奥德拉·帕卡尼特（Audra Pakalnyte）：立陶宛到马来西亚，适应和本地化（Groupon Malaysia，KFIT＆FAVE）和First Move VC合作伙伴-E478
“我在一个三个女儿的中等收入家庭中过着非常好的童年。由于我的父母，我对企业家的理解开始了潜意识。当苏联解散时，我六岁了，突然之间，我来自一个不存在的国家。随着该国独立的独立企业，在我的父母身上进行了几年的企业。挫折。 -Audra Pakalnyte，第一步的合伙人
“我们的过程涉及许多白板和会议室，弹跳想法并进行了线框架。我们可以在讨论不同的型号时即将线框飞行。各个国家的领导才能飞往异地会议，我们会花深夜的夜晚来弄清楚事情。在计划晚餐时，我会聊天进行协调，这基本上是通过社交镜头重新想象的。 -Audra Pakalnyte，第一步的合伙人
“我们关注的消费行业的关注部分源于我们在建立消费技术公司方面的背景，部分源于对东南亚市场中的中产阶级需求不断增长的需求和负担得起的产品和服务所带来的巨大机会。该地区具有一个成熟的生态系统，具有一个足够强大的生态系统，足以建立能够为世界提供服务的公司。收入前。 -Audra Pakalnyte，第一步的合伙人
第一步的合伙人Audra Pakalnyte ， Jeremy AU讨论了：
1.立陶宛到马来西亚：成长为三个女儿中最小的一个，奥德拉的童年是立陶宛的国家后苏联转变所塑造的。她的父母关于多家创业企业的餐桌对话教会了她在商业动态方面的第一堂课和适应性的必要性。这些早期的经历对市场动态和企业弹性启动了深刻的了解。有了偶然的机会并看到了正确的机会，她搬到了马来西亚，并在第一代当地创业公司开始了与Khailee Ng和Joel Neoh一起创业的旅程。
2。适应和本地化（Malaysia，KFIT和FAVE）：Audra帮助适应和本地化日常交易，锻炼班级订阅（ClassPass）以及向东南亚的消费者付款。该说法被Groupon收购，KFIT枢纽最终收购了Malaysia Groupon。作为早期的员工和高管，她领导团队满足该地区预定的受众的各种市场需求。她为希望执行这种策略的创始人分享了自己的最高知识。
3.第一步风投合作伙伴：在向风险资本主义的过渡时，奥德拉（Audra）分享了建立主要针对早期消费技术初创公司的VC基金的见解。在超过16家早期公司的投资中，她强调了了解当地消费者行为和市场状况的关键作用。这些知识指导了她的投资决策，并帮助她的投资组合公司成功地扩展了各种各样和分散的东南亚景观。
杰里米（Jeremy）和奥德拉（Audra）还讨论了她的数字排毒休假，企业家所需的情感韧性，并通过正确的技术堆栈进行思考。
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（01:39）Jeremy Au：
嘿，奥德拉，真的很高兴能参加演出。
（01:41）Audra Pakalnyte：
很高兴来到这里。
（01:42）Jeremy Au：
好吧，这很有趣，E27 Echelon面板，我当时想，你知道吗？他们没有记录这个。他们没有分享这一点。我们必须与您进行另一个对话。让您分享自己的故事感到非常兴奋。奥德拉，您能分享一些人的身份吗？
（01:56）Audra Pakalnyte：
当然。我在立陶宛长大并学习，15年前，我到达了马来西亚。我要说的是，这就是我的创业企业家精神开始的地方，因为在第一年，我加入了一个团队，乔尔·诺伊（Joel Neoh）和凯莉（Khailee Ng）正在建立他们的第一个创业公司。因此，2008年的OGS启动了马来西亚的生态系统，他们正在建立自己的第一家创业公司。这似乎很有趣。当我们第一次见面时，房间里有很多笑声，我当时想，好吧，这是一个很好的团队。因此，而且15年后，我仍然与乔尔（Joel）一起在所谓的第四家合作中一起工作，因为我们在2009年建立了一家媒体公司，即2010年的电子商务，Groupon。2015年。2015年，我们启动了Fintech Safe，只有去年我们建立了一家资金。因此，这一直是我的旅程。在两者之间，我涉足自己的初创公司几年，因为两个女性创始人无法筹款。很高兴为此提供更多的报道，并且在创业生态系统中有所工作，为有抱负的企业家组织，黑客马拉松和计划，甚至达到沙巴，以便在那儿充满活力。现在，我们今天在这里，经营着创始人LED运营商LED基金，并很高兴能回到生态系统。
（03:10）Jeremy Au：
那么在立陶宛长大的感觉如何？
（03:12）Audra Pakalnyte：
好吧，这很有趣，我的童年很愉快。你知道，我来自一个三个女儿的家庭。父亲开玩笑会说，我没有孩子。我有三个女儿。在今天的世界中，这不是很正确，但是，是的，我在一个中等收入的家庭中长大。我的父母，我认为这是我在六岁时对企业家的理解，因为我六岁时就从苏联分手了。因此，我出生在一个不再存在的国家，苏联。然后突然，国家变得独立，有很多机会从头开始建立企业，建立经济。因此，父母每隔几年就会涉足一些新业务。
而且我一直都在看到餐桌上的对话，哦，这没有奏效，接下来我们要做什么？而且，我认为了解您必须再次尝试只是根深蒂固。因此，我认为，当我长大并选择要做的事情时，我研究了语言学，我想成为一名老师，但实际上是在深处，我想，这不是我想做的。我担任了工商管理的第二大专业，后来几年后，我开始从事业务方面的工作。这就是我意识到实际上，无论您采取什么措施，都取决于您想创建的东西。因此，也许我感谢周围的环境和家人在潜意识中将这些价值观发展到我身上。
（04:29）Jeremy Au：
那么，您是否喜欢最古老的中间，年幼的孩子？我很好奇。
（04:33）Audra Pakalnyte：
我是最年轻的人，可以做她想做的任何事情。这是零期望，因为您知道，首先，您有期望研究此事的期望。对我来说，是，你是第三个。做任何想让您快乐的事情。
（04:45）Jeremy Au：
因此，您是这样喜欢勤奋的，还是您非常叛逆？你是有趣的吗？我的意思是，当您成为一个少年时，这是怎么出现的？
（04:53）Audra Pakalnyte：
我的成绩很好，但是我总是和坏男孩一起在教室的后面，所以我在玩得开心的平衡良好，但是表现良好。
（05:02）Jeremy Au：
是的，我的意思是，您不想让一个人太糟糕，否则，对您的关注太多了，但是您可以做得足够吧？因此，您正在上大学，您怎么样，就像前往东南亚的路？
（05:13）Audra Pakalnyte：
有趣的故事。那是冬天，我们的冬季残酷，有时减去20。我坐在那里，有一个朋友。她正在马来西亚进行一个计划，她正在张贴Tioman和Perhentian等岛屿的照片，这是美丽的热带群岛。我想，在这个寒冷而寒冷的冬天，我在做什么？让我浏览这个问题。因此，很快，她进行了几次介绍，几个月后我降落在马来西亚，我说的是，您知道，您知道吗，也许这里的一年会很有趣，以后旅行，但您知道，以后旅行从未发生过，因为我与初创公司一起工作，这变得如此令人兴奋。接下来的一个项目，接下来的一个长凳，这只是让我在这里参与其中，因为我确实看到了这些市场的机会，因为在建立电子商务或互联网业务时，这是如此卑鄙。是的，那是我去马来西亚的旅程。非常偶然地在这里结束。我从没想过它会在15岁以上的家中。
（06:05）Jeremy Au：
哇，太神奇了。我认为很高兴听到那样的好运确实为您改变了事情。那么，您最终是如何在那家初创公司工作的呢？我的意思是，我认为这是一回事，就像，嘿，我要去一个温暖的地方冬天。嘿，让我们在这个国家一起建立一家初创公司。
（06:19）Audra Pakalnyte：
我认为，当我回顾自己的任何职业动作时，就一直在占用另一个机会的决定时，这是很有趣的吗？我会学到什么吗？我要和伟大的人一起工作吗？因此，当我已经在KL中时，就像结识人们，网络，我当时都在研究一些有趣的东西，这很有意义？我想和那些人说话。因此，我的一个朋友非常随意地给了我一封凯莉（Kylie）的电子邮件。凯莉说要来。我是我，我什至没有Google他们的工作。
（06:55）Jeremy Au：
有趣的。
（06:55）Audra Pakalnyte：
我只是向凯莉（Kylie）发送电子邮件，我就像，嘿，凯莉（Kylie），这个人说我们应该聊天，因为您正在努力工作。几天后，我们聊天了，一个导致了另一个项目，并最终从事他们的第一个项目，建立了这次东南亚青年峰会，并建立了一份有关东南亚青年对未来5至10年前景的感觉。因此，这是非常有趣的程序。
然后，随后我们整体建造了什么，什么，什么是论坛变成媒体公司，后来被Rev Asia收购。再次，这是我的机会主义。我相信，如果您口头表达自己想要的东西，事情确实会来到您身边，因为那几乎是我所做的一切，您只是与人们和机会交谈。
（07:41）Jeremy Au：
是的，显然，凯莉（Kylie）现在是东南亚生态系统的传奇人物。那时他想什么？您是第一次见到他，你们俩都处于第一次创始人模式。这是什么感觉？
（07:50）Audra Pakalnyte：
是的，我们是25岁的小孩，弄清楚该怎么办。深夜有很多喧嚣，认为该策略是最好的方法。这很有趣。而且我认为，早期的早期团队中，我会喜欢的是，后来的Groupon是每个人都在乎人们，对吗？因此，凯莉（Kylie），珠宝（Jewel）总是优先考虑人们，并且从不在业务交易和什么情况下妥协。因此，我认为从后来几年的早期就灌输了文化。而且我只是玩得很开心，就像我们的办公室是一个带游泳池的平房，派对之后。那是那时初创公司的疯狂时代。我们肯定有很多乐趣。
（08:29）Jeremy Au：
是的。有趣的是，您正在建立第一家公司。从媒体的角度来看，第一家公司是什么？
（08:36）Audra Pakalnyte：
最初是一个青年论坛，就像2009年的字面意义上一样，这是您谈论机会的年轻人的Quora，可能会变成会员广告平台，帮助品牌通过品牌定位并促进他们的竞选活动与年轻一代接触。后来变成了媒体公司，那里是本地新闻总计，我们看到的空间正是如此。所以很多枢轴。我认为这是您从较小的东西开始，看到机会并进步并建立业务案例的每个初创公司的真正旅程。
（09:11）Jeremy Au：
是的。然后，您是在第一家公司之后，然后开始建立第二家公司。那是什么背景？
（09:17）Audra Pakalnyte：
哦，是的。有机会突然出现它。您说的是团队说，让我们与这家电子商务业务进行试验，该业务正在我们和2009年，2010年，我们一直在寻找我们很多工作，说什么在那里有效，让我们在这里复制企业。那是当时的生态系统。而且，是的，交易，交易网站，折扣网站在这里的增长迅速。因此，我们刻出了公司内部的小型团队，让我们进行实验。让我们构建。而且，很有趣的是，我们刚刚开始构建的每一天，启动了第一个着陆页，我们看到10个不同的网站在同一空间中从每日交易，乳白色交易到任何交易。
我们几乎不知道，在六个月的时间里，Groupon International在这里上市，说，好吧，我们想获得。因此，我们将获得哪一个。而且，我最终成为了我们的公司团体。然后，该团队在该地区继续经营一个Groupon多年。是的，是的，我们已经看到了机会。我们雕刻了团队，让我们进行实验。然后事实证明这是一个旋转的商业模式。
（10:18）Jeremy Au：
建造它是什么感觉？因为显然是Groupon交易。好吧，超级热。显然，今天已经不复存在了，但是在一次，超级热。那么内部视图是什么。
（10:27）Audra Pakalnyte：
我仍然记得我们的第一笔交易，五林吉特在Sunway溜冰。
（10:31）Jeremy Au：
这听起来很重要。我要说，这是很多。
（10:34）Audra Pakalnyte：
第二笔交易是射箭。我想，谁会去射箭，对吗？它是如此随机，但是当您开始时，您只会抓住机会，任何可能的和低的入口点。在一家非常快速的增长公司中工作非常有趣，因为两天，两个星期，两个月后，团队成长，本身已经超越了。我们确实需要在不同的办公室上升，将团队分开，并将自己与Said and Groupon隔离开来。因此，这就是决定脱掉两家公司而不是一家公司的地方。然后，突然间，生态系统中的所有其他玩家都说，你们是怎么做到的？
老实说，这可能是运气，市场采用和执行的结合。这只是处决，得到最好，最饥饿的人来努力。看到这一点非常有趣。然后，您知道，六，七年后快进了，我们要回到Groupon。因此，这也是非常有趣的转折，在生态系统中并不经常发生。所以，是的，我们与Groupon一起走了一圈，被建成，被收购，然后重新征集，在我们的护理中回购。
（11:35）Jeremy Au：
您为什么决定回购它？
（11:37）Audra Pakalnyte：
好吧，这是一个很好的机会，在桌上也是如此。因此，2015年，那是我们出来建造当时的健身会员应用程序，称为K FIT？在美国市场，类公交车型再次上升。我们一直对健身充满热情。我们就像，哦，这是一个很好的机会。让我们这样做。在运行K FIT的第一年之内，我们在一个关头说，我们是否想深入健身，从整合可穿戴设备到推出一条线条。而且，您可以真正深入健身或宽广，跨越不同的垂直贸易。
因此，我们有健身，我们说，如果我们添加健康类别，该怎么办。然后，在印度尼西亚，新加坡和马来西亚的Groupon发生了销售的Groupon，他们正在退出市场，因为对于国际公司来说，这很困难，也许很难管理所有地区，并满足产品产品以及哪些产品以及什么是什么。所以我们就像，看，我们知道业务。我们知道团队，我们可以集成到我们的平台中。我们可以将业务作为摇钱树利用，因为交易仍然是摇钱树作为商业模式，然后创新。因此，这就是2016年基于QR的付款。
那甚至是在获得薪水之前，Gopay。所以我们就像，然后我们开始寻找中国，中国在做什么？让我们在东南亚复制。这就是我们受到阿里·付款（Ali Pay）的启发，如果我们涉足移动付款和忠诚度方面，该怎么办？因此，在所有Groupon业务模型中，我们建立付款。这就是我们从绿色到粉红色的过渡。当我们不得不整合团队，文化，不仅是技术时，这是一段艰难的旅程。因此，我正在研究这些项目，以合并并确保每个人都购买相同的愿景和使命。
（13:18）Jeremy Au：
是的，所以我认为这是一个有趣的作品，对吗？因为，您正在以某种方式描述这一点，您是在另一个市场中发生的其他事情的快速追随者。从您的角度来看，您如何看待本地化的作品和灵感？
（13:31）Audra Pakalnyte：
非常艰难。我认为我们曾打过我们。因此，当我们说，嘿，让我们进入付款空间。我们做到了。我会在新加坡市场上说得很好，那里的采用速度要快得多，而且当地本身的规模可能会有所帮助，因为它是如此的凝结，并且该产品在营销的获取和采用方面必须是超级本地方法。马来西亚，我们做得很好。印度尼西亚，我们没有付款。我们无法适应消费者的需求，也许可以阻止钱包，或者因为对我们而言，这是付款汇总而不是钱包模型。我认为这就是印度尼西亚所需要的。因此，尽管我们有目标并本地化的目标，但我们在某些市场中也失败了。
而且，回顾过去，您可能会押注您如何使团队多样化？您如何优先考虑以及要解决哪些机会？是的，在本地化时也很受欢迎。
（14:24）Jeremy Au：
我认为有趣的是，您还将其用作一种以正确市场的正确产品来激发自己的一种方式。那么您是如何进行搜索过程的呢？我的意思是，从美国借来的想法很多。从中国也有很多想法。它像白板吗？是Excel电子表格吗？你在投票吗？它如何在像《复仇者联盟》那样的超级英雄联合创始人群中起作用。
（14:45）Audra Pakalnyte：
很多深夜，许多白板和会议室。许多通过框架弹跳的想法。当时，我们有一位出色的设计师，UI设计师会就像在我们谈论不同的模型时一样，您会构图，就像，是的，是的，我们看到了，我们可以可视化。
而且，这真的是关于坐着说的，我们要坐哪张床？更大的机会在哪里？显然，没有人是那个领域的未来柜员，所以您只要下注并尽力而为，但是当然，这是从所有国家 /地区飞来的很多领导者，拥有越来越多的偏移，拥有深夜，并弄清楚了事情。这就像下注，这将赢得胜利。
（15:23）Jeremy Au：
我要问，您记得有什么想法扔掉了吗？您就像，不，这不会为马来西亚和东南亚工作。
（15:31）Audra Pakalnyte：
哦，是的，是的。那是很早的时候，当我们将Groupon集成到新的Fave平台中，而付款刚刚开始，我们没有很多接受点。因此，我们想，我们需要重新发明交易。我们需要游戏。因此，有一个项目，我们建立了聊天。现在可以聊天gpt。然后，那是实际的人聊天。然后，我可以就交易发送聊天。我想和你分享。如果我们想去吃晚饭，我会聊天，我们一起买这个呢？因此，这是通过社交来想象的团体购买。
然后，我们拥有Tiktok的买家框架，例如您在水疗中心，美容院或餐厅分享您所拥有的视频。所以这就是我认为很酷的想法。也许还为时过早，我们提出了。
（16:13）Jeremy Au：
哦，好吧，我想现在您可以回到Chatgpt。因此，您在此过程中建立了这几家公司。然后您说您想在某些方面建立自己的，但也许不是同一帮派。然后，您说不幸的是它没有解决。您能否分享更多信息？
（16:27）Audra Pakalnyte：
这是在Groupon和最喜欢的时间之间说的。几年来，我想知道什么，现在我弄清楚了它是如何完成的，我想自己建造它。因此，与另一位联合创始人一起，我们建立了一个家庭用餐平台，即社交餐饮平台，该平台将是Airbnb用于餐饮，Airbnb尚未开始他们的Airbnb体验。
这只是房间和住宿的预订。我们认为，如果您可以在某人的房子里预订晚餐，您就会学习文化，您的经验，就可以让人们进行社交。因此，我们运行了几年。我们可能有八到九个市场，包括台湾，日本，澳大利亚。这些是较小的市场。泰国，新加坡，马来西亚，那是更大的，那是其中之一，对我来说，如果您所有的朋友都说，这是一个好主意。我爱你，但他们不愿意。他们不购买服务。这对您来说是一种危险信号，对吗？您的朋友令人鼓舞，这是个好主意。这是一个很棒的故事。媒体喜欢它。那时，我们得到了媒体的免费覆盖范围，但是他们重复一定的费率没有。单位经济学并没有真正加起来。因此，所有这些都像很早的错误一样为我奠定了基础。下次我这样做的时候，我真的会从第一天开始看一家业务的单位经济学，但是，是的，我会说是一个很好的体验，是建立业务的快进MBA。
（17:46）Jeremy Au：
是的，绝对不是一个容易的事。而且我认为有趣的是，当创始人显然您获得了一些胜利时，对吗？之后，您遇到了这种失败，这是观点。是什么让您说的是，我将再次成为创始人，例如，我将加入Fave，是一种拉力，还是更像是，更像是，嘿，我想再次成为创始人，或者，还有其他职业道路，例如，嘿，我可以冷静，做一些寒意？
（18:07）Audra Pakalnyte：
确切地。回到事情在正确的时间，正确的位置，机会就会发生的地步。我确实记得我真的很喜欢思考，也许是时候休息了。我有在日本预订的志愿活动。我本来应该去这个日本小村庄，并帮助农民耕种一个月，说这将是我的脱节。
然后，我收到乔尔（Joel）的消息，那时，我们将每隔几个月交换消息。通常，它是关于，嘿，您想去俱乐部吗？我的回答通常是否定的，谢谢。否则第二种消息是，我有一个主意。我已经被用来娱乐乔尔对不同业务的想法。然后，我们见面吃晚饭，他在谈论这种健身会员资格，使健身民主化，西方的商业模式。我当时想，你知道吗？这可能是一个有趣的演出，可以与同一团队和所有同一CTO一起进行一次次数。然后，这就是我们已经认识的人。
而且，那天晚上对我来说这并不是一头。我说，看，我进去。我是第一个正式开始的人，就像我是正式的第一名员工一样，因为其他所有人仍在从事不同的演出工作，并辞职了。因此，我是第一个说的人，让我们这样做，因为我在做，然后其他人都喜欢，一个月或两个月来登机，然后我们迅速开始雇用一支球队，但老实说，这对我来说是不起眼的，因为这是有趣的人，很棒的人，很棒的人。也许这也是在该领域建立业务的好机会，让我们这样做。
（19:35）Jeremy Au：
惊人的。因此，您已经作为创始人做了所有这样的旅程，然后最终决定说，嘿，我要做并成为VC。那那里发生了什么？
（19:43）Audra Pakalnyte：
我又是偶然的。当我们三年前作为领导层出售最爱时，我们待了几年，以确保过渡。然后，去年中旬，当我们移交包裹的东西时，我们正在探索机会。好吧，接下来是什么？是新事业吗？它是在另一个规模上工作还是进入公司或帮助初创企业从地面上启动？而且非常偶然，我们得到了资金，大家好，如果您想帮助初创企业，如果您想这样做，这里是为您分配的基金。
因此，我们并没有真正筹款，因此我们的基金很小，我们以飞行员的身份说，好吧，让我们设置它，拥有一名飞行员，我们提出了一项论文，我们想投资。我们刚刚开始部署资本。非常偶然，但是我认为这与我们想要回馈这些年前帮助我们的生态系统的过程非常吻合。
（20:33）Jeremy Au：
那么，您从创业和LP的角度进行部署的基金参数是什么？
（20:39）Audra Pakalnyte：
因此，这是消费者的重点，部分是因为我们的经验来自建立消费技术公司，部分原因是东南亚市场有一个巨大的机会，筹集的，对当地可访问且负担得起的产品和服务的需求不断提高，并且还足够成熟的生态系统，足以建立从这里为世界服务的公司。因此，我们认为所有这些都加起来，因此它以消费者为重点。我们真正区分的是，或者我想我们区分的是，我们押注人们，我们投资了很多次预先产品和预收入创业公司。这就是我相信我们正在填补的差距，因为通常在那个阶段，您的天使赠款和加速器自然需要花一些时间，甚至全职。
有时可能很困难。因此，我们填补了我们投资前产品预收入的空白。在过去的16个月中，我们部署了16家公司，以平均每月1的速度，而在这16个公司中，有40％是预生产产品。因此，这是超级早期的阶段，从本质上讲，我们只是押注创始人，功能。显然，我们将在超级早期阶段研究增长的市场和潜力。我们为将其构建到下一阶段所需的任何方式提供帮助，以验证产品和市场。
（21:51）Jeremy Au：
是的。惊人的。当您看到这一点时，从您的角度来看，创始人的生活方式与VC生活方式有什么区别？
（21:58）Audra Pakalnyte：
哦，很放松，是吗？
（22:00）Jeremy Au：：
好吧，我也去过那里。我是创始人，我是VC。因此，我们在这里交换笔记。
（22:04）Audra Pakalnyte：
我在笑。是的。我认为压力水平不同。原因是作为创始人，您非常专注于一个领域。您想成为自己做的最好的事情。在过去的八年中，您只参加了金融科技活动，只与金融科技生态系统进行交谈，您就像它很深入，坐在桌子的另一侧，坐在投资方面，这是如此不同。这就是我喜欢的原因，因为我每天都会与在不同行业和不同垂直领域建造的初创公司交谈。而且，您必须处于游戏的顶峰。您需要学习并深入了解。
因此，也许以不同的能力使自己互动，而您却没有为每个创业公司提供某些结果，但是您在那里以任何可能的方式支持。从介绍到其他资金，再到帮助雇用团队，再到制定策略。因此，要更广泛地涉足，这很有趣和引人入胜。在这一旅程中，我也可以学到很多东西。因此，这是非常有意义的。
（22:57）Jeremy Au：
惊人的。当然，有趣的是，从我的角度来看，作为VC，您还可以旅行更多。我认为，作为创始人，您在房间里，积极地白板。然后作为风投，飞往印度尼西亚，越南，菲律宾，新加坡的会议，只是为了做您的旅行，然后说话，但我认为有趣的是，您也拥有整个东南亚的更广泛的地理授权，因为仅仅在马来西亚做马来西亚，您也要做这个地区。那么，您如何看待地理传播呢？
（23:21）Audra Pakalnyte：
是的，是东南亚的六个国家，主要是东南亚。因此，您必须在地面上捕捉人们只是想开始的超级早期阶段。而且我认为这是最具挑战性的部分，因为很多交易和创始人都通过野性而来，因此，如果您不在地面上，那么您几乎不会得到任何东西，但也许在过去一年中回头。有机地，我们投资了大概50％的公司是马来西亚或其马来西亚创始人成立的新加坡。实际上，一个案例是印度尼西亚。实际上，这是因为，您的最初投资涉及网络的第一层和第二层，即推广工作。因此，看到马来西亚初创企业和生态系统的增长和发展非常有趣。而且我认为在这里建立一家伟大的公司是一个很好的位置，因为与新加坡相比，从马来西亚运营的运营成本肯定会更低。
也许有时，印度尼西亚取决于设置，体面的人才，以及我们如何与公司合作的信用识别，这是从第一天开始将是全球的产品，还是它将为该地区的本地市场或市场服务？因为如果您要建立全球。如果您的思维方式是从第一天开始构建全球产品，那么您不仅限于马来西亚人才。我们有一家公司，很早就，最近的投资，早期的阶段，可以使用该产品为全球服务，并能够在旧金山的船上人员为马来西亚首席执行官工作，仅仅是因为，每个人都可以远程工作。如果您发现人们对自己的建设充满热情，这是有道理的，那么您也可以吸引来自各个地区的人们。这就是为什么我对马来西亚初创公司充满希望的原因，不仅为马来西亚，而且为该地区或全球建设。
（25:02）Jeremy Au：
是的，当您考虑消费者时，有什么怪癖或有些细微的细微差别，因为您了解到，作为创始人，您会看到将这种经验应用于VC，也看到现在在许多不同国家中看到了这种经验。您认为人们可能不知道他们是否不是消费者或不在东南亚的一些细微差别是什么？
（25:22）Audra Pakalnyte：
当我看到以市场规模的滑动时，我最大的宠物感到沮丧，您说东南亚的市场规模，可寻址的市场规模，实际上不是。即使采用印度尼西亚，也为都会区建造了许多产品，对吗？并非在泰国印度尼西亚，这是如此的巨大分布非常困难，而且负担能力也是一个问题。因此，实际上取决于您正在构建的产品和解决方案。但实际上，东南亚只是超级分散的。即使整合了各种付款方式，只是为了启用您所构建的产品的付款，您也必须与许多本地提供商进行深入集成。
它在互操作性和所有方面都在变得更好，但是仍然非常分散。用户行为超级不同，对吗？如果您知道，您知道，如果DTC创业公司在新加坡建立了一个非常漂亮的网站，可以优化转换，并通过该网站进行大量销售。在印度尼西亚，DTC公司不再拥有网站。这只是Linktree开车进入Shopee，实时销售和不同的市场，您需要了解和适应的用户行为和消费者行为非常不同。而且，如果您运行的是同样的品牌公司，则需要从这种意义上进行本地化，并付款。
然后，您的分布必须有意义。您的成本必须有意义。因此，这是很多值得的，尤其是当您建立消费者公司时，如果这是CPG类别中的，那么如果这是技术的不同挑战，那么，令人兴奋的，大型的市场，巨大的需求，大量的差距，可以填补的差距，但作为创始人，您还必须非常集中于您想要为哪些市场交付哪些市场，以及在第一个市场中出现的哪些功能，首先是哪些市场，这是在第一个市场中出现的。因此，您必须进行很多建模和博彩。
（27:06）Jeremy Au：
我认为您是也建立了消费者的少数创始人之一，但也是多国，因为大多数建立消费者的人实际上倾向于专注于一个国家，而她试图尽可能深入地走向一个国家，也许是不同的消费产品。您如何看待该战略与更集中的一个国家战略？
（27:23）Audra Pakalnyte：
要在区域性比赛中取得成功，您必须以任何含义的含义，无论您正在建造哪种产品。是销售吗？是客户支持吗？大部分销售和营销必须进行本地化。没有这些，您将拍摄空白。而且，我认为，我们从很早的时候就从我们想在菲律宾进行当地新闻汇总的地方得知，但是我们在那里没有本地团队。您如何做新闻，这是如此快速的阶段，而没有人在地面上。然后，当我们在最初的六个月开始开始K Fit时，我们进行了八个市场，我们立即在每个市场中雇用了当地人，也是如此。
每个国家都有稳定的销售和营销职能。因此，您可以更好地支持本地需求，而不是从总部运行。因此，这是消费者的空间，但是我得到的每个型号都会有所不同。如果您制作产品，然后您会找到良好的分销伙伴并从逻辑上进行扩展，那么您就会弄清楚如何在东南亚以外的服务。因此，这取决于模型。但是，在当地市场中了解并让本地人执行是最好的策略。
（28:28）Jeremy Au：
是的，我认为有趣的是，您还对技术堆栈做出了一系列决定，对吗？因此，显然，您从交易方面开始，然后您正在付款方面。因此，实际上，在某些方面，我想说的是，您也一直在努力弄清楚。因此，您认为桌子是桌子，技术或游戏的数量，因为我认为您看到很多像Overbill这样的创始人，例如从某种意义上说，它们在东南亚市场上建造了太先进的方式。然后其他人将其带到中文，无论一对一是一对一的。所以我只是好奇，您认为桌子正确的组件是什么？
（28:59）Audra Pakalnyte：
我希望我能得到答案。老实说，每次都是您涉足和玩耍的不同事物。我认为回顾淡入淡出的旅程，我们有很多遗产需要集成，您正在接管一些需要集成的技术。那就是你的意思。
您是否从头开始集成或构建，这需要更长的时间？在失败期间，我们收购了几家公司。我们押注新的用例，例如表订购，我们对此进行了涉足，我们在该领域收购了几家公司以整合技术。
我们很快意识到，重建最好，因为与所有其他工具的接口更容易。因此，这是您必须评估的机会。购买与构建。如果您购买，您如何整合？努力是什么？因此，这也许是您所知道的高级阶段，试图提供更多用例，更多的市场，您只是从头开始。
较瘦，越好。我认为那是每个人的教学。它将开始简单。不要过度复杂，并且始终优先考虑使用经验。因为很多时候，当商务人士与产品人互动时，总会有一个好的商业案例，对吗？那就是我们获利的地方。但是，如果您妥协了用户体验，则用户非常苛刻。
如果我不知道该如何在此平台上导航，我会下车，对吗？因此，您无法期望，突然间，通过添加更多用例，这将是成功的。而且我认为这是我们拥有的所有超级应用程序，通常是一到两个用例是核心，而其他一切都是噪音。即使公司试图验证有业务案例，但归根结底，大局只是没有被充分利用的堆栈。因此，更苗条，使用案例较少，可能比更多。
（30:36）Jeremy Au：
所以奥德拉，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（30:39）Audra Pakalnyte：
听起来可能是如此基础，但是去年，我勇敢地给自己一个适当的假期。这意味着一个适当的假期？是的。因此，15年后，我确实去了不同的假期和休息时间，但是它总是会的，您打开笔记本电脑，检查电子邮件，您总是在WhatsApp聊天中。这是我第一次交出最爱，然后是以前，跳入VC工作。我去了一个独奏徒步前往珠穆朗玛峰大本营，12天，只有我，我的背包，然后进入野外。那时，我意识到没有数字中断，没有选择的互联网，而无需淋浴，而不是选择。您只是与自己在一起，想法，在享受的那一刻就在场。而且我认为这是我真正建议每个人都能断开连接的事情之一。这样您就可以在情感上，身体上为您带来动力，获得新的想法，新的观点并与之融为一体，也许可以更好地选择营养，锻炼和良好的睡眠。那是您真正，非常感谢它的时候。优先考虑自己。而且我认为多年来我没有这样做。因此，这是我的新剧本，您知道，睡觉，运动，吃得好。在自然界中出去，在场，因为只有当您为自己提供服务时，您也可以为他人提供，并更好地照顾他人。是的，很勇敢地没有电话去度假。那很棒。
（31:58）Jeremy Au：
非常感谢您分享Audra。在这一点上，我很想总结这三个大的收获。首先，非常感谢您分享您的童年，成长为三个女孩中最小的一个，并能够自由地做任何您想做的事，同时也叛逆并获得良好的成绩。以及您如何找到真正的运气和偶然性在马来西亚找到了自己。
其次，感谢您分享您作为创始人的经验，不仅是多家创业公司，而且还通过同一团队对消费者的同一地理论文进行了多次建立。听到您如何看待您如何看待产品市场的拟合和迭代以及将合适的模型定位出来，这真是令人着迷。
最后，非常感谢您分享您的经验，建立风险投资基金，我认为这对您分享您如何看待您对消费者的看法以及整个地区的变化以及创始人应该如何以不同的方式思考，如何以有意义的方式对该地区进行企业的思考。
在这一点上，非常感谢您，奥德拉分享了您的经验。
（32:49）Audra Pakalnyte：
谢谢你有我。很有趣。