瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）在越南科技，文化边界和教学MBA -E77
“这绝对是大火审判的，因为我的同事会看着我，说：“你是美国人，弄清楚。 - 瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）在东南亚建立了10年以上的公司，重点是公司发展和企业销售。截至2021年3月，他的团队已经筹集了超过2.5亿美元，并且在几次中创造了超过1倍的收入。
在技术领域中，他最著名的冒险是越南的第一个BNPL，他是商业模特联合创始人。负责公司发展和企业销售的负责人，瑞安（Ryan）在2014年至2016年之间的团队筹集了超过1.5亿美元的股权和债务，并收购了7个不同国家 /地区的1,400多家企业客户。他还看到2016年的收入从0年度增加到6500万美元。
经过ICARE福利，Ryan同时担任500家初创企业越南Saola Batch 2和3批次加速器的EIR，并担任Nafoods Group （Hose：NAF）的首席成长官。对于Saola，Ryan监督了13家不同的公司，其中75％的公司继续进行资金或破产。对于Nafoods Group，他从IFC和FinnFund筹集了1500万美元，他的企业销售团队的收入从2018年的2400万美元增加到2020年的6400万美元。在同一时期，NAF的股价上涨了2.5倍。
瑞安（Ryan）目前担任Y-Combinator公司HomeBase越南公司的公司发展总监，并正在为该地区一些较大的金融科技参与者提供建议。雷鸟全球管理学院和凯斯西部储备大学法学院的Juris医生获得了全球金融学MBA学位他流利的越南语，讲日语对话。他还开始在第一波沃克（Covid）的第一波浪潮中跑步，最近在胡志明市（Ho Chi Minh）的2021年沙龙帕斯半程马拉松比赛中以1:42计时。
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e转发此见解或邀请朋友
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（00:41）：发生了什么事？
Jeremy Au（00:42）：您的航班怎么样？
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（00:44）：
相对平稳。这是我儿子第一次坐在他自己的座位上。他是两个半，我们只是飞回了我妻子的家乡。我嫁给了一个绝对可爱的越南女人。现在已经三年了，这是他第一次不得不坐在自己的座位上。而且我真的很害怕只有45分钟的飞行，但实际上还不错。而且我们能够下飞机，在15分钟内从字面上回到房子，所以这就是我爱越南的原因之一。您将自己的想法放在某种程度上，可以完成它。
Jeremy Au（01:19）：
你和你的妻子是怎么见面的？
瑞安·加洛韦（01:21）：
所以这是一个随机的故事。当我在2014年首次在ICARE BEATTY的第一个技术创业公司开始时，我知道我将需要招募学生，因此我开始教授MBA。我教授MBA的最后一个学期，我就企业家精神进行了演讲，她是那个讲座的学生，显然看见了我，然后在Facebook上添加了我。然后我离开了学校，然后随机遇到了大约六个月后。然后结束了几个日期，那就是它的所在地。
Jeremy Au（02:01）：
这几乎正是史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和劳拉（Laura）互相教授MBA课程的方式。所以我想这有效。下次我要记住这一点。
瑞安·加洛韦（02:13）：
希望下次没有。
Jeremy Au（02:15）：
哦，是的。好吧，我不是那样的意思。因此，瑞安（Ryan），显然对于那些还不认识您的人来说，为什么不简短地给我们您的职业轨迹。
瑞安·加洛韦（02:33）：
当然。因此，有40,000英尺的视野；我通过日本进入东南亚和技术，信不信由你。我是美国的JD-MBA，我有一个愿意成为公司律师，信不信由你。证券律师，将公司参加IPO，类似的事情。在美国，鲜为人知的事实是，在您的法学院第一年之后，只要您有一个愿意监督您的律师，就可以实践法律。因此，我实际上从事法律实践工作了三年，因为法学院是两年以及在MBA的一年。其中，在那个周期中，我在日本开展了大约两年和关闭的工作，因为我以为我在成为越南人之前将成为一个日本人。
当我在日本时，我知道我将过着非常非常舒适的生活。我爱东京，我爱大阪。越南成为我的第二故乡之前，这是我的第二个家。但是，当我在那里工作时，我很快就意识到的是，我只是在莫里森（Morrison＆Foerster）做合同工作时以及类似的事情，那就是我总是会咨询，但我永远不会开车。我本来会成为齿轮，而不一定是驱动力。那就是……这让我很生气。我希望能够在自己的命运中有更多的发言权，并能够建造东西。
就在参加律师考试之前的时间，我有一位来自越南的B学校的同事。当我们毕业时，我们还在上学时就开始了一家精品投资银行，但我仍然在雷鸟左边有一个三个月，剩下一年的法学院。我的法学院最后一年是在东京完成的。她说：“你为什么不帮助我开始这项业务？”我们做到了，我们开始了，在发布后的七个月内，我们在私人资本上投入了约7,000万美元。商业模式真的很简单。我们正在帮助越南公司，主要是私募股权，传统企业吸引了当地私募股权商店（如湄公河之都或离岸资金）的资金。这是正确的，在雷曼震惊之后，世界刚刚恢复活力的时候，我们必须在七个月内投入7000万美元是一只非常热的手。相对于美国或日本，甚至是新加坡，7,000万美元一无所有。但是那时，2009年，2008年，这是一个相当大的变化，尤其是对于几个不知道他们到底在做什么的新毕业生。
我在那家被称为Auxesia Holdings的精品投资银行的第二个客户是Nafoods Group，如果你们在LinkedIn上查找我，您可以看到我以前是首席成长官，并且是该公司的董事会成员。第三家公司是一家名为Mobivi的公司，该公司是越南第一个在越南人的e-Wallet的VínTử。我们刚刚发生的是，这两家公司最终与之建立了很长的关系。 Mobivi比试图做的事情要比几年了，这基本上是考虑到Grab的付款版本，甚至在我们使用应用程序接口之前，我们都在尝试使用文本消息从e-Wallet中支付出租车。
从理论上讲，这听起来像是一个非常好的主意，但这是理论直接进入实用主义的商业案例之一。因此，请想象一下，2011年左右，越南的电信操作系统。这是高峰时段的交通，您会发送一条消息，有时还会回来...我的意思是，电信已经有所改善。但是即使在那时，有时短信会丢失，否则您会坐在出租车的后面，试图向这位出租车司机保证他将要获得报酬，只是短信尚未到达。因此，您可以想象该业务模型并不是真的很好。当我的伴侣是我的B-学校朋友的霍（Hao）进入业务时，我们现在将努力的电子用品业务转移到了买入中，付款后来的业务模式，这是独一无二的。
我们的公司从Mobivi变了，然后做了一项新的工作，即ICARE福利，是B2B2C。我们销售了纺织服装工厂工人的员工福利平台，越南消费电子供应链。聚集的人
您的手机，制作鞋子，将衬衫缝合在一起，他们会在分期付款上购买东西，但没有兴趣。我们实际上将我们的兴趣从菜单中脱颖而出。该商业模式启动了2014年，在接下来的24个月中，我们扩展到了七个国家，签署了约1,400家企业客户，并且运行利率收入为...不运行利率收入，对不起，2016年的年收入约为6500万。
当我在那里时，我进行了公司发展，这基本上是说出该公司筹款并在越南以外的所有这些子公司以及筹款和企业销售的好方法。当我在那里时，我做了约4,800万美元的股权，大约1亿美元的债务，然后在七个不同的国家陪同1,400美元。那是一种业务模型，它做得很好，直到没有进行之前，它都变得很棒。我们在回顾中遭受了相当重大的股东改变。我的意思是，对于任何有兴趣的人，当我在新加坡时，您在越南时，我很乐意带您去shisha，我们可以私下谈论更多。但是，实际上是新的股东真正以财务为重点，而不是业务的社会方面，这对我来说很重要。
因此，我开始在2018年离开Icare，我认为是我最终分居的时候，我赢得了在地图上的权利。从那里，我俩都去了Nafoods Group和500家初创公司成为EIR，今天我仍然在500份工作，但我仍在Nafoods Group的董事会中。最近，我刚刚在越南的Homebase越南工作，这是越南的共同建立房地产平台。这是一家YC公司。我相信这是第一家越南YC公司。然后，我对通常在印度尼西亚或新加坡建立的金融科技咨询，他们想进入越南。通常，当人们在越南工作了大约10年时，人们在寻找一片土地时会敲门。因此，有很多疤痕能够与人分享。这是40,000英尺的好吗？
Jeremy Au（09:32）：
对于40,000英尺的对话绝对很棒。因此，让我们谈谈开始。你为什么来东南亚？好吧，您分享了一些有关日本的信息，您在越南上做出了选择，那为什么要越南呢？
瑞安·加洛韦（09:47）：
这完全是机会主义的。我真的是我的同事，我在全球管理学院的雷鸟学校非常尊重。她的名字叫Hao Thi Diep。她是...我认为直到今天，她可能还是我认识的最聪明的人之一。我认为她是Thunderbird的Salutavictorian。她是富布赖特学者。这是我是她的金融工程教师的那种女人。她跟随我的妊娠中期，在两次会议上，她告诉我我是怎么辅导她的错误。在理解方面，她完全跳到了我前面。她绝对聪明。
这是一个非常独特的情况，因为Hao和我，我们是同一枚硬币的两个方面。她非常专注。在人们面前并不是很舒服，但确实必须集中精力。虽然我真的专注于销售。不介意将自己带到人群面前，不一定会回避冲突。因此，我们只是制作了这支非常非常出色的团队，这些团队在一起……我认为我们今天仍然有点合作，但这确实是核心增长引擎，我们俩都成为ICARE BEANTY的联合创始人。
Jeremy Au（11:05）：
哇。这个想法是如何产生的？
瑞安·加洛韦（11:09）：
我们坐在Dang Trung的办公室里。而丹·特隆（Dang Trung）也是这位富裕的企业家。丹格·特隆（Dang Trung）是一个人，他的名字叫Dang Trung Dung。您可以查找他，他有自己的Wikipedia页面。所以他离开了越南，我认为在84年。他是印度尼西亚的难民一年。他只有一条裤子。降落在波士顿。从不说英语到获得博士学位的课程，他停止获得博士学位，因为他成立了一家名为OnDisplay的公司。他的博士学位是计算机科学。 OnDisplay继续是1997年仅次于Apple Computer第二高的IPO，后来被Vignette以18亿美元的价格收购。他离开美国回到越南，我想在2008年左右，那是他创立Mobivi的时候。 Mobivi是第一家在越南拥有电子屋的公司。
我们坐在办公室里，他知道他想学分，但他不一定知道如何学分。因为它是消费者信贷还是在越南贷款，这是一件很大的事情，所以它得到了报酬。越南的法律结构没有相同类型的小额索赔法院，这确实是一种有效的方式，就像我们在美国一样，我认为我们甚至在新加坡拥有它，在那里，债权人可以以非常有效的方式追随个人，以便能够从工资和诸如此类的事情中索出资金。在越南，由于它更多地基于苏联代码法，因此他们实际上没有这种机制。因此，我们正在寻找一种能够收集的方法。这就是Icare对我来说真的是个人故事的原因之一。
长大后，我的家人没有很多钱。所以我妈妈是一个单身母亲抚养四个孩子。我是七年到四年中最小的一个，所以是第二个孩子。实际上，她有两个全职工作。从我出生的那一刻起，她一直在工作，直到我认为她可能65岁，她每周投入60个小时。她只是野兽。在她工作的工厂中，他们拥有该计划，您可以购买Gateway 2000计算机。我要约会自己，因为这个房间里的一半的人甚至都不知道《 2000年门户》是什么。进入这个大牛盒子。
工厂实际上为工人带来了钱，然后在18到24个月的时间内从工人的薪水中付出了付款。因此，当我们考虑获得付款时，我们已经开始与几家工厂讨论试图出售移动充值的情况，否则我认为这是保险。工厂回来说：“好吧，嘿，你为什么不把我的工人卖给智能手机？”因此，我们知道我们想要出售的产品，但我们不知道如何收取付款。因此，我正在与Dang Trung交谈，我想：“ Dang Trung，我们为什么不让工厂为我们扣除呢？工人可以授权该公司能够做到这一点。这只是称为工资分配。”然后我们搬家了，然后我考虑了大约两个月后，我们通过其中一位投资者与耐克会面。是我将第一个带给ICARE福利的投资者，这是现在已知的Patamar。那时，这是……我什至不记得该小组是什么。他们被称为另一家公司。
我们是他们的第一个投资越南。他们的一位前员工是他们的可持续商业创新实验室的一部分去耐克工作。对于那些了解越南可持续制造业的人，耐克的历史有传奇的历史。你们可以做Google搜寻自己，以发现他们在市场上重建了一些声誉，以寻求耐克本身的事物，但是耐克从DID购买了产品的一些工厂。因此，他们真的在寻找企业家来为这些工人服务，并能够为他们提供东西。因此，我们说：“看，我们有能力通过让他们支付白色商品或智能手机的费用，甚至分期付款的教育或医疗保健，从而为您的工厂工人提供更好的生活质量。”我们将限制他们通过薪水支付的金额。
他们只能花费，我认为这是20％至30％的，具体取决于工厂。而且他们的薪水足以购买他们想要的东西。但这不是太多，因为如果工人变得过于兴奋，那么他们很可能只收拾行方并逃跑。因此，这是一次非常非常有趣的经历。
Jeremy Au（15:38）：
这是一个非常有趣的见解集，因为我也是我自己作为社会企业家或在我的创业公司中与此部分合作。对于他们来说，流动性是一个很大的问题，我认为坦率地说，流动性是一个大问题，对我来说，流动性从来不是问题。您可以去银行做出决定。因此，您的好奇了，您是否觉得这是人们如何在越南经历流动性问题与美国穷人的流动性问题之间的巨大区别？
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（16:17）：
因此，我的家人绝对不是美国的中产阶级。有时候事情很紧张。我们已经习惯了剩菜，把我长大的地方递给我。我认为，与下层中产阶级甚至在美国和越南新兴中产阶级非常相似的事情是，如果一个无法获得信用的人可以通过获得这个机会而获得信用，那么他们违约的可能性实际上很低。有这种非常奇怪的二分法或这种真正奇怪的金融紧张局势，需要信贷的人不得到它，而不需要的人会得到很多。他们几乎有权拥有它。这就是为什么您会看到默认情况出现的原因，就像“看，我不需要还清这笔钱”。实际上，虽然可能要少一点的人，因为有人在伸出援手并给予他们支持，但他们表现出感激之情，并且能够付款表现出感激之情。
老实说，我妈妈正在参加的工厂计划，因为我是拥有互联网的前三个孩子之一。这实际上改变了我的生活。根据我的经验，我对此的思考方式，您可以赚钱，可以与人合作，也可以为事业工作。这从最弱的激励因素到最强大的动力因素。如果您为这笔钱而工作，总会有人要向您付款。如果您为人们工作，人们会来来去去。但是，如果您正在为事业而努力，那么如果您正在为自己比自己更大的事物努力，改变了人们的生活，那就很容易被完全迷恋并沉浸在这一事业中。对我来说，我正在帮助像我这样长大的人。真的就是这样。
而且我有机会真正去与工厂工人，父母一起探望很多。我会说越南人，所以我可以见他们的孩子，我会和他们的父母见面，我自己会见了工人。您只需确认我的经验已经成长的很多就是他们所拥有的。
Jeremy Au（18:32）：
哇，谢谢您的分享。有趣的是，您的个人童年和母亲公司提供给您最初作为越南创始人所提供的信贷之间的虚线。我很好奇，您还记得小时候收到那台门户计算机的感觉吗？你有什么回忆吗？
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（18:56）：
我连续48小时没有睡觉。那是在56k的那天，我当时……我沉迷于什么？到Yahoo聊天，到Yahoo Poker and ICQ。我一直都在那样，实际上一直在下载Napster，这一切。这确实，真的改变了我的想法……我认为Z世代很难理解它，因为它们出生于此。这是每个人总是可以访问的东西。但是我认为我这一代是我们没有它的最后一代，然后突然之间我们拥有了它。因此，我们了解之前的生活和之后的生活。它改变了您对事物的看法。
对我来说，最令人惊奇的是，我在威斯康星州的一个小镇上长大，这是美国的天桥。一个1200人的小镇。在我的毕业班中，实际上有37个人。我认为，在胡志明市的大多数公寓建筑中，人数比我的家乡大。我认为整个社区中可能有一个或两个有色人种，因此这使我有机会能够与...互联网确实使我有机会与其他国家和世界各地的其他人建立联系。这绝对是逃脱，也许是最好的说法。从中西部中心的美国中心长大的低迷。
Jeremy Au（20:41）：
您在这种情况下提到，这台计算机或公司基本上为您的妈妈贷款或有担保的融资改变了您的生活轨迹。那么，如果该公司不为计算机提供资金，您今天仍然在您的家乡吗？
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（21:06）：
我可能不会。我不知道我是否仍然会在家乡，但我不知道我是否会在国外。关于这一点，非常有趣的是，请记住，我告诉过你我有两个姐妹，一个兄弟。他们所有人都生活在我们长大的一个半小时内。然后有我只是炸毁了地球的另一侧。这是一种非常有争议的事情。因为我母亲的一代，这是越南战争的一代。
我妈妈的一位姨妈不会和我说话，当她发现我要搬到越南直到我去离开聚会，这是我回到家乡的法学院毕业晚会，没有和我说话。她已经一年半没有和我说话，因为她知道我要从越南来回来。她就像，“你要住在哪里？”我说：“好吧，我要住在胡志明市。”她就像，“你是说西贡？”我说：“是的。”然后她说：“好吧。那些人很好。”他说的是，当人们考虑越南和实际上是越南的创始人Binh Tran时，他说：“当人们考虑越南时，他们会考虑战争，而当我们在东南亚以外的情况下，他们会认为这是贫穷的。”我认为在东南亚内部的人们对越南现在真正开始大步的潜力有更好的看法。
他们认识到它是硅谷中自己的小黑手党。这是Google的许多早期技术团队，Facebook，Uber，即使是在筹码公司中，它们也是使用来自越南的工程学人才建造的。但是，当您必须将其与回家回家时被问到时，我会收到评论...当我回到家时，他们有这本留言簿，如果您是当地问候书中镇上的访客，您将登录。因此，我写了我的名字，瑞安·加洛韦（Ryan Galloway），然后我写了越南胡志明市的文章。认识我的女人，我从长大的时候就认识这个女人，我和儿子一起上学，她看着我，她就像“哦，你在军队工作？”我只是去了，“不，我不为军队工作。这没有冲突……没关系。我不会处理这个。”它实际上只是根据您在世界上的位置，这是人们拥有如此惊人的地方的无知水平。
Jeremy Au（23:47）：
哇。因此，我从中得到的是没有互联网，您不会发现世界上这个地区。您使它成为可能并被锁定，但是您有点处理...即使我们有互联网，我们仍然有人类的态度和信念1.0或可能是0.1。这是什么感觉？我的意思是，所以您在美国长大了这些文化信仰，他们通过战争的棱镜看到了越南，通过共产主义和恐惧的眼光造成的损失以及所有这些事情。因此，您在决定移动和加倍的决定中处理了这一点。您是否觉得自己必须努力应对这种个性？感觉自己是如何搬到越南的？因为您是我认识的少数几个已经整合并真正努力真正整合和意识到这一点的人之一，所以我很好奇。
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（24:48）：
因此，我认为当我在威斯康星州蒙蒂塞洛长大时，很多事情就开始了。我认为这是三年级或四年级。我们读了这本书，名为Sadako Sasaki和千纸起重机。大约是核弹的受害者Hibakusha之一。故事是当炸弹爆炸时，他的母亲怀有萨达科（Sadako），这影响了萨达科·萨萨基（Sadako Sasaki）。她患有结核病。这是这个美丽的故事，如果您折叠...日本人说，如果您折叠一千张纸，就会得到愿望。我不记得这个故事是如何结束的。我认为她在完成千纸起重机之前就死了。我认为，在华盛顿的西雅图，她实际上有一个纪念碑。我记得还很小，我的学校老师说这个女孩，这是悲惨的事情，但她应该得到的，因为她是日本人，日本人已经与美国发动了战争。
从很小的时候开始，我很难控制自己的脾气或控制大脑和嘴之间的过滤器。我只是记得站起来尖叫：“你怎么能这么说？她是个孩子。没有孩子应该得到的。她是个孩子。”如此之多，以至于他们不得不带我出去走廊，把我带到校长办公室，在那里我坐在那里呆了30分钟，然后我去了休息。而且由于所有这些，我班上的孩子，其他36个孩子，他们迟到了10分钟，休假了15分钟。因此，当我走到操场上时，他们只是击败了我。我的意思是，三年级学生和四年级学生刚刚对我有些震惊。
我记得在想，我什至不认识这个女孩。当我到达那里时，在老师来拯救我之前，踢了一下。我想，“有一天我想见这个女孩。”如果我要为她殴打，即使有这种脱节，她不是一个真实的人，但我只记得我想我想，“我最好见到她。”我认为这是我从哪里开始的。它的组成部分。然后在我妈妈的身边，她是在美国出生的第一代，所以我的祖母和祖父上船了。他们都是瑞士。因此，我们长大了多种语言。当我们搬进去时，父母离婚后，我们回到了祖母的房子里。我们从小就听到瑞士人，从小就听到多种语言。而且我认为这只是我一直批准的东西。
我总是拥有语言的才能，而您真正学会说一种语言的唯一途径就是与来自该国的人互动。因此，当我跳入越南时，只是知道我要来这里工作。我不想成为完全依靠口译员的前猫。因为我知道翻译的确……现实是，他们中没有很多人拥有能够在技术中做事的所需词汇。他们真的很糟糕。对我来说，这只是表现出一定的尊重。您将要去一个外国，您将在那个国家赚钱，然后表现出至少努力尝试说语言的尊重。因为您已经从社区中夺走了很多东西，所以您至少应该尝试表现出这种尊重。我认为这就是它总是贯穿我的方式。
Jeremy Au（28:31）：
因此，在这里，您小时候正在与随意的种族主义作斗争，然后您因发声而被欺负和殴打。那就是你。然后您采取了这一点，然后克服了这一点，并且您仍然是成年人的记忆。我必须问，当您到达越南时，这是什么感觉？因为您有这种观点，所以您有互联网，所以您知道越南在外面的样子，您去了日本，所以在某些方面不远。但是，当您搬进越南时，它与您的期望有所不同吗？
瑞安·加洛韦（29:17）：
完全，完全。住在越南是我在美国以外的第一次经历。到我打越南时，我已经到了20个国家。当您想到美国人时，他们是两个不同的水桶。他们是永远不会离开泡沫的人，然后有些人在泡沫外花费了很多时间。到我去越南的时候，因为我住在几个不同的国家，我已经知道如何适应。但是最大的是人们的努力。这让我想起了八十年代末，90年代初在美国长大的，人们只是在努力工作，他们想确保自己的孩子过着比以前更好的生活。他们愿意牺牲一切，以确保发生这种情况。
每个人聚在一起并为彼此牺牲的情绪，只是试图确保下一代比您这一代人所做的更好的基础，这是我觉得我们可能在90年代在美国迷路了。我不知道是律师还是到底是什么。但是，只有这种社区意识，并希望真正努力工作，理解，如果您努力工作，机会就会到来。我认为只是……媒体对共产主义，社会主义，达达·达·达（Dah Dah Dah）进行了爆炸。现实情况是，每天将垃圾陷入困境的美国人中，有90％确实不知道真正的共产主义或实际是什么。现实情况是，我认为Ho Chi Minh City绝对比我在美国在Ho Chi Minh街头时所看到的竞争力的许多地方更具创业性。他们真的很壮观。
Jeremy Au（31:24）：
因此，您正在经历这种过渡，随时分享您想分享的内容，但我很好奇。因此，您会遇到这个话题，越南在美国长大的种族主义，然后以美国的身份搬到越南，显然战争发生在双方。所以我很好奇，您感到有任何挑战还是您感到与众不同？我只是好奇。
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（31:47）：
没有什么。因此，我喜欢越南的东西，对我而言，越南与日本的不同之处在于，在越南，他们不在乎您的年龄，他们不在乎您的比赛，他们真的不在乎任何事情。您可以做这项工作，我们可以一起赚钱吗？而且，如果您填补这两件事，那么只要您真的愿意开放，这个机会就会出现。我曾经在2011年第一次来越南时开个玩笑，因为我是美国人，我会穿西装，我几乎可以走进任何办公室，然后去和老板交谈。因为2011年，仍然没有很多前猫。我的意思是，Ho Chi Minh City现在仍然没有太多的前猫。您可能正在寻找大约200,000，30万。那时，它不到100,000。
因此，我发现这完全相反。这绝对是大火审判，因为我的同事会看着我，说：“你是美国人，弄清楚。”即使现实是10个人中的9次，您应该知道如何完成事情。他们可能并不总是想分享，因为有时他们很害羞，或者希望在现实是越南最好的运营商是越南时，他们希望学习新知识。这应该没有绝对的惊喜。
我唯一经历任何足球比赛中回来的事情。我绝对是足球的糟糕。我们去吃山羊炖肉。我注意到有一个人在拐杖上走来走去，肯定失去了腿。他穿着美国胃肠道服装。您曾经坐在会议室里，您可以感觉到有人盯着您。当我们坐下来炖山羊炖了一段时间时，我感到眼睛灼伤了我。我记得当我们离开时，他走到我身边，他跳上拐杖，走向我，他给了我一个拥抱，完全不请pection，给了我一个拥抱。然后他把我推回去说：“你为什么离开？”我只记得，我完全感到震惊。我真的不知道该怎么说。从我嘴里出来的第一件事是：“看，我现在在这里。”然后他给了我另一个拥抱，我离开了。
从字面上看，这是我唯一一次对战争的评论或对美国人的评论，实际上是10年来的一次。
Jeremy Au（34:44）：
您对这次相遇的感觉如何？
瑞安·加洛韦（34:46）：
我想我感到非常难过。我的意思是，他的眼中有眼泪，即使我绝对没有任何关系，我父亲也在越南军队中。但实际上，这是我唯一的联系。但是，只是要看看它仍然可以唤起这种情绪，它令人感动。这很艰难。我记得在出门的路上发抖。不是以害怕的方式，而只是对刚刚发生的事情的混合情绪不同。但这很强大。
Jeremy Au（35:33）：
他的遇到什么？因为我知道你一直在想，那是什么
他？
瑞安·加洛韦（35:39）：
可能是什么。也许我看起来像他20或30年前认识。也许我看起来很熟悉。也许我只是他所拥有的一些后代。我不知道。我很难把自己放在他的鞋子里。真的很生动。如果我闭上眼睛，我可以看到家伙的脸。只是绝对的喜悦。在我们离开之前，他从超级兴奋到真正，庄重和悲伤，然后再次非常兴奋。所有这些都在30分钟内。这是一个情绪化的过山车。
Jeremy Au（36:22）：
哇。真是真实的经历，因为在某些方面您不代表瑞安，您在别人眼中代表一个人。
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（36:36）：
这很疯狂，我认为当我们要求它时，我们会带来许多刻板印象。我记得我从大学毕业后，我刚刚完成了法语组成部分，这是2006年，这是2006年。毕业于每个未成年人。我们从阿姆斯特丹回去，回到巴黎。这样，我们可以飞回家。我和我的一个朋友，一个大学的亲爱的朋友之一。
我记得我们在车站打架，因为有两个德国家伙来到我身边，他就像……那只是我自己。我的朋友去了洗手间。我已经13年没有喝酒了。我正在恢复那时我仍在使用。然后，我们去阿姆斯特丹去做您去阿姆斯特丹的事情，如果您是美国人。因此，那时我们非常陷入困境，对生活感到非常厌倦。这两个德国孩子来找我们，他们就像：“嘿，你是美国人。”我环顾四周，我确保他们在跟我说话。我想，“是的。”他把我戳在胸前，他就像，“我们不喜欢乔治·布什。”我想，“好吧，我都不。我不在乎。”
然后，花花公子吐在我的脸上，当时他吐在我的脸上，我感到一位haymaker越过我的右肩。我的朋友只是在Schiphol火车站周围跑来跑去，直到我们从阿姆斯特丹回到正义...我不知道，因为他们不认识我，但是因为他们知道我是美国人，而且因为乔治我吐口水。因此，当您要带护照并四处旅行时，只需随机体验即可。
Jeremy Au（38:50）：
我认为我们正在谈论的是非常真实的事情，即美国在东南亚，政府，外交球员，军事力量的历史悠久。在这种情况下，像您所说的乔治·布什一样，美国有一件事情。然后是你，只是瑞安。您是否发现自己是桥梁，总是经常解释？我只是好奇您如何...因为这听起来像是一件普遍的事情。
瑞安·加洛韦（39:28）：
哦，基督。我发现自己，我认为抛弃了很多刻板印象。因为我认为很多人...排名第一，所以我不像大多数美国人那样高，因为我很短。因此，人们认为通常我来自爱尔兰，这很有趣，因为我实际上是苏格兰爱尔兰的。但是，自我的人被带回了说多种语言和类似语言的美国人。但是，过去四年来我发现自己做的很多事情是……我在越南时与出租车司机交谈的意义是因为这是我能够保持越南人的一种方式。因为我和我的妻子不会说越南语，除非我们在越南以外。我们通常会留下英语，儿子周围我们会说英语。
只需要解释特朗普当选吗？你为什么选出他？然后他会说的所有事情，这很奇怪，因为我远非特朗普的粉丝。我将完全开放，我在任何一次选举中都没有投票给特朗普。而且，由于他对中国的立场，越南海外人口实际上很支持特朗普。因此，当您在越南，您会与越南人交谈时，您会发现自己处于这个位置，他们会说：“哦，您喜欢特朗普吗？”你会说“不”他们说：“好吧，为什么？你为什么不喜欢特朗普？他对中国很坚强。”您会说：“是的，但是他也做了很多其他事情，这对美国或世界都不是有益的。”
即使是选举，戏剧都会发挥作用。我记得我当时坐在公司里工作的公司，我看到红波进来了，每个人都给我一个艰难的时光，就像……因为我押注了一些赌注，他们试图尽早收集这笔钱。我记得不得不向他们解释说，我知道我的家乡威斯康星州要去拜登，因为当您继续使用CNN时，您实际上可以按县单击一个。我看到整个州在早上10:00大约是红色的，这是他们的时间10:00，在民意调查关闭之前的两个小时。但是，我所在州的两个最大的人口中心只计算出我说的50％，“蓝色将回来。原因是因为到目前为止算过的所有票数都是，当他们亲自投票时，他们还没有得到缺席的选票。
所以每个人都在给我狗屎选举日。威斯康星州已经翻转的第二天，密歇根州即将翻转，亚利桑那州也即将翻转，然后佐治亚州无处不在。我只是走进办公室微笑着问候，说：“看，你们可以把钱放在我的桌子上。这完全可以。而且不要亲自接受。”但是，只是我认为这是由于特朗普而发生的，并且仅仅是因为不得不解释系统的工作原理和类似的事情。腐败是我最喜欢的另一个主题之一。现实是，美国的腐败方式有些不同。只要您在书中写下来，就可以付给您官员，而且他们不知道您正在这样做，即使我们都知道他们知道您正在做对了。我的意思是，那是超级PAC。
如今，数十亿美元用于选举中的数十亿美元。而且，美国人对那个官方的葡萄酒进行质疑，以使申请更快。这只是一种具有讽刺意味的是，……我认为在亚洲的交易少，我不得不做更多的解释，也许是为了政治上的事情，但是有点像召集我自己的同胞说：“您真的对世界以外的世界运作的方式有任何想法，因为这是个笑话。”
Jeremy Au（44:10）：
我很好奇，因为您不仅在国家方面进行了过渡，而且还改变了行业方面，因为您从法律转变为从事业务，然后转变为技术。这是一个双打跳入越南的双打，也是技术。那么，过渡到越南科技的过渡是什么样的，当您进入时，有什么对您脱颖而出的吗？
瑞安·加洛韦（44:39）：
实际上，这是一个非常简单的过渡，也是它很容易的原因，我一直在众议院前往技术公司的业务方面。我是一名背景的律师，而且我做了很多工作，而我在当今的初创公司中仍然做了很多事情，这是我帮助他们筹集资金并进行企业销售。因此，这很有趣，您必须为合同做很多工作。律师的合同非常好。企业销售实际上只是关于谈判的，律师也很擅长谈判。因此，能够使用我已经开始磨练的许多技能，但能够在更广泛的意义上使用它们，这实际上是一个非常好的机会。因此，如果您将成为日本或日本的公司律师，那么您可能只是……即使您在资本市场部门，律师，直到您参加比赛，这将是加入律师事务所的7到10年，您可能只会写一两个不同类型的合同。您将成为履行债务契约的人，否则您将成为做代表和担保的人，否则您将成为按照时间表的人。
我开始这样做，这只是麻木。很多人都喜欢这种生活，这对他们来说是在智力上刺激的东西，但对我来说不是。我认为这是为了帮助公司能够筹集资金并进行企业销售，我至少必须在这两个领域，因此是一位通才。为了能够向我们的客户传达事情，或确保公司内部拥有足够的共享订阅协议和股东协议以能够搬家的自由，我必须了解业务的每个部分。因此，我了解如何将技术KPI集成到共享订阅协议中。我必须确保我们的财务盟约，当我们负债务时，我必须知道NPL将是什么。我必须知道如何计算它。我必须知道我们将对该系统造成的震惊的风险，这将暂时违反金融盟约。我不得不弄清楚如何从违规行为中谈判我的出路。
我认为从写作的角度来看，实际上是从技术角度来看，从技术角度来看，我可能不是从技术角度来看，但绝对可以肯定是一个更紧密的角度。越南的普遍误解是什么？
Jeremy Au（47:16）：
哦，人们对越南科技界的普遍误解是什么？
瑞安·加洛韦（47:20）：
很难投资。在越南，您无法做的事情在美国，新加坡或日本可以做。现实情况是，您想在越南拥有的任何类型的投资结构，您都可以……它可能不会以相同的形式。您必须欣赏物质而不是形式。
我认为对越南科技界不了解的一件事是……而且我认为也许我对此有偏见，但是由于教育系统的运作方式，任何在数学上非常有驱动的技术，所以您在谈论物流，您在谈论Fintech，您在谈论Fintech，您在谈论AI，您在谈论AI，ML，工程师在这里确实是该死的。以及将其MVP外包的公司数量，我可以说出我认识的四个或五个人出生于越南，去了美国，然后回到了美国，或者回来了，或者是第一次来到越南的海外越南人，他们曾经在硅谷工作过，或者甚至没有在瓦利（Valley）工作，而不是在瓦利（Valley）上工作，现在是vorty for vor not for voten for vietne，他们的工程工作了，他们的工程是造成的。初创企业，仅仅因为美国工程人才的成本非常昂贵。因此，人们希望能够得到这些...
通常是企业初创公司。人们正在寻求在越南建立团队以获取计划，使事情搬家，获得MVP。然后，他们可能会开始在美国雇用其他面板。
Jeremy Au（49:18）：
您是如何学习所有这些东西的？我的意思是，这并不像你只是做到了。我的意思是，您对越南非常了解。我的意思是，您知道所有这些东西，您了解美国的观点，了解越南的观点，您是一座桥梁，知道法律。您是如何学习所有这些东西的？我的意思是，其中有些似乎是通过大火审判的，尤其是Icare福利故事的一部分，您成为了500家创业公司的EIR。我不知道。您怎么了解这一切？
瑞安·加洛韦（49:47）：
我认为第一件事是我将是第一个告诉您我根本不了解的人。我分享的很多只是我的经验。而且我认为，对我来说，这很早就……有一种理查德·布兰森（Richard Branson）的想法，如果有人给了您一个很好的机会，而您不知道该怎么做，请说“是”，然后努力工作，然后弄清楚您的屁股并弄清楚如何完成。至少在我职业生涯的头两年里，那是我在越南。在获得不同的机会方面，从律师到投资银行家，再到技术，然后从技术到农业，现在又回到金融科技上，您只需要说，“是的。
很多只是愚蠢的运气。我的500连接是，我坐在董事会上，实际上我仍在联合国儿童基金会越南的董事会成员与另一位共同创始人之一Eddie Thai的联合创始人之一。但是，我认为，在500家初创公司之前的七年中，我们有这种关系。因此，我认为对事物开放，当机会到来时，尽力而为，对人们有好处。尽可能多地尝试回馈尽可能多的东西。人们将提出问题。当他们有疑问时，请尝试回答。
我想……在越南……我不想说我真的很早，因为我认为这里有人在这里...我的意思是，越南在94年开放，直到2011年我才来。但是，如果您在越南工作，我最终会成为越南的Ambassador，因为您最终成为Icare ...当我在Icare上遇到Icare时，我认为我是与73个不同的投资者，我认为我是73个不同的投资者。因此，跨A季度通过D到D的73个不同的权益过程。因此，您最终会一遍又一遍地又一次地解释了很多这些东西。因此，您最终不得不解释经济的运作方式或不同的观点或不同的对话的问题，当他们希望以更多的情感层面与您建立联系时，您就会与不同的投资者建立联系，就像您为什么在这里并了解您的动机一样。我想，那只是我工作的一部分。
Jeremy Au（52:30）：
是的。有意义。因此，在这里包装一切，我将问一个由两部分组成的问题，看看您在哪里
从那里来。因此，问题的第一部分是您10年前在哪里？
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（52:42）：
哦。 10年前，我将成为Case Western Reserve的法学院的最后一年
克利夫兰的大学。
Jeremy Au（52:55）：
如果您有时间旅行机器，您会给自己什么建议？
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（53:02）：
很棒的问题。天哪，这是一个非常非常好的问题。我认为我可能会在东京度过一年的差距，并在参加律师考试之前工作。即使我整个学校都在整个学校工作，从单身汉到JD/MBA。我在背靠背背靠背做所有这些学位。因此，即使我在工作，我认为这将有助于我的思想。我小时候犯了很多愚蠢的错误，而且很多情绪激动的年轻……我仍然犯了很多愚蠢的年轻情感错误，今年我今年38岁。我认为我会有两件事。我上大学时我会参加计算机工程课程。只需学习如何进行关系数据库即可。我今天仍在尝试学习。
那是一个扎实的人，回去做更多的计算机工程，不要嘲笑从事计算机工程的人，因为他们在10年内会比您更聪明，可能比现在更聪明。第二，我想在离开法学院之前，我还会得到9:00至5:00的工作经验。因为上法学院使您成为法律的伟大学生，但并不能使您真正……您不会学习如何做生意。您不学习如何与人合作。所以我认为这可能是两件事。参加一些计算机工程课程以及我说的另一件事。
Jeremy Au（54:41）：
惊人的。太感谢了。瑞安（Ryan），对于那些想与您联系的人，他们应该如何与您联系？
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（54:47）：
因此，我有我的LinkedIn和任何对越南有任何疑问的人，或者您正在考虑来这里，这可能是与技术有关的，这可能只是，看我要去镇上，我想喝咖啡，或者您正在寻找度假胜地或食物的饮食场所，欢迎所有查询。只需继续点击我的LinkedIn，发送一条消息。让我知道我们被介绍的地方。然后，如果它在LinkedIn上，我通常会根据工作流程在24至48小时内做出响应。
Jeremy Au（55:22）：
惊人的。瑞安，如果人们对您有疑问，我不知道您是否会给您几分钟。
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（55:27）：
是的，当然。如果有人有任何疑问，那很好。如果有人仍然醒着。看起来我们在这里有一个问题。
Jeremy Au（55:33）：是的。
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（55:48）：
因此，我认为问题是，我认为未来10年我将要做什么。我认为我的总体目标是从我现在与之合作的一家公司退出。我看到的巨大机会，甚至杰里米（Jeremy）也可能对此有报价，我看到很多……基本上，我想帮助越南公司在越南之外。我想在B或C阶段投资可能在Fintech上投资最好的越南公司。然后帮助他们能够在整个东南亚扩展。因为我认为那英镑，它们是最有竞争力的人...
我有机会能够在印度尼西亚工作，我在菲律宾工作，我曾在泰国柬埔寨工作。我现在在这里看到的竞争力水平，我已经几年或几年没有去过印度人，但是至少我在这里看到的竞争水平比我在东南亚其他国家 /地区所看到的要高一些。因此，我认为基金经理可能是...是首选轨迹的目标，但是我必须在银行里赚钱才能首先做到这一点。
Jeremy Au（57:00）：
惊人的。瑞安（Ryan），拥有您并分享您的个人旅程，这是一种绝对的荣幸。我真正摆脱的不仅是您在美国长大的童年以及您如何成长和接受的经历，我想别人带着子弹并帮助您的家人到达下一阶段的果实，白色的虚线如何从越南的工作中脱颖而出。但我也认为，您的经历面临着家乡的信念并克服了他们的经验。而且，我真的很喜欢您关于融合和同化越南科技和社会生态系统的故事。因此，真的非常感谢Ryan与我分享了这一点。
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（57:56）：
能够加入真是一种荣幸。我很高兴一切都解决了。我忘了告诉你一个有趣的故事，我给你发了一条消息。因此，当我进入...我当时在停机坪上，坐在公共汽车上去飞机去Pleiku时，我被一个戴着口罩的家伙戳了戳，我很快就认识到他是我试图从Nafoods Group那里筹集资金的私人股票经理。他就像，“那你在做什么？”我想，“只是回去。有时回到我的妻子。她来自pleiku。”他当时说：“哦，你不参加比赛。”我当时想，“不，我没有参加比赛。”然后，我花了30秒的时间才意识到，实际上我在这座城市正在进行一场马拉松比赛。
在Covid期间，我成为了一个非常狂热的跑步者。因此，从我上公车上飞机的那一刻起，就有一个Facebook集团买卖赛车围兜。我去了。我发布了一篇文章，看看是否有人要卖半程围嘴。到我降落时，我进行了三个不同的询问。我带来了跑步的东西，但是当我离开机场时，我不知道我会参加比赛。因此，现在我将在周日参加半程马拉松比赛。所以那是我有趣的故事。
Jeremy Au（59:22）：
好吧，听到您的经历绝对很棒。下次，我们将不得不更深入地研究您的爱好和您最近的技术经验。好吧，很棒。非常感谢，瑞安。
瑞安·加洛韦（Ryan Galloway）（59:36）：谢谢。