Maxime Chaury：火箭互联网通用汽车，闪光咖啡印度尼西亚作为肌肉的学习和勇气-E405
“通过突破界限，您就变得更好的人。就像当您在健身房时，您无法承受一定的体重，然后下次，它变得更容易。勇气是一种肌肉，需要每天练习每天。从本质上讲，您必须出去面对痛苦和不舒服。您需要的一切都会沿着所需的步骤。” -Maxime Chaury
“对我来说，我发现的事情非常有趣，尤其是当您不考虑真正的技术角色时，这种态度确实会吃掉以前的早餐知识。因此，如果您雇用了非常聪明的人，他们想学习成长和建立业务的人会很快地表现。他们会在行业X年的经验中表现得更好，因为他们有更多的动力来学习快速学习。” -Maxime Chaury
“在管理团队以及人们如何合作方面存在文化差异。雅加达被称为Kota Kolaborasi或合作之城。与其他市场相比，印尼人是非常合作的人，他们互相帮助，彼此愿意，即使在与伟大的咖啡中竞争的良好竞争中，我们在良好的竞争中都有良好的竞争，我们在咖啡中的良好竞争和咖啡的良好竞争。在某些文化中，有些人在工作描述时更加僵硬。 -Maxime Chaury
Upworth的联合创始人Maxime Chaury和Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1.火箭互联网通用汽车：Maxime分享了他从在管理咨询方面的工作过渡到拥抱东南亚动态的创业环境，尤其是在马来西亚的火箭互联网和后来的Zen Rooms。他讨论了选择租赁室，特许经营或采用白色标签方法的战略考虑因素，尤其是在Covid-19-19大流行的背景下。他强调了总经理角色的复杂性，涉及战略规划，团队领导和迅速的行业适应，反映了他从战略顾问转向创业中的动手领导角色。
2.印尼的Flash咖啡：Maxime讲述了他在将Flash Coffee在印度尼西亚的表现从最低盈利的市场中转变为最有利可图的市场中的作用。他强调了了解特定于市场的消费者行为的重要性，并指出了印度尼西亚，新加坡，泰国和香港的显着差异。他讨论了每个市场的量身定制策略，强调了全球品牌战略中的本地自治，以及风险投资流动性和投资决策的挑战和影响，这对于初创公司至关重要的是导航快速增长和可扩展性。
3.勇气作为肌肉：马克斯姆以勇气作为领导力和企业家精神的基础美德。他认为，勇气促进了其他美德的实践和有效性，这对于个人成长和专业决策至关重要。他选择成为总经理的叙述，在马来西亚和印度尼西亚扮演角色，并最终成立了自己的创业公司，强调了勇气在踏入未知领土并拥抱增长机会方面的作用。
杰里米（Jeremy）和马克斯米姆（Maxime）还谈到了禅宗室对技术解决方案的战略枢纽，市场特定战略和咖啡零售业的消费者行为的细微差别，以及全球风险投资趋势对启动可扩展性和市场重点的影响。
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（01:37）Jeremy Au：
嘿，马克西姆，真的很高兴能参加演出。您在东南亚有很多名称品牌的经验，就像真正的创业公司一样。而且您要自己建造自己的。因此，这里有令人兴奋的故事。您能分享一些关于自己的信息吗？
（01:52）Max Chaury：
谢谢你，杰里米。是的，我是马克斯。我是法国人，但我主要在世界各地工作，尤其是在过去几年中，在东南亚和亚太地区。目前，我是由我共同创立的金融科技初创公司Upworth建立的，但在此之前，您知道MBA并从事私募股权和战略咨询公司工作，我与不同的Rocket Internet Ventures一起加入了这家初创企业。我正处于初中食物的早期。因此，2015年在纳斯达克岛上列出的非洲的食物或Ubereats。这就是我在创业公司开始职业生涯的方式，然后在战略咨询公司作为吉隆坡Zen Rooms的战略咨询之后，我搬到了东南亚。然后，我在雅加达（Jakarta）为印度尼西亚的MD供应Flash Coffee，并在过去的两年中长大了，然后搬到了印度尼西亚公司Upworth。
（02:37）Jeremy Au：
惊人的。那么，您能否分享一些有关如何旋转到东南亚技术的信息？
（02:42）Max Chaury：
是的。因此，我的意思是，在我在非洲的火箭互联网上的第一次经历之后，在北非阿尔及利亚也是如此，我真的很喜欢环境，通常就像我一起工作的人们，超级动态，年轻，有动力，聪明，聪明，我们确实在几个月内疯狂地占领了市场。在这么短的时间内，确实有很多肾上腺素和很多学习。我当时想，这是我喜欢做的类型。这是我想做更多的事情，我想学习更多，我想从头开始发展企业，以至于变得像成功一样，对人们的生活产生了重大影响。因此，当我检查一下领导非洲这些火箭互联网企业的人们的概况是什么，主要是私募股权和战略咨询。
所以我想，好吧，你知道什么时候想去某个地方看，呃，从那里回来或已经在那里的人怎么样？是的，在我的MBA期间，当我在非洲的一家私募股权中型基金中工作，然后在毕业后，我加入了Roland Berger和战略，以及两家战略咨询公司以及西非的两家战略咨询公司，实际上是在卡萨布兰卡（Casablanca），这基本上是Francophone，Africal，Africa，Beys and Beanse and Whise，您知道，您已经接触到了Emerging Markets的途径。
与东南亚有许多相似之处，也有许多快速增长的新兴市场。因此，在进行战略咨询时，我一直在寻找下一步，这基本上是进入火箭互联网或新兴市场中快速发展的初创公司。在我的学位期间，我在越南工作一年，在河内工作了六个月，2014年在毕业前在胡志明市工作了六个月，我有机会在我的学位上接触过东南亚，所以我一直热衷于关注东南亚的初创企业生态系统。因此，当我在Zen Rooms看到一个机会时，是的，实际上，Zen Rooms是一家我真的很早些时候注意到的公司，所以当您真的很喜欢一家公司时，就在那里与人交谈时，在我的MBA中，我实际上在Zen Rooms的商业分析上进行了MBA的微小论文。
所以这实际上是在加入禅宗房间之前的两年。因此，我已经与禅宗房间的一些管理层进行了交谈。我在上面做了论文。我曾与一些玩家进行了交谈，但实际上，在这一点上，他们是赛前A，因此他们没有足够的资金来欢迎新的管理级别的人。所以我想，很好，让我们保持联系。我开始进行咨询，然后当我看到他们是在2018年末招募新的MD，我伸出了正确的机会，我设法获得了部分工作，因为我在火箭互联网上的相关经验，战略咨询，与MBA的私募股权相关，我猜我已经在两年前已经对此表示了兴趣。
（05:17）Jeremy Au：
所以谈论禅宗房间。那是什么经历？因为当时，Airbnb很难，但是您能为此分享更多吗？
（05:23）Max Chaury：
是的，看，我的意思是，这确实是一个令人着迷的外观，我在这里看到了图片的两面，因为我加入了2018年末，直到2020年下半年，直到基本上已经两年了。我认为，嗯，尤其是酒店业的Covid地震时期，尤其是一般和酒店技术。因此，我的意思是，Zen Rooms确实是一个非常酷的业务，并且确实试图为基本上努力为各地东南亚的小型独立酒店建立解决方案，以及不同类型的集成程度的解决方案。因此，实际上有一条像宜必思酒店那样的特许经营连锁店，可以说是从雅高说，但是您在东南亚建造了现有的独立小型酒店，对吗？因此，在东南亚的几个市场中，负责马来西亚。所以那是第一篇，但显然还有一个景色。因此，正如我所说的那样，我们的模型从完全集成到非常轻的触点，就像我所说的那样。因此，完全整合的是，我们实际上是在自己管理一些酒店，就像我们正在租赁并管理整个运营，整个团队，整个系统进行销售一样。因此，基本上要做所有事情，所以我们在马来西亚有几家酒店，而且我们也有几个Airbnb，所以您知道，KL是Airbnb旅行的非常热门的地方，因此我们在公寓中拥有大约10，20个单位，并像旅馆一样像旅馆一样运行它们。
是的，它在马来西亚和东南亚的其他市场上运作良好，但这是最大的整合，但是当然，您不能扩展它，因为它很高，因为它很高，资本密集，对吗？这也不是您可以将技术作为技术业务带来最大的价值。然后，我们有了一个特许经营模型，我们实际上就像为独立酒店提供管理软件，您知道您曾经在有或没有品牌层的情况下手动工作，因此作为白色标签，您可以从系统的角度从系统的角度或最大程度地添加品牌来从技术角度出发。
因此，您知道的Zen Room，徽标，枕头以及所有基本的客户体验的一部分，从B2C的角度来看，酒店的角度，对吗？因此，您知道酒店连锁店的一致性基本上是最终用户体验的一致性。而且我们还为东南亚建造了一个OTA。因此，相当于Booking.com com，可以说，但是对于东南亚来说，我们实际上是菲律宾的第一个OTA。是的，所以这也非常成功，然后是的，终于，我们基本上在品牌或没有品牌的情况下在特许经营中做到了，我们正在帮助酒店在线销售。因此，我们拥有自己的算法和团队来进行收益管理，只是您知道，您为航空公司做。因此，您已经管理着酒店。因此，旅馆过去没有做的事情，我们基本上向东南亚的小型独立酒店介绍了一，两，三星星，然后，您知道，大多数是从五到一百个房间，所以是的，这就是我们正在做的事情，它正在做得很快。是的，一切都很好。显然，在全球范围内，东南亚的旅行正在发展，作为最令人兴奋的地区之一，发现新文化，可以进入美食和地点，但是，是的，但是，库维德发生了，对吗？
实际上，从2020年初开始，尤其是在马来西亚对中国市场的依赖。因此，热量始于2020年初，对吗？然后显然与Covid一起，三月的锁定和故事的其余部分对医院行业和我们来说都是非常困难的。因此，实际上，我们显然必须关闭很多我的意思，您知道很多人开火，关闭许多操作不再立即运营我们的酒店，而是在一段时间内，因为一开始，我们显然在试图为您提供的事情来为您所知道的事物和类似的事情，但是您知道，它具有有限的，时间表，是的，您不能保留您的整个产品组合。在市场规模方面，它更有限制，对吗？
是的，所以我们基本上几乎完全枢纽了。我们在几个月内完全关注了所有这些类型的集成，就像纯粹的SaaS，物业管理软件一样，就像物业管理软件伞内的一些解决方案一样，只是帮助酒店使用软件解决方案，然后发生了什么事，因此，我离开后，公司仍然继续，继续，继续并被Yanolja收购，这是Yanolja的OTA OTA和Travel Unicorn and Travel Unicorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn intricorn。那时，他们在韩国拥有80％的OTA市场，非常坚实。是的，它们基本上是整合的禅宗房间。因此，Zen Rooms作为一个品牌不再存在，但是现在它是新加坡拥有总部的Yanolja Cloud的一部分，这是在东南亚及其他地区的整个东南亚及其他地区分发软件，物业管理软件。
（09:39）Jeremy Au：
惊人的。您对禅宗房间和款待体验的关键学习是什么？人们对这种方法并不真正了解哪些事情？
（09:47）Max Chaury：
好吧，我认为有很多学习。我认为，就像有关行业的管理层可能有不同的问题。我认为第一件事是，这就是战略咨询的美。最重要的是推动正确的方法，正确的心态和正确的方法来解决问题，以识别问题并解决问题。因此，当我来的时候，我在酒店业中没有背景，但是我仍然能够很快，为团队提供价值，发展团队，建立业务，因为您可以使用在包括酒店在内的不同行业中学习的工具，并证明是这样的。
实际上，对我来说，我发现的事情非常有趣，尤其是当您不在看超级技术角色时，显然，您知道，或者您不知道此Web应用程序的Python子语言时，态度确实会饮用以前的早餐知识。因此，如果您非常喜欢，如果您雇用了非常聪明的人，他们想学习，成长和建立业务，他们会很快。他们的表现会更好，因为他们有X年在该行业的经验，因为他们有更多的学习能力来快速学习。
而且，他们已经看到了其他事物，实际上，当您尝试使用时，当您在初创企业中并试图以创新的方式解决问题时，很多时候您只是无法像主要的现任者那样做。因此，当您从现有酒店连锁店中招募人员时，这些人员习惯了大公司的所有过程和系统，通常不起作用，因为他们期望他们无法获得的支持水平。他们不习惯具有高水平的自主权并在决策中授权。而且他们并没有真正出门思考，因为他们就像，哦，这就是应该的方式。就是这样。鉴于，如果您雇用了其他有不同事物的行业的人，将其与之进行比较，并且真正专注于解决问题，而不仅仅是推出他们在另一个环境中工作的解决方案。是的，这真的很强大。是的，所以这是他们的一些知识，但是我的意思是，我敢肯定，在整个讨论过程中，我们会谈论其他人。
（11:35）Jeremy Au：
很有趣，因为您有一位董事总经理，这也是如此，这也相当于总经理的角色。您能否分享更多有关它的样子的信息？因为以前您是Roland Berger Slash策略的战略顾问，然后我们有各种公司，但是我很好奇，对于您来说，GM角色必须处理什么？
（11:52）Max Chaury：
是的。因此，首先，战略咨询的共同点是，尤其是在您与新客户开始新任务时，对吗？您确实需要深入研究并尽可能多地了解行业，而公司则查看所有可以放手的文件，然后学习。因此，这与战略咨询相似。战略咨询的区别在于，一旦您完成了所有分析，研究和分析，就可以将其交给其他人来照顾它。在这种情况下，一旦完成了所有分析，就可以自己实施，这就像超级授权和令人兴奋的人，老实说。
我的意思是您最重要的是人管理。因此，我有机会，这也是他们信任我接管这些责任并在我在Zen任职期间将团队从大约10人增加到近40人的原因之一，然后我们实际缩小规模。但是我曾经是法国军队的一名军官。我在法国做了相当于西点或桑德赫斯特的同等学历。因此，作为一名中尉，像在现场有20至30人一样管理不同类型的军事行动的团队，当我在Sciences PO时也是我篮球队的队长。因此，实际上，这基本上就是策略作品以及他们在军队中发展的人类管理技能的种类，我认为将两者聚集在一起就像MD的角色一样，对吗？而且我认为有一个个性方面，对吗？有些人，他们将非常擅长专注于一件事，只是永远对世界的专家进行研究，这不是我的个性，我认为这并不是良好的管理导演的个性，因为您需要在不同的人，不同的任务，不同的部门，营销，运营，销售，销售的情况下，对您的客户进行分析，partection countly party countly party party party party party party countly party countly party party party party party parky of countly party party party party party party countly party party，求助于您的好奇心和心理灵活性，该公司的销售，付出了一定的分析。因此，您必须具有这种适应性和这种灵活性，使人们的管理技能具有这种适应性。显然，人们管理技能还包括灵活性的这一方面，但更像是真正的，这就是您所做的。您的咨询少，尤其是作为初级顾问，但就像真正了解您合作的人的动力和需求是什么是员工，无论是您的员工，无论您是您要招募您的投资者，对您的老板，对还是客户，以及酒店合作伙伴以及基本上与独立酒店的所有者或经理一起工作。因此，真正试图了解他们的需求以及如何适合您公司的功能。
（14:04）Jeremy Au：
然后，您选择在Flash Coffee工作，从消费者的角度来看，这两种咖啡都非常受欢迎，该角度有咖啡，但也很受欢迎，从启动经济嗡嗡声等角度来看，对吗？因此，Flash Coffee和Kopi Kenangan现在就拿起咖啡。您能否分享有关您的更多信息，为什么决定加入Flash Coffee？
（14:21）Max Chaury：
是的。首先，是一个免责声明，我认为它进来后它很受欢迎，当然，我不仅有很多非常有才华的人加入了公司，但是我认为当我加入时，2021年4月，这并不那么受欢迎。它只是其系列A，而且做得不好。像新加坡有，实际上是最糟糕的市场，实际上做得非常差，而且非常令人担忧，所以从一天开始的那一天，您就知道您接管了。创始人搬到新加坡，因为从投资者的角度来看，总部是总部的总部，以发展业务。
就像计划一样，但是，您只接管印度尼西亚，您需要很快将其扭转，因为它做得不好。因此，这基本上就是任务。是的，我正在挑战。看，我们确实将印度尼西亚变成了印度尼西亚，实际上，在全球的Flash Coffee中，从最差的收入和利润表现出色，到表现最佳，是业务的最大部分，是两年来的收入和利润。因此，我们几乎拥有多达100家商店，这是Jabodetabek，Bandung和Surabaya的三个主要聚集。是的。
但是，每个市场都有很多本地自治，因为您拥有的客户类型，期望的类型，消费类型对市场的市场非常不同，并且乐于分享更多。但是，是的，这是您真正需要的，以及在不同位置闪烁的良好成功。实际上，拥有某些谈判能力，您可以在区域实施的某些系统的组合，同时也真正开放，以使市场在当地国家一级实现。
（16:09）Jeremy Au：
您能否分享您在Flash咖啡中市场上看到的差异？
（16:13）Max Chaury：
是的。是的。我的意思是，首先在许多事情上，也许甚至最重要的是，在客户和客户的客户行为方面存在差异。因此，例如，例如，您从事咖啡业务，因此人们想要的饮料和食物类型和喜欢的人都非常不同。因此，例如，是的，您可以在市场上拥有关键的经典元素。好的？你到处都有。您必须拥有Americano和Cappuccino以及这些东西，但是除此之外，就市场份额而言，它可能是每个市场中完全不同的产品组合，对吗？因此，在印度尼西亚，大多数销售中的大多数都在冰冰产品中。因此，冰咖啡的销售额的80％至90％。在某些市场中，这实际上是大多数人，所以这是一个很小的例子，但是就物流，交付，商店存储而言，它具有很大的影响，因此，每个小事情都有很大的含义。
但是，是的，这是最受欢迎的饮料类型的一个例子，哪种类型的成分，什么类型的重要性，例如，牛奶组成部分中的牛奶成分，对吗？而且，当您谈到时，这就是客户的产品方面，而且在每个市场的客户旅程中。因此，如果您看着印度尼西亚，那么很多，好的，我们的交货相对便宜，非常扎实的送货参与者在印尼市场的发展方面也非常积极。因此，我们在Covid期间，甚至在我们在线销售的绝大多数销售之后，这意味着您实际上是关于您如何优化在印度尼西亚，在香港的交付，例如完全不同的客户旅程，对吗？人们实际上走了很多东西，占领了所有这些庞大的人口，人口密度很高，所有这些大型地铁站以及人们在四处走动的地方通勤。因此，他们想要的是真正接听该应用程序，然后在到达办公室之前经过车站时，他们只是拿起咖啡。
这在印度尼西亚是一件很小的一件，因为人们只想订购它，然后在他们的办公室或家中收到它。因此，这对您的开展业务方式，如何制定房地产方法对您的端到端端到端基本上的客户服务有很大的影响，因此，当涉及客户旅程方面，这是相当关键的产品。
然后，我认为我们也超越了客户，几乎所有国家在管理像人类工作方式的文化方面这样的团队时都有差异。人们在不同市场中的合作方式的工作方式是什么？ For instance, what I found really, and that's also the team that we wanted to build Indonesia, but it's also, I think there is an Indonesian factor here, and Jakarta is called Kota Kolaborasi, the city of collaboration and that's true, actually, like Indonesians, I find, and especially compared to many other markets, even more maybe outside of Asia, but even within Asia, a very collaborative people open to help each other, to support each other where there is与雄心勃勃的人保持一定程度的业务竞争力。但是我认为，从我们经历过的咖啡，真正健康的竞争以及人们之间真正良好的合作中，这确实是什么，这意味着您可以知道您非常良好的沟通路线，并且非常善良的支持与工作更加僵化。在某些文化中，在某些地方，也许人们在谈到我的职位描述时更加僵化？我要适合我的职位描述。如果有些略微，我不会从中移动。因此，从这个意义上讲，我发现印度尼西亚是一个非常初创和企业家友好的国家，并且具有适当的思维方式解决问题的人们，因为它是一个非常多样化的国家，具有许多不同的语言，起源，六个官方宗教，以及所有这些。因此，我没有看到像印尼人告诉我，只有一种方法可以做某事。没关系，他们知道有10种方法可以做某事，如果第一个方法不起作用，那么他们将求助于第二种方法，等等。在其他一些国家，也许是一种一种一种一种方式，当您从文化的角度来管理团队时，单一文化和单声道风险。
（19:52）Jeremy Au：是的。有趣的是，您在印度尼西亚和马来西亚都有经验，对吗？那么您可以比较和对比吗？因为对于很多人来说，如果他们觉得这会非常相似，因为他们都说某种形式的马来语。这是它的一种版本，但是您如何对比两国之间的差异或相似之处？
（20:06）Max Chaury：
我的意思是，你真的有一点。肯定有很多相似之处。因此，在两种情况下，我喜欢印度尼西亚，马来西亚的许多原因，在文化上，宗教上非常多样化，非常积极，充满活力，友善的人方面，这两者都相似。也有差异。我的意思是，例如，我认为马来西亚更加盎格鲁，可以说，在英语中的平均水平高得多，并且在某种程度上更西化，也许更像是新加坡在接触盎格鲁撒克逊文化和语言方面，印度尼西亚更像是当地的影响力。我几乎没有在KL中练习我的马来人，因为马来语，他们宁愿说英语，而我的意思是，显然，在印度尼西亚，就像初创企业中的大多数人一样，他们的英语说得好，但肯定会更加敏锐，但实际上有更多的练习，而实际上是印度尼西亚巴哈萨的本地语言。
是的，那是一个。从市场方面，我认为，这是非常不同的城市和人口密度。因此，就业务而言，您必须采用不同的方法。我的意思是，马来西亚基本上是马来西亚整个马来西亚西部的整个马来西亚人口，较少，大约3000万，因此基本上是jabodetabek的聚集。因此，雅加达聚集基本上是马来西亚的整个人口。因此，您在人口密度方面具有不同的动态，因此，即使像一个城市一样呆在一个城市中，将业务真正发展到真正扎实的可能性，对吗？因此，这是有趣的区别之一。
（21:30）Jeremy Au：
我认为有趣的是，马来西亚的人均GDP大约是印度尼西亚的两倍。因此，马来西亚去年约有12,000，印度尼西亚约为5,000。那么，这是如何从您的角度出现的呢？
（21:42）Max Chaury：
是的，我也在不同的行业。是的，款待与您知道的是，最终客户购买一本书的酒店与书咖啡的门票更大，但是，绝对是。我的意思是，印度尼西亚的价格敏感性更高，对吗？因此，您对价格的变化更加谨慎。您也面临着不同的挑战，可以在物流方面说。因此，更成熟的市场，像马来西亚这样的更发达市场，对吗？基础架构是更可预测的，总的来说，我的意思是，我的意思是，与雅加达相比，您尤其要在物流方面以及我们在城市的不同部分交付咖啡，以及您如何维护冷链，确保产品的交付始终在健康中，并且从食品安全的角度来看，这是我们的工作。是的，这就是一些差异。而且我认为与之相关，我认为这在某种程度上是一个有趣的事物，我认为在人均经济较低的经济中，企业家精神的心态更高，因为您确实必须忙于使它成为现实的生存和发展经济，而不是更加发达的经济，而您在这种情况下，无论是在这种情况下，无论您是像私人公司一样，您都在企业中遇到更多的企业，因为您的企业是企业的，而您的企业更加企业，因为您的企业是您的企业，而您却越来越多，而您却在您身上又有更多的企业，而您却越来越多，而您却在您身上更加努力，而您却在您身上又有更多的企业。您是否应该测试您在工作中已经设定的风险？因此，我发现显然，就像我拥有出色的团队一样，这在两个国家中都是非常创新的企业家，但我想说的是，在印度尼西亚，在马来西亚，在马来西亚，在马来西亚更容易，因为在马来西亚，对于为创业公司而工作的人仍然更少。我的意思是，首先，申请人的池越来越少，因为它是一个较小的国家，所以它的才能池较小，但您也有更多的人说服甚至是我不得不说服他们的伟大人物。
我做了更多的工作来说服他们在一开始加入一家风险迅速的初创公司，这是新的。您需要对此进行更多教学法需要的人，我认为他们直接像许多人一样，我认为那里的申请人更大，他们已经为此感到兴奋了。您可以从他们的思维方式中看到他们具有自然界的一种更具创业性的心态，因为在较不发达国家的非正式经济的规模也可能是在这种情况下，您必须成为企业家。
（23:53）Jeremy Au：
惊人的。显然，您知道，Flash咖啡很有趣，对吗？因此，我们已经看到菲律宾的皮卡咖啡的兴起。我们已经看到Kopi Kenangan继续增长。不幸的是，Flash咖啡遇到了一些逆风。因此，这就是新加坡Flash Coffee的行动的风。然后将Flash Coffee Tie业务部门的出售方式出售给，您知道有点像一个周转的私募股权斜线VC基金。您能否分享有关您认为发生的事情的更多信息？
（24:16）Max Chaury：
是的。因此，我的意思是，像免责声明一样，就像这两个事件发生时一样，我已经离开了公司来推出Upworth，但是，是的，我的意思是，我认为Flash Coffee发生了什么事，从很多方面来说，这不是，我认为这不是独一无二的。这是自22年底以来在风险投资市场上发生的事情的代表。凭借特异性，Flash Coffee的方法是充分管理客户A到Z的体验并自行建立商店。零特许经营，100％。因此，它不是在拥有这个地方，但是它正在采取租赁并真正完成所有建筑，建造商店并在家里做所有事情。
那么，这意味着它是相当密集的，对吗？当您租用租约时，取决于国家，但是您需要提前支付，有时候有时需要提前两年或这种事情，对吗？因此，基本上基本上的资本密集型VC业务基本上很高，我们实际上是在全球主要投资者的学期表迹象上很快，我们实际上已经有足够的投资牌，以非常高的投资数量，不幸的是，几次，签署术语签署术语的投资者并不是因为与Flash相关的事物并不相关，但与您相关的是，您肯定是什么，但我肯定会有什么，但与您相关，但我肯定会有什么，但我遇到了什么，这是您所能实现的。对于投资组合特别是您在亚洲和东南亚的许多市场中，我认为这是好事之一，例如Kopi Kenongan或其他更专注于一个市场的球员，可能会受到较少的打击，因为他们没有这种更多的资本密集型结构。
而且，您也必须像建立链条时一样理解，您的规模经济处于小组级别，但坦白地说，它是国家或城市层面的规模经济，这意味着您确实需要达到一定的门槛才能使其获利。我的意思是，在市场上有效且有利可图。因此，较小的国家（较少的商店）基本上，他们希望基于未能实现的新的大量投资达到门槛。因此，基本上，创始人必须决定，我如何分配我拥有的资本，知道他们的资金远小于计划。好的。然后，决定我专注于哪些国家完全有意义，这些国家带来了更多的收入，这些收入带来了更多的利润，但基本上已经达到了规模经济的门槛，这可以使他们能够以相对较低的资本取得成功。
让我们使用处于不同情况下的情况，这就是为什么我认为新加坡的关闭是基于市场与其他Flash的其他市场相比的表现。对客户的价值。
我认为这是一件好事。是的，至少到目前为止，在印度尼西亚，该业务仍在运作。一路上已经进行了一些调整，但是，是的，该品牌仍然存在并做得很好，是的，让我们看看您知道的一个月和几年中会发生什么。我们会关注的。
（27:18）Jeremy Au：是的。有趣的是，您决定自己成为创始人。现在，您能否分享更多有关为什么决定跳跃的信息？
（27:23）Max Chaury：
是的，我认为这是我一直在过去五年中与我的雇主一起表明的事情，因此从某种意义上来说并不令人惊讶。我的意思是，时机总是令人惊讶的，尤其是随着印度尼西亚进展顺利，所以我记得有关于我推出Upworth和Flash Coffee的文章时，Flash Coffee宣布了B系列B，而所有这些都非常令人眼花。为什么这个人在这一点上生活？
您知道，但实际上并不是说印度尼西亚的Flash Coffee不好，但这确实是我的个人议程和职业，我正在追求我的整体现场目标。是的，正如我所说，我一直想进入创业界。我在印度尼西亚马来西亚的规模UP上担任过高级角色。是的，对我而言，自然而然的下一步是作为创始人体验，成为创始人的创业公司。当然，这是我一直在想的事情，但是您知道，您需要找到合适的项目在正确的市场中找到合适的人。因此，这需要时间。而且我认为我不想匆忙，因为我喜欢我的工作和Flash，我学到了很多东西，但是我也总是准备好在有一个好机会时跳跃。是的，那发生了。 13年前，我遇到的大学的一个好朋友，我的联合创始人亚历克斯（Alex）基本上是麦肯锡的战略顾问，也是悉尼的一名战略顾问，也为麦肯锡的AI Branch Quantum Black工作。
他曾是墨西哥首席执行官AS Saforup首席执行官的右手，而且看到了所有规模的生活，作为一家非常高级高管的生活，因为一家公司在LATAM中以100万美元的价格在Latam中以100万美元的价格做。因此，他也在这一点上，我们意识到当我们赶上赶上时，我们俩都在咨询方面都有经验，无论是在高级执行级的初创企业中，而且是的，是的，是的，下一步是我们真正开始自己的旅程并真正开始自己的旅程并为人们建立价值的东西。因此，这就是我们开始谈论该项目，分析他作为澳大利亚公民的澳大利亚市场的方式，是的，我们从基本上将澳大利亚确定为一个有趣的市场，与印度尼西亚或马来西亚截然不同，但在加上方面，这也是我们像我们这样的解决方案的正确市场，在这里，我们对长期财富管理的生活更加多地帮助他们自己的生活和个人生活，他们的个人生活和个人生活，他们自己的生活，他们自己的生活，他们自己的生活，他们自己的生活和个人生活。因此，我们确定他们就像在我们和欧洲这样的其他市场上表现出色的有趣球员，但是在澳大利亚没有球员，我们俩都喜欢个人理财的宣传活动，我们认为这是正确的时机，因为在财务建议和开放银行方面，澳大利亚正在发生的立法变化也是如此。
因此，我们基本上是在市场上，这对于我们计划做的事情很有吸引力，我们可以在这个市场上产生巨大的影响，因为在这个市场上，这是一个正确的时刻，因为在财务领域的不同部门的立法变化是正确的，因此，我们基本上使我辞职了，然后他在上一年的陪同下，实际上是在技术上齐心协力，实际上是在技术中建立了一定的工作，这是一个公司的陪伴，这是一家公司的工作，这是一家公司的工作，这是一家公司的工作，这是一家人的陪伴，这是一家人的工作，这是一家人的工作，这是一家人的陪伴，这是一家人的工作，这是一家人的工作，这是一家人的陪伴，这是一家人的工作，这是一个公司的工作，这是一个公司的工作，这是一个公司的工作，这是一个陪伴，这是一家人的陪伴，这是一家人的陪伴，这是一家人的陪同。是数据工程师，软件开发人员的专业知识，该软件开发人员为创业公司和公司中的公司建立了大规模的系统，例如Moody's Analytics。因此，是的，谁正在帮助我们建立产品和公司。
（30:34）Jeremy Au：
您能简要分享Upworth的意思吗？
（30:35）Max Chaury：
Upworth是澳大利亚个人理财的一站式商店。因此，那里的人们可以在一个地方跟踪，计划和发展自己的财富。通常，他们可以知道自己的全部净资产，整个资产和负债，对Upworth的个人财务报表，并且可以实时遵循它，因为它们都是通过开放银行业务和我们实施的其他解决方案建立联系的。一旦他们了解了自己的世界，他们也可以了解有什么潜在的发展财富的机会。而且，我们还可以在平台内采取这些见解，做出正确的财务决定，是否就像是购买房地产并获得您所知道的房屋贷款，重新分配他们的资金以增加回报。
所有这些都可以在Upworth内提供。
（31:15）Jeremy Au：
惊人的。在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（31:18）Max Chaury：
好的，这是一个很好的问题。我认为这很有趣，勇敢和勇气，就像我认为首先是一个免责声明的勇气一样，我认为真正的勇气，就像您可以勇气更高的勇气一样，因为道德上的美德可能会使您的生命对帮助他人的生命处于危险之中，而且我认为我无法在此时获得这一点。
是的，首先，这很勇敢，但是在一定的范围内，我认为这是您可以找到的最高水平，但是我想，我想的其他层次是什么，我想，我喜欢法国哲学家安德烈·consponville（AndréComponville）的方法，谁进行了分析，好的，好的，美德，人类的关键优点是什么？他提到他有15个加上他正在分析和勇气是其中之一的美德，但实际上是其中一个以上。他所说的就像勇气，或者，勇敢的是能够实现其他品质的质量，因为这是使它们有效和真实的原因。
您可以友善，但是如果您不实施这种友善，努力努力，勇敢地帮助他人或任何其他品质，或者您知道，善良或支持或聪明，您就可以成为世界上最聪明的人。如果您不做努力，请勇敢地掌握自己的勇气，并利用自己的智能来实现现实世界中的某个目标，这几乎没有用，对吗？因此，我确实认为勇气是您生活和初创公司所需的第一质量，也是主要的区别。您那里有很多聪明的人，但是实际上很少有足够的勇气，我认为勇气最终是一种技能。这是一个过程，所以我希望我能在未来几年内提高自己的勇气，但我认为勇气基本上是在基本上推动您的界限，对吗？试图接受您会进入该区域并感到不适，并知道如果您想建立东西，就需要经历痛苦和不适。这就是詹森（Jensen）以及斯坦福大学（Stanford）学生的建议。祝您痛苦。是的，痛苦和舒适。
因此，对我来说，这是一个我的意思，不是经典的，但这是一个非常物理的例子，但我认为这是一个很好的例子，从某种意义上说，当我在摩洛哥时，我就获得了跳伞许可证。从第一个跳跃开始，这并不是说当您依附于一个男人，而您只是玩耍，而背后的家伙正在做所有事情，从第一次跳跃开始，所以我在地面上进行了训练，但是从第一个跳跃开始，我实际上是在4,000米的飞机上独自从飞机上独自跳。因此，一开始，有些人可以为免费潜水部分提供帮助，您以每小时200公里的速度去，因此每秒55米。但是，从降落伞开放的那一刻起，着陆点，降落伞的开放以及所有旅行，包括第一跳上的着陆，您必须自己做。因此，这是不舒服的。就像跳跃时一样，您感到压力很大。当您跌倒时，您也喜欢呼吸。这就是有趣的。即使我没有有意识地害怕，我实际上是在不知不觉中，因为证据表明我实际上是为了呼吸第一次跳跃的问题，例如在跳跃中恐慌发作，即使我没想到。因此，您的身体会对这样的极端环境做出反应。仍然能够独自一人管理和学习。然后我从第二次跳跃中意识到了这一点，完全消失了。
因此，通过突破界限，您确实会像在健身房一样，无法做这个体重，然后下次，它变得容易，对吗？所以，是的，我的建议是，勇气是一种肌肉，基本上每天都必须练习它，而它本质上是在那里，正在那里，接受您喜欢的东西，面对痛苦和不适，显然不是以苦恼的方式，而是以一种富有成效的方式进行。但是，不用担心，对于您需要实现的几乎所有的一切，它将在必要的步骤中沿途。因此，最好学会处理它并练习。最好的学习方法是练习。
（34:41）Jeremy Au：
在这一点上，我很想总结这次谈话中的三个重大收获。首先，感谢您分享您为什么选择与马来西亚的火箭互联网和禅宗房间合作的原因。我认为这是关于款待的令人着迷的讨论，但我也认为，例如，是否将房间与特许经营与白色标签相比。而且我认为，整体大流行的一个有趣的子集，启示录出在酒店行业。但这也是您如何看待总经理角色的深入了解。而且我认为，从战略管理顾问到创始人兼总经理的过渡，该顾问雇用了一个团队，并考虑建立和发展行业的速度。
其次，非常感谢您分享有关Flash Coffee的信息，即您对建立印度尼西亚市场的了解。同样，关于商业模式的非常好的概述，但更重要的是，我认为印度尼西亚，新加坡，泰国和香港之间的消费者行为差异。我还发现，您知道，您对业务经济学与全球技术的经济学的看法令人着迷，因为我们看到了VCS的流动性可用性。而且我认为对这一权衡的公司产生了什么后果。
最后，非常感谢您分享勇气是一种肌肉。我真的很喜欢您的观点，即如何勇气是一种使其他美德的美德。您以多种方式分享了它。我认为您在学习跳伞的经验中分享了这一点，而且还以您自己的经验选择成为总经理，选择在马来西亚工作，选择在印度尼西亚工作，并在两次GM经验之后再次选择成为创始人，因为您觉得时间正确。
因此，在这一点上，非常感谢您的分享。
（36:14）Max Chaury：
谢谢，杰里米。很高兴聊天。