佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：向福克斯蒙特资本伙伴（Foxmont Capital Partners）抢购通用汽车，授权菲律宾企业家和创业成功蓝图-E357
“当我在美国上大学时，我给妈妈写了一封信。这是一封名为“为什么我对菲律宾有希望”的快速信。我写了一封电子邮件，说我相信我们这一代人。我相信，您会看到的那些人涌入了在国外学习并会回到菲律宾的人涌入。这将是如此迅速，只需要勇敢地进入我的业务，并学会建立我的关系。 - 佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）
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“I firmly believe that venture capital is nation-building in emerging markets. Venture capital is another form of FDI into markets like the Philippines, Vietnam, and Indonesia. I mean, yes, of course, what we all know in emerging markets, FDI is usually used for bridges, highways, whatever it might be, infrastructure, and ports, but nobody ever really talks about the digitization of a nation and how that helps drive and与一个将一个岛屿连接到另一个岛屿的高速公路，至少在我的第一个风险投资中，我们想到的一件事是，印度尼西亚的成长速度是如此之多，为什么他们的创业生态系统会像2018年那样，这可能是菲利普（Issip），而不是在那一定的范围内，我要说的是，成功，但这表明了一个国家进入一个国家，尤其是在创业生态系统中。” - 佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）
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“当我试图为我试图开始或与抢劫一起工作的一些合资企业筹集资金时，有很多地区资金说，菲律宾对菲律宾来说还为时过早，我们不够理解它。我们需要更多的时间学习。 When is it actually time for us to be able to receive capital? It's always too early, and then you're too late. There needs to be a catalytic moment. And when we looked at Indonesia because I love to look at Indonesia. It's such an interesting case of how to do it, and when I looked at the country specifically, what I realized is that it did have a catalytic moment in the early 2010s. That was the rise of independent Indonesia-focused venture capital popping up. There were a印度尼西亚很少有非常著名的风险投资公司，而且仍然非常专注于印度尼西亚，我认为这可能是菲律宾缺失的一件事。” - 佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）
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Foxmont Capital Partners的执行合伙人Franco Varona和Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1。企业家和抢夺开始：佛朗哥详细介绍了他在Google时代和广泛数字资源之前的早期创业经验。他创立了Creative Spark和随后的全球媒体，该公司专注于为国际媒体提供服务的广告销售。他分享了他是如何受到朋友杰西·麦克斯韦（Jesse Maxwell）的邀请，后来又是福克斯蒙特（Foxmont）的合伙人，在菲律宾（Country Country）发起了格拉布（Grab）的行动。他分享了住在创始人安东尼·谭（Anthony Tan）的公寓中的感觉，以弄清楚如何在马尼拉和其他市场上进行本地化和扩展按需共享。他强调了他所面临的障碍，就像处理缓慢而昂贵的互联网基础设施和培训驱动程序以使用智能手机一样。
2.菲律宾市场动态：佛朗哥讨论了他对菲律宾的长期愿景，这是一个童年的梦想，回馈了他的祖国。他讨论了不断增长的中产阶级，全球侨民的知识以及对移动钱包等数字解决方案的采用不断上升。他还设想了一个未来
3.福克斯蒙特资本投资理念：佛朗哥讨论了福克斯蒙特资本（Foxmont Capital）作为基石的当地风险投资者的使命，以作为市场过滤器并促进了杰出的菲律宾企业家，他们启动了Foxmont＆BCG菲律宾风险投资报告，该报告提供了该国快速数字化转型，市场兴趣，洞察力和密钥的年度概况。他讨论了他们如何将印度尼西亚视为基准初创企业市场，并分享了他们的投资理念，该哲学专注于支持简单而基本的菲律宾解决方案解决当地问题。
他们还谈到了CVC在菲律宾的作用，建立业务的期望与现实以及大流行对数字转型的影响。
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（02:16）Jeremy Au：
嘿，佛朗哥，真的很高兴能参加演出。我们在马尼拉享用了如此美好的晚餐。就像我说的那样，这是一个必须分享的故事。我很想介绍自己。
（02:24）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
杰里米，非常感谢您拥有我。很高兴见到你。我叫佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）。我是Foxmont Capital Partners的执行合伙人。仅专注于菲律宾的少数风险投资公司之一。
（02:36）Jeremy Au：
惊人的。作为学生，您一直喜欢什么？您是企业家吗？你是学者吗？作为学生，你感觉什么？
（02:44）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
这很有趣。我最近和我的女儿，我的大女儿一起经历了这个，她现在在马尼拉毕业的同一所学校。我实际上记得那时，实际上，学者对我来说很容易。因此，在我高中和高中时，我的高中三年级和四年级，实际上，我并没有努力。
我认为这就像仅仅是高级炎一样，并没有真正努力进入最伟大的学校。我将其用作教训，对于现在实际上已经11岁的女儿而言。她年满了12岁。所以我还不是高中毕业时最伟大的学生。当我去上大学的大学是纽约州北部的锡拉丘兹大学时，我的心态很有趣。更像是，我在哪里，我擅长什么？在不尝试的情况下，我该如何表现出色？那实际上是我的心态。而且我认为这两个主题，当我在锡拉丘兹（Syracuse）时遇到的两个主题实际上是一个新闻业。我想在早期就开始新闻。另一个是国际关系。现在，锡拉丘兹实际上以这两家学校而闻名。
例如，纽豪斯传播学院是美国新闻学院排名最高的大学之一，麦克斯韦公民学院是美国政府事务的顶级学校之一，现在我无法进入新闻学院，因为很难进入。因此，我实际上在锡拉丘兹大学学习文学，并在国际关系方面拥有第二大专业，如果您考虑一下，这又一次。我只是在努力和经常努力的情况下就表现出色，这些天我想，如果我只是把那些努力付诸实践，对吗？早在我的高中和整个大学的初中就可以了。如果我只是尝试了一些努力怎么办？我会降落在哪里？它不会来这里，但是我非常感谢今天在这里，因为我认为，所有这些东西都导致了企业家精神，对吗？
（04:40）Jeremy Au：
有趣的是，基于这种经验，您说的是企业家精神，实际上，您继续建立创意Spark Media，这是您的管理合作伙伴，这是一家精品媒体公司。经历是什么样的？
（04:51）Franco Varona：
杰里米（Jeremy）是我在大学实际从事另一份工作的工作后花了很多时间，这是销售的。基本上是国际销售。我基本上被付钱给世界旅行，并将广告出售给首席执行官和企业家。全世界，对吗？因此，我花了大约五年的时间在创意火花作为员工之前就这样做了。那五年非常有趣。在那五年中，我实际上遇到了大约15个不同国家的生活。因此，每年三个不同的国家。我认为我学到的是这些不同国家中任何一个的创业能力。在各种不同的市场中取得成功需要什么，什么是常见的事物，以及这些不同市场中的罕见事物是什么。因此，我发现的一件事确实是一个主题，第一级需要是愿意回答社区或社会核心问题的人。我认为，从那时起，您开始获得一些非常有趣的企业家机会。之后，正是有远见的人，他们正在考虑改变每个国家 /地区日常生活的创新。我认为这非常有趣。
（05:58）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
现在，去菲律宾的Creative Spark，这确实是我真正计划的令人惊讶的事情，对吗？这是我更感兴趣的事情。那时，我只是在尝试一些我不知道要领导的东西。我认为这很有趣，实际上，这是我曾经有过的第一次尝试创业。当时我还不知道。那是疯狂的部分。实际上，我只是想支付账单或许多账单。就是这样，对吗？就像我跳进了它一样。我说，嘿，你知道吗？我要这样做。我将成为一名企业家。但是，更现实的是，那时发生的事情是我出现在菲律宾。我于2008年到达岸上，当时我正在寻找工作，这里介绍给我的东西对我来说对我来说并不有趣，这对我来说也不有趣，因为我想每天花八个小时或九个小时做。
因此，我想到了菲律宾有哪种机会。在带来我的技能方面，必须采取什么样的解决方案，而实际上这是创造性的火花，对吗？我在那里找到了两个好伴侣。我意识到没有真正强大的代理机构。就像这个国家的媒体机构一样，当时该国的一家广告代理机构可以裁缝为我们称之为大型百货商店的竞选活动。因此，在很短的时间内，我与一些好的伙伴合作，做到了这一点。那很好，对吗？这是学习菲律宾痛点的好方法？因为请记住这是我第一次真正开展业务，事实证明是在我没有长大的菲律宾。我在加拿大长大。以及如何在这个国家开展业务的所有不同部分，这是2000年，我们称其为2007年。我的意思是，这很难。这并不是您只能Google如何开展业务，像菲律宾这样的发展中国家。是的，这就是使我引起创意火花的原因，然后是全球媒体，这是我开始的下一件事，今天仍然存在。
（07:53）Jeremy Au：
有趣的是，此后，您从零日开始成为通用汽车，以建立菲律宾的抢劫行动。您能分享更多有关吗？正确的。
（08:01）Franco Varona：
当然。因此，2008年，我实际上开始创办另一家名为Global Media的业务，我再次找到了一个很棒的合作伙伴。我们建立了广告销售业务。实际上是由菲律宾建造的，但帮助许多外国媒体服务。因此，例如，我们与福布斯亚洲（Forbes Asia）和美国福布斯（Forbes USA）合作，福布斯中国基本上帮助他们在全球销售广告。我做了大约四年的时间，直到我在2012年接到电话。那个电话实际上来自我的一个朋友，我当时认识了15年。他的名字叫杰西·麦克斯韦（Jesse Maxwell）。当然，今天是我在福克斯蒙特的合伙人。他有一个有趣的故事。他刚从HBS回来，所以哈佛商学院。
他毕业于2011年。他说，嘿，佛朗哥去年有一个朋友，他去年与我一起毕业，他将在整个东南亚开展业务，从马来西亚和菲律宾开始。他基本上是在提供帮助，人们用电话向出租车，我在想，这还不到了吗？
这就是我记得的想法，还没有做什么。您不只是拿起电话，像A，操作员一样打电话，然后订购出租车。而且他当时想，不，这实际上不仅仅是。它是基于应用程序的，它是按需。老实说，所有这些不同的词都不想像今天很普遍。
正确的。我说，杰西，你为什么要考虑我？正确的？我不像一个技术人员，过去我从未启动过任何类型的应用程序或网站，例如，我刚刚在菲律宾创办了一家业务。这就是我所做的。实际上，他的回答是，听听您是我知道我可以相信在菲律宾建立了一些东西的少数几种企业家之一。而且，我们认为您可能会尝试将这项业务排除在外。因此，快进两个或三个月，让我们尝试一下。谁降落在岸边见我，但是安东尼·谭（Anthony Tan），对吗？因此，安东尼基本上是佛朗哥说的，这是第一个我们将在国际上赶出出租车的国家。
首先是菲律宾。然后，不久之后将是泰国。是的，您能帮上这个吗？现在，我的意思是，杰里米，那是事。我得说壮观，对吗？今天，我考虑了这一点，我非常感谢我从安东尼学习的时间，我非常感谢我的时间向团队其他成员学习，我，这只是因为我的记忆很糟糕。我认为我可能在员工号码之间，例如，在全球范围内，九到15。 Anthony在2012年12月的Grab中，基本上说，您为什么不来马来西亚了解我们如何跑出我的出租车，所以我就像，好吧，很酷，让我们去做吧。所以我飞过，安东尼又来了，如此亲切的人让我留在他的公寓里，这很酷。
并带我去了我的出租车行动，事实证明这是日产经销店楼上的。在吉隆坡的一个社区中，这就是我遇到核心团队的地方。我认为有，我要说有八个。在那里。我那时。当然，其中一些人今天仍然存在。而且我认为这证明了安东尼已经建立和抓住的这种文化，我花了两天时间，三天的时间就了解了他们扩大业务所花费的东西。老实说，我就像，好吧，我可以做到。这是，如果我可以在菲律宾雇用前八名或九个人，那么我可以很快就能达到马来西亚的出租车。
在马来西亚，他在六个月内就到达了成千上万的司机，我认为在菲律宾会一样，对吗？所以我建立了预算。我记得这个。对于所有听众来说，这都会很有趣。在菲律宾地面上工作的前三个人是我本人，一个名为Brian Koo在这个国家被称为Brian Koo先生的人，一个伟大的女孩，现在是Natasha Bautista的917 Ventures。现在，我与布莱恩（Brian）合作，让我们称其为2013年1月，而预算实际上只要求八个或九个人，因为我们认为在菲律宾，它和马来西亚一样容易扩展。猜猜杰里米是什么？完全不是。完全不是。这是非常困难的，我什至没有意识到这一点，原因实际上是因为简单。对于出租车司机而言，互联网还不那么普遍。在马来西亚，出租车司机愿意使用自己的互联网，对吗？他们已经在智能手机上了。在当时的菲律宾，我们仍在使用诺基亚人。因此，首先，我们不仅需要训练，而且我们不仅必须进行谈判并找出一种让您知道的方法，还需要在菲律宾所有出租车司机中智能手机。我们还必须进行谈判，才能将互联网与菲律宾的所有出租车司机联系。我们还必须培训每一个出租车司机。在菲律宾，不仅如何使用Grab Driver应用程序，而且实际上如何使用智能手机。
（12:28）Jeremy Au：
哇！
（12:29）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
现在，对于八个人而言，这不是一项工作。实际上，到了我在Grab的最后，大约在两年后的AF之后，我们在Grab Philippines雇用了110人。
（12:41）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
因此，这对我们所有人来说都是一个教训，我认为在发展中的市场中发展这样的业务所需的是什么，对我拥有前排座位，我认为我在那里学到的东西比杰里米所学的更多是企业风险投资的力量，这是一家企业，像Grab这样的快速扩展业务。这可能是第一个由风险投资迅速发展在菲律宾的创业公司。每当我告诉安东尼时，我都会想，安东尼·杜德（Anthony Dude），我们在这里跑得不足。他会说，嘿，伙计，不用担心那部分。那是我的工作。我将确保我们拥有我们需要的资本。肯定，安东尼（Anthony）做了安东尼（Anthony）所做的事情，他能够找到资本并在这里获得资金并超级能力。
那时，我有点在周末，2013年的一个随机周末退后一步，我当时想，这真是太神奇了。风险投资不仅可以赋予业务本身的能力，在这种情况下，也可以抓住企业本身，而且还可以赋予周围的每个人。因此，例如，司机听着，坦白地说，杰里米，毫无疑问，该国大众为了获得互联网访问智能手机的访问而花了多长时间？我实际上不知道答案。因为我会告诉您，在2012年，没有智能手机的驱动程序。今天，在菲律宾，我认为互联网的渗透就像很高。这是您来自我们报告的有趣事实。今天，我们在这个国家拥有的智能手机与印度尼西亚一样多。
（14:05）Jeremy Au：
惊人的！
（14:06）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
那不是一个了不起的数字吗？
（14:07）Jeremy Au：
极好的。而且我认为这给了我们一个很好的报告，对吗？因为Foxmont已委托您有一个管理合作伙伴的报告，这是一个巨大的资源。我们以前在上一集中介绍并分析了Foxconn CGU报告。从角度来看，我有点好奇，您最终如何成为担任这个角色并加入风险投资？
（14:27）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
让我从此开始。让我首先从风险投资开始。然后让我开始，然后让我进入报告。我认为，在许多方面，我相信从我的心中坚信，风险投资确实是在新兴市场中真正建立的国家。正确的？这种风险投资是FDI进入菲律宾，越南，印度尼西亚等市场的另一种形式，对吗？我的意思是，是的，当然，我们在新兴市场中都知道的是，外国直接投资通常用于类似，桥梁，高速公路，无论它是基础架构，端口。但是，没有人真正谈论过一个国家的数字化，以及如何帮助推动和改变国家的速度要快得多，一条将一个岛与另一个岛屿连接到另一个岛屿的高速公路，至少在我看来，对吗？我认为首先是风险投资，我们真正想到的是合作伙伴，为什么印度尼西亚的增长速度更快？为什么他们的创业生态系统增长速度如此之快？就像2018年一样，我认为印度尼西亚可能有10个独角兽，菲律宾没有。菲律宾现在，成为独角兽不一定是一个成功的指标。但这表明了一个国家要进入一个国家，对吗？特别是在启动生态系统中。我和我的伴侣无法，包括杰西和耶尔默，他们今天仍然是伴侣。
我们真的不明白问题是什么，对吗？当我试图为我试图开展后抢劫或其他与我从菲律宾合作的其他公司筹集资金时，我认为我们遇到的是很多地区资金，当时有很多地区资金，基本上说，嘿，菲律宾还为时过早。我们不够理解。我们需要更多的时间来学习它，我记得求助于我的伴侣和像男人一样，什么时候合适？我们什么时候实际上能够获得这笔资本了？这总是太早了，然后你为时已晚。需要那里有东西。需要有一个催化时刻。当我们看印度尼西亚，因为我喜欢看印度尼西亚。这是一个有趣的案例，即如何做，当我特别看印度尼西亚时，我意识到它确实在2010年代初具有催化时刻。这就是印度尼西亚独立风险投资的兴起，这是针对印度尼西亚的。我不会命名任何名字，但是印度尼西亚有一些非常著名的风险投资公司，但仍然非常专注于印度尼西亚。我当时想，等一下，我认为那可能是菲律宾缺失的一件事。
（16:55）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
就像有一个，如果有VC公司正在拿到第一张票，则迈出了本地创始人的第一步。我的意思是，它做了两件事。当然，您正在投资伟大的企业家，这些企业家允许他们在新兴市场中从事业务。但是两个实际上是那张票确实代表了信仰。您几乎成为区域初创公司的过滤器，因为您实际上将钱放在嘴里。我并不是说菲律宾初创公司很棒。现在我要这样做。我在这里拿第一张票。因此，我们成为过滤器。这实际上就是印尼风险投资公司在2010年代初甚至今天都能做得很好的事情。我当时想，等一下。那里必须有东西。当然，现在，在菲律宾时间表2018 ISH的这一点上，我们是我们创办基金的时候。我们已经在菲律宾进行了一家伟大的CVC投资，这是我对此非常尊重的Kickstart，我认为他们做得很好。我认为，自2014年以来，他们就已经存在，甚至是2013年，当我在Grab上，Minette是她能够完成并真正看到生态系统的远见卓识。但是我确实认为，到2018年，也只需要更多类型的风险投资。不能只是CVC。因此，我们提出了福克斯蒙特（Foxmont），并指出该报告的重点是我们很早就意识到的一件事就是我刚才说的，我们是一个过滤器，我们确实在这个国家与地区初创公司交谈的角色。我一直都在做，我们向他们解释了这个国家的机会，并在伟大的企业家中过滤或过滤供他们看。
而且您知道我们认为刚才说的话，听着，有。除了在办公室或Zoom上进行一对一的会议之外，还有另一种方法可以做到这一点，这就是《菲律宾风险投资报告的概念》的出现的方式，我们在2020年首次出版的是我们的第一版，而我不能因为实际提出这个想法而获得任何信用。当时我们有一个很大的主要部分，然后命名为Santee Ongsiako和Santee。老实说，这是他的想法，他就像，我认为我们需要每年能够总结，封装生态系统，以便人们可以参考。我支持这一点，从那以后，这一直是一次很棒的经历。
这就是为什么我们每年进行报告。我希望人们能够参考它。谢谢杰里米。我认为您确实做了一个，您确实提到了它。和Mark SNG的Gentry，我相信是在那个播客上。你们俩都提到了它，并确实谈到了它。我非常感谢您对报告和菲律宾的关注。
（19:19）Jeremy Au：
好吧，期待将来下次与您一起审查下一个。从您的角度来看，我很好奇，您认为您在菲律宾建造的一些有趣的见解是什么。在报告中，您是否觉得自己觉得，对您或与众不同的报道有任何见解？
（19:37）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
是的。我认为，这样做的最大的事情是，让我们这样说，就菲律宾而言，这对我来说是如此明显，以及我们在报告中将其封装的方式是，我们现在在我认为，我们认为，投资者中的VC太空中的人们在投资空间中的人们一直在谈论膨胀点。我的意思是，这是我一直听到的所有两个词听到的单词。至少在初创生态系统方面，当我继续在宏观范围内研究菲律宾时，这个国家的数字化我总是对菲律宾发展的速度感到惊讶。伟大的。我15年前搬到这里。同样，这是，我们当时大部分是诺基亚于2014年，我认为是，我们从字面上发表了这一消息。菲律宾之所以发布消息，是因为互联网就像世界上最慢，最昂贵的。
（20:25）Jeremy Au：
哦，男孩。
（20:25）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
我认为这很糟糕。就像当时的移动互联网一样。如果我没记错的话，就在2014年的3.73 Mbps，这使我们在世界上排名第176位。我的意思是，顺便说一句，这也非常昂贵。因此，如果您真正考虑过我们有这个，那么我们有唯一可以负担得起互联网的人是1％，我们称其为马尼拉大都会的2％，但就像98％的人仍然负担不起。但是，如果您查看我们的最新报告以及我们发现的内容。您会看到的是，我们的互联网现在是最快的，而是世界顶级第三名。因此，可以说，前50名是最快的互联网，我认为这已经是第176位的巨大飞跃。
我认为现在就像57 Mbps，对吗？正如我之前提到的那样，您还会看到，现在我们的智能手机有7500万在我们的国家。实际上，如果您真正考虑的话，那只是为更多的人提供更多访问互联网的机会。我认为，最大的震惊确实发生了，我敢肯定，我会不会感到惊讶，但这确实是我们国家的快速数字化。我总是分享这个关于大流行和大流行的故事。因此，对我来说，这是这个大流行，这是我的故事大流行。因此，我们称其为2020年2月。为我支付该国的账单意味着我会打印出我的信用卡账单。假设是通过电子邮件发送给我的。我会将其打印出去，然后步行到我的银行分支机构，并与现金一致，以支付我的信用卡账单。这是我。好的。那时有人经营基金已经两年了。一个从事我们国家数字化的人，与VIS抢夺相关，我正在排队并以现金支付账单。
在更大范围内，如果您以我们称其为gcash下载来考虑它，对吗？我认为2020年1月，只有2000万GCash下载。因此被激活的GCASH钱包。现在让我们快速前进，对吗？今天，有8600万个GCASH活化的钱包。这就像该国成年人口的90％。这发生在过去三年内。三年？我有一个大流行的婴儿。我有一个女儿在2020年9月出生。在她还活着的时候，我们在这个国家激活了6600万个钱包。这是令人难以置信的。
这是为什么？它必须采取这一事件，例如大流行，以基本上的数字化，因为菲律宾，许多人现在可能知道，因为我已经重复了100次。我们拥有世界上最长的锁定之一。最初，我们是，我记得我受到了创伤。那是2020年3月14日，是当每个人都需要在室内宣布的时候。我认为当我们离开时，我们只能离开家。好的，只要离开我们，因为在我们被锁定的时候，我们只会允许我们每周离开公寓一次。一个人必须有一个隔离的通行证才能去杂货店。因此，我认为当我们实际上能够开始四处走动并在户外每间公寓或家中走来走去。我认为这就像八月。好的，所以在室内很长一段时间。并考虑一下。
如果我必须支付账单。在那年的2月，以现金付款。在室内时，我怎么付钱？每个人都有同样的问题。实际上，解决方案是这些数字钱包，gcash，paymaya，所有这些不同的东西。一旦您将钱数字化，这对我来说是另一个令人震惊的事情，杰里米，我只是不知道，但是现在我遇到的是，是的，一旦您将钱数字化，其他一切都会变得非常快。这意味着电子商务，这意味着物流。从字面上看，当我说超级快时，我不仅仅是像这个行业弹出的意思。
我也从字面上意味着到达的货物超快到达。同样，这是大流行的物流，我是从这个国家的Lazada或Zalora或Shopee订购的。就像任何货物到达之前的两三个星期一样。两三个星期，对吗？我必须非常耐心。我可能忘了我买了它。但最终它将到来。今天，那是两天，对吗？三天的话，它被困在某个地方。那太快了。因此，我们将我们的资金数字化，数字化，消费主义。然后，我们基本上升级了我们的物流，我们已经准备好了即将发生的事情。
杰里米（Jeremy）对我来说，这是这个国家将要发生的事情，就像我说的是，对，我从企业家那里学到了什么，当我环游世界并居住在15个不同的国家时。我们国家的下一步是非常简单的解决方案，基于这个国家的数字化的更多解决方案，对吗？解决方案可以以多种不同的方式完成，对吗？我经常使用的一个例子。再一次，对Gentry和Mark Sung的敬意很大，因为我的理解实际上是对Mark的入站或遗憾，这是与一家名为Edamama的初创公司的外展范围，对吗？在菲律宾。值得称赞的是，要他确定这在这个国家可能是必要的，对吗？能够将尿布发送给网上人的能力。这样想。再次，伟大的创始人尼什（Nish）和贝拉（Bella）。他们也基本上有一个大流行的婴儿。
他们也有同样的问题，我确实有一个大流行的婴儿。就像，我在哪里找到尿布？我的意思是，如果购物中心在菲律宾关闭，我的婴儿衣服或瓶子或任何东西，所以他们对此做了一些事情。他们开始了Edamama。
（25:25）Jeremy Au：
惊人的。
（25:25）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
如果您考虑一下，那只是一个，这是一个非常简单的解决方案，解决了一个实际上很多的市场中出现的人们，可以说，发展中的市场不再考虑了，因为有婴儿。 com或尿布。 com或在每个国家中可能发生的任何东西，对吗？但是在菲律宾，我们还没有，但是我们每年在我们的人口中增加一百万。因此，请考虑一下，货币数字化，商业数字化，每年100万个新婴儿。而且，这一点在2020年，没有在线和Edamama能够回答。这就是我的意思，识别该国的问题，然后我一直这么说，对吗？我说，福克斯莫特（Foxmot）喜欢投资于菲律宾问题，以解决菲律宾问题，而且不必那么复杂。
可能是尿布，可能是美，例如，对吗？可能是可访问性。来自本地品牌的美容产品。可能是咖啡，对吗？但这是关于确定的。我认为这就是我们在菲律宾的立场，我们在悬崖上，或者我们已经处于这个国家的拐点处，有点在印度尼西亚之后，在越南之后，我们就在这里，但这就是在这里，这只是开始，这只是开始，对吗？这些天，这就是我喜欢在我们的报告中封装的。
（26:37）Jeremy Au：
您对菲律宾的梦想是什么？
（26:39）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
首先，我认为我认为我对菲律宾的梦想是每个新兴市场的梦想。这就是说，这不是这个国家的2％或98％，而是越来越多地关注中产阶级的增长。
那98％的年份越来越少，对吗？而且我认为数字化和我认为创业生态系统具有在此过程中可以发挥非常重要的作用，对吗？因此，减少贫困，对教育的可及性，对吗？这些事情在这个国家是可能的。
在某些情况下，比其他一些新兴市场更重要。我为什么这么说？因为我实际上相信我们的中产阶级，菲律宾中产阶级确实存在。它存在于这个国家以外的地方。那是最疯狂的事情，对吗？就像，我在加拿大长大，所以这绝对不是加拿大发生的事情。
我的意思是，每个人在加拿大的中产阶级。但是在菲律宾，中产阶级实际上是我们的OFW，对吗？我们的海外菲律宾工人实际上是在谋生，实际上正在接受国外的教育。那也意味着他们是孩子，对吗？
（27:38）Jeremy Au：
是啊
（27:39）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
对我来说，这实际上意味着，让我们称其为OFW孩子，让我们称其为实际上可能已经在国外长大的第二代或第三代孩子。
这意味着那里有机会跳过。我们不必等待自己的学术界和教育系统来赶上。无论菲律宾侨民在哪里，我们都可以背负其他人的背包，对吗？我的意思是，到处都是菲律宾人，杰里米，我的意思是，新加坡绝对是一个菲律宾人的地方。当然，加拿大我长大的地方。是的，美国肯定。澳大利亚，迪拜，对吗？实际上，任何地方都有天主教会，您会看到一个菲律宾人，实际上是世界上任何地方的。我去过穆斯林国家，我去了，我去了天主教会，都是菲律宾人。
所以我相信这一点。我们的中产阶级在国外，他们将自己的知识带回家的能力或他们的孩子的能力，例如，他们中的一些人确实在国外成长，可以将这些知识带回家，这是一个跨越的绝佳机会，这是在这个国家创造更强大中产阶级的绝佳机会。那是我对菲律宾的梦想，对吗？更受过教育的中产阶级可以做出好的决定，可以是企业家，可以推动这个国家的经济。那是一个大梦。
（28:44）Jeremy Au：
真是一个了不起的梦。在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（28:49）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
我想我已经在这个播客杰里米（Jeremy）重复了几次，但我认为这里的最大是我没有在菲律宾长大。即使我在种族上我是菲律宾人，而我的父母是菲律宾人，但我实际上在加拿大长大。在到达岸之前，我在美国和我上学。老实说，我认为我当时还没有意识到的一件事是，当我们开始创造创意火花或在菲律宾创办全球媒体时，这是一个非常非常勇敢的时刻，实际上是在一个不断发展的新兴市场中创办一家业务，这是诚实的，我并不是那么熟悉和看到，并且在那个痛苦点或痛苦点或痛苦点或某种情况下都没有发展。杰里米，让我告诉你，我学到的一件事。因此，人们今天问我，就像从过去认识我的人，他们会说，您认为自己要去哪里，退休？
您认为自己要去哪里，您认为自己将基本结束生命？正确的？而且我认为我从未有过更多的信念回答，但是最近我想我要，不，我知道我要在菲律宾死亡。我将在这个国家度过余生，并在这个国家死亡。原因是因为。它给了我很多。正确的？那一刻才勇敢地理解它。是的，在像菲律宾这样的新兴市场上开展业务真的很难，但是支出令人难以置信。我实际上并不意味着财务支出。我的意思是，回馈的能力，对吗？
（30:11）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
杰里米（Jeremy），我将邀请您，我邀请您的听众实际使用Google。当我上大学和美国时，我给妈妈写了一封信，实际上变成了实际风靡一时。那时的病毒意味着什么，这基本上意味着我妈妈复制并粘贴了我的电子邮件，或者实际上将其转发给了她，例如雅虎群体。这是一封快速的信，叫做为什么我对菲律宾有希望。那时我在这个国家度过了两年。高中毕业。因此，我从这里的国际学校毕业。而且我已经在美国，妈妈一直向我寄给我所有这些事情，内容涉及在菲律宾和菲律宾生活有多么困难。因此，我写了一封电子邮件，说，妈妈，我真的相信我们这一代人。我相信您会看到的是这种涌入。在国外学习的人今天将回到菲律宾。我认为这就是海龟。如果人们与中国和印度学生谈论出国并回来的情况，我在2001年告诉她，这就是我相信会发生的事情，对吗？甚至我也会努力回到菲律宾，并回馈雇用更多菲律宾人，拿走我学到的东西。我实际上并不认为那是，我没有意识到这会这么快。但这正在发生。而所要做的就是勇敢。要这样做的只是要在2008年迈出菲律宾的第一步，然后开始我的业务，以学习建立我所做的关系。那时，我意识到自己真的可以，在一个小池塘里有一条很大的鱼，在菲律宾和菲律宾这样的国家中产生了巨大的变化。如果您取得第一次飞跃，它将回馈您。
（31:41）Jeremy Au：
哇。那是一个故事。之后我必须阅读这封信。立即地。
（31:46）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
请这样做。
（31:48）Jeremy Au：
是的。非常感谢，佛朗哥的分享。
（31:49）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
谢谢杰里米。我真的很感谢时间。
（31:51）Jeremy Au：
是的，我很想总结我从这次谈话中获得的三个重大收获。当然，第一个非常感谢您分享您早期的企业家经验，以及早期从头开始建立一家业务的感觉，早在所有内容都在纸上，一切都不是Google，所有内容都必须手动完成。我认为分享建立一家业务的早期信念很有趣，但最终也利用这种经验来建立菲律宾的抢夺团队。我认为这是一个令人难以置信的故事，讲述了早期的假设，即再次建立业务所需的事物，而实际上很难做到这一点，因为，而且您提到了名字，个人经历，您住在安东尼的公寓里，所有这些令人难以置信的经历。
其次，非常感谢您分享菲律宾。我认为您分享了，我认为许多故事中菲律宾的基本，微观和宏观动态，对吗？我认为其中之一是您自己作为创始人的经验，其次，您自己作为菲律宾的经验，推出市场，但很快就意识到您必须获得互联网谈判的费率，培训驱动程序如何使这些智能手机工作。因此，例如，从菲律宾的互联网缓慢而昂贵的事实中，您已经有很多不同的经历，现在他已经得到了很多改进，但在菲律宾正在谈论移动钱包和其他形式的数字化，以使其成为一个令人兴奋的空间。
最后，非常感谢您分享您对菲律宾的梦想。听到的声音真是太神奇了，不仅显然是关于拐点的定量零件以及我们当今正在推动增长的一些数字。另外，我认为您的童年梦想回到菲律宾，回馈并建立了这一点。今天，展望未来，您对菲律宾的梦想。更多的人可以进入您带入该国的外国直接投资，并能够成为企业家。因此，真是一个令人难以置信的故事，佛朗哥，非常感谢您的分享。
（33:38）佛朗哥·瓦罗纳（Franco Varona）：
谢谢杰里米。很高兴与您分享所有这些，我希望这对您和您的听众来说很有趣。