Jeremy Au在2018年共同创立了一个系列的早期教育市场，个人损失和向前付款-E11
“我们如何在一起解决问题问题上的问题？这就是我们决定关注托儿服务的地方。从那里开始，科西金开始了解决育儿问题的第一步。” - 杰里米·艾（Jeremy Au）
成功的创始人和投资者在其他情节中分享了他们的思考。该播客是2018年的时间胶囊，我与开创者分享了我的个人旅程，以解决美国的育儿短缺和创立Cozykin ，这是一个新的和期待父母的早期教育平台。我们在波士顿和纽约迅速发展，从预种子到A系列A筹集了800万美元的风险投资资金，最终是由高等地收购的，该领导者是在美国，欧洲和中国经营蒙台梭利启发的教育服务。
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塞巴斯蒂安·德·贝尔斯（Sebastian de Beurs）： [00:01:15]这是开创性的，关于社会企业家和他们领导的创新的节目。嘿，欢迎来到另一集《开创者》播客。我是您的主人，Sebastian de Beurs。在今天的演出中，我们拥有Cozykin的首席执行官兼创始人Jeremy Au。
Jeremy Au： [00:01:42]很高兴见到大家。
Sebastian de Beurs： [00:01:43]欢迎，杰里米。我们的听众很好奇，听到Cozykin作为社会企业的故事是什么。
Jeremy Au： [00:01:50]我很高兴能在这里并与那里的每个人分享我们的旅程，以便我们都可以一起学习。
Sebastian de Beurs： [00:01:59]，那么Cozykin是如何建立的？这是如何从一个想法到公司的？
Jeremy Au： [00:02:03]实际上，我们是一个医疗团队，希望降低新妈妈的压力，并降低产后抑郁症的发生率。因此，塔蒂亚娜（Tatyana ）在当地医院发表了儿科护理惯例，并与我合作，并从事劳动性表皮疗法。我已经完成了许多家庭社会服务工作和教育工作，以研究如何使整体体验对新妈妈的压力减轻。我们采访了107位新妈妈。作为这一旅程的一部分，我们了解到的是，这是一个非常压力的部分，事后看来，每个人都意识到这确实是育儿搜索和与之相关的工作。事实证明，这是我们一遍又一遍地听到并听到的一个经常性问题。那是我们的团队聚在一起说： “我们如何团结起来解决问题问题的问题？”这就是我们决定专注于育儿的地方。从那里开始，Cozykin开始是解决育儿问题的第一步。
Sebastian de Beurs： [00:03:06]是的，这确实是一个聆听运动，你们采访了107。
Jeremy Au： [00:03:11]是的。 107个新妈妈。我们与儿科医生，社会工作者，医生进行了交谈，我认为其中的一部分实际上是了解美国早期育儿的质量短缺。对于这么多家庭来说，这种短缺真是令人难以置信的真实。最糟糕的是，它被认为是无法改变的。父母经常会分享并说：“嘿，很难小心。”因此，您必须在您想要的护理或重返工作岗位的关怀与拥有您在当今美国养育家庭所需的职业之间做出妥协。听到一遍又一遍地的权衡，听到辞职和接受的语气对我们与之交谈的许多父母来说是一个安静的失败，真是太可惜了。因此，对我们来说，这促使我们说： “我们需要在系统层面上做些什么，以及我们需要真正解决的问题才能真正解决并使每个家庭更好地解决这个问题？”
塞巴斯蒂安·德·贝尔斯（Sebastian de Beurs）： [00:04:16]，因此，在系统层面上，您说的是柯西金（Cozykin）如何转变或至少减轻母亲和家庭的某些负担。它如何做？什么是Cozykin的任务？
Jeremy Au： [00:04:28]我们的任务是解决美国早期的育儿短缺。我们想做的事，我们每天做的事情是帮助孩子蓬勃发展，支持新父母及其重返工作。对我们来说，这实际上是关于我们今天需要做什么的事情？
因此，我们今天正在做的是，我们为父母提供了一个平台，并从我们的托儿服务提供者那里获得了优质的婴儿育儿。这意味着父母首先要与我们签约，然后我们了解他们的护理偏好和要求。然后，我们将他们与当地家庭匹配，他也期待着一个孩子。然后两个父母决定匹配。当他们决定匹配时，他们还将与一个柯西金的保姆进行匹配，他在蒙台梭利的最佳实践中接受了安全睡眠和护理的最佳训练。保姆将回家照顾两个孩子在家。这很棒，因为这提供了更好的质量护理，它在家里的较小团体环境中更为个性化。
因此，孩子们能够在舒适的环境中长大，而孩子们在了解孩子们的欲望和独特的个性的舒适环境中成长。同时，对于家庭来说，这也是如此，因为在您自己的家或邻居的家中照顾的便利性使父母可以在工作周围安排更好的时间表，并欣赏保姆和其他护理的灵活性，因为今天的工作要求，他们可能会拥有他们可能会有的。
Sebastian de Beurs： [00:06:12]那么Cozykin如何工作？我该如何注册我的孩子？
Jeremy Au： [00:06:15]我们要做的是您作为期待的父母与我们注册。您告诉我们，您何时需要谨慎开始，告诉我们您作为父母的愿望，并告诉我们需要看到什么才能实现您的愿望。基于您为我们提供的这些数据，我们能够与当地家庭相匹配，他们分享了相同的愿望，梦想和目标，以便你们俩都可以一起见面并决定你们俩都想在哪里抚养婴儿。如果您决定这样做，那太好了。而且，如果您决定不这样做，那么Cozykin可以帮助您与另一个当地家庭相匹配，直到您可以找到一个可以与冒险和建立社区的家庭一起找到另一个家庭。结果，两个家庭同意将这两个婴儿放在同一家中，我们能够在一个保姆中匹配，这将是美国保姆的前5％。
基本上，我们要做的是训练他们，个性化，我们确保他们了解您的梦想，愿望和偏好。然后，您可以遇到一个保姆，做出选择。如果您说：“是的，那太好了。”很好，我们将在另一个保姆中与两个家庭一起做出选择。然后，当托儿所开始时，您在家就可以得到令人难以置信的护理，因为保姆来您家一次照顾两个婴儿。孩子们很高兴，因为他们有与另一个婴儿一起成长的社会化，这对于在此阶段来说是认知发展的关键。您的家人发现这很容易，因为在一天结束时，您无需急于在日托中下车，也无需在一天中的工作中赶下班才能再次从托儿所接孩子。您无需应对旅行的麻烦。更重要的是，您不需要处理日程表的所有时间表的僵化，也不需要委派税收和文书工作以及它作为这些保险公司的公平工作环境所必需的一切。
因此，总而言之，您得到的是，您以更多的个性化，较低的比率和更多的社交形式获得了10倍更好的质量护理。它的速度要快10倍，因为您不再在日托中有6到12个月的等待清单，而是立即保证护理。不仅如此，您的工作和家庭要求都有更好的时间表和灵活性。最后，所有这些都是与日托相同的价格。
塞巴斯蒂安·德·贝尔斯（Sebastian de Beurs）： [00:08:50]听起来像是可负担性，柔韧性和质量的护理确实具有变革性。您是否有任何故事可以分享已经受到柯西金（Cozykin）影响的人？
Jeremy Au： [00:09:00]每天，我们只是在听到家人对Cozykin享受的经历，更重要的是，他们如何看待自己的孩子在照顾下蓬勃发展。我们每天都有多个推荐书，分享孩子与新最好的朋友一起玩的乐趣。成为朋友并成为人类人的社区的一部分真是一种乐趣。我们了解到成年人。在孩子们中看到，因为他们直观地掌握了一个事实，即他们喜欢在周围和玩耍并学习的新朋友对父母和照料者来说都是如此令人难以置信的回忆。 Cozykin的每个人都在努力确保每天对每个人都是无缝，完美的体验。真的很欣赏知道我们正在做的事情对这么多的孩子来说是如此令人难以置信的事情，这对许多家庭来说是如此令人难以置信。对于父母询问是否要注册Cozykin，让他们知道我可以与他们交谈，因为我很乐意帮助人们了解可怕的育儿与您的职业之间的二进制选择不再存在，因为Cozykin在这里。
Sebastian de Beurs： [00:10:15]因此，请告诉我们一些关于谁受到Cozykin影响的信息。在柯西金（Cozykin）下蓬勃发展的孩子的故事是什么？
Jeremy Au： [00:10:22]有很多故事。作为一个团队，我们很荣幸能听到父母的喜悦，因为他们分享了孩子如何与新的最好的朋友一起成长和繁荣。我清楚地记得的故事之一是，一个关于这个幼儿在每个周末周一都如此兴奋的故事，以便她可以与新最好的朋友一起度过时光。听到这个故事真是一种快乐，因为它确实使我想起了自己，尤其是我自己的喜悦，找到那种亲切的精神，真正玩耍的含义以及与他人见面的真正含义。这是成为父母的最好的部分，是您看到了自己所珍视的人的反思。对于我们的团队来说，成为所有这些家庭的管家也是一种快乐。
塞巴斯蒂安·德·贝尔斯（Sebastian de Beurs）： [00:11:15]所以杰里米（Jeremy），您进入这个护理行业并不是一个巧合。在您的生活中，您塑造了您与此任务保持一致的？
Jeremy Au： [00:11:25]这是我经常问自己的事情，因为当您处于中间时，有时很难看到图案。但是，当您回头看时，它变得更加清晰。对我来说，我对三个故事对我来说确实有很多意义，这对我来说非常有帮助，并且在美好的日子和艰难的日子里都为我成为锚点。长大后，我经常听到自己妈妈的故事，介绍了抚养我所需的事情。她在马来西亚长大，没有任何教育。小学或中学，高中或大学。她在世界上以自己的方式照顾她周围家庭中的人们。她将工作多个工作。她做了自己必须做的事情，不仅要生存，而且还要照顾家人中的其他人。
她会与我分享她选择如何拥有我，同时也是第一次上大学。这对她来说是一个难以想象的艰巨挑战。从我小时候的那一刻起，我认为我真的不了解抚养孩子并上学的情况，而没有任何以前的学业的好处。她真的很努力地得到很好的照顾，她实际上与我分享了她如何在周围的人周围建立一个社区，以便她能够与她的朋友和家人一起照顾，以便她能够重返学校。她一直在为实现和实现两个梦想，拥有一个家庭以及接受教育而奋斗。当我还是个孩子的时候，我认为我真的不知道它花了她多少钱，对她一定是多么艰难。但是，当我想到自己时，如果我做出这样的决定是我该怎么办？我发现这令人难以置信的艰巨，我不确定我是否可以面对同样的挑战。这是我真正尊重她的东西。
另一件事是多年来，我认为一件事让我逐步回馈社区的旅程是接受这种关怀的接受者。
在高中时，我的初恋从突然的疾病中消失了，这对我们的家人和我自己来说确实是出乎意料的。在那段经历中，有悲伤和损失。在那段经历中，我的个人情绪以及我的学者以及对未来的希望，都真正地陷入了困境。在那段时间里，这么多人向前迈进帮助我。辅导员，社会服务组织，当地教会牧师。在那段时间里，他们给了我震惊我的陌生人的好意，因为他们真的不认识我。这种善良的意思是没有条件的，没有期望。在那段时间里，这是一个真正的舒适感。
这就是我可以想象一个溺水的人在海洋中间的生命浮标必须感觉如何。而且他只需要坚持最近的事情。对于他们来说，他们提供了支持。我花了一些时间去做我需要做的事情。我花了一些时间自愿参加军队，花了我一些时间让自己的生活重新聚在一起。我花了一些时间决定甚至尝试研究我的SAT，甚至决定申请大学。在那段时间里，我认为我对帮助我的人们产生了越来越多的感激之情，以及一个少年在某种程度上可以做的帮助。但是我认为从很多方面来说，我真的试图付款，以帮助需要帮助我的人。
因此，在我的时间里，当我终于能够基本上能够将应用程序拼凑在一起并且需要上大学时，我的核心目标之一就是非常专注于向我向我周围的其他人表现出相同的善良的意义。同样，没有相同的前提条件，并且同样没有相同的条件。因此，这只是我渴望做的事情。我认为，这很难坚持下去，因为在当今时代，您可以感觉到，如果您想向前付款，如果您想帮助人们，那么您会很傻。
我尽量不要那样考虑。我听到了。有时我会害怕它。但是，我每天都在尝试做的是辜负其他人提供给我的不可思议的帮助。这就是我经常看到的东西。当我开发并开始在社会部门工作多年，并与数百个不同的非营利组织合作，尤其是社会企业规模和发展服务并提高护理质量。我发现自己看到了这些组织中的模式，人们经常像这样说：“嘿，我们有20个组织正在解决20个不同的问题。”是的，他们实际上是同一个人。因此，在某种程度上，患有健康问题的同一个人正在努力制定账单，并且由于他的健康状况而不想找工作，这阻止了他这样做，通常也可能在社交上和社区上也很挣扎。对于20个从事他一生中不同地区工作的组织来说，这突然是工作。
我们真的开始看到这种趋势，社会部门会说：“将所有这些服务放在同一屋顶下需要什么？”例如，我们查看如何开始无家可归的房屋，以便多种服务可以解决同一个人并在整个360中帮助他们。我所看到的是管理人员和一个能力建设者的许多不同组织，是因为我开始了解所有这些人都是家庭的一部分。他们曾经是一个孩子，他们曾经是一个被爱的人，他们曾经是一个拥有美丽的梦和未来的人。因此，我开始意识到，这不仅是一个人捆绑在一起的问题，而且是理解这些家庭中家庭和个人的结构。
这是我经常考虑的事情。这就是为什么我越来越专注于教育，而且是成为家庭意味着什么的想法的一部分。这就是为什么对于Cozykin来说，我们真的很荣幸能在这么多情绪的令人难以置信的复杂时期成为家庭的管家。恐惧，希望，预期，焦虑，神经质，梦想，感激，反思，洞察力，诚实。每一个可能会突然存在的情绪，因为您知道您将某人带入世界。对我们来说，这是我们谈论的事情，也是我们想到的东西，也是我们每天真正考虑的事情。不仅要为孩子们拥有一颗心，而且还要使家庭真正成为他们想要成为的最好的家庭，而他们渴望成为的意义，这意味着什么，因为当今世界上世界上很少有人从一个深厚的个人层面上考虑这一点。而且我认为这是我感到非常荣幸和荣幸的东西，为一个让我感到惊讶的团队让我感到惊讶的是他们的关心和所在的程度。我们有一群令人难以置信的人。我真的很荣幸为他们服务。