建立一个独角兽的8种方法中有40个轮盘赌 - e484
“我认为真正有趣的是，现在比以往任何时候都更多的人在互联网上。50年前，没有人在网上，今天大多数人都可以访问互联网。新兴的趋势是，数十亿人首次访问互联网，创造了大量的新用户。” -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人
“如果您刚从我刚回来的美国，那是一个红海 - 这是一个鲜血。如果您的目标是在AI或研究中成为最好的人，那么您可能会从美国做到这一点，但是他们觉得没有太多机会建立基本企业。另一方面，在印度尼西亚或越南这样的地方，像越南一样，在越南上有一个不同的故事。越南中产阶级喜欢他们。此外，在新加坡，金融是一个主要的重点，因为它是一个区域财务中心，但是在马来西亚或泰国等地方，很难找到财务工作，因为它们不是财务中心，因此，在某种程度上，人们有一定的道路依赖性 - Peeople认为某些职业是好的，因为这是他们的父母或职业辅导员的重要性。 -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人
“想一想我们所有人的幸运。我们诞生了一个比今天更好的时代和一代，而我们的生活比我们的父母的生活更好。当您考虑历史的历史跨度时（六个成千上万，甚至数十万年的历史，纯粹的运气 - 我们的灵魂都可以在任何时候出生。 -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人
Jeremy Au将初创公司定义为新成立的企业，将未来的技术带入了现在，独角兽是价值超过10亿美元的独角兽。这些估值通常是由于每年收入约1亿美元的收入产生，并市场对未来盈利能力的信心，例如。 Palantir和Salesforce。私人市场基于未来增长潜力应用估值倍数，而加密货币等领域的投机繁荣，由于牛市，收入估值倍数高达1000倍。实现独角兽身份的几率（美国有风险资金的美国初创公司中有40分之一）概述了建立独角兽的八种策略（Christoph Janz）。这些模型包括为高价值客户提供服务的“鲸鱼”，以及针对许多较小客户的规模来扩展。他强调，成为独角兽需要长期执行，战略定位和导航间接竞争，尤其是在东南亚零散的市场中。
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(01:02) 杰里米·艾（Jeremy Au）：
我想与您谈论什么是创业公司，因为技术是将未来带到今天的人的函数。
对于我们的对话的定义，一家初创公司是一家新成立的业务。因此，这是一项已经存在的业务。现在，我们今天遇到的问题是，我们经常听到这家名为Unicorns的公司。独角兽看起来像是正在发生的惊人的事情。
现在，就我们的定义而言，独角兽是一家价值超过十亿美元的初创公司。因此，您会听到这个独角兽，独角兽，只需记住，它的企业价值价值超过十亿美元。现在，对于对金融感兴趣的人来说，我们应该考虑的方式是由两个组成部分组成。
首先，无论您是学费中心，无论您是一家面包店，都是收入，每年一次的收入是一种考虑这一点的一种方式。
第二件事是，公共市场，公共股票将您的业务重视为10倍。因此，它的价值高10倍，因为我们认为您今天赚到的美元，您将在这项业务的一生中获得的利润增加了10倍。
这就是一个独角兽。独角兽平均每年的收入约为1亿次，即收入估值的10倍。因此，例如，如果您是一家贸易公司，那么您是一家消费包装公司，您可能不会获得10倍的倍数。例如，您可能会获得2倍多倍或3倍倍数。
因此，为了使您成为一家十亿美元的公司，您需要达到3亿美元。我们还看到了相反的情况。我们看到，在加密货币中，我们有些公司的收入约为一百万美元，然后他们的收入价格大约是一千x。
因为人们对此发疯。因此，人们说我们有一个加密独角兽，我们赚了一百万美元的收入，因为人们以一千倍的量重视我们。因此，您想一直考虑一下，因为那些是，您听到很多人说我是独角兽。
我不是独角兽。这个独角兽被剥夺了。这个独角兽会在那里。这是一个decacorn。但是您只需要记住，从这个意义上讲，有隐含的判断，对吗？因此，收入是已知的量子，但是对该公司的未来盈利能力和收入增长有判断。因此，每当您听到有关独角兽的消息时，您都必须对此进行深思熟虑。
因此，独角兽是一家价值超过十亿美元的初创公司。我想这里的问题甚至是您筹集了100万美元的种子资本，所以您筹集了一百万美元，投球，您从美国的风险投资中获得了钱，您成为独角兽的几率是多少？
是20分之一，40分之一，60分之一和80分之一吗？好吧，我对你有个好消息。赔率是40分之一。成为百万富翁或亿万富翁实际上比您想象的要容易得多。现在，当然，也许有些是因为您在东南亚环境中长大，生态系统要困难得多。因此，也许您是从这个角度考虑的。但是我认为考虑到这一点很有用，实际上，成为独角兽的机会大约是40分之一。
这大致相当于轮盘轮。轮盘赌轮（对于那些进行运动分析的人来说，显然永远不会像轮盘赌那样发疯。但是，如果您要做轮盘赌，那个轮子上大约有38个数字。也许37，具体取决于。因此，大致相同的几率。当然，事实是，初创企业很难。这不仅是轮子的旋转。这不仅是一个赌注。这也是您必须做这项工作的事实，必须做这项工作五年，十年，十五年，二十年。马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）仍在他的第一家创业公司（Facebook）工作，现在他正在做各种不同的事情。
而且，与其他37位球员进行了间接竞争。因此，您不是要与他们作战，而是不喜欢拳打它们或任何东西。从市场的眼中，你们所有人都相同。你们所有人都足够精明，足够聪明，勤奋，足以从风险投资中筹集一百万美元，为您提供这笔钱。现在，您全都参加了间接竞争。您正在争夺举重，竞争或某种判断竞赛的方式相同。但是你们所有人都在尽力而为。您不是要互相竞争，但是有这种间接的竞争。
(05:02) 杰里米·艾（Jeremy Au）：
因此，好消息是，建立独角兽比您当前的想象更有可能，但是现在我将为您提供八种不同的建立独角兽的方式。因此，这是一种有用的方法，因为我想敞开心hise，您不需要融资。您不需要进行咨询。您可能会成为创始人，并找出一种建立一个公司的独角兽，每公司十亿美元的方法。
资料来源：克里斯托夫·詹兹（Christoph Janz）
因此，有八种方法，这只是考虑它的一种方法。所以你有鲸鱼。您有棕褐色，有大象，鹿，兔子，老鼠，苍蝇和微生物。因此，这是您大致思考每年大约达到一亿美元收入的好方法。
因此，鲸鱼是您有十家公司，为十家公司提供服务，并且每年收取约一千万美元。Palantir这样的公司为政府提供服务，可能实际上只有大约四个客户，但是今天他们有效地收取了每家客户的收费。
因此，美国政府，Palantir，我已经看过这些视频，就像，我们想在他们的家庭联系中的中东和朋友中绘制一个人，并汇聚在他们的WhatsApp Communication上。这就是Palantir所做的。所以有鲸鱼。
那你有工作日，对吗？这是勃朗各布。因此，它正在收费一百家公司。您要收取约一百万美元。所以这是您的大型Salesforce ，对吗？那已经做了很多事情。但是Salesforce每年可能收取约100,000至数十万美元的费用。他们有大约一千个使用Salesforce的企业。
Salesforce的笑话是您永远无法卸载Salesforce。因此，无论如何您都会使用Salesforce。然后，您会看到像Hubspot，还有一些人可能已经看到或听说过它，但是这是一家正在攻击Salesforce的公司。因此，他们希望收取比Salesforce便宜10倍的收费。因此，他们每年收取约10,000美元的费用，他们平均为10,000个中型企业提供服务。
然后，您有兔子，每年收取约1,000美元的费用约为100,000个小型企业。你们中的许多人可能已经开始在您的工作过程中看到其中的一些，因为每月约100美元，这是东南亚的一项相当合理的软件费用，每月订阅约为100美元。
然后，当然，您会看到您的老鼠。因此，大约有一百万的生产者。因此，这些往往是专业用户，他们每年收取约100美元。因此，例如，你们中的许多人已经在这样做。
如果您今天支付Chatgpt，他们每月向您收取约20美元的费用。一年的费用约为200美元。他们在全球有超过100万用户为Chatgpt付费。因此，Chatgpt，即使它是一家十亿美元的公司，它实际上是基于现在为老鼠服务的商业模式。
然后，我们有您的苍蝇，例如，每年约为10万美元的消费者。因此，这开始接近您的一些广告，您的赞助商，您的tiktok，但是如果您在Tiktok上，并且在Tiktok Shop上购买了一些东西，例如，您已经实现了这笔交易。所以这些就是你的苍蝇。
然后，您有微生物。因此，这些是您的一亿消费者。平均而言，人们每年只花费大约一美元，对吗？因此，WhatsApp从技术上讲是我们所有人的免费产品，但是有很多WhatsApp商店和频道。他们正在尝试测试广告等。因此，这些往往是免费的产品，因为每年有效地说我每月要赚约10美分。
因此，这些是您独角兽的八种不同方式。因此，以前，您认为制作独角兽的方式为零，但是现在您知道建立独角兽有八种不同的方法。
为了成为独角兽，您需要有一种特殊的酱汁或产品。但这不会被盗吗？答案是正确的。我们知道拇指驱动器是在新加坡发明的吗？拇指驱动器，有史以来第一个拇指驱动器。因此，在那个时候，新加坡正在制作MP3播放器，因为我们当时是马来西亚的制造业，对吗？因此，我们的许多父母都从事HP工作或技术工作，他们正在组装MP3播放器。一个新加坡的家伙基本上说，如果我删除MP3，我删除了播放器，然后我只是做一个拇指驱动器。因此，他创建了一个拇指驱动器，他认为这会很富有。事实证明，他不是，因为在深圳的整个海洋中，他们都决定自己走了一个惊人的旅程，他们都将他的设计复制为死亡，因为他的秘密没有受到保护。
现在他提交了一些专利，试图降低诉讼。到那时，中国还没有强大的IP保护制度。不幸的是，那个家伙出来了。他发明了它。他成为百万富翁。到那时，他再也没有成为亿万富翁，因为他应该拥有。
在规模的另一端，您实际上拥有生物技术和制药，我们拥有非常强大的IP保护。因此，换句话说，例如，如果您设计了制药药丸，则设计伟哥，设计Mordena ，您会拥有IP保护措施，因为美国会说，如果您制造我的药物，那么美国政府将保护公司保留该利润的能力，也可以保留该知识产权。现在，我们也知道，南亚或印度允许通用行业存在。
换句话说，即使在世界的任何地方，在印度的任何地方都受到保护，生产该药物的通用版本都是合法的。因此，印度政府基本上说，如果整个美国政府都可以做任何您想做的事，但是我会保护，因为我希望我的公民使用最便宜的药物。但是有趣的是，因此，印度没有RND机器或毒品管道。
您在那里看到的几乎所有毒品，即现代的独角兽，成为了独角兽。辉瑞成为独角兽。这些公司是在美国出生和繁殖的公司和美国联盟，例如英国，新加坡，我们所有人都是世界秩序的一部分，我们同意在生物技术的一段时间内保护超级正常的垄断利润。
现在，迪士尼也是如此。所以你和我无法制作沃尔特迪斯尼的东西。显然，有些事情是从版权中脱颖而出的，但是基本上，世界各地的政府基本上说，如果您写一本特殊的书，例如女仆的故事，龙之家，权力的游戏或《权力的人》或《指环王》，我们将保护作为作家赚钱的能力
在20、50、100年的时间里，无论时间范围是什么，允许您，因为我们不允许其他人复制您的东西，因为如果您可以复制您的东西，那么您就不会赚钱，对吗？那你为什么要写作？因此，政府已决定保护这一点。因此，对于初创企业来说，许多初创企业将选择专注于专利，他们会选择弄清楚其秘密酱汁，算法等。因此，社会进行了非常有趣的辩论，因为要创新，您必须投资才能创造未来。但是，如果您创造一个未来，而您不允许从未来赚钱，那么您就不会打扰创建。因此，为了使资本家（例如风险投资家或财务人员）今天投入金钱，他们想知道将来会有钱。因此，初创企业必须保护自己做这件事的能力。但是他们还有其他优势。他们有速度。他们有分配。他们有规模经济。他们有能力锁定人才。初创企业可以通过不同的方式来ard积那么多的竞争优势，以便尽可能长时间，没有其他人能像他们这样做的方式赚钱。
（12:01） Jeremy Au：所以我们今天在世界上看到的是两件事。我认为真正有趣的是，首先，世界上更多的人比以往任何时候都在互联网上。如果您考虑一下，一个级别是50年前，没有人在互联网上。零。而现在，世界上大多数人都有互联网，对吗？而且，您会发现，例如，菲律宾是世界上最大的电子游戏场所之一，因为对他们来说，他们直接从没有PC和笔记本电脑的情况下直接去了移动游戏，也直接去了LAN咖啡馆，所以他们建立了电子竞技文化的文化，对吗？因此，我在这里要说的是，几乎有两组人来了。
第一个趋势是有史以来第一次上网，是他们的第一代人。因此，实际上有数十亿人现在有空。因此，有趣的是，如果您在非洲，您在菲律宾，无论它在哪里，如果您想使用chatgpt，都可以使用它，可以使用它。您要支付20美元，从他们的角度来看，这相当高，而不是他们的人均GDP。但是您只是为此付出代价，他们将世界上的超级智慧放在口袋里。因此，我认为有一种趋势，那就是公司意识到他们想要更大的规模。他们宁愿让更多的人廉价使用产品，而不是拥有更高，昂贵的产品。
So as a result, historically, in the earlier ways of the internet, they tend to be more in the center of this, charging a hundred, charging about a thousand, but then now people are moving towards the bottom of that, trying to get to the microbe level because they say TikTok is like, I'd rather have everybody use my TikTok and then figure out how to sell one vitamin for every 10 consumers, because of that mass scale that wouldn't really have been possible when only America upper class had the internet 30 years前因此，这是一个很大的趋势是规模和数量，但是拥有更多培训数据的协同作用使拥有尽可能多的消费者数据变得更有价值。
因此，唯一可以制作AI模型的人是Chatgpt，因为他们基本上是不尊重的版权，并在网上查看了每个人而不为此付出任何费用。然后是Facebook AI，因为他们可以访问您的WhatsApp，Instagram和您的Facebook。因此，他们在内部拥有所有这些数据。 Google可以建立一个非常好的一个，因为它们具有所有YouTube和所有搜索结果。因此，他们想要尽可能多的数据，因此他们渴望每位用户的一分钱，因为他们只想免费提供所有用户。因此，从消费者的角度来看，有很大的推动力。我们在规模的底部看到越来越多的免费东西。但是后来他们正在为此赚钱。
但是，我要说的是，另一端是，我们看到更多的人开始在鲸鱼水平上购买。这意味着从历史上看，所有这些技术的最快采用者往往是小型企业或生产商。因此，这些都是书呆子，怪胎，试图提高生产力的商人。您有10个人，100人，这更容易。但是现在，我们看到许多政府试图数字化，对吗？您在Govtech中看到新加坡。你看到美军。您会看到，那里有很多东西。因此，政府现在愿意在更大程度上与初创公司合作。
因此，如果您看SpaceX，它们是一家十亿美元的公司，几乎所有的收入都来自美国政府。因此，今天，我们有一个波音，它曾经用来建造这些太空飞船和火箭架来飞行宇航员，然后他们的新火箭出现了故障，现在它们被卡住了。宇航员被卡住了，应该在那里呆了几个星期，现在他们的任务将延长六个月！他们目前正在考虑将他们重新带回去的公司是SpaceX，该公司大约在10到20年前才出现，而不是那么久。因此，政府正在支付几乎所有SpaceX的收入。
因此，我们实际上也对其他事情也看到了这一点。我在美国与一家风险投资人会面，他基本上说，欧洲的冲突暴露了美国不再知道如何制造反坦克导弹了。因此，他们不知道如何制作标枪导弹，并且他们将所有库存发送到了，但是他们无法制作新的库存，因为所有使它们的人现在都退休了，对吗？
他们在1960年代（1970年代）所做的东西。因此，政府有兴趣从初创企业购买，他们想购买数百万次反坦克导弹，以供一家愿意为他们设计的初创企业，显然结合了最新技术等。因此，我认为您看到规模的另一端是，这并不是说中间的弱点，而是您看到数据和规模的力量将人们推向更便宜的一面，但是您也看到政府和国家的努力也在这方面左上移到了左边。
(16:02) 杰里米·艾（Jeremy Au）：
在世界上每个国家，都有优势和缺点。因此，如果您在美国刚回来的美国，那是一个红海，那是一个血液浴。如果您想成为做最好的AI等人，最好的研究人员，那么您就是在美国做这件事。但是他们觉得自己没有机会建立基本业务。但是，例如，如果您一直到印度尼西亚，或者您去越南。在越南，有一个很棒的故事。他们将新加坡冰淇淋三明治带到越南，现在他们赚了很多钱，因为事实证明，新兴新兴的越南中产阶级确实想吃冰淇淋三明治。
因此，美国的一个美国人会就像，天哪，这是赚钱的简单方法。我为什么不能在新加坡？而且，当您看这堂课时，很多人都想做融资，因为新加坡是该地区的金融枢纽。
鉴于，如果您是在马来西亚或泰国的，那么很难找到财务工作，因为它们不是该地区的金融枢纽。因此，在某种程度上，您已经长大了一些路径依赖，因为您认为工作是好的，因为您的父母，职业顾问正在喂养您。新加坡擅长金融，供应链，咨询和教育。那猜怎么着？这里的每个人都像自然地放弃这些行为，因为这些是我们擅长的事情。
而如果您在洛杉矶或纽约，那么当我在那里时，很多人会想成为音乐家。他们想成为艺术家。他们想成为即兴喜剧演员，因为如果您想取得成功，可以在好莱坞或纽约做到这一点。我将闲逛在周六夜现场工作的人，然后他们晚上做喜剧套路。这对他们的职业对他们来说非常可行。因此，您也可以在此基础上构建喜剧创业公司。
因此，对于我们来说，了解技术的过程至关重要的是，这是人类社会的异常组成部分。因此，在过去的100，000年中，人类文明（如果您考虑到人类），饮食，生活，呼吸，睡眠，但是他们大部分时间都可以有效地做到这一点，或者每年约有一百美元的经济等同。因此，对于大多数人来说，这是一种经济学家的观点，无论是数十万年以来，都有这种狩猎，烹饪，农业，养育子女的观点。
资料来源：J。BradfordDelong教授
(18:04) 杰里米·艾（Jeremy Au）：
而且只有当您查看此Y轴，国际美元。这是从10到100到1,000到10,000的归一化量表。但是，如果您在过去的100，000年中查看X轴，到过去的10,000、1,000、100、10年，1年，大部分增长确实发生在大约1000年前。
因此，在过去的1000年中，我们的生活与父母或以前的父母不同。换句话说，一个50，000年前甚至3，000年前的家庭，他们可能会说，父母的一代或祖父的一代人的生活相同。他们会相信，他们的孩子将拥有与他们相同的生活，他们的孙子将拥有与他们相同的生活，他们的曾孙曾孙将永远拥有与自己或曾祖父母相同的生活。
人类的大部分生活都是静态的。只有在过去的1000年中，我们才看到经济价值产出的巨大变化或生活方式的变化。因此，今天，我们所有人现在都在进步。我们的计算机不可避免地会变得更好。不可避免的是自动驾驶汽车会有一天。
不可避免的是财务会变得更好。我们不可避免地会获得更好的生活。而且我们的孩子的生活将比我们更好。因此，对于人类来说，这是一个非常异常的，令人困惑的状态，因为我们都是猴子被绑在旧恐龙的燃料上。使用模仿我们大脑的超级计算机将其磨成油。有点疯狂。这就是我们的过程。因此，重要的是，重要的是，如果您在过去60年中再次查看它，也发生了许多变化。
(19:44) 杰里米·艾（Jeremy Au）：
因此，如果您查看全球收入平均水平的经济活动，您已经看到，在过去60年中，以人均收入为基础，它已经从有效的几百美元增长到现在的平均年龄超过11,000，这又是一个疯狂的事情。而且它不断增长。它一直在进步。
因此，当我们再次看一看时，我们会说东南亚到底发生了什么？因此，如果您查看从1960年到2020年以上的此曲线图表，例如，我们会看到，例如人均，我们产生的经济价值是什么，但也享受。您在这里看到的棕色线就是美国。绿线是新加坡。而且，如果您在人均看到的其他国家，黄线是马来西亚，我们有印度尼西亚，我们有中国。因此，这是正在生成的人均GDP。因此，我们阅读了有关中国的报纸文章。惊人的。上升。
但是您必须记住，他们的人均GDP仍然约为10,000美元。而在新加坡，在美国，我们每人享受相同水平的国民财富。实际上，如果我添加此图表并投入了英国的数字，我们的人均GDP高于英国。
正如我的法国教授想说的那样，这位前殖民大师曾经在殖民地的人均GDP更高，但现在殖民地比英国更丰富，物质的生活方式。剑桥，总理和英国喜剧的国家，英语，对吗？
因此，要考虑的是一件有趣的事情，是我们这个房间里的所有人都非常幸运，因为我们出生于一个时代和一代人，这将比今天的时代更好。我们的生活比我们父母的时代更好，即使在历史上有数万年，即数十万年的历史背景，因为通过运气的命运，您本来可以出生的，您的灵魂当时都可能是在任何时候出生的。
但是目前，您天生就在新加坡，您拥有美国人的等效财富，人们认为这是地球上第一个国家的财富。我们从东南亚做到这一点，那里的同龄人距离我们所在的位置相距甚远。
(21:52) 杰里米·艾（Jeremy Au）：
因此，我们的人均GDP约为60,000美元。而且，如果您看马来西亚或泰国，它们几乎将大约10,000至15,000个？因此，有效地，泰国和马来西亚的生产有5倍的差异。而且，如果您看印度尼西亚和越南，他们的人均GDP约为5至10,000美元和菲律宾。再次，我们有一个10倍的数量级。
因此，此时，您很幸运能出生，或者您的父母迁移到新加坡，您的曾祖父母，但您今天住在一个国家，与我们最近的邻居相比，有5至10倍的财富。与我们的祖父母和曾祖父母的生活相比，这是10到100倍。这是一个幸运的时刻。
因此，我们所有人都在这个地方必须确保我们了解为什么和发生了什么。然后，我们了解了我们的地位和财富的这一特权，以了解我们的职业以及我们将如何回馈以及我们将如何确保未来继续为每个人进步。
因此，当我们考虑它时，我们会看东南亚，不包括新加坡，因此这是一张图表，因为我们打破了这一轴，因此我们可以看到中国和马来西亚的成长，实际上它们实际上是同一GDP的人均GDP。只是中国在过去20年中一直在不断增长。我们看到菲律宾，泰国，越南，人均GDP较低。
因此，同样，我们只是想考虑各国就政策，基础设施，教育做出决定，而所有这些都是国家的关键。我现在可以告诉你，我很幸运能够在新加坡，因为如果我在一个不同的国家，无论我多么聪明，无论我多么努力，无论我多么狡猾，我都无法与整个国家经济的重力作斗争。因此，我认为我们所有人都应该非常感谢我们的幸运之星来到这里。