Ctrl + Alt +职业：44：Jeremy Au，从共同创立两家公司到Monk's Hill Ventures的VC
杰里米（Jeremy）在詹妮弗·欧格（Jennifer Ong ）的CTRL+ALT+职业播客中，谈到了杰里米（Jeremy）的童年和职业旅程，东南亚的创业文化，了解该地区本地文化的关键作用，指导能力，技术领导力的成功和挑战，以及个人经验和领导力发展之间的共生关系。
在此处查看插曲和下面的成绩单。
（00:00）Jennifer Ong：
大家好，欢迎回到Control Alt职业的另一集。我是您的主人，Jennifer Ong。在这个播客中，我采访了那些迈出了信仰飞跃并在亚洲采取另类职业道路的人们。如果您还不认识我，我是两次职业转换器，从贝莱德（Blackrock）到时尚初创公司（Fashion Startup）到现在的职业变革教练，在那里我帮助高成就者对他们的纸质工作的完美不满，找到职业生涯的方向并将其转向适合您职业道路的理想之处。
因此，如果这听起来像您，并且您正在寻求帮助，请给我发送消息。好的。在今天的一集中，我很高兴与Munk's Hill Ventures的风险投资家Jeremy Au交谈。他还是他自己的播客的主持人，名为《勇敢的东南亚技术播客》。因此，我将在节目笔记中留下一个链接，以供大家检查一下，因为我最近最近在他的播客中。
因此，强烈建议你们在他的播客上查看我的情节，我分享了很多职业技巧。就我的职业生涯而言，分享了很多关于我自己的个人旅程的信息。因此，在所有这一切之前，在他成为风险投资家之前，他实际上是在贝恩担任管理顾问的职业生涯，然后才找到两家初创公司，一家在新加坡，一名在美国。
在他决定回到新加坡之前，在他决定居住在一个月规模的企业中工作之前。那么，杰里米（Jeremy）如何决定从企业家转移到创业投资者？他为希望在当今景观中筹款的创始人提供什么技巧？我现在将交给杰里米分享他的故事。
嗨，杰里米。今天很高兴您能参加播客。只是想开始告诉我们更多有关您，您自己和您的故事的信息。
（01:56）Jeremy Au：
嗨，我是杰里米。我是VC，他投资于东南亚的创始人。就我的专业经验而言，我在新加坡长大。
我去过军队。我在贝恩（Bain）担任顾问。我建立了两家公司。一个是社会部门的咨询服务。第二是一家教育技术公司，筹集了C系列。我们出售了该公司。我是哈佛大学，加州大学伯克利分校。我还碰巧主持了勇敢的东南亚技术播客。
万维网。勇敢。每个月都有超过20名听众，谈论技术和领导力。很高兴能参加演出。
（02:30）Jennifer Ong：
哇。老实说，您拥有如此令人难以置信的职业旅程，并为深入研究而感到非常兴奋。因此，我知道您在新加坡长大，但随后最终决定在美国上学。
那么您是如何做出决定的呢？在新加坡长大的感觉如何？
（02:46）Jeremy Au：
是的，我的意思是，在新加坡长大很有趣。你知道，我只是。与我的父母和朋友们度过了一个美好的童年。这只是一个令人难以置信的环境，您知道，我必须探索很多。感觉非常安全，我总是能够探索自己的兴趣。
我记得在计算机俱乐部学习。而且，您知道，我很高兴地在做机器人技术的书呆子，您知道编码网站并设计它们。是的，我小时候度过了一段美好的时光。而且，您知道，有点像快速前进了很多年，现在我是一个三岁的女儿和一个一岁的女儿的父母。
我在想自己，就像，哇，你知道，新加坡很棒，你知道，因为现在作为父母，你知道，所有的东西……对一个孩子来说很棒，例如安全，保障，良好的教育，所有这些事情都在这种意义上付诸实践，并且真的很高兴能在新加坡抚养我的孩子。
是的，我认为，作为一个十几岁的人，您总是希望事情变得更加辛辣和有趣。但是您知道，这是他们稍后探索的。是的。
（03:45）Jennifer Ong：
这最终是为什么您决定离开新加坡出国的原因？
（03:50）Jeremy Au：
是的，您知道，我想是的，长话短说，我决定去国外学习，因为我只是一个很糟糕的学生，您知道，初中。
因此，我认为这很大一部分是由于个人损失。因此，我最终决定抽出一些时间。我去军队已经两年了，我认为军队是我反思和做我需要做的事情的好时期。最终我决定要上大学。
所以，是的，我研究了考试。我坐了坐着。我整理了我的申请，然后我终于设法申请了大学，结果我在美国上大学。我想我记得我去了。我和我获得了加州大学伯克利分校的资格，这是非常感谢的，因为它是为数不多的不将证明书作为包装的一部分的大学之一。
而且我显然没有强烈的证词，对吗？因为我不是一个好学生。您知道，我的意思是，我认为证词非常友善和理解，但是您知道，这与您对大学期望的不一样。因此，我认为加州大学伯克利分校（UC Berkeley），只要看看我的成绩，我在军队时代所拍摄的卫星。
他们就像，好吧，是的，我们将带杰里米进去。所以我去了那里，我一直记得在我与这个校友交谈之前，她就像，哦，你为什么对此感兴趣？我当时想，是的，你知道，我想进行医学研究，但我不认为这是我的，但我仍然想参与其中。
我仍然想帮助。医疗方面。我想志愿者。我想回馈。而且我认为她给了我这个领导，并说，嘿，杰里米，如果您有兴趣，应该尝试这个称为伯克利集团的东西，这是一个社会影响咨询小组。这可能非常适合您。
这是经济学，但它也使您可以与当地的医疗保健和其他非营利组织合作，旧金山和伯克利。所以我想，好吧，我会检查一下。我记得我上大学了，是的。我去面试。据说它非常严格，非常有选择性。
您知道，他们必须进行行为面试，您进行咨询案例访谈。作为新生，我不知道该怎么做所有这些事情，但是我很幸运，因为您知道，我记得案件问题据说很难。您知道，问的问题是，嘿，您知道如何在整个城市分发100,000剂的疫苗？
正确的？而且，您知道，我不知道该怎么采访，但是我很乐意谈论疫苗，对吗？因为我先前的兴趣。因此，我很幸运，因为我能够将面试从公园里淘汰。我认为很多人之后真的分享了。他们就像，哇，杰里米，那是我见过的最好的案例采访。
你就像一个不聪明的人。然后，当然，我记得他们之后他们做的第一个项目就像越南小额信贷。而且我不知道该怎么做，因为，您知道，当您使用真正的非营利组织时，它与疫苗完全不同。但是，您知道，我认为从那时起，我认为这是我一生的一个很大的拐点，因为我认为，我看到了一个机会成为一个希望帮助社会和使事情变得更好的俱乐部的一员，但也从结构化的情况下，使用相同的解决问题的技能来做到这一点。
但也是真正对该行业充满热情的人们的文化的一部分。因此，我认为这是一个我真正喜欢的不可思议的社区。
（06:58）Jennifer Ong：
太棒了。所以，好的。因此，您到达了加州大学伯克利分校，您加入了加州大学伯克利分校集团，在那里他们做了很多非营利性工作。
就像，就像校园里的一群人一样，对吗？这不像是付费实习还是什么？不，那是一个小组。是的。好的。因此，您首先想在社会影响领域做咨询工作，并真正喜欢它。因此，当您从学校毕业时。你在想吗，好吧，我要去那个空间。
我将为这些类型的公司做非营利或社会影响类型的工作，咨询，咨询。
（07:29）Jeremy Au：
是的。我认为在那个时候，我知道，我记得自己想着自己，我认为选择第一，我的头实际上在盖茨基金会工作。所以我想从事疫苗策略。
因此，我感觉就像咨询的良好结合，您知道，阐明了我对疫苗和人道主义工作的先前兴趣。因此，这对我来说真的很有趣，但是不幸的是，他们并没有真正接受该职位的大学生。他们显然有很多来自麦肯锡的顾问是DCG。
因此，对他们来说，这个角色几乎充满了。我感兴趣的第二部分实际上是布里斯班集团，就像我想在那个时候加入的社会部门咨询集团一样。但是他们当时还没有接受国际人士。
因此，我认为这很有趣，您知道，我知道，您知道，与我的导师交谈，他们说的很像，嘿，您知道，她将担任公司咨询角色。这将为您提供良好的培训。它将为您提供这两个角色的选择。如果您想稍后在路上进行，就像大门基金会上的桥梁跨度一样。
所以，是的，我坐下来，向您申请了咨询小组。我申请了贝恩，因为我觉得它在价值观方面引起了共鸣。是的。而且，您知道，我知道如何通过采访，您知道如何完成所有不同的过程，这让我感到非常惊喜。
然后，是的，最终收到了一封录取通知书，我很高兴能获得实习机会。
（08:49）Jennifer Ong：
因此，您在美国开始了职业生涯。与贝恩。你考虑过吗？
（08:54）Jeremy Au：
我实际上是从我的角色开始的，这是一个要约是在新加坡的东南亚。
所以我很高兴。您知道，在加州大学伯克利分校，要在东南亚工作。
（09:08）Jennifer Ong：
好的。所以你从学校毕业后回来了吗？是的。好的。知道了。知道了。因此，您在那里工作了几年，对吗？
（09:14）Jeremy Au：
是的。我在那里工作了几年。这很激烈。
我犯了很多乐趣，很多错误，但也有很多胜利。因此，我认为这只是您是实习生的经典时刻之一，您知道这是工作。您知道，您是副顾问，您知道，他们说有助理顾问1，副顾问2，AC1，AC2，但您也可以成为AC0，所以这意味着像您是一个全面的业余爱好者一样，您知道，您是一个新手，您可以坐下来，您可以坐下来学习，是的，是一个很棒的经验，可以真正学习过所有人的经验，这是人们已经积累了多年的人们。
就公司材料图书馆，最佳实践，您在其他地方看到的公司而言，导师，您知道的是强大的培训教学法。因此，实际上真的很有趣。你为什么离开？我认为我离开了，因为你知道，有两个原因。我认为第一个原因是因为从根本上说，我知道，我喜欢公司咨询，我想我喜欢技能和培训。
在同一时间点，我认为我意识到我一直在建立这个机会，我一直在建立一个社会企业，这被称为Conjunctress咨询。这是新加坡社会部门的咨询服务。而且，我们基本上与您知道的，几乎就像是盈利能力，您知道，一百个客户可以培训数千名领导者。
因此，我认为这是一个有趣的动态，您知道我需要诚实。就其是一个好的组织而言，正常的工作人员在财务方面，在领导等方面，它不是可持续的。因此，我认为您知道有机会过渡，然后确保即使在我离开之后，该组织也可以继续前进。
我认为从重点动态中来说这确实很重要。当然，第二个是，你知道。我认为我正在经历那个时机，就像，好吧，你知道，我到底想做什么，对吗？我觉得咨询和咨询同行是一个非常强大，吸引人，引人入胜的部分。
我觉得我想关注的行业并不一定是我想做的所有深层重点。我想在那个时间点建造。因此，我认为这是一个很好的机会，嘿，我可以建立这个组织，让我们继续前进。因此，这就是让我的原因，就像离开贝恩一样，朝着全职咨询工作。
（11:39）Jennifer Ong：
因此，您基本上是，因此您在贝恩（Bain）时基本上开始咨询。那么这个想法是如何产生的呢？就像侧h一样吗？我想这可能是一开始的。是什么让您决定启动它？
（11:53）Jeremy Au：
好吧，我的意思是，我认为我们最初是因为，您知道，回到新加坡，东南亚，我想志愿者像伯克利集团这样的团体，但它不存在。所以真可惜。因此，我想自愿参加，它不存在。所以我说，嘿，我正在和一个荷兰人，我，一个，我现在最好的朋友说话，那时那是一个好朋友，他说，是的，我们为什么不实现这一目标？因此，我们在此时间建立了这一点，这是一个慈善机构，是一个非营利性的，而且都很困难，但建造它也很有意义，因为您知道，我认为从头开始建造一些东西是有意义的，但也有意义地建立志愿者基础和帮助社会部门。
因此，很高兴能够建立所有这些并从我们以前的工作中汲取教训。但是，我们在某个时候意识到，它需要变得可持续，对吗？因此，我认为这是我们必须做出的决定，好吧，我们需要从非盈利中将其从事使它成为一个社会企业，能够支付其成本并能够维护专业团队。所以那是我们那时的决定。
（12:51）Jennifer Ong：
是的。因此，让我们回到开始咨询咨询的早期。这是怎么发生的？就像，您是如何找到第一个客户的？只是您和您的朋友作为顾问而这样做吗？
（13:03）Jeremy Au：
是的。你知道，我记得建立了第一个甲板，对。
而且我记得，您知道，建造那个俯仰甲板以吸引人们并谈论任务。而且，您知道，我记得只是与一群可能对此感兴趣的朋友和同事和其他人接触，我认为这是艰难的。回想起来，您知道，这非常艰难，但是当时，我很幼稚。
因此，您知道，我们会四处问大家。而且我认为好消息是，您知道它在美国的正确性。因此，即使这是很多怀疑主义，他们也可以在新加坡工作。您知道，我认为很多人对非营利组织需要咨询服务持怀疑态度。
人们对社会卫生部门想要改变的持怀疑态度。人们对人们想志愿服务表示怀疑。因此，在那段时间里，您知道自己已经看到了那个小组的一部分，很容易充满热情，自信，正确，这使我知道，您知道，一个人，两个人，两个人，两个人，三个人，四个人，四个人，五个人。
一次只是一个人，对吗？在一天开始。是的，我认为这是一次很好的经历，归根结底，我能够说服一群人加入并开始。我认为这是一个...老实说，从坦率的角度来看，您知道，回想起来很棒的学习经历，但我也认为我的朋友非常有点相信这一点。
因此，我们开始了它，这就是我们在志愿者方面开始的方式。您知道，我想您知道的，想到的名字是，例如，您知道的Huifen Ho，Kern Ho，David Thien，您知道，显然是JC Kwok，您知道，所有这些人在早期都非常相信。我认为客户明智的事情要简单明了，坦率地说，这些非营利组织一直想要帮助，对吗？
他们想要在包装东西方面的帮助，您知道，绘画墙壁等等。因此，他们一直想要帮助。但是显然，您知道，他们有这些更深入的问题。这些执行董事一直在问自己，我该怎么做？怎么做？他们只是没有那个人要问。
所以我认为这是对的。这更简单，因为您和他们坐下来说，例如，嘿，您遇到了什么问题？正确的。然后我认为这更像是。让他们有一个可以说的信任，嘿，我不明白如何保留我的捐助者。我不明白如何在这方面工作。
然后说，好吧，您知道，我们可以将其放在一起。有来自BNPCG的麦肯锡的顾问。我们可以有大学的志愿者。我们可以将所有这些项目融合在一起。好的。
（15:20）詹妮弗·恩格（Jennifer Ong）：
您是否收取钱来这样做，或者这纯粹是无偿的？
（15:25）Jeremy Au：
是的，我认为在最初的几年中，这是无偿的，因为，我认为首先，这是市场受过教育的动态，因此我们需要。要获得这种一致性并实现这种动态。但是我认为随着时间的流逝，我们能够过渡到他们被付款。
显然，这比公平的市场价值要便宜得多。但是，您知道，这些费用也是允许的灯光继续下去的灯光，并让我们专注于他们乐于与我们一起花这种量子所需的质量。
（15:56）詹妮弗·奥努（Jennifer Ong）：
您是否遇到过贝恩的任何问题，因为这是您正在做的类似类型的工作？
（16:03）Jeremy Au：一点也不。我的意思是，贝恩专注于公司，对吗？跨国公司收取数百万美元的费用。因此，从他们的角度来看，他们并不真正在乎。不，他们就像，是的，你知道，这很棒。
您知道，您可以在侧面志愿服务。然后，是的，我在一边志愿服务了很多时间。而且我认为显然这是每个人都知道的动态。
（16:25）詹妮弗·奥格（Jennifer Ong）：惊人。那么，在您决定全职真正进入之前，这需要多长时间？
（16:29）Jeremy Au：
是的，我认为大约几年了。
而且，您知道，我记得，您知道，我知道，在《海峡时报》中提到的几次我们正在建立这个组织，您知道，贝恩会很高兴地重新分发剪辑，因为他们会说，哦，哦，看，这是我们知道的是，您知道，您知道，在社区中这样做。
因此，这是一个很好的经历。而且我认为之后的下一个阶段是在某个时间点，我会说，嘿，您知道，这些是警告信号，对吗？该组织在影响方面做得很好，但在可持续性方面表现不佳。
正确的。因此，在某个时候，我决定要转向全职工作。
（17:07）珍妮弗·奥努（Jennifer Ong）：那是什么触发点？因为我认为这是很多人倾向于挣扎的关键事情之一是我有一个忙碌。这是一种进展，但是我怎么知道什么时候让我完全进入这个问题呢？
（17:18）Jeremy Au：
如果您不知道这是合适的时间，那可能不是合适的时间。
（17:22）詹妮弗·奥格（Jennifer Ong）：
所以这对你来说是一种直觉吗？
（17:23）Jeremy Au：
我的意思是，您知道，您知道，您知道，我想，我假设您知道，您是专业人士，我假设您有能力。我认为您完全了解桌子两边的事实，对吗？
只是，我知道，当您知道自己必须走时，但是您害怕的等等，但是如果您知道自己必须去，那么您必须去专注于专注，对吗？如果你。不知道你必须走，你害怕，那事实是你不必去。是的，我的意思是，我认为脱节，我认为逻辑部分和感觉部分。
所以我认为有两个阶段的作品，对吗？哪个是逻辑上需要的？您的重点，还是可以继续前进？那真的是那个作品。然后，恐惧一面让您的身体接受您的结论，对吗？这是一个截然不同的对话。是的。因此，我认为尽可能多地将这两次对话分开非常重要。
（18:16）Jennifer Ong：
关于事物逻辑方面的任何提示，以及如何克服事物的情感方面？因为我敢肯定，从非常稳定的公司薪水转变为更加流畅的事情并不容易。
（18:29）Jeremy Au：
是的，我认为第一个当然是，您知道，财务状况必须正确地解决。
当然，一个时候我很单身，我年轻，对，您知道，显然我的生活费用就像是一个数量级，但是当然，除非对财务可持续性的内容非常重视，否则您不能切换。我认为这将是您必须做出决定的问题，并且，当然，有时您知道，您知道，这是洞察力。
但是，您知道，我认为这是我总是告诉别人的事情，您知道，您必须知道那个量子是什么，并且专注于此。然后，两个当然是，我认为，我认为您必须从根本上准备好，对此过渡。这是什么意思，您觉得自己的技能吗？
你有背景吗？您有团队需要前进吗？正确的。因此，我认为与自己进行对话并不容易，因为我认为您可以非常孤立地构建这个。因此，与您的导师和朋友谈论这一点真的很重要，这有意义吗？
您如何看待我的意思？根据我的说法，您认为我在说什么？您知道，因为我认为很多人实际上在表达问题的方式中表达了答案。而且我认为这是我随着时间的流逝最大的事情之一，那是昨天，我正在指导一个创始人来完成他的过程，您知道，他所描述的情况很明显，您知道，您知道，您知道，结果或回答他正在努力或努力努力，但有时候，我认为有时会回答一个人，您会回答这个人，这会回答这个人。
然后基于这一点，然后就可以谈论是否正确举动。
（20:10）詹妮弗·奥格（Jennifer Ong）：
我真的很喜欢。好的。因此，您最终决定离开。您全力以赴进行咨询。实际上，这是您第一次涉足企业家精神，对吗？你真的想过吗？
还是您总是打算成为企业家？从一开始就可以在您的卡片中为您提供这种情况吗？绝对不是。因此，您只是碰巧了。只是，这是一个很酷的项目。
（20:37）Jeremy Au：
企业家精神实际上并不是一个术语，对吗？我的意思是，早在2000年，您知道，10、11、12、13、14，对吗？
就像，是的，你知道。在东南亚建造一些东西，在新加坡您知道，我们甚至没有使用“创始人”一词，对吗？您知道，人们使用主任或首席执行官一词。只有一个共同办公空间。您知道，我是萨默塞特郡新加坡佩克霍普（Peckhup）那个共同办公空间的创始成员之一。
我认为这是一次有趣的经历，您知道，最初的一组是共同工作的空间，我们都是怪异的，对吗？所以丛林风险在那里，金门风险投资在那里，格林茨在那里，我在那里。阿特拉斯在那里有谷物。因此，您知道，有一群很棒的人只是建立东西。
是的，我们不会自称为创始人，因为这只是使用的怪异短语，对吗？因此，我认为我们会考虑它只是在建立一家公司。而且您知道，我认为从那以后，我想。企业家精神作为一种职业的概念，是一种从头开始，集会和投球的技能，作为已成为迷你职业的离散技能包装，对吗？
已经变得更加清晰了。因此，在那个时间点，答案是否定的。我只是说，好吧，我想要，我需要做这项工作。我需要赚钱，以便继续这样做。否则它将崩溃。正确的？这就是我的思考。
（22:00）Jennifer Ong：
有趣的。我想了解将公司工作留在后面的感觉，因为我认为很多人，这可能是最恐怖的事情之一，对吗？
因此，当您将贝恩留在后面时，这对您来说是一个可怕的决定吗？
（22:15）Jeremy Au：
是的，当然。我的意思是，这是一个可怕的决定，因为您正在从结构化的事物转变为非结构化的事物。当然。我的意思是，好消息是，您知道，结合了一定的一点，那是一个结构不太结构化的事情，而不是完全非结构化的事情，您知道，陪伴，对吗？
我们的方法。因此，我认为这只是从A点到B点非常有意地说，嘿，我们需要做什么才能实现这一目标？所以感觉就像是。就需要做的事情而言并不令人恐惧。我期待着最初的90天，当我想在周末或晚上这样做时，我做了很多事情。
所以我很期待它，但是，是的，我认为这很可怕，因为，很多人都喜欢，是的，你为什么要离开贝恩，对吗？这是一家很棒的公司，它是一家很棒的公司。但是归根结底，我做出了决定，我说，是的，这很有意义。我有一些很棒的导师可以帮助我思考贝恩和贝恩以外的内部，他们与我一起讨论了这一点。
是的，答案是可怕的吗？是的。但是，您知道，归根结底，很多东西令人恐惧，对吗？你知道？问题是，接下来比目前令人恐惧的更引人注目，更具吸引力？你知道，我认为这是一个问题……我想……我认为我并不是这样构成的。
这听起来更加轻拍和精致。我不是那样的想法。我就像您知道的那样，但是现在回想起来，就像是的，您知道，这总是担心您必须害怕。我的意思是，如果您有一件好事，当然，您不想失去好东西，对吗？是的。问题在拐角处有更好的事情吗？
（23:48）詹妮弗·恩格（Jennifer Ong）：
我认为这是一个非常有用的思考框架，因为我认为我们经常被我们的恐惧所困扰，以至于我们认为，哦，在杰里米（Jeremy）之外的其他人，您只能做到这一点，因为您没有经历恐惧。如果不是真的，那就是您遇到恐惧，但是尽管恐惧，您还是决定推动前进。
而且我认为您能够向前推进，因为前进的论点要强大得多。是的。而且您看到了那里的潜力。是的。百分之一百。是的。惊人的。好的。因此，您从事合同咨询的全职工作？
（24:20）Jeremy Au：
几年。
（24:21）詹妮弗·奥格（Jennifer Ong）：
是的。好的。我知道您然后决定去商学院，所以有点想让您对上商学院的想法。
是什么让您决定抛弃合同咨询，然后回到US。
（24:35）Jeremy Au：
我认为当我上大学时，当我在贝恩（Bain）时，我有机会，因为我显然要见了我的前辈。我认为成为该社区的一部分非常重要，因为我最终看到的是我在这两个社区看到了我的老年人，最终去了商学院。
并获得MBA。我认为这很有趣，因为您问，我的意思是，当我服兵役时，对，我没有办法考虑拥有MBA，对吗？您知道，就像我什至不知道这些步骤是什么。我什至不知道该怎么做。所以，也是如此。但是，您知道，当您看到上方的人说，嘿，您知道，他们申请了，有些人做到了，有些人没有做到，但这是可行的。
然后。我认为这很有意义，对吗？然后您开始将它们放在一起。因此，我认为当我在去时，有点像贝恩（Bain）时，我看到很多人已经走了或刚回来。因此，这很鼓舞人心。因此，我能够说，好吧，这是可行的。让我整理一个包裹，申请我的哈佛大学MBA。
因此，我认为这就是我将包裹放在一起的方式。我没有提到的是，在我的军队时代，我实际上是为GMAT学习的。好的。因为我不太了解，但是我正在寻找标准化的考试来证明我在学校可以做得很好。是的。所以我说，你知道，军队，你知道，到目前为止，我做了一个坐着，我做了两个。
我当时想，好的，我还能做一次考试吗？因为你知道你知道，你知道，就像经济学一样，对吗？所以有人就像，哦，你应该拿GMAT，对吗？所以我想，好吧，我去gmat。显然，我没有申请商学院，但我记得我提交了GMAT分数以及我的申请包。
因为我只是在寻找可以的考试成绩。希望能做得很好。哇。好的。好的。因此，您知道，当我想整理一个包裹时，我想，我就像，是的，我已经有了这个包裹了。我已经做了一个分数。我当时想，好吧，我已经做过考试。好吧，我可以把它们放在一起。
现在，我必须终于必须为老板和老师参考信件。现在，您知道，我在学校的成绩，所以我可以把它们放在一起。因此，我认为最终将所有这些放在一起真是太好了。所以我回想起来很幸运。好的。
（26:40）Jennifer Ong：
您决定去商学院的决定，我想是什么让您决定去商学院？
因为似乎结合咨询几乎尽可能地接近梦想的工作，对吗？您知道，您的咨询背景和对咨询的兴趣以及您对社会影响的兴趣非常一致。这很可能会导致盖茨未来的基础角色类型。
那么，是什么让您决定在此阶段上商学院呢？
（27:06）Jeremy Au：
是的，您知道，我认为我意识到的是，在某个时间点，我认为这很有趣，因为我觉得我想扩大影响力更多，而且我觉得社会部门对受益人来说真的很重要。
但是我觉得，好吧，您知道，这是一个非常清楚的政府与卫生部门之间的联盟，使社会部门以及财务同伴都发生了事情。所以我认为这是有趣的动态。好吧，就像我想做的那样。非常有意义，但这并不是我想要表达自己的全部方式。
正确的。因此，这就是我的知识。然后还有两个，我觉得我的技能很好，但不是很好。因此，我想借此机会学习。别人。我记得我告诉过你10个人，我说，我觉得我是从经验中学习的，但是我的经验曲线是一定的。
我真的想向世界一流的人学习。正确的。因此，我认为这是我认为去商学院的决定的地方。从某种意义上说，这很简单，感觉就像是一个加强吧？从某种意义上说，您知道，他们在这里说的，例如，这就是您要学到的东西。
您将向哈佛大学教授学习。您将向社区学习有关MBA学生的知识。我们将在下一个阶段为您提供帮助。世界是你的牡蛎。因此，我认为这是所有这些动态的东西。我说，是的，我认为这是一个很好的机会，可以向前迈进。
（28:32）詹妮弗·奥格（Jennifer Ong）：
那么当时咨询发生了什么呢？
（28:35）Jeremy Au：
是的。因此，您知道，我认为这是我们构建的可持续发展计划的一部分。因此，我将其交给了我的Co创始人，后者向前介绍了它，是的，从那以后一直在继续。
（28:46）詹妮弗·奥格（Jennifer Ong）：
好的。您很难离开吗？因为那是你的孩子。
（28:51）Jeremy Au：
是的，很难。而且我认为我认为，我记得我有一个好受益，这是一位非常友善的导师，您知道，他决定抽出时间，您知道，只是对我有点指导我，您知道，这个应对空间，对。而且，您知道，我们只是进行了谈话，我想他说，嘿，你知道，我认为解锁我的部分就像，你知道，我当时想，哦，我需要找到一个人来代替我，等等。
而且他就像，嘿，杰里米，你不是在寻找有人接管你，对吗？您正在寻找在公司下一阶段比您更好的人。我当时想，这很有意义。是的，你知道，我觉得我会把一家公司变成某个阶段。因此，我想帮助该公司进入下一阶段。
是的。我认为我的能量水平不在，我的心不在，对，我的技能不在里面，所以我认为寻找更好的人真的很重要。我想，是的，我很高兴将董事会最终选择的候选人交给您。您知道，这是一个艰难的采购过程，但是交换并休息一下非常愉快。
（29:46）Jennifer Ong：
而且我认为这本身就是一种技能，雇用合适的人将事物移交给，您是如何寻找合适的人，无论是您的继任者还是建立团队，您是如何去招聘过程的？
（30:01）Jeremy Au：
是的，我的意思是，我认为其中有两个部分，对吗？
我认为第一部分是。你永远不能开始太早。这非常重要的是，您必须建立管道，您必须建立构建，我的意思是，您知道，从某种意义上来说，选择非常容易，您正在寻找一个最好的人，对吗？但是很多，谁是很多，对吧？
您知道，您已经希望该漏斗尽可能宽。您想尽可能深入。所以我认为训练了。人才阶梯确实是关键，尤其是如果您在社会部门建立这一点，因为您知道这不是一个容易的选择或职业决定，对吗？
因此，我认为这是一个重大决定，为什么最终也决定离开它。我就像，我说，嘿，你知道，我需要做这个。您知道吗，我需要建立这个才华横溢的阶梯，我需要建立这条才艺管道，因为我知道几年后我将被击中，因此，无论如何，在那个时间点，我需要确保我信任的人，我喜欢，对吗？
因此，我认为这是一次非常深刻的对话，我认为很多人并没有。就像，嘿，您知道，他们想离开，但是我认为离开良好需要您找到一个将要接管您的好人的人。
（31:10）Jennifer Ong：
这真是令人着迷，您最终知道您最终并不是您的最终目标。
（31:16）Jeremy Au：
是的。我的意思是，因为你知道，我的意思是，连续十年没有人从事工作。正确的。您知道，就像在某个时间点，您只需要结构化和动态，并对您要建立的公司进行深思熟虑。
（31:30）Jennifer Ong：
这很有趣，因为我认为这与我通常对企业家精神的看法有些不一致，这是人们承担着自己的生活，或者至少是一种善良，您知道，他们的生活是10年，10年左右的生命。
我认为，您知道这一点，将自己脱离业务，这真的很有趣。就像业务可以继续，但是在下一个业务中，您知道，十年，二十年，等等。
（31:55）Jeremy Au：
我认为这是关于自我意识的吧？事实是，有很多创始人和我本人包括，他们非常专注于业务并将自己的生活投入其中，对吗？
但是...让我们谈谈企业，对吗？就像它们成长的速度吗？他们的扩展很快吗？他们的缩放尺度很慢吗？但是，有一系列要求，他们要求创始人和执行团队的扩展速度同样快，对吗？因此，您知道，我们看着大型跨国公司，没有人会花10年，对吗？
有时，如果人们适合公司，他们会这样做。但是有时它们不是合适的。因此，是的，他们交出并找到其他人。正确的。因此，我认为有意对继任计划并不容易与自己进行对话。但是，您知道，如果您真的很关心入学，那么您真的在乎组织，那么我认为您必须从那里开始。
（32:44）Jennifer Ong：
是的。喜欢承认这一点。您知道，您可能不是将公司提升到一个新的水平并从从公司中删除您的自我的合适人选。是的，到底是。是的。惊人的。好的。因此，您申请了哈佛商学院。您是否申请了其他商学院或您很喜欢。这是目标。
（33:03）Jeremy Au：
是的。我的意思是，我申请了一个，我得到了一个。所以我想，好吧，好吧，你知道，我当时想，哦，太好了。你知道，这太不可思议了。就像，我不需要执行其他应用程序。
（33:13）Jennifer Ong：
我的意思是，是的，这几乎是它的顶峰。
（33:15）Jeremy Au：
是的。而且我想我已经去了加州大学伯克利分校，而且，加州大学伯克利分校是与斯坦福大学的巨大竞争。
显然，我的意思是，我不在乎足球比赛，这是大型比赛和一切，但是我想，您知道，我已经对加利福尼亚和西海岸有很好的感觉。是的。因此，我认为去波士顿去东海岸，看看它是什么样的感觉会很有趣。我认为这是一次不错的多样性经历。
（33:36）Jennifer Ong：
惊人的。那时，您认为我要去商学院，那时商学院后您的目标是什么？就像回到新加坡并为公司工作或创立自己的公司一样。
（33:49）Jeremy Au：
我正在寻找正确的领域。因此，我知道我想最终回到东南亚，但我加入了三个俱乐部，我认为这几乎描述了我对职业生涯的三个假设。
因此，我加入了社会企业家俱乐部。我是他们和他们的夏季研究员和一名教练。但是我也加入了医疗俱乐部，并加入了技术俱乐部。所以那是我加入的三个俱乐部。社会企业家俱乐部是因为，是的，你知道，我做到了。所以我在探索说，嘿，这是我想继续做的事情吗？
我想在哪些方面做到这一点？第二个是根据医疗保健俱乐部。因为我觉得那是一个好，您知道，我在社会部门所做的所有医疗保健工作的延续。但是，我觉得可能是激情和目的的很好的结合，能够将我的技能带入医疗保健系统。
然后，我加入的科技俱乐部是技术俱乐部，因为，我一直是一个书呆子，您知道，所以，我知道，我认为这是一个从技术方面看它的好机会，看编码，看，我知道，我记得我记得像MBA一样在哈佛大学上像MBA一样，我还记得您知道，我还记得很多初创公司，对吗？
我访问了Omada Health和Casper，对。您知道，Zocdoc我参观了一大批公司，并听到了他们如何建立未来。因此，这是一次非常有趣的经历。这就是我最终最终说的，好吧，您知道，我想让我们探索工作的这些不同方面，但也让我探索我想建立的技能。
（35:24）Jennifer Ong：
知道了。知道了。知道了。好的。因此，您正在探索进入商学院的三个主要领域，但这并不是您喜欢这样的。类似的想法，我将在此结束时建立自己的公司。就像，是的，我愿意为另一家公司工作。
让我们探索哪个行业对我来说确实很有意义。因此，我知道您毕业后，您创立了第二家公司。因此，在那个时间点，您在商学院时已经在研究这个问题了吗？您是否喜欢有这个想法，并且在您在那里的时候已经在建立这个想法了？
还是您还同时申请工作？
（35:54）Jeremy Au：
是的。您知道，我们从第一年开始探索心理健康。我认为这是我非常感兴趣的事情。我们基本上最终看着哪些人群最有可能像抑郁症一样，我们像几个关键目标一样狭窄，对吗？
你知道，一个是大学新生，对吗？和正在过渡到新大学的大二学生。那是一个很大的压力点。第二个是通过PTSD等的急救人员。然后，第三组当然是我们经过并讨论的就像是真正的产后抑郁症的母亲。
因此，我认为我们采访了一百多个新妈妈，等等，基本上，我们想到的是，与他们，社会工作者和医生的采访是，我认为他们中的大多数人实际上对美国缺乏优质的育儿选择感到非常沮丧。
因此，我们说，好吧，喜欢。我们在这里。好的。我记得有这位医生很像，好吧，好吧，你知道，可以理解，他们因缺乏育儿而感到沮丧和沮丧。他们不能回去上班等等。您知道，这是让他们知道，学习冥想并做同伴支持小组的好时机。
而且我记得自己想着自己，就像，这是一个完美的医疗答案，但这确实无法解决问题。正确的。因此，我认为这是我对团队说的地方，我说，嘿，让我们互相关注。让我们探讨这一点，然后说，我们如何解决它。您知道，特别是育儿问题，我认为这就是我们开始的方式。
（37:23）Jennifer Ong：我正在打扰我自己的情节，让大家知道我的职业教练计划，该计划旨在帮助您从迷失和沮丧的公司工作中转变为在梦想中的职业中生活和粉碎它。因此，如果您拥有完美享有声望的高薪工作，或者您擅长追逐和实现其他人的梦想，但不知道自己的梦想和目标是什么，今天您很幸运。
我要分享我的三个步骤框架，以帮助您找到热情并获得职业清晰。如果这听起来像您想要的东西，请查看今天的节目注释，以立即下载免费指南。好吧，回到情节。因此，您开始构建Cozykin，这是您提出的公司的名称，基本上是为了找到保姆来帮助解决这些母亲的问题。
正确的。当时您正在美国建立这个问题，但我知道。最终，您最终确实回到了新加坡，最终进入了风险投资空间，现在在风险投资空间中呆了很长时间，现在在新加坡。是什么让您决定从第二家创业公司继续前进？
（38:30）Jeremy Au：
是的。因此，我认为，这是一次巨大的经历，我认为这是我们建立的一种伟大的文化，他们非常着迷，您知道，优质的育儿，您知道，工作。还有各种各样的疯狂故事。我们必须做的是为了使标准提高标准，例如，为那些真正需要它的妈妈重新养育了伟大的育儿，因为老实说，在美国有高质量的育儿，我为我们的团队感到骄傲，并且对我们的团队感到非常自豪，您知道，您知道，我们的目标和我们的使命和我们的任务都可以解决这个问题。我认为在某个时候只是意识到，嘿，您知道，我们根本无法解决这个联邦问题，因为这是一个巨大的问题，对吗？因此，我认为我们正在解决我们城市中很多人的问题，但这是一个口号，对吗？因此，我们要说的对话说，嘿，我们需要做什么才能使它变得更好，扩展这种影响？因此，我认为我们有一个幸运的机会，在这个基本上是一条全球教育连锁店的高等教育，基本上已经与我们联系，并说，嘿，我们有兴趣探索合作伙伴关系。
收购。因此，我们非常有能力将公司出售给他们，然后将我们的保姆共享方法，教学法带来，然后将其分发。正确的。我认为能够作为更大的母舰的一部分工作是很不错的，因为我认为我们能够扩大我们所拥有的一些实践，但是我们也必须将其合法化为您所说的日间分享，但最终在大流行期间变得非常受欢迎，对吗？
它被称为托儿豆荚集团的儿童保育，但我们在得克萨斯州的加利福尼亚州合法化了。因此，能够扩大法规作品并实际上在附近创建了一个全新的类别，这真是太好了。因此，我认为感觉有点像我们完成的工作，我认为我们拥有的一部分，在同一时间点，我认为同时，大流行就击中了。
因此，我认为显然有这么大的争夺可以提供帮助。有了托儿服务，由于遇难的家庭等，由于重要的工人，美国各地的情况。因此，我认为我正在处理这场危机。然后，您知道，我和他们一起担任总经理的1年。
在那个时候，我非常在进行对话，然后继续说，好吧，下一步是什么？我认为我的心总是回到东南亚。因此，我很高兴与妻子一起回到新加坡。是的，只是我不知道，恢复我的生活，你知道，再次闲逛我的朋友，说，嘿，我回来了，你知道，缩放，因为这是一个大流行。所以，但是很高兴回到新加坡。是的。
（41:08）Jennifer Ong：
惊人的。而且我知道您搬进了风险投资领域，这是一个很新的行业，与您现有背景截然不同。是什么让您决定进入风险投资空间，而不是创立另一家公司？
（41:23）Jeremy Au：
我加入VC的原因与我今天喜欢风险投资作为一个行业有很大不同。首先，我加入了风险投资，因为我有很大的机会。我听到并收到了您知道的彭蒂恩（Peng Tiong）的询问，就像合资企业中的创始合作伙伴一样。
他伸出手，我们进行了交谈，然后我们基本上说，这有意义吗？这没有意义吗？但是我听说的是，他是创始人社区中许多人的不可思议的导师。因此，就像我几年前说的那样，对，我是一个社会企业家，但实际上，我不知道，但是我是创始人社区的一部分，对吗？
因此，您知道，我们会继续，我们的批次会继续建立所有这些公司，依此类推。我认为听到社区中有多少个关于他有多少个好故事，真是太有趣了。所以我想，好吧，我想我想，你知道，你知道他，并向他学习。
因此，我认为这是一个向一个人学习的好机会。另外，我认为我也是创始人，对吗？我必须与VCS合作，并说，这可能是一个看到桌子两边的好机会。因此，我可以理解桌面的另一侧筹款活动，但也了解他们正在考虑的一些激励和结构。
所以我认为这是早期的学习探索。我的意思是，现在回头看，我认为我认为风险投资是非常好的。正如您所说的那样，我一直很喜欢我一直很喜欢的许多胎面交织，我一直很喜欢思考未来，对吗？并帮助社会。
那是一个很大的。第二个非常关乎解决逻辑问题，对吗？ 30，您知道，我一直很舒适地建造，建议和风险投资，这是两者的函数。而且我一直读过科幻和技术。因此，最后，我认为那是我想，好吧，好吧，您知道，将其部署到建立未来的创始人中意味着什么？
正确的。我认为这是使所有这些主题融合在一起的美好方式。而且我认为，一个方面是，对于我过去的每一种经验，我一直都是志愿者社区建设者，并且，老师，对。和教练。而且我认为这真是太好了，好吧，好吧，您知道，这是风险投资行业所欣赏的技能，因为我们投资的创始人需要教练和支持。
因此，这是一个很好的经历。
（43:46）Jennifer Ong：
因此，对于试图闯入风险投资空间的人来说。你要买什么？
（43:52）Jeremy Au：
风险投资是关于将来投资的，但是在10年内建立一家十亿美元公司的目标任务范围内，对吗？因此，一家十亿美元的公司是一亿美元的收入，在公共市场中具有10倍技术的收入。
因此，结果，我认为您要的是您要求一个令人难以置信的团队以令人难以置信的使命和目的的感觉，并拥有一支令人难以置信的团队，通过正确的令人难以置信的工程和技术支持来建立令人难以置信的商业模式。那真的很困难。所以。
我认为VC正在寻找的是能够加入该团队的人，对吗？因此，我认为我一直在寻找的一个重要方面将是投资者。能够发现这一人才的投资者，能够突出他们，然后能够投资于他们。因此，我认为那里有财务方面。
他们还一直在寻找可以增加价值，指导他们，创造价值，帮助这些创始人避免错误的价值。或帮助他们做出更好的决定。因此，他们一直在寻找。这可能以不同的术语（例如投资组合成功或公司发展等等）出现。
当然，您看到的是，在高级风险投资中，合作伙伴倾向于同时做，对吗？他们都可以投资，但在董事会级别上也提供了很多价值。而且我认为我认为这个密集的咨询过程受到市场的赞赏和不足，因为通常我们通常将建议视为自由，非常轻，非常轻，您知道的，就影响而言是非常非物质的。
但是我认为我们可以看到的是，今天有很多实例，例如，在欺诈或会计丑闻中，我们今天在初创公司中看到的，创始人认为在这种情况下他们可以摆脱它。因此，这些是坏苹果，他们认为，这是创造价值的好方法。
他们将要这样做，并且您知道，您可以想象，如果有人和他们坐下来，嘿，你知道，看，例如，这种欺诈甚至无法正确发现。在10年内，对。你有一天要公开。因此，换句话说，您知道，这就像，我总是告诉别人，这就像欺诈是如此愚蠢，因为这不仅是您在道德上做错事的事实。
但是您甚至无法摆脱它。您无法摆脱它，因为您必须在10年内公开。因此，所有的数字都将出现。那么，为什么还要努力歪曲您的数字，对吗？因此，我认为当没有的情况下，它有一个负面的一面。
特定的创始人说，密集的教练或创始人说，这样做，这样做甚至没有经济意义，因为他会被抓住，他将失去您的职业生涯，否则您可以入狱。但是我认为这是积极的版本，我认为有很多伟大的创始人年轻，对吗？
我是年轻的创始人两次，对吗？我是二十多岁的年轻创始人，三十多岁的年轻创始人。而且我认为，当您有一系列经验时，您可以和他们坐下来说，嘿，这就是什么。您知道您不知道，所以让我们谈谈计数。让我们谈谈如何隐藏人。
让我们谈谈如何找到人，也让我们谈论您不知道的事物，这就是我们将如何筹款下一个界限，我们需要处理的关键指标是什么。因此，提供教练和咨询作品，因为您了解业务，因此您了解创始人，并且您拥有该创始人的核心所有权股份，这是这是一种真正富有成果的教练关系。
我认为这就是我认为发生的很多魔术的地方，就是当您拥有一位伟大的创始人与大资本合作时。我认为神奇的事情可能会在某个时间点发生。
（47:28）Jennifer Ong：
因此，您的咨询背景和通过运营背景获得的驱动培训的数字非常好，创办了两家公司，并能够指导和发展初创公司。
这确实帮助您进入了卑诗省的空间。是的。因此，我知道，风险投资环境，我想，随着美联储的收紧和一切，现在整体经济格局确实发生了变化。您是否觉得这确实改变了你们对初创公司投资的方式？或者在早期阶段，这确实没关系，因为您的地平线很长。
（47:58）Jeremy Au：
答案是它很重要，这无关紧要。之所以重要的原因是，因为当您建立未来时，问题是为什么人们希望建立未来？事实是，风险投资是说技术和业务的融合意味着，有一天将在10年内有一天将赚钱，而金钱是公司正在创造的价值的函数。
因此，例如，Google赚钱，因为曾经是一次，您必须去图书馆弄清楚如何领带。正确的。我记得当Google出现时，这就像一个灯泡时刻，对吗？因为在此之前，您喜欢Altavista，Jeeves，您进行了Yahoo搜索，但是您知道，这并不是很棒。
正确的。因此，现在您可以输入类似的内容，您知道，爱沙尼亚的平均温度是什么。正确的。进而。是的，Google会为您吐出答案。正确的。因此，您知道，我认为Google是一家十亿美元的公司，因为这些信息的价值，它们可以拥有该价值的一定百分比。
正确的。但是话虽如此，为了承销知识，从现在到未来10年之间，投资和10年的时间将是一定数量的资金，只有这样，收入才会在10年到100年之间发生。这意味着，当它在一个时间点上的公众市场上，这是一定时间的现金价值。
因此，当您获得零利率时，基本上意味着10年内的一美元与今天有效的一美元相同。所以。显然，通货膨胀等等，等等。但是，您知道，我认为这是一个非常清楚的理解，结果是在将来投资更具吸引力，因为，您知道，您对今天的投资有效受到了惩罚。
正确的。现在，我认为我们正在恢复正常。显然，由于通货膨胀，由于流行，由于通货膨胀，由于出现了全球安全危机，但我认为它将解决的问题是我们要回到正常的事情上，这是一定程度的通货膨胀将是一定程度的通货膨胀，并且会有一定的利益。
因此，将会存在的速度。这意味着从某种意义上说，现在有一个资本障碍，对吗？我们有一个障碍。总的来说，因此，资本变得更加敏感，已经变得更加专注于提前产生现金流量。
我认为显然都有好与坏。我会说我的意思是，当然，好的一面是。您知道，您知道的许多不良商业模式正在逐渐消失。因此，我们看到很多欺诈，很多东西，您知道，它们无法继续前进，因为没有无限的金钱打印机，并且在后台上brr。
因此，我认为，这已经被清理了。但另一方面，我认为很多深层基础架构和深厚的技术内容。坦率地说，我们今天开始看到它的果实只有在我们不这样做的话，只有今天才有可能，这是可能的，因为我们在这么长的时间内的利率为零。
因此，我们显然拥有现代的许多农民和mRNA疫苗。我们开放了AI，该AI筹集了数亿美元，最终筹集了数十亿美元的资本。我会得到核融合。这也筹集了数十亿美元的资本。老实说，那些垂直行业的公司将在我们基本上说的那个有趣的时期内获得投资的困难，嘿，将来的一美元与今天的一美元相同。
正确的。因此，您知道，所有科幻梦想都是游戏，对吗？因此，我认为现在我们要回到更多。故意故意的方法。因此，我认为这将更多地关注过去十年来建立的这些技术的商业化以及生产和部署。
（51:42）Jennifer Ong：
那么，您会说盈利能力是你们想在公司旅程中看到的东西吗？随着宏条件的变化，
（51:53）Jeremy Au：
我认为从根本上说，好的风险投资人总是会集中精力，并说，我们确实看到该公司在10年内且从现在到现在之间赚取大量利润的能力，然后我们对业务在边际产品基础上获利的独特经济学感到满意。
这意味着我们正在承保业务的固定成本以扩大到一个新的水平，但是在消费者交易层面上，这是一个合理的业务。我认为发生的事情是，当有零利率而有很多钱时，基本上，我认为我们不受单位经济学的束缚，即边缘交易的一面。
因此，有很多对话说，例如，好吧，您知道，这就是俱乐部会所，对吗？因为我在俱乐部里度过了一段美好的时光，为那些记得的人度过了美好的时光。但是您知道，基本上他们说，嘿，我们想成为一个消费者社交应用，我们希望每个人都使用它。我认为他们实现了这一目标，因为在每个人都被困在家里而没有人可以亲自交谈的时期，它们是病毒的。
因此，我们所有人都必须使用会所。但是他们不知道的东西，而且，我认为这也是其中的一部分，因为他们也不知道如何将其货币化。正确的。因此，我认为风险投资人很乐意承保，因为他们看到了这种迅速的增长，我认为这是完全公平的，可以承担那个梦想。
但是我想您知道，每个人都知道这有可能找到无处可去的潜在桥梁，对吗？从某种意义上说，对于人们的状况没有合理的经济模式。为此业务模型收费。因此，我认为这是一个有趣的动态，我认为人们仍在想出如何通过消费者音频获利，对吗？
尚未解决。显然，播客是一种方法。您知道，Netflix和Spotify等人也正在这样做。但是我认为俱乐部会所是一家获得资金的公司的一个很好的例子，这是一次令人难以置信的经历。但是，与此同时，您知道，无法以可持续的方式弄清楚如何获利。
而且我认为在今天的气候下，我认为风险投资人本来会和他们坐下来，说，嘿，我们需要首先关注这一方面，或者至少与用户增长并行。
（54:01）Jennifer Ong：
知道了。知道了。那么，我真正想问的是，如果我今天是创始人，而我正在寻求筹款，您会提供哪些技巧？
（54:09）Jeremy Au：
是的，我认为我会提供的最大技巧只是建立一个很棒的生意。你知道，那是。真的，这一切，因为我认为，如果您建立一家出色的业务，每个VC都会为您提供资金，对吗？
（54:22）Jennifer Ong：
您如何定义出色的业务？
（54:22）Jeremy Au：
哦，很棒的问题。因此，如果您想从风险投资中筹集资金，我认为您必须建立一家公司和VC可靠的商业模式。
换句话说，可以在10年内使用10倍的软件来建立一亿美元的收入。这是有效的，您需要每年的大小两倍，在收入方面连续10年，这就是您达到1亿的方式。因此，您需要成为一家快速发展的公司。
您需要拥有每个人都喜欢的产品，人们都在狂欢和真正喜欢。而且，您需要以可辩护的方式构建它。我们是一支很棒的团队。您知道，我认为，例如，您知道，建立一家洗衣业务，对，您知道，您在每个街区安装洗衣店的位置，对，这可能不是业务的VC备份，因为，您知道，您知道需要资本强度的规模，但并不能很好地扩展，而且利润率并没有真正提高。
因此，这对私募股权资本可能会带来好处，这可能对朋友，家人或营运资金有利，但是，对于风险投资，这就像是，是的，您如何部署？以非常快速，有效的方式。
（55:38）Jennifer Ong：
在早期阶段，您如何说明一家公司？您如何才能在如此早期的阶段真正能够告诉一家伟大的公司？您要寻找的标记吗？
（55:49）Jeremy Au：
我的意思是，我认为简单的事实是。您要么解决人们关心的问题，还是不是，对吗？事实是，有更多的人正在解决一个不值得解决的问题。因此，您知道，我认为它的经典版本就像坐下来进行对话一样。
我记得我们正在讨论如何拆分账单，对吗？创始人就像，嘿，你知道，我想拥有这个应用程序来帮助我们分配三种方式或四种方式或五种方式。我当时想，好吧。听起来像是一个不错的消费应用程序。为什么不呢？您可以构建它。没问题。哦，他就像，但我想建立风险投资业务，因为我可以相信我可以做到这一点。
我就像。等等，我们不能做到这一点，对吗？您知道，我的意思是，我当时想是，每年会向您支付一亿美元以供该应用程序分裂的人吗？不，对。我只是举个例子。但是，我相信，您知道，您知道，全世界有十万人可能会为您支付此应用程序，分配账单，一对夫妇，基本上是一个计算器，对吗？
我就像是的，是的，您知道，我可以相信它可能是应用商店中的一个有用的应用程序。所以我认为有一个棘手的部分，对吗？只是作为一个创始人，我认为您从人们那里得到了很多建议，并且您会得到积极的建议，您会得到负面建议和东西。我认为作为创始人，我认为您真的必须坐下来说，如果我听到杰里米的建议。
我是否相信他？正确的。你知道，他有往绩记录说他在说什么吗？他对我的业务了解足以对我的业务做出很好的判断吗？那是的，杰里米说，这不是一个好主意。只需将其作为一个数据点，然后去与您的客户交谈，去与其他人交谈。
所以我不是说我是对的。我常常错了。因此，我认为最大的事情是我认为从我的证据的角度来看，您知道，您的客户必须热爱您的解决方案。而且我认为没有那，您真的不能去任何地方。
（57:40）Jennifer Ong：
而且我个人也知道自己也在做很多天使投资。您如何决定如何部署自己的个人资本？
（57:49）Jeremy Au：
几乎相同的标准。我认为这是一个。当然，两个是我相信我可以指导和帮助的人，对吗？我认为，作为一项天使投资，您可以拥有与之相处的立场。
我发现了几天的早些时候，因此您可以很早就如何帮助他们进行对话。而且，您知道，我认为他们必须喜欢您，而您必须喜欢他们，对吗？否则，您知道，这一生是漫长的。将来还有其他投资要进行。
（58:15）Jennifer Ong：
在天使投资方面是否有某种公式，例如通常创始人会提供的股权百分比来换取X美元数量？
还是真的没有行业标准？
（58:28）Jeremy Au：
是的，我认为创始人通常会希望以可转换的音符提高。通常情况下，YC似乎是当今的一般规范。因此，我认为，当您撰写此工具时，您基本上是说我们不同意价格，但是我们现在将投资于此，而我们购买的价格将在以后的日期之前确定，对吗？
通常，这对投资者有用。它对我有用，因为我认为问题是我们如何在短期内取得成功是最重要的问题。
（59:00）Jennifer Ong：
知道了。知道了。好的。因此，这并不像X％。因此，将来可以确定。
（59:05）Jeremy Au：
是的。我的意思是，您投入了更多，您会得到更多公司，您少买了，您的公司少了。好的。因此，这是确定的。我们以后确定。
（59:12）Jennifer Ong：
单独。好的。知道了。凉爽的。因此，在整个面试中，您实际上谈论了导师的最后一个问题，我想请您提供有关指导的任何技巧，因为我认为这确实对您有所帮助。
您在职业生涯中做出的决定，您是如何寻找这些导师并建立这些关系的？
（59:32）Jeremy Au：
我认为，您知道，我认为有各种各样的导师，对吗？我认为结构化指导计划，对吗？例如，这可能是您公司的函数，例如，您所知道的老板，社区计划。
还有一个非结构化的程序，您可以找到一个可以成为好导师并获得建议的人。我认为。有很多伟大的导师，因为他们拥有更多的生活经验，对吗？因此，如果有人拥有10年的经验，并且您在领域有20年的经验，那么，您知道，有人值得听和听取指导方面的建议。
我认为许多人必须考虑的问题是，您是一个导师想要指导的导师的人吗？另一种说法是，如果是。那个人是一名导师。他们会为指导您而兴奋吗？因此，我认为确实表明他们正在关注，并记下笔记将反馈转换为行动。
对于受训者来说，所有方面都非常重要。凉爽的。
（01:37）Jennifer Ong：
在他开始这一疯狂的旅程之前，您可能想告诉自己18岁的自我的任何刚刚出现的智慧之言，您知道，咨询，创始公司，VC，这是您希望您之前知道的。
（01:53）Jeremy Au：
是的，只要听尽可能多的战争故事，对吗？您知道，用自己的话语听尽可能多的个人资料访谈，而不仅仅是自传，而且还倾听具有第三人观察者的传记，中立的观点，您知道，哪些职业是什么，实际上取得了什么成功。
我认为这是我继续做的事情。您知道，我继续举办一个勇敢的东南亚类型播客，对吗？万维网。勇敢。 com and I think that I, myself, when I'm interviewing all these folks, I'm learning from their own career stories, their own reflections, their own experiences, and I'm kind of like downloading that and saying like, okay, you know, this reminds me of that, this reminds me of the other story, this is another theme, right, and I think those stories kind of create a mini micro community in your own head and, you know, I think that, you know, When I was younger, I would have to read这些传记是聆听这些故事的唯一方法。
正确的。但是现在我想，您知道，下一代就像，我真的很荣幸能作为媒体和音频书籍，以他们自己的声音听到所有这些故事，因为那时，您就可以听到，您知道，交易者是什么是困境。而且，您知道，我认为这在您自己的个人泡沫之外创造了这个社区。
（01:02:06）Jennifer Ong：
惊人的。好的。那么，除了播客外，人们在哪里可以找到您？人们跟随您的最佳方法是什么？
（01:02:13）Jeremy Au：
是的，您知道，我认为播客网站可能是最好的方法，作为一个社区，作为一个社区，您知道，注册，加入成员，有成绩单，有资源为人们提供有关如何进行筹款以及来自谁进行筹款的资源。
是的，我认为那里也有我的联系方式。您可以在Tiktok，在Instagram上，LinkedIn，WhatsApp上找到我。这一切都在网站上。所以去www。勇敢。 com。
（01:02:38）Jennifer Ong：
惊人的。好吧，非常感谢杰里米，今天的对话。我从您那里学到了很多东西，很高兴能在播客上进行播客。
（01:02:46）Jeremy Au：非常感谢。这也是一种荣幸。
（01:02:56）Jennifer Ong：
在那里，我与杰里米的对话。这是我从这次对话中获得的几个关键要点。第一，在退出公司工作以跳进企业家精神之前，杰里米建议测试您的职业生涯并首先尝试您的业务。杰里米（Jeremy）仍在贝恩（Bain）担任顾问，并设法将其建立到盈利能力时，创立了自己的第一个业务，从而使他有信心离开并将信仰的飞跃全职发展为企业家精神。
离开公司工作非常可怕，因为我们失去了我们习惯的大量结构和财务确定性。因此，一个真正可以帮助你们弄清楚的问题是否真的值得一试，那就是问自己，即将到来的事情是否比今天对您更具吸引力和吸引人。
我将在此上添加自己的旋转。对我来说，当我不确定我应该做出哪个决定的时候，我总是问自己一个大问题，我会更遗憾的是，我会更遗憾的是，还是我会后悔的选择B更多？因此，例如，我会后悔更多地留在公司工作，还是我会后悔更多地追求企业家精神？
第三，杰里米（Jeremy）寻找的企业家中最关键的组成部分是自我意识。杰里米（Jeremy）认为，您需要开放与自己进行艰难的对话，而不是让自我妨碍您。有时，公司的最佳前进道路实际上是将您的业务交给其他人接管。
第四。杰里米说，关于筹款活动，专注于建立一项伟大的业务。这包括成为一家快速发展的公司，拥有每个人都喜欢的产品，并与一支出色的团队建立可辩护的业务。最后，在寻找导师时，请从他们的角度考虑一下。他们会为指导您而兴奋吗？
在接近这一导师的指导者关系时具有适当的态度是关键。这包括注意，记下笔记以及将建议转换为行动。就是这样。感谢您调整Control Alt职业的另一集。在几周内回来回来。
Kenobi是一家教育技术创业公司，致力于帮助大学生找到工作。而本实际上有一个有趣的职业故事。实际上，他拒绝在私募股权上工作以在毕业后建立这家创业公司。这是一个非常有趣的故事，因此请确保您被订阅，以免错过它。
而且，如果您喜欢这一集，那么如果您可以在哪里获得播客，并与一个可能对他们的公司工作不太满意并且需要一些额外灵感的朋友分享此情节，我将非常感谢它。与往常一样，非常感谢您的调整，我将在几周后看到大家回到这里。