JX Lye：中国与美国技术文化，职业决策（Bytedance，Dropbox，Lyft和EDB），并与ACME快速而简单地进行银行集成-E363
“我自己的问题是，'我从事技术工作的目标是什么？'有些人想攀登公司的阶梯，有些人想创办公司，但是当我当时看着市场时，我想经历这一切我的意思是双方的，您的意思是您在一方面有卖家，您必须建立一个买家，以创建一个市场，而您可以通过在网上销售的第三件事来赚钱。 -JX碱液
“金融服务是新加坡真正是一个超越我们体重的枢纽的唯一行业。其他一切可能是可能的，人们将为我而来，但这是我的评估。这个问题是，问题是，在金融科技中，您想在哪里分析市场？我对市场进行了分析，而我在八个可能的情况下，我可以在五个可能的地方进行过什么，或者我在五个可能的情况下都可以划分。 c只有四个主要的方式，即您的赚钱，这是您的赚钱。 -JX碱液
“当人们考虑金融服务时，他们大多用Android术语将其联系起来，即移动应用程序或网站。而且人们认为，哦，哦，哇，这是一种光滑的用户体验，您使人们变得很容易投入资金。人们没有意识到，实际上这是最简单的部分，因为这是最简单的一部分，因为这是您的经典产品管理人员，而且您的两次既可以搬家，您都可以搬家。用户。人们没有意识到金融服务的最困难的部分是支持它的平台和基础架构，因此任何财富的两个最困难的后端整合都必须处理，实际上是您与您的经纪人的一体基本的金钱，这是您投资的时候，然后撤回或赎回，这是相反的。” -JX碱液
ACME Technology的创始人， Endowus的前首席产品官JX Lye ， Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1。早期的职业和学术决定：JX在新加坡初级学院，强制性兵役，宾夕法尼亚大学和斯坦福大学的硕士学位上讲述了他的学术选择。他在新加坡经济发展委员会（EDB）中谈到了自己的最初职业，吸引了对新加坡的技术投资。他分享了他在美国在美国Dropbox和Lyft的扩展阶段创业公司担任产品经理的知识。
2。中国与美国技术文化：JX讨论了美国和中国技术工作环境之间的差异。他指出，节奏快的，竞争和强烈的消费者重点是BOCTEDANCE，这要求他取消他的美国产品经理培训。他将这些知识带到了Endowus担任首席产品官，并致力于扩展前端用户体验，以获得无缝的客户体验和合规性所需的复杂财务后端。
3.革新银行整合：JX分享了他在Endowus的见解如何帮助他确定银行整合和金融交易中的重要效率低下。他看到了一个机会，不仅是为金融科技公司而而且在各个行业中简化财务流程的机会，这使他建立了ACME技术。他分享了创办新公司的挑战，并强调了持续销售，客户重点和适应市场需求的重要性。
杰里米（Jeremy）和JX还谈到了产品经理角色的出现，金融科技（Fintech）的不同市场领域以及理解现实世界中问题而不是理论的重要性。
由ACME技术支持
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（01:59）Jeremy Au：
嘿JX，真的很高兴能参加演出。我们已经成为朋友已经有好几年了，很高兴能成为您公司的天使投资人，但期待分享您的旅程。
（02:08）JX Lye：
惊人的。很高兴来到这里。
（02:09）Jeremy Au：
您能分享一些关于自己的信息吗？
（02:10）JX Lye：
凉爽的。大家好。我是JX。我是新加坡。出生并在这里长大。我快速的旅程是，在这里上高中并去军队上学后，我去了我们上大学，宾夕法尼亚大学上大学，我在斯坦福大学上学。然后，我实际上回来了，在新加坡经济发展委员会开始了我的第一份工作，在那里我主要努力地试图让外国跨国公司（主要是科技公司）在新加坡投资，以换取政府给予的某些激励措施。
我在那里工作了几年，然后决定实际回到美国回到SF。这就像2010年代初至中期，我觉得湾区是一个地方。那是一切发生的地方。因此，我最终加入了Dropbox，这改变了我的生活。我在那里呆了几年，在几个不同的产品中担任产品经理，例如Dropbox，Dropbox团队，然后我决定跳入乘车共享行业。那是在每个人都在谈论乘车共享行业的那一天，我们将在两年内拥有自动驾驶汽车。从某种意义上说，这有点让人联想到整个AI炒作，也许这次有些不同，但是那时，我不像您那样骗您，就像我们只是在筹集疯狂的钱，所有这些自主，所有这些自主，自动驾驶汽车等。
因此，我加入了Lyft，并真正体验了整个Uber，这是整个乘车共享模型，扩展到交货，不同的城市等的全部内容。在那之后，我觉得我正在渴望某件事。你知道，我刚结婚，那没有责任，孩子们。因此，我有一天醒了，告诉我的妻子，嘿，我认为我们应该搬到中国。因此，在2010年代末，我左右搬到了中国，特别搬到上海，并加入了Bytedance，然后在过境时期。我们拥有一个非常著名的流行新闻阅读应用，名为Jingyue Toutiao，这是当今的头条新闻。然后，我们推出了杜林（Douyin），这相当于中文版本的蒂克托克（Tiktok）。合并了它，将其重新命名为Tiktok并推出它。因此，我在那儿呆了大约一半，两年。
然后在2019年搬回新加坡，加入了达拉斯，担任首席产品官。大约三到四年的时间也是如此，并且实际上经历了整个Covid的增长，这确实使我们疯狂地提升了。我的意思是，我们的月份增长了30％，可能连续20个月稳定。然后，最近在今年年初，决定基于我最近在达拉斯的集体过去经验来启动ACME技术，货币运动，优化银行整合，在这里我今天就在这里。
（04:27）Jeremy Au：
惊人的。多么的旅程。让我们一直回到起点，对吗？所以你在upenn。你为什么选择专业？
（04:33）JX Lye：
是的，每个人都分享了关于宾夕法尼亚州的笑话，那就是这样。您知道，更换灯泡需要多少个哈佛大学的孩子吗？答案是一个。拥有世界上灯泡的人围绕着他或她。您知道吗，然后，在普林斯顿进行了多少个灯泡？答案是12，因为您需要4来计划，4才能执行4，进行后进行审查以及所有这些。然后，改变灯泡需要多少个孩子？答案是1，他们为您提供12个学分。因此，我分享这个故事的原因是因为在宾夕法尼亚州，我实际上做了两个学位。
我获得了工程学学位。它称为系统工程。而且我还获得了沃顿商学院的财务学位，其财务和运营改善方面的集中。宾夕法尼亚州很棒，因为这可能是唯一一所允许我学习两个相当不同的学科，工程和商业的学校，但允许我过着生命。我特别选择了这一点，我认为很多人不知道我不知道，我想我真的没有机会谈论的是，在新加坡，所有新加坡人都必须去军队。这使我们退缩了，或者说，我们三年后我们都在入学。但是，这实际上是给我们提供三种申请美国大学的三种选择。而且我只参加了我的第三次尝试，而在我的前两次尝试中，我只申请了宾夕法尼亚州。那是因为宾夕法尼亚州是我提到的唯一一所为您提供的学校，我的意思是，这是本科商学院中为数不多的学校之一。我的意思是，伯克利是另一个。而且，这是一所非常不错的工程学校。因此，我不知道我想做什么，但是对我来说，这两个是重要的学科。因此，我去了宾夕法尼亚州，这很有趣。
（05:59）Jeremy Au：
惊人的。我认为有趣的是那也是我发生的事情。我在JC不好。因此，我基本上研究了我的坐在军队中，把我的东西聚集在一起，第二年，我申请并进入了加州大学伯克利分校。因此，是的，这是一个好处之一，如果您在军队面前搞砸了生命，就会给您两年。
（06:16）JX Lye：
好吧，嘿，如果有人在听这句话，想着他们自己小时候应该去NS，你知道，来和我们聊天，伙计。
（06:22）Jeremy Au：
这是正确的。因此，有趣的是，您基本上是在斯坦福大学（Stanford）做一个快速的大师。您能分享更多有关吗？
（06:28）JX Lye：
是的，斯坦福改变了我的生活。许多事情改变了我的生活，但尤其是斯坦福大学，原因是当我还是大学二年级时，这是大学的第二年，有一个，寒假，而不是回到新加坡，而是去了斯坦福大学的一些朋友。当我在那里时，它吹了我的想法。原因是因为宾夕法尼亚州，对于那些不熟悉美国的人，但宾夕法尼亚大学沃顿商学院的学校，这是一所非常专业的学校。我的意思是人们会去宾夕法尼亚州，他们从事三个工作之一，对吗？您要么开始咨询，要么成为投资银行家，或者是销售和交易。那是2010年代初期的最大事情。您知道，您所有的实习都被排队，访问华尔街，您去银行，所有这些招募活动和一切。
当我去斯坦福大学时，那真是新鲜的空气，因为我刚遇到了那些想做自己想做的事的人。我遇到了这个，现在是我的朋友，他只是想成为素食主义者，他所关心的只是告诉人们为什么他们应该成为素食主义者。我只是想像，哇，真是令人耳目一新。但是还记得当我去斯坦福大学时，就像2010年，对吗？我于2009年5月首次访问。我于2011年的2011年创办了硕士学位。那是山谷的鼎盛时期。我不骗你。我在库珀咖啡馆（Cooper Cafe）的地方，Travis Cullinan跌倒了，他正在招募。他就像两个桌子，对吗？坐在我旁边的人可能会讨论一个值得的创业想法，值得十种精力，而且我知道，我觉得，我必须在那里。因此，我实际上所做的是我三年后毕业，这样我就可以去斯坦福大学完成并在那里做大师。这改变了我的生活。
（07:55）Jeremy Au：
那么有趣的是，您去决定成为产品经理，对吗？而且您多次这样做。但是，您是如何决定该产品经理的角色，而不是像您所说的那样，您本来可以从事业务发展，您可能会加入您的咨询服务。所以你在那里。
（08:08）JX Lye：
是的。所以，实际上，我做了一个咨询实习，你知道，我知道我不会生存，对吗？我的意思是，我也做了投资银行实习，这不是我的，但这是一个非常好的问题，因为我做出的决定是我在新加坡EDB工作。我在想，好吧，下一步该怎么办？关于EDB的事情，EDB是我最伟大的工作之一。我认为这仍然是我职业生涯中最有意义的工作。原因是因为我们正在为他人创造就业机会。但是，当我在EDB工作时，我正在工作，我正在监督一些科技公司，无论它就像像Apple这样的公司，例如Twitter等。关于我的重要部分是我知道我想成为技术，因为这给了我一种味道，但是问题是，我想在技术方面做什么？因此，我实际上是从Dropbox开始的数据科学家。之所以这样做是因为我在新加坡政府工作后试图回到美国，湾区。那时，这是非常困难的，因为人们没有意识到，有三件事对我不利。
首先是我在新加坡。试图在美国找到一份工作，这本身就是，您甚至都不在那里。人们就像，伙计，你是谁，对吗？第二个挑战是，当我申请时，我试图申请角色，我知道自己没有，我真的不能成为软件工程师。因此，还有其他角色，更多的是一种文化上的细微差别，您必须涉及的东西。您不能只参加测试并通过它和类似的东西。然后，第三件事是在政府工作，即使我去了好学校，人们最关心的是您的相关工作经验。那么您实际上可以带什么呢？数据科学就像对我的最佳地点一样，因为您必须是技术性的，但也有一些业务直觉。因此，这基本上只是允许我在Dropbox的工作中降落。实际上，我正在进行数据科学产品分析以支持我们的合作伙伴关系。那时，我们最大的合作伙伴Dropbox是三星。 Dropbox预装了所有手机。因此，只要弄清楚，嘿，您知道，您如何优化这种关系等。但是，当我以数据科学家的身份开始时，Dropbox很有趣，对吗？您会处理所有数据，并使用所有这些模型。这是一天回来的，对吗？您没有任何LMS或任何东西。这就像Xgboost，您正在寻找的东西。这很有趣。
但是，我意识到的是，我最大的工作是，我最大的工作是，我将批评数据，拉起一整夜，然后我将所有分析介绍给银盘，以及我正在介绍它的人？我实际上是将其介绍给产品经理，因为他或她在打电话给您如何开车的照片，您如何采取下一步。所以我想，伙计，我打开了这份工作，就像，我在做什么？所以我想，好吧，让我们去吧。因此，实际上，作为数据科学家，我在Dropbox中找到了自己的方式，并进行了采访并过渡为PM。那就是呼唤。但这也是您问的一个非常有趣的问题，因为如果我要倒回硅谷和技术的历史，新技术，第二波技术。我不是在谈论某些图形等。如果您查看2000年代中期，当Facebook，Google或其他任何内容时，硅谷的前10年，那时，我可能会说大概在2000年至2010年左右，或者更多，或者更多，实际上是工程师的一年。最初的十年。您必须是一名坚实的工程师，您可以建立等等。
有趣的是，下一阶段实际上是产品经理的岁月。因为如果您考虑一下，在2014年或15日，那是哈佛商业评论说，一年中最热门的工作是PM。它不再是一名投资银行家，或者是PM。有趣的是，在那之后，我觉得最热门的工作实际上是整个GTM的一年。您拥有所有产品，例如增长和所有这些产品。整个AI繁荣和一切，听起来好像又回到了年轻的工程师。但是我的意思是，我分享这一点，只分享我们所处的时代的背景，非常简洁地说，我想成为一个PM，因为我想控制我们的命运。我想构建的东西，为我兴奋的事情而努力，我可以管理和从事不同的事物来构建和塑造某些东西。
（11:40）Jeremy Au：
惊人的。因此，您已经在Dropbox和Lyft上完成了这种经验，然后您决定在12个时区穿过墙壁，并在中国。并且也是野兽，这也是一个截然不同的产品。那么，您能否分享有关您在那里的思考的更多信息？
（11:54）JX Lye：
是的，当我考虑去技术时，对我来说突出的是，当我加入Dropbox时，这是我的第一份技术工作，实际上，我称它为落后于其他所有开始技术的人落后六到八年，因为在政府工作了三年，我在政府工作了将近三年，所以我到了落后，所以我已经开始了，所以我的职业生涯就可以了，因为我的职业生涯就可以了，因为我的职业习惯了，因为我的职业生涯就可以了，因为我的职业生涯却在进行了工作，因为我想到了，所以我想到了，这是我的意愿，因为我的职业生涯就可以了。有点我想开始一些东西。我没有信心。我没有手段。我没有经验，但是我有点知道我想开始一些东西。因此，对我自己的问题是，我在技术工作方面的目标是什么。我的意思是，人们有不同的目标。有些人想攀登公司阶梯并成为产品的副总裁。有些人想创办公司。但是对我来说，我在想我的目标是什么。我很明显我想体验这一切。当我当时看市场时，很明显，在很大程度上，有三种方法可以在互联网上赚钱。一个是您制造SaaS产品，然后通过货币化，有点经常出现的收入模型来赚钱。第二件事是您建立一个交易市场。通常这是一个双面市场。我的意思是双面的意思是，您一侧有买家，一侧有卖家。您必须建立两个买卖双方的动态，才能创建一个市场，并通过获得交易费（作为平台）获利。那是第二件事。然后，在网上赚钱的第三种方法是出售广告。现在，人们对这三件事没有意识到的是，业务模式几乎决定了您出售给谁的公司类型，以及公司的文化。
因此，我基本上要了解的是，这三种不同类型的互联网公司正在制作赚钱的方法实际上决定了我如何运用我的职业。这就是为什么我从SaaS公司的Dropbox开始。我搬到了Lyft，这是一个交易市场，然后搬到了出售广告的Bytedance。这是一家消费者公司，我想是中国的奖金。我分享这一点的原因是因为如果您是一家SaaS公司，通常销售是高利润业务。您的薪水很体贴。您想到像Dropbox这样的公司。古老的希伯来语说，测量十次，一次切割。我们非常体贴，因为这是人们的工作方式。我们进行了大量的用户研究，并且是舒适，舒适的经验。相对于第二个模型，如果您建立了交易市场，那么您很可能会在乘车共享或电子商务中进行，而且非常残酷。因为在Lyft，我们的时钟每天重置。唯一重要的数字是您当天进行的旅行数量是多少。而且，第二天，它重新开始，对吗？您实际上并没有积累任何东西，因为第二天您可能会起床，如果您缺少司机，那么，您知道，Uber Unleashed像我不知道，价值50万的激励措施。如果您不匹配它，您会失去驱动程序，这是一种螺旋效应，因为这样您就会因为他们的ETA较长而失去骑手，然后它会使您拥有更少的驾驶员，因为他们无法快速骑行，并且整个事情都会下降。
但是，这是一个非常残酷的环境，因此，当人们想到，哦，哇，Uber，Lyft时，人们为什么会混蛋和一切？这是因为他们必须这样做。如果您今天不发货，而今天您不会赢得市场，那就消失了。这就像第二件事。然后是消费市场中的第三个业务模型，从某种意义上说，它最有可能出售广告，您必须成为消费产品，因为您需要眼球，需要注意。因此，这实际上是关于设计，产品驱动的，您需要拥有一个热门产品。人们希望像每个卷轴一样使用它，相互作用频率很高。因此，在我决定开始一些事情之前，这种类似的要求或影响了我对这三个的思考方式。
（15:03）Jeremy Au：
惊人的。您从野蛮的经验中学到了什么？
（15:07）JX Lye：
野蛮人在很多方面都震惊。我实际上是屈服的原因是因为我在莱夫特（Lyft），我认为人们不够认识到这一点，但是在莱夫特（Lyft）的旧金山（Lyft）总部设有且基于旧金山的SF，这是一个非常多样化的地方。我与来自不同角色的所有民族的人们合作，在我的工程团队中，我有很多来自中国的工程师。因此，作为产品经理，我与他们非常紧密地合作，他们从中国搬走了。他们中的一些人在这里上学，其中一些人在美国做了一位硕士学位，但是当我与他们交谈时，我只是在学习中国正在发生的所有这些事情。而且，如果我绕道而行，如果您考虑中国发生的事情，那么每个人都将它们称为蝙蝠，百度，阿里巴巴和腾讯的第一波浪潮。这些就像您的Me Too CopyCat公司。他们是以美国公司为模型的。而且，您知道，它们始于2000年代中期，从2010年代初开始，它们已经开花和开花。他们要么公开了，他们基本上已经垄断了。
因此，中国科技历史上发生的事情是，在2010年代初期，经验的人走开并开始了下一波中国公司。我说的是像Didi这样的公司，例如Meituan和Tianping合并的公司，例如Pinduoduo，现在正在杀死它。您知道，这些公司实际上是在2012年时代开始的。如果您给他们三年，四年的开花，因为您需要公正，他们需要盖章，大约在2015年至2018年左右，他们真正开花了。那时，这是整个特朗普时代，整个多双极世界的整个差异。大多数人没有意识到中国公司的兴起。这些科技公司就像踢屁股，伙计。他们是原始的。他们没有任何遗迹，因为他们有经验，而且他们只是在快速的突破步伐中成长，而美国的人们并没有真正谈论这一点，因为首先您并没有真正阅读中文。您并不真正在乎，您就像，哦，伙计，这些公司都是先入为主的观念。
两个最大的先入为主的观念，一个是，哦，伙计，中国技术是假技术，它们就像模仿者一样。另一个先入为主的观念就像，哦，拍摄，那时是中国技术，这是中国人的AI，这很大，因为他们没有所有这些限制，他们将占领世界，但这是非常两极分化的。因此，这让我做出了一个决定，说，伙计，我必须去那里体验它，因为那里发生了很多事情，您只需要移动它，您就必须体验它。您将在湾区这里体验到很多，所以这让我想搬家。但是问题是，我要去哪里？我应该去哪家公司？因此，让我真正决定的是，因为我在Lyft，所以我很自然地可以去Didi，Mobike and Ofo工作。请记住，当时的自行车分享就像是最热门的事情。我不骗你，我的报价非常有利可图。
我的野蛮报价进来了，实际上几乎是我在中国其他报价的一半，而且面试经历非常谦虚，因为我遇到它们时的第一件事，首先，一切都在中文中，所以，我的中国人实际上不是很好，我的妻子是台湾人，我的妻子是新加坡人，而且对于那些新加坡人和新加坡系统的人来说，我对中国人的范围不高，所以我的范围不在，所以我又有了什么，我的境内却是什么，我的范围是我的，我的范围是我的，我的范围是我的，我的范围是我的，我的范围很高，我的范围很高。但是，我挣扎了，我经历了它。但是，您知道，在我的第一次采访中，他们告诉我，嘿，JX，您应该削减薪水来到这里，因为我们需要教您学习您在美国学到的知识，以便在中国作为产品人员出色。因为在中国，这是完全不同的。您对进入亚马逊屏幕的方式有刻板印象，它很干净，有几个项目，然后您像屏幕一样去，每一英寸都像是在本机信息中。那只是冰山一角。
因此，我感到，射击，哇，学习太多了。这是非常谦虚的。因此，我加入了Bytedance，这是从许多不同的方面吹来的。第一，职业道德是真实的。伙计，我们每周工作六天，我认为人们实际上很喜欢吗？这并不像人们在抱怨，例如，杜德，什么都在抱怨。我的意思是，至少在我的团队的野蛮人中，人们饿了，伙计。他们就像，哇！我们拥有所有这些资源。我们拥有所有这些不同的团队。我们有所有这些市场要捕获。我们有所有这些机会。让我们去吧！那是真正的感觉。哦，我被迫工作。不，就像人们饿了，那是一个。
The second thing is that, because we're working with consumer products specifically, I was working on Reso, which is a music streaming product, and only the Chinese will have the ambition to say that, hey, I think that Apple Music and Spotify were built based on listening, music listening habits of the 1990s, because think about it, Spotify, Apple Music, you open the app, it's like the Sony Walkman, this man, you pick your song, you put it back in your pocket, and then you listen, 就是这样。但是我们想创建并将Tiktok所做的事情带到YouTube上，以进入整个音乐流媒体服务。我们说，嘿，音乐应该是一种令人回味的体验。您想查看它，想发表评论，想喜欢，将不同的简短视频缝在一起。人们为什么不能这样做？因此，如果我这样说，这是一种非常新颖和原始的方法。但是第二件事是，以中国的思维方式，我们就像，让我们实现它，对吗？我敢打赌，没有人会考虑播放Spotify和Apple Music。我的意思是，仅音乐许可成本就会杀死您。但是在中文中，他们没有那个行李。你就像，伙计，让我们去吧。
但是，最后一件事和最重要的事情是，您只是意识到中国是一个非常多样化的地方。来自美国，您可能有一些先入为主的观念。来自新加坡，您有一些先入为主的观念。但是在中国，我遇到了一些最甜蜜，最优秀，最努力的人。而且只能与他们一起工作，只是进入他们的心理，oof，它们确实是一支被认为是wi的力量
（20:11）Jeremy Au：
在他们在采访中提到的内容之后，从您的角度来看，美国产品管理与中国产品管理有什么区别。
（20:19）JX Lye：
是的，您知道，一些事情揭露了。您知道，我敢肯定，人们会发表评论，我们会为此感到仇恨，但是我认为，首先想到的是在美国，并且知道这一点，您会读到这件事，而埃隆·马斯克（Elon Musk）谈论了沃克斯和一切，您会读到他如何处理Twitter和所有事情。有很多平等主义者，很多让每个人都进入同一页面，让我们所有人都包容。因此，在美国发生的事情是，作为产品经理，您花了很多时间与工程师，设计师一起工作，试图出售新的愿景并看到，因为我认为人们没有意识到这一点，例如，产品经理中的“经理”一词是假的。您不管理任何人或任何事物。他们不向您报告，对吗？任何科技公司的三位一体都是EPD，工程，产品和设计。你是三个。以及产品经理，之所以称为经理，是因为您就像是与工程和设计同行一起工作的项目经理。实际上，您拥有每三个报告线，即那个高级领导。当然，作为PM，您可以驱动产品，但它们不向您报告。因此，您花了很多时间来出售愿景，让人们加入所有这些。
现在，在中国，无论是好是坏，我都不会做出判断，但是事实就像八肥中的产品具有很大的影响力。这样一来，当您带领团队并驾驶团队（像引擎一样，您只是说，我们就开始。他们只是问您多远，所以您并没有花很多时间试图弄清楚，哦，您感觉如何，您知道，典型的故事，就像您设置了OKR一样，然后您花了接下来的三个月来讨论OKR，而到下一个OKR到中国的时候，您他妈的去了，对吗？团队非常团结，非常友好，您就走了。那是一个。我认为这非常好，没关系，我们只是看中国领导风格，您只是向领导者看。如果我相信领导者，我将继续前进。那是一个。
我认为第二件事是我们谈论激情。我们谈论，嘿，我们想做什么？在美国，它对嘿，我对X，Y或Z非常充满热情。我想去做。我认为中国有很大的不同。这更多是关于机会，而且更加雇佣军。再一次，我不是做出价值的判断。就是这样。因此，我与我的数据科学经理进行了交谈。他是100号员工。所以那个家伙做对了。考虑到它的位置，他可能已经赚了一代财富。我问他，嘿，就像是什么让您每天如此努力。在过去的八年中，您很容易就可以从事我不知道的工作，称其为20种不同的产品。您不觉得这是非常交易的吗？你不想做某事吗？就像一个时期，您要在此应用程序上工作，另一个时期您将在另一个应用程序上工作，因为在Byedance或中国公司，我们刚刚追求的风格，追求机会。
因此，我们启动了许多不同的应用程序。您将少量应用程序提供，我们有自动应用程序，我们有教育应用程序，我们有音乐应用程序和所有不同的内容。我问，嘿，您不觉得这是非常交易的吗？他告诉我这个轶事。他说，嘿，JX，我只关心我只是想赢。而且，您知道，对于我来说，我不知道自己殴打的高中，我不知道，在我村里有几十万人，对吗？让我去Beta，然后到达Bytance，对吗？就像我一样，这就是我的成就感。而且我认为您不能拿走这件事，也不能打折。所以，是的。
（23:01）Jeremy Au：
惊人的。因此，在这个时间范围内，您决定回到新加坡，最终，这也是我们也进行了很多讨论，然后您最终决定采用我没有采取的另一个我没有采取的路线，但您继续建造并成为首席产品官，后来又成为Endowus的首席运营官。你能分享吗？
（23:17）JX Lye：是的。你知道，这很有趣。我实际上记得我们在2019年的我们大会很明显，您刚刚卖出了您的公司。您回来了，在我认为Tiong Bahru面包店或Tiong Bahru聊天。对我来说，我实际上很接近当时的一家公司。这就是我要向建造火箭学院的凯元大喊大叫的地方。我和凯几乎走了一起建造火箭学院的道路。而且，我是最初的首席执行官，他将成为首席教育官。我的意思是，还很早。火箭学院（Rocket Academy）是100％的凯（Kai），他做了所有这些，但是我们努力工作了几个月，决定是否奏效。但是对我来说，我有点退后一步，因为我认为我关心的是，嘿，我真的对这个空间充满热情吗？我显然不是，对吗？我的意思是，我是它的忠实信徒，但不是我。 Kai是，他继续这样做，但是我坦白地说我几乎开始了一些东西，那里有我。
但是我是怎么来到endowus的。您知道，当我经历后回来时，拜丹克纳（Bytedacne）和所有不同公司时，我很明显，只有几种约束我知道我可以对自己施加的约束。一个是我知道我想出于个人原因在新加坡工作。就是这样。因此，因此，我可以在哪个公司中建立10亿美元的业务？当时我的回答是它必须在金融服务中。因为如果我想做电子商务，社交或其他类似的事情，那么我应该在印度或越南。我确实认真地问我的妻子，例如，嘿，我们可以搬到印度吗？她说，滚开，对吧？我的意思是，这没有发生。所以，你知道，我们有孩子。她在这里和一切都有工作，所以我想，好吧，很好。金融服务就是这样，因为金融服务是新加坡真正是高于我们重量的枢纽的唯一行业。其他一切，仍然有可能，仇恨会仇恨，人们会为我而来，不要对我，对吗？但是！那是我的评估。
问题是您想在金融科技中玩吗？因此，我分析了市场，对我而言，这在金融科技中很明显，只有八种可能性，而我分裂市场的方式是，您可以将您出售给消费者或企业到B或C或C，然后只有四个主要方法可以将市场分割为货币的生命周期。首先，您花钱，这是PaymainStech。第二，您可以储蓄并投资您的资金，这是财富技术。三，您是保护自己，这是保险技术。然后是第四，是您借或借钱，这是借贷技术。那时，在2019年，我的评估是WealthTech的地方。为什么？ PaymentStech不见了。伙计，那时的条纹就像是一百磅大猩猩，对吗？你知道，我不想在那里竞争。介绍技术和着陆技术，当时我的评估是，作为一名技术专家，很难实现。这很难执行，因为除了漂亮的UI之外，您还拥有所有这些东西，我觉得我可以将其取消。另一方面，财富技术很有趣，因为财富技术的整个目标是增加或基本上扩展RM。那就是技术。但还记得，2019年也是您在一年中弹出八位Roper顾问的时候，对吗？您拥有Stashua，Scythe和Dallas，以及所有这些不同的公司。
对于像我们这样的人或有一些美国曝光的人，2019年，您想到的第一件事，我想，杜德，这些开玩笑的人在吸烟什么？因为我们已经看到了Wolfram的例子，改善，它们如何在美国和美国死亡，这已经是世界上最好的市场，是世界上最富有的国家，而且它没有奏效。那么，还有什么呢？如何证明它将在新加坡解决？当您在这么小的空间中还有其他七个竞争对手时，还有什么呢？但是我真的相信那是我可以利用技术的领域，这就是我的全部目的。因此，我实际上与所有八位创始人进行了交谈，达拉斯是我的获胜马。他拥有一支伟大的团队，伟大的哲学，我确实与团队认同。所以我进去说，嘿，你们已经开始了，但是，你知道，有点让我几乎像一个Co创始人，让我们一起做。因此，我只是跳进去，我们再也没有回头。我们只是重新涉足。
（26:48）Jeremy Au：
惊人的。多么的旅程。那是什么经历？我的意思是，有三年，在这个时间范围内我变得疯狂了。我也知道格雷戈里。他还卖了我。这就是我成为格雷戈尔和达拉斯客户的方式。因此，我有点好奇，就像您必须做您认为必须发生的事情吗？
（27:02）JX Lye：
我认为，当人们思考金融服务时，人们主要与之相关的是，在Android术语中，我们将称为前端，即移动应用程序或网站。人们认为，哦，哇，这是一种如此光滑的用户体验，您使人们很容易投资。人们没有意识到这实际上是最简单的部分，因为那是经典的产品管理，对吗？而且，作为一名好的产品经理，您应该能够闭上两只眼睛来做到这一点。采访人员，聘请优秀的设计师，工作，对您的用户痴迷。人们没有意识到的是，金融服务最困难的部分实际上是支持它的平台和基础架构。因此，特别是以任何财富都必须处理的两个最困难的后端整合，其中一个实际上是您与经纪人的集成，因为您必须执行您的交易，而两个是与银行集成的货币流动，因为最终，因为最终，作为财富的Matchman或任何经纪人，您的工作是为了兑换货币的安全。那是您投资的时候，然后当您撤回或赎回时，它会相反。
但是，人们没有意识到的是，如果我有任何财富技术播放器，并且您将钱存入我的银行帐户，那就是简单的举动，这笔钱就给了我的银行帐户，但是我的银行实际上并没有以任何方式集成到我的后端，那几乎是一个黑匣子。就像，想一想，您拥有花旗银行个人帐户或DBS银行帐户，任何进出的钱，您收到的最多是手机上的推送通知。但是，您真的不能说，嘿，如果我得到10，您能否在我的Excel应用程序中，在我的预算应用程序中反映出来？从本质上讲，这就是我们在达拉斯现在在B2B方面复制的内容。人们没有意识到的是，建造金融科技确实很难，因为所有支持这一点的基础设施。尤其是在东南亚的一个地方，基础设施几乎是新生的，它不成熟，而且不同。因此，在美国推出，这很酷。你有ACH。这是一种标准。你有。即使您在新加坡，在香港，印度尼西亚，马来西亚弄清楚，这几乎可能完全不同。因此，我认为很多学习是为什么财富技术是好的，不仅是因为前端，UI和您在屏幕上看到的内容。这确实是幕后。您的钱真的安全吗？你怎么把钱输送？您如何获得通知？您如何通知用户？发生错误时会发生什么？您实际上如何确保每个部分都被解释并实际流过管道？您知道，与传真机集成甚至不是闻所未闻的，因为某些事情只能通过仅通过传真机运行的某些交易来运行。
（29:22）Jeremy Au：
多么疯狂的时光。而且，您知道，格雷戈里（Gregory）是勇敢的播客的先前来宾，就像来自火箭学院的凯元一样。但是我知道，请记住您和我正在讨论这一点，但是关于您在Endowus上经历的事情的一些经验后来将成为ACME的灵感。因此，我希望您能分享更多有关此的信息。
（29:38）JX Lye：
这是正确的。您知道，在达拉斯，当我进来时，我现在正在分享我的工作，我的工作就是那个伙计，我是那个痴迷于UI的时髦的首席产品官，人们将如何投资和使其变得如此轻松。您不需要代理人就与任何人交谈，所有这些。这是真的。我们完成了很多事情，但是我花费大部分时间在我现在分享的所有基础架构运行的事情实际上是我现在共享的所有基础架构。特别是，让我们谈谈银行集成，选择您想要的任何银行。早在2019年，人们就没有意识到以新加坡为例，银行API是一种新事物，例如DBS，在许多领域中是领导者，他们称其API速度很快，对吗？ DBS快速API并不快。不是那家科技公司的人，而是RAP ID DBS Rapid API可能出现了，我不知道，2015年，2016年，2017年。当其他所有银行出现时，从主机到API的过渡实际上仅在2010年代末出现。
那是它第一次出来的时候。到它变得越来越受欢迎时，银行更加开放，就像2020年代初那样，这是一件非常新的事情。因此，当我们刚开始时，一切都是手动的。当然，当有人存入钱时，我们所有人的开始是如何开始的，您打开了银行门户，单击刷新，您就会看到谁。下载CSV后，您将进行所有这些手动操作，我花了很多时间。我这样做是出于三个原因。首先是，当您投资于一家财富公司时，您可以在注册后需要做的最重要的步骤就是从本质上赚钱。因为如果您不存入，请忘记哪些花哨的ETF或共同基金或股票。如果您不赚钱，您将无法投资，对吗？因此，至关重要的是要确保体验以及如果您现在去Endowus，当您存入钱时，我们就会意识到这笔钱并告诉您，请告诉您，推送通知endower endowers应用程序，说，嘿，我们收到了您的钱，我们已经浏览了KYC和一切，所有的支票，所有的支票。我们已经准备好投资了。这是一个至关重要的经历，因为如果您没有那样，那么如果您必须像工作日或两个工作日一样等待，那么您就失去了所有的信任。而建造它的方法并不像银行是否有精美的API供您处理，这不像条纹或条纹连接集成。它确实是裸露的金属，裸露的骨头来弄清楚这是如何工作的，所以那是一个。
但是第二件事是，在金融服务中，尤其是如果您获得许可，则必须非常认真地对待该许可和可审核性。没有钱的事实意味着您必须连接到银行帐户。您无力添加手动流程，因为您不希望有人下载Excel表，添加其他订单项，复制粘贴错误，您不想要任何这些。因此，这两件事确实在推动它。因此，我花了很多时间痴迷，为此而苦恼，因为第一，这是客户体验和人们的关键，如果您想谈论这一点，那将被低估了。但是第二，这是许可证，维护许可并获得许可证的关键。因此，这对我来说是如此自然，就像我有一天睡觉一样，第二天我醒了，我在想，嘿，我想是时候开始了一些事情了。我知道这就是我要进行的工作，这是我们如何使人们可以轻松地与他们的银行帐户集成？因为现在有很多用例集成到银行帐户。
（32:26）Jeremy Au：
因此，您已经建立了一年了，您对这个问题有清晰的了解，现在您实际上已经有了一年的现实，实际上也建立了这一权利并也出售了这一点。我们谈论了这一点。那么，为什么您在过去一年的实际构建过程中学到了学会呢？
（32:40）JX Lye：
我想我可以将其总结为三件事。令我惊讶的第一件事是ABC。它代表始终关闭。在那，我从没想过我会成为销售人员。我一直都喜欢一部分人，例如，嘿，你知道，让我们与用户交谈。让我们弄清楚如何构建这个。但是，当您成立一家公司时，作为创始人，人们已经谈论了很多事情，这实际上是关于销售的。我告诉自己，我需要在某个时间点进行一次，每天至少与五家公司举行五次会议，您只需要出售。因此，当我开始时，我以为我将建立这个踢屁股API套件，您将要来连接，它将出售和部分出售自己，伙计，不，其他BS的人。所以第一，我不得不卖出。这就是我主要要做的。主要与客户交谈，这是非常令人满意的。我觉得人们不够认识到这一点，但是我要去那里这么说。新加坡是制造B2B产品的最佳市场，因为您只会得到如此之多的迭代周期并与公司交谈，因为整个城市都是如此紧凑。如果我要去SF，开车去红木城，那是一个小时，回来了，我每天最多不知道我不知道一两个公司。在新加坡，我的唱片是我每天与12家公司进行了交谈，即30分钟。一直以来，您一直从上午7:30开始，直到11:30。每个人都在身边。销售的美是，当您亲自进行销售时，这确实有所作为。您知道越来越多的演示，您只是亲自丢失了它，您知道那个人的生活，这很棒，所以我认为新加坡尤其是您尤其是当您需要迭代时的早期阶段，我的意思是，我当然会有市场规模的限制或其他任何东西，但是我遇到了200多个企业，新加坡的首席执行官，新加坡的Talkies，以及很棒。我学到了很多东西，很鼓舞人心，以了解如何构建它。这是一回事。
第二件事是，当我从银行集成开始这项业务时，您知道人们大多会用我来收集基于银行转让的付款，而人们用我来对帐进行FX的支出。我认为我的用例将是金融科技，而我的前五个客户是零金融科技公司。这些就像您的学费中心。您知道，您有10,000名学生需要经常收集，而不是使用信用卡。您为什么不使用Egyro或Gyro从您的银行帐户中赚钱？这些就像办公室清洁公司，每天收到200张发票。你知道，大喊大叫。我们对他们做了一个客户的故事。他们需要自动对帐。没有我们，他们花了一个星期的时间来调和。他们回去说，嘿，我们收到了您的付款。这是我们API的收据。
他们立即做。他们发送收据。完成了。那么，什么让我震惊的是市场，对吗？这是第二件事。第三件事是，我们确实感到市场上的吸引力在不断发展。一个重要的原因是，如果您退后一步并观察付款，您知道，我们不会将自己视为付款公司。
我们只是银行业。付款只是其中的一个应用。但是，只需注意几乎已经接管了多少基于银行转让的付款即可。您去任何小贩中心，他们要求QR码。您去Shopee，Lazada。您知道，Shopee说的是使用Paynow，它为您提供0。5％的折扣，然后单击付款选项，您有薪水，链接您的银行帐户，您有Payla，您有付费，您有Shopeepay。
这些都是银行转让而不是信用卡。因此，在您建造某些东西时，经历市场吸引力真的很棒，因为增加对银行的依赖的结合，也不幸的是，IT堆栈的IT堆栈尚未跟上。您看到银行失败从SVB签名银行开始，但距离新加坡更近。
花旗银行，DB和所有这些，因此，这种融合使我们处于一个真正可以处于Hey的最前沿的空间，我们如何创造可靠性，我们如何创建多银行，您知道，我们如何看待接受银行转让和那个，因此，这是真正的伟大而有趣的，您知道，您知道，您知道，您知道，在所有这些中，您都知道。
（36:02）Jeremy Au：
财务API不仅是新加坡问题，对吗？这是一个区域问题。这是一个多市场。但您也可以说这是多银行，多交易类型的问题。您如何看待自己涵盖所有这些？还是您看到自己专注于某些优先领域？您如何看待基础设施建立？
（36:18）JX Lye：
我们在建立公司和建立银行整合的理念是，我们采取了内而外的方法，而不是外部的方法。这意味着外部在美国权利的公司普及，您拥有像普拉特这样的公司，如果您在这个领域，您可能已经听说过Yardley。
他们的工作以及他们如何开始的是，他们有点像屏幕刮擦并弄清楚，嘿，这是您的HTML，所以为什么不使用用户名和密码登录，然后我们将其登录，记住您的银行语句，下载按钮，下载，下载和转录。
那是外面的方法。内而外的方法是与银行紧密合作，说，嘿，银行，我几乎就像系统集成商。让我们与您一起工作，您知道，给我您的信任。让我们构建所有这些。因此，我们看到自己的方式是我们想成为银行推动者，对吗？我们想帮助银行说，嘿，我们如何帮助您获得与条纹一样相似和无缝的API？
Stripe在那里有革命的信用卡。在条纹进来之前，这很痛苦。您知道，信用卡，您必须找到自己的处理器，您自己的交换等等。我认为银行转移目前正处于空间状态，我认为我们处在一个愉悦的地方。因此，如果您问我，我该如何看待业务，我会说我们从考虑一下，好吧，我们想先与不同的银行集成。
而我们的重点实际上是银行而不是地理，因为一旦您获得了银行，如果我喜欢的话，例如花旗，SCB或汇丰银行，您就可以有效地在不同的50个国家 /地区支持它们，因为他们希望在很大程度上保持同样的状态。但是我们认为这只是我们野心的基础，对吗？
我们的野心是，基础层，所有这些银行在不同银行，不同国家之间的集成。但是我认为在此基础上有太多要做的事情，对吗？您知道，您总体上拥有所有的欺诈行为，银行转让将是一个数十亿美元的行业。
数十亿美元，因为现在很多欺诈都集中在信用卡欺诈上。但是，当要转移银行时，请查看您的所有Paylast Scams，您知道很多骗局。这是一个非常不同的技能，因为向量非常不同，我们想为此处于最前沿，对吗？
您知道，AR，AP，您知道，应付账款，应付帐款。这是您的银行获得款项并支付款项的核心。我认为那里有整个机会。交易监视。这是一个巨大的机会，然后最终如何支持贷款更有效？
您知道，所有这些不同的方面都有所有这些不同的方面，但是要建立一家创业公司，我意识到的是，当所有这些结束时，我会像100亿公司一样，当时我会像100亿公司一样，对吗？我认为目标是让我们真正地建立基础，对吗？
因此，请评估它们的机会，但是目前，我们非常专注于我们只是想成为与背部集成的最佳方法，以便您从背部获得最大价值。
（38:45）Jeremy Au：
惊人的。在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（38:49）JX Lye：
我认为，最大的勇气，我的意思是，我认为我不是很勇敢。我的意思是，例如，我认为，我知道，我的妻子生了我们的孩子。我认为那是一公斤负载比我所做的任何事情都要大。但是我认为，一件事肯定就像走出end赋，开始了algme。
原因是因为您没有意识到，您知道，我只是为真正的好公司而工作。我很幸运地为达拉斯的垃圾盒，lyft或自行车窝工作，很幸运。当您对此进行工作时，您的身份是哦，JX是Brighton的小组产品经理，JX是Endowers的首席产品官。
但是，真正不同的是，当您开始某事时，您什么都不是，对吗？人们不在乎您，您不会被邀请参加任何会议，任何会议或其他任何会议。因此，对我来说，我知道，我有孩子，一切，endowers是，我做得很好，对吗？嘿，这是我想加紧，走出去并给予所有这些的时间点吗？
您知道，在某种程度上，这尤其困难，因为当您加入一家初创公司并且您开设了一家初创公司，并且您已经在捐赠中持续了三，三年半，实际上，您实际上只能从中受益，因为最初的几年您只是在挣扎，对吗？没有人知道捐赠和一切。
那是类似的问题，例如，我想去再做一次吗？我的意思是，最后一件事也非常个人化，就像您的家人和个人情况一样，对吗？喜欢。当您成立一家公司时，最大的疏远是您的家人。
在经历了这一点之后，尤其是与Covid一起，就像，您只是想这么快地做到这一点。现在太早了吗？正确的？但是对我来说，我认为这只是一个永无止境的愿望，当您发现自己兴奋的机会时，您就无法看到它。我想我要做的最大的事情是告诉自己，好吧，我如何将这些事情的所有缺点转动并将其视为机会。
例如，我讨厌与人见面。我讨厌整天度过。我如何将其视为有趣的东西？就像学习这些不同的故事，而不是像痛苦一样。我该如何借此机会把自己放在那里？因为我真的把自己放在那里。
您知道，人们问我的次数，嘿，JX，您知道，我认为您的背景很棒。我相信您可以建立这个。但是像我一样，明天可能会死。我为什么要信任你？正确的？这是非常个人的，你知道，就像哦，男人，你知道，我不会说攻击，但几乎不像攻击你知道你是一个人，你经历了人们的次数，人们说嘿，嘿，做这件事，对吗？
您知道，您知道，我们想与银行合作以队列号码，对吗？我想您知道，这是三年前，所有的一切都会为此交易，我想这可能是个人的
（41:11）Jeremy Au：
惊人的。
是的，我完全同意你的看法。我认为这是一个艰难的决定。我猜我对您的最后一个问题是您最终是如何做出决定的？你咨询了你的朋友吗？你考虑过吗？您知道，您最终是如何决定的？
（41:23）JX Lye：
正如我分享的那样，您知道，这是我很长时间以来一直在考虑的事情，这是瞬间，对吗？就像，您在旅行的假期期间知道感恩节，就像，哦，伙计，如果我这样做怎么办？我认为，当您处于忙碌状态时，就像试图使您每天要修理的东西一样。
我真的很难想，对我有什么帮助是在我走出之前，所以我在去年年底，今年年初走了，我知道我的一个孩子在中年至下半年出生了我的一个孩子，这是我的第三个孩子，那是我的第三个孩子，我一直不认识，我已经很生气了，我已经知道了，您已经知道，您已经在工作，对您，您的工作，曾经是您的工作，事实，您的工作，事实，您的工作，事实，您已经做到了，这是我的工作，您的工作，事实，您的工作，一切，一切，事实，您的工作，一切，事实，一切都在工作。就像是一样。
我拿了我不记得的第三个孩子，我认为这是大约两三个星期，所以休假四个星期。是的。这给了我一个真正评估和思考的机会，嘿，我真正想知道的是什么，而且我知道，我在三十多岁时感到，没关系，您知道，您是否想拥有能力去做这一切？
因此，当我从足够的时间里进来时，我没想到会做任何事情，但是我认为这给了我很多基础，就像力量一样，您知道，我很清楚。因此，当我真正决定时，当然，您知道，您会与人和一切交谈。但最终，我想说这确实是您做出的决定。
我和我的妻子交谈，说，嘿，你知道，这是什么，我有幸做到这一点吗？而且我认为当这很清楚时，我认为实际上情况就放慢了。但是我想说的是最大的事情。您知道，伙计的吸引力，整个银行集成的时间都可以工作。
而且我觉得您总是可以回到所有其他这些工作。因此，我们只是为了11个月的时间而努力，但我认为，我认为我们是一个很好的地方，我们是一个很棒的团队，每天都在醒来，您知道我觉得我觉得完全开始某事，我醒来了，即使现在我感到很兴奋，即使我对哇，这是如此的机会，您知道很多机会，并且您会为您提供了很多机会，并且您对您的兴趣很大，而且您可以这样做，这是您的那样。
（43:11）Jeremy Au：
惊人的。在这一点上，我很想总结我从这次谈话中获得的三个大题。首先，非常感谢您分享您作为学生的早期旅程，以及您如何选择各种学位，也是您作为学生的样子，以及最终如何继续担任EDB和产品经理的第一个角色。
因此，我认为听到那些早期愿望，以及您如何思考自己的未来，真是令人着迷。其次，非常感谢您分享了您所拥有的突然学习经历的对比，对吗？因此，美国是一个中国，您对您作为产品经理如何学习不同的东西的经验，但也没有在此过程中挑选出来的不同的东西。
我认为探索对比很高兴。在所有这些以及您最终如何将所有这些都带到捐赠者的工作中，您非常努力地确保您能够加速，不仅是前端，而且还有很多基础架构和必须发生的交易。最后，与分享ACME的分享非常重要。听到为什么您会感觉到要建造一些东西，还可以在金融领域建造东西真是太好了。实际上，这实际上是您的搜索过程的巨大封装，我记得您和我在讨论。这不仅是您所吸引的东西，而且是一个非常有意的搜索过程，要寻找一个很棒的部门，一个好主意，并花时间和耐心地担任首席产品官在endowers做一份工作，但最终遇到了您真正觉得自己确实可以带来所有先前的才华，经验，经验和热情和热情的问题。
因此，听到ACME的愿景以及如何倾向于建立此问题的意愿真是令人着迷。不仅在银行转帐中，而且还遍及整个地区以及各个不同的客户角色。在这一点上，非常感谢JX的分享。
（44:44）JX Lye：
惊人的。谢谢你有我。酷，伙计。