初创企业筹资：巧妙推销、建立信任和所有权拍卖 -E554
“伟大的创始人可以选择，风险投资人必须区分，对吗？伟大的创始人会说，'我正在寻找一个我有很好的个人化学，行业经验的VC，以及一个迅速给我钱的人。”速度很重要。然而，这张支票在一周内到期 - 我认为大多数创始人都会接受这张支票。
“向客户销售确实是关键 - 因为如果我有一百美元，我宁愿从我的客户那里赚到一百万美元，这些客户将继续付款，而不是通过交付产品来付款，也不愿从杰里米拿走一百万美元，以换取我公司的20％。大多数创始人都在分配时间不足的时间来建立客户的时间，并花费太多的时间来赚钱。很好，但很难，有些人不好，有些人会摧毁他们的帽子，这比结婚和离婚要比引进投资者并试图使他们更容易。
“当有人说您的想法并没有真正的意义时，这实际上是一个很好的机会 - 您可以用来改善您表达您所信仰的未来的方式。例如，复制。这是孤独的人的AI伴侣。创始人相信每个人都相信每个人都会有自己的AI最好的朋友，您是否同意，您是否同意您的意见，使您不愿意让您感到自己很有趣。设想易于理解。”
Jeremy Au讨论了投球，信任和筹款工作。他解释说，投球是关于表达他人可以相信的未来，而不仅仅是筹集资金。他分享了牵引力如何建立信任，为什么必须仔细选择资本，以及伟大的创始人如何将投资者的利益转化为杠杆作用。借鉴了Rewind.ai和Benchsci等示例，列出了将优质投球与出色企业区分开来的。
1。澄清思考的音调：大声说出您的计划会邀请反馈并加强您的逻辑。
2。牵引力建立信任，而不是幻灯片：首先关注客户里程碑 - VCS仅浏览甲板。
3。信任是建立的，而不是假设的：表现出信誉，可靠地提供，温暖和关心自己。
4。保持小诺言：即使完成小任务，可靠性也会增强。
5。说是帮助：接受咖啡建立和融洽关系之类的优惠。
（00:00） Jeremy Au：为什么我需要学习“如何投球？”我告诉人们，投球非常呈现和表达 - 关于未来的一系列观点，从根本上讲，这对所有人来说都是一项好的技能。
（12:40）因此，你们所有人都可能进行商业沟通，你们中的许多人都是球场，我希望首先，您知道投球会给您一个好处，也就是说，这是关于阐明未来的情况并通过将其阐明，我们可以共同提高其业务逻辑。好的？因此，有很多人说的话很疯狂，对吗？
他们说：“我的业务计划是建立这个。”正确的？每个人的'嗯，这真的没有意义，对吗？那没有意义。然后，但是当他们说这确实没有意义时，就有一个很好的机会，您有很好的反馈可以让您接受它，然后改善您表达这一未来的方式，对吗？
因此，如果您查看副本，我稍后再发送文章。副本的音调非常……非常有趣。复制品是孤独者的AI伴侣。因此，如果您孤独，请放心，可以购买复制品。因此，她说了一些关于她如何相信每个拥有自己AI（01:00）同伴的人，他们将是他们最好的朋友，对吗？
非常有趣，但我认为这是一篇非常有趣的文章，因为她非常清楚地解释了逻辑。现在，我同意吗？也许我有点老学校。也许我想，'啊，我应该和人类一起出去玩。但是我觉得她做得很好。因此，我将稍后分享这篇文章。
其次，当她阐明这一点时，AI同伴的逻辑为每个人和每个人。每个人的第一个最好的朋友将是AI伴侣，您可以吸引客户。人们就像，“哇！这是一个很棒的产品。我想使用它！”你们中有些人会想，''哇，我真的相信这个未来。每个人都应该有一个AI同伴。”
因此，您可以吸引队友，它将帮助您吸引支持者。显然，每当您推销东西时，您也会吸引批评者。所以杰里米就像，'嗯，我更喜欢有机，人性化的有机人类。当然，最后一件事是，当您推销时，您还与资本分配者合作，对吗？
因此，人们可以为您提供金钱和资源，以实现您想要拥有的音调，无论它是学费中心，时尚品牌，面包店，无论您想做什么，人们都可以给您钱（02:00），以实现这一目标。实际上，就在昨晚有人想，“嘿，我的朋友，已经很好地了解咖啡，我正在寻找钱，等等，等等，等等，等等，对吗？
所以每个人都一直在投球。因此，当您是创始人并且您正在建立建立时，显然我们正在谈论投球，但是我在这里要说的是，您应该始终首先专注于牵引力。从客户那里建立现实生活中的业务价值。现实生活证明点，现实生活中的里程碑。
因此，您需要有那种牵引力。真的很集中。因为很多人都认为……似乎在想：“哦，这是关于俯仰甲板，他们是最好的俯仰甲板。”但是问题在于，平均而言，风投甲板仅查看您的俯仰甲板仅3分44秒。所以...所以有一个在线俯仰甲板可以衡量这一点。
平均VC查看您的甲板3秒钟。这是一个非常低的时间表，因此，如果考虑到它，音高甲板是一种封装该逻辑的方式。但实际上，您要关注的是真正关注良好的牵引力。然后，您需要建立人们相信您的信任，他们认识您，他们认为这可能会发生，并且（03:00）然后他们建立了音高甲板，对吗？
俯仰甲板是转换它们并将它们带到终点线的东西，好吗？牵引力。因此，我认为牵引力对每个人来说都是显而易见的。我想谈谈信任。这有点旁注，但是你们中有些人不知道什么是信任。因此，信任是一个简单的方程式，称为信任方程。
您可以想象所有顾问总是必须做到这一点，但是有一个很好的思考方法。值得信赖是四件事的函数。首先，是信誉，可靠性，亲密和自我取向。因此，信誉是，让我们说：“好吧，我要去手术”，对吗？ “我要去除肾脏”，对吗？
那么信誉是医生进来的，对吗？然后...医生说，我是专业人士。我是专业人士，我已经做过一百万次。好吧，不是一百万。我以前做过一千次。然后，有很多信誉，因为这个人的身材要做，对吗？那是第一。
第二名是……想象一下如果您的医生来晚了，对吗？因此，您应该在（04:00）上午11点进行约会，但此人只在下午12:30进来。那，那感觉并不可靠，对吗？然后您说：“哦，医生的哦，这是一个左右。
所以这个人不可靠，对吗？因此，这个人承诺了一些东西，他们不带来这一诺言，对吗？因此，当您开会时，准时出现是您准时出现的承诺。然后，接下来的事情当然是亲密关系。我感觉好友，对吗？因此，您知道我的意思是，如果您有一个非常好的融洽的关系，您有一个愉快的时光，您一直在与医生一起喝酒，等等，您非常接近，彼此非常热情，这也有助于建立信任。
最后，最后是自我取向。如果医生进来说：“杰里米，我唯一关心的就是我自己的银行帐户。”然后，您会想，“哦，不！”您不，您不想和医生一起工作。但是，如果医生说：“哦，我真的在这里为你，我在乎挽救生命”，对吗？
然后，自我取向或自私或（05:00）无私是它的关键组成部分。因此，当您考虑与人建立信任时，您需要思考很多。您会想，“好吧，我需要建立一个个人品牌。”最近有人说：“我想和我的朋友们建立播客。”因此，我想证明我了解这个专业知识的领域，无论它是什么，所以这是信誉，对吗？
但是我认为很多人也真正了解可靠性，这正在实现您的承诺。您还应该保证更多的生活。您应该始终向您保证在工作中做得好的技巧。这不是要承诺一件大事并付出一件大事，而是要保证一件小事并做小事。
好的？我的意思是，如果您有老板，并且您就像，“哦，我需要保证这一大型可交付型”。不要尝试这样做，只需说：“嘿，老板，两个小时后，我给你这个小东西。”在一小时或50分钟内交付那小事。有意义吗？因为可靠性是您兑现诺言的函数。
但是，如果没有承诺，您将无法交付您的承诺。有意义吗？
因此，亚洲文化中的许多人都受到了（06:00）的承诺。这没有道理。您没有做足够的承诺。您需要做所有这些小事情，好吗？因此，您需要承诺更多。因此，有时候，另一个版本是人们喜欢做事而不承诺。所以我说，我给你。我愿意。我为您做了一件好事，这很好，但是您不保证。
因此，我想说的是不要试图停止做美好的事情。说你会做一件好事，然后做一件好事。这有意义吗？因此，这将是我的技巧，因为随着时间的流逝，您的职业成功。接下来的事情是亲密关系，所以请确保它温暖，等等。所以我遇到的最大的黑客之一是每当我在会议或办公室上班时，或者我和面试官在一起时，面试官会说：“你想要水吗？”
“我可以给你喝杯咖啡吗？”你们中的很多人会拒绝。我做的最大区别是我开始说“是”。好的？因此，如果老板说：“嘿，杰里米，我想付一顿饭。”我会说：“非常感谢。请让我下次拿到它”，对吗？如果您的面试官想让您喝咖啡，请说“是”。因为他们为您做了一件好事，当他们给您并感到自己为您做一件好事时，他们（07:00）会感觉更好。
有意义吗？对您来说，他们对您更亲密，对吗？有意义吗？因此，他们更信任您，因为他们觉得自己离您更近，因为他们做了一件好事。一个非常奇怪的心理技巧，但这就是为什么它有效的原因。好吧，下次尝试，好吗？当然，自我取向，您不想成为一个自私的人。
您想遇到一个正在为任务，公司，为事业而做的人，无论是什么事，对吗？也就是说，信任是一个系统。因此，创始人必须一遍又一遍地这样做，以便他们能够做到这一点。现在，筹款活动通常必须从他们的框架上考虑。
因此，我告诉人们，您作为筹款人首先应该通过您的资本堆栈进行思考。这意味着风险投资是最不受欢迎或最昂贵的资本形式。因此，如果您从杰里米（Jeremy）作为VC拿走一百万美元，那么我将占用20％的公司。
我将占据您的20％的利润。有意义吗？因此，这是最昂贵的资本形式。银行便宜。一家银行每年只会问（08:00）您的利息13％。那还不错。所以我给你一百万美元。您必须还清13％。因此，您可以还清130、000，对吗？
在宏伟的计划中还不错，对吗？在接下来的100年中，每年的利润年份的20％与20％的利润年相比，对吗？现在显然我们谈论工作现金，然后我们谈论您的客户利润。因此，向客户销售确实是关键，因为当您拥有一百美元时，我宁愿从客户那里得到一百万美元，他们会继续给我钱而不是拿钱，而我所要做的就是交付我给他们的产品，而不是从杰里米拿走一百万美元，以享受20％的折扣您的公司。
我们大多数人倾向于将时间分配给建立客户。他们花了太多时间追求筹款活动，依此类推。第二件事是，并非所有风险投资者都是相同的。风险投资者有不同的层。其中一些真的很好。其中一些真的很好，但是混蛋。
其中一些是混蛋，不是很好，如果您让他们进入您的（09:00）上限，则其中一些会破坏您公司的价值。而且，一旦您带来了投资者，您就无法将其撤离，因为他们购买了公司的一部分。结婚和离婚要比允许投资者进来并试图将其淘汰更容易。
您无法获得，您不能强迫投资者退出，好吗？您花费的精力确保您嫁给合适的人，您想确保您最终也嫁给了合适的投资者。那么，重要的是您需要创建一个类似学校系统的目标列表，对吗？
您正在申请学校和大学。您想说，这些是安全的投资者。我认为他们很好。如果我得到他们，我很高兴，我还可以。然后有一个我认为很好的小组，我会很高兴，我认为这有点伸展，对吗？有意义吗？然后有一个团体是“哇，如果我有这个投资者，那就不在月球之外”，对吗？
要把山姆·奥特曼（Sam Altman）作为投资者，以蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）为我的投资者，就像我的梦想投资者，对吗？因此，您需要创建这三种类型的分层。但是我想说的是，作为一个创始人，您应该看这个人，看，我雇用（10:00）实习生来进行营销。我雇用一名财务会计师。
我想聘请最佳的会计师来进行我的会计。现在，我要这个人加入我的董事会。我最好为董事会寻找最佳董事会主任，对吗？因此，您想雇用最好的人。因此，当您是创始人时，我告诉人们的重要启发式方法之一是我要您看投资者，说：“我会雇用杰里米（Jeremy）当我的老板吗？”
并不是真正的老板，而是在我的董事会上。有意义吗？然后，是的，我有很多我的好人。但是，例如，如果我是在进行量子计算，深度技术，然后看杰里米（Jeremy），您说，杰里米（Jeremy）对量子计算一无所知。他真的是我董事会上最好的人吗？
也许不是，但他可能是一个好人，他不会把事情搞砸了。所以他是一个安全的投资者，对吗？但是他不是梦想中的投资者。对于一些创始人来说，我是一个梦想中的投资者。对于其他创始人来说，我只是一个普通的投资者，对吗？有意义吗？您总是必须从两面考虑它。
最后是，作为创始人，您想永远成为（11:00）同时构建所有权拍卖。当您筹款时，您正在出售公司的一部分，对吗？您正试图让多个人竞标您公司的一部分，好吗？因为一旦您出售了20％的公司，它将再也不会出售了，对吗？
您想做的是，您想拥有多个学期，多个VC竞争投入资金，以便他们互相击败，以便他们会给您最好的交易，对吗？这就是为什么它可以追溯到它的原因是，如果您考虑一下，显然，很多人认为VC是非常有力的人。
但是，一个好的创始人能够完成这一过程。他们建立了一项伟大的业务，他们正在解决一个真正的问题，他们建立了。然后他们出去，他们筹集资金，学习反馈，然后将其纳入业务，继续建立，然后继续一遍又一遍地重复周期。
但是，因此，对于最佳创始人而言，他们能够产生很多喂食狂潮，这是一项巨大的竞争，人们正在努力进入甲板。所以你们都会说：“哇，（12:00）这些风险投资真是太神奇了。”每个人都在为自己的时间而战。是的，你是对的。
许多VC都感到超负荷。他们会遇到10、20、30家初创企业。但是有趣的是，当您成为一名出色的创始人，并且您做对的一切正确时，他们会为您做。他们会乞求您的时间，他们会乞求与您开会，当您正确执行时，他们会乞求有机会在您的帽子桌上。
因此，例如，有一家名为Benchsci的公司，他们在2018年进行了800万个系列A。因此，他们设置了正确的设置，并且在三周内获得了五个学期。预期的投标人之一包括Google的AI基金。因此，替补科学基本上是科学实验室的AI。
然后快进去去年2023年，他们筹集了1700万次D轮，对吗？倒带AI刚刚发生。他们在2023年进行了A系列。他们收到了170个学期。所以那个家伙就像，他很热，他是如此的人。因此，他创建了一个Google文档。然后他说，大家好，在此Google文档中，写下您想要的内容。
您打算为此（13:00）公司竞标什么号码？您要投入多少钱，估值是多少？然后我让大家竞标。因此，想象所有这些强大的VC现在都被迫进入该文档，您就像，现在我必须进行出价，字面上的出价，对吗？ NEA赢得了出价，是的，他们付出了，他们的估值为120亿美元。
2.5亿美元的估值。倒带AI的论文是没有人会使用Chatgpt，等等。
这有意义吗？不是试图与Google集成的Openai，但是Google不想与他们集成，因为Google是OpenAI，Blah，Blah的竞争对手。不，我们将创建一个每个人都有完整信息的模型，因此您所有的数据权都属于该模型，但是该模型属于您。
有趣的论文，因为那时那个人看起来像您，听起来像您，就像您知道有关的一切，查看照片，可以访问您的网络浏览历史记录，但是这个人工智能会了解您的一切。而现在，Google的AI只知道您与Google分享的内容，而OpenAI只能分享您在OpenChat GPT中输入的内容，对吗？
论文被称为倒带。人工智能。结果，他们比去年的估值为3.5亿（14:00）。但是我在这里要说的是，桌子可以很快翻转。因此，作为创始人，即使您正在研究这些看起来像它们非常强大的Demigod VC，如果您从事正确的业务并且您的时机和正确的过程，您实际上可以产生很多嗡嗡声，这一点非常重要。
因此，伟大的创始人可以选择，而风险投资人必须区分，对吗？因此，伟大的创始人会说：“好吧，我正在寻找一个我对个人化学良好的VC，行业经验以及给我钱的速度，对我来说吧？所以速度。他们认为VCS可能会认为，对创始人来说，重要的是VC的品牌，是著名的VC，例如Andreessen Horowitz或Y Combinator。
第二，是个人化学反应吗？那是第二，所以仍然很高。最后，他们也同意这也是速度。因此，无论如何，这里有点辩论。对我来说，我认为速度和现金可能是第一。从我的角度来看，您是否是创始人从风险投资中筹集了资金，您今天收到了500万美元的支票，并且没有（15:00）其他VC尚未计算出价，而这五百万美元的支票仅在一周内到期。
我认为大多数创始人都会接受500万美元的支票，即使在两个星期后有人以一千万美元的速度行走，对吗？更好，然后拥有更多的化学反应等等等等，即使您有所有这些事情，如果您为时已晚，就不会发生。