东南亚系列B谷死亡和风险投注市场时机-E533

人们就像：“但是杰里米，星际链接有什么好处？它可以大？只有300万用户。”而且我想：“如果现在每月只花约50美元的价格 - 是的，您需要卫星菜，等等，但是接收器越来越小。非常非常，我已经切换了。那是疯狂的事情 - 他们在推出10,000颗卫星，如果他们到达那里，其他所有人都将放弃。” -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人

“当违规时，人们就像人们喜欢“哦，是时候购买网络安全的时候”。棘手的部分是，如果某人的数据泄露可能会更容易出售，以便首先出售有关数据校正和恢复的产品，然后以稍后的方式出售它们。 -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人

“您通常在初创企业中注意到的是与其他许多公司完全不同 - 他们总是以激光为重点是第一问题。总会出现一个新的问题，而创业公司则沉迷于确定合适的人并为合适的人识别和解决它。确切地说，这绝对是至关重要的。” -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人

杰里米（Jeremy Au）讨论了有关东南亚风险投资的三个关键见解。首先，他强调了“ B系列死亡谷”，当地资金支持A系列A，全球投资者专注于以后的阶段，但是B系列资金差距将差距启动促进了积极的降低成本或收入扩大。其次，他强调了在风险投注中的时机的重要性，认为初创公司必须位于正确的经济窗口中 - 不会太未来派，也不太晚 - 以诸如菲律宾和越南现成的奢侈品市场等AI-Drive Call Centers之类的例子。第三，他讨论了VCS如何平衡两个角色（判断创始人的潜力和增加价值），以最大程度地提高建立独角兽的可能性 - 初创企业使用精益启动和OODA循环进行适应和快速学习，并提供来自HR Tech，AI呼叫中心和消费品等领域的示例。

（01:06）Jeremy Au：东南亚风险投资是什么，杰里米认为什么是一个很好的投资游戏？

（01:11）因此，让我不要以任何特定顺序列出。首先，在东南亚有据了解，目前是B系列的死亡谷。因此，本地风险投资基金可以做很多资金，可以在某些系列A系列中进行种子，但是B系列的种子有很大的短缺。例如，有一些美国愿意进行D系列E系列的资金，但是B系列C系列目前被认为是死亡的价值。

（01:34）因此，因为这些公司从很快就筹集了很多钱，然后他们撞到了这个悬崖，基本上没有足够的资金。因此，他们必须迅速降低成本或增加收入。这也没有帮助，这也没有帮助，这也带来了很多资金。

（01:50）所以就是一个。是的，有两个是VC现在正在研究启用技术的戏剧，而不是纯技术。关键是它可以追溯到您知道的时间机器，（02:00）VCS可以为今天的公司写一笔交易，并且在10年内，它们成为IPO。但是，如果您将未来30年的时间旅行，我有一个例子。

（02:10）所以想象一下，现在您就像，我在美国。我认为美国真的很喜欢机器人技术。我敢肯定，印度尼西亚真的是安装机器人的好地方，对吗？然后，您回到过去，您就像，等一下，印尼人工成本如此之低，以替代机器人。

（02:29）而在美国，人工的平均成本大约是人均GDP，对，对，对吗？因此，有一个明显的经济动机要这样做。也许对于中国工厂，我们要说的是，我们必须做一定数量的数量，但是我们的工人阶级人口缩水，所以除非我想失去业务，否则我最好用机器人代替它们，对吗？

（02:47）所以我只是说，即使中国人均15，000 GDP，他们必须做出一定的需求承诺，因此他们必须使用机器人技术来提高生产力，对吗？如果您的时间离未来太远，您会想，我要去印度尼西亚建立一个高级（03:00）的人形机器人机器人。

（03:01）我会想，祝你好运，对吗？因为您实际上是像价格太低的那样战斗。因此，我想在这里说的是，如果您在过去30年前旅行，然后风险投资进行了10年的投资，那么您的公司还为时过早，您的公司去世了，对吗？

（03:15）它没有赚到足够的钱，对吗？所以这是一个美好的地方，就像您有点想旅行一样12年。从未来到今天，他们建立了一家公司，因此您必须押注合适的公司。因此，我认为许多风投已经意识到的是，如果您对技术的实现太过分了，那么将来离现实和经济的重力实际上是太远了，那么您知道，您永远不会有能力，您知道，公司将需要20年或30年才能到达那里，而不是10年。

（03:41）因此，您拥有的窍门是，我如何找到正确的想法，如果我将未来10年的时间旅行机器时间就是正确的时机。因此，启用技术的地方感觉更接近现实。因此，显然，这些公司是大约10年前成立的，是食品交付应用程序。

（03:53）他们仍在战斗。显然，我们有数据中心公司。如果您今天成立了数据中心公司，则可能会有五年的时间。我认为（04:00）教育技术，由于库维德（Covid），大约在三到四年前建造了一个大浪潮。

（04:03）所以我认为现在的教育技术现在有点晚了。因此，这取决于那件作品，就像现在正确的作品一样。因此，如果我是一家播种的初创公司，我认为很多人都在寻找面向AI的初创公司。我提到了一家以前的初创公司，该初创公司基本上购买了呼叫中心并用AI人代替。

（04:21）所以呼叫中心，菲律宾有很多呼叫中心，对吗？ BPO等。因此，现在有一堆资金。我最近在和我的朋友聊天，当时我想，现在是建立珠宝初创公司的好时机，您知道，因为如果您可以为越南建造蒂法尼，如果他们可以继续增长7％至8％，人均GDP现在与印度尼西亚大致相同。

（04:40）如果您增长7％至8％，则每10年的经济两倍。因此，我只是说，例如，如果越南能够维持20年的增长率。他们可以长15、000至30、000和30、000，技术上可以达到60、000，对吗？我只是说，显然，这是很多值得相信的。我不知道他们是否可以一直保持它。但是我只是说，是的，现在是建立珠宝初创公司的好时机，对吗？

（04:58）您知道，因为现在人们在越南购买袋子（05:00）和化妆品，但人们并没有真正购买很多珠宝。所以那是我的朋友，这位越南女士和我只是在集思广益，现在要建造什么好创业公司？因为现在有一些化妆品在越南做得很好。

（05:13）开始有良好的袋装初创企业，或者时尚，负担得起的奢侈品初创企业开始做得很好。所以我们只是说，例如，嘿，下一个是珠宝，对吗？您知道，这可能是正确时间的一个例子。但是我不知道。我的意思是，如果我肯定知道，那我将真正非常快地做很多银行，对吗？

（05:30）很难说。但是我只是说是这样的原因，为什么启用了技术的服务，启用技术的启动似乎基本上是，如果您为时已晚，那么您就不会赚钱。但是，如果您超过实际位置的经济性，那么对于国家来说，这是太多的技术，那么您也不存在。

（05:50）是的。好吧，首先，Gartner对炒作曲线没有真正的独立分析，对吗？因此，他们与我们交谈，并看一下提及。因此，它们实际上是我们的滞后（06:00）。因此，我们有点像交易员，对吗？当Gartner说它正在上升时，它可能是峰值，您知道，它一段时间都没有。

（06:09）类似于VAPE的VAP，发明了很多年。然后最终有一个很小的炒作周期，它变得很热。然后之后，它下降了，因为每个人都讨厌VAP。然后突然之间是，但我认为它是不可阻挡的。我认为它将成为100％的市场份额。

（06:21）您知道，如果您考虑的话，您会想，这是一个缓慢的游行，例如，在30年的时间内，每个人都会v vape而不是香烟，对吗？周期就像炒作周期。因此，加密货币，您知道，加密货币的技巧总是像，在离开这里之前出售。

（06:33）但是当Gartner说，哦，我们会仍然有空间，就像吉姆·克莱默一样，他们说，对吗？就像，吉姆·克莱默（Jim Cramer）就像关于克莱默（Cramer）的笑话一样，如果他说买，那时他该卖了，因为这个家伙就像最后一个在房间里认识的人，对吗？ Gartner说这很热，然后可能是，好吧，是时候在风险投资方面出售了。

（06:49）除非您有很长的地平线可以在10年内完全部署的地平线，否则就是这样。是的。

（06:56）所以问题是，您会在10年内成为独角兽吗？因此，我认为很多风险投资人会说，好吧，您知道，（07:00）就像，当我遇到您时，就像，嗯，您知道，专业，放在一起，可以很好地交流，所有这些东西。你知道，高诚信，等等，等等。

（07:07）但是我说的问题是您要在10年后成为独角兽，对吗？所以这就像时间旅行机。这是所有赌徒突然出现的地方，对吗？因为你喜欢，伙计，就像，你知道，我对此有多好？

（07:18）另一种看待这一点的方式是，假设您知道赛门铁克目前拥有一家公司，今天有大约一百万美元的收入，对吗？因此，较小的版本下注，我相信您可以在明年的收入增加一倍，然后再加倍，然后再加倍，您可以将其达到400万美元？

（07:34）我的意思是，有些人更具侵略性。有人会说三倍，对吗？因此，爵士乐将是，明年您可以将100万到300万次吗？然后，您能在次年赚900万吗？因此，我通常使用这两个指标。

（07:46）10年就像我不同的一面。短期多一点。逻辑，但要多一点，您知道，脱颖而出，对吗？因此，更多以业务为导向。但是我认为您必须保留这两件事，因为有些公司在短期内可以做得很好，但从长远来看不能做得很好。

（07:58）而且，有很多公司（08:00）需要很长时间，并且多年来不赚钱，但是他们会做到这一点，对吗？因此，Openai的收入为零了很多年。如果您想，这将赚钱，您会想，不，明年您的收入为零。创始人会告诉您，在接下来的五年中，我们不会赚钱。

（08:15），然后在其中，我们要赚十亿美元。正确的？然后，您会想，哇，这个家伙是个玩笑。正确的？但事实证明他做到了吗？他在R和D上度过了很多年，然后最终他已经出去了，现在他的估值为1500亿美元，对吗？截至本周，苹果进来了，对吗？

（08:29）所以我认为我们只需要意识到这一点。当我们谈论这一点时，我们需要了解是什么使创业公司与此不同。因此，我们有一些叫做Kaizen的东西。因此，这是查看它的一个很好的隐喻。但是Kaizen基本上是在中国人，这是Kaishan，这是日本Kaizen，这是精益制造业的艺术，对吗？

（08:47）因此，这意味着更好的变化。基本上说，您知道，从历史上看，汽车被批量制作了。因此，想象所有这些汽车，对，您知道我的意思吗？想象一下，这辆车是在这里制造的，然后整辆汽车正是（09:00）制造的，每个人都将材料带到那辆车上，然后在那个地方组装汽车，对吗？

（09:04）现在，显然，亨利·福特（Henry Ford）制作了装配线，因此有一条线路。然后，我认为Kaizen是丰田最多的。因此，很多人喜欢驾驶丰田汽车，因为它们非常可靠。但是他们所说的是，他们创造了许多实践，基本上说，首先，我们不想拥有很多库存库存。

（09:22）我们想及时订购它以提高效率。当每个工人看到汽车中的错误时，我们允许每个工人停止汇编线，因为我们停止行并立即解决问题的成本要低于稍后进行大量召回。因此，现在，波音公司有70个举报者的抱怨，因为每个人都知道那里有制造缺陷，然后他们一遍又一遍地否决，现在他们已经有了集体诉讼诉讼，他们被停止了，他们正在慢跑，现在有一个很大的事情发生了，这是一个很昂贵的事情，这是一个很昂贵的事情，我在跟这个人说话，他是一个高管，因为他的一员，他是一个piss，而且是一个piss，而且是一个piss，而且是一个piss，而且是一个超级piss，而且是一个超人。

（09:58）想象一下您所有的波音飞机都必须停在（10:00）您在航空公司上两个星期，无论如何您都不会赚到那么多钱。因此，如果您阻止飞机飞了两个星期，那么您基本上就失去了一年的所有利润，对吗？

（10:08），所以它非常昂贵，而且您非常生气。但基本上，这就是Kaizen。因此，这就像一种新的制造思维方式。因此，许多初创企业都称为“精益创业公司”，这显然是十年前很热。现在，我认为它已经变得相对主流，但并不一定要意识到每个人。

（10:25）但基本上是精益创业方法，这是一本书，我们建议基本上说，启动需要做的最重要的事情是他们需要比其他所有人更快地学习。这实际上与另一个非常相似。框架称为Ooda环。 Ooda，因此可以观察到，东方决定，行动。

（10:42）因此，基本上是在说，如果我在战斗机飞行员中与另一个战斗机飞行员，如果他能观察，东方，决定和在这架飞机上的行动比他更快地将循环旋转的速度比我快，我将输给那个飞行员。因此，我的工作是如何观察，知道他在哪里，如何（11:00）弄清楚我的位置与该人的位置？

（11:01）我如何做出关于好是坏的决定？然后采取行动，我需要比那个家伙更快地这样做。因此，如果我能比另一个人快地做循环，我的飞机就会赢得狗命。这就是Ooda循环或Boyd的循环。因此，启动方法实际上非常相似。基本上，他的意思是，如果我能比您的公司更快地学习，那么我最终将获胜。

（11:21）基本上，如果我作为一家创业公司，如果我可以构建一些东西，然后我可以使用最低可行的产品，可以使我学习的东西，那么我可以测量，我可以获得这些见解，您知道，然后我得到这些数据，然后我可以学习并做出了一个更好的决定，然后我可以更好地构建该产品的版本。

（11:37）因此，这有点像丰田的过程，因为它是如此快速，精益机器，但不要被夸大。您不会制定年度战略计划。您不会建立年度预算。您的移动速度越来越快，更快。因此，最近保罗·格雷厄姆（Paul Graham）发表了这篇文章。它变成了热门模因，就像创始人模式与管理器模式一样。

（11:56）然后Twitter炸毁了。就像是的，经理，所有这些（12:00）来自哈佛大学的MBA，他们完全糟透了，他们摧毁了一家公司，它们是如此慢。创始人模式是快速的，不在乎，完成它，然后继续前进。因此，这就像我们必须越来越快地走的学习循环。

标记

（12:11）Jeremy Au：我们肯定会谈论失败模式以及VC在每个阶段如何进行价值增加。我认为，总的来说，VCS将通过两种方式考虑。判断与增加价值。所以我认为这是两种方式，对吗？因此，判断意味着我认为这家公司可以在没有我的情况下进行扩展，也可以很少有帮助。

（12:28），所以我的工作是为此获得票。路。没有意义。然后，第二侧将是，他们无法到达那里，但是我可以帮助他们到达那里。正确的。显然，这是两者的融合。因此，判断只是在判断。像，创始人好吗？创始人有一种学习精神。

（12:45）他们能够吸引好人吗？他们能够委派吗？你知道我的意思？这些是非常关键的事情。显然，如果他们以前做过，我的意思是，最好的情况是，如果Sam Altman以万亿美元的价格退出Openai，他离开了。

（12:57）他说，嘿，我相信我可以创建（13:00）我不知道的创业公司，埃隆·马斯克（Elon Musk）已经完成了大规模。但是，如果埃隆·马斯克（Elon Musk）就像，嘿，我想成为一个新的创业公司，但是现在它将进入另一个太阳系，那么，就像每个人都一样，是的，没有人。

（13:10）我可以相信。现在，显然还有一个选择。增加价值作品也很重要。风险投资人确实可以提供帮助，因此某些VC擅长医疗技术，有些VC是公司风险投资，有些人，VC也可以增加价值。

（13:23）这就是您的做法。判断他们已经可以扩展，或者您可以帮助他们扩展。好的。因此，我认为初创企业经常会做的是，他们通常会心情差异和融合。基本上，他们的工作是有一个触发点，然后他们说有问题，然后分歧。

（13:39）我想获得尽可能多的意见，让我们集思广益，让我们得到很多不同的意见，让我与很多人交谈。然后在那之后，他们对用户或问题表示同情。然后他们找到了问题，然后开始融合其中。所以他们说，好的，我现在明白了正确的问题。

（13:51）我了解应该如何提出问题。问题不是美国想要更好的火箭。 （14:00）的问题是美国想要便宜的火箭。

（14:03）所以他们要购买更大，更大，更昂贵的火箭，对吗？但基本上，埃隆·马斯克（Elon Musk）说，我将问题定义为将一公斤进入太空的成本，这要求我们拥有更便宜的火箭。昂贵的火箭，但它们可重复使用。因此，我们以不同的方式定义问题，对吗？

（14:17）这有意义吗？许多波音公司和洛克希德·马丁（Lockheed Martin），他们的成本加上型号，对吗？因此，他们得到了报销。就像我们最喜欢的国防和政府合同或公用事业合同一样。因此，正如他们所说的那样，波音就像我签订了5亿个太空飞船的合同，政府基本上会付给我500亿美元的6亿美元，对吗？

（14:36）成本加20％，对吗？因此，他们将激励建造更大的火箭或太空飞船。 versus spacex就像，我激励了。从有效载荷的角度考虑一下，因为我试图去找商业付款人等。当然，您有一个问题陈述，您再次发挥作用，然后提出正确的解决方案，然后构思，您的原型，测试，然后收敛。

（14:56）因此学习率确实很重要。因此，例如（15:00）SpaceX与其他人相对于其他人的最大差异之一是，许多制造商都将其制造分散到尽可能多的州。如果您要在一个地方制作燃油管线，然后将泵制作在另一个州和所有地方，则将其全部划分，如果您的资金来自政府，那么国会或州参议员就很难。投票反对您，聚在一起降低您的资金，对吗？

（15:24）因为您的资金来自五角大楼。所有这些都已经完成。但是对于SpaceX来说，他们将所有制造业都放在洛杉矶，对吗？他们把它放在洛杉矶的原因是因为他们说，嘿，首先，由于加利福尼亚基地，有很多好的工程师以前来自陆军，海军。

（15:41）有很多高科技人，工程师。但是我们将使每个人都在同一地方。没有家里工作的事情。每个人都会在同一个地方，因为我们需要每个人都在学习如何制作以前从未做过的事情，对吗？因此，我们希望每个人都在同一地方，我们不会分散它，对吗？

（15:57）因此，学习率更快，因为每个人都在同一地点（16:00），然后他们可以一起工作，而且计算机工程师将计算机设计发送给产品人员将其发送给制造业。从每个人都在同一个地方，这与丰田有点相似，对吗？

（16:10）在丰田，示例性线上出现问题，每个人都应该在那里。线经理应该在那里，工程师应该在那里，每个人都应该在那里，每个人都应该解决这个问题。同时，对吧？因此，您在那里看到了这种动态。

（16:24）因此，现在我们正在研究它，这是其中的许多将成为静态的画布。这就是瘦画布。因此，基本上，这是一种说商业计划的方式，对吗？但这有点轻量级，因为通常面向商业计划以使您听起来不错。

（16:38）如果您撰写备忘录，人们将尝试使其听起来很逻辑。因此，一个精益的画布基本上是在说，如果我看一家初创公司，这也许是他们想要覆盖的领域，交易备忘录。他们要去的问题是什么？他们要追求什么解决方案？什么是独特的价值主张？

（16:53）他们作为客户有什么希望？不公平的优势是什么？ ，然后是谁的自定义段？他们（17:00）的人的角色是谁？谁是这个角色的早期采用者？结果，他们提供的关键指标是什么？

（17:05）什么是频道？您如何出售它们？成本结构，可变成本，固定成本是什么？收入流是什么？我们如何从中赚钱？在某种程度上，它是由产品定义的，从某种意义上说，它是由市场定义的。

（17:17）一个例子，我只是大声说话，但是例如，我们正在研究。像Rippling这样的公司。因此，像Zenefits一样，波纹在美国是一个人力资源系统，东南亚也有类似的公司。因此，Omnihr，Briohr还有很多其他人。但这是这样的定义可以简单的一个是客户段的问题。

（17:39）好的，所以统一的主张是我们是处理工资单的人力资源。休假，税收，费用，招聘。所以这全是一个软件，对吗？我们针对人力资源官员，但主要是来自较小公司或快速行动公司而不是大公司的人力资源官员。但这不能太（18:00）很小。

（18:00）他们不能是10名员工，因为这样您就可以自己做，但需要一定的规模。因此，这些是我们要追求的细分市场。结果，我们要解决的问题是它们有很多分散的系统。他们不会互相交谈。这是无效的。他们做了很多手动工作，因此我们的解决方案是前三名。

（18:14）第二名是数字化的。例如，第三号与其他扩展和自动化是可互操作的。结果，我们出售的关键渠道是我们在销售部队，我们进行营销。我们衡量的关键指标是生产力，产出等。成本结构是软件作为服务。

（18:32）这是经典的AWS工程成本和设置，但主要是固定成本，而不是很少的可变成本，因为它是数字软件。收入流是我们每个席位收取的。因此，对于您公司中的每个员工，我们都会收取三美元的新加坡美元。然后，如果您想添加另一个模块，那是另一个美元等等，对吗？

（18:50）因此，作为一家新加坡公司有100名员工，您使用3加1个用户的5等于模块。 （19:00）因此，100个员工乘以每月500次，12个月为6，000。

（19:11）至少在接下来的10年中。因此，您赚了一年10年的6 000款资金等于客户寿命价值的60，000。因此，这是您思考精益画布的一种方式，这是该商业计划的快照。您通常注意到的是，对于初创公司而言，他们一直都非常关注的是，与许多其他公司完全不同，是他们专注于第一问题。

（19:31）因此，他们专注于这个人的第一问题。总是有一个新的问题出现在任何事物中，对吗？所以我总是告诉人们，好吧，如果我看着里尔，我说，里尔，你现在想要救护车吗？不，对吧？但是，如果我现在切断你的手，那我要说，你想要救护车吗？

（19:48）你会成为的，对吗？因为那将是第一问题。第二个问题就像将杰里米送进监狱，好吗？之后，但是现在排名第一的问题将救护车。您需要考虑总是专注于激光的初创公司。他们不在乎第二个问题，第三（20:00）问题，但是他们非常在乎第一问题是什么？因为如果不是您的第一问题，您只会将购买决定延迟到以后，对吗？第一问题确实很重要，对于您来说，了解谁遇到了一个第一问题？因此，您不能说哦，大公司需要一个人力资源。

（20:17）不。是初创公司的首席执行官吗？是中型初创公司的人力资源官员吗？你明白我的意思吗？谁到底遇到了第一个问题？他们什么时候遇到这个问题？这非常重要。因为是，有时我正在与一家技术公司合作，而他们正在做网络安全，对吗？

（20:34）基本上他们所说的是，网络安全是任何人想猜测的第一问题吗？网络安全何时是您作为公司的第一问题？当有违规时，到底！确切地！当违反时，恰好是人们喜欢购买网络安全的第一瞬间，对吗？

（20:52）这是当时的第一问题。那是现实，对吗？因此，有一个棘手的部分，即，如果某人泄露数据泄露，那么在时间点（21:00）在（21:00）出售产品可能会更容易，例如，我正在进行数据校正和恢复，然后我以后再出售保护的东西，对吗？

（21:06）这有意义吗？但是，因此，您必须考虑何时发生，然后考虑为什么会发生。所以这是第一问题，对吗？如果您谈论的话，我们开玩笑说要获得数学a。如果主要1到初级3，父母很寒意，他们不在乎，他们可能不会购买。

（21:19）但是小学4开始升温，主要5，主要6，有psle，人们开始加热，对吗？然后人们就像，好吧，我想因为PSLE而花更多的钱在教育上。但是，如果他们去参加集成计划，他们就不需要参加这项初选六次考试，那么父母也不在乎。

（21:34）然后他们花更多的寒意，对吗？抱歉，在初中的中学综合课程。谢谢你！看着我的区域，那是什么？我当时想，啊，该死，我错了。无论如何，关键是到JC的中学。但是，从JC来看，您可能想去Uni，您可能需要更好的成绩。

（21:46）我认为您需要了解人们为什么也这样做。当您患癌症的前一天，您的癌症诊断出来的第二天，您的第一问题是工作，随后我的配偶对我不清洁菜感到生气，其次是I（22:00）没有时间与我的好友一起闲逛。

（22:01）这是您的第一，第二，第三个问题。然后您患有癌症，这是您的第一问题，对吗？其他一切都是，然后其他人都会告诉你，好吧，你的老板会告诉你。不用担心工作，去打你的癌症。您的妻子说，好吧，现在推迟这场战斗。

（22:15）让我们先修复癌症，稍后再处理。然后，您的孩子，您的朋友和好友会喜欢，我在这里支持您。您的第一问题是癌症，对吗？因此，您的头号问题是癌症，然后您可能想要免疫疗法，想要任何癌症，想去看医生，您会付出很多钱以拥有正确的解决方案，对吗？

（22:29）所以这是您想要的产品。例如，如果您是贫困者，并且您是企业主，那么您就面临贫困者，那么您可能希望营运资金扩大您作为公司的小型企业，对吗？例如，在印度尼西亚，在越南，很难获得。资本贷款，对吗？

（22:44）由于银行非常慢，所以它们的要求很高。他们需要个人保证。这很难获得资本，对吗？因此，那些能够发现合适的小型企业的初创公司，大型公司不想承销实际上是不错的选择，因为它们努力工作，收入良好（23:00）增长（23:00），然后他们能够降落，并且在这笔资金上也赚钱。

（23:03）因此，您始终也必须考虑那件作品。显然，您早上醒来，您看着自己，然后您就像，哦，该死，我他妈的脸上有20张皱纹。然后，您想，好吧，您知道什么，是时候去YouTube，看看寿命，老化，激光，内而外，恢复活力。