东南亚技术：2021年预测，风险情绪和大流行后的垂直恢复-E37
“当我们看某些垂直行业时，问题是：我们看到了一些气体吗？它继续前进？还是放慢速度？或者它会反转并且对这家特定的创业公司的方法没有帮助吗？我认为那是这个问题，人们问：我们对A，B，C，C？'' - 杰里米·艾（Jeremy Au）
在这一集中，创始人和风险投资人分享了他们对2021年东南亚技术领域的预测，例如投资者的情绪以及要观看的初创公司。如果您有兴趣加入我们的下一集Sea Tech Clubhouse，请立即在Jeremyau.com上注册。提名是有限的，并在滚动的基础上获得批准。您可以自我调查或提名您认为适合该法案的人。您可以在播客描述中找到该集的成绩单。让我们深入研究它。
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Jeremy Au： [00:01:16]如果有人想参加此对话小组的一部分，请随时举手，我们只会将您添加到小组中的小组中。我们只是在谈论2021年所看到的一些事情。显然，我们会看到是否正确。我敢肯定，许多人在一开始就做出了预测的人，这真是太可怕了。因此，进行这些对话对我们来说将是一次有趣的经历。只是让每个人都知道，这是记录的。这意味着我们正在录制这一点，我们将在稍后通过播客分享，因为实际上有一百人有兴趣了解有关它的巨大，几百人。目前，Android也在东南亚技术俱乐部等待名单上等待名单。同样，如果有人想讲话，只需举手，然后我们就会从那里走，我会不时重复一次。开发人员，您也想向所有人打招呼吗？
开发人员： [00:02:10]哦。我只是想打个招呼，大家。这是我的第一个科技俱乐部。我想看看您打算涵盖什么样的话题，我只是有一个问题，但目前可能还为时过早。
Jeremy Au： [00:02:23]太棒了。那挺好的。你为什么不告诉我们什么是问题？
开发人员： [00:02:26]好吧，我正在看宏观环境，去年500个初创企业我在想到您对2021年投资者情绪的看法。
Jeremy Au： [00:02:43]是的，很高兴为此分享更多。还有其他有问题的人可以随意举手，然后我们从那里去。好吧，太好了。我认为只是准备了一些评论，但是为什么我们不直接跳到它呢？我认为我们一直在与几个人讨论的是，我认为投资者显然对该地区采取更高的观点。实际上，人们对此的看法不太了解东南亚的特定趋势，而是真正研究全球宏观环境的方式。然后，该地区。然后是不同的部门，您可以查看它的垂直行业。
在全球范围内，我认为我们看到的是增长，基本面。世界将继续嗡嗡作响。而且，随着Covid是2020年的疯狂，我们仍然期望2021、2022、2025，GDP在全球范围内会上升，尽管对2020年感到震惊。仍然有很高的长期乐观情绪。有些人可能会说是放错了位置。但是世界将继续增长，并且仍然会增长。而且很多增长将来自技术，对吗？初创公司。但是我认为我们在大流行中也看到了这一点。只要有干扰，现任者在某种程度上就输掉了，但是技术在某种程度上赢得了胜利。显然，许多技术初创公司因现金位置或定位而失败，但这并不意味着，如果您查看它，全球经济驱动力的基本价值是技术。
我认为，技术初创公司和投资于此，在某些方面被证明是一项反周期投资。当一切都倒闭时，历史上您会投资消费品，因为这是防御性的股票。但是现在，我们开始将技术视为某些类型的全球冲击（例如大流行）的反周期性。或将来，僵尸启示录。然后，每个人都肯定会在家，订购东西。 Instacart或类似的事情。因此，我认为这是您想说些什么的全球开发人员吗？
开发人员： [00:04:51]我只提醒我问它，因为我看到了最近的有关技术保险公司Gobear的。我认为，他们筹集了9700万，然后他们刚刚宣布上周或本周必须关闭。
Jeremy Au： [00:05:05]我主要在谈论全球方面。如果您查看投资的净价值，那就是说您从收入来看，从他们的驾驶方面来看，他们肯定能够随着时间的推移而成长。但是，当然，放大，我认为显然它在世界不同地区的表现不同。因此，在东南亚侧和垂直方面放大。因此，我认为东南亚显然在2021年仍然具有这些基本增长动力。最近有一份Google和Temasek的报告仍然看到数字化不仅持续，而且由于Covid而加速，并且期望数字经济甚至可以加速到2025年。因此，我认为2021年将成为东南亚这种趋势的一部分。
但是，当然，放大这些宏是某些班级和垂直领域以及某些类型的公司和初创公司的名副其实的尾风。资本化更高并正在为2020年做准备成为经济衰退的初创公司在2019年忙于筹集现金。这是运营商在美国进行对话的事情。我们是否需要在2019年筹集现金，因为我们认为2020将是衰退。显然，结果比任何人预期的要糟。
但是，我的意思是，Covid是一个独特的，它确实影响了不同类型的垂直领域。例如，如果您看着戈布尔（Gobear），并查看其他类别（例如旅行），那么有趣的是，首先，由于商务旅行坦率，全球旅行受到影响。没有人参加大型会议或活动，由于边境限制，国际旅行已经下降。
但是我们也看到了不同地理位置的不同影响。我们看到东南亚与中国和美国大不相同，在国内旅行中，中国的旅行肯定在V形恢复中反弹。而且，如果您看美国，他们也看到了很大的篮板，因为那里的同时动态，好坏了。但是，国内旅游业足够强大，或者是Airbnb ，可以说我们在美国的国内旅游业中看到了巨大的机会，但也为不同的大型市场看到。
我认为这也影响了东南亚，因为东南亚的国内旅游市场越来越小，因为在 东盟六和其他地理位置上分散了不同的分散。此外，大量旅行来自美国，从美国出发，依此类推。我认为我们必须非常小心才能像自上而下，因为我们不想因为数字化对人而言是强大的说法，因为东南亚的宏观驱动程序意味着每个公司都会成功，而初创公司都会成功？答案是否定的。那不是真的。但是，相反，我认为，相反的动态我们也必须注意这一点，这就是我们看到公司的失败或成功，而且我们也不能将其推广到东南亚技术。
我认为我们必须再次注意这三件事，在全球和地区层面上有宏观。在是否受到尾风的袭击方面，有部门组成部分。 最后，最后，当然是个人创业公司的绩效，以及他们如何看待现金失控或您的预测。例如，您看一下Skyscanner 。这些经历了大规模的裁员，关闭了多个枢纽，因为与其他大型旅行社相比，在最佳案例/最坏情况下，它们的行为更加积极。但是话又说回来，Skyscanner的收入主要基于旅行，区域旅行，跨境旅行，与其他从事酒店或国内旅游的预订网站相比。因此，我认为我们只需要谨记会有大量的结果。
归根结底，大流行在巨大的收入，采用，数字化方面占据了一些公司的提升，而且它也带走了。因此，夺走了一些较弱的球员。任何经济衰退都会发生这种情况。不一定必须是共同的。很有趣。这既是经济衰退，但也是一个大流行，与以前的衰退相比，它更独特。
Hiro： [00:09:10]是的。只是想加入这一点。谢谢杰里米让我加入这个小组。我认为，当VC在该地区寻找投资者时，发生了一些事情。在戈贝尔（Gobear）之外，刚刚宣布他们在饲养后关闭，什么？接近1亿。去年，我们看到了另外两家公司这是公开的。就像，筹集了超过1000万的Stocko。投资者之一是Lightspeed 。Sociolla的公司，我认为筹集了超过20000万。他们也关闭了自己的行动。
我们所看到的，例如，在2019年底陷入了WeWork崩溃的情况下，我们看到的是一家不可持续的公司。我不会说该地区的公司是鲁ck的，但我想说的是，风险投资人现在可能正在仔细检查他们的商业模式，他们的单位经济学，更接近，眼镜的角度，可以看见，好的。如果您的业务可以在愉快的时期内发展，那么您的业务如何在糟糕的时期持续？我认为，尽管您提到的宏观经济因素，杰里米（Jeremy）以及将商家市场上的公司数字化数字化的加速度，但投资者通常会更加谨慎。
Jeremy Au： [00:10:27]这是超真的。是的。我只想对Hiro所说的话做出反应。
Hiro： [00:10:30]我自己的快速介绍。我是VC技术创始人。在新加坡已经八年了九年。当我在2012年加入VC公司时，我们在该级别上查看了早期的电子商务。然后，2016年，我成立了一家金融科技公司。我已经这样做了大约四到五年。甚至对我们来说，2019年，2018年也是我们真正成长的几年。我们提高了20％的月份时间。但是，甚至在Covid开始之前，我们都做出了有意识的努力，以改变思维方式并专注于收入。我认为这是事后看来的，因为我们能够度过风暴，并且比为增长而挥霍和燃烧现金的可持续性要多一点。
Jeremy Au： [00:11:17]是的。我认为有一些令人钦佩的东西，Hiro，我认为这对于出价规模并获得土地/市场份额非常时尚。而且这种渗透是有些公司能够很好地执行的，但是在中小型初创公司中，它变得过于充满活力，他们老实说，他们没有资本优势，或者需要筹款动力来做到这一点。
当然，我认为，如果您在书中阅读了该策略的精美印刷品，那么我们都会说，嘿，我们没有考虑到可能破坏这种操作和筹款模型的宏观冲击或随机物品。我认为2019年的所有创始人都说，我们需要筹集现金，我们需要筹集现金，因为2020年。相反，许多投资者也说，确保筹集现金，因为我们不知道发生了什么。开发人员，我认为这可以回答您的问题，以了解初创公司在筹款周期的积极性方面所能具有的不同姿势。它在宏观周期的不同部分工作。
开发人员： [00:12:14]是的，谢谢。
Jeremy Au： [00:12:15]您还有另一个问题吗，开发人员？我很好奇。
开发人员： [00:12:17]我认为这很好地回答了它。我认为，我同意的宏观元素或多或少是宏观的，增长情况就在那里。但是我认为正如杰里米（Jeremy）所说的那样，有部门组成部分需要考虑。正如Hiro所说的那样，我们可以期望投资者对投资者进行更多审查。而且我认为目前在一家初创公司工作。我认为2021年可能是一个关键的一年，因为我认为我们在2018年底（即2019年初）养育，并且我们正在为2021年的另一项加薪做准备。我认为，看到这一切对我们来说是如何发挥作用会很有趣的。不是一个问题。再说一次，我并不是要把这个主题放在这个房间的投资者情绪上，因为我知道这更像是2021的预测。因此，不要让我在这里改变主题。
Jeremy Au： [00:13:09]我的意思是，我认为这完全是一个好问题。从先前的反馈来看，自下而上的回答问题更有帮助。如果这里有人有疑问，请随时举手，我们很乐意邀请您作为演讲者，然后您也可以提出问题。
我认为，在美国，我们还看到了早期阶段与后期投资之间的数据分叉的一件事。实际上，在大流行期间，在美国的数据方面，早期投资并没有放缓，因为天使和种子投资者仍在寻找交易。他们仍在寻求部署资本，有干粉，他们看到了这样做的机会。以前从未考虑过的想法。就像，我看到如此众多的天使和种子投资者所说的话，哦，我们从来没有考虑过虚拟事件或虚拟赠品，或虚拟X是一个类别。它对有趣的事物开辟了投资者的观点，但它也为创始人开始解决新想法开辟了孔。因此，后来的阶段资本要谨慎得多。
警告是因为对于后期的投资者而言，他们通常会根据数据进行投资。对于许多公司来说，即使在今天，结果才能表明该公司需要做出反应和冲浪，或更改和改编其商业模式以利用大流行。执行需要四分之一，也许需要四分之一才能显示为财务业绩。结果，这在市场后期引起了谨慎，投资者等待查看这些新交易是如何投入的，实际数据显示的内容。相反，支持其现有投资组合公司的成本也在试图解决，适应或发展。我认为，对于某些部门而言，这将在2021年发生。像某些部门一样，有一个公牛和熊案件进行疫苗接种。但是在某个时候，随着时间的流逝，世界将在共同情况下变得更好。
我认为，当我们看某些垂直行业时，问题是，我们看到了一些气体吗？它继续前进吗？还是放慢脚步，但仍然继续前进，并且仍然有助于垂直行业？还是反转并没有帮助该特定创业公司的方法？我认为这将是这个问题，人们在虚拟会议上的人们过饱和吗？我们的视频通话过饱和吗？我们对a，b，c的饱和饱和？我认为这不一定会减慢交易围绕交易的对话，但这绝对会导致人们问这个问题并说，好的。这是宏观环境。我们对此有何看法？但是归根结底，如果您考虑一下，每年都是另一种宏观情况。
开发人员： [00:15:42]我认为您是对的，因为它将在将来变得更好。从个人和专业层面来看，我的问题更像是时机。因为即使是疫苗，也有一个时间表，但是没有人问整个房间里的大象。发生突变，疫苗落后于突变。疫苗需要多长时间才能赶上突变，这在影响初创企业等方面意味着什么？通常，这件事多长时间？有些人说这不是2021年，这可能是五年的事情。
Jeremy Au： [00:16:18] Dev，为了回答您的问题，宏观环境中总会有不确定性。但是我认为人们可以更好地掌握它，尤其是在宏观层面，甚至在垂直水平上。我认为也许是一种有用的方法来考虑这是公牛与熊案。这至少创造了一些有限的事物。
让我们预先谈谈熊案。熊情况是共卷突变，疫苗不起作用。我认为这很棘手，因为如果我们实际看该技术，那么西方与mRNA疫苗进行的原因是因为在一月份，mRNA疫苗已经准备好了。只是它以前从未被部署为疫苗，对吗？因此，人们不确定安全性。但是我们所知道的是，如果有另一个突变，mRNA疫苗不仅要在一个月内进行调整，而且可以在同一个月内部署和生产。对于紧急授权和疫苗使用情况，将有更多自下而上的支持。
换句话说，我们花了整整一年的时间才能通过临床试验。临床试验不仅用于这种covid疫苗，而且是称为mRNA疫苗的特定疫苗类别。从许多方面来说，像这样的大流行将会变得不那么糟糕，因为现在国家至少在西方已经有了疫苗策略。并具有遏制和锁定措施。同样，这将变化到国家。对于新加坡，越南或泰国等国家来说，这将是可以的。我们将保留像不让其他人进入的新西兰这样的政策。我们将继续发展我们的国内市场并对此感到满意。
我认为这是一种熊案，实际上是比以前要好的数量级。人们将继续在家工作。科技员工将继续在家中工作而不会受到干扰。他们已经拥有计算机或家居设置。 VC现在已经很适合在线见面，并转向这样的虚拟混音器。我认为熊案实际上比去年好。我认为我们不应该过度适合该数据。
同样，如果我在2021年我的错误，而僵尸的启示录是由于经典新闻蒙太奇而发生的，对吗？感染，然后是匆忙的疫苗加僵尸。然后，我们从那里去。我认为至少在这种情况下，mRNA感觉好多了。
当然，公牛案很快是美国疫苗显然适合西方，并且供应不足。但是我们不需要100％的免疫力。牛群免疫已经实现。因此，我认为当您达到60％（70％）时，我们很多人都在谈论，达到了群体的免疫力。但是我认为事实是，如果您达到30％，40％，在死亡，经济活动方面仍然有更好的数量级，实际上有渐进的收益。免疫接种的30％或40％将出去，去参加聚会，开始旅行。这将开始推动成长和雪球效应。而且我认为在东南亚方面，您还会看到中国灭活的疫苗模型，他们正在向国家提供食谱。东南亚能够使用灭活的疫苗模型具有大量的疫苗制造能力，而疫苗模型不需要冷藏，这很容易制造，这非常简单。我认为实际上有一个公牛案，例如印度印度像印度这样的国家具有这种制造能力，不仅能够开始，而且还能提供更多。我认为这是值得关注的事情。实际上，有数百万剂量被储存。我认为这是值得关注的事情。
我必须参加一次午餐会议，但只想给我的两分钱，我认为2021年的技术方面是技术。有两件事。第一，我觉得会有合并。如您所见，将会有良好的资产，良好的业务模型启动和运行。但是他们可能会用尽现金，因为他们需要筹集资金。当然，我们看到像Grab这样的家伙，现在有了数字银行许可证，他们可能想为其核心服务提供补充。然后，谁知道？像Gojek-Tokopedia合并可能那样，甚至可能在印度尼西亚还有另一家数字银行，因为Gojek刚刚获得了该银行的少数股份。我认为我们可能会看到不同部门，金融科技，商业等的合并。那是我的想法。
正如杰里米（Jeremy）所提到的，另一个是是的。我认为企业VCS现在已经习惯了以不同的方式做事。也许是考虑机会所在的一种方法，好的。在Covid，Zoom，数字付款，电子商务期间，有明显的赢家。我们如何在这些应用程序的应用程序中添加互补服务，这对这些服务的用户来说是一个不错的选择？我认为有人在提到一个变焦应用程序，有点像在那种火箭上骑行。我认为这发生在PayPal与eBay合作时。 eBay是贝宝（Paypal）的火箭。如果不是eBay ，那么PayPal将在此尺寸之前缩放。我认为机会将会到达2021年。
惊人的。好的。还有谁有问题？我很高兴回答他们。
克利福德： [00:21:22]在这里是克利福德。一个问题是一个问题，更像是我认为会议的讨论很酷。我认为第一个问题是，在东南亚，2021年目前正在寻找东南亚的风险投资和大男孩是什么？有很多动荡，了解宏观环境与全球风险投资和东南亚风险投资非常不同。第二名，我只是想知道每个人都对来自中国的所有这些大型科技巨头进入新加坡的看法，并来到这里开设总部吗？在招聘方面，短期和可能的中期影响将是什么？在原始人才方面，它将推动价格上涨多少？这将如何影响视图流，以及人们筹集了多少？
Jeremy Au： [00:22:05]嘿，克利福德，我无法回答第一部分，这是宏观论文。我在产品方面工作。但是我绝对可以回答您的第二部分，这是这些大型中国科技公司进入新加坡并抢购人才的影响？我可以从我们在Grab上看到的第一手经验来谈论它。 Grab是一家相当大的公司。显然，我们一直在雇用人们。我们看到的是，对于产品经理，工程师和设计师的需求巨大。来自我们团队的人们不仅被派恩德和腾讯之类的人偷猎，甚至还被Facebook和Google偷猎。
因为在全球大流行期间，没有很多新的EP在世界各地转移。因此，随着一些非常强大的公司的增加，尤其是在偷猎很多人才的网络，新加坡的新技术人才的流入减少。人才在技术和工程学方面非常稀缺，我只看到随着时间的流逝，这种趋势变得越来越糟。也许大流行结束后，希望有更多的人搬到新加坡。那就是我的两分钱。
Amar： [00:23:22] Amar在这里只是对此进行的后续行动，从新加坡成为吸引工程才能的更大枢纽也有积极的一面吗？像过去一样，有很多区域办公室，以业务为导向，工程较少，研发，以技术为导向。但是，随着这种趋势的发展，可能会吸引更多的人才。
Jeremy Au： [00:23:44]是的，肯定。我认为我一直想想的是获胜者和失败者。这是每种情况的情况。从来没有纯洁，每个人都赢了。没有纯粹的每个人都会失去局势。是的，我的意思是中国科技公司来东南亚，在这种情况下，许多人总部位于新加坡。显然，这是东南亚消费者的胜利，因为他们具有更多的选择性。中国公司将部署服务，依此类推。对于需要一个庇护资本以及某些就业决定并提供垂直增长的中国公司来说，这显然是一场胜利，因为他们不觉得我们是新的投资或增长来源。对于总部位于新加坡的工程师以及正在偷猎的工程师和产品经理来说，这显然是一场胜利，因为现在他们的薪水将提高1.5倍。在这种情况下，这是新加坡政府的胜利，因为显然是数字银行，以及所有其他这些事情，它将有助于提高工资，提高税收，推动创新。
但这可能是某些人的损失。DB的损失，因为在数字银行推出之前，他们将从银行，Grab和其他所有人那里偷猎人才。这是一个损失，一旦推出适当的才能，他们表现最好的工程师可能会走出去。我认为对于现任最高企业，我真的不认为这是损失，因为您总是与顶级人才竞争。我的意思是，Grab总是与Facebook ，Google竞争这些全球顶级人才。但是我认为您所有的中间阶层现任者，无论是工程师还是其他。Capitaland的工程师，您是任何地方的工程师，这只是要说的是，为什么不只是在转向技术行业的转变，对吗？因为需求太多或重新培训。
显然，有很多赢家和失败者。显然，对于许多雇主来说，短期将很痛苦。但是，在中型和长期的情况下，我认为这显然是东南亚的网络，在许多方面都是如此。
谢谢，是的。我曾经是标准特许的，在这里搬到硅谷之前，我在新加坡度过了一段时间。我看到，我们以宪章的身份开始失去一些智能工程师，甚至为Grab和其他一些工程师。我认为您对现任人才痛苦的感觉很正确。
是的。而且我认为有趣的是，我们可能会看到新加坡地区的区域性远程工作的兴起。我的意思是从历史上看，很明显，美国向俄罗斯或欧洲或其他国家的不同地区提供了离岸外包。显然，在远程工作方面，它们也在地区。但是我认为新加坡开始看到相同的动态，每个团队基本上都会开始说，我们需要在人才搜索方面进行区域思考。而且，无论他们在东南亚的何处，我们都必须找到最好的工程师，最好的PM。不幸的是，边界是关闭的，并且每一个国家的公民对国际旅行或移民都非常警惕。因此，我们只需要开始它。我们只是去雇用他们，然后将它们无论身在何处开始。这很好，因为我认为这意味着新加坡也将成为该地区远程工作的网络生成器。
我认为这会很有趣。我的意思是，在越南，您已经看到很多人，技术人才，他们要么在越南公司工作，要么是在美国公司工作的合同公司，或在区域公司工作。我认为这很有趣。
克利福德： [00:27:01]但是我认为这又回到了我的第一个问题，对吗？知道所有这些及其显然只是宏观经济状况，您认为东南亚的行业有趣的赌注是什么？
Jeremy Au： [00:27:11]是的，我的意思是请其他人分享。我觉得没有什么是特别的或独特的，因为我认为您与VCS一起参加任何网络研讨会，每个人都会说同样的话。就像Covid，好的。加速了新用户的大量数字化。他们将要做什么？他们要买什么？他们将使用什么？其中一些是使用它的消费者。其中一些是采用它的企业。我认为目前仍有许多问题正在解决，而仅由于其锁定策略或共同战略，只有不同的国家对数字化以及如何使用这些工具产生了不同的影响。阿玛尔，你想说些什么吗？
阿玛： [00:27:46]是的。我的意思是，我注意到的一件事，尤其是在亚洲，围绕或迁移到云（新安全工具）的服务收入有很大的上升。因此，不仅是产品方面，而且服务方面也看到了收入的巨大增长，尤其是在云和安全周围。
Jeremy Au： [00:28:08]是的。我认为绝对是真的。我认为在过去一年中，我们已经看到了B2B的大量运动以及中小型企业的采用。我认为这显然在数字中出现，对吗？关于交易的热点。而且这可能仍会继续前进。我的意思是，热门交易的整个定义都在热。在下一个系列赛中，它并没有停止变热。然后，当他们这样做时，就会有很多创始人开始说，好吧，也许很拥挤，或者我们会加倍努力。
但是他们可能会说，让我们为新的地理位置构建它。不仅是印度尼西亚，而且让我们看一下菲律宾或缅甸，具体取决于他们在边境市场上建立的胃口有多大的风险，或者他们想要的早期。这是一个赌注，可能是新加坡，越南，印度尼西亚等顶级市场中现有趋势的传播。通过市场扩张或通过不同的方法将其扩散到不同地理位置。
我认为第二个问题当然是更深入的思考。如果这些事情是正确的，请说，如果我们在中小企业级别上进行了会计或书籍，那么在未来五年中，可能会在其中建立哪些新工具？如果没有工资或会计，就无法进行人力资源系统。如果Fintech创始人做得很好，并且他们正在帮助他们做工资单，帮助他们找出会计资料，那么在不仅是目录或事物的顶部建立人力资源堆栈变得更加容易，而且实际上会深深地挂起并使管理员更容易为管理员提供工作。我认为这是在多个层面上思考的事情。
我遇到的一个问题是出于兴趣，这是Stripe作为在线商务的API的故事。它一直很强大。而且我已经看到一些国家，像Stripe一样的初创公司出现了，试图为该市场做条纹。我认为Stripe在东南亚还不是很大，但是我们还没有看到当地竞争对手，例如一个基于区域的，基于API的在线商户商务平台出现。我的意思是，我认为Grab有Grabpay，但这更多的是钱包和那个空间，而不是您的商人付款。那里有一个大市场还是很大的机会缺失了？
我也很想唐也分享他对此的想法。我会很快就第一个裂缝。事实是，有很多人在做不同类型，不同的层。我的意思是，金融是一系列巨大的流动，所以我认为显然条纹即将到来。而且我认为它们具有扩大跨境的大量流量的好处，并且他们有能力将监管合规性以及UX和设备依从性标准的成本传播给UX，并跨越大量的基础。我认为事实是，在他们找到它的方式上，这几乎是一个崇高的律师。
不过，另一种思考它的方法是，仍然有许多不同类型的层仍然可用。我们看到Xendit ，例如Xendit。我认为最近在播客中，我刚刚接受了采访，很快就会出现。但是工程师第一，他将谈论那里的一些动态。但是我认为这只是要注意的东西，我认为[听不清]是一个。二，我认为我们将在其不同层次看到创新。大学教师？
唐： [00:31:29]杰里米，你在这里提出了一个很好的观点。我认为这就是为什么它在东南亚还不起作用的原因，Stripe有很多钱。在我看来，它可能会超过任何试图去跨境，电子商务和付款嵌入的大多数初创公司。实际上，我的意思是，东南亚的前头是一个冒险。她现在是VC。但是他们的存在非常强。我在新加坡和东南亚已经有一段时间了。
我认为，如果您想围绕东南亚的整个嵌入式财务论文，我实际上将格子一家非常有趣且令人信服的公司，可以在其他地方（尤其是在东南亚）进行模仿。
我之所以这么说，是因为我实际上与格子风险投资部门的一位负责人交谈，而他们直接说的一件事是他们在国际上很糟糕。他们试图进入多个地区，但无法做到。结果，我认为这是我们从YC，那里有一个X地区的格子。因此，我确实认为在明年或两年中，在东南亚将非常普遍。我忘记了公司的名字，但是现在有一两个公司试图建立东南亚的格子。而且我认为这很酷，因为我确实认为整个开放数据计划，我们在美国和欧洲都看到的内容，在某种程度上都有一本非常清晰的剧本。特别是国际化剧本。
Jeremy Au： [00:33:03]我可以在您的格子评论时问一个后续问题吗？问题是，您对为什么他们很难做国际有任何了解吗？我的意思是，您会假设他们的规模，这是资源和时间的问题，对吗？
DON： [00:33:16]这是Pre-M＆A。我认为其中的一部分是他们只是没有正确的重点，或者我认为他们真的想到，整个监管路线比他们预期的要难得多。主要是，您可以考虑的一种方式是，它们仍然是地区性的戏剧。结果，我认为试图看东南亚并说，让我们为东南亚建立格子，并制定六个不同类型的银行，标准，合规性。这可能使它真的很棘手。帖子并购，显然我认为它们根本不在路线图上了。但是我知道，YC的一项反复经常性投资是YC校友基金的投资者，是现在中东有一个格子，有latam的格子，有X的格子。不过，欧洲没有格子，因为欧洲实际上已经在法律中灌输了这一点。但是除此之外，我认为这将是一个非常酷的。
然后，要真正非常快速地将其带回，这是我在东南亚看到的另一个趋势，现在在这里慢慢起飞是嵌入式财务的概念。我的意思是，您几乎如何使用现有软件，例如Xero或QuickBooks ，或者可能是东南亚的汤之旅？您如何将其用作后门，例如承销中小型企业？我认为一般来说，银行臭名昭著地不擅长处理数字数据。我认为，当银行试图处理SMB购买数据或销售数据时，这甚至更棘手。Spenmo这样的公司将有一个非常愉快的时光，并且有很大的机会成为这些银行的承销商，但仍然是后台，SME可以轻松使用的财务软件工具。我不是在谈论数字本地或数字上的第一家公司。我说的是希望，也许，它从更像是MA和PA商店开始，而是实际上有POS之类的餐厅。
因此，我真的很兴奋，只是因为我确实知道银行会喜欢与这类初创公司合作，因为它为他们提供了其他数据点才能真正正确地承保。在零息世界中。显然，这在东南亚有些不同，找到了赚取额外收益或收入的方法。
只是一个快速的人。我的问题是，如果Covid受到伤害的最大群体是中小企业，他们真的可以成为数字业务的可行目标群体，作为大流行期间稳定的收入来源吗？
Jeremy Au： [00:35:59]是的，对不起，只是跳入这里。唐（Don）做出反应后，然后丽特什（Ritesh）将在那之后发言。唐，先去。大学教师。
唐： [00:36:06]完全，是的。我认为是这样。对于那些想解决中小企业的金融科技，我认为我们在YC和我们今年的投资之一中谈到的一件事是，我认为这是正确的上市。不仅仅是说我的优势是什么？中小型企业。我认为他们应该找到楔子的边缘，无论是指甲沙龙还是使用数字软件的任何特定业务。而且我不认为东南亚在第三世界没人使用它。我认为您甚至可以说是的，至少有5,000个中小型企业使用X，Y，Z软件进行财务或会计。这就是您真正需要的。坦率地说，我认为为什么我认为中小企业在东南亚可能会非常有趣，因为他们是新兴的部分。而且我认为他们只会成长更多，与我们看到的初创公司在美国的成长非常相似。开展业务和一家公司的堆栈是如此，现在可以比五年前便宜得多，更不用说10。
Ritesh： [00:37:11]嘿，伙计们。 Ritesh，这里。我在Grab上，领导在Grab仅在该地区进行多个付款集成的付款。因此，我认为这是一个非常相关的问题，为什么我们在世界的这一地区没有单个条纹或格子。但是我们错过的一件事是基础架构。与西方不同，这里的付款基础设施不是很成熟。如果您看马来西亚，如果您分别看印度尼西亚，菲律宾，基础设施会大不相同。而且，采用纸牌并不像新加坡那样高。我的经验告诉我，即使我曾在Grab中工作，也需要大量时间来构建那些本地集成并建立基本的基础架构。
我的预测之一是，将来，也许是今年年底或明年，我们会看到一些公司正在成为区域参与者。可能是Xendit，可能是Razer，可能是Gojek的Mid Trans，但这会在某个时候发生。我想，缺乏基础架构导致了将当地参与者进入这个市场的延迟。
Jeremy Au： [00:38:12]这是一个超级公平的地方，Ritesh。这就是我认为，人们只是低估了很多人在新加坡。新加坡不是东南亚，我们必须建造管道。谁将投资于实际铺设这些管道的真实，谦卑的工作也将受益一吨，但也为那些将要在此基础上建立的人们创造了很多价值，我们认为这在世界其他地区都认为是理所当然的。
我想，开发人员，我也只想解决他的快速点，我想您看中小型人，并说它们在过去的2020年已经迷失了。但是，我认为一个有趣的事情是，如果您寻找电子商务，或者您看很多小零售业，实际上，实际上有一个有趣的bifurciation the Smes的结果，我们看到了一些SME，因为它们不可能做出一些反应，因为它们无法做出任何反应，因为它们是不可能的，因为它们是不可思议的，因为它们不适合或反应。但是我们会看到一些中小型企业的表现非常出色，因为他们要么是由更灵活的人领导的，要么您看到第二代或第三代中小企业所有者数字化并在线移动。
我认为，为什么中小企业在全球范围内总是如此有趣的一件事是，如果您尝试不在个人层面上考虑它们，而是将它们视为部门层面，那么它们是最快的创新并找到新的模型以适应它的一切。在这种情况下，这是一个大流行，但这可能是经济衰退之类的事情。而且我认为，就需求，在创造财富而言，这仍然是需求，消费方面的巨大驱动力。我认为这个问题更像是，它会变得更好，宏观。在中小型企业水平上会变得更好。但是我们不能对中小企业下注，但是要说，您如何建立一家创造价值的公司，并且有足够的耐心来培养不同地理位置的呢？
开发人员： [00:39:51]这里应该考虑的另一件事是，我们认为中小企业是多个人的实际公司。但是我认为将会有这种单人LLC等效物的潮流，而自由职业者真的如何成为一个公司的公司？而且我认为这将是您在明年或两年中看到的一个相当普遍的趋势。
Jeremy Au： [00:40:15]在过去的10分钟内总结在这里，人们对2021年的预测有其他问题吗？
黛安： [00:40:20]嗨，杰里米。黛安在这里。谢谢你有我。我是新加坡的新闻编辑，实际上我的问题是在这里的每个人。在过去的一年中，诸如Caln ， Headspace ， Better -Help甚至占星术应用程序之类的应用程序显然引起了更多关注。我只是想知道您在2021年的心理健康领域中看到或预测哪种技术趋势？具体来说，在东南亚，因为我并没有真正在这个领域看到任何新移民。也许Razer可以去。那是我的第一个问题。
我的第二个问题是，就在心理健康领域的创新而言，您认为新加坡有进入障碍吗？还是文化的东西？我真的没有看到任何公司加紧。
Jeremy Au： [00:41:12]是的。我的意思是，我想我会裂开它，然后很高兴听到其他人对此的看法。我想我会坦率地成为创始人。我肯定会多次查看心理健康空间，实际上已经建立了MVP和类似的事情，并测试正在发生两次对话。但是我认为第一次对话是，消费者一方是否需要精神健康和健康？那是一个。然后两个是，它可以是一家创业吗？还是应该是一家创业公司？我认为这是两种不同的对话。
我认为第一部分是肯定的，美国和亚洲在全球范围内有需求。而且我认为在亚洲很明显，毫无意义地污名。我认为它以不同的方式出现。一个美国人描述的抑郁症实际上在东南亚，实际上在不同地理位置，城市与农村地区。实际上，它没有以相同的方式描述。不良的心理健康以不同的方式出现。围绕它有有趣的心理文献和研究。当然，随着世界的全球化，有趣的是，精神问题融合了症状。但是，在治疗方法如何接近和教学法方面以及我们打算如何做到这一点。以及用户/消费者接受，我们可以使用该问题来解决该问题。例如，冥想或药丸或类似的东西。我认为事实是，消费者需求的增加及其对问题的理解的融合日益增加。我认为您要问的第二个问题是，从技术角度来看，这是如何接近的？那是一层。答案是肯定的，我认为从技术角度来看，有很多机会来解决这一问题。而且我认为我们看到在美国，就像亲自治疗一样痛苦。如何在大流行中做。真的很昂贵。专注于劳动成本的考虑，因此从许多人的范围（质量，不合格）的范围内定价。因此，我认为技术和创新将会存在。我认为有机会。
然后，该问题的下一层是这是否是一家创业公司，以及它是否可倾斜，等等，依此类推。而且我认为这是我们看到的两波精神健康。我认为大约七年前的一个人，我认为那是一波。而且我认为最近，还有另一波精神健康初创公司。问题是，如果您是从投资者那里接触的，那是一种方法。但是我认为，如果您是从A开始的，我想找到这样的东西吗？当然。我认为有需求。我认为问题是，您如何将其建立为开放的业务，无论是缓慢的还是更快的企业，无论是慢速还是一个较快的企业，是一个自举一个或由VC支持的企业。我认为有不同的方法供您注意。
黛安（Diane）： [00:43:44]我想我也感谢您的回答，顺便说一句，我真正注意到的是现在的标准是更多的模拟产品。我认为有很多甲板，还有这些焦虑工具，例如压力球等。我发现非常有趣的是，这是该地区的消费者方法，而不是其他地方。
Jeremy Au： [00:44:06]好吧，我的意思是，我肯定会说在美国，有很多精神健康的产品。我觉得也许东南亚只是在赶上它。我不会说这是一种非常新颖的方法。我的意思是，美国有很多香水和压力球。大学教师？
唐： [00:44:20]我认为这只是文化。我认为，整个亚洲的健康仍然被视为弱点。这显然是在概括它，但是我认为这只是可以克服的东西。因此，也许您会看到健康的到达市场并不是要克服沮丧或悲伤。我认为这也许是关于教练和教育。您如何升级自己？因此，也许这些上市的市场确实会使健康成为人们对人们感兴趣的问题。或者，谁知道？如果您可以说服父母每周与孩子谈论X，Y，Z，并使用应用程序或其他内容。我认为肯定有很多消费者的支出很想为这些服务付费。
Jeremy Au： [00:45:14]唐，我认为您在那里提出了一个令人难以置信的观点，我认为这也嵌入了。我认为许多创始人将采用这种方法。我认为不仅在亚洲，而且在世界各地和美国。我正在阅读这个非常有趣的个人资料。但是您知道它会谈论技能，再培训，失业以及明显的损失，教育技术或重新技能学校，从而解决了这个问题。
我不记得它是哪一篇文章，但是我认为他们只是在谈论他们如何在其设计原理方面纳入积极的心理学和不同的工具，以及他们如何通过教学来部署产品。因为如果求职者可能会来找一个应用程序，请寻找新工作。但是，为了使他们取得成功，他们可能需要重新思考自己的心理或压力，或者改善他们采访的方式，以及从应用程序方面需要的一切，这是通过应用程序和语言进行周到的思考。
我们试图向许多正在解决心理健康空间的朋友解释。因为他们现在已经解决了它，或者至少尝试了。我认为有可能从治疗的角度来解决心理健康，这是药丸，治疗，直接，积极地前期，并说，我们的工作是在10分之一或10分中的痛苦中有10分或10分的痛苦时为您提供帮助。但是，如果您的痛苦是七，八个，我们可以将您拨动到六个或五个应用程序。
有一个止痛药应用程序。但是，还有很多维生素，心理学应用程序正在嵌入他们的思想，它们可以帮助您将焦虑从四个降低到两个。它有所帮助，因为对于许多有心理健康问题的人，他们围绕一两个人开始，并且由于雇佣状况不佳而升级。并从二到四到六到八，到10。因此，人们确实在乎心理健康。我认为每个人都可以发挥作用。这个房间里的所有人都可以在与人打交道，嵌入产品和类似的方式中发挥作用。
是的。我在这里有一个问题。我想知道，与2019年或2018年相比，你们是否更倾向于为他们提供资金，如果有人提出了心理健康或相关的想法，是否有改变心理或相关的想法的变化？
这个地理上有束缚吗？我想这是因为我们在东南亚。
我认为从往年开始有些风险。我只是认为，与DOCDOC或其他更广泛的医疗保健应用程序相比，它仍然可能需要一些时间才能成为独立的健康，并且可以将其纳入预防或预防医学的功能。所以，是的。要回答您的问题，是的。我更愿意现在冒险。我只是认为您必须克服许多文化规范。而且我认为这只是文化上嵌入的，这将需要一段时间。
是的。我的意思是，例如，我认为另一种说法是宏存在，消费者采用，消费者在该地区的支出。归根结底，我认为风投的信号滞后，真正的主要信号将是选择建造它的创始人。而且，如果他们不能以合理的业务方式建立它，而且还显示了创业经济学。
伟大的。好吧，非常感谢。这实际上是随着时间的推移而来的。对于有兴趣的人，我们将制作一个常规的每周系列，所以这是一个人，人们也有机会听到更多有关和讨论的信息。
Adriel Yong制作。