克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：最大化启动潜力，家庭办公室伙伴关系和英勇与愚蠢-E333
“勇敢和愚蠢之间的区别在于愚蠢的做事是一种不知情的方式。这就像没有分析的风险，而英勇会冒险，理解它，即使令人恐惧也是如此。三年后或五年后，如果您知道他们对他们的努力，那么您会说，如果您知道的话，这是我的一切，如果您知道这一点，那么很多初创公司的创始人，如果您知道这一点，那么我会说，这是我所能做到的。我们要这样做，每个人都会喜欢这是我想的，这是我几乎放弃的，固执的灰烬，如果您在第一天都告诉我，这就是会发生的。 - 克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）
当然？
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“我真正受到鼓舞的是，市场目前的低迷导致了大量的次要活动。这对许多参与其中的人来说是负面的，因为他们将不得不以很大的折扣出售，因为他们需要在后期的阶段将钱退还给LPS，但是您可能会看到很多新的公司。进入二级市场和初创企业。 - 克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）
当然？
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“整个生态系统总体上都非常强大。区域之间的联系要好得多。印尼和新加坡在许多方面甚至都没有很好地连接，现在也很容易跨越边界。您还看到了很多钱进入生态系统。我在生态系统中也出现了一些阶段，但我们在阶段中又有了一些阶段，但我们还没有进行过某个阶段，而我们已经在某些方面又恢复了一部分。我确实担心我们在出口到迄今为止所看到的那些公司迄今为止，我们对所有人的兴趣都非常严格，因此我们确实对我们的投入很严格，因此我确实对我们的阶段有一定的兴趣。通往盈利能力和现金流阳性的清晰道路，这在当前的低迷中为我们提供了很好的服务。” - 克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）
当然？
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Accelerating Asia的联合创始人兼普通合伙人Craig Bristol Dixon和Jeremy Au谈论了三个关键主题：
1。最大化启动潜力：Craig强调了启动的初始迭代与随后的迭代之间的细微差异，强调这种经验显着塑造了人们如何处理该过程的方式。他谈到了内部人士对有效运营初创公司所面临的挑战和复杂性的看法，强调了了解孵化器，风险投资家以及他们培养的投资组合的成功的重要性。他还谈到了初创公司采用正确方法的重要性，尤其是当他们处于需要扩大其成长轨迹并真正使自己的运营高档的阶段时。
2。与家庭办事处建立伙伴关系：克雷格分享了有关家庭办公室的愿望，能力和建立成功合作所必需的行动的见解。他阐明了这些实体在启动生态系统中的运作方式经常被误解。他解释说，尽管家庭办事处通常拥有大量资源，但了解他们的核心目标对于初创企业和其他希望与他们合作的生态系统参与者至关重要。他强调了期望，资源共享和相互知识交流的一致性的重要性，并确保双方都清楚需要实现的目标。
3。企业家精神中的勇敢与愚蠢：克雷格和杰里米探索了企业家领域中英勇与愚蠢之间的细微界限。克雷格（Craig）对领导者的良好平衡负责人进行了思考，在驾驶风险并挑战这些概念的二进制观点时，必须罢工，这表明勇敢与愚蠢之间的界线经常变得模糊。他还谈到了自己的旅程，强调了他不仅从商业角度，而且从个人层面上衡量风险的情况。他讨论了事后观看的价值，强调了过去的经历如何清楚地表明当时似乎模棱两可的决策，并鼓励初创企业和领导者批判性地评估他们的风险承受能力，以确保他们的行动虽然勇敢地依靠现实和预知。
他们还谈论了该地区技术领域的最新趋势，挑战和机遇，人工智能和机器学习初创公司的兴起，技术在推动创新中的作用，东南亚的不断变化的投资模式以及可持续性在技术创新中的作用越来越大。
当然？
由Ringkas支持
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当然？
（02:00）Jeremy Au：
早上，克雷格（Craig），真的很高兴能参加演出。您在整个东南亚的数百家初创企业中都做得非常出色。很高兴能将您的故事放在播客上。您能分享一些关于自己的信息吗？
（02:10）Craig Bristol Dixon：
是的。大家好。谢谢，杰里米让我真的很高兴来到这里。因此，我叫Craig Dixon。我是加速亚洲的联合创始人和普通合伙人。我以前在银行业，然后我搬到了一家创业公司的联合创始人。在新加坡是否在那里退出，然后我搬到了加速器方面，并在五年前共同创立了亚洲。曾参与初创公司，创始人和投资者已有10多年的历史。从个人的角度来看，我真的非常热衷于健康和健身，而且我对改善自己的热情，也很热衷于分发知识。
我认为这确实令人困惑。我认为，这也导致了创始人的成功，例如精神健康，身体健康等。因此，我认为，这确实与之保持联系。因此，我认为这是我的两种主要激情。热爱旅行，喜欢阅读，但是健康健身和初创企业就像我喜欢我喜欢做的地方
（02:55）Jeremy Au：
那么，您是如何进入加速器空间的呢？是什么促使您这样做？
（02:59）Craig Bristol Dixon：
是的，所以我当时在公司里，然后我做了创业公司，出口了，然后有点漂浮。接下来我该怎么办？所以我做了另一个创业公司。你知道，我该怎么办？我休假了几个月，然后决定创业真的很难。所以我说，好吧，也许我会做一些更容易的事情。因此，我跑了，或者我共同运行了Telstra的Mirodi加速器。那是2016年在新加坡办事处。这真是太棒了，因为我能够拥有企业的所有资源，包括薪水，但我必须与初创公司合作并帮助他们。我说这很容易的原因是因为我基本上是一位全职导师和顾问，而且当然代表Telstra做出了投资决定，但这与我今天的工作截然不同。因此，这是一种从创始人侧获取桌面另一侧的技能并带来加速亚洲体验的一种非常好的方法。我认为那是回头的。那是一条非常清晰的道路。我显然没有计划。
但这就是我进入加速器空间的方式。而且该程序的表现真的很好。我们有几家初创公司退出。我认为，B系列和彼得·蒂尔（Peter Thiel）和红杉（Sequoia）以及一群人跳了出来。实际上，那是我们早期接触孟加拉国市场。这真的吸引了我。当该计划离开时，当Telstra决定关闭该计划时，我的联合创始人在亚洲加速时，Amra和我说，这实际上效果很好。市场上存在很大的差距，我们可以在以后讨论。我们为什么不自己做这个呢？我们为什么不改善这个东西？我们为什么不把它做到我们认为可以的一切呢？好吧，很高兴有一个既有资源和约束的公司支持者，却是很高兴的。因此，让我们继续看看我们是否可以做这件事。我们自己。
（04:27）Jeremy Au：
惊人的。是的。我认为我已经认识了Amra很长一段时间了，这十几年了，看到她自己的旅程很有趣。她以前也在勇敢的播客上。但是我从您的角度来看，我只是好奇，您说“一个可能是任何可能的加速器”一词。那么，从您的角度来看，这可能是什么？那是什么全部潜力？
（04:44）Craig Bristol Dixon：
是的，我认为我注意到的东西，我想给我以前的雇主提供很多信誉，因为我认为许多启动加速器的公司不一定与初创公司完全保持一致。他们中的许多人都在寻找创新，公关或类似的东西。我认为Telstra真的很好。他们给我们带来了很多余地来运行该计划，但是当然，您对可以雇用谁拥有的资源以及可以做的事情有限制。因此，我认为我们想做的就是扩大团队。因此，我们现在有一个由12人组成的团队，据我所知，在该地区的其他任何加速器中，我们拥有比其他任何人都有更多的资源来帮助初创企业。投资者。
因此，几乎他们需要的一切，法律营销，增长，我们可以帮助早期初创公司做到这一点。而我们没有那个。我们超级精益。我们可以像一家创业公司一样在一角钱上进行更改。我基本上认为自己是一家创业公司。鉴于您处于公司结构时，您需要通过官僚机构来征求批准和东西，这很好。那只是野兽的本质，对吗？但是可以像启动枢轴一样操作，移动，更改策略。我们可以做出决定，我们只是在中东和阿联酋投资了第一家公司。在很多地方我做不到。我们说，这有意义吗？我们举行了一次会议。一个很棒的初创公司，一个好的市场。让我们进行投资，看看它如何进行。沙特正在炸毁。以色列在那里发生了很多有趣的事情。因此，我认为更像是创业，枢轴，移动和利用资源的能力超级有效。
另一件事是，我认为创始人是客户，我们与创始人非常接近，总是要求反馈。该计划的情况如何？缺少什么？我们可以做什么不同？每个队列都是不同的，因此该程序具有标准化的一个元素，然后是超级定制的另一个元素，我们不断获得反馈并与创始人会面，以询问他们需要什么，然后基于此实时更改程序。我认为这是一个像精益和更具创业的优势，
（06:29）Jeremy Au：
如此多的人知道经历加速器的经历是什么。因此，您所做的不同之处在于，您随着时间的推移设置了两个加速器。关于跑步和设置加速器的错过或误解是什么？
（06:41）Craig Bristol Dixon：
我认为很多加速器的问题是他们不知道要解决的问题。他们不会去市场。在大多数情况下，我觉得它更自上而下。因此，他们走了，我们是一个专注于这个垂直行业的促进剂。然后我们要去找到初创企业。我认为我们试图做的是再次回到启动主题，创始人主题是我们想确定市场中设定的问题，然后创建一个解决问题集或市场差距的程序。对我们来说，这是基于我作为创始人的创业经验。早期阶段有很多资源。因此，孵化器，例如早期加速器和类似的东西，那里有很多资源，然后有很多VC。因此，一旦您具有早期产品市场的合适。一旦您展示了18个月的大量牵引力，并且准备好进行一百万美元的支票，那么生态系统中就有很多选择，您通常可以筹集资金，但是这之间有一点我们称之为失踪的中间。我不知道您有五个，10、20,000的每月收入。早期的加速器和孵化器通常将初创公司的估值约为100万。因此，您不想加入这些程序，因为您将在盖帽桌上遇到重大股权。但是您还没有准备好风投。您仍在探索，并找到您的产品市场合适。这就是我们适合的差距。而且我认为我们要做的是找到仍然不太了解产品市场的高质量创始人和初创企业，但是我们可以看到隧道的结束，我们可以看到我们的计划如何帮助他们更快，更低的失败机会，并通过我们的计划将其连接到资源和其他方面。因此，我认为自下而上的方法可能有些不同，而不是其他一些加速器和初创企业。
另一件事是我们是该地区唯一的独立加速器之一。因此，这也会在我们和创始人之间创造许多激励措施。我并不是说其他加速器有什么问题。我认为他们增加了很多价值。像我曾经与之合作的公司一样，公司赞助的垂直焦点加速器有很多垂直的焦点加速器，并且在生态系统中具有非常有用和有价值的。但是，与我们一起，我们公司的第一任作方是帮助创始人成功并大大退出。因此，我认为激励措施可能与我们更加一致。加速器之间的质量有很大差异。而且我显然认为我有一个非常好的质量计划，否则我不会这样做。但是创始人，我认为需要非常谨慎，因为有很多程序可能不值得他们投入的时间和资源。而且我认为他们只需要对自己的资源毫无疑问。
（09:05）Craig Bristol Dixon：
我认为孵化器和加速器之间的区别存在很多困惑。因此，每当有人称我们为孵化器时，我都会有点像，不，它们不是同一件事。孵化器是很早的舞台，并帮助刚刚获得MVP或刚开始的初创公司。加速器通常在您已经运行的东西时，车轮在汽车上，汽车刚刚开始，但是它是一个，它有点a，这是一个小型引擎。这是1910年的引擎。您知道，我们甚至还没有型号。加速器可帮助您从模型t到布加迪或其他任何东西。我不知道这是否是类比，这是一个误解，我不知道它是否会消失。
（09:39）Jeremy Au：
我的意思是，这绝对很棘手，对吧？因为我认为孵化器有很多方风。因此，有一些政府，有些大学试图将更多的东西放在那里。另一方面，也有一些风险投资人在早期和早期开始，显然他们会增加一些投资组合支持或功能，以弥补额外的服用风险。因此，对我来说总是感觉就像加速器就像那些相当紧的空间之一，就像被压缩一样。您认为这是一个公平的观察还是您如何看待？
（10:05）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：我
你说得对。您正在看到投资者领域中的每个人都在下降。而且我认为这是由于VC市场的最新经济下跌而加速的。您甚至看到私募股权进入C系列和B系列。我还没有看到我们要编程的初创公司之间真正的摩擦，决定不参加我们的计划并选择VC。通常，我们与VCS一起做很多工作，并补充他们的所作所为。
（10:36）Craig Bristol Dixon：
我认为很多风投称他们提供了很多支持，他们正在尝试使用所有这些额外服务来制作A16Z模型。但是我的经验是，大多数风投都花费了大部分时间筹款。它们通常是反应性的。就像系统的工作原理一样。因此，我认为我们都如此不同的原因是，我们拥有与VC基础架构不同的加速器基础架构，并且拥有一个独立的团队，这是一个专门的团队，因此我认为提供几乎与我们所提供的支持一样，我认为我们与想在我们的企业中投资的早期VC相互补充，并且可以在我们的投资组合中进行投资。因此，我认为我们从来没有遇到过这种摩擦的问题。到目前为止，这实际上是一个积极的事情，但是当然谁知道，对吗？随着VCS变成更多的加速器，也许我们将来会有这种摩擦，但是到目前为止，这是一个积极的摩擦。
（11:30）Jeremy Au：
因此，当您构建这个加速器时，有趣的是，您也一直在寻找越来越多的国家。正确的？看东南亚。我知道您还一直在看孟加拉国等。您如何看待所有这些不同的国家？您看到什么趋势？您看到哪些模式出现？
（11:44）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
是的。因此，我们现在在15个国家。而且，您确实必须将自己的脉动保持在事情上，因为您有几个不同的要素来考虑投资。显然，您有公司，创始人，然后您拥有市场。然后，您不仅在看着今天正在发生的事情，而且还在看五个，再加上几年，因为那时候事情会开始朝着出口开始。总体上有趋势，然后是微观趋势，我认为我们不需要挖掘微观趋势，因为我们没有足够的时间来经历每个国家。但是我认为宏观趋势可能与您在全球看到VC投资下降的情况非常相似。但是，早期风投资的投资相当强大。因此，当您查看我们的投资组合中的初创公司时，他们以非常相似的速度筹集资金，速度非常相似。因此，我们看不到总体交易的总数大幅度下滑和投资组合公司筹集的投资。
我们看到的是，还有更多的尽职调查。机构交易确实需要更长的时间。求婚者更少。我们以前有两张，三个学期的初创公司，现在他们得到了一个，也许是两个。这需要六个月而不是三个月之类的东西，但我认为高质量的创业公司总是可以在任何市场上筹集资金，尤其是在早期，尤其是如果您有良好的工会经济学，并且可以维持自己。这是一种具有讽刺意味的是投资，银行也是这样，对吗？银行总是想向不需要的人捐钱，我认为投资者也是如此。它们是冒险的，他们走了，哦，您是现金流正面的。当然。我给你钱。但是，如果您为了现金流阳性，为什么需要钱？我的意思是，有时您会这样做，但是，在早期阶段，我们在大多数市场上为高质量初创公司运营的市场中都没有看到过衰退的衰退。
话虽如此，您想看看我们的投资组合如何成熟。他们正在进入A和B。而且，您走得更远，它越受到低迷的打击。所以
我们在投资组合中看到的是，过去一年半到两年，我们的投资组合的欣赏和价值却放慢了速度。现在，总体上的欣赏真的很好，但是它放慢了速度，因为您在A和A B圆估值之间看到了较少的Delta。您看到的估值低于您所看到的。因此，我们来到的地方之间的三角洲不那么高一两年前。我实际上认为这主要是健康的。我认为，长期的初创公司需要被引用unQuote的重视，人们可以争论这意味着什么，但是我认为我们在这些估值中占据了滑雪。
（13:57）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
我还认为，太多的模型永远无法真正为客户带来利润或价值，人们认为他们可以跳到IPO，然后将剩下的一切扔给零售投资者，然后我们看到了这种情况。有时您可以成功地做到这一点。从趋势上讲，AI，我正在审查COHORT 9，您知道，我们有大约700个应用程序。我从未见过这么多甲板说AI，就像所有都是AI一样。就像拥有AI的清洁公司一样，我知道创始人需要做自己需要做的事情才能推销自己。
因此，目前是加密和区块链。我看到每个人都不必要地将区块链添加到他们的业务模型中，现在AI正是一种趋势。我不怪创始人。我不一定认为这是一件坏事，但我认为复杂的投资者不会为此而失败。因此，也许在早期阶段，有些天使会为此而堕落，但我认为归根结底，您在做什么，每个好的创始人和每个优秀的创业公司都没关系。我们会没事的。我告诉我的创始人，如果您不能筹款，那可能是您的错。我在这里，我在这里为您提供帮助。因此，我并不是想成为指责，但我认为创始人确实需要照镜子，然后像市场告诉您有问题，而您就是这样，然后修复它，枢轴或其他任何东西。
因此，转到加速器，请转到您的导师咨询小组。如果您有板，无论它发现什么都破裂并尝试修复它，您会没事的。我也有那种经验。我作为创始人围绕着，犯了很多错误。然后回想起来，有一个很大的问题。我的团队中有一个很大的人事差距。而且，一旦我们突然填满了学期表并筹集资金，一切都开始点击。因此，我认为，如果您不能筹集资金，去与人交谈，去尝试获得直接反馈。对于潜在的投资者来说，这并不总是那么容易。找出出了什么问题，插入缝隙，或者进行枢轴或您需要做的任何事情。
（15:38）Jeremy Au：
关于这一点，我了解您最近一直在与家庭官员合作。因此，我很想听听您的想法和观察。
（15:45）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
我们已经看到，尤其是在新加坡，我认为在过去的一两年中，它的家庭办事处和资产数量增加了一倍。这是许多新资源和新资金，新人们非常聪明，并且有资源可以添加到市场上。通常，他们真的不知道自己在做什么。他们很难确定交易流程。他们很难理解如何进行勤奋。我们的基金非常适合这些类型的较小和更早的舞台家庭办事处，以帮助他们填补这些空白并帮助他们获得流动，帮助他们了解我们如何进行尽职调查并与您知道的任何问题结合在一起。
当我们有一些投资者是初创公司的家庭办事处时，我经常与他们打电话，然后与他们打电话，并与他们联系，并帮助他们对我们进行这项良好的投资。有意义吗？然后，我们帮助他们进行文档和法律，我认为另一件事也很有价值。我认为，许多投资者，包括其他不一定是当今投资的人，当您以后进行的投资，而另一个投资者进来，然后是系列赛，因为我们通常会在播种或种子上进来。我们投资安全笔记。安全说明已转换。如您所知，许多投资文件可能长50至100页。我的意思是，如果您是一个只有几个人在此工作的家庭办公室，那么您将如何进行所有这些事情？确保风险投资文件对您公平或对您的创始人公平，您如何确保您的安全笔记或您投资的任何投资或在适当的股票班上进行转换，Cap表上适当的股票数量？
不要让我开始在综合上进行计算。只是屁股这么痛苦。所以我们做了所有这些。是的。而且您会在Excel中获得循环逻辑错误。我就像，天哪。但是我们有一个团队，我们有法律顾问经历了所有这些事情，因此我们的基金，许多人都在寻求共同投资并获得我们的交易流程。当他们这样做时，将会发生的是，他们将从VC或其他任何事情中收到该电子邮件。它说，嘿，签名。他们就像什么，我不知道，这是什么。因此，我会认为我将不对其他投资者不友好或不公平。只有一旦我们完成了整个过程，我才回到投资者，说，是的，我认为这很好。
如果准备好了，可以继续签名。因此，我认为这是早期投资者如果事情成功，您将有三回合，然后再出口，您将不得不签署这些文件，如果您没有真正理解和审查它们的资源，那也可能具有挑战性。我认为这非常适合我们与早期和小型家庭办公室相处，这些办公室可能没有那么多的资源。我们可以帮助他们堵塞差距。我认为这非常适合市场上发生的变化，尤其是在新加坡和东南亚的情况下，有这么多新的家庭办公室来了，他们也可能属于股票或私募股权，而且他们对早期的初创企业投资并不熟悉，这是一个全面的动物，这是一家全面的动物，他们了解如何进行勤奋，初创公司与后期的阶段的公司，这些公司与较晚的数据和分析和分析相比，他们都可以享受。是的，
（18:33）Jeremy Au：
对于家庭办公室，就像开始一样，对吗？您会给他们什么建议？
（18:39）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
是的。这只是合作。当然，它不一定是我们，而是出去利用市场上现货的资源。尤其是我真正喜欢新加坡的东西，我认为这是我在美国时也经历的，每个人都很乐意分享，帮助和联系。因此，我认为，如果您像一个新的家庭办公室，请启动，请访问活动网络。只需开始与生态系统中的人们交谈。找出您适合市场的位置，他们是您可以拥有的最好的资源，并且只是建立该网络。我认为这是您可以做的第一件事，因为您通常没有资源作为较小的实体。因此，出去寻找其他拥有资源的人，无论是加速器，孵化器还是其他VC。
还有很多很棒的共同工作空间以及您可以参加活动，结识创始人并与其他投资者结识的事物。很多时候，您可以建立一个与您相似的投资者网络。因此，我们在加速亚洲方面所做的就是我们通常有投资者的子组，他们经常共同投资。他们喜欢一起聊天，几乎建立了一些尽职调查的面板。而且我认为家庭办事处也将是很高兴的。还有其他家庭办公室的规模相似，写类似的支票并对您可以合作的类似类型的初创公司感兴趣？一起，您可以在某些方面作为更大的实体运行，并提供平衡和类似的事物。
所以我认为，这可能是两个主要因素。就像是，网络并建立您的小咨询委员会或您想称之为的任何东西，我认为这确实很有价值。
（20:04）Jeremy Au：
如您所知，通过所有这些，您如何看待一种生态系统的发展？您是否认为它变得越来越透明，更深，更社交，更多的家庭办事处您对此有何看法？是的。
（20:15）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
是的。整体生态系统要比大约10年前开始更强大。我认为区域之间的联系更好。我认为，当我开始时，印度尼西亚和新加坡在许多方面都没有如此良好的联系，现在也很容易越野。您也看到更多的钱进入了生态系统。我认为我在生态系统中看到的问题更多是在我们已经出口的生态系统的后期和退出的一部分，但是IPO后它们的表现不佳。因此，我确实担心我们需要更坚实的单位经济学，高利润率，高现金流量MNA和IPO。那些公司在那里，但是我们到目前为止在出口一侧看到的不是那样。因此，我确实担心东南亚初创企业的品牌出现了，因此影响了我们所有人的所有人，因为显然我们正在寻找出口，对吗？因此，我真的希望我们能看到，而且我们非常严格地只投资于具有盈利能力和现金流阳性的清晰途径的公司，这在当前的低迷中为我们提供了很好的服务。
我希望我们能看到更多这些是出口，而不是高收入，但是高燃烧实体已经是我们到目前为止已经看到的很多东西，但是整体令人鼓舞的是，我认为，如果您在2008年至2015年至2015年左右的情况下，显然是在中国以外的事情，两到三年后，印度之后，我认为印度可能会超过东南亚的东南亚。您会看到积极的飞轮初创公司退出，然后他们脱离了投资者，他们脱离了具有更复杂和更多资源的新创始人。
然后，这只会以自身为食，并创建一个积极的反馈循环。因此，我知道在僧侣的山上，你们已经接管了一些已退出的创始人，许多VC正在雇用这些人。他们中的一些人像Micro VC一样启动自己的启动，或者他们正在启动具有更高成功机会的新创业公司，因为他们已经做到了。这是令人鼓舞的。我们还有一些LP，这些LP经过了这条路线，并从其中一些大型IPO中退出
这样的事情。因此，这对于生态系统来说非常好。因此，我想利弊在那里，我不想太负面，因为我谈论的负面是正确的。我认为这只是何时的问题。因此，我希望它是早日。
（22:25）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
我真正受到鼓舞的是，目前市场上的低迷导致了大量的次要活动，这对许多参与其中的人来说是负面的，因为他们将不得不以巨大的折扣出售，因为他们需要在后来的阶段将钱清算给LPS。但是，发生的事情是，因此您可能会在二级市场中看到更多的流动性。您正在看到许多基础架构正在建立。您正在看到许多进入二级市场和初创企业的新公司，以及应该导致的是，通过我们以前没有的二级销售或至少我们以前没有太多的二级销售，因此可以选择更多的早期投资者流动性。我认为那是您查看像美国这样的市场时，与其他市场相比，我们已经有点不利。
我看到的另一件事是，通过成本和官僚机构来创建联合组织的过程更多的联合活动和简化了。而且我认为，对于初创企业来说，尸体也非常好，尤其是在早期的阶段，他们可以将许多小型检查拼凑而又不会与太多的投资者相处。因此，我认为这是我所看到的两件事，我认为将会非常有帮助，以创建更多的初创企业获得资本和投资者在需要流动性方面的选择。初创企业中的一大件事是，假设您退出，尤其是出口八到十年。许多投资者不愿意锁定这么长时间。因此，如果您可以一个强大的二级市场，使他们可以选择一路退出，那么您应该首先刺激人们对人们投资于初创企业的兴趣，这显然也对市场也很好。因此，我认为在生态系统中有趣的几件事。
（23:56）Jeremy Au：
您能分享您个人勇敢的时间吗？
（24:00）Craig Bristol Dixon：
是的。因此，我，也许您的很多客人都从称呼自己勇敢而退缩。但是我会尽力得到答案。而且我也认为，英勇与愚蠢之间通常有一个很好的界限。因此，我认为这个故事都可以是任何一种方式。好吧，我要谈论的是我从公司到初创公司的过渡，我基本上获得了MBA，并且我得到了非常大的全球银行的工作机会。然后我去运行旅行技术。这确实没有道理。我从来没有去过旅行，但是我有一个朋友已经发现了这个问题，我认为这很有意义。
因此，我以共同创始人的身份加入，哇，我不知道自己在做什么。我看着我的早期球场甲板，我想，谁会投资这家公司？我在书中犯了所有错误。但是随着时间的流逝，我变得更好。我学会了如何踢球。就像我之前提到的那样，我们填补了这个差距，我们获得了风险投资资金，因此，我认为完全改变职业是勇敢的。我刚搬到亚洲。我不知道市场，只要冒险尝试一下。事情效果很好，但它可能完全消失了，可能是浪费时间。因此，我认为勇敢是回想起来的，这很勇敢，但它很容易并不是那么勇敢。
（25:07）Jeremy Au：
愚蠢和愚蠢有什么区别？那么您能分享您认为的区别吗？
（25:11）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
好的，所以，陈词滥调的答案是，如果它奏效了，那很勇敢，如果没有，这很愚蠢，对吗？这就是陈词滥调的答案。但这并不是一个公平的答案，因为还有更多，对吗？我猜勇敢和愚蠢之间的区别是，愚蠢的事情正在以一种不知情的方式做事。这就像在没有分析的情况下冒险，这是一种说明的方式，而英勇就像冒险，了解风险并这样做，即使它令人恐惧。因此，也许这就是我要在此上划清界限的地方，我认为我的勇敢的故事（无论如何价值，都在中间有点，因为我很无知。我的意思是，很多创业者的创始人，如果您三年后或五年后问他们是否知道他们知道这将有多困难的一切，那么很多人会说，如果您告诉我，我将永远不会做到这一点，甚至成功的人。我想他们会说，在纸上，我们说，我们说，哦，我们只是要这样做，每个人都会爱我们的产品并投资。就像，这就是我的想法，这要困难得多，有时候我几乎放弃了，只是顽固的砂砾，无论您想称呼它，都让我完成了。它以某种方式奏效了，还可以。如果您在第一天告诉我，这就是将会发生的事情。而且您没有告诉我，将会取得任何成功，就像，这是您要继续前进的道路，认为我很有可能会说，这太疯狂了。不，我会去银行上班。
（26:23）Jeremy Au：
您是说这不是二进制的，对吗？有点混合吗？勇敢而愚蠢。
（26:29）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：我认为。我的意思是，也许您需要一些无知。也许无知比愚蠢更好。我认为在某些情况下，您需要一些无知才能勇敢，因为如果您拥有所有信息，您会认为这是愚蠢而不是勇敢的。
（26:43）Jeremy Au：
我不需要规避风险。我只需要成为风险尊重。我们去。
（26:49）克雷格·布里斯托尔·迪克森（Craig Bristol Dixon）：
是的，这是将其绑起来的简洁方法。
（26:51）Jeremy Au：
在这一点上，我很想喜欢从这次谈话中得到的收获。呃，非常感谢您分享您知道的，亚洲并谈论您知道的，开始了这一点，因为这实际上是第二次建立它，但重要的是，您想以一种在过去六年中完成的全部潜在版本来构建它。我认为，我认为我认为这是关于运行它需要什么的内部观点，这也很有趣。关于您所知道的市场动态，例如成功，以及您认为正确的部分，嗯，但是方法是嗯，因为它需要像发动机一样，就像发动机一样，然后加速发动机。
非常感谢您分享有关家庭办事处和与您合作的人的看法。有趣的是，这是一系列关于他们想做什么，实际做什么以及与您合作需要做什么的对话，例如您自己或生态系统中的其他玩家。因此，您知道的一组有趣的一套透明度，但是就像您所说的那样，您所需要做什么，就像您所知道的一样，所以我认为这也是一系列非常有趣的对话。
感谢您对您的看法以及对您意味着什么。尤其是我喜欢您所说的一部分，您知道，英勇还是愚蠢？是混合的吗？我认为听到您的观点，您如何在自己的个人旅程中反映您的观点很有趣，这是您能够区分容纳它的风险，但可以认为Hindsight UH的好处是实际发生的事情。很高兴听到嗯，从你那里指向。在这一点上，克雷格非常感谢您参加演出。