安东尼·塔贾迪（Anthony Tjajadi）：印度尼西亚市场见解，Trihill Capital Investe Investment论文和风险资本家VC Tradecraft -366
准备犯错误，因为您需要花费一些时间才能知道您的风险在哪里，这是非常重要的，因为对于每个投资者而言，这是不同的。在您的投资，您想去的那种公司以及您可以补充目标的哪种团队。” -Anthony Tjajadi
“如果我们谈论东南亚，有各种各样的市场。大多数人都知道印尼是一个大型，年轻且不断增长的中产阶级人口，但实际上，公司可以出售或消费者购买的东西可能并不像在宏观上听起来那样吸引人。第2层和3级城市在美国，我们认为的是识别和加速创新，但是在该地区的这一部分，纯技术业务很少见。 -Anthony Tjajadi
“第一个神话是VC必须控制您的业务。虽然我们确实在某些业务决策中有发言权，尤其是当我们担任董事会职位时，我们并不希望接管您的业务和公司的日常运营。我们提供监督和指导。我们是您的声音委员会。我们是您的策略和路线。但是，我们对策略和路线更为重要，但不再让公司建立公司，因为这是一个创建的工作，因为这是VEC的工作，因为这是VER的工作，因为这是VER的工作，因为VER是企业的工作，因为VER是vers的工作，因为这是Vers的工作。等同于我们近年来所看到的，许多筹集的公司只是拥有大量的风险投资。
Trihill Capital的创始合伙人Anthony Tjajadi和Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1.印度尼西亚市场见解：安东尼讨论了成功的印尼创始人的必要品质是艰苦的努力，在市场动态上精明，并了解当地的政治弊端，并在第2层和第3层城市中提出了供应链挑战和消费者行为的例子。他分享了自己的评估，尽管印度尼西亚拥有大型，年轻且不断增长的中产阶级人口，但消费者支出的潜力并不像宏观指标所建议的那样强大。
2. Trihill Capital的投资论文：Anthony将Trihill Capital描述为一种领域，早期到增长阶段的VC，更喜欢投资于技术支持的企业。他谈到了他们在评估公司时的关注，盈利能力，单位经济学和增长速度以及对公共股票进行投资的方法。
3. VC Tradecraft：Anthony建议VC在潜在投资中应寻找什么以及与美国和中国相比如何导航印尼市场。他强调，鉴于需要与创始人和其他投资者进行持续互动，因此需要向外向和以人为本的风险投资。他分享了他搬到新加坡开始基金的大胆步骤，并建议有抱负的风险资本家准备犯错并了解他们的个人风险食欲。
杰里米（Jeremy）和安东尼（Anthony）还讨论了在Agritech投资的论文，创始人必须充分了解自己的市场的必要性，以及对企业家的强大支持系统的重要性。
由Hive Health的支持
您是在菲律宾扩大或开展业务吗？确保员工的身体健康是吸引和保留顶尖人才的关键。这就是Hive Health进入的地方，尤其是对于初创企业和中小型企业而言。他们专注于为您的工作场所量身定制的高质量和无忧的医疗保健计划。www.ourhivehealth.com上了解更多信息
（01:49）Jeremy Au：
嘿，安东尼，很高兴能参加演出。您一直在忙于在该地区进行投资，我们很想听听您的观点。安东尼，请介绍自己。
（01:57）Anthony Tjajadi：
好吧，谢谢你，杰里米。我在您的播客中一直是观众，所以我认为这实际上是我要做的第一个播客，我只是以为您听起来很熟悉，我认为与您一起开始播客体验会更容易。是的，我叫安东尼。
我是Trihill Capital的一部分。我们是东南亚的早期到增长阶段的重点，而我们也投资于我们和中国的公共股权。自2018年以来，我们就一直存在于印度尼西亚和新加坡。实际上，我来自家族企业背景。在过去的30年中，我们一直在农业领域。因此，我认为我可以多样化并尝试一些新的东西。因此，在2018年，我决定搬到新加坡建立该基金。为什么要新加坡？我认为，因为当时，对公共和私人的投资都比回家更为重要。而且我一直对消费者和技术领域产生了浓厚的兴趣。
但是我从来没有真正想成为一个创始人。所以我看到了一个差距。我认为有机会投资是一种支持和促进创新的形式。因此，当我们刚开始时，我们正在跨各种不同的资产类别进行投资。我们想了解自己。我们的风险食欲以及我们的甜蜜位置。到目前为止，我认为这对我和团队来说仍然是一个学习过程。在投资的早期阶段，我们还投资了风险投资基金。这些尤其是我们在初创公司投资的早期曝光，我们能够向该地区一些最好的投资者学习，他们足够友善地分享他们的知识和智慧，这使我们有信心开始自己的知识和智慧。因此，我们从2021年开始投资直接投资。三年后，我们在这里。
（03:42）Jeremy Au：
惊人的。您能否分享有关您在东南亚投资的知识的更多信息吗？
（03:47）Anthony Tjajadi：
如果我们谈论东南亚，那么有不同的市场。我将主要将印度尼西亚作为一个市场讲话，因为大多数人都知道印度尼西亚是一个大型，年轻且不断增长的中产阶级人口。但是我认为实际上，公司实际上可以销售的东西或消费者实际购买的东西，可能并不像宏观水平那样吸引人。有各种限制因素，例如首先是政治。政治景观是很大的一部分。您需要强大的基础才能使您了解和扩展市场。如您所见，我们明年将举行选举。许多公司，尤其是大型公司，不会做出重大决定。我认为他们试图避免大风险，直到选举期结束。我认为，其次是供应链。分销网络仍处于开发的早期阶段，尤其是在第2层和3级城市中。我认为在美国，我们认为风险投资的工作是确定加速的新创新。但是我认为，在该地区这一业务的这一部分中，纯技术业务很少见。我认为相反，我们看到更多具有技术的传统业务可能会有更轻松的时光，尤其是创造客户和收入，我认为他们更有可能具有健康的单位经济学和资本效率。
但是，正如我们所看到的，它可以生长的天花板也受到限制。我认为，由于这些问题，我认为投资者需要了解和调整其目标回报，这也会滴入入门估值中。因此，我认为印度尼西亚的公司，尤其是在这个新常态下。我认为他们需要早些时候找到PMF。因为在这里，我认为没有500到一千次返回。我们在该地区拥有的最大技术公司是Goto，即Gojek和Tokopedia，两名领导人的估值不到100亿。因此，在回报率的1000倍时，您必须在1000万美元的估值中投资于公司，并在每回合中进行准备。对我来说，这不是一个合理的案例。
（05:55）Jeremy Au：
有趣的是，您开始从印尼市场比较美国市场。而且我知道您不仅具有风险投资，而且还具有公共股票的经验，这为您提供了多个资产类别的相当可比性。那么，您怎么说美国，也许中国市场与印度尼西亚有所不同呢？
（06:13）Anthony Tjajadi：
我认为美国市场是一个更加发达的市场。我认为大多数流动性都来自美国。通常，许多早期发展通常会出现在美国，但是我认为，如果我们将其与中国甚至印度尼西亚进行比较，那么副本和粘贴很多，但是随后可以适应和本地化，但至于中国，这是一个不同的市场。我的意思是，如果您三年前三，四年前您问我有关中国的事，我认为我们在过去的几年中看到的是，中国已经遭到攻击了，但是他们正在经历一种新的环境，政府已经以如此大的方式进行了干预，我认为我认为吓坏了很多新技术创始人，尤其是我们最近在财产市场中所看到的。然后几年前，这是教育市场。因此，我认为近年来许多技术创始人已经开始质疑它是否可行，在中国创办公司，或者他们应该只是出国并在其他国家 /地区开始。
（07:18）Jeremy Au：
是的。因此，当您考虑公司的结果时，印度尼西亚，您正在寻找什么类型的公司？您是否正在寻找更面向消费者或面向业务的公司，还是您正在寻找的其他公司？
（07:30）Anthony Tjajadi：
因此，我认为总的来说，在Trihill Capital，我们是一个不可知论者。我们更接近早期阶段，我们倾向于更喜欢具有技术支持的传统业务而不是纯技术业务。我想说的是，不是完全必须，但我认为我们在公司中寻找的三个最重要的特征是可伸缩性，盈利能力，是单位经济学和增长速度。我认为一旦商业模式正确，我们就会查看创始团队。他们是否足够强大以执行三项贸易才能成功？然后，我们问自己，竞争是什么？他们可以穿透和获胜吗？当我们相信他们这样做时，我们就投资了。一旦我们与他们合作，我们倾向于动手实践。我们专注于修复单位经济学和利润，否则我们将帮助建立战略方向甚至建立商业伙伴关系。因此，这些就是我们要做的一些事情。
（08:22）Jeremy Au：
正确的。当您第一次遇到创始人时，您希望他们做什么或像是什么？
（08:27）Anthony Tjajadi：
因此，当我遇到他们时，我很想见到一个充分准备的创始人。我认为，即使您没有像这样做一百万次的行为，只要练习直接。您的客户是谁？那个市场有多大？您与谁竞争？您认为AOV是什么？您如何达到10、50，一亿美元的收入？我觉得数学需要在那里。您应该知道您的Tam。您应该知道您的首选市场。你是谁开始的？你要去哪里？就客户细分市场而言，他们是谁？什么小？什么大？总收入是多少？员工人数是多少？如果您在中型市场中，那意味着在您的市场上？我想最后，我们为什么要投资您，为什么现在？因为我认为在当前资金稀缺的气候下，景观变得越来越有竞争力，创始人需要始终做好准备。
（09:15）Jeremy Au：
是的。如您所见，这些创始人对于没有做好准备的创始人来说是什么信号或危险信号，这很明显，对吗？但是，当您谈论良好，抛光和准备的创始人时，您对事物的危险信号或故事是什么，这些事物使您有一个信号，这可能不是此时的投资？
（09:34）Anthony Tjajadi：
我认为，当我们看着创始人时，对他们的巨大差异是什么是艰苦的工作和决心，因为对我而言，这可能不是一个流行的观点，但是如果您是有抱负的创始人，请忘记工作与生活的平衡。如果您处于公司的C级别，则工作范围就是一切。仅仅因为您是首席执行官并不意味着您不处理首席执行官的工作，反之亦然，因为我认为首席执行官的角色随着公司的发展而变化，并且该行业的变化很快。您需要不断适应和调整才能生存。而且我认为在工作之外，如果您能够拥有强大的支持系统，是您的家人，还是您的伴侣，因为他们能够照顾工作以外的生活，那会更好，因为如果您对下一个周末或喜欢的事情过度思考，您会在下一个圣诞节假期飞行吗？我认为，这将使您的注意力很大。随着您每天将遇到的意外问题的水平，我认为您根本不能分心，因为现在您有了人们依靠您。而且我认为更糟糕的是，当您仍在燃烧时，有时投资者会说是的，但实际上并不意味着它。有时他们甚至签名，但仍然没有汇合基金。因此，我认为您需要始终准备B，C和D的计划。
（10:47）Jeremy Au：
从您的角度来看，成为一个成功的创始人需要什么？
（10:52）Anthony Tjajadi：
因此，我认为，正如我提到的，我认为这两个特征对我来说确实很重要，这是艰苦的工作和决心。因此，我认为当我们遇到创始人时，我们会尽力而为，尽可能地分析这两个特征。由于我们拥有的各种网络，我们通常会有人对这个人进行交叉检查。因此，希望当我们从他人那里得到良好信号时，尤其是在这两个方面，我认为这通常对我们来说是绿灯。
（11:24）Jeremy Au：
从您的过程中开始谈论Trihill，什么使Trihill与众不同？
（11:28）Anthony Tjajadi：
因此，我认为首先，我们是常绿基金。因此，我们的首要任务是投资的绩效，我认为直接来自我们的创始人及其业务。其次，我们还投资了公共股票。我们在研究中发挥了最大的作用，并且在私人空间中看到的许多商业模式更有可能在公共空间中发生。它可能不在同一国家，但必须有足够的东西可以学习。第三，我们是该国最大的银行之一的股东。我们已经与投资组合公司建立了许多合作伙伴关系，这有助于他们更快地发展到下一阶段。最后，我想我会说我们是一个运营商团队。我们来自不同的业务背景，消费者，零售，金融科技和建筑，因此我觉得我们有经验开展业务或领导团队。而且我认为，我们经常可以与创始人建立联系并更好地联系。
（12:30）Jeremy Au：
是的。您如何通过雇用像您的流程这样的新朋友来建立Trihill Capital？
（12:36）Anthony Tjajadi：
因此，我认为当我们刚开始时，我真的知道我们将如何成长，团队将要多大，但是当我试图建立Trihill Capital的文化时，Capital Capital，具有成长心态是关键。对于每个人员来说，对于我们作为公司的文化而言，我认为我们能够实现这一目标的两个最重要的驱动力是对批评和学习意愿的开放性，因为我认为，如果您有这两个，都不会阻止您成长。我认为VC景观是如此活跃，如果您不跟上，您将被排除在外。特别是在领导团队的角色中，我认为我相信，如果您照顾人民，他们的成长和发展，他们的梦想和他们的愿望，他们将简单地将同样的能量恢复到业务中。
而且我也有一个合伙人，我认识他很长一段时间了。我们经历了跌宕起伏。我认为与伴侣合作的重要性是确切知道您的角色是什么，以及您擅长的角色。因此，在每个问题或情况下，有时您会领导，有时您会跟随。我认为知道何时介入以及何时退后一堂是合伙企业和整个团队的阴和阳。
（13:46）Jeremy Au：
您会说关于在印度尼西亚投资的初创公司的一些普遍神话？
（13:51）Anthony Tjajadi：
好吧，也许有两件事。首先，风险投资必须控制您的业务。我认为，尽管我们在某些业务决策中确实有发言权，尤其是如果我们担任董事会职位，那么，我们不想接管您的业务，尤其是公司的日常业务。我们提供监督和指导。我们是您的声音委员会，我们为战略和路线图提供帮助，但我认为让创始人进行公司建设更为重要，因为我认为这是创始人的工作，而不是VC。
其次，更多的钱等于更多的成功。我认为近年来我们看到的是，许多筹集了数亿美元的公司失败了。因此，仅拥有大量风险投资并不能确保创业公司的成功。有时，拥有太多资金甚至会导致效率低下的支出，缺乏专注。我认为确保这些创始人不会绕道太多是VC的工作和责任。
（14:44）Jeremy Au：A
我认为您提到的是关于本地化的作品。因此，很多人一直在尝试从美国或从中国到印度尼西亚的东西复制并粘贴一些东西。有时它已经解决了，有时还没有解决。您能否分享更多有关您认为重要的事情要记住的内容的更多信息？
（14:58）Anthony Tjajadi：
因此，我认为本地化，我的意思是，我想说的是，不同的商业模式将具有不同的本地化方式。但是我认为让人们在地面上非常重要。如果您要在印度尼西亚或越南进行投资，可以说，您的基金位于新加坡。这将很难，就像我对我已经在新加坡生活了一段时间。我在印度尼西亚长大。我在印度尼西亚长大。我一生的大部分时间都在印度尼西亚度过，但是近年来，我在印度尼西亚并没有花太多时间。这是不同的。开发速度太快了。而且，如果您不离开并在该国呼吸，那么您将很难本地化。您很难说服创始人，哦，我们将能够为您提供帮助。对我来说，您很难在一个从未居住过的国家中帮助一个在不同国家做事的公司或创始人。因此，我认为，如果您认真地将公司搬到或扩展到另一个国家，我认为将您的员工搬到那里很重要。甚至更好，您应该去那些国家。
（16:06）Jeremy Au：
是的。您提到的一件事是，您说您非常专注于支持技术的服务，而不是技术业务。这很有趣，因为我知道的许多VC实际上是相反的，对吗？他们更专注于技术公司，而不是支持技术的服务公司。因此，实际上，既然我正在反思，我确实认为这实际上是一个很大的差异。您可以在这里分享有关论文或假设的更多信息吗？
（16:26）Anthony Tjajadi：
因此，我认为，由于我们与拥有业务背景的团队的背景，我认为我们倾向于吸引更多传统的业务，我们可以在其中实施技术。我给你两个例子。有一家公司。这只是新加坡的一个实体学费中心。他以前曾是您的播客之一。所以
（16:49）Jeremy Au：
顶峰教育的埃文？
（16:50）Anthony Tjajadi：
是的，埃文。当他们第一次接近我们时，他们只有一家实体企业。这只是您在心脏地带新加坡的典型学费。但是，当他们接近我们时，他们说，哦，我想在业务中实施新的策略。我想在我们的业务中拥有技术覆盖层，我们喜欢这种业务，因为我认为在实体业务中，公司已经有了真正的利润。然后，当他们想进行技术覆盖时，如果他们想燃烧一些钱来发展自己，升级自己，以使自己与市场区分开来。我们将非常支持这种公司。我认为我们拥有的另一家公司是印度尼西亚的一家健康和保健公司。这只是一家实体健身房业务，但我认为，为了使他们与当前市场产品区分开来，他们只需要在运营中添加简单的技术即可。因此，假设在他们进入市场之前，没有人通过电话登录。我的意思是，那样简单，因为我们一直都使用智能手机。而且我认为这将变得更加容易。
这使得通过手机登录健身房，然后进行在线锻炼变得更加容易。我认为这只是那些小变化。这涉及实际上有很大变化的技术，但是大多数业务仍然来自离线业务，这是非常传统的。
（18:20）Jeremy Au：
是的，真的很有趣。您知道，我认为这很有趣，因为在，就像您拔出替代或拔出TechCrunch一样，这就像，哦，支持技术的服务是一个可怕的类别。您需要专注于纯粹是B2B的技术公司，可能是您所知道的SaaS，尤其是那些盈利并迅速增长的技术公司。但是，在东南亚似乎是的。这几乎就像您必须建立支持技术的服务一样，因为这些服务是需要更好的用户体验，一个更好的玩家的基本业务，但感觉就像是什么词是什么，感觉就像是一堆精神分裂症，对，对，因为人们是，哦，您知道，我想成为印度尼西亚。我想建造东南亚，但我不想建造砖和砂浆。我不想构建一些基于技术的服务。老实说，这实际上是一个棘手的动态。
（19:00）Anthony Tjajadi：
是的，我的意思是，当我们说我们投资时，我们喜欢投资于技术支持的传统业务并不意味着我们完全摆脱了纯技术发挥。我们还投资于SaaS戏剧和金融科技。因此，这并不是我们完全从选择中消除它们。我认为每个人都可以投资，但是我觉得我们最舒适的是这类业务。
（19:25）Jeremy Au：
因此，有趣的是，不仅有支持技术的服务和技术公司，而且垂直行业比这更难。例如，我们拥有农业技术，目前这是印度尼西亚的一个新兴领域。对于两个初创公司的创始人来说，这也非常热，也对初创企业投资也很热。您对这个垂直行业有何看法？
（19:42）Anthony Tjajadi：
我们在农业上也投入了很多资金。我认为尤其是在我们刚开始的时候，很多创始人，很多投资者都会知道我们的农业背景，其中许多人都吸引了我们想要给我们一些其他投入的投入，但实际上，实际上，到一天结束时，我们并不是我们要寻找的是，即使我们在一天结束时，我们仍然想到了一些投资，但努力却在sector sector，但我想到了一项sector，但我想到了我的努力，我想到了我想到的，我想到了我想到的，我想到了我的想法。一天结束时，公司也有很多金融科技元素。
这就是为什么我认为这是农业，但这不是纯粹的农业领域。如果您像纯农业技术领域一样谈论，我们将像智能传感器和无人机公司一样谈论。我认为这些公司能够为化肥的施用或检查土壤的健康，但我认为这是一个非常有趣的部门，只是很难应用，尤其是当您真正进入种植园时。那里很疯狂。而且我遇到了一些基于JB的农业技术创始人。我去了JB的一些工厂，然后看到JB那里有一条高速公路。当您去印度尼西亚，当您去真正的种植园时，您那里没有高速公路。道路和基础设施仍然非常落后。您不喜欢实际的道路。因此，我认为这并不容易。
（21:08）Jeremy Au：
是的。当您想到正在考虑加入印度尼西亚风险投资的人时，您对他们有任何建议吗？
（21:14）Anthony Tjajadi：
令人兴奋。这很有趣，但是很动荡。如果我们几年前看，还有更多的聚会正在进行。我认为有很多钱进入该地区，但我觉得最近并不那么容易。资金有点干。所以，是的，这很有趣，但是它可能并不像人们认为的那样容易。而且我不确定我是否可以说这句话，但是我认为流动率很高，我非常感谢我们还没有任何人离开公司，但是，是的，因为人民的性格通常年轻。
（21:55）Jeremy Au：
正确的。是的，我认为风险投资人的流动肯定也有很多，因为就像我说的那样，这个行业是动荡的，但人们也年轻。
（22:04）Anthony Tjajadi：
我认为也许我刚刚想到的另一个建议，我认为您需要更多的外向，因为我认为无论您是与其他创始人交谈，还是您是否会与其他投资者交谈，这是一种非常重的业务。我认为对于您来说，能够向公众开放很重要。因为当您在银行业工作或在会计师事务所工作时，您可能一次不要求一次讲话和见面很多人。
（22:31）Jeremy Au：
是的。您能否分享一些您个人勇敢的时间的更多信息？
（22:35）Anthony Tjajadi：
好吧，我认为创办这笔基金我认为这是一个疯狂的主意。当我第一次搬到新加坡时，我不认识任何人。我的朋友们认为我面临的挑战比为我准备的要大。我来自家族企业。自然，我希望我会走上这条路，但我决定绕开一个不同的挑战。然后，现在，五年后，我在这里，是的，我们仍在为未来做大事。
（23:01）Jeremy Au：
惊人的。当您考虑建立该基金时，您会对想要建立自己的VC基金的人有任何建议？
（23:06）Anthony Tjajadi：
准备犯错误，因为我认为要花一些时间才能知道您的风险食欲在哪里。而且我认为能够确定您的风险食欲在哪里非常重要，因为我认为每个投资者都与众不同。您不应该将自己与他人进行比较，因为您对他人的感觉不一定对他人感觉很好。
因此，我认为犯错，实验。尽可能快地犯错误。我认为这样做，那么您将能够弄清楚想要成为哪种投资者。因为我认为一旦您能够确定这一点，您就可以采用更有针对性的投资方法，想要去哪种公司以及哪些团队可以补充您的目标。
（23:55）Jeremy Au：
在这一点上，非常感谢您分享您的观点。我喜欢总结谈话的三个重大收获。首先，非常感谢您分享您在印度尼西亚成为成功创始人所需的观点。因此，我认为您在需要做的辛勤工作方面给出了一个非常好的景观，但您也知道，您知道为什么要在印度尼西亚本地化一家业务以及如何了解市场上的政治方面的意识。
其次，非常感谢您分享了使Trihill与您打算建立一家公司在观看论文方面与众不同的原因。例如，您会大量查看支持技术的服务。例如，您也以农业技术为部门感到舒适。
最后，非常感谢您分享一些关于您个人应该如何与VC有关的风险投资交易的看法，以及您如何比较美国和中国市场的印尼市场，例如，您还应该如何在范围内谨慎地寻找VC的范围。因此，非常感谢您分享安东尼。
（24:56）Anthony Tjajadi：
非常感谢，杰里米。
确定？
“贝尔西亚普拉（Bersiaplah） rasa cocok untuk anda belum tentu cocok untuk orang lain。 Anda Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Dalam Investasi Anda，Jenis Perusahaan Yang Ingin Anda anda Tuju，Dan Tim Seperti apa yang yang yang yang yang dapat yang dapat membantu mencbantu mencapai tujuan anda anda。” -Anthony Tjajadi
"Jika kita berbicara tentang Asia Tenggara, ada berbagai macam pasar. Kebanyakan orang mengenal Indonesia sebagai negara dengan populasi kelas menengah yang besar, muda, dan terus bertumbuh, namun pada kenyataannya, apa yang bisa dijual oleh perusahaan atau apa Yang Bisa Dibeli Oleh Konsumen Mungkin Tidak semenarik kedengarnya secara makro。 Yang Kedua Adalah Rantai Pasokan。 Bagian Bisnis Ini，Di Bagian Wilayah Ini，Bisnis Teknologi Murni Murni Jarang Terjadi Cenderung Memiliki单位Ekonomi Yang Sehat Dan Efisiensi Modal。” -Anthony Tjajadi
“ Mitos Pertama adalah bahwa perusahaan模式文图尔拉斯·蒙加达利坎·比斯尼斯·anda。歌剧perusahaan sehari-hari。 Adalah Tugas Pendiri，Bukan VC。 Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah创业公司。 Memastikan Bahwa Para Pendiri Ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar。” - Anthony Tjajadi
Anthony Tjajadi ，创始合伙人DI Trihill Capital， Dan Jeremy Au ，Membahas Tiga Tema Utama：
1。Wawasanpasar印度尼西亚：Anthony Membahas Bahwa Kualitas Yang diperlukan untuk Menjadi Pendiri Pendiri Perusahaan印度尼西亚Yang Sukses Adalah kerja kerja kerja kerja kerja kerja kerja kerja kera Pasokan Dan Perilaku Konsumen Di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier3。DiaBerbagi Penilaiannya bahwa bahwa Meskipun印度尼西亚Memiliki Populasi kelas menengah yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang undikator，dan terus berkembang，dan terus belkembang马克罗。
2。TisesInvestasi Trihill Capital：Anthony Menggambarkan Trihill Capital Sebagai Modal Modal Ventura Yang Yang bersifat Sektoral，Tahap Awal Hingga tahap tahap pertumbuhan，Yang Lebih Lebih memilih berinvestasi di bisnissnissnissnisbasis berbasis teknolologi teknolologi teknolologi teknolologi。 DIA BERBICARA TENTANG FOKUS MEREKA PADA SKALABILITAS，PROFARABILITAS，EKOMONI单元，Dan Kecepatan Pertumbuhan Ketika Mengevaluasi Perusahaan，Serta Pendekatan Pendekatan Mereka Mereka untukberinvestasi dalam ekuitas ekuitas Publinik。
3. VC Tradecraft：Anthony Memberikan Saran Mengenai Apa Yang Harus dicari oleh vc dalam dalam Investasi Potensial Potensial Dan Bagaimana Menavigasi Pasar pasar pasar dibandingkan dibandingkan dibandingkan dengan dengan amerika serika serikat dan Cina。 Ia Menekankan Perlunya VC Untuk Menjadi Ekstrovert Dan Berorientasi Pada Orang，Mengingat Perlunya Interaksi Yang Konstan Yang Konstan Dengan Para Para Pendiri Dan Investor Lainnya。 Dia Berbagi Tentang langkah berani Yang diam berni untuk untuk Pindah ke singapura untuk untuk memulai dan dan menyarankan calon pemodal pemodal ventura untuk untuk bersiap-siap-siap-siap membuat kesalahan kesalahan dan memahami selera selera selera risiko risiko risiko risiko risiko pribadi mereka。
Jeremy Dan Anthony Juga Membahas Tesis di Balik Investasi di Bidang Agritech，Perlunya Para Pendiri untuk untuk sepenuhnya Menyadari Pasar Mereka，Dan Pentingnya sistingnya sisterna sistem sistem pendukung yang yang yang yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Kuat Bagi Para wirausahawan。
确定？
Didukung Oleh Hive Health
Apakah Anda Sedang Melakukan Ekspansi Atau Meluncurkan Bisnis di Filipina？ Memastikan Kesehatan Karyawan Anda Adalah Kunci Untuk Menarik Menarik Dan Mempertahankan Talenta Terbaik。 Di Situlah Hive Health Hadir，Terutama untuk perusahaan rintisan dan bisnis kecil kecil hingga Menengah。 Mereka Berspesialisasi Dalam Menyediakan Rencana perawatan kesehatan berkualitas tinggi dan bebas bebas gangguan yang yang diseuaikan dengan dengan dengan tempat kerja kerja anda。 pelajari lebih lanjut di www.ourhivehealth.com
确定？
（01:49）Jeremy Au：
Hei，Anthony，Kami Sangat Senang Anda Bisa Hadir Di Acara Ini。 Anda Telah Sibuk Berinvestasi di Seluruh wilayah dan Kami Ingin Sekali Mendengar Pandangan Anda。安东尼，silakan perkenalkan diri anda。
（01:57）Anthony Tjajadi：
Terima Kasih Telah Menerima Saya，杰里米。 Saya Pernah Menjadi Pendengar Podcast Anda，Jadi Saya Pikir Ini Adalah播客Pertama saya yang yang akan saya saya saya lakukan，dan saya hanya hanya hanya berpikir bahwa anda anda anda terdengar anda terdengar terdengar dena saya picikir akan pikir akan lebih lebih lebih dengan untgan untan untuk anda anda anda anda anda anda anda是的，纳玛·萨亚·安东尼。
Saya Adalah Bagian Dari Trihill Capital。 Kami Adalah perusahaan模态Ventura tahap awal hingga tahap pertumbuhan yang berfokus di asia tenggara，Sementara kami juga berinvestasi di ekuitas publik publik publik amerika serika serika serika serika serika serikat dan tiongkok。 Kami Telah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis di印度尼西亚Dan Singapura。 Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga。 Kami Telah berkecimpung di sektor pertanian selama 30 Tahun Terakhir。 Jadi Saya Pikir Saya Bisa Melakukan Diversifikasi Dan Mencoba Sesuatu Yang Baru。 Jadi Pada Tahun 2018，Saya Memutuskan untuk Pindah ke Singapura untuk untuk memulai dana tersebut。 Mengapa Singapura？ Saya Pikir Karena Pada Saat Itu，Investasi di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada di印度尼西亚。 Dan Saya Selalu Memiliki Ketertarikan Yang Mendalam Pada Sektor Konsumen Dan Teknologi。
Tapi Saya Tidak Pernah Benar-Benar Ingin Menjadi Seorang Pendiri。 Jadi Saya Melihat Sebuah Celah。 Saya Melihat Peluang Untuk Berinvestasi Sebagai Bentuk Dukungan Dan Mendorong Inovasi。 Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai，Kami Berinvestasi di Berbagai Kelas Aset yang Yang Berbeda。 Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri。 Selera risiko kami dan di mana甜点kami。 Hingga Saat Ini，Saya Rasa Ini Masih Merupakan Proses Pembelajaran Bagi Saya Dan Tim。 Pada Fase Awal Investasi Kami，Kami Juga Berinvestasi di Dana Modal Ventura。 Ini Adalah Pengalaman Awal Kami Berinvestasi DI创业公司，Kami Dapat Belajar belajar dari Beberapa投资者Terbaik di wilayah ini yang yang cukup baik baik untuk untuk untuk untuk berbagi berbagi berbagi pengetahuan pengetahuan kami sendiri。 JADI KAMI MULAI BERINVESTASI LANGSUNG PADA TAHUN2021。DANDI SINILAH KAMI TIGA TIGA TIGA TAHUN KEMUDIAN。
（03:42）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Apa Yang Telah Anda Pelajari Tentang Investasi di Asia Tenggara？
（03:47）Anthony Tjajadi：
Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara，Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda。 Saya Akan Berbicara Terutama Tentang印度尼西亚Sebagai Sebuah Pasar Karena Karena Karena Karena Karena Karena Karena Karena orang Mengenal印度尼西亚Sebagai negara negara dengan dengan dengan populasi kelas kelas menengah yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang，穆达（Muda） Namun，Pada Kenyataannya，Apa Yang Sebenarnya bisa dijual oleh perusahaan atau apa yang yang sebenarnya bisa dibeli dibeli oleh konsumen，mungkin tidak semenarik semenarik kedengarannya di tingkat makro。 Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti，Pertama，Politik。 Lanskap Politik Adalah Bagian Yang Besar。 Anda Membutuhkan Landasan Yang Kuat Agar Agar Anda Dapat Memahami Dan Mengukur Pasar。 Seperti Yang Anda Lihat，Kita Akan Mengadakan Pemilihan umum Tahun Depan。 Banyak Perusahaan，Terutama Yang Besar，Tidak Akan Membuat Keputusan Besar。 Saya Rasa Mereka Mencoba Menghindari Risiko Besar Sampai Pereode Pemilu Selesai。 Kedua，Rantai Pasokan。 jaringan distriblusi masih dalam tahap awal pengembangan，terutama di kota-kota tier 2 dan tier 3。 Namun saya rasa di bagian bisnis di kawasan ini，bisnis teknologi murni masih jarang ditemukan。 Saya Pikir Kita Melihat Lebih Banyak Bisnis传统Yang Diaktifkan Dengan Teknologi Yang Mungminki akan akan memiliki waktu waktu yang yang lebih lebih lebih lebih mudah，terutama dalam dalam dalam menghasilkan pelanggan pelanggan pelanggan pelanggan pelanggan pelanggan dan pendapatan efisiensi模态。
Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat，Batas atas pertumbuhannya juga terbatas。 Saya Pikir Karena Isu-Isu Ini，Saya Pikir投资者Perlu Memahami Dan Menyesuaikan Target Pengembalian Mereka，Yang Juga Mengalir ke Dalam Valuasi Masuk。 Jadi Saya Rasa Perusahaan-Perusahaan di印度尼西亚，Terutama di Masa New Normal Ini。 Saya Rasa Mereka Harus Bisa Menemukan PMF Lebih Awal。 Karena di Sini，Saya Rasa Tidak Ada Yang Namanya返回500 Hingga Seribu Kali Lipat。 perusahaan teknologi terbesar yang kita miliki di kawasan ini adalah goto，yaitu gojek dan tokopedia，dua pemimpin yang yang yang yang yang yang yang dengan dengan dengan valyasi kurang kurang kurang kurang kurang kurang kurang kurang dari 10米里亚尔。贾迪（Jadi），丹根（Dengan Pengembalian）1000 kali lipat，anda harus berinvestasi di perusahaan dengan valuasi 10 juta dolar dan Melakukan prorata di setiaiap ptarannya。 Bagi Saya，Ini Bukanlah Kasus Yang Masuk Akal。
（05:55）Jeremy Au：
Dan Yang Menarik Adalah Anda Mulai Mulai Mulai Membandingkan Pasar Amerika Serikat dengan Pasar印度尼西亚。 Dan Saya Tahu Bahwa Anda Memiliki Pengalaman Tidak Hanya Dalam Modal Ventura，Tetapi Juga Ekuitas Publik，Yang Memberii Anda anda Perbandingan Yang Yang Cukup Baik di Baik di Berbagai Kelas kelas kelas kelas ast。 Jadi，Menurut Anda，Bagaimana Pasar饰演Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda dengan印度尼西亚？
（06:13）Anthony Tjajadi：
Saya Pikir Pasar饰演Adalah Pasar Yang Jauh Lebih Berkembang。 Saya Pikir Sebagian besar likuiditas datang dari as。 Banyak pengembangan awal biasanya terjadi di AS, tetapi saya pikir jika kita membandingkannya dengan Cina atau bahkan Indonesia, ada banyak copy dan paste, tetapi kemudian beradaptasi dan melokalkannya, tetapi untuk Cina, ini adalah pasar yang berbeda. Maksud Saya，Jika Anda Bertanya Kepada Saya Tentang Cina，Tiga，Tiga，Empat Tahun Yang Lalu，Saya Mungkin Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Berbeda，Tetapi Saya Saya saya pikikir apa yang yang yang yang yang yang yang yang kita kita lihat dalam dalam dalam dalam dalam dalam dalam beberapa teaa telahan telakhanghir， tetapi mereka mengalami jenis lingkungan baru di mana pemerintah telah melakukan intervensi dengan cara yang begitu besar, yang menurut saya membuat takut banyak pendiri teknologi baru, terutama apa yang telah kita lihat di pasar properti baru-baru ini.丹·贝伯帕（Dan Beberapa tahun Yang Yang Lalu），伊图·阿达拉·帕萨尔（Itu Adalah Pasar）。 Jadi Saya Pikir Banyak Pendiri Teknologi，Dalam Beberapa Tahun Terakhir，Mulai Mempertanyakan apakah apakah layak untuk untuk memulai sebuah sebuah sebuah sebuah sebuah perusahaan di tiongkok，atau mungka mungka harus pergi harus pergi ke luarain negaina negaina negaina negaina negaina dan neyera dan neyya di naya di di di di di di di di di。
（07:18）Jeremy Au：
是的Jadi，Ketika Anda Berpikir Tentang Perusahaan di印度尼西亚，Jenis Perusahaan Seperti Apa yang Yang anda Cari？ Apakah Anda Mencari Perusahaan Yang Lebih Berorientasi Pada Konsumen Atau Berorientasi Pada Bisnis atau ada ada al ada hal lain yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang anda anda cari？
（07:30）Anthony Tjajadi：
Jadi Saya Pikir Secara Umum，Di Trihill Capital，Kami Adalah Sektor Yang Agnostik。 Kami Lebih Melihat Pada Tahap Awal，Dan Kami Cenderung Lebih Memilih Bisnis传统的Yang Mengmgunakan Teknologi daripada daripada bisnis bisnis teknologi murni。 Saya Akan Mengatakan Lebih Suka，Bukan Keharusan Sepenuhnya，Tetapi Saya Pikir Tiga sifat sifat terpenting yang kami cari di perusahaan adalah adalah skalabilitas，Proficabilitas，Profo Profo Saya Rasa Setelah模型Bisnisnya Tepat，Barulah Kita Melihat Tim Pendirinya。 Apakah Mereka cukup kuat untuk menjalankan tiga perdagangan untuk berhasil？ Lalu，Kami Bertanya Pada Diri Sendiri，Bagaimana Kompetisinya？ Bisakah Mereka Menembus Dan Menang？ Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa，Kami Berinvestasi。 Kami Cenderung Sangat Aktif，Begitu Kami Bekerja丹根·梅雷卡（Kami Bekerja）。 Kami Fokus untuk Memperbaie Ekonomi单位，Dan Margin，Atau Kami Akan Membantu Menentukan Arah Arah Strategis Atau Bahkan Bahkan Menemukan Kemitraan Kemitraan Komersial。 Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan。
（08:22）Jeremy Au：
贝纳尔。 Dan Ketika Anda Bertemu Dengan Seorang Pendiri untuk untuk pertama kalinya，apa yang anda anda harapkan harapkan dari Mereka？
（08:27）Anthony Tjajadi：
Jadi，Ketika Saya Bertemu Dengan Mereka，Saya Ingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar-Benar Siap。 Saya Rasa Meskipun Anda Belum Pernah Melakukan Hal Ini Jutaan Kali，Berlatihlah untuk bersikap langsung。 siapa pelanggan anda？ Seberapa besar pasar itu？丹根·西帕（Dengan Siapa Anda）狂野？ Menurut Anda，Apa Yang Dimaksud丹根AOV？ Bagaimana Anda Bisa Mencapai Pendapatan 10，50，Seratus Juta Dolar？ Saya Merasa Matematika Harus Ada di Sana。 Anda Harus Tahu Tam Anda。 Anda Harus Tahu Pasar Yang Dituju。 Dengan Siapa Anda Memulai？ Ke Mana Anda Akan Melangkah Dari Sana？ Dalam Hal Segmen Pelanggan，Lebih Spesifik Lagi，Siapa Mereka？ Apa Yang Kecil？ Apa Yang Besar？ berapa total pendapatannya？ berapa jumlah karyawannya？ Jika Anda Berada di Pasar Menengah，Apa Artinya Berada di Pasar anda？ Dan Yang Terakhir，Mengapa Kami Harus Berinvestasi Pada Anda Anda Dan Mengapa Sekarang？ Karena Menurut Saya，Dalam Iklim Saat Ini di Mana Pendanaan Menjadi Langka，Lanskap Menjadi Lebih Kompetitif Dan Para Para Para Pendiri Harus harus siap setiap setiap Saat。
（09:15）Jeremy Au：
是的Dan Ketika Anda Melihat Para Pendiri Ini，Apa Saja Sinyal Atau Tanda Bahaya Bagi Bagi Para Para Pendiri Yang Tidak，Anda Tahu，Jika anda anda anda Tidak siap，itu sudu sudah jelas，bukan，bukan？ Tetapi ketika Anda berbicara tentang pendiri yang baik, dipoles dan dipersiapkan, apa saja tanda bahaya atau cerita yang Anda miliki tentang hal-hal yang memberi Anda sinyal bahwa ini mungkin bukan investasi yang baik untuk diambil saat ini?
（09:34）Anthony Tjajadi：
Saya rasa ketika kita kita melihat para pendiri，apa yang yang membuat perbebuat bagi bagi bagi mereka adalah kerja kerja kera kera keras dan tekad，karena，karena，bagi saya，ini mungkin bukan bukan bukan bukan bukan bukan pendapat yang popeler Lupakanlah Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi。 Jika Anda Berada Di级别C Di Perusahaan，Ruang Lingkup Pekerjaan Adalah Segalanya。 Hanya Karena Anda anda Adalah Seorang首席执行官，Bukan Berarti Anda Tidak Menangani Pekerjaan首席执行官，Atau Sebaliknya，Karena Menurut Saya，Peran首席执行官Berubah Seiring Dengan Kemajuan Perusjuan Perusahaan，Danper dengan kemajuan perusahan dalam dalam dalam dalam indangan berjalan inigan dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan cepat。 Anda Harus Terus Beradaptasi Dan Menyesuaikan Diri Untuk Bertahan。 Dan Menurut Saya，Di Luar Pekerjaan，Akan Lebih Baik Jika Anda Memiliki Sistem Pendukung Yang Yang Kuat，Entah Itu Keluarga atau pasangan anda，Karena Mereka anda，Karena Mereka akan dapat akan dapat mengurus kehidupan di luala and karena luararu and karena and karan karan karja karja karja kerja kerja kerja， memikirkan apa yang akan anda lakukan di akhir pekan berikutnya，misalnya，ke mana anda ana akan akan terbang untuk untuk untuk liburan natal berikutnya？ Saya Rasa Hal Tersebut Akan Mengambil Cukup Banyak Fokus Anda Dari Pekerjaan。 Dan Dengan Tingkat Masalah Yang Tidak Tidak Terduga Dan Baru Yang Akan Anda Alami Setiap Hari，Saya Pikir Anda Tidak Bisa tidak bisa terganggu terganggu karena sekarang anda memiliki orang orang orang orang orang orang orang-orang-orang-orang-orang-orang yang yang yang yang meng mengmandalkan anda。 Dan Menurut Saya，Yang Lebih Buruk Lagi Adalah Ketika Anda Masih Bersemangat，Terkadang Investor Mengatakan YA，Tetapi Mereka Mereka Tidak Bersungguh-Sungguh。 Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani，Tepi Tetap Tidak Mentransfer Dana。 Jadi Saya rasa anda anda harus selalu siaia dengan rencana b，c，dan D.
（10:47）Jeremy Au：
Dan Dari Sudut Pandang Anda，Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Yang Sukses？
（10:52）Anthony Tjajadi：
Jadi Saya Pikir，Seperti Yang Saya Sebutkan，Saya Pikir Dua Sifat Itu Sangat Penting Bagi Saya，Yaitu Kerja Kerja Keras Dan Tekad。 Jadi Saya Rasa Ketika Kami Bertemu Dengan Seorang创始人Kami Mencoba Sebisa Mungkin Mungkin untuk Menganalisa Kedua Sifat Tersebut。 Karena Jaringan Yang Kami Miliki Sangat Beragam，Kami Biasyanya Memiliki Seseorang untuk Melakukan Melakukan交叉检查Tentang Orang Tersebut。 Jadi Mudah-Mudahan Ketika Kami Mendapatkan Sinyal Yang Yang Baik dari Orang Lain，Terutama pada dua dua aspek tersebut，saya pikir itu biasanya merupakan merupakan lampu hijau hijau untuk kami。
（11:24）Jeremy Au：
Dan Mulai Berbicara Sedikit Tentang Tentang Trihill Dalam Hal Proses Anda，Apa Yang Membuat Trihill Berbeda？
（11:28）Anthony Tjajadi：
Jadi Saya Pikir，Pertama-Tama，Kami Adalah Reksa dana yang yang yang selalu hijau。 Jadi Priortatas Utama Kami Adalah Kinerja Investasi Kami，Dan Saya Rasa Hal Ini secara secara langsarg langsung berasal berasal dari para para para para para pendiri kami dan bisnis Mereka。 Kedua，Kami Juga Berinvestasi di Ekuitas Publik。 Kami Melakukan Riset Dari Bawah Ke Atas Dan Banyak模特Bisnis Yang Kami Lihat di Ruang Privat Lebih Mungkin terjadi di ruang publik lebih lebih lebih awal。 Mungkin Tidak di Negara Yang Sama，Tetapi Pasti Ada Sesuatu Yang Cukup Mirip untuk kami pelajari。 Ketiga，Kami Adalah Pemegang Saham di Salah Satu Bank Terbesar di negara ini。 Kami Telah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan-Perusahaan-Perusahaan Portofolio Kami，Yang Membantu Mereka untuk tumbuh lebih lebih cepat ke tahap berikutnya。 Terakhir，Saya Rasa Saya Dapat Mengatakan Bahwa Kami Adalah Sebuah Tim运营商。 Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda，Konsumen，Ritel，Fintech，Fintech，Dan Konstruksi，Jadi Saya Merasa Merasa Kami Memiliki Memiliki Pengalaman Dalam Dalam Dalam Mumulai Bisnis bisnis bisnis atau atau atau aTau memimpin sebuah sebuah sebuah sebuah tim。 Dan Saya Rasa Karena ITU，Kami Sering Kali Dapat Berhubungan dan Terhubung Lebih Baik Baik dengan Para Pendiri Kami。
（12:30）Jeremy Au：
YA，Bagaimana Anda Membangun Trihill Capital Dalam Hal Perekrutan Orang baru dan Membangun Proses Yang Sama dengan dengan Proses anda？
（12:36）Anthony Tjajadi：
Jadi Saya Pikir ketika kami pertama kali memulai，saya benar-benar tahu peris pers bagaimana bagaimana kami akan berkembang，seberapa besar tim ini ini akan akan menjadi昆西娜。 Untuk setiap personel, untuk budaya kami sebagai sebuah perusahaan, dan saya pikir dua pendorong terpenting bagi kami untuk dapat mencapai hal ini adalah keterbukaan terhadap kritik dan kemauan untuk belajar, karena menurut saya jika Anda memiliki dua hal Tersebut，Tidak Ada Yang Dapat Menghentikan Anda Untuk Berkembang。 Menurut Saya，Lanskap VC Sangat Dinamis，Dan Jika Anda Tidak Mengikutinya，Anda Akan Tertinggal。 Dan Secara Khusus Dalam Peran Saya untuk Memimpin Tim，Saya Pikir Saya Percaya Bahwa Jika Jika Anda Menjaga Orang-Orang，Pertumbuhan Dan Perkembangan Mereka，Impian Inpian dan affemasi Mereka Mereka Mereka akan akan akan akan akan embemikan ensuikan ensuikan ensumikan en forgi yang yang yang sama sama sama
Dan Saya Juga Memiliki Rekan Kerja，Dan Saya Sudah Mengenalnya Sejak Lama。 Kami Telah Mengalami Pasang Surut。 Menurut Saya，Hal Yang Penting Dalam Bekerja Dengan Rekan Kerja Adalah Mengetahui Dengan Pasti Pasti Peran Anda，Dan Apa Yang Anda Kuasai。 Jadi Dengan Setiap Masalah Atau Situasi，Terkadang Anda Memimpin，Dan Terkadang Anda Mengikuti。 Dan Menurut Saya，Mengetahui Kapan Harus Turun Tangan Tangan Dan Kapan Harus Mundur Adalah Yin Yin Yang Yang Dari Kemitraan Dan Seluruh Tim。
（13:46）Jeremy Au：
Menurut Anda，Apa Saja Mitos Umum Tentang Investup Di Indonesia？
（13:51）Anthony Tjajadi：
Oke，Mungkin Dua Hal。 pertama。 VC Harus Mengendalikan Bisnis Anda。 Saya pikir meskipun kami memiliki hak suara dalam beberapa keputusan bisnis, terutama jika kami memegang posisi dewan direksi, kami tidak ingin mengambil alih bisnis Anda, terutama operasional perusahaan sehari-hari. Kami Memberikan Pengawasan Dan Panduan。 Kami Adalah Dewan Penasihat Anda，Kami Membantu Dengan Strategi Dan Peta Jalan，Tetapi Saya Pikir Lebih Lebih Penting Bagi Kami untuk untuk membiarkan para para para para para para para para pendiri pendiri pendiri melakukan melakukan permbangunan perusahaan perusahaan perusahaan karena karena karena karena menurut saya saya utua utaus bukan itua itua utakan utiri。
Kedua，Lebih Banyak Uang Sama dengan Lebih Banyak Kesuksesan。 Saya rasa apa yang telah kita lihat dalam beberapa beberapa tahun tahun terakhir，Banyak perusahaan yang yang yang telah mengumpulkan ratusan ratusan juta juta dolar dolar telah telah gagal。 Jadi，Hanya Dengan Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah创业公司。 Terkadang Memiliki Terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyeebabkan Pengeluaran Yang Tidak Efisien，Kurangnya Fokus。 Dan Menurut Saya，Tugas Dan Tanggung Jawab VC Adalah untuk Memastikan Bahwa Para Pendiri ini tidak tidak tidak terlalu banyak banyak mengambil jalan jalan Memutar。
（14:44）Jeremy Au：A
Dan Saya Rasa Yang Anda Sebutkan Tadi Adalah Tentang Bagian Pelokalan。 JADI BANYAK ORANG YANG MENCOBA MENYALIN DAN MENEMPELKAN SESUATU DARI AMERIKA SERIKAT SERIKAT ATAU SESUATU SESUATU DARI CINA KE INDONESIA。 Kadang-Kadang Berhasil，Kadang-Kadang Tidak。 Dapatkah anda berbagi lebih banyak lagi tentang apa yang yang menurut anda penting untuk untuk diingat di sini？
（14:58）Anthony Tjajadi：
Jadi Saya Pikir Pelokalan，Maksud Saya，Sekali Lagi，Saya Akan Mengatakan Bahwa模特Bisnis Yang Yang Berbeda Akan Akan Memiliki Memiliki Cara Pelokalan pelokalan Yang Yang Yang Berbeda。 Namun，Menurut Saya，Memiliki Orang-Orang di Lapangan Sangatlah penting。 Jika Anda Akan Berinvestasi di Indonesia atau di vietnan，Katakanlah，Dana Anda Berbasis di Singapura。 Ini Akan Sulit，Bahkan Bagi Saya Sendiri Yang Sudah tinggal di Singapura Selama Beberama Beberapa Waktu。 Saya Dibesarkan di印度尼西亚。 Saya Dibesarkan di印度尼西亚。 Saya Menghabiskan Sebagian Besar Hidup Saya di Indonesia，Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir，Saya Tidak Menghabiskan Banyak Waktu Waktu di Indonesia。拉桑尼亚·贝贝塔（Rasanya Berbeda）。 Kecepatan Perkembangannya Begitu Cepat。 Dan Jika Anda Tidak Meninggalkan Dan Menghirup Udara印度尼西亚，Akan Sulit Bagi Anda anda untuk Melokalkannya。 Dan Akan Sulit Bagi Anda Untuk Meyakinkan Para Pendiri Bahwa，俄亥俄州，Kami Akan Dapat Membantu Anda。 Bagi Saya，Akan Sulit Bagi Anda Untuk Dapat Membantu Perusahaan atau pendiri yang yang melakukan pekerjaan Mereka di negara lain，di negara yangara yang yang yang belum pernah anda anda tinggali sebelumnya。 Jadi Menurut Saya，Jika Anda Serius Ingin Pindah atau Mengembangkan perusahaan anda secara secara secara secara ke negara lain，saya rasa penting bagi anda anda untuk memindahkan untuk memindahkan orang orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang anda ke ke sana。 Atau Lebih Baik Lagi，Anda Harus Pergi ke Negara Tersebut。
（16:06）Jeremy Au：
是的Satu Hal Yang Anda Sebutkan Adalah Anda Mengatakan Bahwa Anda Sangat Fokus Pada Layanan Yang Yang Mendukung Mendukung Teknologi daripada daripada bisnis teknologi。 Dan Ini Cukup Menarik Karena Banyak VC Yang Saya Kenal Justru Sebaliknya，Bukan？ Mereka lebih fokus pada perusahaan teknologi daripada perusahaan layanan yang yang yang mendukung teknologi。 Jadi Sebenarnya，Setelah Saya Merenungkannya，Saya Pikir Ini Adalah Perbedaan Yang Yang Cukup Besar。 Dapatkah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang tentang atau hipotesis anda di sini？
（16:26）Anthony Tjajadi：
Jadi Saya Rasa Karena Latar Belakang Tim Yang Memiliki Latar Belakang Bisnis，Kami Cenderung Tertarik Pada Bisnis Yang Yang Lebih lebih lebih tripisional yang dapat kami terapat kami terapkan teknologi teknolologi di dalamnya。 Saya Berikan Dua Contoh。 Ada Satu Perusahaan。 perusahaan ini hanyalah sebuah pusat bimbingan belajar di singapura。 DIA ADALAH SALAH SATU PEMBICARA播客Anda Sebelumnya。
（16:49）Jeremy Au：
埃文·达里·天顶教育？
（16:50）Anthony Tjajadi：
是的，埃文。 Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami，Mereka Hanya Memiliki Bisnis Fisik。 Itu Hanya Pusat Bimbingan Belajar Biasa di Pusat Kota Singapura。 Namun Kemudian，Ketika Mereka Mereka Mendekati Kami，Mereka Berkata，俄亥俄州，Saya Ingin Menerapkan Strategi Baru Ke dalam Bisnis Ini。 Saya Ingin Memiliki Hamparan Teknologi Dalam Bisnis Kami Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam Itu Karena Menurut Saya dena dengan bisnis fisik，Sudah Ada keuntungan nyangan nyanta yandangan nyanta yang yang yang didapat dari dari perusahaan。 Dan kemudian ketika mereka ingin melakukan overlay teknologi, jika mereka ingin membakar sejumlah uang untuk mengembangkan diri mereka sendiri, meningkatkan diri mereka sendiri, untuk membedakan diri mereka dari pasar, kami ada di dalamnya. Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan Semacam Ini。 Saya Rasa Perusahaan Lain Yang Kami Miliki Adalah perusahaan kesehatan dan kebugaran di印度尼西亚。 Perusahaan ini hanyalah sebuah bisnis gym fisik, namun menurut saya agar mereka dapat membedakan diri mereka dari penawaran yang ada saat ini di pasar, mereka hanya perlu menambahkan teknologi sederhana ke dalam operasi mereka. Jadi，Katakanlah Sebelum Mereka Ada di Pasar，Tidak Ada Seorang Pun Yang Yang Melakukan Pendaftaran Melalui Telepon。 Maksud Saya，Sesederhana ITU，Karena Kita Hidup Dengan Ponsel kita sepanjang waktu。 Dan Saya Pikir Ini Akan Jauh Lebih Mudah。
Hal Ini Membuatnya Jauh Lebih Mudah untuk Masuk ke Gym Melalui ponsel dan Kemudian Berolahraga Secara在线，Semuanya Dalam Satu Aplikasi。 Dan Menurut Saya，Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil。 Hal Itu Melibatkan Teknologi Yang Benar-Benar Membuat Perbedaan Besar，Tetapi Sebagian Besnis Bisnis Masih Masih berasal berasal dari bisnis offline，Yang cukup tradisional，sejujurjurnya。
（18:20）Jeremy Au：
是的，Sangat Menarik。 Anda Tahu，Menurut Saya Ini Menarik Karena di Dalam，Ini Seperti Anda Menarik Atau Atau Anda Menarik TechCrunch，Ini Seperti，俄亥俄州，Layanan Berbasis teknologi teknologi adalah aDalah kategori yangori Yangengerikan。 Anda Harus Fokus Pada Perusahaan Teknologi Yang Murni B2B，Mungkin SaaS，Terutama Yang Menguntungkan Dan Tumbuh Dengan Cepat。 Tapi Sepertinya，YA，DI Asia Tenggara。 sepertinya anda anda harus membangun layanan berbasis teknologi teknologi karena itu adalah bisnis yang membutuhkan pengguna pengguna yang yang lebih baik Seperti Sedikit Skizofrenia，Karena Orang-Orang Seperti，哦，Anda Tahu，Saya Ingin Berada di印度尼西亚。 Saya Ingin Membangun Asia Tenggara，Tapi Saya Tidak Ingin Membangun Batu Bata Dan Mortir。 Saya Tidak Ingin Membangun Beberapa Layanan Yang Didukung Teknologi。 Jadi，Sebenarnya Ini Adalah Dinamika Yang Cukup Rumit，Sejujurnya。
（19:00）Anthony Tjajadi：
YA，Maksud Saya，Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Kami Berinvestasi，Kami Ingin Berinvestasi di Bisnis di bisnis传统的Yang didukung teknologi，Bukan Berarti berarti berarti berarti berarti berarti berarti berarti berarti berarti berarti kami menjauhnya daria daria dari dari dari persainan teknologi teknolologi mernoligi sernologi merrisi。 Kami Juga Berinvestasi di Bidang Saas Dan Fintech。 Jadi，Bukan Berarti kami sepenuhnya menghilangkannya dari pilihan kami。 Saya Pikir Ada Bagian Bagi semua orang untuk berinvestasi，tetapi saya merasa bahwa bahwa tempat yang yang paling nyaman bagi kami kami adalah bisnis bisnis-bisnis-bisnis tersebut。
（19:25）Jeremy Au：
Jadi，Yang Menarik Adalah Bahwa Tidak Hanya Ada Layanan Yang didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi，Tetapi Ada Juga Sektor vertikal vertikal vertikal yang lebih lebih lebih lebih sulit dari dari itu。 Sebagai Contoh，Kami Memiliki Teknologi Pertanian，Ini Adalah Sektor Yang Sedang Naik Daun di Indonesia saat Ini。 Sektor Ini Juga Sangat Menarik Bagi Para Pendiri创业公司Dan Juga Bagi Para投资者。 apa pendapat anda tentang vertikal tersebut？
（19:42）Anthony Tjajadi：
kami juga berinvestasi cukup banyak di bidang pertanian。 Saya Pikir Terutama di Awal ketika kami pertama kali memulai，Banyak Pendiri，Banyak投资者，Karena Mereka tahu tahu tahu latar belakang belakang belakang kami di bidang di bidang pertanian Sebenarnya，Pada Akhirnya，Ini Bukanlah Sektor Yang Kami Cari，Meskipun Saya Pikir Pada Akhirnya，Kami Masih Memiliki beberapa beberapa Investempasi Investment Investiona金融科技pembiayan di perusahaan ini。
Jadi，Itulah Mengapa Saya Pikir Ini Adalah Adalah Agrikultur，Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni。 Jika Anda Berbicara Tentang Sektor Teknologi Agrikultur Murni，Kita Akan Berbicara Tentang传感器Pintar Dan Perusahaan无人机。 Saya pikir perusahaan-perusahaan semacam itu yang dapat memberikan akurasi yang lebih baik untuk aplikasi pupuk atau memeriksa kesehatan tanah, tetapi saya pikir ini adalah sektor yang sangat menarik, hanya saja sangat sulit untuk diterapkan, Terutama Ketika Anda Benar-Benar Masuk Ke Perkebunan。 Di Sana Sangat骗子。 Dan Saya Telah Bertemu Dengan Beberapa Pendiri Agri-Teknologi Yang berbasis di tempat seperti jb。 Saya Pergi Ke Beberapa Pabrik Mereka di JB，Dan Kemudian Saya Melihat Bahwa Bahwa JB Memiliki Jalan Raya Di Sana。 Dan Ketika Anda Pergi Ke Indonesia Dan Ketika Anda Pergi ke Perkebunan Yang Sebenarnya，Anda Tidak Memiliki Memiliki Jalan Raya di Sana。 Jalan-Jalan Dan Infrastrukturnya Masih Sangat Terbelakang。 Anda Tidak Memiliki Jalan Raya Yang Sebenarnya。 Jadi Menurut Saya，Hal Ini Tidak Mudah。
（21:08）Jeremy Au：
是的Ketika Anda Berpikir Tentang Orang-Orang-Orang Yang Berpikir untuk untuk bergabung dengan dengan Modal ventura di Indonesia，apakah anda memiliki saran untuk Mereka？
（21:14）Anthony Tjajadi：
Sangat Menyenangkan。 Menyenangkan，tetapi cukup fluktuatif。 Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu，Ada Lebih Banyak Pesta Yang Yang Terjadi。 Saya Rasa Ada Banyak uang Yang Yang Masuk Ke Wilayah Ini，Namun Saya Merasa Akhir-Akhir-Akhir Ini Tidak semudah iTu。 Pendanaan Agak Mengering。 Jadi，YA，Ini Menyenangkan，Tetapi Mungkin Tidak Semudah Yang Dibayangkan Orang。 Dan Saya Tidak Yakin Apakah Saya Boleh Mengatakan Ini，Tapi Saya Pikir Omsetnya Cukup Tinggi。 Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar dari perusahaan，Tapi Ya，Saya Pikir pikir karena karakter karakter orang-orang-orang-orangnya yang yang yang yang pada umumnya lebih lebih muda。
（21:55）Jeremy Au：
贝纳尔。 Ya，Saya Rasa Pasti Banyak Pergantian Orang di Modal Ventura Yang Masuk Masuk Dan Keluar Juga Karena Karena Seperti Seperti Yang Saya Katakan，Industri Ini Mudah Berubah，Tetapi Orang-Orang-Orang-Orangnya juga juga juga lebih lebih lebih lebih muda。
（22:04）Anthony Tjajadi：
Saya pikir mungkin saran lain yang baru saja saya pikirkan, saya pikir Anda harus lebih ekstrovert karena menurut saya ini adalah jenis bisnis yang sangat banyak orang, baik ketika Anda berbicara dengan pendiri lain atau ketika Anda berbicara dengan investor lain. Saya rasa penting bagi anda untuk bisa membuka diri kepada masyarakat umum。 Karena ketika anda bekerja di perbankan atau di Kantor Akuntan，Anda Mungkin Tidak dituntut untuntut untuk untuk berbicara dan bertemu dan bertemu dan bertemu dan bertemu dengan banyak dengan banyak dalam dalam dalam satu waktu。
（22:31）Jeremy Au：
是的Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang saat-saat-saat yang membuat anda secara secara pribadi menjadi berani？
（22:35）Anthony Tjajadi：
Saya Pikir Memulai Dana Ini Adalah Ide Yang Gila。 Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura，Saya Tidak Mengenal Siapa Pun。 Teman-Teman Saya Mengira Bahwa Saya Mengambil Tantangan Yang Tidak Perlu Lebih Besar besar dari dari apa yang yang diasiapkan untuk saya。 Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga。 Secara Alami，Saya Diharapkan Untuk Jatuh di Jalur Itu，Tetapi Saya Memutuskan Untuk Mengambil Mengambil Jalan Memutar untuk tantangan yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang berbeda。 Dan Sekarang，Lima Tahun Kemudian，Di Sinilah Saya，Dan YA，Kami Masih Masih Mengerjakan Hal-Hal besar untuk Masa Masa Depan。
（23:01）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Ketika Anda Berpikir Untuk Menyiaiapkan Dana Tersebut，Apakah Ada Saran Yang Anda Miliki untuk untuk Orang-Orang-Orang-Orang-Orang Yang Yang Ingin Menyiaiapkan dana vc Mereka Mereka Sendiri？
（23:06）Anthony Tjajadi：
Bersiaplah Untuk Melakukan Kesalahan Karena Menurut Saya Akan Membutuhkan Waktu untuk Mengetahui di mana selera selera risiko anda。 Dan Menurut Saya，Sangat对Untuk Dapat Mengentifikasi Di Mana Selera Risiko Anda Karena Menurut Saya Setiap Investor Berbeda。 Anda Tidak Boleh Membandingkan Diri Anda anda dengan orang lain karena apa yang anda rasa balum belum tentu baik baik bagi bagi bagi lain。
Jadi Menurut Saya，Buatlah Kesalahan，Bereksperimenlah。 Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secepat Mungkin。 Saya Rasa Dengan Melakukan Hal Itu，Maka Anda Akan Dapat Mengetahui投资者Seperti Apa Yang Yang Anda Inginkan。 Karena menurut saya, setelah Anda dapat mengidentifikasi hal tersebut, Anda akan dapat memiliki pendekatan yang lebih terarah terhadap investasi Anda, perusahaan seperti apa yang ingin Anda tuju, dan tim seperti apa yang dapat melengkapi tujuan Anda.
（23:55）Jeremy Au：
untuk itu，terima kasih banyak telah berbagi pandangan anda。 Saya Ingin Merangkum tiga hal penting yang dapat diambil diambil dari percakapan ini。 Pertama-Tama，Terima Kasih Banyak Telah Membagikan sudut pandang anda tentang apa yang diperlukan untuk menjadi seorang seorang penerang pendiri pendiri yang yang yang sukses di印度尼西亚。 Saya rasa anda anda telah成员Gambaran Yang Sangat Bagus tentang apa yang diperlukan sebagai sebagai seorang创建者达拉姆·哈尔·霍尔·凯拉斯·杨·帕尔·帕尔·帕尔鲁（Dalam hal kerja kerja keras yang perlu anda lakukan anda lakukan anda anda lakukan anda anda lakukan anda tetapi juga anda anda tentang tentang tentang tentang bis di sern bisn unt untia Bagaimana Menyadari Aspek-Aspek Seperti Politik di Pasar Juga。
Kedua，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang apa yang membuat trihill berbeda dalam hal bagaimana anda anda membanana anda membun sebuah sebuah perusahaan untuk menjadi berbeda berbeda berbeda dalam hal bagaimana anda melihat Tesis。 Sebagai Contoh，Anda Sangat Memperhatikan Layanan Berbasis Teknologi。 Dan Bagaimana Anda Juga Merasa Nyaman，Misalnya，Dengan Teknologi Pertanian Sebagai Sebuah Sektor。
Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi sedikit tentang perspektif pribadi Anda tentang bagaimana orang harus mendekati perdagangan modal ventura dalam hal apa yang harus diperhatikan oleh VC, tetapi juga bagaimana Anda membandingkan pasar Indonesia dengan pasar Amerika Serikat Dan Cina，Tetapi Juga，Misalnya，Bagaimana Anda Melihat Apa Saja域Yang Harus Diperhatikan Oleh VC Dalam Lanskap Tersebut。 Jadi，Terima Kasih Banyak Untuk共享-NYA ANTHONY。
（24:56）Anthony Tjajadi：
Terima Kasih Banyak，杰里米。