Au：
因此，有趣的是，您现在已经有效地处理E27的时间为13年，这是很大的时间。显然，您已经看到技术生态系统从零变成了英雄。您对建筑的思考是什么
（11:09）Mohan Belani：
我的意思是，有多个领域，对吗？我认为，如果我们退后一步，第一部分是要意识到在像我们这样的建筑公司时，收入模型非常明确，那么我们很简单，我们可以尽早增加一倍，而不是试图与众不同，对吗？显然，从Lead Gen，内容营销，活动中赚钱，对吗？我认为，我认为在早期，每个人都想与众不同。他们想尝试所有这一切。让我们尝试与众不同。让我们尝试拥有新的想法或新模型。但事实的真相是针对像我们这样的公司，它们对新模式非常具体。还有一些方法可以建造它们，并且早期也很强大。因此，这些领域是我希望我们早点加倍的领域。
（11:47）Mohan Belani：
第二件事是，无论喜欢与否，这是我没有早点做的意识到的，但是现在，这很明显。像我们这样的组织通常与政府所做的通常相似，以及该地区存在的协会，对吗？在某个时候，像我们这样的利润公司的工作与政府试图实现的目标之间会有融合，对吗？这是这个目标，对吗？您可以，您可以更加合作地驱动伙伴关系，并尝试互相赢得胜利，同时确保维持某种水平的自我控制，对吗？因此，从事后看来，我认为这里有一些领域或学习的领域是，有些部分也许我们可以做得更好，以与该地区各地的所有政府机构建立更多的协同关系和伙伴关系，因为它们具有截然不同的运营方式。他们没有顶线，底线相关的问题要解决。对于他们来说，这一切都是关于使用资本，投资生态系统而无需从利润的角度返回该资本的情况，但是从投资回报率的角度来看，对吗？多少投资，多少工作以及所有这些。因此，他们计算指标的方式是完全不同的模型。
最后一部分实际上是关于增长和扩展，对吗？有明确的领域需要进入，例如投资或资金，对吗？回头。本来应该像现在这样，我认为很明显，也许E27应该已经创立了一家基金。也许我们应该开始启动天使集团，我们可以做很多事情，而不是等到A，到一个生态系统更加稳定和成熟的水平，对吗？因此，我想做的很多事情都将在2020年，2020年左右发生，但是不幸的是，随着库维德的统治，它消除了整个计划，我不得不回到零，生存模式以及所有这些，这对我们建造的基础无济于事。因此，我认为回顾一下这三件事本可以计划出来的，并且从2012年2020年期开始可以做得更好，这可能会使我们今天处于不同的位置。
（13:34）Jeremy Au：
是的。而且，您提到大流行是一个艰难的时期。这是一个艰难的时期？因为，从局外人的角度来看，媒体，每个人都在家，每个人的阅读，新闻和类似的东西。因此，对于媒体来说，这似乎不是一个糟糕的时期。发生了什么？
（13:47）Mohan Belani：
是的，从根本上讲，这是因为我们的收入模式，对吗？我们的收入模式的很大一部分是事件，事件是身体运营。从大流行的角度来看，这是第一件事。通常，当您计划活动时，您会提前六个月进行。因此，对于6月的活动，我们已经在12月和1月开始计划它们。有时您可能会产生费用，有时您可能会收取一定程度的收入。因此，管理这一部分是第一个问题。而且，如果您没有一个，那么如果我们的最后一部分是事件，而我们无法做的事件需要旋转和进化是非常必要的。
我认为事后看来，我们做得很好的是，我很幸运，因为我有一些其他来源的英特尔，但认识到，推迟事件没有意义，这就是很多球员所做的。因此，每个主要的活动组织者都说，哦，我们会推迟。我们是唯一说，不，我们将取消的人。而且我确实从行业中的不同机构和人们那里得到了一些FLAK。我认为我也想发送给自己的团队的信息是，我们正在燃烧船只，我们必须没有其他前进的路。因此，我们必须在这里没有备份计划。我们必须弄清楚它将如何工作，新计划将是什么。否则，我们将继续。我的意思是，从心理上讲，我非常非常非常高兴尝试做新事情，但是事实的真相，非常非常害怕，其中很多都无法正常工作。
那会发生什么呢？是的，每个人都在家。如果您拥有以纯媒体为中心的纯粹的业务，纯粹是内容营销，那么是的，这将是有道理的。这就是我们所做的，对吗？在一个级别上，我们将许多离线收入渠道转向在线。因此，我们的媒体收入做得非常好。我们的在线业务匹配网络研讨会的收入非常好，但是离线收入一切都消失了，对吗？当然，从技能的角度来看。可能的技能可能是哦，同样的技能可以说您脱机工作。您可以在线执行此操作，但是对您操作的方式有微小的调整实际上完全改变了事情。因此，这是一个艰难的过渡。
我认为我们可能花了整个2020年才真正意识到这种过渡。但是2021，2022，2023最终成为公司历史上三年中最好的三年。是的。痛苦，但非常非常非常快乐的过渡。现在，我们正在将其建立起来，将一些较旧的元素带回。
（15:51）Jeremy Au：
像您说的那样，关于建筑的神话或误解是什么，但事件是事件的。
（15:57）Mohan Belani：
是的。一个明显的误解是，在媒体和事件中很难赚钱。是的。是的，这是一个挑战，但是如果做得正确，实际上它们可能会非常有利可图。新加坡发生了多个事件，由三个，四名男子团队经营。他们在三到500万美元的收入中做到了任何事情，其中约30％纯粹是beta。实际上，我实际上告诉了一些创始人，就像您拥有的企业一样，建立了一个事件层，因为给您带来的影响，提供给您的可见性，以及赋予您对公司的收入和利润。我的意思是，如果您仅查看广告媒体活动，那仍然是收入部分的很大一部分。即使您看着Carousell，收入基础的很大一部分仍然来自媒体业务的广告。因此，我认为那部分真的不应该被忽略。当然，它需要做得很好。它需要正确完成。您在在线用户群的经验必须很好地转化为离线。就像我什至与肯尼斯（Kenneth）谈论过的那样，以前是卑鄙的吧？当他仍然在那里，他们也在建立自己的活动基础，对吗？您获得的粘性水平可能非常强大。
（16:55）Mohan Belani：
现在，这样做的陷阱是，在进行此类活动活动时很容易犯错误，因为事件仍然是物理的，您的活动或出于虚荣心进行活动或功能很容易，对吗？虚荣心指标有一定元素。因此必须谨慎行事。您如何确保您在活动中所做的工作能够提供真正的投资回报率，但是它也可以是货币化的，并且不要属于虚荣心的陷阱。这就是从2016年开始的技术活动所发生的。您还遇到了所有其他活动，陷入了虚荣心指标的陷阱，希望成为东南亚最大的技术会议，5,000、10,000、20,000人确实要谋求错误的数字，然后您让政府试图做活动，为问题付出钱，给免费的食物，免费的票，免费，免费，然后为整个行业造成这些困扰。这就是事件空间的好与坏。
（17:40）Jeremy Au：
我遇到了想参加活动的人，当然，每个VC基金也都想为活动提供资金。因此，这是VC资金的潜在客户产生形式。因此，有很多辩论，这是嘿，因此事件并不像高度竞争能力一样有价值。
（17:53）Mohan Belani：
是的，我的意思是，如果您有一个平台，则取决于您的客户群，因此我们以Seelly为例，对吗？ Seenly是一个大型的在线社区。这是一个非常受欢迎的内容主题，对于他们进行以金融教育和以扫盲为中心的对话来说，这是合乎逻辑的。然后，它使他们有机会参与政府利益相关者，生态系统中的政党。但是，如果苗木以大小和虚荣的方式做到这一点，而他们并没有专注于底线，或者他们没有构建正确的功能和产品以使活动获得货币化，那么就会有浪费。
因此，我认为Seenly是一个很好的公司的一个很好的例子，该公司主要作为在线平台开始时进行了很好的工作。我认为Carousell参加了活动。我不确定他们是否是要赚钱的，但至少它们对品牌有一个物理接触的点，也是二手商品的物理元素，以及所有这些。因此，必须做得很好，对吗？如果您查看像亚洲庇护素这样的品牌，那么木乃伊的活动空间就会大。您可以基于此建立非常有利可图的活动单位。现在，关键的问题是，您应该这样做以破坏空间或与现有玩家竞争，还是您应该赞助他们并与他们合作？现在，这完全是一个不同的讨论。我认为，这需要更深入的深度，因为弄清楚您可以从赞助和成为现有活动的一部分中获得的投资回报率，而不是自己驾驶它们，但是从领先的一代角度来看，从品牌建设中，它非常强大。
（19:08）Jeremy Au：
有趣的是，您在同一时间范围内也进行了很多天使个人投资。因此，您已经投资了30多家初创企业和电信技术基金。因此，既是天使，又是东南亚基金的LP。您对此有何思考？
（19:24）Mohan Belani：
是的，所以这一旅程始于2013年。当我们为E27筹集资金时，我也是次要出口的，对吗？而且我的一个思考过程就像我想在这个空间中保持活跃和合法，我必须自己投资。我首先开始做的是投资资金。逻辑是，我宁愿将资本放在我感觉到的一群人中，知道他们比我做得更好，他们可以访问交易流量并具有一定程度的多样性，但我也可以向他们学习。这就是我所做的，我是2013年的Golden Gate Fund 1的LP。因此，请始终感谢Vinnie和Jeff允许像我这样的小煎炸人，但是，但是，这开始了旅程，因为那时，其他创始人只是告诉其他创始人，哦，我是一位LP，我是一位可信度，增加了一定程度的可信度，可以通过一些人来介绍我的报告，并通过jeft for jeft for jefl for jeff和jeff and jeeff和vinnie，并为jeff提供了努力，并为我提供了一定的态度，并允许我的报道，我的福音和vinnie是我的，我会为我提供了一份信誉。
因此，我从2012年的较小投资组合开始，2013年期间。逻辑是投资于建立技术破坏传统行业的公司。那是当时的逻辑。所以我投资了一家物流公司。我像一家无人机技术公司一样投资。因此，许多非常重的物流中心的东西，并投资于卫生技术公司。因此，大约有五笔交易，然后从我的导师那里获得建议，嘿，看，您正在做所有这些天使投资。你真的知道你在做什么吗？那是一个。第二件事是您如何比较？您的可比性是什么？您是否阅读了Microsoft和所有这些公司的财务报告？所以这对我来说是个大开眼界。因此，我决定从2015年到2015年，我将仅进行公共投资。因此，从某种意义上说，我错过了2015年至2018年的天使生态系统的发展。但是我再次通过公共投资学习。我建立了由40家公司组成的投资组合。我利用优势，我们在技术方面拥有的知识，像Twilio和Atlassian这样的投资，当时总主流投资者不知道这些公司中的任何一个。
（21:05）Jeremy Au：
正确的。
（21:05）Mohan Belani：
然后在2018年，当我觉得自己有足够的知识时，我决定清算一半的投资组合，建立了一个私人基金，以重新投资于初创企业。不再那么简单，因为生态系统有所不同。最小检查尺寸要高得多。这更复杂。因此，我不得不采取更具投资组合的方法。因此，我决定，好吧，我会尽早进行一些增长，一些B，C，一些东南亚，一些我们，然后这就是我最终建立整个投资组合的方式。因此，如果您看着它，科尔尼·杰克逊（Kearney Jackson）是我们的早期舞台，对吗？ GD1是早期的阶段，但是新西兰和我们，然后其他一些资金更具本地特异性，因此您有印尼资金，您有菲律宾资金，其余的是初创企业，有些早期，有些成长，有些是IPO，这些都是这样。
（21:43）Jeremy Au：
是的。您已经完成了Golden Gate Ventures。您还在菲律宾完成了Foxmont，并且已经为印度尼西亚完成了L4GWC。然后，我们俩都投资了叛军基金，这为我们和Y公司的初创公司处理了很多事情。那么，从LP的角度看到它是什么反映？
（22:00）Mohan Belani：
是的，我认为对我来说，一个很大的反思是，我认为东南亚VC首先还很早。这很明显，但是对于生态系统来说，在任何特定的市场上都可以工作。您需要由本地GPS，本地运营的GPS运营的本地资金，或者它们本质上可能是本地运营的，也可能是在海外花一些时间，对吗？但更重要的是，他们需要从当地有限责任公司筹集资金，对吗？而且，在大多数情况下，他们需要专门投资本地公司。因此，对我而言，在所有东南亚市场中，每个资金的基础层都反映了是否将有一个健康的生态系统。
（22:29）Mohan Belani：
而且我一直在寻找这类资金，我觉得GP拥有一切，以确保他们在本地进行投资并建立本地生态系统。而且因为他们在当地有钱，所以地面上有靴子，对吗？他们具有非常强烈的既得利益来使其正常工作。例如，他们不是菲律宾或泰国或越南不是区域基金中的20％的授权，因此我认为这部分对我来说至关重要。那是一个。
第二件事也是，当涉及风险投资方面，只要从资金2的资金2上理解他们的轨迹，对他们来说，基金3的样子可以使您对他们从成长的角度看待他们的想法有所了解。因此，我认为，对于有雄心勃勃的VC，我大部分时间都倾向于远离它们。我更喜欢对拥有较小资金，独家在一个市场运营的风险投资人，并有兴趣及早与创始人一起工作。因此，如果您看一下螺旋风险，例如在日本，我认为现在已经完成了四到五个基金，所有资金都低于30 mil，所有这些资金都提早投资，但是每个基金都有不同的地理位置或行业重点，对吗？因此，我认为像叛军基金这样的资金再次，同样，对吗？
他们只看YC，他们有一个非常具体的论文，每个基金或多或少都集中在类似的论文上。因此，这是我在VC方面的两个学习。然后，在创始人方面，我仍然非常受到投资试图以自己的方式或形式改善世界的创始人的投资，对吗？我认为，当我直接投资于公司时，它纯粹纯粹是进入价格。就像创始人Vision创始人梦想一样，它实际上是更多的，并且看到我如何在帮助他们到达那里的影响下产生很小的影响。
（23:59）Jeremy Au：
是的。有趣的是，您也已经过渡并开始使用Orvel Ventures正式化一些我们现在合作的风险投资，并查看公司的反思，因为作为来自天使投资人的变化，我将这种过渡向更结构化的方法进行了过渡。
（24:13）Mohan Belani：
我的意思是，使用自己的钱和投资与别人的钱是一个很大的差异。我认为，需要采用系统化和结构化的方法，以使每个公司都以类似的镜头进行研究，这很有帮助。因此，我们看待毛利率，看待GTM的方式，如何看待公司的退出机会，具有系统化的方法，使您可以扩展思维过程。我认为这是重要的部分，但是Orvel又开始了，我再也没有打算创建基金。 Orvel开始与米兰进行一次随机饮酒，这确实是从Hey的关键所在的开始，如果我们今天创办了一家新公司，那是我们想从中筹集资金的人？当然，米兰有自己的名单。我有自己的清单，我们正在比较列表，然后我们意识到每个风险投资者都有他们的优点和缺点。
但是他们有多有用？他们有多相关？这就是我们开始了解这个概念的地方，您知道今天存在的今天存在的资金可能无法设备齐全，或者在正确的位置可以支持创始人。而且我认为创始人可能需要不同类型的风险基金来在当前市场环境的早期阶段为其提供支持。那是我们说的，好的，如果我们创办了一家基金怎么办？看起来如何？在支持方面，在基础方面看起来会是什么样？就资本分配而言，这在投资方面会怎样？但是，既然我们自己都投资，那么唱片将如何？
我们都听到了有关东南亚有DPI问题的整个问题。我对此有略有不同的看法和论文。我认为东南亚没有DPI问题。我认为这是一个退出文化问题，随着时间的流逝，这似乎会变得更好，但是这样的想法是，如果Orvel作为新基金可以同时帮助创始人和LP，并且与当前的市场状况相比，与所有其他资金相比，我们应该与当前的市场状况相关，那么我们也许应该开始这笔基金，对吗？因此，这确实始于我们首先戴上创始人帽子，然后说，嘿，如果我今天筹集资金，那是我想要的VCS？而且，在我们两个人之间，我们无法提出足够好的VC合作伙伴列表，我们希望在我们身边支持我们并与我们合作。
（26:01）Jeremy Au：
在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（26:04）Mohan Belani：
E27故事有多个起伏，对吗？我们必须进行一堆裁员2016年。然后，当然还有2020年的挑战。我认为，无论如何，我确实必须坚持自己的枪支并勇敢地勇敢，无论从任何定义上来说，这确实意味着在3月，四月，时期。这就是和平时期和战时首席执行官的概念。当我们进行裁员时，我必须真正进入战时CEO模式。那并不有趣。我认为，如果您与任何员工交谈，那么他们可能会对我的操作方式有很多不好的话要说。这很痛苦，但必要。但是在2020年，战时首席执行官的概念略有不同，那里必须对市场和机会有务实的看法。而且我不能完全伪造它。必须有一定数量的现实主义，但是我也不能这么努力，因为每个人都经历了自己的生活非常痛苦的大修，所以我认为对我而言，勇敢的那一部分是在那一部分，我不得不更加谦虚。我必须施加额外的同情心，但同时又有额外的舞会，并管理这种矛盾的情绪。我不能为我的团队问一百％，因为每个人都在整个工作中都以自己的方式挣扎，但与此同时，我还必须确保我们给我们一百占百分之十的百分之十，因为如果我们不这样做，我们就不会生存。因此，我认为这个时期在专业上可能是最艰难但最有意义的时期。
我认为勇敢也来自那个时间点的创造力。显然，我显然不得不提出非常创意的想法，以继续使公司运作。因此，当每个人都在做裁员或削减削减时，我做的一件简单的事情，我确实推迟了付款的薪水，对吗？我记得为此与一半的公司进行对话。因此，我们想出了一个模型，当我和每个人打电话给那个人的人时，通常会在最初的几分钟内哭泣或处于震惊状态，因为每个人都认为默认情况下，我们将它们放下了，对我来说，这是哦，不，不，不，我实际上只会在接下来的六个月中延迟您的一半薪水，我将在六个月后偿还您的薪水。因此，勇敢也必须发挥创造力，必须提出不同的想法才能生存。艰难但总体上非常有意义的经历。
（28:01）Jeremy Au：
是的。当我们考虑所有这些时，您会为年轻的本科生提供什么建议，学习计算机工程？
（28:09）Mohan Belani：
哦，伙计，这些天我似乎更加处理和结构化，我肯定不是那样的。因此，我在自己的个人生活中使用了OKR。我每周进行反思，所以这是因为在2016年，我在一家酒店里看着气球落下除夕体验。那些陈词滥调的人之一，对吗？随着气球的掉落，我只是抬头看着。我当时想，去年我到底做了什么？好的。我无法确定地说，我取得了什么成就？我做了什么？这并不是说我什么都没做或什么都没有取得任何成就。 2015年不是糟糕的一年。只是我没有写下来，也没有定期反思它。我没有办法回去看看我是否愿意。 2016年开始了我的旅程，让我在季刊中计划自己的生活。让我每周进行反思，以确保我总是在调整并确保我知道要去哪里。然后让我每个季度以新的方法进行吧？问自己，好吧，我是否喜欢上个季度，这是我在这个新季度计划的一切？我想实现什么？我想对自己所做的事情加倍，还是想做全新的事情？而且我认为，如果我回头看，那真的就是我告诉我的旧自我。
如果您提出使自己高效的系统和过程，请让您管理时间，也可以让您回头回去，希望能帮助过更加充实的生活，而不是纯粹是纯粹的生活，因为它过来了，过分幸福地幸运地幸运，因为在您知道的情况下，您可能会遇到很多事情，而且没有这样做，因为没有这样做，而且没有这样做，而且没有这样做，而且没有这样做，而且很多事情都没有得到解决。 它。
（29:37）Jeremy Au：
是的。在这一点上，我很想像从这次谈话中总结一下三个重大收获。首先，非常感谢您分享您作为学生的早期决策，但也要在您的早期职业中分享，试图弄清楚您想建立的角色和行业。
其次，感谢您分享有关建立像E27这样的媒体和事件业务的一些神话和误解，以及一些艰难的时期，例如大流行，也决定取消事件与推迟他们的事件以及您必须在薪水和薪酬方面做出的一些艰难决定。因此，我认为听到这个角度也很着迷。
最后，非常感谢您分享您的投资旅程。您如何看待生态系统的整体发展，并谈论出口文化和资金绩效以及您在该地区的基金经理中寻找的东西，并考虑人们在过去的12年中所做的30种投资中，人们必须考虑到整个生态系统的一些思考。在这一点上，非常感谢您的分享。
（30:32）Mohan Belani：
嘿，谢谢你让我杰里米。很高兴我们终于有机会这样做。