瑞安·马菲（Ryan Manafe）：印尼基础设施瓶颈和轮毂和辐条商业模式的麦肯锡（McKinsey）
“该领域与概念不同。当人们在雅加达和其他大城市度过时光时，他们突然认为自己已经看到了印度尼西亚的所有地区，但是他们只在该国四个最大的城市中度过时光。他们还没有意识到这四个或五个大城市以外，这是一个不同的世界，这是一个不同的世界。这是一个易于复制的企业。城市仅仅是因为自一开始就为居住在大城市的城市人民而不是居住在农村地区的人们身定制了解决方案。” - 瑞安·马菲（Ryan Manafe）
当然？
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“当我为一个临时政府机构工作时，我发现居住在城市地区的人们与农村地区的人们之间存在很大的差异。这就是为什么在麦金锡之后，我的第一个创业公司的目的是将电气化带到农村地区，然后我发现最好的解决方案可能不会成为他们的能源，然后在我们将自然资源和自然资源融合在一起之后，自然而然的是，自然界和工厂既有货物，又是自然界，并且是自然界的，并且是自然界和工厂的，分别是自然界的，并且是造就了自然界和货物。我发现，与我们在印度尼西亚大城市中购买的商品相比，我发现很多每日的必需品或主食要高30％-50％的商品，我认为电力并不是要改变人民，所以我认为廉价的人是在廉价的。 - 瑞安·马菲（Ryan Manafe）
当然？
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“Hubs are simply micro fulfillment centers. They're a depot from where we will deliver the products to our users. For the suppliers and distributors that we work with, the depot is simply a drop-off point. So they don't have to serve the individual users or buyers in the rural areas separately. They just drop off their goods in our depot and it's very helpful for them because if you work with a lot of distributors, they will have this term called MOQ, or the minimum order quantity为了使他们的成本有助于他们履行订单，我们可以从头开始建立一个小房子，或者我们可以使用廉价的企业，从而将其与廉价的货物联系起来。 - 瑞安·马菲（Ryan Manafe）
当然？
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达甘甘联合创始人兼首席执行官瑞安·马菲（Ryan Manafe 和杰里米（Jeremy Au）讨论了三个主要主题：
1.印尼的基础设施和供应链：瑞安（Ryan）在Java和Sumatra主要岛屿之外分享了基础设施和供应链动力学，以及在这些偏远地区的开发和资源方面的差异。他深入研究了城市中心与农村地区之间的互动，以及基础设施瓶颈如何经常阻碍从农村生产地区到城市消费中心的商品运输，导致效率低下，成本增加和潜在损失。他还解释了中间人在该国供应链中面临的经常被忽视的挑战，以及他们如何在将生产者与消费者联系起来中发挥重要作用。
2.达甘甘（Dagangan）的业务方法：瑞安（Ryan）强调了他们在供应链中工作的创新方法，旨在为所有有关各方赢得双赢。他解释说，企业可以利用轮毂和辐条模型有效地吸引农村客户，并通过品牌和制造商处理第一和中部物流。他还讨论了其投资者，品牌和用户的关键绩效指标：对于投资者，通过单位经济学和运营效率来展示盈利能力的进步；对于品牌，扩大跨地区和媒体的影响力，增加产品的交付；对于用户来说，要大幅度提高收入，甚至扩大其业务场所。
3。瑞安（Ryan）的创始人旅程：瑞安（Ryan）分享了他从麦肯锡（McKinsey）顾问过渡到一位致力于影响农村地区并为印尼进步做出贡献的企业家。他讲述了建立自己的第一个成功的冒险，只是勇敢地创立了第二家公司达甘甘（Dagangan），并采用了改造和创新的方法。他强调了这一决定的重量，尤其是考虑到他的家族责任，因为他在支持怀孕的妻子的同时导航了这些水。
我们还讨论了与农村社区保持牢固联系，保持运营纪律，技术在弥合城乡鸿沟中的作用以及工作与生活平衡的重要性的重要性。
当然？
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（02:03）Jeremy Au：
嘿，瑞安。很高兴能参加演出。您是一个经验丰富且周到的创始人，我认为这将是一场令人难以置信的分享旅程。您能分享一些关于自己的信息吗？
（02:13）Ryan Manafe：
谢谢杰里米，杰里米有我。因此，我是达甘甘（Dagangan）首席执行官兼联合创始人瑞安（Ryan）。几年前，我在半军事高中开始了自己的旅程，然后是我长期参加军队的梦想。我也被空军学院录取，但后来我没有继续，因为我没有得到父母的祝福。所以，我上了大学，但是后来，我认为梦想在那里。大学毕业后，我继续掌握硕士，然后在政府工作了一段时间。当我遇到麦肯锡时，长话短说，我转移了多年的麦肯锡顾问，然后建立了我的第一家初创公司，这是一家可再生能源公司。但是，然后，在这些初创公司的时间里，我发现可再生能源的电气化是特定的，因为我们正在纠正远程区域。这可能不是改变游戏规则的人。贫困的游戏规则改变者是什么，因为福利是廉价，负担得起，高质量的每日必需品？这就是我们四年前建造达甘甘的原因。
（03:09）Jeremy Au：
惊人的。因此，我记得在您的早期，您是麦肯锡的顾问，那里几年了。我很好奇。您为什么选择当顾问，在那里学到了什么？
（03:18）Ryan Manafe：
好吧，因为我认为我的梦想是在军队中，这是为了为各国做某事。当我没有最终参加军队时，我想，除了军队以外，我还应该做其他事情，成为一名顾问，真正睁开眼睛并扩大了我的网络。然后，我可以指出哪个行业，哪个领域以及哪个职业可以很好地替代成为军队。这就是为什么我加入麦肯锡的原因，我觉得要确保咨询是那些没有真正详细说明他们人生中想要做什么的人们是一个很好的过境点。
（03:55）Jeremy Au：
听起来也像我。我也是贝恩的顾问，我不得不从那里弄清楚。因此，有趣的是，您选择从咨询中去，然后决定最终成为创始人，对吗？因此，您描述了问题以及您要解决的问题。但是你是怎么决定的？是您想先成为创始人吗？还是您首先遇到了问题？您是如何最终创立业务的？
（04:14）Ryan Manafe：
当我在麦肯锡时，我知道能够产生除军队和政治以外的其他影响，也就是说，这将需要一些时间才能进入政治，但是企业正在产生影响，但您必须达到一定的观点才能真正驱动业务，以使业务对利益相关者更加有效。
因此，如果您加入大公司，那将需要一些时间才能让您稍后再攀升并成为决策者。因此，我认为最快的方法是建立初创企业。这就是为什么我在空缺后立即成为创始人，当时我遇到了利益相关者，他们觉得当我们进行可再生能源时也有兴趣，所以我认为这是一个共同的兴趣，然后您建立了该公司。
（04:54）Jeremy Au：
正确的。那么您是如何遇到这个问题的呢？您是在麦肯锡甲板，第1层，第2层，第3层城市中看到了这一点，您知道，这些幻灯片还是您正在遇到的东西？您是如何考虑问题的？
（05:05）Ryan Manafe：
我认为这是从我的政府时代开始的。因此，当我为这个临时政府机构工作时，我发现存在差异。这是居住在城市地区的人们与居住在农村地区的人们之间的超大，巨大的差异，这就是为什么在麦肯锡之后，我的第一个初创公司是为农村地区带电力的原因。因此，我认为自军事日政府时期以来起初以来，农村地区就在那里，但后来我发现最好的解决方案可能不是能量。在我的第一家创业公司期间，我发现在我们将太阳能与工业公司以及自然资源行业（如种植园和采矿等自然资源行业）一起工作后，许多领域都充满电，但是随后，社区的福利并没有真正发生重大变化。然后，在那段时间里，我了解到电力不是游戏规则改变者。当我发现许多日常必需品或主食实际上的价格更高。与我们在印度尼西亚大城市购买的商品相比，我们谈论的是30、40、50。所以当我想的那一刻，好吧，如此电。这可能不是有助于改变人民生活的第一件事。这是II的第一刻开始思考在农村地区民主化的人民，以便他们可以像我们在城市中一样便宜地获得主食和每日必需品。区域。
（06:33）Jeremy Au：
这是什么问题？我的意思是，根据您的距离，供应链的距离，成本的水平总是不同的。那么，从您的角度来看，这是一个问题呢？
（06:43）Ryan Manafe：
因此，我认为1当然，基本问题是基础架构。因此，我认为，如果没有基础设施的发展，达甘甘的商业模式将无效，但是由于10年前，基础设施的发展非常大，尤其是在印度尼西亚人口最多的岛屿的Java和Sumatra。但是，在这些大规模的基础设施发展之后，没有真正改变。然后，我们必须考虑的第二件事是，即使基础架构很大，供应链尚未优化。当我们谈论供应链时，品牌需要花费时间来建立供应链。因此，它只有大品牌。我说的只有一两个大型制造商可以轻松地到达农村。
但是，问题是其他品牌，例如许多品牌也愿意穿透农村地区，并且可以提供更好，更便宜的商品，但是由于他们没有代表，他们没有明确的东西，因为他们没有代表性，所以他们无法做到这一点。他们没有可行的能力。他们没有手臂和腿，我们正在做的是为这些品牌建立所有这些。因此，我们将子分配权和集体购买的概念结合在一起。然后，我们还建立了最后的英里功能。我们还为他们提供可见性。因此，他们知道用户，他们知道必须开发哪些产品。那就是我们正在做的。然后，当我们突然这样做时，我们可以确保这些产品在农村地区以相同的价格提供，因为我认为这是这个想法。
（08:05）Jeremy Au：
是的。您提到，Java和Sumatra有很多投资。因此，显然还有更多的区域。因此，对于不熟悉印度尼西亚的人，您如何看待印度尼西亚内部的不同地理领域，也如何看待他们在基础设施和供应链方面有何不同？
（08:20）Ryan Manafe：
因此，当您在Java和Sumatra郊外时，您会发现人口集中在该省的首都。因此，印度尼西亚由33个省组成，每个省都有自己的首都。在Java，如果您走出该省的首都，您仍然会看到很多人。
然后，您将看到许多房屋，许多建筑物都位于爪哇省首都外。但是，如果您走出爪哇岛，您会去卡利曼丹岛，苏拉威西岛或巴布亚岛，例如，当您走出该省的首都外城时，您会发现它就像完全不同的世界，例如，一所房子和另一所房子之间的距离就像是公里，然后您会很难看建筑物。因此，我认为发生这种情况是因为那些岛上的基础设施发展还不像爪哇那样大。
例如，另一个证据是，如果您谈论的是爪哇的火车路线火车铁路，甚至几乎所有城市都已经与火车铁路有联系，但是在Java以外的岛屿上并没有发生。但是，即使是Java，与其他岛屿相比，我所谈论的差异仍在发生。因此，我认为在Java中，问题不再是基础设施的发展。它大约是端到端供应链平台，可以将品牌与生活在农村地区的人们联系起来。然后，对于其他岛屿，我认为，一旦基础设施正在开发，这正在发生，那么平台也应该遵循，因为如果不是基础设施，那没有这个农村地区的干净和集成的供应链，什么都没有。
（09:50）Jeremy Au：
是的。我的意思是，基础设施当然非常重要，这是政治和地方治理正在做出这些投资决定的基本作品。但是有趣的是，您看到很多初创公司有点像。您知道，我看到了很多创业甲板，他们放置了所有33个省，感觉非常相似。它们使它看起来很简单。我们将在三年内介绍Java，Sumatra和所有其他省份。我想，哇，那很多。那么，为什么您认为人们不了解那里的区别呢？
（10:15）Ryan Manafe：
好吧，我曾经上过一所半军事高中，在我们的一项活动中，我们经过丛林来探望居住在偏远地区和所选地区的人们。我曾经是一个专注于电气化的可再生能源启动。这只是一个区域。所以我在那里度过了很多时间，大概几周。因此，我知道该领域与这些概念确实不同，当人们在雅加达度过时光以及在其他大城市等其他大城市时，诸如梅德坦（Medan）等大城市，然后他们突然想到，我已经看到印度尼西亚的所有地区，但实际上他们只在该国四个最大的城市中度过了一段时间，而且他们还没有意识到这四个或五个五个或五个大的城市，这是一个完全不同的世界，这是一个完全不同的世界。因此，我认为这就是为什么他们认为这很容易复制的原因。后果，它最终使所有这些业务，许多初创公司和许多电子商务集中在大城市中，仅仅是因为自开始以来，该解决方案是针对居住在大城市而不是生活在农村地区的人们而不是城市人量身定制的。
一个简单的例子是，我们居住在城市中的我们可以从现有解决方案中随便从电子商务购买我们的日常必需品，因为它是免费的。但是，如果您每公斤商品在农村地区留下蘸酱，则必须支付两到三美元。因此，如果您要从平台订购5公斤大米，那么您必须支付15美元，而物品本身的价格可能只有一美元。
（11:35）Jeremy Au：
是的。我认为这是一个有趣的动态，我认为某些城市和某些国家显然是无缝的，对吗？就像免费送货一样。但是，运输本身的成本只是一个已知的固有成本，恰好是某些平台在某些领域的补贴，而这种事实就像这样的残酷现实，那就是，您将包裹从一个地方移至另一个地方，需要钱，需要花费时间，花费时间，付出努力，对吗？您如何看待改变的速度？加速吗？它在下降吗？保持不变吗？您如何看待运输成本或物流的变化？整个印度尼西亚的改善如何？
（12:09）Ryan Manafe：
是的，我认为，如果我是一家运输公司，我将确保我首先专注于高度密集的人口城市。这就是为什么您的公司在大城市运营的原因，我认为最明智的选择是与现有的物流公司或运输公司合作。但是，如果您在规格城市外进行操作，然后依靠它们，那将是很困难的，因为其中一些在这个偏远的孤立农村地区可能没有任何操作。甚至其中一些也有，然后他们将向您收取非常昂贵的费用。然后，他们向您收取非常昂贵的成本后，您有两个选择。要么您对其进行补贴，这意味着您很难达到积极的单位经济学，要么将其运送给用户，这大多数是生活在农村地区的人，最终不使用您的服务。那是现在发生的复杂性。
而且我觉得，这并不意味着解决方案，因为就像我之前提到的那样，许多品牌实际上是针对农村地区的人们的，并且他们已经在后城市拥有现有的分销服务。他们无法做的是覆盖最后一英里，这是从这些大城市到农村地区的。因此，与其尝试仅在运输公司解决所有运输问题。您可能还想与该品牌的现有分销商合作。因此，它们可以帮助您覆盖第一英里和中途，您只能专注于最后一英里的交付。这就是为什么我们建立轮毂和辐条的原因，因为轮毂和辐条的想法正在照顾最后一英里，然后第一英里和中途将被制造商，品牌和接收者覆盖。
（13:39）Jeremy Au：
您如何看待不同的步骤？因为，在某些明显的密集区域，彼此之间的交接链相当短。但是显然，在这些不同的省份，省到省，然后到城市到城市，对于那些不熟悉供应链的人来说，您认为这条连锁店变得多长时间和复杂？
（13:56）Ryan Manafe：
因此，对于某些仅在后城市运送的品牌，他们必须依靠第三方来确保其产品已交付或在农村地区出售或分配。问题是他们无法控制第三方。他们无法控制很多事情。排名第一，他们无法控制可用性，这意味着第三方可能选择持有产品，直到他们看到稀缺性，然后价格上涨，他们能够取得更大的利润，这也将破坏第二名，您的价格。因此，不仅有可用性，您也无法控制农村地区的价格。农村中的人们非常敏感。因此，如果您无法用习惯的产品以相同水平的价格定价，那么您很难穿透市场。现在，我们提供的不同是您可以控制我们，含义，例如，您知道我们要在哪里分发产品。
我们不会将其出售给岛外的随机地方。我们将继续分配到该省境内的农村地区，因为我们有地理位置。顺便说一句，您始终可以打开Google Maps并键入达甘甘（Dagangan Hub），您会立即在岛上看到我们的点。
和第二，您无法控制价格。所以。如果您是品牌，您总是可以打开我们的平台，我们为您提供特殊的访问权限，然后将想要通过我们的平台销售的产品价格投入。因此，您自己输入价格，以便可以控制它。最重要的是，即使有一些品牌，我们也会为您提供更多数据。因此，我们让您知道谁是买家。除了您的产品以外，他们还购买了哪些产品。您可以开始考虑个人资料，然后您应该开发哪种产品，以及您可能想启动哪种促销活动。它是非常局部的，这意味着它不像一个数据，而是来自我们服务的不同区域的数据的汇编。
（15:44）Jeremy Au：
好吧，现在我们在谈论达甘甘。您正在建立轮毂。轮毂不昂贵吗？他们不是资本密集型吗？无论如何，建造枢纽的意义何在？我们不能只与其他人分享吗？我们可以交易吗？我们为什么要设置这些枢纽？无论如何，这些枢纽是什么意义？
（15:59）Ryan Manafe：
好吧，所以枢纽只是一个微观履行中心。因此，这是一个仓库，从那里我们将产品交付给我们的用户，对于我们的供应商和我们合作的分销商，该仓库对他们来说只是一个下降点。因此，他们不必分别为农村地区的个人用户或买家服务。他们只是将商品放在我们的仓库中。这对他们非常有帮助，因为如果您与许多分销商合作，他们将拥有此术语称为“ MOQ，最小订单数量”。证明其物流成本合理。因此，我认为仓库可以帮助他们实现毛试，当您说我们构建枢纽时，这可能有点太多了，因为我们没有从造成的。我们甚至没有从别人那里获得它。我们只是利用现有的。
因此，在农村地区，有很多建筑物。它可以像房子一样小。它可以是商店。它可能是一个未充分利用的仓库。然后，我们与拥有该物业的所有者，本地企业家合作，然后将其连接到我们的仓库管理系统。因此，当我们谈到成本时，它就像放一台笔记本电脑和一些管理货物一样便宜。就是这样。
（17:11）Jeremy Au：
因此，我认为有趣的是枢纽做什么？我认为该空间中有很多不同的模型，这些型号已成为资产光。有些人已经进行了更多的资产密集型。当您考虑到这一点时，从您的角度来看，在这里如何服务和服务不足的人群，这里的总体策略是什么？
（17:27）Ryan Manafe：
第一是最深的穿透力。因此，我们为品牌提供的是您可以更深入地渗透。基于此，我们引用了UnQuote向我们收取激励措施。这将有助于他们深入渗透。其主要原因是，它既可以又回到确保给农村地区或农村人民的价格与城市相同。因此，我们不必收取太多利润。我们收取足够的利润率，因为除了足够的利润外，我们已经从品牌和激励措施中获得了激励措施，额外的利润对于我们的盈利能力很重要。这就是我们拥有经济学并将我们与他人区分开来的原因。因此，这是主要思想。但是，为了能够做到这一点，我们不能依靠现有的利益相关者。如果我们依靠现有的分销商，那对他们来说将很困难，因为大多数分销商都位于他们不在农村地区的城市中。
然后，如果我们要求他们将其交付到农村地区，他们的计算称为最低订单数量。因此，我们不能只要求他们将一件一件，两块派往农村地区，有最低订单数量。这就是我们需要拥有股票或仓库的原因。这就是集线器的想法。因此，集线器基本上是从城市中的区域分销商到我们覆盖的农村地区，满足或满足最低订单数量的股票点。然后这个仓库，然后我们将对用户进行最后一英里。而且我认为这取决于我们谈论资产光时，如果您的意思是资产光，我们不是在控制物理资产，我认为即使是大平台，它们也在控制物理资产。但是，如果您的意思是不拥有物理资产的资产灯，我认为我们也是资产之光，因为我们不拥有它，因为它基本上是由当地企业家拥有的，而我们只是与他们合作。
（19:14）Jeremy Au：
因此，有趣的是，作为一个垂直行业，我们显然已经看到了一些新兴的成功，但在过去的几年中也出现了许多失败。从您的角度来看，我们应该从这段时间里带走哪些知识？
（19:26）Ryan Manafe：
我认为第一，你不能一个人做。就像，即使在甲板上，也看起来很简单。但是，正如您提到的那样，当我们说要在雅加达外面扩展，在大城市外面扩展这是一件大事，我们不能独自做到这一点。我们应该与现有的利益相关者合作。它可以是农村人民，企业家已经拥有房屋，也可以是他们拥有商店或品牌。我们应该与他们合作，因为我认为穿透农村地区的目标不仅是我们的目标。这也是品牌的目标，希望将其产品推向农村地区，因此我们应该与它们合作。但是，问题是在合作或合作中，这应该是互惠互利的事情。因此，他们不仅可以帮助我们。我们也应该能够帮助他们。我们应该证明我们的价值增加。而且我觉得很多球员最终在城市或城市周围的地区开展业务，因为他们很难走出这些地区真正去农村地区。
然后，当他们不是在农村地区真正运作的时候，他们很难说服品牌来帮助他们，因为从品牌的角度来看，如果您不帮助我渗透，如果您最终在城市中运作，然后吞噬我的分销商就会给我带来麻烦。因此，我认为利益相关者之间应该进行一致性，以及他们不仅与他们如何帮助我们，而且如何帮助他们。我认为讨论可能并没有真正发生。同时，我们试图使它发生以来，从开始。
（20:49）Jeremy Au：
是的。因此，我认为有趣的是，总是有关于是否要使用现有系统并赢得胜利而不是代替它们的讨论，对吗？因为我认为有很多对话，例如，中间人效率低下。中间人的生产率低，中间商是多余的，重复的，对吗？
因此，我认为有一种观点可以拿出其中一个或两个，然后给您带来的保证金等。那么您如何看待呢？这实际上在您的生活中发挥了作用，还是更有局势？您如何看待它？
（21:17）Ryan Manafe：
是的，我认为取代现有球员的想法是因为我们想拿起利润并将其戴在我们身上，因为我们觉得这就是我们的利润。但是，然后，而不是更换它们，然后占据利润率，如果我们认为它像我们一样帮助访问生态系统的多个利益相关者，并且因为我们使他们的工作变得更容易，因为我们帮助他们获得更大的利润率，那么我们分享了。我们基本上分享了其他好处。这就是我的思考。实际上，这并不像我说的那样容易，因为每个利益相关者都有不同的兴趣，并且有不同的问题。在建造和经营达甘甘（Dagangan）四年后，我现在可以说的是可行的。
（21:57）Jeremy Au：
是的。我认为我真正尊重您的一件事是，我喜欢这是理论上的，但也是实用的。而且我认为您做得很好的一件事是，每个人都知道建立强大的运营保证金业务很重要，从而确保其高效和有效。每个人都知道这很重要，但是很难做到并付诸实践。所以我很好奇，你怎么去做？您如何在公司层面保持纪律才能有效？
（22:21）Ryan Manafe：
好吧，我仍然记得当我在运营的第一年甚至第二年去品牌时。没有人关心我们。因此，我认为有片刻，就像我们沉默的前2至2年。然后，只有在第三年，品牌才开始认识我们并希望与我们合作。在最初的2个3年中，我们觉得可能做错了。也许我们没有正确地做到这一点，但是有时，即使我们使用正确的方法做正确的事情，我们只需要等到我们真的可以看到结果开始，直到我们真正看到其他人都被它说服了。
我认为这些机制存在延迟和滞后时间，因此在急于更改方法，改变目标，改变方式，为什么我们不等待一会儿并查看，并确保我们是否以正确的方式进行操作之前。
（23:10）Jeremy Au：
正确的。当您扩展业务时，我认为很多公司，正如我们在该领域中看到的，不幸的是，资本效率非常低。因此，您必须最终燃烧很多钱，但是对自己来说，您已经能够维持该操作纪律。因此，作为领导者，您需要做什么才能确保您处在正确的道路上？
（23:27）Ryan Manafe：
好吧，首先，我们在爪哇岛五个省的40个地区覆盖了20,000个村庄，然后我们为30,000个活跃的用户提供服务，还为100个品牌提供服务。所有这些都发生在最少的资金中。因此，我认为说服团队专注于正确的指标非常重要。一些初创公司的创始人，一些团队可能会专注于定义成功的资金金额，或者其中一些人认为收入增长是定义他们成功的基础。对我们来说，我认为只有两个。第一名是盈利能力，因为我们必须对投资者负责。第二名是我们向用户交付的影响，因为它定义了业务的论点。通过自己的眼睛看到人们的生活改变了。它将为我们提供一种继续前进的心理能量。
因此，我认为这两件事是自一开始以来我们将重点的指标。有时事情会增加，有时事情会下降，收入上升，收入下降。有时我们会得到资金，在银行里有很多钱，然后有时很难，但是让我们搬家的是我们从投资者那里获得买入，因为他们知道这是一项有利可图的业务。我们通过我们知道该业务为利益相关者提供价值的影响从价值目标用户那里获得了购买。
（24:47）Jeremy Au：
您能否分享您认为在这个垂直行业中对公司的正确指标？您认为它们是什么？
（24:53）Ryan Manafe：
好吧，我可以将利益相关者分为三组。第一个是我们的投资者。第二名是我们正在与之合作的品牌。第三名是用户。我认为这很简单。对于投资者来说，最后，他们希望看到我们正在达到或接近盈利能力。因此，我们通过单位经济学，通过利润来展示它，通过如何更有效地运营业务。然后，他们希望看到他们可以覆盖更大的区域。他们可以覆盖更多省份，更多的村庄。他们有更多从他们那里购买的商店。他们有更多的产品。因此，我认为那些事情，我们总是更新我们合作的品牌，并密切监视它，对于用户而言，总会有一些故事鼓励我们，例如，有些用户可以将其收入从500,000印度卢比增加，约30美元，左右约200万美元，100，150美元。因此，增加了两到三倍。
当我们开始为他们服务时，其中一些人只是从客厅出售。然后与我们合作了三年后，其中一些人不仅可以租用，而且可以为自己的商店购买另一座建筑物并出售更多东西。这些事情我们并不是为每个用户真正衡量的，但是通常我们会采集一些样本，并在与我们合作后看到他们的旅程。而且这很充实。
（26:12）Jeremy Au：
是的。谈论实现，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（26:16）Ryan Manafe：
好吧，当我将第一家创业公司到第二家创业公司离开的时刻是我认为我很勇敢的时刻，因为第一个初创公司得到了企业集团的支持，然后我认为随着我们开始收购，这已经成为一项大生意。但是，因为我觉得这不是农村地区的游戏规则改变者，所以我需要转向游戏改变者，因为如果我不这样做，我可能会后悔。
所以我做到了，在那一刻，我最近结婚了，我的妻子刚出生。因此，您知道，有很多问题是否没有成功和很多事情，但是我想我对我的妻子说，而不是为我的余生而后悔，我也不知道，如果我没有做出这个决定，我也不想将其归咎于她。她理解，然后我们同意继续前进。一开始很难。但是后来，我感谢她，因为她支持她。最终，我们可以继续进行达甘甘（Dagangan），并追求我的长期愿景和热情，为农村地区服务，并真正为他们的福利提供了改变游戏规则的机会。
因此，我认为这是我感到勇敢的时刻，而且我也认为在那一刻，我了解到将最坏的情况投射并传达给我的重要其他人，这是我的主要利益相关者，因为时间非常重要。我们计划是否真的发生了，那我们该怎么办？而且，如果我们不采取步骤，如果我留在那家公司，我可能永远不会付出任何努力来建造达甘甘，那会发生什么？我们的关系可能会更糟。财务上可能不错，但这对恋爱关系并不好。所以我认为那是第一时刻。
第二个可能是当我们定义达甘甘（Dagangan）时，因为当时我想在创业世界中，人们试图模仿印度尼西亚以外的成功初创公司的故事，并将其带到印度尼西亚。因此，在那一刻，很多人都在问：“达甘甘是B2B商业吗？达甘甘是社会贸易吗？”有时，我们通过说自己，实际上是B2B的商业和社会贸易来模仿成功创业公司的故事。但是在最后一年和一年半的时间里，我们清楚地宣布我们与众不同。我们不是其中之一。我们是农村商业。这并不容易，因为这将花费我们更多的时间向潜在的投资者和人解释，但是我们必须与自己保持现实。
（28:23）Jeremy Au：
因此，我很想首先听到有关您提到的关于必须与重要对方进行这些对话的问题，您说您构成了最坏的情况。您对此进行了交流，那么您将如何建议有人考虑成为创始人，但也有个人家庭承诺和亲人的巨大呢？您将如何建议该人进行对话或为对话做准备？
（28:46）Ryan Manafe：
我认为第一，这是衡量追求梦想的重要性。这对您的生活有多重要？如果您选择不追求它会发生什么？您能想象自己的生活而不追求梦想吗？因此，我认为有时候，我们说某事是梦想。同时，这并不是我们的梦想。我们只是在模仿别人。我们只是嫉妒正在从事创业的朋友，但这并不是我们的梦想。因此，我认为这就是为什么谈话无法进行，因为这不是您的梦想。而且，如果这确实是您的梦想，那么您可以感觉到它，如果您最终在没有真正做任何事情的情况下度过了余生，就无法想象它。
（29:24）Ryan Manafe：
但是，如果这是您的梦想，您可以想象，如果您对此不做任何事情，那么您的生活有多痛苦，那么我认为您将自己的感受与重要的他人分享您的感受会更容易。而且我认为，如果您与他们足够透明，那不应该是他们第一次从您那里听到，因为您可能在您的日期或第一次会议中谈论它。
（29:42）Jeremy Au：
您能想象要约会，然后您想告诉我自己。就像，我有一个梦想成为创始人。让我告诉你我所有的梦想。我的意思是，这有点可爱，但我也可以想象它对每个日期都不起作用。
（29:55）Ryan Manafe：
但是我认为在我的妻子约会期间与妻子的情况下，她知道我认为我一直对乡村充满热情。这不是，我想建立创业公司。我想建造达甘。我知道这只是我的心，我的，我对农村地区的热情。
（30:08）Jeremy Au：
是的。这太神奇了。肯定很有吸引力。我认为您也意味着也有牺牲，并且有贸易折扣。因此，从您的角度来看，您应该意识到或需要表达的那些牺牲或交易折扣是什么？您提到了一些最坏的情况，有一个风险要素，但是您认为应该提前传达或讨论的交易折扣是什么？
（30:26）Ryan Manafe：
是的，因为一旦我们结婚了，我们就不再是一个，但是我们和我们的妻子，可能是我们的孩子是一个纠察队。因此，我认为这是一种以自我为中心的运动。如果我们只是说这是我的梦想。这非常重要，我想这样做。它不应该来自一个已婚的人，尤其是他们有孩子。因此，我认为我们应该考虑的是，如果我最终追求它，那么家庭将会发生什么，然后当我追求它时，这不是100％保证这将取得成功。如果我失败了，家庭会发生什么？然后提出这个情况，最坏的情况非常重要。
和第一，我们可以做些避免这种情况或最小化的事情吗？如果没有，或者我们可以，但仍然存在，仍然存在概率，然后我们可以作为配偶作为伴侣一起做的事情。必须非常清楚。就我而言，在开始期间，我给时间一年半，如果我们无法获得资金，如果我们无法达到想要达到的特定里程碑，那么我必须停止这样做，然后再上班。为什么1。5岁？因为那是我们的积蓄。因此，我们的储蓄足以持续1。5年。因此，如果我们在1。5年内无法从中得到任何东西，我就必须回去上班。只要我能养家，我就会找到任何工作。我的妻子非常支持，她是说如果发生这种情况，她也会回去上班，因为在那段时间里，她刚出生。她没有工作。她现在正在工作。
（31:43）Jeremy Au：
成为父亲是什么感觉？它会改变您作为创始人的方式吗？它会改变你是谁吗？
（31:48）Ryan Manafe：
创始人，您知道，当我们是创始人时，我们有一个目标，我们有一个动力来实现事情。我们真的专注于此。我们这样使用，那狭窄的眼镜，只能看到目标，而没有真正考虑我们对周围人的影响的影响，我们对其他社区和利益相关者的影响的影响。但是现在成为父亲之后，即使我变得非常体贴，因为我仍然记得我回家很晚，然后我的儿子跑到我身上，拥抱我并问我，你为什么总是在工作？对我来说意义重大。而且我认为，好吧，如果这是一项非常重要的工作，如果我可以在家做，那么我会在家做。这样我也可以和儿子在一起。它训练了我实际思考我生活中的每一个行动，无论这可能会影响他人。
就像我在家外工作并在家中工作的事实一样，那时，我并没有真正考虑一下。这对我儿子来说意义重大。因此，可能在生活的其他地方，我认为这是一个简单的选择。我之所以这样做是因为我喜欢这样做，但是可能选择A或选择B会影响他人的感受。而现在，我学会了对此更加周到。
（33:01）Jeremy Au：
好吧，非常感谢Ryan分享。我真的很喜欢你分享的东西。我认为我从这次谈话中得到了三个大关键的收获。首先，非常感谢您分享印度尼西亚，基础设施以及供应链。我认为这是一个不熟悉印度尼西亚作为一个市场的人的大师班，尤其是它更深层次的结构方面，不仅是Java和Sumatra，而且还如何思考33个省以及城市和农村地区如何相互互动。我认为这不仅是链条的一次令人着迷的对话，而且是中间人和客户所面临的问题。
我真正喜欢的第二件事是您分享使达甘甘与众不同的原因。我认为我肯定会看到您操作它，很高兴听到您用自己的话分享您的工作不同，即与供应链合作的方法，以确保这是一场胜利，真正专注于运营效率，同时又深入思考投资者所需的指标，但对于您的客户和供应商和您的供应商和品牌也是如此。因此，进行谈话真的很有趣。我也很感谢您分享的内容遵循有关社会贸易的趋势，但是能够说，嘿，我们愿意在这里努力工作，并且您知道，请对投资者了解这意味着什么。
最后，非常感谢您分享自己的个人经历，成为创始人。我喜欢那个旅程，显然是成为麦肯锡顾问。但是，我认为所有这些都是您对农村地区的热情，无论它是什么领域，都可以改善该国。而且我认为听到您是如何建立了第一家公司的，然后它起飞的，您说，不，我想以不同的方式构建第二个公司。我真的很感谢您在与家人和当时怀孕的妻子进行对话的方式谈论，我无法想象这是非常困难的。我的意思是，我与怀孕的妻子进行了交谈，我的决定是停止成为创始人。所以我想你去了，你走了比我勇敢的道路。因此，我非常感谢您分享所有这些。在这一点上，瑞安非常感谢您分享您的旅程。
（34:54）Ryan Manafe：
谢谢，杰里米，在您的周末让我。打个招呼，也为您的家人感到抱歉，因为我花了一些时间。