Mark Shmulevich：初创公司C -Suite，执行教练和天使投资-E114
我想到了两种常见的情况。其中之一是拒绝大部分发生，因为潜在的投资者不认为产品或愿景足够好，因此这可能是一个触发，您应该重新考虑自己正在做的事情。但是，另一种情况，这很常见，是您具有良好的视野和产品理念，但是您不能很好地推销它，因为并非每个人都能很好地投球。并非每个人都在所有这些谈话中找到享受。而且，如果您不享受，很难证明“是的，我可以做到”的方法，并且确实看起来是听众可以做到的一种方式。
-Mark Shmulevich
Mark Shmulevich是技术业务和早期投资者的高级主管。他是教育，人才发展，科学和技术的狂热支持者，这是社会进步的主要驱动力。
马克的专业记录包括公共和私营部门的经验，而他在空间和量子技术到人工智能（AI）的行业领域范围内。
Taiger的COO和高级副总裁。总部位于新加坡的Taiger Pioneers AI产品，使用类似人类的逻辑来自动阅读，理解和提取信息。
Acronis的首席战略和运营官，Acronis是一家全球软件和服务公司，致力于有效的数据存储，保护和安全。 Acronis获得了$ 2B+估值，并为全球500,000多个客户提供服务。
2012年，29岁的Shmulevich博士被任命为俄罗斯信息与通信技术副部长，负责IT和IT行业的政策制定和IT行业支持。他建议并实施对立法的变更，使中小型IT公司能够享受税收制度对创新更有益，以及对高素质外国人才的更简单的就业计划。
Shmulevich博士是新加坡MIT研究与技术联盟（SMART）创新中心（ICT分支机构）的顾问委员会成员。 Smart支持新加坡的企业家精神，为项目团队提供赠款支持和指导。
他还是新加坡最大的技术业务联合会SGTECH的董事会成员。 2020年，Shmulevich博士被任命为其数字化转型分会的主席。
他已婚，有两个女儿。马克自2016年以来与家人一起居住在新加坡。
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Jeremy Au（00:00）：
嘿，马克。很高兴在演出中见到你。
Mark Shmulevich（00:02）：嘿，杰里米。很高兴见到你。
Jeremy Au（00:04）：
我很高兴分享您在俄罗斯，以色列，新加坡的全球经验。而且，我也热衷于听到您担任技术高管以及天使的经历。因此，谈论这些事情会很有趣。
Mark Shmulevich（00:23）：绝对。我很想谈论这个。
Jeremy Au（00:25）：马克，对于那些还不认识您的人，您将如何专业介绍自己？
Mark Shmulevich（00:31）：
我也一直是各种业务和非营利组织的领导者，从事各个领域的技术，从太空技术，然后是量子技术开始，然后是软件和数据保护和人工智能。因此，我在技术方面的经验是相当一般和多样的。最近，除运营业务外，我也开始将其作为投资者。
Jeremy Au（01:04）：
惊人的。您小时候长大了，您还在俄罗斯开始了自己的技术事业。对于那些显然，他们对俄罗斯的看法对于电影来说是非常真实的。所以来自好莱坞的ABC。然后，我们也看到了一些……我最喜欢的场景，我认为最近就像在流浪的地球一样。我不知道您是否看过刘·克辛（Liu Cixin）的科幻电影。实际上，开场镜头是俄罗斯宇航员和中国宇航员在自己的独立空间站里非常兄弟，喝了俄罗斯伏特加酒。所以告诉我们更多。
Mark Shmulevich（01:43）：
我还没有看过那部电影，但我可以想象。确实，我是俄罗斯人。我在莫斯科长大，在技术和科学领域最好的大学之一中获得了博士学位。莫斯科物理技术研究所（Institute of Physics＆Technology），那是那个时候称为数据挖掘。后来他们开始称其为大数据。现在，很多事情都被称为人工智能，没有区别的机器学习。但是，我正在执行聚类的各种数据集的算法，这些数据集都包含文本和数字信息。然后我想在哪里运用我的技能。我可以留在学术界。我可以开展业务。我收到了一项提议，即加入俄罗斯最大的太空技术公司。而且我认为这将我未来的轨道从学术界到达该行业。
我加入了研究人员，但是几年后，我将那家公司内部搬进了业务发展领域。我创建了一个新的部门，是一个新的部门，但这个想法是让我们看看全球太空技术中发生的事情，试图将我们在俄罗斯的某些技术和俄罗斯以外的企业合并，看看它的发展情况。我认为这是一次令人着迷的旅程。因此，这是我第一次尝试建立新技术，将不同的公司融合在一起。那很有趣。而且我认为从那以后我的兴趣没有改变，尽管该国发生了变化。
Jeremy Au（03:20）：
我认为俄罗斯一直是技术的领导者。而且我认为我们已经看到很多很棒的东西来自俄罗斯。有趣的是，您已经存在，因此您决定搬到新加坡。并担任技术执行角色。因此，告诉我们更多有关该决定的信息。
Mark Shmulevich（03:42）：
我一生中最初30年的经验主要是在俄罗斯。有很多飞行，我在非俄罗斯科技公司工作了很多。几乎所有的人都在美国，其中绝大多数发生在波士顿纽约附近。所以我在东海岸工作了更多。而且我在亚洲没有经验，尽管我知道亚洲非常多样化。因此，您实际上需要查看不同的国家，而不是整个亚洲。我对新加坡有些了解。我有与新加坡一些组织合作的经验，并前往新加坡。因此，这是偶然发生的，我在考虑2014年左右的生活中下一步该怎么做，我收到了几家IT软件公司的创始人和首席执行官的报价，其中一家是Acronis，那是该公司返回担任首席执行官的公司，不久他不久他就给我加入了团队。
所以我接受了这个提议。那时，公司的总部位于马萨诸塞州伯灵顿。这是我非常了解的领域。但是我们认为，考虑到亚洲发生的各种事情，新加坡是一个中立国家，从新加坡经营业务是正确的。当您在数据保护空间中工作时，能够在任何地方出售是一件好事。很长一段故事，我接受了这个提议，然后我搬到了新加坡，开始从事业务，从新加坡驱动这项业务，这是国际总部。然后我才呆在这里。
Jeremy Au（05:36）：您还记得在新加坡降落时的感觉吗？第一周的第一天，您的感觉如何？
Mark Shmulevich（05:44）：
哦，当然。是的，是的。这几乎全都与气候，这种潮湿和温暖的气候有关。现在我已经习惯了，我实际上很喜欢它。但是，当我们来自俄罗斯时，情况大不相同。我想说湿度是主要的。感觉就像您一直在水疗中心一样，首先，您已经习惯了。
Jeremy Au（06:08）：
是的。我认为这就是我搬到加利福尼亚州的美国时发生的事情。我被它的干燥感到震惊。所以突然我想：“现在这就是为什么人们使用薯条和保湿剂的原因，”因为它是如此干燥。因此，您在新加坡，您正在这里建立这个职业。有趣的是，您不仅在这家公司工作了几年，而且您选择加倍加倍，并继续在Taiger的新加坡工作，并沿着Sgtech工作。因此，显然，告诉我们更多有关它的感觉，但是选择加倍并继续在新加坡工作？
Mark Shmulevich（06:51）：
对我和我的家人而言，这是我们第一次在俄罗斯以外的地方经历和工作。而且，我的家人也在扩大我们和一个小孩来的时间，第二个孩子出生在新加坡。我认为这不是再次改变国家的合适时机，因为每次您改变一个国家时，您都会改变很多事情。基本上，最大的是网络。即使是现在，当如此多的互动在线时，我认为您的网络仍然非常领土。不完全，但其中50％是领土。当我搬到新加坡时，我在这里很少有一个网络，然后通过董事会职位，通过运营工作互动开始通过不同的商业项目来构建它。这需要时间。因此，对我来说，很自然地在新加坡呆了很长时间，我们在这里，我们计划在这里。仅仅因为该国的每一个变化都是高成本，因为它们需要在新地点再次建造许多东西。
Jeremy Au（08:07）：
真实。而且我觉得您年轻时真的被低估了。而且我认为，随着您成为一名高管，不仅要做工作，而且还与您认识的人以及可以建立什么样的联系有关。作为一个标准，这实际上是很重要的。所以这也是我几年前才意识到的。而且，对我来说，我认为有趣的是，您继续从事这篇文章，您已经学会了成为一名技术主管。因此，您一直是副总裁，首席运营官，高级副总裁。那么，对于那些还不知道的人来说，有很多人像初级人物一样。然后，您将这些高级副总裁当下黛咪·众神（Demi Gods）回到一天，共享工作空间。当您攀登并成为一家大型科技公司的高管时，您认为有什么不同的事情是什么，而由于工作而发生的关键不同？
Mark Shmulevich（09:18）：
这是一个很好的问题。我认为答案取决于我们在谈论哪种类型的公司。有更大的公司，有初创公司或扩大规模。我的旅程更多是从大公司到较小的公司。而且我认为，在一家大型公司的高管意味着您需要对负责的领域有一个很好的愿景和看法。您需要非常战略性。在运营层面上，您通常还需要有点政治性才能在公司环境中浏览公司的环境，因此您无法深入了解100％的事情。您可以负担得起，因为即使有一个正在掉落而您无法抓住的球球，也很可能有人会抓住它。因此，真正失去很多的可能性，因为您对某些东西的理解存在很小的差距。在较小的公司中，没有发生。
而且我认为，您的工作方式的差异，在高管和较低级别的经理之间的工作方式并不大。在所有情况下，您都需要很好地了解。与您所做的工作相关的业务方面的每100％中都会发生什么。因为如果有一个球落下而您无法捕获球，那么大多数人都会掉落，这将是负面影响。这对我来说就是最大的区别。因此，总而言之，在大型公司中，成为一家高管和较小的公司是另一种类型的活动。我认为这更像是一个标题，但是每个人都在做或多或少地在不同的领域做。
Jeremy Au（11:19）：
我喜欢您对球说的话，掉落与保持空中相比。当然，对于很多人来说，他们自己在思考，我如何被提升到可以使这些球悬在空中或确保它们没有被丢弃的地步。您会给那些试图攀登阶梯，初创公司或试图加入另一个创业公司和执行角色的人提供什么建议，您会以最初的过程给他们什么建议。
Mark Shmulevich（11:52）：
我想说的是，尝试真正了解业务的运作方式，在您在团队内，在一家新公司中花费大量时间的时间，只是在下面确保您了解一切，并且您不会试图欺骗自己并认为自己理解自己的理解，尽管您怀疑并只是移至学习另一个业务。因为在很多情况下，人们并不真正了解业务的某些方面。然后通常在某个时间点，这成为一个问题。现在，在了解业务，然后将思想转向另一个目标之后，开始考虑如何带来最大价值。这就是你要做的。但是同样，只有当您真正理解并感受到一家加入新公司的人的业务时，这可能是有效的，您可能没有事先了解这种理解。您不是创始人，您不是建造它的人。但是，如果您非常了解它，并且您很聪明并且经验丰富，那么您将能够产生价值。这就是你成长的方式。
Jeremy Au（13:05）：
某人如何真正了解一家业务？因为有时您会觉得自己理解它，而且很难知道您实际做了多少，对吧？因此，就像您如何建议有人吸收尽可能多的企业一样？
Mark Shmulevich（13:23）：
我会优先考虑两件事。一件事是了解收入是如何产生的。因此，采取不同类型的客户项目，不同类型的项目，公司正在以不同的方式提供价值，只是在纸上写一些计划，只是为自己写一些计划，试图确保您可以绘画，理解和计算其成本，风险是多少，如何获得付费，付费，什么是战略方向。因此，我将从将整个业务分为不同类型的项目开始，而这些项目的价值。这是第一件事。另一件事是与人们交谈。只需与您经验丰富的人交谈，那些在公司工作了很长时间。他们有很多东西要分享，当您询问时，人们通常会有所帮助，只是与人共度时光，在第一个月，以确保您写下他们的话。如果您以后明白您不明白他们为什么这么说，那就再次接近他们并询问。
Jeremy Au（14:40）：
这些是很棒的技巧。当然，我真的很喜欢认识人们并确保您正在做笔记。而且我也真正想到并同意您的观点，即了解公司实际上是如何赚取收入是很大的。因为我注意到的一件事，很多顾问和许多大公司的人是忘记公司如何赚钱。因此，他们知道如何削减成本。他们知道如何提高盈利能力，但他们并不真正了解公司的$ 1。当您忘记这一点时，所有的建议和所有决策都将对他们过去的任何东西进行优化。因此，就像笑话一样，营销背景就像是，“让我们增加营销，花钱。具有销售背景的人说：“让我们增加销售代表。“人，技术背景就像是“让我们增加工程师”，没有人真正说的，“好吧，我们在一天结束时要实现什么？
Mark Shmulevich（15:39）：
这使我想到了另一件事，我可能会添加到与公司中的其他高管交谈中，请确保您真正了解长期的优先级是什么，即使在短期内，即使在长期以来，每个人都受到相同的目标来增长业务，但长期以来的优先级在您的长期情况下可以在您的中期范围内有所不同，或者可以将您的成长更加优先，或者在公司中均相关地范围，或者您只要在公司中取得优先范围，您就可以将您的优先事项置于您的优先范围。您需要了解所有这些。在短期内，每个人都应该团结起来，您至少应该意识到它们。因为我在工作生活中几次看到的是，有一些聪明，经验丰富的人，在加入公司后很快就提出了有趣的想法并提出了很棒的建议，但是这一建议并没有得到支持。这导致了一些挫败感。
因此，这样做的原因是，整个公司并不是真正关注这些人现在推动的方向。
Jeremy Au（16:55）：
是的。不，这是真的。我也一直看到。好吧，我想我很好奇，一位执行人员如何与另一位高管合作？那是我的问题。您有什么技巧吗？因为这很有趣，因为当您是初中时，您需要管理的唯一一个人就是您的老板。当您得到晋升时，您需要向上进行管理，这一直是您一直做的。而且，当然，您知道如何向下管理，所以这很简单。但是有一个新层称为整个层的管理。因此，您就像与工程团队合作销售团队，营销领导。正确的。那么，您是否有任何技巧，您都在桌面上等同于表格，如何建立这种关系以变得更加牢固，更一致？
Mark Shmulevich（17:47）：
我可能不会说什么独特的。因此，水平管理再次是建立与人民建立联系，了解他们想要的东西和试图实现的目标，以及在您所拥有的关系之外，高效公司的基础是，您帮助这些人实现他们的目标，他们将帮助您实现自己的目标。因此，建立关系，了解他们现在正在从事的工作。同样，它需要了解公司的每个部分实际忙于忙。正在发生的事情，他们试图实现的目标。并且您会自动了解同伴高管的世界观和一系列动机。您很容易决定如何与他们联系，该建议，问什么。他们对你也一样。
Jeremy Au（18:41）：
是的。这实际上是一个非常好的技巧。当您谈论了解激励措施时，他们试图实现的目标。您说的另一个最重要的是建立联系。您如何建立连接？它是晚餐和饮料的出去吗，从您的角度来看，这些事情是否有帮助？还是更多的是那些像白板和弄清楚东西的人
Mark Shmulevich（19:07）：
这有助于进行面对面的联系，有帮助的晚餐。但是我不会说这是强制性的，或者这是您唯一应该做的事情。现在，经过一年半的共同，我认为我们都有远程工作的经验，而且实际上有效。在某些情况下，是的，与面对面的互动相比，您失去了效率，但没有停止。人们正在努力，项目正在发生，公司正在发展。因此，显然晚餐不是必不可少的。对我来说，最大的提示可能是了解如何帮助该人。您可能不会问典型的VC问题，我该如何帮助？但是，如果您了解如何提供帮助和做某事，那么确实非常小的事情，也许是事先的，您现在不需要任何东西，但是您试图建议一个人与某些人交谈或建议，或者至少发送有趣的相关链接，以及一些解释，为什么您认为本文可能有用？任何为未来虚拟协作创造基础的任何东西。人们确实记得这些事情，人们真的想偿还，人们也希望有所帮助。然后，他们接受您的帮助。
Jeremy Au（20:33）：
是的。我认为那是很多事实。我认为您让我想到的一件事是，当您在一家技术公司担任高管时，您...在一天结束时，基本假设几乎是真的，每个人都希望每个人都希望公司最好，因为我们都在这里工作。因此，唯一的问题是我们如何到达那里。在我们的专业判断方面，这种看法可能有所不同。因此，有时很多论点不一定是关于我们是否应该这样做的。因为我认为我们都同意我们应该做所有这一切。唯一的问题是哪个顺序或哪个优先级？这是我经常会一直在喜欢的东西：“我们实际上是否对我们的说法表示不同意？我们只是不同意优先级或序列吗？正确。
Mark Shmulevich（21:22）：
是的。杰里米（Jeremy）还有一件事，因为我们朝着如何高效作为高管的方向发展，我认为教练非常重要。拥有专业执行教练，或者只是一个人，也许会做类似您现在正在做的事情，或者有这样的经验，但是在另一家公司工作并且同意定期与您共度时光的人是一个巨大的价值。这可以帮助您查看自己在做什么以及从完全不同的角度来解决的问题。然后将该观点与您的观点整合在一起，这有助于做出决定。这并不是您会等待另一个人告诉您该怎么做。在一个良好的教练情况下，他们永远不会告诉您该怎么做，但是您将能够用他们的眼睛看待问题。您将能够学习一些您可能不会问自己的问题。您可能会避免在心理上问这些问题，因为这是一个棘手的问题。
当附近看着您的眼睛的人问这个问题时，通常是一个冷水淋浴，迫使您找到答案。然后，决策的总体质量变得更好。我强烈建议至少不时与执行教练一起工作。
Jeremy Au（22:56）：
您如何找到一个好的执行教练？因为有很多人在宣传自己，而且没有简单的审核评分。那么，对于人们找到适合他们的好教练的好建议是什么？
Mark Shmulevich（23:13）：
我认为我在这里的情况并不典型，因为在我非常亲密的朋友中，有一个人是一位出色的执行教练。这是他的激情。他是马歇尔·戈德史密斯（Marshall Goldsmith）团队的成员，他是美国最著名的执行教练之一。通过这个人，我对整个景观和网络有很好的了解。但是，如果我在非常紧密的网络中没有这个人，那么我可能会问我相信的人正在做正确的事情，我知道他们正在与教练一起工作，问他们正在与谁合作以及与谁一起工作。我很可能会从获得参考资料开始，而不仅仅是Google，并给人们打电话给人们打电话。我认为它在这种类型的安排中不起作用。
Jeremy Au（24:08）：
我想你让我思考。我认为我过去听说过的一个提示是“寻找一个执行教练，他要么在过去扮演您的角色，而且现在很寒意，因为他们退休和教练，或者“寻找一个花费大量时间在您的垂直行业或公司类型的人指导人员的人”，因为初创企业或创始人的执行教练与高科技管理人员的执行教练大不相同，这与高级高级高管人员不同，这是一个与众不同的教练。
Mark Shmulevich（24:40）：
是的，当然。我认为我们已经在谈论有经验的教练，因此从技术上讲，他们可以完成这项工作。然后，最重要的问题是，您作为一个人是否会与该人开放，反之亦然。因此，您可以像人一起工作，因为这是一种关系，只是另一种类型的关系。因此，为了解决这个问题，可能在您的网络中思考其他人的好方法，您认为您可能与您有些相似的人，他们与哪些人一起工作，与谁合作，然后询问那些人是否认识任何人，然后与该人交谈。您很可能对那个人感觉良好。
Jeremy Au（25:28）：
是的。有时候，要求执行教练感到尴尬。我认为，至少与要求治疗师相比，它的污名较小，但确实有点像……因为我认为，从历史上看，我认为很多人都喜欢：“哦，只有在您作为执行人员失败或做得不好时，您才能得到一名执行教练。”所以我想您对此有何反应？如果有人担心拥有执行教练有污名，那么您对此会有什么反应？
Mark Shmulevich（25:58）：
我会尝试解释这是绝对正常的，这甚至很好，因为了解您有一种提高效率并且有意避免的方法可能不太逻辑。这是不合逻辑的。像美国这样的国家，拥有执行教练已经被认为是非常正常的事情。在俄罗斯说，这仍然不同，十年前，我认为整个执行教练运动才刚刚开始。因此，人们将其视为一件很奇怪的事情，但是现在它正在改变。我很难谈论新加坡的教练格局。我知道有很多执行教练，而且我知道经常与执行教练一起工作的人。但是在新加坡，我从来没有与另一位高管就教练进行一对一的公开，一对一的谈话。所以这很有趣，但是我不知道新加坡在这一旅程中的位置。
Jeremy Au（27:11）：
我认为，因此，美国一致的高管越愿意谈论执行教练，因此更愿意。而且我认为，当地人已经通过一个更本地的系统，没有那么多机会，仍在处理和学习如何使用教练，而不是对使用执行教练感到羞耻，这很有趣。
Mark Shmulevich（27:35）：
我正在考虑这是不合逻辑和分析性的，教练还有一个价值，您可能可以得到那个人的任何人。这正在增加您的问责制。许多人知道，如果您真的想做某事，然后就告诉自己：“这就是我要做的，那么您很有可能不会这样做。”但是，如果您保证有另一个人可以做到这一点，并且您确实给了一个日期，那么您在该日期之前完成的可能性很大。那你能保证谁？您可以向您的伴侣或配偶保证，但是显然，它不经常起作用，因为它会很不寻常。但是，如果您有教练，那么这是一个讨论这些事情而您只是保证的完美人，您就会对该人做出承诺。它对我来说很好。而且我真的注意到，与仅对自己的承诺相比，我在这种情况下取得了更大的成就。
Jeremy Au（28:40）：
是的，太神奇了。因此，我确实知道您一直有帮助，并且还是其他人的教练，就是您自己是XA的天使投资者以及个人投资者。您能否分享更多关于在东南亚成为天使和早期投资者的感觉？
Mark Shmulevich（29:03）：
首先，我没有太多经验，只是因为我仅在三年前就开始了。这意味着我完全理解，也许在五年内，与我现在的想法相比，我会对某些事情有所不同。我认为这很令人兴奋。对于任何在各个技术领域都有经验的人来说，成为天使投资人可以真正拥有不同公司和技术方向的投资组合的股份，而与仅专注于一家公司相比。这不需要很多操作时间，因为我不是专业的天使投资者。顺便说一句，这也是非常有趣的工作。最近，我读了一本名为“创业财富”的书，您可以在亚马逊上购买它，这只是与专业的天使投资者的访谈结合，他们全职花在这方面。这是一个令人着迷的智慧集合。
但是，就我而言，这更像是一种参与，帮助的能力，并且在当前不从事运营或从未工作过的领域中似乎很有趣的不同业务股份，但您一直想做一些事情。因此，这是一个这样做的能力。
Jeremy Au（30:26）：
因此，对于许多人来说，那里有很多创始人正在寻找天使投资。我认为他们一直在问自己的重要部分是“一个天使投资者在寻找什么？天使投资人背后的诱因是在是与否之间做出决定？”我只是好奇，当您遇到创始人和团队时，您会愿意分享您如何看待这一过程吗？
Mark Shmulevich（30:51）：
当然。作为许多投资者，我优先考虑团队。基本上，如果我只剩下一件事情，那么在那之后我就必须做出决定，那一件事情就是像人们一样与主要的创始人交谈，并了解他们是什么样的人，他们是什么样的人，他们的动力是什么，他们的动力，如何开放和改变方向，如果需要。这种事情。我将优先于理解他们以前的经验，深入了解技术和产品以及许多其他事情的优先考虑。所以这是最重要的。当您在早期阶段进行投资时，每个人都知道，很多事情都会改变，而您不需要成为Excel Worm并通过财务模型。您需要对单位经济和正在发生的事情有一些基本的了解，但是在该财务模型中很可能没有什么。但是人们不会改变。
现在有些事情很难改变自己。例如，如果您是一个缓慢的人，那么很难成为一个快速的人。而且，如果您来自非常技术性的事情，并且确实优先考虑技术，那么很难改变主意，开始首先考虑营销或业务发展。 30分钟后，所有这些事情变得相当清晰，以便您与创始人一起度过。因此，当您在早期阶段进行投资时，这是关键的事情。
Jeremy Au（32:36）：
有时候感觉很糟糕，因为我也是天使，有时候团队走进去，他们是如此乐观，您的大脑会说：“嘿，这支球队不是很坚强”，这是一件非常尴尬的事情，因为您知道他们对他们的热情，并且他们可能会证明自己是错误的。只是我作为天使的决定是不够的。您认为这是该对话的最佳结果，在这里团队可能不会获得投资，或者天使可能不会打电话来进行这项投资。该会议或关系的最佳结果是什么？
Mark Shmulevich（33:21）：
好吧，如果您不打算进行投资，那么仅仅建立可能未来的关系就是最佳结果。你永远不会烧桥。无论如何，您都尝试建立和建立关系，因为这可能非常有用。但是我认为您提到了一个非常重要的事情，当您遇到团队时会发生什么，并且您认为他们不够专业，因此他们不会做到这一点。是的，可以肯定的是，这是一个更大的危险信号。尽管在这种理解中，也可能存在不同的情况。我故意试图确保我不会陷入陷阱的陷阱，即具有与我相似的生活道路的更多技术人员的优先级。这通常发生在风险投资世界中。如果您宣传VC，并且您知道有一个伴侣的资助，其生活看起来与您的生活有点相似，并试图与那个家伙接触，因为存在偏见。人们喜欢投资其他像他们这样的人。
但是我正在尝试做一些相反的事情，因为在许多情况下，我看到创始人很棒的团队和产品和技术，而且他们确实在做突破性的事情，他们对此有深刻的了解。但是，不用做一些小的事情，而是迭代，进行cus dev，沿途客户开发。到我已经准备好技术，已经有几个客户并了解业务部分的时候，他们优先考虑技术和产品的开发。尽管我本身本来可以是这样的人，但我觉得这不是做生意的方式，在我的理解中，可以优化结果。因此，如果会议进展不顺利，但是您觉得人们在技术上可能不够好，但是他们有自己的激情，他们很快，他们正在尝试和迭代，那可能仍然很好。
Jeremy Au（35:42）：
是的。您对不接受天使投资的团队有哪些技巧和建议？因此，像许多团队一样，会遇到很多天使，而不会从您或我的许多其他人那里获得很多经验的人的投资。您会给他们什么建议？因为获得一堆货币，尤其是在公司的早期阶段，可能会感到沮丧。我认为，如果您筹集了A系列A，那么您有一支团队，您有一家公司，您知道您的指标。因此，您也知道自己在建造什么。但是我认为，对于这样的早期阶段，我认为很多，他们感到沮丧，因为他们没有做出的决定。那么，您会给他们面临这种拒绝的人吗？他们应该如何处理拒绝或合并信息？
Mark Shmulevich（36:35）：
当然。我想到了两种常见的情况。其中之一是拒绝大部分发生，因为潜在的投资者认为产品或愿景不够好，原因是产品或愿景不够好。在这种情况下，很难提供建议。我认为这是有可能的，但是在业务方面需要做些不同的事情。因此，这可能是您应该重新考虑自己正在做的事情的触发因素。但是，另一种情况，这很常见，是您具有良好的视野和产品理念，但是您不能很好地推销它，因为并非每个人都能很好地投球。并非每个人都在所有这些谈话中找到享受。而且，如果您不享受，很难证明“是的，我可以做到”的方法，并且确实看起来是听众可以做到的一种方式。
因此，在许多情况下，这只是能够提出的问题。在这种情况下，有一个更容易的结果。您需要考虑扩大团队并找到一个可能是共同创始人的人，如果是早期的阶段，或者可能是员工，但是可以与您紧密合作并帮助您解释自己在做什么并推销的人。原因不仅是要获得天使投资。公司不可能成长，因为在许多情况下，您需要出售自己的工作可以解释。因此，如果缺少此技能，您需要为企业填补该技能。
Jeremy Au（38:22）：
因此，显然，您在高管和现在的天使之间的职业生涯中取得了很多成功。我很好奇，从您的角度来看，您显然在此过程中遇到了一些艰难的时期。是否有任何时候艰难的时期，您必须克服一些逆境，因此不得不选择勇敢？
Mark Shmulevich（38:46）：
是的当然。我认为，对我来说，大多数这样的情况是当我必须做出艰难的决定时，通常在两个选项之间进行选择，并且两个选项都有100个优势的列表，然后是100个缺点。我认为我仍然需要在这种情况下学会变得更好，因为有时我会注意到我倾向于过度思考。这真的很困难，令人沮丧和压力。当您需要做出决定时，您会真正在两个选择之间进行选择，并且很可能做出更快的决定，也许是在这种犹豫一两天之后，生活中可能会更好。因为在这种情况下，这意味着他们俩都可能选择对您有效，因此只要做出决定就可以。但这违背了我的个性。我真的更喜欢更确定，至少了解偏好。因此，在某些情况下，花了数周或数月才能做出决定，这是我一生中非常紧张的时刻。
Jeremy Au（40:00）：您如何处理压力？
Mark Shmulevich（40:01）：运动，尤其是骑自行车。实际上，我开始在新加坡骑自行车。我在这里有一个朋友，他做铁人三项，他经常骑自行车。因此，他只是让我对骑自行车感兴趣，这对我有很大帮助。因此，当我刚到岛上时，需要几个小时。然后您回到家，几乎没有压力。您可以再考虑这个问题，您的思想很清楚。那是一回事，我不知道其他一个，这在其效率方面是可比的。可能另一个只是尝试睡觉并再次思考，但骑自行车对我来说更好。
Jeremy Au（40:49）：
好吧，我完全明白了。我认为对我来说，它也在睡觉。有时候，您只是在想自己，就像在想自己一样，“您知道，如果我现在睡觉，我会在明天做出决定时感觉更好，这是一个有趣的动态。因此，如果您可以及时回到10年的时间并与您见面，并与您见面的年轻版本，Mark，Mark，Mark，在2011年，您会在2011年回到什么建议，您会做些什么建议？
Mark Shmulevich（41:26）：
年轻的时候会承担更多风险。尝试减少风险不利，因为在我的生活中，我有很多我没有实施的想法，只是因为我以为我太忙或太冒险了。它们很小，这意味着如果我决定实施它们，他们将不会花太多时间。但是现在我认为，至少要写下您所有的想法，在此时间点看起来非常非正统的所有想法，然后尝试跟进其中的所有想法非常重要。因为如果您不这样做，并且优先考虑给定的职业道路，并且可以做些狭窄的部门，那么后来您回头看，一些点可以连接，然后您经常想，“哦，哇。
因此，现在要考虑到10年后，这意味着我试图更具风险。而且，如果您可以启动，投资或创建有关或专利的文章的冒险想法，而这并不需要太多时间，那就去做。
Jeremy Au（42:48）：
惊人的。好吧，非常感谢您，马克参加了演出。我认为我非常感谢您分享的三个大主题。当然，我认为第一部分是您从俄罗斯的技术数据中切割牙齿的过渡，转移到新加坡，以及您对这一举动的感觉，以及为什么您决定留下来和加倍，不仅在职业生涯中，而且就像您所说的那样，像您所说的那样，网络的地理性质并深入到了当地的技术生态系统，作为执行人员和天使的投资者。我真正感激的第二件事是您围绕如何成为一名有效的高管，如何成为一个人，如何成功，以及作为新的高管和新团队的登机工作，以及如何在短时间内与其他高管有效合作，包括围绕教练的自我意识以及如何做出艰难的决策。
最后，我认为我真正感谢的第三件事是您分享成为天使投资人的含义，以及您如何考虑为进来的人们做出决定，以及您将向即将进来的人提供什么建议，以及他们应该如何在建立业务或提高投球方式的意义上对反馈作用。因此，非常感谢您分享并删除所有人的知识。
Mark Shmulevich（44:15）：非常感谢，杰里米。我很高兴能参加您的播客。
