罗比·克拉布特（Robbie Crabtree）在甲板上公开演讲，信仰资本和叙事艺术的律师-E70
“所以我的角色是基本上是在我想到的信念资本之间弥合这个想法……我想让他们经历，我为什么要照顾我？为什么要与您一起工作？您在做什么有可能真正积极和有益地影响人们的潜力，这是真正积极而有益的方式吗？这些公司是我想要与他们一起工作的东西，然后我能够付出很多东西，因为他们何时能够让他们能够交付那些东西，因为他们何时能够付出任何东西，因为他们何时能够付出任何东西，因为他们何时可以使他们能够交付，因为这些人何时可以使他们感到不安，因为他们何时可以让他们感到不安，因为他们何时可以让他们感到不满意，因为他们何时能够让他们感到不安，因为他们何时能够付出任何可能的东西。故事，因此他们没有获得所需的信念。”罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）
罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）的职业生涯开始在法庭上工作，在那里他发展并完善了他的演讲，策略和讲故事，作为审判律师。在102项陪审团审判中，他在谋杀案和虐待儿童案件中测试并验证了自己的系统。SMU法学院举行的国家模拟审判团队执教，这是他过去4年所做的。罗比（Robbie）打电话给他的系统表演，并开始与创始人，企业家和高管合作，当时他们在法庭上见到他后与他联系。在过去的两年中，他曾与创始人合作，通过B系列级别成功地向预种子筹款，并就领导力发展，战略沟通和最佳销售技术的建议向其他人提供建议。甲板上以及杰森·耶（Jason Yeh）为创始人筹款时，将他带到了大型观众面前他还教自己的表演性在线计划，在过去的9个月中，他与150多人合作，将讲话变成超级大国。罗比的大问题是，他如何帮助有世界改变思想的人们有效地传达这些思想以实际改变世界。
Jeremy Au：[00:00:00]欢迎来到勇敢。受到东南亚技术最佳领导者的启发。建立未来，从我们的过去学习，并保持在介于之间的人类。我是VC，创始人和父亲Jeremy Au。加入我们，访问www.jeremyau.com的成绩单，分析和社区。
嘿，很高兴您参加演出。
Robbie Crabtree：[00:00:33]嘿，杰里米，这太神奇了。我很高兴来到这里，并期待我们将要谈论的话。
Jeremy Au：[00:00:38] Robbie，我听说过关于您的好消息。最近，我与您的同事安德鲁（Andrew）进行了一次有趣的聊天，我很高兴能深入了解您的旅程和未来的想法。
罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）：[00:00:50]我不知道安德鲁（Andrew）有多好。他可能说了很多好话，所以这会让我看起来很糟糕，但是我也很高兴能参与所有这些东西。
Jeremy Au：[00:00:59]是的。因此，罗比（Robbie），只适合那些还不认识您的人，您将如何专业地描述自己？
罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）：[00:01:06]我是一名审判律师，并且已经介绍了帮助人们传达信息，成为伟大演讲者的角色。因此，我认为真的，如果我现在要把它插入言语，我的职位描述是，我在那里帮助放大人们的声音，愿景和对世界的影响。
Jeremy Au：[00:01:28]太棒了。因此，让我们回到开始。因此，您最初是一名律师，我需要听到这一旅程，因为一路上，您成为了创造者，内容创造者，就像他们今天所说的那样，然后最终您现在在甲板上，对吗？所以这是相当的旅程。因此，从一开始，是什么让您决定要学习法律？我听过多种原因，是因为您的父母认为这是个好主意，还是因为您认为它很酷，还是您看到了很多电视？为什么选择法律作为学习过程？
Robbie Crabtree：[00:02:00]是的。那为什么选择法律呢？这是一个很好的问题，当我做出这个决定时，我想到了很多事情。所以，我之所以这样做，是因为我想成为大学的历史专业，当您是大学的历史专业时，您将没有大量工作来实现这一目标。因此，我实际上知道，在我的一年级，我想：“我想研究历史，这就是我喜欢的东西。所以当我上大学时，我将做自己喜欢的事情。”但是我也知道我需要在人生的某个时刻工作，因为那是我们的生活，所以我说：“我要去法学院。”我告诉父母，当然他们很高兴，但是为什么我选择去法学院是更大的问题。
而真实的事情归结为我想了解规则的运作方式，因为我意识到我们尤其是美国的一切都是由律师和规则驱动的。政客们，当他们撰写规则时，他们由律师完成，他们的员工充满了正在撰写所有此类内容的律师。当您可以开始理解规则时，您就可以弄清楚如何玩游戏。而且我认为这是我们所有人都在去的想法，每个人都在玩游戏，无论他们是否想承认这一点。而且它不像《权力的游戏》那样严重，我们并不是很重要的是玩游戏的水平，但是我们是，您需要知道规则才能在其中运作。
因此，我真的去了法学院来弄清楚这一点。当然，您对您看到的许多电影和电视节目都有这样的想法，您会说：“我将成为其中之一。我将成为下一个哈维幽灵，因为这看起来很酷，而且他有一个漂亮的顶层公寓，漂亮的汽车刚刚过着他的生活。”但这完全不是现实。然后，当我在法学院上学时，我真正觉得我喜欢做的是在说话和竞争，这意味着要进行实际的审判工作，而在美国，这不再有很多真正的审判律师。这是一个垂死的品种，因为实际上很少有案件进行审判。因此，这是一种丢失的技能。
因此，在法学院，我是国家模拟审判团队的成员，然后开始认识一群真正成功的审判律师，这最终使我走上了成为审判律师的道路，我尝试了102次陪审团审判。我正在努力谋杀，资本谋杀案，虐待儿童案件。我正在尝试最糟糕的情况，人们一生都在监狱中，试图让人们一生将人们拒之门外，超级认真。这是在法学院讲话和竞争的技巧，确实使我走上这条路，并意识到我可以创建这个没有很多人的技能。
因为七年来，我一直处于一个持续的游戏理论实验室环境中，所以我在人类的心理学实验室环境中，我都处于所有说服技巧，并且只是在玩这个谈判游戏和长期国际象棋游戏时与所有人交谈。因此，它非常有价值，而且非常有趣。但是在某个时候，我不得不离开那个世界，因为这很艰难。
Jeremy Au：[00:04:49]好的。这很有趣。我明白了，您的历史，您决定成为一名法律系学生，因为这是一件事情，然后您进去，您是合法的学生，您就像，“好吧，我可以成为律师。”我姐姐是同一旅程的一部分。然后您成为一名律师。我认为很多人都说：“哇，哇，哇，我想我对成为律师，成为法律系的学生非常了解，但是作为一名实际律师，这是非常不同的，尤其是当您从事学徒，实习和实际工作本身时。
罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）：[00:05:23]法学院确实教您如何思考，这只是人们使用的陈词滥调，但这确实是事实。因为律师的全部内容就是能够发现问题并弄清楚如何快速解决问题，然后将发现的内容应用于实际问题本身。因此，法学院确实在教您技能。当您在其中时，您就像，“哦，这很愚蠢。为什么我要读这些旧案例？他们一点都不重要。”这是这些事情之一，我们都在您的父母说的那样看到了它，“您会明白何时到达我的年龄。”比你大的人想像：“我无法解释为什么我知道，我只是这样。你只需要信任我。”
我们都讨厌这个答案，“我知道，请相信我。”现在，当我与法学院的学生交谈时，因为我在SMU法学院教有说服力的讲话，并且也指导国家模拟审判团队，我经常告诉他们同样的事情，我喜欢“只要相信我，这是一个原因，”因为当您实际上在现实世界中，一切都不同。您有足够的时间进行研究，您永远不必回答测试或类似问题的问题。您有时间获得帮助，并获得资源，使您走上正确的道路，但是有不同的赌注。当您真正成为律师时，这是要记住的大事。
因此，当您在法学院阅读内容时，您就像：“哦，好的。然后您阅读了这些情况，它们是寒冷和临床的，这只是一张纸上的黑白单词。然后，您进入了现实世界，看到它实际上如何影响人们，这就是您在自己喜欢的地方感到不同的体重，“我必须真正照顾我所承担的责任，因为真正的人们的生活受到我所做的事情的影响。”因此，这可能是最大的心态转变意识到：“嘿，这不是游戏，这是我真正控制的真实生活，必须认真对待。”
Jeremy Au：[00:07:13]这真的很有趣。这是赌注，对吗？我认为这实际上是一个巨大的差异，而且我从未听说过这样的表达方式，因为在此之前，这一切都是模拟的，所有这些都在研究，然后在现实世界中，有真实的赌注，您是代理商，您对某人和系统负有责任和责任。哇，我从没想过。赌注，然后我总是告诉人们，我猜赌注是什么，我想用与游戏类比，这使它具有重力。每个人，不要将司法系统与游戏或其他任何东西进行比较，而是我对此的看法，玩扑克之间有很大的区别...
好吧，我的家人说您现在正在玩Mahjong，当您玩Mahjong时，扑克就没有任何赌注。这与您用真实的钱在线玩Mahjong的游戏完全不同，赌注是使游戏在某种意义上使游戏感到高兴的，也是痛苦的，并且给人以学习和变得更好的动力和动力。因此，我只是对您对此的看法感到好奇。
Robbie Crabtree：[00:08:17]是的。 100％。这与您所说的非常非常相似。当您用真钱玩耍时，人们的行为会有所不同。当赌注上没有钱时，我们都和我们的朋友一起玩了卡，他们做了愚蠢的事情。而且您正在尝试演奏现实，他们只是不这样做，他们只是一直在做愚蠢的赌注，然后您想：“来吧，你为什么要全力以赴扑克？这太荒谬了。”他们就像，“啊，好吧，我不在乎。这不是真正的钱。”如果这是真钱，他们的演奏将非常不同。
当涉及到律师时，情况也是如此，因为您确实从这种感觉，哦，您基本上是在玩假钱，垄断金钱，现在真实的人受到威胁。因此，我认为您在这些股份的法律内也有不同程度的程度。这就是为什么对我来说，我作为审判律师的角色并尝试这些非常非常严重的案件：谋杀，资本谋杀案，虐待儿童案件，人们受到严重伤害或杀害，人们面临巨大的惩罚，并且在大多数情况下，您会意识到在这种情况下这只是一个不同程度的严重性，因此对您负有影响。而且我已经说过了，我也使用了这个类比。
当我职业生涯的最后一部分是地方检察官办公室的审判律师时，我是一名虐待儿童检察官一年。这与我以前的任何赌注不同。我尝试了谋杀，重大谋杀，枪击事件，非常严重的案件，但没有什么比在这种情况下某人伤害无辜的孩子的情况，而您必须与那个刚刚被那个事件摧毁的孩子一起工作。这些赌注是如此之高，以至于您本质上...我在过去的一个周末都在谈论这个问题。有人问我是怎么做到的，因为我们在晚餐时，他们就像，“必须告知您看到世界的方式，因为您看到了人类最糟糕的人。”
我当时想，“可以。这是一个真正的问题。”我说，当我离开DA的办公室并离开了这项工作时，部分原因是我有两个选择，我要么对一切都完全不敏感以生存以生存，然后我会开始做对别人不利的事情，因为我是如此不敏感的，因为我实际上并没有在评估案件时看着它是一个正常的人，或者我可以摧毁它，我可以摧毁我。我仍然可以成为我的同情，同情的人，但这会摧毁我，因为我看到到处都会看到邪恶。
因此，我所说的几乎要做的是，在那段时间里，我删除了我的灵魂的一部分，您想到了哈利·波特（Harry Potter）的伏地魔，不是我想成为伏地魔，而是他能够去除灵魂并将其放入不同的物品的方式。当您处理这些情况时，生存它们的唯一方法是做类似的事情，因为当您在该空间中时，它是如此黑暗。因此，这些赌注是如此不同，直到您在那里，您才能理解它。有很多审判律师尝试了很多案件，他们会庆祝他们的案件，这是理所当然的。然后我想，“这是我正在研究的案件。”
这是一个不同的层次，因为您在谈论现实生活，在谈论孩子，您在谈论的是令人恐惧的事情，大多数人甚至都不相信我所见过的这些东西。这确实改变了您在真正赌注时意识到的观点，您必须提升游戏，您必须非常重视它，因为这就是它所需要的。
Jeremy Au：[00:11:35]哇。是的。这是真的。我注意到的一件事是，当赌注很高时，谈论它，因为这些生活是现实的生活，真实的家庭，真实的心理和对系统的信任和正义正在起作用。这些是真正的赌注。因此，就像您之前所说的那样，每个人都有意图，具有重力和工作的严重性。我只是好奇，谈论它是如何改变学习的，因为如果没有赌注，就没有学习。显然，当有一些赌注或高赌注时，人们就在学习。但是您让我想，如果赌注太高，它几乎会停止学习。它把你烧掉了。我不知道您是否有这种感觉，还是对此有何看法。
Robbie Crabtree：[00:12:22]我不觉得这阻止了我学习。实际上，我的效果相反，“我将是绝对最好的。”我全力以赴。这确实是我的许多演讲和说服力策略以及所有这些事情都发生的，因为我意识到自己正在处理的股份。因此，从本质上讲，这迫使我提升。我一直是那个想要最高赌注的人，想要最严肃的东西。实际上，我在达拉斯地区检察官办公室找到工作的方式，在我的采访中，我在办公室里的第一，二和三。
该办公室是美国最大的地方检察官办公室之一。这是一个令人难以置信的审判办公室。他们非常努力，为您提供了很多灵活性和自由，可以很早尝试案件。我坐在那里，我正在接受采访，我被某些事情被推迟了，这是正确的。但是随后他们问：“好吧，你为什么真的想要这份工作？”我坐在那里，我说：“我想尝试您在这个办公室中最认真，最吸引人，重要的情况。”几年后，我从那个房间里的第三名中找到了最终成为我直接老板的第三名，这就是找到工作的答案，因为他说：“我想要那样的人。我希望那些想介入这种情况的人。”
因为就像您说的那样，很多人，当他们在这些情况下越来越高时，他们会折叠。他们再也无法处理这些赌注了。他们关闭。那会发生吗？ 100％？它发生在我身上吗？否。我实际上是在我喜欢的另一种情况下，“我比每个人都更好，我的律法比每个人都更好。我要玩的象棋游戏比每个人都更好，我必须看到所有的举动，我必须设置董事会，我正在玩所有的谈判游戏，游戏理论。一切都必须进入。
因此，对我来说，这很有意义。而且我一直都是那个孩子，当我在高中大学参加体育比赛时，如果比赛在线，那是篮球的最后一杆，我想拿走它。如果我们在奔跑中，我们首先有一个跑步者，而我要上大学蝙蝠，我想要那个。那一直是我的身份。我喜欢那种情况。是的，您将失败，这将是令人沮丧的，但是有人必须加强。而且大多数人不会，大多数人都不想要那些赌注，他们不想要那种压力。但是对于那些可以处理这件事的人来说，这就是您看到最大的回报的地方，这就是您实际上最大程度地影响最大的人的地方。因此，这就是您刚刚做的事情。
Jeremy Au：[00:14:44]是的。帮助我。因此，您有竞争力，并且知道自己有竞争力，并且您知道这也促使您成为最好的。然而，在同一时间点，您还选择停止在这种意义上玩这条路线。那是什么感觉？您有两种冲动，其中一个是“我一直在这样做，我已经有了这些非常困难的东西，我可以继续前进。”但是，在同一时刻，您还说，您说：“如果我继续前进，那将使我花费我不知道这会花我的损失。”那么平衡它是什么感觉呢？
那一定是一个艰难的电话，因为离开许多人会觉得，他们会说这是投降的，您不再赢得胜利了。那怎么了？这两种冲动或这两次对话是如何发生的？
Robbie Crabtree：[00:15:32]我离开了DA的办公室，我记得当我告诉所有老板时，他们就像，“认真？”为什么？”我就像是，“因为我需要。我当时想，“我明白了，我知道自己离开了什么，”但是我想，“我需要。”因此，我首先从事私人练习，就像那座桥一样。因此，我正在做一些刑事辩护，并在那里尝试了一些大案件。再说一次，我想我想向自己证明我可以在另一边做这件事，并代表我认为是无辜并实际上赢得此案的人。因此，我尝试了虐待儿童和谋杀案件作为辩护律师，最终赢得了这些律师的胜利，并且对这些案件没有犯罪判决。
所以我想，“好吧，很酷。我也有。”我认为那是我想的那一刻，“好吧，这不是……我看不到成长模式在这个角色中前进。”我可以一遍又一遍地尝试相同的案例，我将继续获得所获得的结果，但是那在哪里？因此，如果我会留在DA的办公室，我的成长将在帮助其他人，那本来是有意义的和有趣的，但这不是我想继续成为这段时间的一部分的世界。因此，我与伴侣开设了自己的律师事务所，我们犯下了更多的侵犯公民权利的行为，以及在政府，医院，企业手中受到伤害或杀害的人们，无论是出于种族，宗教，性别的原因，无论是什么原因。
这是一个很好的休息时间，因为我仍然要玩游戏，但这并不是那么残酷，因为这是民事诉讼，而不再是犯罪分子。但是现实是，我真正了解的是，成为律师是为了最大程度地降低风险。我说：“我不想再降低风险了。我不想确保最糟糕的事情不会发生。”我说：“我想最大程度地提高奖励。”因此，我在想的地方进行了这种思维方式，“我不想最小化，我想最大化。我可以在哪里做？”而且我有这个想法重新开始，即使在法学院，我曾说过：“在某个时候，我将利用这种审判经验来做法律之外的事情。”
我不知道当时是什么，但是我当时想：“如果我建立了其他人没有的技能”，因为有102份陪审团审判，而我确实将我的类型放在了美国律师的1％中的前1％。所以我想：“我知道我可以翻译一些特别的东西”，但它正在弄清楚这是什么。因此，大约在2019年，我开始思考：“嘿，有一种方法可以将这些知识转化为更广泛的受众，因为当时，我在SMU法学院教授有说服力的讲话，并在SMU法律学校指导国家模拟审判团队。
每年，我们都会有100、150人试图参加我教的课程。我当时想，“好吧，这里显然有一个市场，”但是我说：“我该如何开始更大程度地影响它？”而且我喜欢与学生一起工作，但我仍然会这样做，但是您与他们合作的数量很少，因为您是活着和面对面的，它的分级，那里有要求，因此您只能与少量合作。因此，我开始以这种方式影响更多的人，但是它仍然比我想要的要少。然后，Covid击中并真正关闭了世界，突然之间，我看到了：“嘿，有这个在线空间，有这个在线教育空间。”它真的起飞了。”
然后我遇到了杰克·布利策（Jack Blitzer）和戴维（David）[Peral]说：“嘿，我可以做到。我有一门课程，可以将其变成更普遍的观众方法，然后真正开始将其放在那里。”这就是我制作的枢纽。之所以这样做是因为我说，我可以改变这种心态，从最小化风险到最大化奖励。这就是我看到的很酷的时刻。然后这是一个不同的游戏。现在，您正在玩不同的游戏，成为创始人，建立创业公司，并弄清楚如何推销并出售它以及所有这些类型的东西，如何与所有客户合作并与他们一起做客户成功的故事。
因此，有不同的层次。然后，这最终使我进入了甲板上的东西，也是我与筹款的创始人合作的咨询服务，尤其是，而且还雇用执行团队，带领他们吸引他们的客户。筹款作品，尤其是再次是一场巨大的游戏，在您试图制作正确的信息的地方非常相似，您正在尝试以正确的方式设置该作品，您正在播放所有这些类似的事情，这些事情与我作为审判律师所做的事情。因此，我不会说我完全将自己从那个世界中移开，我只是将自己从与一群律师打交道中，现在我处理了更多的VC和类似的人，我不确定是否会有很大的差异。
Jeremy Au：[00:19:47]是的。让我们确保我们更深入。所以，因为我有同样的感觉。我曾经从事武术，柔道和跆拳道，并且作为一个非常成就的人，总是要说：“无论我参加的比赛，我都会尽力而为，尽我所能，尽我所能。”在某个时间点，我当时想，“哇，哇，哇，我是我的一部分游戏是什么？这是我想参加的游戏吗？这是学校放在我面前的游戏，这是我父母想要我玩的游戏，但是我选择这个游戏吗？”而且几乎感觉就像是快速大脑，一个慢速的大脑。快速大脑就像：“这个月，我必须赢。
然后有些人想像一样，我不知道。到了晚上，您正在闲逛，您就像：“我为什么赢得胜利？这就是我想赢的？”您如何看待？
Robbie Crabtree：[00:20:40]是的。以前，当我担任审判律师的角色时，我绝对理解，因为在那一刻，在那种情况下，我完全专注于获胜。我认为，获胜就像是一个错误的名字。因为再次，我正在尝试的情况下没有人获胜，每个人都输了。那是可悲的部分。即使我当我是检察官时，有罪的判决也会回来，那个孩子仍然迷路了。而且，当我在另一边辩护时，即使对谋杀案的判决也不是罪名，这仍然没有改变两年来他花了所有的钱，承受着所有这些压力，也影响了他的家人。归根结底，他不犯此案的原因是自卫。
所以他实际上杀死了他的兄弟。因此，他仍然输了，因为他仍然必须忍受他杀死自己捍卫自己的兄弟的事实。那会坚持他。因此，对我来说，目前，我正在努力获胜。再说一次，使用该术语就像描述它如何播放的方式一样，但是您会回到家，您会为自己感到自豪。人们会想，“哇，你是怎么做到的？”我会收到大量的消息，电子邮件和电话，然后喜欢：“告诉我更多有关此的信息，因为那不应该发生。”大多数人简直不敢相信结果中的情况。但这是我认为我非常喜欢你的那一刻，我当时想：“我知道如何做得很好，但是为什么？接下来是什么？我真的赢了吗？”
因为那时就像，“好吧，到下一个。”而且您会看到类似的东西，您会看到另一种看起来像刚刚尝试过的情况。您就像，“好吧。是的，您变得非常好，但是您在自己的职位上真正控制了多少控制？”我想，当您看那个行业并说：“我在游戏中玩耍，但我是其中的一员。我不是这个人，我不是实际上移动他们的手。”
我认为那是您开始意识到的时候，必须有一个更好的方法，您可以在这里参与其中。再说一次，我想，当您早些时候问我时，我说的是：“我的工作是什么？只是要帮助一个家庭，我将与正在应对气候变化，系统性种族主义或这种性质的公司合作，在这里他们可以对世界产生巨大的影响。”
这是不同的，现在我不是那场比赛的一部分，实际上我是那场比赛中的玩家之一。我认为这对我很重要。这就是为什么就像您说的那样，当您那一刻那一刻，大脑快，缓慢的大脑，这就是快速的大脑，就像“我只需要赢得下一个。我必须赢得下一个，我必须赢得下一个。”但是然后您停下来思考，然后说：“不，不，有一个更大的景象，我需要开始研究。”而且我认为这也是我过去所做的很多这样的动作，实际上就像两年半一样。
Jeremy Au：[00:23:48]我个人很好奇，您如何参与缓慢的大脑？因为您白天都会发生所有这些事情。您正在移动，正在准备，您正在完成工作。您的慢速大脑何时启动或如何在慢速大脑中进行编码？
Robbie Crabtree：[00:24:05]对我来说，尤其是夜间活动。那就是事情真正开始的时候...我的大脑基本上是在一天中的所有信息中都掌握的，只是努力了。然后到最后，它使我有时间真正思考所有这些事情。然后您开始意识到模式，我开始做笔记，我开始将东西放入Google Doc或漫游，或者我想在任何地方写下它，然后写下它，只是“我需要回到这一点。这里有东西，我不知道它是什么，但是我需要解决这个问题。”我也可以写作。我喜欢写作，我认为这有助于我探索脑海中的想法，并将它们从一团糟的斑点中转变为一些完全形成的想法，并认为可以发挥作用。
然后，对我来说，当我去健身房或散步时，我会发现很多。我只是偶尔只是为了在我不会被任何东西分散注意力的那一刻。我不是在看手机，我没有收到电子邮件，我没有在Twitter上，我没有做任何事情，我只是在想时就在想。因此，很多事情都使我的慢速大脑开始开始说：“嘿，让我们做一些深入的工作。”老实说，最后一块是我旅行的，是我也能够做到这一点的大作品之一。因此，在大多数大型试验之后，我会发现我通常会在三天到一周的时间里开出大约三天的时间，然后去某个地方。
原因是，我只需要这个机会重置，才能真正探索我对其中一些想法的感觉。我认为这就是让我随着时间的推移意识到的原因，“嘿，我需要离开，我需要做些不同的事情。因为每个人都有相同的想法。我一直都有相同的想法。做出一些轻率的决定，但是在一年的时间里，您看到每次大审判之后，您都会感觉到“一定要有更多，一定要有更多，还有更多。”
在某个时候，您必须听，您必须说：“还有什么？”而且我认为那是我通常只是在旅行的方式。
Jeremy Au：[00:26:32]是的。我也喜欢Truman Show，这是我历史上最喜欢的电影之一。而且您听起来很像杜鲁门，这引起了信念或问题。而且我想我很好奇，就像杜鲁门一样，他有所有这些朋友……杜鲁门显然是另一回事，但是那些是假的朋友。他们说：“保持不变，每个人都很好。留在岛上。您不需要旅行。没有别的。这就是世界。”您已经提到了这一点，那就是，有些人周围的人像“哇，哇，哇，你确定吗？这是世界，你有轨道。”
那样，像伴侣，父母或亲密朋友这样的对话，您所有的伙伴都一定也是法学院和一切的律师。那么，我想，在您周围的每个人都是律师或法律隶属的世界中，杜鲁门是什么感觉？
Robbie Crabtree：[00:27:31]在大多数情况下，很多人只是告诉我我疯了，说：“这不是您应该做的。”常见的反驳是：“你是律师。罗比，你是律师。你为什么要离开法律，你是律师？”我知道他们来自哪里。这被认为是享有声望的事情。而且不要误会我的意思。上法学院，做我所做的事情对我来说非常有价值和重要。我为自己所做的工作，我影响的生活以及与之合作的人感到非常自豪。但这并不意味着这就是我的全部。我之前已经说过，太多的律师觉得他们的整个身份是“我是律师”。
实际上，当他们介绍自己时，他们会说：“嗨，我是罗比，我是律师。”但这不应该是我们的身份。那不是我作为一个人的全部情况。因此，我必须与我想的人进行讨论：“是的，我仍然是律师，但是我还有很多其他事情。我是创造者，我是创始人，我是作家，我是演讲者。我都是这些不同的作品。为什么我要束缚自己只是律师？”但是我并不是说它在诚实上有效。没有人真正相信包括我的父母，我爱我的父母，而且我完全到达了他们的来源，因为他们认为律师是舒适的生活，成功，所有这些美好的事物。而且，老实说。他们很容易解释说：“嘿，我儿子是律师”，每个人都明白了。
突然之间，我基本上是把它留在后面。现在他们试图弄清楚他们如何告诉朋友？就像，“你儿子在做什么？” “哦，他是一些讲话公司的创始人。”他们的朋友不明白。因此，对他们来说，这是充满挑战的，他们向后推。他们可能向后推直到11月是第一次，他们喜欢：“好吧，您实际上可能在这里有东西。”然后，显然对我而改变的重大时刻是，当我在甲板上获得了课程，然后我把它放了出来，然后我所有的律师朋友都伸出援手，现在不再是，“罗比你疯了。”现在，它变成了：“罗比，你能告诉我们你是怎么做到的，以及我如何做到这一点？”
我认为这是一个有趣的过渡。而且，我总是以一个例子说，如果您去悬崖跳水，而您对要去悬崖跳水的何处了解不多，没有人愿意成为第一个跳跃的人，因为他们不知道水有多深，可能会发生一些不好的事情。那里可能有岩石，它可能非常浅，无论是什么，您都可能受到伤害。但是一旦一个人这样做，他就会下降，然后回来说：“嘿，所有的水都很好。”然后每个人都跟随，因为现在他们信任他们。因此，从很多方面来说，我是我的许多朋友团体的第一个悬崖潜水员，他们是律师或我的朋友，他们刚刚陷入了企业生活，甚至是我的家人和这些事情。
一旦他们看到我跳了起来，回来说：“嘿，你们都喜欢，很好，你会很安全。”然后，我开始得到所有这些问题，“告诉我你是怎么做到的。我想谈谈创业公司。我想了解成为一名创始人。我想了解您正在做的所有这些事情，因为我认为我也可以做到。”我与他们的对话是您可以做到，但要意识到这很难。它看起来很容易，因为您看不到正在发生的所有困难事情。您看不到这几年的日子，您看不到每周工作100个小时，而不是睡觉的几个月，而且薪水为零，而且所有这些东西都没有看到。因此，请准备好，因为它是安全的，您可以跳进去，然后回来，但是当您跳下悬崖时，这是很长一段时间才能撞到那种水并回来。因此，您最好准备相信它最终会解决。”
因此，看到我的许多朋友和家人的心态转变是一个有趣的过程。现在，我的家人感到非常自豪。他们喜欢它。这也是一个非常酷的过渡，也只是那种信念资本，我认为这是如此重要的不是金钱。我什至不需要任何人的钱，这种信念的资本就是：“哦，其他人也可以看到我也可以做到这一点，这意味着我更容易相信自己可以。”
Jeremy Au：[00:31:31]我喜欢您所说的信念资本。这是一个很好的短语。我记得当我第一次告诉贝恩的同伴小组时，我的父母不知道什么是顾问，这仍然很难解释。我一直认为这就像一名医生，这些公司一样，它们就像...哦，我喜欢医生一词，但是医生在那里仍然摇摇欲坠，但仍然是一种状态的事情，因为您可以四处走走，您会想，“哦，我是贝恩顾问。”然后罗布就像，哦。那些知道的人会知道的，他们会说：“哦，对，让我们喝点东西。”我记得当我第一次离开时，我告诉每个人，我将全职在这家正在建造的初创公司工作，我感到很奇怪。
我记得我告诉了我的朋友，然后一个人看着我，他就像：“哦，谢谢上帝，杰里米。我以为我将成为第一个辞职的人。谢谢您成为第一个这样做的人，拿走了这一问题。”这很有趣，因为多年来的人离开了，将这家初创公司作为一项联合技术。但是我认为我喜欢您拥有的悬崖跳水类比，这是您跳出来的……好吧，很多人也很艰难，让我们成为现实，但是那些做到这一点的人，它为其他所有人都在悬崖上创造了信仰资本。
Robbie Crabtree：[00:32:46]是的。 100％。您的经历将非常相似，从贝恩到离开那，大多数人会说：“为什么？你为什么要离开那个？你不在成为伴侣的道路上吗？今年你的奖金呢？你不想要奖金吗？”是的，我爱我的奖金，不要误会我的意思，但是我也想做一些我非常热衷的事情，以及我看到的前进道路。因为它不能只是激情，所以还不够好。我认为人们也犯了一个大错误，只是因为您喜欢某事并不意味着您将取得成功，并且应该做到这一点。
我想打职业棒球。那是我的激情。我去休斯顿太空人队有多少次都没关系：“嘿，我真的很热衷于打棒球，你愿意让我参加球队吗？”他们将一遍又一遍地说不。因此，这还不足以充满激情，但是如果您有这种激情并且还拥有自己建立的那种技能，那么值得冒险并跳到那里看到，我们会击中水吗？也许您没有，您会失败的风险。您是100％正确的，但是让那些人观看它，他们以前做过并看到这是可能的，我认为这是很大的指标。
然后让人们尽早为您提供信仰资本。我有很多我只有很多尊重的人。有趣的是，我基本上遇到了所有给我信仰资本的人，纯粹是在线。直到上周末是我第一次在现实生活中遇到其中的一些人，我从未见过他们中的任何一个。正是这群人真的很早就做到了，这是一件真实的事情。这确实改变了我生活的发展轨迹。非常感谢赋予信仰资本的人。我尝试尽我最大的努力将我的青睐回到我看到的很酷的事情的人，尤其是在早期。
Jeremy Au：[00:34:24]我喜欢它。我正在写下信念资本。这是一个很好的，因为我认为这是社交的。我认为每个人都在考虑资本，投资资本，投资我的资本，支出资本方面考虑资本。但是，信念资本是驱动所有人，早上起床，上班，努力做更多的事情，为改变事物而奋斗的原因，信仰资本确实在继续。显然，现在您正在谈论信仰资本，我想这很重要，因为现在您在谈论说话，这是我想产生信仰资本或交流信仰资本的方式，这是我对此的一种方式。
然后，我总是想到这一点是您正在帮助创始人筹集实际的资本，因此可以产生资本，然后将其转换为利用金融资本。我现在正在将这个类比推到极限上，但是我很好奇您如何看待这一点。
Robbie Crabtree：[00:35:24]这很有趣，因为当我与创始人一起工作时，我真的会从自己那里给他们信仰资本，就像“我相信您正在做的事情”。由于有时，他们不知道如何讲述自己的故事。我想，“如果你给我，我会找到道路，”你要在哪里说这句话，然后说：“哦，这就是我在做什么？很酷。现在，我相信。”然后，您也可以使其他人也相信。因此，我的角色基本上是在我想到的信念资本之间弥合这个想法，因为当有人和我一起工作时，我没有接管任何客户。我希望他们带我走过去，为什么要关心？为什么我很高兴与您合作？您正在做的事情有什么可能以真正积极和有益的方式真正影响人们的潜力？因为这些是我想要与之合作的公司。
当他们能够实现这一点时，我可以将其变成他们的某些地方，突然之间会感觉到信念资本，因为太多次创始人不知道如何讲述自己的故事，因此他们没有得到所需的信念资本。因此，如果我们可以让他们相信自己的故事，因为他们现在听到了，他们就像“这就是我在做的事情”，那么他们可以出去并实际筹集资金，因为现在他们可以说服那些有钱的人分开实际资本，因为他们会给那些对那些投资者有意义的故事。我认为当我开始时，我首先必须相信与他们一起工作的人。
因此，我会给信仰资本，因为我会花时间并将其投入其中。而且通常，我会做交易，而这仅占比赛的一部分，所以这一切都是后端。因此，我真的对他们相信他们，因为我没有预先服用任何东西。我是说：“我们将取得成功。”而且我认为这在帮助创始人看到别人相信我，其他人在那里的方面有很长的路要走，我可以做到这一点。因此，我确实认为这非常有价值。在讲话时，讲话的整个想法是激发人们采取一些行动。这是许多人在讲话时犯的错误之一，因为他们认为如果我起床并提供好东西，那就很重要。
我在讲故事和讲故事的人之间有了这种区别。讲故事的人只是告诉他们是娱乐，他们会分心。讲故事的人使用故事实际上激发了他的听众的动作。它正在从这个故事中创造出一些东西。有被动消费和积极消费的想法。被动只是将其付诸实践，什么也不做。活跃实际上是在接受它并前进，因为他们学到了一些东西，他们受到了动作的启发。这就是一个伟大的讲故事的人。这也是一位伟大的演讲者所做的。我们试图让听众相信他们可以采取这件事，即他们可以采用这个想法，以便他们可以通过这一行动前进。
而且，如果我们这样做并做得很好，那确实是您开始看到出色演讲者的力量的地方，我们都看到了它们，无论它在历史上是不好的，这都是事实。演讲已被用作极大的恐怖事件，但是当我们拥有的技术不如我们现在拥有的iPhone时，肯尼迪国际机场也会做得很好。从本质上讲，这是愿意存在的。马丁·路德·金（Martin Luther King's），我有一个梦想，并最终愿意因为他的话而愿意，因为他启发了这一行动，因此在美国的公民权利中，他的民权源于他的话。
我认为这就是伟大的说法是，如果您可以为人们提供自己的信念资本，因为您从他们身上开始的东西，那么您就有机会真正看到这种影响超越。我说，作为创造者，创造者的心态基本上是我加一个。当我这么说时，我会发表每一个演讲或创作，我为自己做的每一件作品时，我总是想为此感到自豪，因为如果我不喜欢它并且对此不感到骄傲，我不应该这样做。如果它不是真实的，对自己是真实的，那么我不应该这样做。因此，我总是必须确保我照顾我，但是再过一个，如果我能用自己的工作影响另一个人，我就不知道这种连锁反应会是什么。
因此，如果我得到某种方式，“嘿，这改变了我的思维方式”，“嘿，这使我采取了这一行动，“任何类似的事情，或者，“嗯，我从来没有这样想过。”它改变了他们看到世界的方式。对我来说，这就是创造者的心态，这就是我要实现的目标，因为那时我已经转移了信仰资本，因为现在那个人相信当他们第一次进入我写的文章，我创建的视频或我发表的演讲时，他们没有什么。因此，这就是我思考将这种信念资本桥接到实际资本的方式，以及为什么说话如此重要的当今时代。
实际上，我认为这只是为了使我越来越重要，因为AI可以接管许多自动化任务，无论是写作，而我们看到的是GPT-3的权利以及我们认为我们认为作为人类需要做的某些任务的某些任务，我们没有。但是说，我知道埃隆·马斯克（Elon Musk）有神经联系的想法，您可以基本上可以在两个人之间进行无缝的沟通，也许那是一回事，但这在将来还差。因此，我不认为这很快就会到来，这意味着您在未来几十年中与人交谈和联系并移动他们的能力总是非常重要。
Jeremy Au：[00:40:19]我同意您的观点肯定是，许多创始人没有讲故事，也许这是他们不知道如何选择不选择的函数的函数。我从字面上看到了数百个甲板，我的反馈就像是“为什么这是一个问题？”我认为那是我最近看到的一个甲板，这是您在谈论他们属于少数群体的目标是一个问题。我当时想，“你不是说这是一个问题。看本周的甲板，我非常喜欢：“哇，您在谈论数字，您在谈论增长，但是我们在问题之后要做什么？有什么愿景？”我认为这是一句话。
我认为一件事当然，我认为很容易的部分是创始人就像“我不知道该怎么办”。那是，“我不知道讲故事。”因为这很容易。这就是这样，“让我们去甲板。”这是遥不可及的，但是我见过很多创始人会说：“我选择不这样做”。他们几乎将更好的说话视为一件坏事，邪恶的事或欺骗性的事情。他们很像，“数字应该为我自己说话。业务应该自言自语。在某种程度上，甲板应该为自己说话。”那是我确实与与之交谈的最艰难时期的那些人，因为这不是交易的一小时对话，您可以用白板来压制故事情节，但这是一个更深入的对话。
老实说，我做我的时间，然后告诉他们，我说：“我可以为您提供帮助，但是如果您想成为创始人，就必须进行交流以创建其中的一些。”无论如何，我想我只是在分享自己的感受。我想知道您是否在实践中看到了这一点，您也看到了什么？
Robbie Crabtree：[00:42:19] 100％。您会看到这两个领域，要么我不知道如何，要么我不想。而且，您有很多技术人员，或者他们是科学的，他们是工程师，具有这种性质的事物。他们同意，技术方面，只是说明自己，这些功能应该说明自己，数字应该为自己说话。这就是事情，您可以使所有这些事情的一部分成为故事的一部分，这些东西可以讲述一个故事。这实际上是有趣的是，您不必是故事或数字，而是两者。您使用数字来讲述这个故事。因此，您仍然可以以引人注目的方式进行。
这是人们想相信人类实际上经营的想法，如果我们想到这句话，不要用封面来判断一本书，人们想认为这是现实，但事实并非如此。书籍涵盖的原因很重要。您要去商店或看亚马逊，而这本书涵盖了100％的问题。就像，为什么我们要把头放在沙子里说：“哦，好吧，不要用封面来判断一本书。”您知道当您是一个创始人时，您在说什么，我说的是，讲故事，您是说，哦，封面没关系，他们只会掌握数字，然后像'我们很好。
您的客户不会获得数字，客户不会与您联系。您将没有商业品牌，您自己不会有护城河。没有人想和您一起作为员工一起工作。您的客户忠于您的理由是没有理由的。如果您拥有最好的产品，它们会与您在一起，但是有人将替换您，然后他们将继续前进。这个故事使人们可以联系。在整个人类历史上，我们喜欢故事都是有原因的。为什么伊利亚特和奥德赛仍然存在于今天？
他们开始了数千年前，通过口头传统被告知，他们被告知要教课程，但是他们同时在娱乐，这就是为什么他们继续通过，并传递到荷马写下来的地步，以至于他们最终被制作成电影，无论是Troy还是像兄弟一样的兄弟，thou thou thou thou thou？而且我敢肯定，将来我们会看到更多的故事，因为这些故事很重要。特洛伊木马的想法，我们都知道这意味着什么。这来自艾略特的故事。因此，如果我们真正考虑一下，如果我们可以开始将其中一些创始人绑在“让我们谈谈历史，让我们进入伟大的历史时刻，谈论他们为什么以故事形式讲述它。”
这就是我与可能喜欢的创始人打交道时要做的事情，“我不想讲这个故事。”我会想，“让我们继续一下。”我基本上可以删除所有这些示例，然后说：“让我们做这件事，现在告诉我您对它们的共同点。”然后他们开始捡起它。那些像“不，我不会讲故事的人”，我不和他们一起工作。当我知道什么有效时，我不会把头撞在墙上。我知道它会在人类的心理层面上起作用，我知道在投球方面它会起作用。我知道当发言人时，这将有效。那是一个很棒的故事。
这并不意味着您是在讲一个童话故事，而是意味着您在叙事艺术中告诉它，您正在带领观众进行一次冒险，旅途中，他们觉得自己是故事中的角色，但这并不意味着这是一些虚假的语言和蓬松的语言和各种各样的事情。实际上，很多时候，我已经与VC的人一起工作，并试图在VC公司的合作伙伴中更好地提高球场，他们将有30秒的时间来提供球场。我就像，“我们仍然可以使那个音调具有叙事艺术。”因此，如果您做对的话，您仍然可以讲一个故事，甚至可以讲一个30秒的小一点。它只需要大量的工作，并且对如何最好地构建这一点需要很多了解。
因此，我拒绝说我不想要它的人，然后说：“我们可以解决这种思维方式，或者我们不能一起工作，因为那只是它最终会成为的方式。”我不需要处理这个问题。
Jeremy Au：[00:45:45]是的。我认为这是真的。而且我做一个公平的事情，我经常在同一条船上，因为我可以轻松地帮助复兴甲板并创建一个汽车叙事循环，无论您是否愿意这样做，都是所有这些单独的问题。我想掌握您所说的话，那就是您说数字可以成为故事的一部分。我认为那是如此，没有人愿意看到一个没有数字的童话。而且我总是告诉人们，桌子另一端的人非常精致，风险投资家，无论是谁，无论是谁，无论是谁还是未来的员工。他们已经看过这个故事数百次，甚至数千个，所以他们都需要看到这两个故事。
我只是好奇，为什么您认为人们将其制作二进制？这种限制的信念是否像我们开始教孩子们的故事与数字？人们为什么认为故事和数字之间有二元选择？从您的角度来看，我很好奇。
罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）：[00:46:42]我想很多人都看着故事，并在他们的脑海中想到这就像《哈利·波特》或《星球大战》，《指环王》，那是令人震惊的，这不是真的……他们并不是很认真的……他们想被视为“我有一个认真的产品。我有一个真实的产品。我认为这是人们错误地认为逻辑，理性和数字以及这些事情说服人们采取行动的想法，这是不正确的。由于我们的情感反应，我们采取行动作为人类。现在，您如何产生情感反应？您需要有数字，逻辑和理由，因为人类本质上不想说我们是情感生物。
没有人会说：“我买了这个东西，因为我在里面有这种感觉。”没有投资者会说：“我投资于你，因为我有某种方式。”他们会说：“我看到了这个数字，这个数字，这个数字，这就是对我说的。”他们正在做的是，他们正在使用数字来合理化实际上使他们做出决定的情绪。因此，我们想提供数字，我们想完成所有正常内容，以帮助人们合理化他们为何做出决定。因此，总是这两个碎片。但是我认为人们陷入困境的原因是，这是一个二进制问题，其中很多来自技术领域，其中许多来自工程或科学背景。
他们的同事和他们认识的人会得到数字，数字与他们说话，或者数据对他们说话。机械师，技术规格。这些就是他们日复一日地处理的事情。理解。问题在大多数情况下，您的客户不是那些人。因此，大多数情况下，投资者的人想看看您将如何以与客户联系的方式表达您的产品，因为最终，如果您没有吸引任何客户的客户，那么产品的意义是什么？现在，也许仍然有一点，这不是所有的事情，如果您不与客户说话，您会没事的，因为如果您为他们创建此事，而他们只是不在乎，他们只是想解决问题，而您是可以解决的，那么您也可能已经与美国政府达成了协议。
伟大的。没关系。但是对于大多数人来说，您必须展示如何讲述这个故事，将客户带到您的愿景，以及您正在建立的想法。不仅是客户，您还希望投资者看到您也能够让其他投资者加入，以便可以充分资助这一轮。您还希望能够向投资者展示即将到来的增长，以便他们知道自己将获得他们投资的钱的回报。您还希望能够吸引合适的员工。因此，如果您是一个独奏的创始人，并且您想弄清楚我该如何雇用执行团队，那么这些员工在哪里？如果您没有一个故事可以告诉他们，而您只有数字，那么您就不会找到合适的人，因为您不需要像自己这样的人。
在大多数情况下，如果您是创始人，也许您有愿景，但是您没有技术排骨。因此，您需要确保拥有技术排骨的人可以进来并理解您在这个故事中的愿景，然后说：“让我们弄清楚这是如何一起工作的。”或者，您是技术创始人，您正在尝试找到一个可以成为营销部门的人。好吧，营销人员将在思考愿景和思考，这与我们的核心价值观以及我们看到世界的方式有何关系？而且，如果您只是在说数字，那么营销人员喜欢：“我不知道该如何与一群客户谈论数字，没有人会照顾的。这是行不通的。”
因此，我认为这也是投资者希望看到您与各种各样的人建立联系的能力，而投资者知道，这就是为什么他们正在寻找它。但是我认为，就人们认为这是一个二进制问题而言，错误是因为他们觉得这是添加的，说服力不是正确的词，而是添加了操纵策略。我总是这样说，操纵和说服力之间存在差异。操作是当您只是想提取价值时。说服力是当您试图获得价值，但也能带来价值时。有区别。
因此，我们讲故事的方式是有说服力的，而不是操纵性的，但是我认为很多人在这个数字，数字，数字上如此如此的人认为添加任何说服力的要素实际上都是操纵。事实并非如此。我认为这实际上就是他们的思想。而且，如果我们可以开始在说服力和操纵之间建立这种区别，那么人们将经常变得更好，并意识到说服力是完全好的，因为当您参加投资者会议时，您会告诉他们：“我需要您给我钱，但是我要把钱归还给您。我将为您提供价值。”因此，这是一条两条街，而不是通过操纵的单向。
这就是我构架它的方式。希望有些人会听到这一点，并开始意识到这不是二进制问题，您可以同时完成这两个问题。
Jeremy Au：[00:51:18]是的。我认为您确实在这里杀死了很多核心点。就像书本环境一样。这是关于观念，这是关于二元权衡的错误看法，这是恐惧，是操纵性的。我还补充说，只有我脑海中的一个想法是，每当我们从事已经存在的企业时，数字就有很多。当我是一名顾问时，有很多数字，来自客户，我下载了有关公司数据的电子表格，这太大了，我的笔记本电脑无法处理打开Excel电子表格。有很多数字。因此，我必须找到一台功能更强大的笔记本电脑，删除一堆与我本可以拥有的数字无关的数字，然后在我自己的笔记本电脑上进行分析。
但是我认为，关于初创企业的有趣之处在于未来有很多价值，即使使用种子或A系列B系列，它仍然在旅途中这么早，以至于如果您无法讲故事的未来，您几乎会像什么？提前对人的数字可视化。您让我对此进行了很多思考。我的脑海中抓了。
Robbie Crabtree：[00:52:30]是的。我认为我一直都喜欢的是，以埃隆·马斯克（Elon Musk）为例，他基本上讲述了特斯拉（Tesla）的未来多年，当时确实没有特斯拉斯（Teslas）。你知道我现在在得克萨斯州达拉斯到处都看到的吗？是特斯拉。特斯拉（Teslas），我到处都在看，因为他本质上没有任何数字可以提早支持它，但他想：“这是愿景，这是我们要去的地方。”这是真的，因为它是如此清晰，我可以看到。我记得只要记得我要做的那样，我就记得跟随这一旅程。他的描述方式很清楚，他在脑海中看到它。而且，如果您能以这种清晰度看到，那么您就会知道如何到达那里。
我认为讲故事也是如此重要，因为它表明创始人有能力预测未来。而且，如果您可以预测未来，那么您本质上可以做的就是反向工程师从您正在做的预测和弄清楚，这是我们所处的位置，我们如何实现这一未来？然后采取正确的步骤实际到达那里。现在，他做到了。与SpaceX相同的方式。那东西疯了。那件事绝对是他能够像他所做的那样获得火箭弹的。然而，这再次归结为这个想法。他很早就讲述了一个故事，即去火星的愿景以及它的外观以及为什么我们需要它。
我想我，当您有这样的人能够以如此美丽的细节和为我们画画的人表达它时，这就是我们兴奋的地方，我们说：“我想更多地了解这一点。我将继续跟随这一点。这就是我想要的。”再说一次，他基本上是从他对未来的愿景的基本上反向工程。这使他能够在需要采取的步骤中取得成功。因此，如果我们只是看着冷数字，那么大多数仅处理数字的人都会用数字进行预测，但这并没有告诉我任何事情，因为这些数字是真的吗？它将继续以这种方式移动吗？
事情改变了。 2020年没有人会看到Covid即将到来。您本来可以在2020年初给我提供有关纽约商业办公室房地产价格的预测，而且您知道，我保证，2020年，您向您保证，这些数字不正确。但是，如果您有更大的视野，并且您说：“这是世界长期前进的地方，我看到了那个愿景。我知道我们如何到达那里。”那是不同的。因此，数字给我们一个可能是错误的预测，愿景使我们更大的蓝图为10年50年，100年。
这可以使您更加自由，因为随着您在时间域中获得更多有限的能力，预测的能力越来越艰难，越来越困难，很小的事情会使您失去当然，而更大的愿景可以进一步映射它，实际上使您更加自由地沿途调整并仍然达到最终目标。如果我们像《指环王》一样快速考虑，这是我最喜欢的电影和书籍之一，那么到达Mordor的旅程对于Frodo和Sam来说是非常circuit的，但最终，他们通过走不同的路线到达那里。这就是我在介绍自己的故事和愿景时对创始人的想法，最终有多种路线可以到达那里。但是，如果您只使用数字和投影，它变得非常具有挑战性，因为现在您真的对这些数字也看着。
Jeremy Au：[00:55:31] Robbie，您选择出售该公司以加入Ondeck Right。这意味着您相信自己和他们等于特别的东西，对吗？特殊的甲板成本是多少？人们会从您带给Ondeck的成本中获得什么，但是他们在您和Ondeck之间的炼金术会得到什么。
罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）：[00:55:58]显然，您进入了一项演讲计划以变得更好，这会发生吗？百分之一百。这只是一个不聪明的事情，但是他们将要获得的是他们没有期望的经历。我所说的是，您通过浏览该程序，设计方式，您将继续与这些人成为朋友，从而在社区内建立的联系水平。您将继续与这些人建立，因为您很脆弱，并且正在分享自己。您正在将自己的身份展示到这个社区的所有成员。这就是这样。我们以一种安全的方式做到这一点，但也可以让您彼此了解，并让其他人认识您。我认为这实际上是在它们建立和看着它们确实开花时看到这些联系。
我最终进入了最后一个节目的地方，我有一个人最终互相雇用来共同努力。那是您想看到的东西的类型，但实际上您想看到的东西。我认为人们会感到惊讶的是，他们目前没有意识到的生活中有多少门打开。说话实际上是您开始看到以前不存在的门。您开始看到您从未知道的机会。那是一件很酷的事情。这不仅是因为您擅长说话。这是因为您改变了心态，所以您开始看到不同的事情。这实际上就是我们谈论的转变。我知道安德鲁·贝瑞（Andrew Berry）创造了“变革性在线课程”一词，这是100％的预期。
令人惊讶的是，它实际上是为了实现该人的转变，同时还要确保他们擅长说话。我认为Ondeck中的魔力确实是该计划中个人的质量。我认为那是秘密的酱汁，您真的得到了了解社区力量的好人，以及他们的声音如何扩大他们的技能。这不是一群想登上舞台并教别人如何上台而从不交付任何东西的教师学习者的课程。就像我之前告诉您的那样，讲话就是要创建行动，而这是为了创建出色的整体演讲者，在这里您创建行动并利用您在职业生涯中建立的技能，专业知识和经验来真正改变和影响生活。
不只是起床讲述我的故事，这样我就可以教您如何讲述您的故事，以便您可以教别人如何讲述他们的故事。每个人的声音都一样，因为这是事情，我不需要世界上另一个罗比·克拉布特里（Robbie Crabtree）。我们有一个。就足够了。我需要其他所有人都有他们的声音。我需要其他所有人讲他们的故事，但是我需要他们以影响世界的方式讲述它。这就是我的重点。这就是我们在Ondeck中的重点，而进来的人都掌握了这个想法。这就是为什么我加入Ondeck的原因，因为它本质上是这种力量乘数。就像我说的那样，我可以通过教您如何成为一名出色的演讲者并让您的技能来给您一个力量乘数。
我和Ondeck也是如此，配对，我们可以强迫彼此相互繁殖，其中一个加一个等于三。这就是我真正想到这个想法的方式，突然间，您可以访问这一变化和这个社区。这确实就是这种美丽，我也喜欢思考的方式，我的目标是给人们一个扩音器和脚手架。我们正在努力让人们使用扩音器来吸引更多的人。我们正在尝试给他们一个脚手架，以通过正确的信息到达正确的脚手架。 [沉默]
Jeremy Au：[00:59:33]就是我。我忘了点击末端的静音按钮。我们将编辑声音编辑器。好的。声音编辑，上帝，请编辑。罗比这是一个很棒的时刻。我们不仅对您的个人旅程进行了深入的对话，而且还进行了您从中获得的内容。我们也讨论了信仰资本以及数字和故事之间的错误二分法。对于那些想深入了解您的人，申请您的课程的人，我只推荐100％的人，因为有人通过了Ondeck创始人奖学金和播客奖学金，但是他们怎么能与您联系？
Robbie Crabtree：[01:00:06]人们总是可以在Twitter上与我联系。这是@RobbieCrab，RobbiecraB。这是最简单的方法。我把大量的内容放在那里。我回应DMS。我喜欢和别人说话。我在这里帮忙。这是最简单的方法，您总是可以给我发送电子邮件至robbie@beondeck.com。
您可以访问我的个人网站，这将使人们有点循环，因为有点不同，但这是Robbiecrabtree.com。那就是我写的地方。今年到目前为止，我写了30篇文章。我还以故事形式进行了非常深的评论，对自己忠实于2020年，这实际上是整个过程的记载。如果人们有兴趣了解更多有关该过程的启动方式。我的任务是今年撰写一百篇文章并将其发布。我30岁，有70个要走。如果您想继续阅读我的思想和思想以及所有这些内容，请随时查看网站。当然，Twitter是我在家中最多的地方，您会看到我发布了所有这些文章的链接。如果您需要任何东西，@RobbieCrab是找到我的最佳场所。
Jeremy Au：[01:01:09]太棒了。罗比非常感谢，这绝对是一种绝对的乐趣，只是聊天和拍摄微风并变得深深。
Robbie Crabtree：[01:01:15]非常感谢，杰里米。那真是太神奇了。我期待将来的某个时候再次这样做。
Jeremy Au：[01:01:20]谢谢您听勇敢的话。如果您喜欢这个播客，请与朋友和同事分享这一集。在www.jeremyau.com上注册，与我们的论坛中的其他社区成员讨论这一集。保持健康并保持勇敢。