马克·约翰逊（Mark Johnson）：选择SE Asia，Startup PR＆Selecting Agencies -E108
“沟通就是一切。因此，您所做的一切都与沟通有关。如果您不是真实的，并且没有在内部和所有这些东西上获得消息传递，那么，大型手术，您走得越快，移动的速度就越快，车轮就会越来越多。如果您一开始就可以与您的成长相比，您可以与您相处融洽，并且在您的成长方面都可以更轻松。最后的投资者进行了一些修饰，为什么您的DNA和消息传递可以与投资者相处，以便与您未来的潜在员工变得真实，以至于您会遇到危机时，您实际上可以更好地管理危机。 - 马克·约翰逊（Mark Johnson）
种子战略的联合创始人，这是一家针对扩大规模的初创公司和公司的通信和公共关系咨询公司。种子策略成立于2019年，与寻求在众多行业和地区产生积极影响的公司合作。
在建立种子策略之前，马克（Mark）担任INSEAD，在那里他帮助推动了学位课程中的数字化转型，并实施了结构，这些结构有助于嵌入到各个决策级别中的客户。
从2011年到2017年，马克在公共事务和通信领域的整个亚洲工作。他帮助推动了马斯达尔（Masdar）和扎耶德（Zayed）可持续发展奖的全球通信战略，同时在阿联酋工作，制定战略并为印度尼西亚的火星和RB等客户提供有关即将到来的政府的机遇和挑战的建议，并在中国工作期间为奥迪（Audi）等客户提供了通信。
马克开始了他的职业生涯，是英国和欧洲议会的传播顾问和政治战略家。在他的6年政治工作中，他帮助设计和实施了全面的基层沟通策略，以确保工党的选举成功。
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Jeremy Au（00:00）：
嗨，马克。我很高兴能参加演出。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（00:02）：嗨。来这里真是太好了。并感谢您邀请我。
Jeremy Au（00:05）：
好吧，我认为有话要说，因为您确实在为东南亚初创公司的沟通中真正建立了一个专业知识，这是一件难得的事情，因为每个创业公司，每个创始人都在问自己：“我如何传达信息？我如何展示我们的使命，我们的团队，我们的产品，我们的产品？我很高兴不仅听到您的个人旅程，还可以听到您在这个领域的专业知识。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（00:34）：是的。绝对地。很高兴能够分享这一点。
Jeremy Au（00:37）：是的。因此，对于那些还不认识您的人，请告诉我们您自己。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（00:41）：
因此，正如所说的，我的名字是标记。我是一家名为“种子策略”公司的联合创始人之一。我们与初创企业和非常早期的规模公司合作，帮助他们为他们提供有关沟通和制定策略的指导，提出战术元素，就像您所说的那样，可以帮助他们宣传他们的诺言，并帮助他们提升和扩大他们的产品以及他们在尝试实现目标的受众群体所做的事情。
在此之前，我自2011年以来一直在亚洲工作，主要是在Pr r和comms中。因此，这就是让我前往中国前往印度尼西亚，然后到阿联酋。而且，如果您走得更远，这是如今的遥远，那么我曾经在欧洲的政治传播中工作，然后再来到亚洲。
Jeremy Au（01:29）：很棒。我必须问，是什么把你带到亚洲的？
马克·约翰逊（Mark Johnson）（01:34）：哦，您想要认真的，真正的答案吗？
Jeremy Au（01:40）：是的。告诉我们真正的答案。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（01:41）：哦，上帝。我妻子要杀了我。基本上，当时我的女友正在搬到中国。我把她追赶到那里。
Jeremy Au（01:50）：
显然，这不是你的妻子。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（01:54）：她现在是我的妻子。因此，很明显，我做了正确的事情。
Jeremy Au（01:57）：哦，那很好。您有点与其他人暗示。你为什么会喜欢，“她会讨厌它，因为她在追逐别人。”
马克·约翰逊（Mark Johnson）（02:05）：是的。不，是的。
Jeremy Au（02:08）：如果您像您追逐亚洲的女人现在是您的妻子，我们在播客中澄清的好。伟大的。那是一个爱情故事。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（02:14）：是的，是的。因此，当她听这件事时，她可能会畏缩，然后说：“你为什么要讲这个故事？”
Jeremy Au（02:20）：嗯，这是一个好故事，因为追逐某人是什么感觉？她留下了深刻的印象吗？她不是吗？
印象深刻？她对你这样做是否感到困惑？
马克·约翰逊（02:29）：
我认为她印象深刻，同时也害怕。但是我想，是的。我的意思是最终奏效了。无论如何，中国都是一个充满活力的地方，我认为那里有很多事情要做，我认为这有点解决了。所以，是的。所以，她现在是我的妻子。因此，她对此并不是为之奋斗。
Jeremy Au（02:48）：留下深刻的印象和恐惧就像每一次良好婚姻的基础，对吗？
马克·约翰逊（Mark Johnson）（02:51）：完全。确切地。和启动。因此，这两件事非常非常相似。
Jeremy Au（02:57）：
我总是告诉人们，“是的，没有人训练我的两件事就像如何建立创业公司以及如何建立婚姻关系。”我当时想，“没有人教我这些东西。”我学到了有关有机化学和光合作用以及积极的反馈周期以及池塘的一吨。我对友善一无所知，以一种不会破坏这种关系的方式进行良好的论点，更不用说建立了这种关系了。是的。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（03:25）：是的。绝对地。这些将是我在学校课程中添加到课程中的基本技能。
Jeremy Au（03:31）：
将来。好的。所以，通讯，好的。所以，你在亚洲。然后，在此过程中，您还开始专注于职业的交流，对吗？
马克·约翰逊（Mark Johnson）（03:31）：是的。
Jeremy Au（03:40）：不仅是从功能性的角度来看，而且还从咨询和咨询基础上。因此，告诉我们更多有关您如何陷入垂直通信的信息？
马克·约翰逊（03:50）：
我认为这只是自然的进步。我认为我在政治中所做的很多事情都集中在传达信息，创造叙事。您如何赢得选举？您可以通过开发一个很好的故事来赢得选举。因此，我认为当我搬到中国时，我当时想：“好吧，我仍然想继续前进，但是我真的可以专注于此吗？”
因此，这使我进入了那种领域，并看到了当时的生动，多么有趣，有多有趣，尤其是在过去的十年中，我认为这是一个非常令人兴奋的领域，经常被忽略。这就像我认为我们可能会稍后再潜入其中一样，但是如果您考虑东南亚的初创公司，就像，“我需要这个，这个，这个和这个。”我现在真的需要通讯吗？
因此，我发现它的重要性非常令人着迷。但是，您多久需要一次教和教育人们为什么拥有一个奇妙的故事对于启动成功至关重要？
Jeremy Au（04:55）：
是的。所以，你在亚洲。您是在中国的。然后，在您在北京时，我实际上与您重叠，因为我实际上是在那里，然后实际上也在同一时间范围内进行实习。
所以，我很好奇，就像，您从经验中学到了什么？这是从英国到北京的两次跳跃的大量文化冲击吗？然后，其次，显然，从在政治领域的工作转变为从事沟通角度的工作。因此，这就像同时的两个过渡。那是什么？
马克·约翰逊（05:39）：
就您非常有用的事情而言，这很困难。关于沟通的结构或思维方式可能略有不同。而且，在我在英国所学的知识与我们进行沟通方式以及在中国和北京如何看待的方式之间，尤其是有区别。我的意思是，即使从我在那里，中国的迅速变化以及您进行交流的方式也只是不断变化的。您可用的事情发生了如此之快，而我几乎将英国和美国视为移动较慢的野兽。
他们显然更加发达。这也意味着，某些结构有点难以击倒，而我认为只是快节奏的本质和几乎有点能量，当它创建公司或人们进入PR和PR和COMMS并拥有这些新想法时。因此，这需要一些习惯。从那时起，它实际上仍然是一个固定装置，就像这种通信和问题的快速变化的景观一样。
Jeremy Au（06:52）：
这是艰难的过渡，因为感觉就像是一次大的跳跃。我记得当我在中国度过时光时，这在某些方面也是一种大文化的震惊，即使很多中国人看着我，说：“嘿，您在血液方面并不太远。”但是在新加坡长大并在美国学习，这是一个很大的不同。因此，我只是好奇您的感觉如何为您带来。
马克·约翰逊（07:24）：
我想我喜欢挑战。我想我正在寻找一个挑战。这也是我搬家的原因之一。因此，我认为以某种方式挑战非常令人兴奋。但是我完全同意你的看法。您正在过渡职业。而且我敢肯定，许多做过初创公司的人和类似的事情都拥有您的过渡事业。但是你也过渡生活。
因此，您必须同时完成这两个非常关键的事情。因此，一方面，您可以参加一次会议，尤其是当时，我的中文是普通话很糟糕。同时，您将回家。您就像，“我现在如何支付电费，或者我必须去现在关闭的银行。”所以，今晚我没有电。您认为的所有这些事情。
因此，肯定有一个学习曲线。就我在北京和认识的人时所拥有的支持网络而言，我非常幸运。但是我认为与任何人一起过渡，尤其是在您喜欢的前几个月中，“我犯了一个疯狂的错误？我回到家了，这更有意义吗？我有一个非常建立的职业。我有建立的朋友。
因此，我认为对我来说，因为那超过了那种绘画回家，我永远不会回头。因此，即使这很困难，您必须处理很多事情，但我从未真正觉得这不是我想做的。
Jeremy Au（08:55）：
哇。感谢您分享这一点，并坦率地对这种过渡坦率，因为我完全同意。如果您弄清楚如何发电，很难专注于工作或进行求职面试。所以，你在那里。然后，您决定继续并缩减通讯事业，这是我发现非常有趣的，因为您正在做一系列的沟通职业。然后，您将其加倍，然后去阿联酋在其中做一个工作。那是什么感觉？
马克·约翰逊（09:26）：
哦，这很有趣，因为我们正在工作。同样，您突然之间有了这种重大变化，在英国和亚洲之间的中间立场上有了更多的中间立场。因此，就通信行业的不同变化而言，您有某种方面是快速发展的速度。但是与此同时，对客户和类似的事物也有一些非常相似的愿望，这些欲望与来自英国的客户非常相似。
但是，当我在那里时，我很幸运能够从事可持续的能源和清洁技术。所以，那是我正在做的通讯。因此，这是非常有趣的，因为这是他们签署的大型警察气候变化协议。因此，我们在那里进行了很多沟通。
我们很幸运地在乔·拜登（Joe Biden）来到阿联酋（Uae），这令人着迷。因此，我认为，当您在进行工作时，即使在压力很大和艰苦的工作中，您也很长时间工作，例如可持续性和清洁技术等巨大的影响力，您也在生产或帮助产生对社会非常有益的东西。我认为这几乎只是如此迷人。
我可能永远无法再次复制强度，因为我们正在与名为Masdar的组织合作，这是阿联酋政府的可再生能源部门。因此，您负责做一些非常非常酷的事情。因此，这是压力很大，但非常令人兴奋。因此，我很高兴我做出了选择，尽管当我第一次到达那里时，过渡实际上比中国要困难一点，因为我们在最后一刻做出了选择。因此，我并没有真正让自己的大脑围绕它。实际工作几乎开始了我们降落的一天。
因此，没有任何过渡。就像全面一样，真的很难。因此，这几乎比过渡到中国要困难得多，这有点奇怪。
Jeremy Au（11:19）：
是的。而且，您已经得到了她，对吗？所以，在狩猎中。因此，这是让您通过电力设置和面试的好任务。然后，另一个我已经得到了她，对吗？
马克·约翰逊（11:32）：是的。现在，我要做这项工作的压力更少。现在，我在中东。
Jeremy Au（11:38）：
是的。好的。所以，你在那里，你在那里。然后，在那之后，您开始从那里进入东南亚，因为您加入了Insead。您是客户体验的负责人。那么，到东南亚的情况如何？
马克·约翰逊（11:55）：
是的，因为我不得不在印度尼西亚做一个很小的沟通，但是那是在开出来的，然后搬到阿联酋。因此，这真的很有趣，因为显然存在差异。因此，来这里我觉得启动场景更加活跃，特别是因为我在Insead上，显然有很多与创业场景的链接。因此，这真的很有趣，因为我从一个巨大的公司世界中走了，而马斯达尔是一家巨大的公司。
然后，突然之间，我在东南亚，我觉得几乎有一种想做自己的事情的精神，我发现我非常令人兴奋且非常有趣。但这也完全不同，因为那时您开始以截然不同的方式思考通讯。几乎就像这是一种艰难的年轻创业方式，而不是这种结构化的方式一样，认可级别高20个故事，所有这些东西。因此，这种生活在生活意义上并不是很难的，因为新加坡，我认为人们以前可能这么说，很多时候是一个非常容易过渡到生活的地方。
然后，这只是看到我在通讯和公关中学到的所有知识，我已经开发了自己的某些工具箱，现在如何适用于新区域，以及有关公司规模以及我想要与之合作的人的类型的新看法。无论如何，Insead都是这种类型的东西的巨大过渡，因为它是大熔炉
不同的国籍，思想以及类似的事物。因此，这也确实有助于这种过渡。
Jeremy Au（13:34）：工作是什么感觉，因为大多数人都有在那里成为MBA的学生的经验，等等？在它的胆量上是什么感觉？
马克·约翰逊（13:44）：
这很有趣，因为这是这个奇妙的组织必须非常非常非常……您每天都与非常聪明的人打交道。因此，我作为客户体验的角色，您的主要客户非常聪明且苛刻。他们希望尽可能多地获得一年中的一年。因此，这很有趣，因为您想：“永远不会休息，因为他们总是需要更多，想要更多或更高的期望。”同时，您从事教育教育的行业，通常比其他一些行业要慢一些。
因此，您已经将这两个世界冲突在一起，但是这也是非常有趣和非常令人兴奋的，因为您也是不断变化的行业最前沿的许多重大讨论的一部分。这也是非常有趣的。因此，我很幸运能够普遍发生许多非常有趣的事情，以及正在发生的讨论，同时又是由顾客贴在我的脚趾上的时间。
Jeremy Au（14:51）：
因此，您在那里，并分享您如何看到所有这些人非常企业家，即所有权的精神。那是您决定建造自己的东西的时候，对吗？那么，这是如何形成的？
马克·约翰逊（15:03）：
是的。我认为，我认为这是我在世界各地的PR和COMM工作，甚至在印度尼西亚的东南亚工作。我当时想，“我肯定在某个时候想做自己的事情”，也许是一个自我的事情，也许我们所有人都希望拥有我们可以称呼自己的东西。
而且，我总是感到有时候我工作的某些机构，我从来没有完全对所开发的文化感到完全满意。我当时想，“唯一可以真正改变的唯一方法显然是升任大公关公司的首席执行官，或者创建自己的东西，然后创建想要与您期望的合作者一起创建想要的文化，”您希望您的员工应对。
因此，有些事情总是在我的脑海中说：“马克·马克，在某个时候，您需要这样做。否则，您会后悔的。”然后，我的意思是，显然，在新加坡，我认为是开展业务的景观之一，也是初创企业的景观。
所以，每天，我都会进入Insead。在马路对面的是71块。第71块只是孵化器，VCS和初创企业的熔炉。而且，您每天都在看到，这再次对您说：“这里有很多迹象表明您应该做自己的事。”所以，它总是在那里。但老实说，我认为，因为我被Insead的企业家包围，因为我被Block 71的企业家包围着，以及来自新加坡政府对初创企业的政府的chat不休，我认为那是那些事情。那绝对不会发生。
景观更加困难。我认为，除非她去旧金山，否则这在很多方面都不是启动友好的。所以，是的，我认为所有这些都融合在一起。这促使我说：“好吧。我要做我一直在说我要做的事情，我会做得更好。”而现在，如果这不起作用，它将在我的脑海中。
Jeremy Au（17:17）：因此，您决定为初创企业做通讯，并设置自己的事物 -
马克·约翰逊（17:22）：是的。
Jeremy Au（17:23）：
...这是另一个双重过渡，因为您必须建立一家公司。而且，您还建立了一个新的通信垂直方向，因为从历史上看，就像您说的那样，通信被视为减少损坏的危机控制，用于进行产品发布和发行。
因此，有假设。在某种程度上已经存在大量预算。对于初创企业而言，他们的预算很少，实际上甚至没有很多时间。坦率地说，还没有经验丰富，以及如何与沟通专业人员合作。因此，我想您选择了最热门的垂直行业来建立一项新业务和 -
马克·约翰逊（18:07）：
是的。我的意思是，必须说一些话，也要退后一步，“好吧。您正在进入一个领域，在预算和诸如此类的方面将进行更长的对话。”而且，您所说的经验少得多。而且，您是一家初创公司。因此，你们都是首席执行官，CFO。您还在从事营销工作。您正在扮演很多角色，尤其是一开始，但是还有一个翻转方面仍然相信我是值得的。
我的意思是，有了预算和类似的付款和类似的事情，总会有一种方法可以从...方面解决问题，因此，我们在做到这一点方面非常灵活。有时，这是很直接的付款。而且，有时是基于里程碑的。因此，有一种方法可以解决这个问题。但是说服我做的是，实际上，许多初创公司的交流是多么新鲜。在许多方面，这是一件美丽的事情，因为实际上，就像我对您所说的那样，当您与大公司合作时，您会与您打击的那种结构，我的意思是说我已经与像奥迪这样的人做了很长时间，我做了很棒的时光，但我认为我不一定能够将太多的创新介绍到他们的交流中，我并不是我认为这是正确的，但他们认为这是对的，也许是正确的，也许是对的。
这是一个很难的销售，而我发现有了初创企业，人们有很多信心，因为他们必须对很多不同的事情有信心才能使其正常工作。因此，您有这种关系，它非常像合作伙伴关系，而不是一种客户咨询。他们需要您作为伴侣。这使您能够真正进入那里，因为这就是关系的所在，我认为确保COMM和DNA流过所有内容，而不是仅仅是A，“嘿，我们只是这样做，就像您说的那样，您说的是产品发布。”
我认为对我来说，使我相信，就像您说的那样，这是垂直的，这确实值得一提。尽管这将是困难的，并且有很多教育要做，但从长远来看，这也是真正可行且值得做的。
Jeremy Au（20:17）：
因此，我一直是桌面的另一端的创始人，向沟通专业人士平静地向我解释了A，B和C。因此，为了显然所有其他创始人的好处，带来沟通专业人士有什么好处，因为是的，我确实需要做新闻发布？是的，我需要阐明A和B和C。是的，我在社交媒体上发帖。我没有收到消息。但是，为什么我需要一个通信专业人员来帮助我使用这个模糊的词，称为通信？
马克·约翰逊（20:54）：
这是一个很好的问题。老实说，这是因为沟通就是一切。因此，您所做的一切都是关于沟通的。因此，如果您从...中考虑一下，那么，今天的真实性是一件很大的事情，那里的公司更加真实，他们通常会做得更好。统计数据显示了这一点。如果您不是真实的，并且没有内部的消息和所有这些内容，那么您走的越大，移动速度就越快，车轮就会越来越多。
因此，我的外观只是考虑您所做的每一天。每个部分都是通信。而且，如果您与一个理解这一点并可以在一开始就可以做到这一点的人合作，这有助于您的成长。这使您的增长变得更加容易。
如果您考虑到何时在投资者面前，而不是进行最后一刻的投资者进行修饰，那么为什么不提前做很多DNA和消息传递，以便对投资者来说是真实的呢？您未来的潜在员工可能是真实的，即使您遇到危机时，当您允许沟通能够流经您所做的一切时，您实际上可以更好地管理危机。而且，这是讲故事的。
人们沉迷于讲故事。每当您与讲故事的人在一起时，您的在线足迹都是讲故事的。同样，如果您做到这一点，那是成功与失败之间的巨大差异。因此，对我来说，之所以如此重要的原因是因为您不能躲藏起来。而且，对于您所做的一切，如果您在那里的人支持您并为您提供反馈和指导，它可以帮助您在业务的许多不同部分中为您提供帮助。
我会这么说。您会对多久的频率感到惊讶...所以，我经常与创始人一起做这件事，我自己得到他们。我问他们：“告诉我您的事。”即使是那些已经提出了一些公司版本有多不同的公司，您也会感到惊讶。而且，要处理和与您合作的越大，那才变得更加棘手。因此，再次，我认为这就是为什么这就是为什么我认为Comm，无论您想称呼它，因为我认为人们称其为不同的东西，PR和所有这些东西，这不仅仅是新闻稿。
实际上，如果您想给自己一些，我不知道，噪音，新闻稿是您想做的最后一件事，因为那是您试图乞求媒体给您空间的东西。但是，实际上，Comms是关于帮助您有一个通讯的人帮助您提前与记者发展的关系，以便当您确实想要大量飞溅时，您已经有了这些关系。因此，这就是所有这些事情。这不仅是表面水平。低于这一点。再说一次，我回到话语上。这是您的DNA。通讯可以帮助您所做的一切。
Jeremy Au（23:38）：
是的。这一切都很好，但是我是一个没有太多现金的创始人。因此，我什么时候应该引进通信专业人员，因为是的，确定如果我是独角兽，我肯定会有雇用自己的沟通专业人员。因此，一路上的某个地方，我正在向代理商展示。但是，我什么时候应该考虑将某人专业带给我呢？
马克·约翰逊（24:02）：
我认为显然，当您真正，早期，早期创业公司而我们这样做时，有一个元素。当我们与某些孵化器合作时，您将有一些很早的阶段，您可能只是为它们提供工具。因此，我确实认为现在有很多东西，如果您早点可以在网上找到。还有很多人将课程数字化和类似的东西进行了数字化。
我会说，有时还为时过早。但是我认为，一旦您开始开始考虑种子圆和类似的东西，事情就开始移动，因为它会很快移动，那就是您实际上应该考虑的时候。我之所以说这是有很多很高的质量。实际上，有不同类型的机构可以真正，真正的帮助。
因此，我确实认为那里有一些选择。我不会总是说你有大BMO。当然，您的预算将遥不可及。但是，如果您很早就了解并开始看，我确实会再次考虑，您实际上了解哪种类型的代理机构将为您尤其适合作为合作伙伴，而是适合预算。而且我认为这两件事，您实际上可以解决。
我认为问题是什么，通常是人们离开它，然后突然推出产品，或者突然向投资者或其他产品投球。而且他们将寻找新的种子或新的饲养。他们需要在那里宣传。那是不起作用的时候，因为实际上，您没有事先进行尽职调查。因此，我认为对我来说，这实际上值得很早就参与，但还不太早。
绝对值得您预算。实际上，您可以找到很多...有一些选择，使公司可以非常灵活地真正满足您的需求。这可以追溯到伙伴关系。找到一个将要成为伴侣的人，而不是在墙上死亡，这是非常严格的客户代理关系。嘿，您想要新闻稿吗？好的，我们将向您收取免费新闻稿的费用。
我认为这种类型的事情不起作用。因此，对我来说，实际上，这就像您提供服务时生活中的任何事物一样。进行对话，并实际上找出他们将带给您的价值。实际上，每次我进行网络研讨会和播客时，我都这么说。如果他们再次向您出售一些非常僵化的结构，例如“嘿，我们只是要这样做，这是这样。”而且，如果他们给您一个看起来与实际支持您的团队，当他们参加球场或与您坐下时一样，这些都是警告信号。
因此，这些是我看到的事情。而且我认为，如果您对自己的工作方式非常聪明，那么Comms Agency可能会成为您成长的非常重要的合作伙伴。
Jeremy Au（26:33）：
因此，您谈论黄旗，危险信号，并谈论如何区分更好的代理机构与更糟的代理机构。因此，作为一个创始人，我如何显然开始对自己说：“好吧。我举起了种子。我将在一年半内提高我的系列A。我必须构建该产品，等等。我的预算很小。我将在营销上部署其中的一些，也许有点沟通。”所以，我在这里的预算很小。我开始考虑。我开始向我的朋友提出建议。
所以，我当时想，“嘿，哥们。有些人画了一些名字。我有10至20个名字的列表。那么，作为创始人，我该如何讲述一个好推销员与将取得良好成绩的好代理商之间的区别？
马克·约翰逊（27:25）：
我想你做两件事。第一，我认为现在无处不在。从字面上看，作为一家公司，这几乎就像我进行了这个危机专栏的研讨会，因为我说：“每天都可能是一场危机，或者每天可能是一个问题”，因为信息存在。
因此，即使有了某种代理商，您实际上也可以进行一些挖掘，并找出他们的客户群是谁。好吧，他们中的大多数人都将它们放在他们的网站上，只是看看一些广告系列以及他们为他们所做的一些工作。您实际上可以很容易地找到这些东西。就像什么一样。您不会盲目购买汽车。即使是要从您要购买的地方，您也会进行一些研究。
我认为同样的事情适用。我认为您实际上可以环顾四周。我现在不会命名我们的任何竞争对手。但是您实际上可以看到。我认为在一个小时内，您可以将您指向这些方向，这显然是一家好公司的迹象。您了解初创企业，了解他们的旅程以及他们的需求。这些是说他们这样做的人，但他们并没有真正这样做。也许他们可以找到客户。
然后，我认为，我总是认为您处于权力的位置。基本上，代理商希望与您合作。因此，使用它。让他们来和你坐下。但是，不要以正式的方式做到这一点，因此，它被称为RFP，您可以去俯仰，等等，等等，等等，等等。我认为您从这种类型的东西中发现了太多。但是实际上，看看它们的状况。如果他们想进行复制聊天，请进行一些测试，即使您提出一个非常基本的问题，我们也会出现这个问题。显然，任何快速的建议，我们也可能就预算进行对话。
您可以利用自己的权力来了解更多信息，并找出他们愿意与您互动，成为您的伴侣以及所有这些不同的事情。而且我也只是想何时启动世界超级。因此，如果您的几个朋友说他们很棒，那么您就可以说他们很棒。
因此，我认为，如果您做这些事情，您将能够在空间中清楚地找到比其他空间更好的东西。而且，这取决于您的行业。我不知道有些人要好得多，如果您正在做快速移动的消费品。有些比其他人更好。从这个意义上讲，您必须看到什么对您有用。
Jeremy Au（29:43）：
因此，我从您那里听到的是，第一步，与他们进行真实的对话，并与他们闲逛。而且，两个，看看他们是否真的有创业公司。然后，第三，当然，希望他们有一件与您所处的垂直行业相关的作品。您怎么知道代理商是否会因为他们走进来而获得初创企业。他们都喜欢，“好吧。这是您空间中的五个独角兽。”他们都有这个品牌形象。这就是我们要进行交流的方式。因此，看来他们有创业公司。
很难说是谁得到的，而不是得到它。我认为从我过去的经验中，我认为垂直体验是最明显的，因为它们会走在烘焙或投球时刻，并告诉大家有关他们已经在医疗保健中所做的五家公司或展示行业垂直体验的五家公司。
但是我认为，创业公司能够知道并欣赏创始人是谁和方向，这是一件很难的事情，可以看到，衡量或比较。因此，我只是好奇您如何看待它。
马克·约翰逊（30:52）：
我认为您可以参加会议。再说一遍，我一直是您走进去的大型球场的一部分。您已经掉下了术语和所有这些东西。但这就是为什么我也说不要小心……您可以扭曲事物，因此，喝咖啡，聊天。我认为，如果您觉得他们了解您正在经历的事情，以及您将其拉到所有其他事情，即您的工作和所有这些东西，我认为我的意思是理解创业公司的意思，不仅仅是，“哦，我们了解让您进入独角兽状态，因为我们上周为So等做了什么。”
但是，我们也了解您将从预算位置，人员配备职位上经历什么。我们了解您可能遇到的压力或困难。而且，我们再次作为合作伙伴来理解这些东西，并帮助您通过这些类型的事物的知识来提供一流的交流。我认为，对我来说，这不仅仅是所有初创企业都理解的单词，并向您展示了一点。实际上，这表明您知道他们将要经历什么更基本的事情，我认为这是非常重要的，因为如果您不了解您将在日常水平上经历什么，以及所有这些事情，所有这些事情，您如何才能理解他们将如何交付一流的comms，因为如果他们在这里被拖到这里，那么您就可以理解这一特定的事情，以便为他们提供特定的事情。
因此，我认为有一种真实性可以以另一种方式恢复原状，我认为，如果您与他们有更多的时间并正确建立伙伴关系，我认为这非常非常重要。而且我认为我回到之前说的原因之一是，这个问题显然已经很晚了，到了您真正需要代理商的地步。然后，您没有时间知道它们是否适合您。然后，您会选择那些数字最大的人。这显然是危险。正确正确并不总是那么容易。
但是，我再次认为，当您与他们共度时光并真正了解他们是否了解您正在经历的事情时，我认为这是该伙伴关系的至关重要的方面。
Jeremy Au（32:57）：
现在，我真的很喜欢您所说的话，我认为在一天结束时，当您畸形事物时，它可以让您摆脱它的辉光性，并真正探讨了我真正喜欢的真实人类方面，他们确实理解了这一点，而不仅仅是您的垂直行为，而且您在公司的工作方面是一名启动的事实。但是，最后，我认为您也说的聪明的事情也是真正理解公司/客户/方向的公司。事实是，对于许多初创企业而言，仍在运动中形成。充其量仍在进行中。
马克·约翰逊（33:39）：
我认为这是一个重要的重申，是一种感觉自己灵活的代理商，几乎与您有了一些启动态度。而且，我再次认为，那里有一些很棒的东西，因为它们需要有些灵活。同样，我们没有与一家公司合作，您可以说：“我们已经有了这个预算。我们已经有了这个里程碑。让我们引起一些媒体的关注。让我们做X，Y和Z。”随着初创企业，事情一直在改变。
而且，您必须拥有一支团队并拥有一家代理机构，并建立了可以随之而来的合作伙伴关系。那就是现实。如果代理商无法与这种世界合作，那么他们应该真正专注于不创业。应该以后要晚了，因为它容易得多。结构化得多。这更有意义。
因此，我认为他们几乎有一种感觉，就像您有一种感觉，他们具有这种适应和灵活的能力，因为这是我认为这是成功的唯一途径，从长远来看，这是一种成功的伙伴关系，并帮助创业。
Jeremy Au（34:44）：
正确的。因此，我们只想说您设法选择了一个并不可怕的人，希望能超过平均水平。创始人应该如何思考他们需要做的事情来最大程度地提高这种成功的参与关系的机会？
马克·约翰逊（35:05）：
我的意思是，我认为只有您能够以某种能力找到能够做到这一点的时间才能真正与代理商互动。现在，再次，每个人都在创业公司中做的时间和工作有一个现实。每个初创公司的结构方式都不同。
但是，老实说，我们在行业中的斗争之一或您在行业中的斗争之一是因为Comms经常被认为是次要的，这意味着当您与代理商互动时，它仍然有些辅助。因此，没有足够的时间承诺至少将其置于需要的位置。
现在，对我来说，那里有现实。您并不总是会一直都可以访问人们。但是我认为，如果您要与一家代理商互动，这是至少一开始就取得成功的最重要的事情之一，当您绘制策略时，当您真正潜入公司的DNA以及为什么，为什么这样做时，因为这是您大多数情况下的事情。您可能有一个好的产品，但是需要一段时间才能构建并讲述这个故事。
但是，如果您一开始就花时间并加倍努力，那么，这有助于代理机构以及他们向前迈进，以了解您是谁，并正确地获得所有真实性的东西。然后，也许有更多时间可以让他们几乎成为您的内部通讯部门。
因此，我认为对我来说，只有在您认真对待承诺的情况下，只有这样做。而且，同样，因为我说的是Comm的嵌入非常深入，以及您的公司所做的。如果您只想将一家公司抽出新闻稿，那么当然，您可以随时接触它们。而且他们可能有一些连接，并且可能可以在其他地方拥有它。因此，我想这也是一个不同的考虑。
Jeremy Au（36:55）：
而且，似乎至少要适用您需要花费大量时间来加大代理商，以了解为什么，故事，叙述。因此，这很有意义。您还有其他提示，使创始人能够最大程度地利用与合作伙伴的通信机构合作来最大程度地提高价值？
马克·约翰逊（37:17）：
我认为，如果您做对了，请相信他们。因此，同样，如果您在加载一点上，我想之后，您就必须对他们的建议信心。他们的目的是成为您的顾问。因此，他们并不是要只是为了完成我们无法做的工作，我们可以做得比两名员工更便宜一点。这可能是看一家代理商的错误方式。因此，对这些是专业人士的信心。他们可能会带来一些很棒的想法，这些主意确实可以帮助您提升您的沟通，提升品牌，提升您的定位。
因此，我认为也利用它们。而且我知道这听起来很奇怪，但是我实际上有一些我们的客户，我不觉得他们充分利用我们。因此，我想，“我认为您不为不付费，真的在测试该机构。”我想，“我认为，如果您要付钱，尤其是作为一家创业公司，您还应该期望他们能以想法来找您。”那是大事之一.
我的一个有创业公司的朋友，她说她总是有时候感觉就像是与代理商在一起的，他们并不是只有不断的想法就从蓝色出来。我认为也许这是您应该为代理机构设定的挑战，这是您希望他们能够构思并提出新想法，这是您关系的一部分。
因此，我认为，我认为不只是让他们运行通讯。期待他们的东西，但也会在他们带来想法时倾听他们的声音。而且我认为，如果您可以做到这一点，那么，您将从您的代理机构中获得很多收益。而且，他们不仅要勾选只做tick盒的东西。他们将为您做更多的事情。
Jeremy Au（38:58）：
是的。我认为这太神奇了，因为您实际上是在谈论这种关系从交易中转变为真正的合作伙伴关系。而且我认为这是对伟大机构的好处，因为我认为好的机构是交易的并完成了。我认为平均值是交易的。他们有时会完成。
马克·约翰逊（39:22）：
是的。而且有很多代理商充满了所有这些机构，但是我认为您100％击中了钉子，是的，是的，是交易的。同样，这可以适用于某些公司。不要误会我的意思。我并不是说不是。但是，就像您说的那样，这两个真正的很棒的是超越这一点的人。这是一种合作伙伴关系，了解您的成长，以及下一步要做的事情以及能够到达那里所需的工作。我认为你可以得到。所以，是的，这绝对是正确的。
Jeremy Au（39:50）：
因此，我认为棘手的部分是，对于每个人来说，就像：“好吧。
然后，我看一下我的通讯预算。我就像“哇。我又得到了什么？”我收到了一些新闻稿。我接受了一些商业培训。我们进行了一些对话，但是感觉有点闷热，因为这些文章，我不确定如何转化为业务。通信训练很高兴。那么，我猜我们如何以双赢的直接定义成功？
马克·约翰逊（40:41）：
我的意思是我认为那里有东西。我认为交流有一些无障碍。我的意思是，如果我向您出售手机，那里有一笔交易。我得到了钱，你收到电话。而且，这很简单，而显然，是的，当您谈论某种交流时，有时感觉就像是无形的，但我确实认为这只是因为这只是一套可交付成果，嘿，嘿，让我们获得新闻稿并将我们带到这里。
实际上，就像我说的那样，您的工作再次是要求更多的。这就是为什么您坐下来确保将所有内容都固定在KPI上，从而将所有内容放载。因此，COMMS可能只能完成该KPI的70％的工作，但期望它确实如此。因此，当您从事政治工作时，我将举一个例子。
最终目标是我赢得选举。现在，在该选举中有许多胜利需要获胜，但是Comms是其中的基本部分。因此，您认为您可以使用一些非常清晰的KPI ...实际上是代理商和初创公司或公司的失败之一，通常并不是一个非常清晰的KPI，并且理解Comms不会神奇地做所有事情，但应该对此发挥基本作用。
而且我认为，如果您一开始就清楚那些人，那么我认为，稍后，您可以超越这一点，因为我确实认为……而且，我认为这可以追溯到合作伙伴关系的东西，因为我认为如果您没有建立这种关系，我敢肯定，如果您不一定要否定，那么您就不会真正地遇到，因为您不一定会遇到任何事情，因为您没有任何事情，而您不一定会遇到过任何事情，并且您不一定会遇到。
但是我认为，如果您实际上选择合适的代理商，并且您非常认真地努力进行通讯，那么，我认为您可以针对实际上确实有意义的KPI出售它。而且，我认为这是关于建立开放和诚实的关系。我想，我再次回到...我认为您应该总是能够与代理商交谈，然后说：“这对我来说是有价值的吗？”如果我进来，我不知道亚洲的技术，那就是实际上会为我做任何事情，或者您要给我什么，这就是为什么我总是说这不仅仅是PR。这是关于通讯的，因为通信功能的功能中有许多不同的部分为您带来了价值。
因此，我认为，这是关于您的实际需求是什么以及对您公司的实际价值保持清晰，开放和诚实。而且我认为，一个好的代理机构想真正成为您的伴侣并超越交易，也是说我们的成功是这个，这个和这个。而且，这不仅是让您在我不知道的《亚洲技术》中提供一篇不错的文章的创始人图片。我并不是说这实际上没有用。我只是说那不是与通讯有关的一切的终点。
Jeremy Au（43:33）：
是的。绝对是真的。我的意思是，我认为每个人都想在亚洲和TechCrunch上使用技术。我经常分享并说：“这很棒，尤其是如果您正在研究两个VC和筹款活动。”但是您的客户在哪里？如果您的客户在汽车商店里，他们可能不会在亚洲阅读TechCrunch或Tech。他们可能会读其他东西。因此，我认为某些交流策略和清晰度很重要。
马克·约翰逊（43:59）：
我会说的一件事...对不起。我认为这是我还没有说的话，但是最关键的是……老实说，关键是常常被遗忘是您的听众。我确实的意思是，我经常对有时会想到这是谁的想法感到惊讶。而且你绝对正确。而且我认为，如果您真正尝试了解听众，以及为什么要做自己在做的事情以及他们试图与谁交谈，以及他们住在哪里，那将为您节省您的全部时间浪费只是...
写一篇文章并拥有您的输入，然后宣传等等，等等，如果有价值的话。
那不是在与观众说话，那么您为什么还要去做呢？因此，我认为，这可以追溯到一开始做很多工作。这就像识别和理解和绘制观众，与您的沟通和叙述以及与他们讲故事一样。从字面上看，这可能是最基本的事情，通常是错误的，我认为在这种情况下对成功至关重要。
Jeremy Au（45:08）：
好吧，很明显，在这里，您经历了许多在地理和职业中经历了许多过渡到基本上是在这里的大师沟通的过渡。我只是好奇，有没有艰难的时期或逆境，您必须勇敢。
马克·约翰逊（45:29）：
我的意思是，我认为勇敢是一个非常主观的词，因为我认为即使在工作中，人们也有很多事情勇敢。这就像当您害怕老板时说话。而且我已经看到这仍然发生了很多次，并在人们面前站起来开始播客等。
我认为对我来说，必须这样做的弹性，尤其是在Covid期间，您在每个人都喜欢的时候与医疗保健客户达到了巨大的高峰，“好吧。这不会消失。让我们收紧预算。”我认为当我们都自我...不是自负的元素，但是我们都有自己的自我，您想为自己感到骄傲。而且我认为实际上要继续推动需要很多事情，并且仍然被驱使您要做的是正确的，并且您想做什么。这就是您要交付的。
而且我认为对我来说更勇敢的是，即使是通过山顶和谷槽，我仍然可以做到这一点，而不是又回到公司和良好的每月工资，这是非常非常好的工资。而且您已经有了合同和所有这些东西。因此，对我来说，我很惊讶，因为我一直都去过。我一直在政治上。我去过公司。因此，我认为对我来说，我觉得人们一直在通过那些峰和低谷继续做到这一点，并对此充满信心，并且在艰苦的工作中，这将是一件好事。所以，是的，我认为这可能是我最勇敢的地方。
Jeremy Au（47:01）：
惊人的。好吧，非常感谢您参加演出。我真的很感激。我认为，真正对我跳来跳去的三大团队当然是您在追求爱情的国家中的个人旅程，但也是为了追求您真正对讲故事和交流方面的热情。看到的人是第一次听你的故事的人，真是太神奇了。
我认为第二件事当然，我真的很感激这显然是您掌握如何掌握如何选择正确的沟通合作伙伴的领域，我敢肯定。但是我认为这是非常周到的，因为我认为大多数创始人都必须选择第一个代理商。而且我认为您为他们提供了一些非常好的技巧，围绕着如何超越光泽度，并真正了解他们是否确实确实了解垂直行业，而不仅要了解沟通，还可以理解创始人和创业公司从根本上讲，从根本上讲，从根本上讲，他们今天所处的位置以及需要去的地方。
最后，当然，我真的很感谢您分享，并且在剧集的多次中。的确，您自己成为创始人的旅程，您自己想通过好时光和不好的时光和继续前进。因此，我认为这真的很棒，因为至少，您了解创始人正在经历的事情。所以，非常感谢，马克。
马克·约翰逊（48:30）：
不，不。谢谢。我真的很感谢您的时间，并做一家创业公司等。您确实可以理解磨碎，也可以理解好东西。因此，我认为这总是非常非常好的分享。而且，我想再次听到有关沟通的人，尤其是在您的前几集播客中浏览所有主题的所有内容，那里有很多信息。显然，Comms并不总是人们听到的第一件事。因此，有机会仅仅谈论为什么如此重要，这真是太好了。
而且，是的，也如何选择代理商。我会这么说。不论我设置的一个真的都有一些。实际上，那里确实有一些很棒的代理商确实能吸引初创企业，但是请花点时间寻找合适的创业公司。那可能是最重要的事情。
Jeremy Au（49:18）：或者您可以在LinkedIn上与他的列表联系。然后，你和他说话，你
将他与他推荐的人进行比较。
马克·约翰逊（Mark Johnson）（49:28）：100％。
Jeremy Au（49:31）：好的。因此，别忘了访问他的网站。您的域名是什么？
马克·约翰逊（Mark Johnson）（49:35）：seed-strategies.com
Jeremy Au（49:38）：
惊人的。好吧，如果您愿意，请确保您去网站并检查他。而且，如果您喜欢演出，请随时喜欢并随心所欲。我们将在club.jeremyau.com上有一个讨论线索。好的。谢谢大家。
马克·约翰逊（49:57）：谢谢。