初创企业为何失败？常见错误、风险投资公司视角和创始人东山再起 -E545
杰里米（Jeremy Au）讨论了共同的启动失败模式，并强调，即使对于那些将其延长为以后的资金阶段的公司来说，失败是频繁的，而且常常是不可避免的。许多初创公司都无法为投资者提供财务回报，而不管他们的创新性或开拓性如何。他还谈到了失败的各种原因，从团队问题到过早扩展，提供了现实的示例来说明这些模式：
好主意，不好的床效应：由于团队动态不佳，一个强大的想法可能会失败，例如联合创始人无法就领导力达成共识或缺乏正确的专业知识。
错误的开始：构建产品而不了解客户需求的初创公司通常会失败。
误报：早期的客户成功可能会误导创始人过快地扩展，从而导致他们以错误的市场为目标。
速度陷阱：实现产品市场合适但过快地扩展到新产品或市场的初创公司可能会不可持续地燃烧。
帮助：有时候外部因素（例如市场转移或运气不好）会导致失败，即使实现了产品市场拟合。
级联奇迹：一些初创公司尽管筹集了大量资金或低客户牵引力，但后来又引发了类似的成功企业。
（00:05）Jeremy Au：所以我们将谈论启动失败模式。长话短说，创业公司失败了很多。从本质上讲，这是初创企业的条件或最终状态的最默认形式。因此，例如，这是Crunchbase为我们创业的一个很好的分析。
（00:21）Jeremy Au：因此，基本上，在漏斗的顶部，您可以想象有一千个种子初创公司。这已经筹集了一些资金。在这1,100个中，其中1％的人最终达到了独角兽身份，包括Stripe和Docker。所以大约12家公司。这是他们从上到下的漏斗。但是有趣的是，每个阶段仍然存在失败率。因此，例如，种子后，有48％失败了。然后在335中，只有172个进入了下一轮。在172分中，只有96个做到了。因此，您可以看到，即使在这些回合中，如果您考虑的话，仍然有很大的下降速度，对吗？
因此，15％，9％除以15％几乎就像三分之二大约三分之二。实际上接近一半。因此，如果它与A系列，B系列C，系列D，系列E系列相对应，即使是C系列C，其中只有一半以上的一半实际上才能进入下一阶段。
因此，我想在这里要说的是，很多人会像，好吧，早期阶段的水合是的确，但是再次，正如我之前分享的那样，人们低估了后来的初创企业可以继续失败。因此，我们要周到的事情。
显然，许多公司会因为没有加薪而死。他们中的一些人会在很小的结果中退出或出售自己。他们中的许多人最终会自我维持，因此他们无法打破，但是他们永远不会达到独角兽的地位。然后，从出口中脱颖而出的公司，他们的出口较小，超过5000万，1亿，2亿，超过5亿，超过10亿。
还有另一种看待它的方法是，大多数投资无法解决。那么，我们想谈的是什么是启动失败？因此，很多人有点像，好吧，您知道，我们使用失败，失败，失败。你是一个失败。没有人愿意失败。不要像吉姆叔叔那样长大。他是一个失败。因此，他们想谈论的失败有很多单词，但是当然，对于初创公司来说，有一件事是他们是失败还是开拓者，对吗？因此，例如，Jibo是世界上第一个社交机器人。他们在2018年没现金。他们以前从2013年开始筹集了7300万美元的资本。因此，大约五到六年后，他们去世了。基本上，他们所拥有的这一论文是，他们想创建一个将在床头柜旁边的AI伴侣，这将是亲自。显然，他们学到了几件事。一个是在工程学期间，他们了解到硬件将更加昂贵。例如，他们发现，尽管相机传感器在家庭住房环境中需要拥有的相机等级时相对便宜，这可能会不时变暗，但需要比他们认为要变得更昂贵的摄像机，因此需要变得更好，这样硬件就会更昂贵。
他们还必须设计中间件。仅仅因为您拥有一个相机传感器，就意味着相机可以理解人脸是什么。因此，他们不得不重新设计中间件，以使这些摄像机能够解释人脸在说什么，等等。当然，他们运气不好。首席执行官被诊断出患有白血病。 CTO担任临时首席执行官一年。然后从蓝色出发，亚马逊Echo推出了。 Amazon Echo没有相机，只有麦克风启动，因此更简单的版本，类似于新加坡的USB拇指驱动器的发明方式，这只是他正在使用的MP3播放器的更简单版本。因此，该产品的简单简化版本变得正常。而且，如果您考虑一下，这有点疯狂，但是就像我以前分享的那样，我四岁和两岁的孩子现在知道如何与他们的聪明助手交谈，问：“嘿，Google，您可以在公共汽车上玩车轮吗？”
当然，有趣的是2023年，我们现在回到了AI动力的社交机器人。数字同伴回来了。我们还看到埃隆·马斯克（Elon Musk）释放了这些人形机器人。他们中的许多人都是电视台的。但是，这是同一回事，对吗？尝试使机器人成为您的朋友，对吗？那么Jibo失败是先锋吗？很难说。但是，我认为，出于我们今天所说的目的，我们希望将失败定义为如果早期投资者没有或从未将其收回的钱比他们投入的更多。有些人会喜欢，这实际上是一个激进的声明。但是我在这里要说的是，我们从财务的角度，财务回报的角度来看。因为再次，我们从风险投资的角度看待这一班。当有投资回报率时，我们赚钱，最终将现金还给我们。这可能是一个明智的选择，从未得到回报。它可能是带领道路的新世界的先驱。它本可以产生新的校友，以建立更大更好的事情。这些都是社会和政府从中受益的积极外部性，这就是为什么政府经常在新兴市场和发达市场中补贴风险投资和风险投资的原因。但是，从我们的角度来看，我想从我们的角度来看，您不会为这些事情获得报酬。如果您从投资中赚钱，您将获得报酬。
因此，很难客观地理解初创企业的失败的原因是三个部分。首先是单一成本谬误。由于多种因素，初创公司通常会失败。作为人类，我们喜欢说：“首席执行官吮吸”，“政府杀死了它”。您知道，我们想以一个简单的原因将其简化，例如一个原因。因此，阅读有关公司失败的所有多种原因的多因素分析并不是很有趣。因此，我们倾向于过度简化这一点。
第二是基本归因错误。因此，当我们观察他人时，我们倾向于说这是他们的个性，技能和勤奋。我们说，如果他失败了，他失败了，因为他吮吸，不是因为环境吮吸。现在，如果我失败了，我倾向于说我没有吮吸。我说环境很烂。因此，人们有这样的人，现在我们在这么说：“判断别人的行为，以自己的意图来判断自己。”但是基本上，人类往往会对您如何评估自己而不是评估他人有偏见。然后，当它确实失败时，这需要花费时间才能实现，投资者，队友，媒体经常责怪创始人。通常，创始人经常归咎于外部情况或当事方。而且，当他们忙于互相指责时，这实际上对我们来说很难，因为他们都指着彼此的手指。显然，媒体将写不同的故事。根据您看的观点，可以编写五到10个不同时间的失败。因此，我在这里要说的是人们试图过分简化。人们倾向于很好地权衡个人因素而不是环境因素。最后，每个人都指着彼此。我们需要花费时间来处理并真正理解失败，因为它要求人们诚实，或者需要法院案件才能使所有事实栩栩如生。
（06:41）Jeremy Au：因此，有六种常见的启动失败类型。好主意，坏床。第二个称为假开始。第三个是误报。第四是速度陷阱。第五是帮助。第六个是级联的奇迹。因此，这来自汤姆·艾森曼（Tom Eisennman）的一本书。他是哈佛商学院的一名教授，他已经进行了这项分析。出于好主意，坏床效应是，这意味着这大致与时间表相对应，这是创业公司的年代。因此，对于一个好主意和不好的床效应，这很简单。一个体面的主意，但团队并不合适。现在，最明显的版本是两个联合创始人彼此不合适。他们竞争，无法合作，并且分手。因此，有一个常见的版本。有不同的版本。这可能是不清楚谁是老板的功能？例如，它们是共同的首席执行官，也可能缺乏灵活性。也许他们正在寻找投资者，但是投资者没有带来他们想要的专业知识。他们可能有错误的伙伴关系。但基本上，跨越创始人，员工，战略合作伙伴的团队从未做到这一点。
例如，有一家名为Quincy Apparel的公司。
（07:49）Jeremy Au：这是由两个哈佛大学的MBA人创立的，他们基本上想为消费者女性时装品牌创建一个直接的。因此，今天，爱情，Bonito将是一家在东南亚成功制作的公司的一个很好的例子，但这在有时候还有其他初创公司也直接建立了消费者。因此，他们基本上试图成为bo骨，但对于女性工作时尚。
其他公司确实在这个领域取得了成功，如果您阅读了这本书，他们会谈论多种失败的原因，但是一个有趣的部分是两个联合创始人从未同意谁是首席执行官。我认为这是两个哈佛大学MBA成为联合创始人的问题，因为他们无法决定谁是首席执行官。不幸的是，他们俩都没有时尚经验，因此他们会聘请员工来进行时尚体验，但这并没有在决策方面奏效。他们犯的错误之一是他们认为自己的袖子正确。事实证明，当他们根据制造业的实际制定订单时，袖子的尺寸错误，这造成了大量浪费他们的早期种子资本。而且，他们还有一个早期的投资者说，他们非常擅长，并且以前曾投资于时尚，但事实证明，当他带来那个投资者时，事实证明，投资者拥有非常通用的经验，这并不是很好。他们就像，他们以前确实投资了时尚初创公司，但是他们很高兴，他们没有能力将技能带入其中。因此，这家公司之所以失败，是因为他们从未遵守正确的专业知识来做出正确的决定。那是一个。
第二个称为假开始。这很普遍，公司忘记在工程之前忘记研究客户需求，然后他们建立一个MVP并启动，并且非常兴奋。通常，它是由创始人驱动的。渴望和过度自信。因此，换句话说，该公司构建了错误的产品，使客户需求失败。因此，该公司被称为三角剖分。
（09:34）Jeremy Au：2009年不是数据驱动的约会。因此，它作为工程师筹集了150万美元，基本上他当时的论文是没有Tinder，没有铰链，没有其他所有这些。所以有，match.com。因此，他基本上说：“如果我们使用您的Facebook个人资料和您的社交媒体并吸收该数据来训练与您与合适的人相匹配的算法，那他是一名工程师，他很兴奋，因为他在书中，这就是他想要约会的人，他想告诉他一些算法的人，现在就可以告诉他那个练习。年龄，您的位置和您的职它，然后事实证明市场不想要它。
第三种失败称为误报。因此，这意味着您确实成功地找到了一群喜欢该产品的早期客户，但是您会错误地从他们那里获得错误的课程，并且您会太早就付出了一步。所以你加速。这也是由过度自信驱动的，创始人很兴奋。投资者很兴奋。他们说：“哇，你知道，你在做，你在压碎它，你应该走得更快。”因此，这意味着您正确地建立了客户，然后随着时间的流逝，他们最终为错误的人建造了产品。例如，这是Beru。
（11:10）Jeremy Au：他们为宠物服务筹集了260万美元。他们的论点是，我们将帮助业主在您的建筑物中部署宠物步行服务。换句话说，如果这很有意义，则B2B2C。因此，我们将与这些建筑物合作，然后每个人都有这项名为Beru的服务，因此我们可以walk狗或宠物。林赛·海德（Lindsay Hyde），她是一位伟大的女士，发生了几个失败点。她从波士顿开始。当她开始时，她与她一起工作的冬季和公寓楼有很多人首次来电影制作。因此，基本上，她与之合作的建筑物，没有人愿意在冬季walk狗，所以很冷，所以您有很多成长。然后有两个是，这些人非常忙于电影拍摄。因此，他们白天没有时间walk狗。因此，他们从早期的建筑物中产生了很高的初始增长。但是，当他们扩展时，他们扩展到错误的城市，错误的建筑物。因此，当他们弄清楚这一点时，为时已晚，公司不得不关闭。因此，您获得了初步的需求，但是您上了这些课，然后将其推断了。
我们谈论的这些早期失败往往更加无形。我们从朋友或家人那里听到了这一点。但是，当然，我们在报纸上看到的类型往往会更大，更灾难性的失败。因此，一个常见的例子是速度陷阱。因此，这些公司不仅可以与早期客户，而且与扩展客户相吻合。但是他们已经饱和了目标市场。现在，它们开始扩展到不同的垂直行业，以使市场规模更大。然后，他们最终在我们在这里看到的所有不同产品类别中损失了钱。因此，他们之所以经常有这种看法，认为有一个赢家。我们谈论了闪电战。因此，如果您认为自己是一个超级应用程序，人们确实想购买汽车，保险，银行业和医疗保健以及由于此应用程序而获得的一切，那么您相信存在网络效果。因此，您认为闪电战是很好的，因为这是一个赢家。因此，您将在所有这些不同的业务线上花费很多钱。因此，这个概念是有土地抢夺，让我们全部抓住它们，让我们在我们的竞争对手得到它之前做到这一点。但是，当然，有趣的是，如果您的公司迅速增长，因为您要投入很多钱，它通常会吸引试图与您竞争的竞争对手。他们本身可能是VC资助的，然后由于竞争，您的利润率会下降，对吗？当然，由于您的步伐不可持续，它往往会导致人员配备瓶颈，混乱，复杂性，道德上的失误。然后，突然间，您知道，他们也可能每月一百万美元或其他任何东西都在燃烧，这对他们将获得另一场风险投资的假设非常积极地燃烧。但是随后投资者突然说，嘿，我不愿投资。首席执行官将制动器猛击以减缓增长并进行裁员，因为它们不能再用VC钱以这种速度增长。因此，例如，Fab.com从有效的每日交易开始了家庭用品。 Fab.com就像有效的Groupon，Flash交易当然，现在我们现在在Lazada或Tiktok Shop或Shopee等所有购物应用中看到，就像现在使用了所有这些技术一样。但是对于他们来说，这是第一代。因此，他们正在进行销售。我们只能在80％或左右出售100个单位。他们筹集了3.36亿美元至10亿美元的估值。然后，公司崩溃了，因为基本上，事实证明他们只是发现了更多的增长。因此，您正在燃烧很多钱来寻找新物品。但是随后公司去世了。
（14:36）Jeremy Au：其他类别被称为“帮助”，有时就像是不幸的好运。因此，您确实有一个产品市场的合适，您确实会增加客户群，但有时候这确实是不幸的。因此，例如，生物技术在1990年代非常受欢迎，然后死了，因为每个人都停止投资生物技术。所以大干旱。清洁技术在2000年代，1990年代，它们非常受欢迎，其中许多基本上都破产了。因此，克莱纳·珀金斯（Kleiner Perkins）在清洁技术（Cleantech）中损失了很多钱。因此，这个家伙是正确的，但他的赌注太早了20年。因此，整个行业有点像宣布了一段时间。我们看到加密货币被杀死了很多年，但现在加密货币又回来了。有时您只是笨拙，您会做到这一点，但是突然间，由于环境或高利率，或政府政策决定每个人都不再进行私人辅导，然后会杀死您的行业，然后您的运气不好。因此，Dot＆Bo是一家类似于美国Wayfair的家具公司。然后，基本上，他们筹集了1900万美元，所以做得很好，但是他们认为市场会没事，然后电子商务的破产发生在2014年，2015年，然后他们只是用完了钱，然后整个东西都关闭了商店。我认为，这是教授的方式定义的，但是我可能会说这更像是运气不好，或者更像是宏，微尖峰杀死。
然后，我们在这里看到的最后一个群体被称为级联奇迹，我们中的许多人看到了最壮观的失败，但也看到了最壮观的成功。因此，这些公司具有非常巨大的野心，但尽管筹集了超过一亿美元的资本，但他们经常以非常低的客户牵引力死亡。他们的共同点是他们必须做几件事。他们必须说服客户第一次做新事。然后，他们必须建立一个全新的技术堆栈。然后，他们必须与合适的供应商或供应商合作才能实现这一目标。然后，他们必须确保一个监管合作伙伴才能实现这一目标。他们还必须筹集很多资金。因此，这些事情中的任何一个都可以杀死整个公司。因此，很明显，我们看到的传奇胜利是虹膜。但是，当然，他们非常非常早，大约在2000年代左右，基本上是因为该技术太昂贵而死了。客户从未加入过它，因此最终由美国政府收购。因此，美国政府说，实际上，这项技术非常有帮助，因此虹膜，卫星仍在发挥作用，它们由美国政府运营。这是一个传奇的失败，因为他们筹集了数亿美元，然后死亡。相反，SpaceX做到了，这是完全相同的游戏，他们相信我可以将所有人转换为使用Starlink卫星菜肴吗？在过去的三年中，没有人考虑过以前在自己的家中安装卫星菜肴。但是现在，人们正在这样做。您必须创建一种新技术，该技术正在推出卫星，力量，所有这些东西。因此SpaceX使它起作用。虹膜没有使其起作用。 Segway是电动性。塞格威（Segway）就像，“嘿，你知道，我可以做两个轮子吗？我你们已经看到了，然后我可以开车，然后blah等等。”那没有解决。他们筹集了数亿美元。他们从未成功。但是，您知道，特斯拉使它起作用，实际上是相同的技术堆栈，即电池，车辆，陀螺仪。因此，大约10年后，它以不同的格式出现了电动机。我们看到了Webvan。 Webvan早在2000年代就去世了，死于Dotcom崩溃。但是基本上他们的概念是，如果您可以在家购买杂货怎么办？事实证明，当时，在家中购买东西时需要拨号。然后也没有驾驶员拥有智能手机。因此他们无法跟踪驾驶员。因此，他们必须签署杂货的路线和行程。显然，库存和库存的收入太贵了，因为所有这些都是手动完成的。还为时过早。然后联邦快递使它起作用。当然，FedEx的著名故事是，他几乎用完了钱，然后去了赌博，然后他能够将自己的钱加倍并作为一家公司生存。现在，联邦快递今天成功了。但是在那个时候，当他建立联邦快递时，他想创建这个关于全球或泛美的交付网络的想法，每个人都认为这很疯狂，因为在一个时候，人们不可想象的是，人们希望在一到两天内将包裹发送到该国的另一端。因此，更好的地方就是一个很好的例子。 2007年，Better Place，他们筹集了8.5亿美元来建立电池交换网络。因此，基本上，这个概念是电动汽车没有任何脑力。因此，我们将在当时在以色列的整个以色列建立这些电池充电站，从他们的角度来看，这是一个好的测试地点，因为它相对较高，是高收入，良好的监管支持。因此，他们创建了这些电池组的电台，因此您可以将汽车驾驶到它上，然后您可以交换电池而不是使用普通汽油。该公司在2007年死亡，因为没有足够的汽车一次可以使用电池交换网络。他们必须制作两个电池，并且必须制作使用这些电池的汽车，但是如果您考虑一下，那就是特斯拉这样做的，因为特斯拉最终会说，我们将创建称为特斯拉加油站的加油站，但是他们使用电力，我们会自己制造自己的汽车，对吗？特斯拉做到了。显然，我们看到台湾的Gogoro做到了。他们有自己的电池交换网络。在中国，他们也做到了。我们在这里看到的最巨大的失败通常也是这种类型。因此，失败后，创始人可以决定自己的工作。因此，例如Lindsey Hyde。她早些时候是Beru的创始人。她现在是哈佛大学教授有关企业家失败的教授，以及人们如何避免这种情况等等。这样您就可以继续生活。您还会看到，创始人经常会反弹，复仇和重生初创公司。因此，例如，我们看到很多创始人，我知道他们离开创业公司后，他们觉得他们的身份是创始人，因此他们直接进入下一个创业公司。从这个意义上讲，反弹有点贬义，因为感觉他们并没有真正考虑过，但更多地是关于成为创始人的身份。因此，您会发现这些创始人经常经历许多产品市场合适的对话。创始人失败后的复仇创始人。因此，例如，我们看到了帕克·康拉德（Parker Conrad）。他建立了卖给人力资源办公室的Zenefits，这成为一家十亿美元的公司。最终，他通过董事会投票被迫退出公司。他基本上离开了，他和大卫·萨克斯（David Sacks）的首席运营官感到非常沮丧，但大卫·萨克斯（David Sacks）是播客中全部的共同主持人。他目前是一个有力的共和党支持者，但他是Zenefits的首席运营官。他接任了有效的首席执行官，然后他继续建立了一个名为Craft Ventures的风险投资基金，但康拉德·帕克（Conrad Parker）基本上说，我想报仇。所以他回到了Y组合者。保罗·格雷厄姆（Paul Graham）支持了他的第二家创业公司，他决定追随同一个目标客户，即人力资源办公室，最终他建立了第二亿美元的公司Rippling，该公司在一个HR自动化中进行了全部工作，因此有报仇。现在，今天的福利为零，波纹是一家十亿美元的公司。然后我们谈论重生。因此，重生基本上就像是花点时间的创始人，他们可能会被收购，但基本上像凤凰城一样，他们对此进行了一些消化，然后他们决定建立一家可能处于不同领域的公司，不同的利益。
因此，例如，如果您看着帕尔默·卢基（Palmer Luckey），他就建立了第一家名为Oculus的公司，即VR，该公司已被Facebook收购，该公司现在是Meta。因此，Metaverse，所有这些护目镜都是由他完成的。他在那里呆了一段时间。他被解雇或放开了他对共和党候选人的支持，主要是唐纳德·特朗普。然后一段时间后，他决定了，我们分享了这一点，他必须做出决定，他想建立两家公司。一家公司是降低囚犯的成本。他想通过支付成功费来防止囚犯回到监狱，从而破坏监狱行业。然后，他决定建立并最终建造的另一家公司是Anduril，这是一家国防技术创业公司，它可以从事无人机，反无人机武器，传感器，围栏。
但是我认为我们定义的层叠奇迹是，这些确实是在那个时间点很难相信的月光技术技术，但在一段时间内可能是一个很大的胜利。因此，这取决于。我仍然还记得2014年，2015年，我正在远足太平洋波峰步道。从洛杉矶到旧金山Pass的优胜美地持续一个月。而且您知道，其中的一部分是，您进来了，您出来了。但是我基本上坐了一辆公共汽车，我只是和这个人一起出去玩。我坐在SF和LA之间的公共汽车上。我和我坐在一起的那个老人，他是前工程师。他告诉我有关他是塞拉俱乐部的志愿者，这是一个保护自然的环境俱乐部。然后他告诉我：“杰里米，我非常兴奋。”我当时想，“为什么？”就像，“是的，你知道，我全都在特斯拉。”我当时想，“特斯拉？特斯拉不是在生产地狱吗？”他们扩大了音量。他们只完成了跑车。当时的所有论文都说它可能会死。他永远不会与福特竞争。他就像，杰里米（Jeremy），我为自己带来了特斯拉（Tesla），因为我相信环境，但是相信我，他将能够弄清楚这一生产地狱并建造大众市场汽车。
我礼貌地点了点头，我以为他有点像，对你很好，我错过了一个机会在特斯拉投资很多钱，因为他使它起作用了，对吗？而且，如果您看一下特斯拉的股票，我可能应该为了娱乐并让自己感到后悔，但是如果我节省了一些钱，那时我就没有很多积蓄，但是我敢肯定，我可以用这项投资赚很多钱，对吗？
因此，按照今天的标准，它被认为是发生的奇迹，对吗？现在，显然，今天我们有点说，就像，哇，这是一个毫无ing的，等等，等等，等等。我认为SpaceX是层叠奇迹的另一个例子。我们上周看到了。最新的重型火箭便宜10倍，比传统太空行业便宜20倍。我的意思是，人们认为这可能不会发生。事实是，如果您看一下埃隆·马斯克（Elon Musk）的传记，几只火箭失败了，由于失败而爆炸了。如果在多次故障失败后真正成功的第一枚火箭，那么SpaceX就不会了。因此，今天，我们将其视为奏效的奇迹，因为这是很难做的事情。但是，如果失败了，我认为我们不能说这是不幸的运气或其他。我们只是说，看，这是一种层叠的奇迹创业公司。赔率不支持他们。
总结失败模式。我认为很多创始人会说这是不幸的。然后，外面很多人会说：“你很烂。”