2024年区域技术预测，2023年熊市反射和播客与Shiyan Koh的感激之情-E371
当然，对于客户的选择和细分市场来说，您只是想弄清楚您的细分市场是谁，对吗？操作纪律很重要，这是我思考的事情。 -Shiyan Koh
“这是关于投资的时间。您的投资是因为您将在以后收获这一收益。一段时间以后，当稍后轻松时，它似乎真的很遥远。您不必表明您在企业上正在获得运营的杠杆作用。现在，随着事物的速度放缓，现在，您现在需要表现出一个有趣的心理学上的景点。最终，您可以在自己的企业上赚钱，当时我可以在企业上赚钱，当时我可以在自己的企业上赚钱。那是侧面的，他们的业务不好，但是他们在12个月内改变了自己的业务，这还不够，如果他们在12个月前做了这个问题，那么他们可以从今天开始，他们能否表现出更多的时间。 -Shiyan Koh
我告诉人们我们应该更早地考虑一下货币化。您会受到不同的欢迎，因为创始人从他们的一流的增长或筹款中获得了市场上真正积极的反馈，然后您的其他声音就像其他声音一样，您可能会说，也许我们不应该在这件事上，您可能不相信您的视野，或者您的愿景良好，因为他们的愿景是如此，因为这是一个真正的依赖，因为这是一个真正的关系。但是，他们也从市场上收到的其他数据的刺耳声也涉及它们是否处于正确的轨道，在筹款活动的繁荣时期，当人们向您投入资金时，您会感到超级验证。” -Shiyan Koh
Hustle Fund的执行合伙人Shiyan Koh ， Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1。播客主持人：杰里米（Jeremy）和希恩（Shiyan）回顾了他们为期一年的播客涵盖东南亚技术的旅程。他们反映了他们与听众的成长，挑战和丰富的互动，并互相赞赏。
2。2023初创公司和VC熊市：杰里米（Jeremy）和西扬（Shiyan）在适应2023年的熊资金资金景观方面所面临的区域初创企业（尤其是后期）所面临的挑战。除了创始人的思维变化之外，他们还触及了VC对VC对他们的投资和挑战的重要性（以及挑战）的重要性，而这一重要性是对他们的投资和挑战的挑战（投资者。
3. 2024东南亚技术预测：杰里米（Jeremy）和希亚恩（Shiyan）分享了他们对2024年的预测，例如持续的熊市市场挑战对后期的公司挑战，这些公司需要更多地增长以证明其牛市估值合理和/或进行大量削减。他们认为新闻界是这些即将来临的决定的滞后信号。他们还预测，对区域风投的个人投资（商业模式，运营效率和底线可持续性）的审查进行了更深入的新闻和LP审查。他们还为2024年台湾，美国，印度尼西亚和印度选举的即将到来的政治拐点（以及汇合处）提高了。
他们还谈到了理解单位经济学对初创企业的重要性，客户选择在业务成功中的低调作用以及了解VC过程中失败的多因素原因的重要性。
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e转发此见解或邀请朋友
由Hive Health的支持
您是在菲律宾扩大或开展业务吗？确保员工的身体健康是吸引和保留顶尖人才的关键。这就是Hive Health进入的地方，尤其是对于初创企业和中小型企业而言。他们专注于为您的工作场所量身定制的高质量和无忧的医疗保健计划。www.ourhivehealth.com上了解更多信息
（01:17）Jeremy Au：
嘿Shiyan，新年快乐。到2024年的开始。
（01:20）Shiyan Koh：
新年快乐。我们的角色颠倒了。这次您正在从美国打电话。我坐在新加坡。
（01:25）Jeremy Au：
是的，与两个孩子，我和我的妻子一起探索雪，让他们玩耍和建造雪人，并希望为他们参加滑雪班，这真是太神奇了。因此，看到体验会很有趣。你呢？你的休息怎么样？
（01:39）Shiyan Koh：
很好。我们和俄勒冈的孩子们一起滑雪。早期条件。我认为他们真的很喜欢。我儿子的反馈是他知道如何转向。他只是选择不这样做。因此，他只是直接撞到山上。
（01:55）Jeremy Au：
对不起。听起来像每个执行委员会策略会议一样。就像我们确实知道如何转向方向。我们只是不想。
（02:03）Shiyan Koh：
因此，我认为这很有趣，然后他们将孩子带到一个陡峭的斜坡上，迫使他们转身，因为他们害怕在太陡峭时害怕炸弹，因此，某个地方可能有一些生活类比。
（02:17）Jeremy Au：
我们就像，您将面临更大，更艰苦的试验。然后，您必须学习如何进行产品市场拟合迭代和枢轴。
（02:25）Shiyan Koh：
有曲折的生活，对吗？并非一切都是直线。
（02:28）Jeremy Au：
是的。因此，谈到并非一切都是一条直线，我认为我们想涵盖2023年的思考，并有所了解，并期待当前的一些新闻，也是我们对2024年的想法。因为很多人问我们，哦，今年会发生什么？因此，我认为这可能只是很有趣，放松和聊天。那么您对2023年有何看法？
（02:48）Shiyan Koh：
首先，我认为我们已经完成了整整一年的播客感到震惊。感觉不久前您要我说，嘿，想和我一起做这个新闻节目吗？我当时想，是的，让我们试一试，看看会发生什么。然后，实际上，在年底，我有一些停机时间。然后我回去看着我们一起做的所有事情。实际上，我们一起录制了39集，我认为这真是太神奇了，在52周的假期和所有事物中，对吗？这是一个非常全职的录制时间表，我知道您做了数百个，所以这只是您的水桶下降。我认为克服对公共广播和定期节奏的恐惧是一个很好的练习。而且我认为实际上我对一些反馈感到惊讶，例如人们感兴趣的话题，他们喜欢的东西，听我们的人的范围，我认为我也很惊讶。因此，这既令人满意又令人恐惧，但是，是的，我不知道。这是有点直播的，我们还没有进行任何演练。所以，杰里米，你怎么了？您要给我们多个年级，成为新加坡的超级新加坡？
（03:50）Jeremy Au：
就像，回顾过去的一年，除非我们对自己进行评分，否则这是不够的。我想说的是，如果我们要给自己一个成绩，我认为我们已经使用烂番茄的分级将获得新鲜认证的成绩。我最近了解到的是，烂番茄，得分并不像是它的质量。因此，您说的是70％，并不意味着质量为70％。这意味着您喜欢演出70％的机会。我认为这是一种很好的说法，这与我们说有80％的雨的机会相同，并不意味着像雨的强度，对吗？
因此，我认为我一直在考虑一下，从某种意义上说，我一直很喜欢我们的对话。因此，如果我享受对话，并且我们都在谈论我们俩都喜欢东南亚的领域专家对技术和风险投资以及领导力，我认为这是当天的新闻，那么，如果它对我们有用，那么希望它对一群好人有用。而且我认为对这项反思审查也很有趣。我的反思是，我感到非常高兴的是，该实验确实享受我们的随机对话，开玩笑以及我们的观点。而且，我真的很感谢您像第一个跳跃并说的人一样，例如，嘿，你知道吗？我正在玩这个共同主持的演出。因此，在过去的一年中，与您一起旅行很有趣。
（05:04）Shiyan Koh：
哦，我们有片刻的杰里米吗？我感到很感动。
（05:08）Jeremy Au：
是的。好吧，为什么不呢？你可以有片刻。在这一点上，我们想谈论2023年也发生的大事。我认为，VCS的整体投资组合中有很多震撼人心，对吗？因此，这就像组装，重做预算，旋转的，也是如此。现在，在创始人方面，我认为对2022年艰难的实际资金环境进行了很多调整，所以我认为这是一个大新闻，我认为这里有一些大型的并购新闻等。我很好奇，当您明年前进时，您认为即将来临。
（05:40）Shiyan Koh：
我认为现实检查继续努力迅速，对吗？因此，对于后期的公司而言，如果他们在2023年生存，我认为这是相同的。您要么需要真正成长为评估才能提高回合，要么需要进行大量削减。但是我不知道，这是一件有趣的事情，对吗？我考虑了很多。我在休息时也做了一堆邮政事故，从不同的投资组合公司和Venture Capital的前提写下了学习，这是，您进行了大量的预投资，因为在后端，您的边缘收入很高，低边缘成本较低，无论是SaaS还是SaaS，无论是SaaS还是在过去，无论是旧时还是在过去，半束缚的零件，都有任何东西。
（06:20）Shiyan Koh：
这只是投资的时机，对吗？您投资是因为您将稍后再收获这一收益。有一段时间，当筹款活动以后很容易时，似乎真的很遥远，就像您不必表明您实际上在企业上获得了运营杠杆作用。现在，随着事情的放缓，现在是现在，您需要立即显示结果。而且我觉得这是人们在自己在自己身上玩耍的一种有趣的心理技巧，最终，企业需要赚钱。因此，就像，您认为您必须证明那件事多久了？您为什么认为您的时间更长或更短？什么是对的？当我看着投资组合中的某些业务时，他们的业务并不糟糕，但是他们没有时间，即使他们在12个月内改变了业务，这还不够。这让我问了一个问题，如果他们在12个月前完成了，他们能做到吗？这些企业已经筹集了10亿美元。因此，所有这些事情在2024年仍然是真实的。我认为，对于一家从今天开始的公司来说，他们对我必须表明我可以做到多少时间有更现实的情况。没有人会给我多轮和花盆以继续着火。
（07:23）Jeremy Au：
是的。在过去的三个月中，我还收到了几个关闭通知。我认为这是年底。人们想把事情结束。我也有机会与他们进行一些对话，以了解这一点。我认为我对此有两个层次。当然，像战略方面一样，可以使市场合适。什么是教训？然后我想那是一个旋转，作为投资者或建议，我可以做些不同的事情吗？还是我可以在Tradecraft方面看到的东西？因此，这些有点像动态。
当然，从教练的角度来看，另一方可能更多，因为我举办了凤凰创始人活动，我们在过渡的创始人中有异地，所以我更喜欢教练他们并帮助他们导航到专业职业的下一章。而且我认为这很有趣，因为在策略方面，感觉更加简单，因为这就像我们本来可以更加瘦。我们可以更快地操作。我们得到了更多的钱。因此，我认为在知识方面感觉就像那种东西相对清晰。我认为，就投资者Tradecraft而言，我个人有一个黑匣子，这是围绕垂直行业，地理位置，创始人属性等的一组假设，甚至是VC与他们合适的角色，对他们而言，对吗？因此，我认为它的盒子实际上仍处于不平衡状态，它仍未解决。我什至不知道该如何进入终点线。因此，我还没有完成其中的一部分处理。我认为最后一件事是
（08:40）Shiyan Koh：
像在那样的时候，您不应该做这笔交易？
（08:43）Jeremy Au：
我认为是这样。我认为，就像您说的那样，它的另一个方面是我何时可以介入，或者这是我可以做更多或更少的事情，所以我认为这是有趣的动态。
（08:51）Shiyan Koh：
我经常反思第二个问题，因为我认为，我对人们说了很多次，嘿，我们应该更早地研究货币化，否则我们应该更加专注。而且我认为您对此有所不同，因为创始人从他们的最高生产线增长或筹款活动中获得了很多非常积极的反馈。然后，您就像其他声音一样。就像，嘿，也许我们应该看这件事。他们有点像，呃，您不相信我的愿景，或者像以后那样，就像我首先要做这件事一样。因此，这实际上取决于您与该创始人的关系如何。而且，但也像他们从市场上收到的其他数据的刺耳声有关，它们是否处于正确的轨道上。而且我认为在筹款活动的繁荣时期，当人们向您扔钱时，您会感到超级验证。
（09:39）Jeremy Au：
是的。
（09:39）Shiyan Koh：
所以这很难，我不知道。我经常问自己这个问题，对吗？哪个是，我能做什么不同？
（09:44）Jeremy Au：
而且我认为有趣的部分是，我认为在市场上与之交谈的许多风险投资是，您不一定会因进行这种结构性反思而获得回报。当然，我的意思是，作为GP，您显然为合适的交易而获得了回报。无论您是误报还是虚假的否定，都对他们两个。我认为，对于许多像中年或初中的人一样，许多激励措施实际上是要获得更多的交易，因为它通过交易携带的视角对交易进行了补偿，或者他们想建立该投资记录。因此，有一个有趣的动态，即结构反射不一定在同伴到同伴级别，甚至在团队级别上发生。因此，我认为这是我对自己的个人挑战，但我认为这对生态系统中的许多人来说是一个个人挑战，就像您如何有那种尴尬但真正坦率的对话，就像，好吧，让我们做汇报，采取行动后的审查。
每个故障都有多个失败点，对吗？从A到B到C到C到D。我们如何了解它有多种阶乘成本？以及我们如何或在哪里可以介入？我认为汇报过程确实很重要。而且我只是从这个过程开始。这就是我的思考。
（10:46）Shiyan Koh：
我认为是的。但是我猜如果您将失败驱动程序贴上，我认为我们是否选择了错误的人？我们是否知道这一点？我们选择了错误的市场吗？因此，随着事情的进行，您了解了有关市场的更多信息。您就像，哦，实际上，这是一个糟糕的市场。或者基本上，沿着公司的道路有一个战略决策，我们以错误的方式降低了方式，然后我们对自己拒绝了很多选择，所以我认为人们通常不想说他们选择了错误的人或市场。
（11:15）Jeremy Au：
是的。
（11:15）Shiyan Koh：
但是我认为这是一个有用的反思。有些市场真的很艰难。我想我认为这是您拥有多少个自由度？你怎么会出错？在某些市场上，利润很薄，以至于很难反复出错。基本上没有错误的余地。因此，就像执行必须是完美的一样。团队必须是完美的。而且，完美是艰难的，可能是不可能的，但是人们确实很难，因为有时就像，哦，是的，这个人真的很棒。零至一个。但是，他们没有扩展，在创始人友好的市场中，他们没有被替换。因此，您最终陷入了这种杂物。
（11:51）Jeremy Au：
是的。因此，让我们看一下2024年的预测，我们将首先开始。我要说的是，两个巨大的要点是台湾大选，该选举在2024年第1季度即将举行，第二个将是今年11月的美国大选。我认为这两者都是我们各自的人群做出的真正重要的决定，但是，因为它们俩都真正影响了美中关系，我认为围绕全球化，贸易规则，技术部门，贸易障碍和流动的决定，尤其是对于东南亚，这是在东部和西部之间的贸易交叉路口。因此，我认为那是我在2024年非常仔细观察的事情。希亚恩（Shiyan）呢？
（12:33）Shiyan Koh：
是的，我认为那是大宏事件。我认为我正在观看的另一件事，也许不是一个全球活动，我很想知道筹款人如何为资金工作。因此，我认为他们的III基金会有大量资金。基金II在很大程度上是从基金I中的纸张标记中提出的，而且我认为更多的LP对DPI不耐烦。因此，我很好奇看到这些基金III是如何进行的。
（12:57）Jeremy Au：
是的。在这一点上，我想对亚洲合作伙伴表示祝贺，以至于筹集了474美元的最后一笔收盘价，因此在这个市场上关闭了II，我无法想象在过去的12个月中，筹集资金是什么样的。我的意思是，要到达那里一定是折磨的，但由于市场的所有变化和条件，但我认为这是一个非常需要的维度。我认为尼克·纳什（Nick Nash）曾是勇敢的播客中以前的客人，因此您可以之前找到这一集。这是故事的重要组成部分。由于美国基金的退缩，增长基金的退缩，需要更多的增长阶段资本，尤其是对于A东南亚的A系列，B系列，C系列C，在2020年和2021年在东南亚更为积极地运作。
（13:36）Shiyan Koh：
是的，我的意思是，我认为需要更多的增长阶段公司，就像我们需要让更多公司进入该阶段一样。他们必须取得20亿收入。我们不能只在500万美元以下的公司的领域中运营。
（13:48）Jeremy Au：
鸡肉和鸡蛋问题在许多方面，对吗？因为从创始人的角度来看，就像，我们没有足够的增长阶段资本来到那里。然后VCS的VCS就像，嘿，增长阶段的公司不够。
（13:55）Shiyan Koh：
不，但是我认为这可以追溯到资本效率问题，您的美元与这项业务一生中产生的毛利润相对于毛利的筹集是多少？像什么比率？就像您筹集了1000万美元，并且您只赚了一百万美元的毛利润，这样的资本效率并不是很高。然后，它比您的业务有问题的东西更多。不是，我需要更多的钱。
（14:17）Jeremy Au：
好吧，您可以从创始人的角度提出争论，我遇到了其中的一些，因为他们的董事会一直在促使他们更快地成长，因为他们认为将会有这种增长阶段的资本可用。因此，这就像被要求跑步，然后突然发现您发现有一个砖墙或一个巨大的洞。
（14:32）Shiyan Koh：
当然，但是我的意思是，在一天结束时，您是否成立了一家公司来赚钱，您成立了一家公司来筹集资金？
（14:36）Jeremy Au：
好吧，希望，如果您正在听这个播客，现在他们知道
（14:39）Shiyan Koh：不，我的意思是，显然您开始赚钱。正确的。因此，就像，您何时赚钱，以及如何，如何赚钱以及如何始终如一地赚钱的理论是什么。我认为这很重要。所以我只是老式，对吗？
（14:52）Jeremy Au：
我认为，就个人而言，最大的收获是我花了很多时间与创始人合作，它确实正在从事单位经济学滑动，因为一种思考的方式就像，您如何将其构成筹款活动，但实际上是对您的思维方式，如何赚钱的蒸馏。以及您需要进行哪些实验。我还记得一年前我和一家公司坐下来，我就像，嘿，从我的角度来看，这完全是无法投资的，但是您也许可以赚钱，但是您必须专注于货币化作品，因为我们在这里有很多假设，但是我们不能只是希望我们能够在货币化产品和货币化产品上生长。我想说那是我唯一这样谈论的人。但是，有数百家公司基本上拥有一套分层的假设和里程碑，这对于人们来说是棘手的，而人们无法理解和市场相信。
（15:33）Shiyan Koh：
是的。我的意思是，单位经济学非常重要，当然，当您刚开始时，单位经济学看起来并不好，对吗？就像您开始时一样，您仍在弄清楚很多东西，但是我最喜欢的创始人之一，更多的是，他有一个一致的计划来提高利润率。他专注于此。他说，看，这是我业务的现状。在这里，我认为我可以从边距角度进行改进。而且，他具有与他的收入增长计划分开的利润改善计划。所以他就像，我试图移动杠杆，我专注于它。他有一个幻灯片，然后他提供了，然后我们遇到了下一个季度，他就像，好吧，看，我做了这些事情，我仍然认为有空间可以提高利润率。我们要去做这些事情。这是如此重要，没有足够的人这样做，对吗？实际上，没有足够的人注意利润。他们只是喜欢，嘿，我成了这个东西，或者我添加了一些客户。你就像，好，很好。这些客户有多盈利？保留是什么样的？他们是好客户还是坏客户？我认为这是人们被绊倒的另一个地方。
（16:28）Shiyan Koh：
当我们以前谈论过这个问题时，就像客户选择和细分市场一样，一开始，您只是想弄清楚您的细分市场是谁，对吗？因此，您喜欢，拥有一些客户的杂乱，但是如果您不故意尝试理解这是一个好客户，那么这是一个不好的客户，并且您不会解雇坏客户，那么您会感到困惑。您就像，我正在添加客户。但是实际上，您可能会在其中一些客户身上损失钱。他们可能会为您提供与您的好客户无关的路线图项目。就像有很多方法一样，最终像一件可怕的事情一样，您需要更早地意识到这一点。有一种操作学科，很重要，这是我想像的那样，我能否推动人们更快地做这件事，而不是因为不良的客户选择而挂在箍上。
（17:09）Jeremy Au：
是的。如此的忠实拥护者的忠实拥护者在他的博客上写了他在2024年对自己的看法的看法。所以一定要检查一下。我们将在这里链接。他的观点是，从2020年到现在的最近的SPAC和IPO，包括Bukalapak，Grab，Money Hero，Money Hero，Prenetics，Life 17。他的观点是，最后一轮私人估值几乎是他们目前的公共估值几乎是50％到80％，因此，换句话说，私人估值之间有很大的差距，私人估值，与公众市场与与公众市场与公共市场。因此，他的观点是，许多晚期公司现在都陷入了这种动态，他认为将会有更多的坏消息，并且将会有更多的更正，后期的公司，对后期阶段的定义显然有些模糊，但我只是相信今年会有更多新闻。
就个人而言，我认为我知道大约三家去年很热，目前肯定在挣扎。因此，有点像，您所知道的没有人在私人新闻方面，这将是一个巨大的倒影，否则它将是有点清算的。因此，我认为这就是事实，我认为，我认为我们会在来年中看到更多这些坏消息。
（18:12）Shiyan Koh：
哦，是的。我的意思是，我想到了那种坏消息。是的。 Lazada裁员是一个很好的。我认为那只是发生了。因此，人们正在做更正，然后我将在周末强调Carta新闻。所以我认为这更像是坏公关。如果你们知道卡塔（Carta），大概你们中的很多人都是客户，他们会做帽台管理软件以及基金管理，并且他们也在推出新生的中学市场产品，这很有意义，对吗？你会知道每个人的股份。因此，您可以从基本上提供市场，但是我认为在周末，一些首席执行官在推特上发推文说，他的一位投资者从Carta那里得到了冷宣传，例如，您想出售您的股票吗？我认为哪个是绝对的，否，嘿，您是否正在使用我的私人信息代表您的新产品征求？
然后，官方的解释起初就像是一位流氓员工，例如过度狂热的流氓员工，他去了这些冷水活动，但得出的结论是，Carta随后决定关闭其二级市场产品，而在其他收入线路上，这很小。我认为这是300万美元的产品，而资本管理的$ 2亿美元，基金管理员的收入为1亿美元。因此，这并不值得他们得到的反击，但与此同时，我认为可以更好地处理它。因此，如果您对这些公司说，嘿，我们有这个新产品，这对你们可能很有用。您是否希望我们在人们提出要约并可以参与的时候让您知道，那么，我认为人们会与类似的反应截然不同，为什么我的私人投资者会从这家公司中获得冷水展览会，而我将其用于某些完全不同的目的。因此，有趣的是危机公关案例研究。
（19:43）Jeremy Au：
您知道，我认为从我的角度来看，我认为它们相对较快。而且我认为从我看到它的决定是退出业务的决定，就不到24小时。因此，您知道，我认为它的处理方式和处理方式也一样。我认为退后一步，卡塔（Carta）多年来一直拥有的并计划从Cap Table Management建立依次的游行，以找到您知道的管理，因为他们在新闻稿，资金公告及其愿景中对此表示公开。因此，我认为这是一个有趣的动态，因为盖帽桌是业务中最大的片段，但利润最低，因为有很多竞争对手可以捕获管理。优秀的管理员正在增长，痛苦不断增长，因为说实话，竞争对手很少，但这是一个非常复杂的业务。
（20:28）Shiyan Koh：
这是如此多的工作。
（20:29）Jeremy Au：
这么多工作。然后，实际上是二级市场是一个较小的切片。这就是首席执行官所说的，但剩下的说，那是迄今为止最高的利润，对吗？因为您所要做的只是连接两个侧，然后从交易的两侧收集剪裁。坦率地说，我认为那是大梦想，如果您看他们的战略路线图，对吗？显然，我认为他们探索的其他方式将有其他方式，但我真的很喜欢首席执行官的写作。他说，嘿，嘿，您知道，决定是在一天结束时，我们必须代表客户，我们代表此案，后台，初创企业的帽台管理台，管理资金后台。而且我们无法将其货币化，因为您打破了对它们拥有的基本早期产品的信任。
这使我想起了很多我经常在许多初创公司中看到的非常普遍的问题，因为他们经常说的话，好吧，我们会立即构建此产品，然后我们将使用此用户群来获取数据货币化并将其出售给其他人。而且您一直都看到。我认为您在AI公司中看到了很多东西。
在过去，六个月中，我遇到了几家AI公司，并且非常好的对话，我们想，例如，我们想。那么服务X职业对吗？无论客户服务或依据什么职业。随着时间的流逝，我们想使用这些数据。我们将培训一个模型，然后我们将使用它来创建它的超级版本，从而破坏我们正在培训它们的职业。从技术层的角度来看，这并不是错误的，因为您希望该数据在创建超级代理时训练该模型，但是随后商业模式爆发，崩溃了，因为该行业中最好的人会知道您正在朝着这一点前进。我要说的是，这并不是一个罕见的问题或战略性的不连贯性，在成为角色的产品与数据货币化与试图创建市场的一层或在该核心客户之外出售该数据之间。
（22:05）Shiyan Koh：
完全。无论如何，到2024年的激动人心的开始。
相关链接：
• https://siliconhillslawyer.com/2024/01/11/the-real-problem-carta-startups/
• https://henrysward.medium.com/should-carta-facilites-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigresses/status/1744135421192208520
当然？
“ Kalau Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya，Seperti Pemilihan Pelanggan Dan Segmen Tentunya tentunya pada awalnya anda hanya hanya hanya hanya mencoba mencoba mencaba mencari tahu siapa tahu siapa siapa segmen anda segmen anda segmen anda Jika Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Apakah Pelanggan Tersebut Adalah pelanggan Yang baik atau pelanggan pelanggan pelanggan yang buruk dan anda anda buruk pelanggan buruk anda uang dari beberapa pelanggan ini。 Orang untuk Melakukan Hal tersebut lebih cepat sehingga Mereka Tidak Terjebak dalam dalam pemilihan pelanggan pelanggan pelanggan yang yang buruk。” -Shiyan Koh
“ Ini Tentang Waktu Investasinya。 pengaruh pada suatu bisnis。 Perlu Menghasilkan Uang。 cukup。 miliki untuk menunjukkan bahwa mereka mereka mampu melakukannya。 -Shiyan Koh
“ Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia合作伙伴Yang Telah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar $ 474 JUTA。 Pasar，Namun Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan。 pertumbuhan beroperasi lebih agresif di asia tenggara pada tahun 2020 dan 2021。 - 杰里米·艾（Jeremy Au）
Shiyan Koh ，执行合伙人Hustle Fund ，Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tiga Tema Utama：
1。播客主持Syukur：Jeremy Dan Shiyan Mengulas Perjalanan播客Mereka Selama Setahun Yang Yang Meliput Teknologi Asia Tenggara。 Mereka Merefleksikan Pertumbuhan，Tantangan，Dan Interaksi Kaya Yang Mereka Alami Alami Dengan Pemirsa，Dan Berbagi Apresiasi apresiasi satu Sama lain。
2. Startups & VC Bear Market 2023: Jeremy dan Shiyan menceritakan kembali tantangan-tantangan yang dihadapi startup regional, terutama pada tahap-tahap selanjutnya, dalam beradaptasi dengan lanskap pendanaan yang beruang pada tahun 2023. Selain perubahan pola pikir para Pendiri，Mereka Menyinggung Pentingnya VC Untuk Melakukan Struktural Repleksi Atas Keputusan Investasi Mereka（Baik Keberhasilan Maupun Kegagalan）Dan Tantangan tantangan akibat perbedaan perbedaan perbedaan insentif dan insentif dan insentif dan sikiklus hidup bagi bagi bagi dan dan。
3. prediksi teknologi asia tenggara 2024：杰里米·丹·shiyan berbagi prediksi mereka untuk untuk tahun tahun 2024 seperti tantangan pasar pasar pasar paberish yang yang yang yang terus berlanjut berlanjut berlanjut bagi berlanjut bagi Penilaian Pasar Blulish Mereka Dan/Atau Melakukan Pemotongan Yang Yang signifikan。 Mereka Memandang pers sebagai sinyal yang tertinggal terhadap keputusan-keputusan yang akan datang。 Mereka Juga Memperkirakan Adanya Pengawasan Yang Lebih Mendalam Dari Pers Dan LP Terhadap Investasi Investasi vc区域（模型Bisnis，Efisiensi歌剧，Dan Keberlanjutan Laba）。 Mereka Juga Mengangkat Titik Perubahan Politik Yang Akan Datang（Dan Pertemuannya）Pada Pemilu 2024 Di Tiawan，AS，印度，Dan India。
Mereka Juga Berbicara Tentang Pentingnya Pemahaman单位Ekonomi Bagi创业公司，Peran Seleksi Pelanggan Dalam kesuksesan bisnis，Dan Pentingnya Memahami Penyeebab kegagalan kegagalan kegagalan multifaktorial dalam Proses dalam Proses vc。
（01:17）Jeremy Au：
Hai Shiyan，Selamat Tahun Baru。 Awal Yang Luar Biasa Untuk Tahun 2024。
（01:20）Shiyan Koh：
Selamat Tahun Baru。 Peran Kita Terbalik。 Anda Menelepon dari饰演Kali Ini。 Saya Sedang Duduk di Singapura。
（01:25）Jeremy Au：
Ya，Sungguh Luar Biasa Bisa Menikmati Istirahat Satu Bulan Bersama kedua anak，Saya Dan Istri，Menjelajahi Salju，Membiarkan Merekan Merekan Mereka Bermain Dan Membuat Manusia Manusia Manusia Manusia Manusia Salju，Dan Mudah-Mudah-Mudah-Mudahan Mendapapatkan Kelasskika untunk unne Jadi Akan Menarik Untuk Melihat Pengalamannya。 bagaimana denganmu？ bagaimana istirahatmu？
（01:39）Shiyan Koh：
ITU CUKUP BAGUS。 Kami Bermain滑雪丹根ANAK-ANAK DI OREGON。 Kondisi Awal Musim。 Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukannya。 Umpan Balik Dari Anak Saya Adalah Dia Tahu Cara Berbelok。 Dia Hanya memilih untuk tidak melakukannya。 Jadi Dia Langsung Mengebom Langsung Ke Bawah Bukit。
（01:55）Jeremy Au：
马夫。 kedengarnya seperti apat strategi komite eksekutif。 Seolah-Olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah。 Kami Hanya Tidak Mau。
（02:03）Shiyan Koh：
Jadi menurut saya itu cukup lucu, lalu mereka membawa anak-anak ke lereng yang lebih curam untuk memaksa mereka berbelok, pada dasarnya, karena mereka takut untuk menjatuhkan bom ketika lerengnya terlalu curam, jadi, mungkin ada analogi Kehidupan di Sana。
（02:17）Jeremy Au：
Kami Seperti，Anda Akan Menghadapi Cobaan Yang Lebih Besar dan Lebih Sulit。 Dan Kemudian Anda Harus Belajar Bagaimana Melakukan Iterasi Iterasi dan Pivot Yang Sesuai Dengan Pasar Produk。
（02:25）Shiyan Koh：
ada liku-liku dalam hidup，布坎？ Tidak Semuanya Merupakan Garis Lurus。
（02:28）Jeremy Au：
是的Jadi berbicara tentang tidak semuanya berjalan lurus, saya pikir kami ingin meliput apa yang kami refleksikan untuk tahun 2023 dan sedikit menantikan beberapa berita terkini, tetapi juga apa yang kami pikirkan tentang tahun 2024 di tahun mendatang. Karena Banyak Orang berang bertanya kepada kami，哦，Apa Yang Akan Terjadi Tahun Ini？ Jadi Menurutku Mungkin Menyenangkan Hanya untuk bersantai dan Ngobrol。 Jadi Bagaimana Perasaan Anda Tentang Tahun 2023？
（02:48）Shiyan Koh：
Pertama-Tama，Saya Rasa Saya Terkejut Karena Kami Kami Telah Melakukan播客Selama Setahun Penuh。 Rasanya Belum Lama Ini Anda Mengirimi Saya Pesan，Hei，Mau Melakukan Acara Berita ini dengan Saya？ Dan Saya Berpikir，YA，Ayo Kita Coba，Lihat Apa Yang Terjadi。 Dan Sebenarnya，Di Akhir Tahun，Saya Mengalami Waktu Senggang。 Dan Saya Kembali Dan Melihat Semua Hal Yang Kami Lakukan Bersama。 Dan Kami Sebenarnya Merekam 39剧集Bersama，Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa，Dalam Setahun 52 Minggu Dengu dengan Hari Libur Dan Segalanya，Bukan吗？ Itu Adalah Jadwal Rekaman Yang Cukup Penuh Waktu，Dan Saya Tahu Anda anda Telah Melakukannya Ratusan Kali，Jadi Ini Hanya Setetes Air Untuk Anda。 Saya Pikir Ini Adalah Latihan Yang Baik untuk Mengatasi Ketakutan Saya Terhadap Penyiaran Publik dan Memiliki irama Yang Yang Yang Teratur。 Dan Menurut Saya，Saya Sebenarnya Cukup Terkejut Dengan Beberapa Masukan Yang Diberikan，Seperti Topik Yang Diminati Orang，Apa Yang Mereka Sukai，Jumlah Orang Yang Yang Yang Mendengarkan Kami，Saya Rasa rasa rasa ras saya saya saya saya saya juga juga juga cukup terkeup terkep terkepekep terkek terkek terkek terkekjut terkekjut terkekjut。 JADI ITU TERASA MENYENANGKAN SEKALIGUS MENAKUTKAN，TAPI YA，SAYA TIDAK TAHU。 Ini Semacam Siaran Langsung，Kami Belum Berlatih Apa双关语。 Jadi，Jeremy，Bagaimana Hasilnya Bagimu？ Berapa Nilai Yang Anda Berikan Kepada Kami untuk Menjadi Ultra Singapura？
（03:50）Jeremy Au：
Ibaratnya，Melihat Ke Belakang Pada Tahun Lalu，Tidaklah Cukup Jika Kita Kita Tidak Menilai diri kita kita sendiri。 Menurut Saya，Jika Kita Memberi Nilai Pada Diri Kita Sendiri，Menurut Saya Nilai Yang Yang Kita Miliki Akan Akan disertifikasi baru，Menurut Saya，Menggunakan Penilaian Penilaian腐烂的腐烂的番茄。 Apa Yang Saya Pelajari Baru-Baru Ini Adalah，Di腐烂的西红柿，Skornya Tidak Seberapa Bagus kalitasnya。 Jadi Ibaratnya Bilang 70％，Bukan Berarti Kualitasnya 70％。 Artinya，Ada Kemungkinan 70％Anda Menikmati Pertunjukannya。 Dan Menurut Saya Itu Adalah Yang Yang Bagus untuk Mengatakannana，Yaitu Dengan Cara Yang Sama Kita Kita Mengatakan Bahwa Ada 80％Kemungkinan Hujan，Bukan Berarti Intensitas hujannya sebesar sebesar itu itu，Bukan？
Jadi Saya rasa saya selalu memikirkannya dalam arti bahwa saya selalu menikmati percakapan kami。 Jadi jika saya menikmati percakapan ini dan kami berdua membicarakan fakta bahwa kami sama-sama ahli domain di Asia Tenggara dalam bidang teknologi, modal ventura, dan kepemimpinan, dan menurut saya berita hari ini, maka, jika hal tersebut berhasil Untuk Kami，Semoga ini berhasil untuk sekelompok orang yang yang baik。 Dan Menurut Saya Cukup Menarik Juga Melakukan Tinjauan Repleksi Tersebut。 Dan Repleksi Saya Adalah Bahwa Saya Sangat Senang Bahwa Eksperimen ini berhasil dan Orang-Orang-Orang-Orang-Orang Menikmati Percakapan Acakapapan acak kami，Olok-Olok Kami，Dan Juga juga sudut pandang pandang pandang kami。 Dan Saya Juga Sangat Berterima Kasih Kepada Anda Karena Menjadi Orang pertama Yang Melompat Dan Berkata，Hei，Tahukah Anda？ Saya Ingin Mencoba Pertunjukan共同主持Ini。 JADI SUNGGUH MENYENANGKAN BISA Melakukan Perjalanan Bersama Anda Selama Setahun Terakhir。
（05:04）Shiyan Koh：
哦，Apakah Kita Sedang Bersenang-Senang，Jeremy？ Saya Merasa Sangat Tersentuh。
（05:08）Jeremy Au：
是的Mengapa Tidak？ Anda Dapat Memiliki Waktu Sebentar。 Oleh Karena Itu，Kami Ingin Membicarakan Hal-Hal besar Yang Yang Juga Terjadi Pada Tahun2023。MenurutSaya，Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada keseluruhan keseluruhan keseluruhan posta Jadi Seperti Merakit，Mengulang Anggaran，Melakukan Pivot，Dan Lain Sebagainya。 Sekarang，Di Pihak Para Pendiri，Saya Pikir Ada Banyak Penyesuian Terhadap Lingkungan Pendanaan aktual Yang Mulai Mulai Terjadi Pada Tahun 2022，Jadi saya picikir saya picikir saya picikir itu atu atu atu atu atu dalah berita berita berita berita berita berita berita berita berita berita berita berita berita berita berita berita Saya Hanya Ingin Tahu Ketika Anda Melihat Ke DePan Untuk Tahun DePan，Apa Yang Menurut Anda Akan Akan Segera Terjadi。
（05:40）Shiyan Koh：
Saya Pikir Pemeriksaan Realitas Terus Berjalan dengan Cepat Dan Cepat，Bukan？ Jadi，Untuk Perusahaan Tahap Selanjutnya，Kalau Bisa Bertahan di Tahun 2023，Menurut Saya Kurang Lebih Sama Saja。 Entah Anda Anda Harus Benar-Benar Mengembangkan evaluasi anda untuk Meningkatkannya，atau anda anda anda perlu melakukan pemotongan pemotongan yang yang signifikan。 Tapi Entahlah，Itu Hal Yang Menarik Bukan？ Saya Banyak Memikirkan Hal Ini。 Saya juga melakukan banyak pemeriksaan postmortem selama istirahat, menulis pembelajaran dari berbagai perusahaan portofolio dan premis modal ventura adalah, Anda melakukan banyak investasi di muka karena di bagian belakang, Anda memiliki banyak pendapatan marjinal yang Tinggi，Penjualan Dengan Biaya Marjinal Rendah，Baik Itu SaaS Atau di Masa Lalu，Chip semikonduktor atau atau apa utu itu。
（06:20）Shiyan Koh：
ITU Hanya Waktu Investasinya，Bukan？ Anda Berinvestasi karena anda akan memperoleh keuntungan ini nantinya。 Dan Untuk Sementara，Ketika Penggalangan Dana Nantinya bisa bisa dilakukan dengan Mudah，Sepertinya anda anda anda tidak perlu Menunjukkan bahwa anda anda anda banar benar-benar-benar mendapatkan mendapatkan杠杆作者杠杆作者pada sebuah sebuah bisnis。 Dan Sekarang Ketika Segala Sesuatunya Melambat，Sekaranglah Saatnya，Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang。 Dan Menurut Saya Itu Adalah Semacam Trik Psikologis Menarik Yang Dimainkan Orang-Orang-Orang-Orang pada diri Mereka sendiri sendiri ketika，YA，Pada Akhirnya bisnis bisnis bisnis bisnis bisnis perlu menghasilkan uang。 Lalu，Berapa Lama Anda Berpikir Anda Harus Membuktikan Hal Itu？ Dan Mengapa Menurut Anda Waktu Anda Lebih Panjang Atau Lebih Pendek？ APA Yang Benar？ Dan Ketika Saya Melihat Beberapa Bisnis Dalam Dalam Portofolio Kami Yang Yang Bergerak，Itu Bukanlah Bisnis Yang Yang Buruk，Tetapi Mereka Kehabisan Waktu，Meskipun Merekipun Mereka Mereka Mereka telahelakukan telahelakukan telah melakukan translassi bissnis bisnis bisnis dalam dalam dalam waktu bulan bulan bulan bulan bulan bulan bulan， Dan Hal Itu Membuat Saya Bertanya-Tanya，Jika Mereka Melakukannya 12 Bulan Sebelumnya，Dapatkah Mereka Berhasil？ Dan Ini Adalah Bisnis Yang Telah Mengumpulkan 10，20 Juta Dolar。 Jadi，Semua Hal Tersebut Akan Tetap Berlaku Pada Tahun 2024。 Menunjukkan Bahwa Saya Bisa Melakukan Hal Tersebut。 Tidak Ada Yang Akan Memberi Saya Banyak Uang Untuk Terus Menyala。
（07:23）Jeremy Au：
是的。在过去的三个月中，我还收到了几个关闭通知。我认为这是年底。人们想把事情结束。我也有机会与他们进行一些对话，以了解这一点。我认为我对此有两个层次。当然，像战略方面一样，可以使市场合适。什么是教训？然后我想那是一个旋转，作为投资者或建议，我可以做些不同的事情吗？还是我可以在Tradecraft方面看到的东西？因此，这些有点像动态。
当然，从教练的角度来看，另一方可能更多，因为我举办了凤凰创始人活动，我们在过渡的创始人中有异地，所以我更喜欢教练他们并帮助他们导航到专业职业的下一章。而且我认为这很有趣，因为在策略方面，感觉更加简单，因为这就像我们本来可以更加瘦。我们可以更快地操作。我们得到了更多的钱。因此，我认为在知识方面感觉就像那种东西相对清晰。我认为，就投资者Tradecraft而言，我个人有一个黑匣子，这是围绕垂直行业，地理位置，创始人属性等的一组假设，甚至是VC与他们合适的角色，对他们而言，对吗？因此，我认为它的盒子实际上仍处于不平衡状态，它仍未解决。我什至不知道该如何进入终点线。因此，我还没有完成其中的一部分处理。我认为最后一件事是
（08:40）Shiyan Koh：
像在那样的时候，您不应该做这笔交易？
（08:43）Jeremy Au：
我认为是这样。我认为，就像您说的那样，它的另一个方面是我何时可以介入，或者这是我可以做更多或更少的事情，所以我认为这是有趣的动态。
（08:51）Shiyan Koh：
我经常反思第二个问题，因为我认为，我对人们说了很多次，嘿，我们应该更早地研究货币化，否则我们应该更加专注。而且我认为您对此有所不同，因为创始人从他们的最高生产线增长或筹款活动中获得了很多非常积极的反馈。然后，您就像其他声音一样。就像，嘿，也许我们应该看这件事。他们有点像，呃，您不相信我的愿景，或者像以后那样，就像我首先要做这件事一样。因此，这实际上取决于您与该创始人的关系如何。而且，但也像他们从市场上收到的其他数据的刺耳声有关，它们是否处于正确的轨道上。而且我认为在筹款活动的繁荣时期，当人们向您扔钱时，您会感到超级验证。
（09:39）Jeremy Au：
是的。
（09:39）Shiyan Koh：
所以这很难，我不知道。我经常问自己这个问题，对吗？哪个是，我能做什么不同？
（09:44）Jeremy Au：
而且我认为有趣的部分是，我认为在市场上与之交谈的许多风险投资是，您不一定会因进行这种结构性反思而获得回报。当然，我的意思是，作为GP，您显然为合适的交易而获得了回报。无论您是误报还是虚假的否定，都对他们两个。我认为，对于许多像中年或初中的人一样，许多激励措施实际上是要获得更多的交易，因为它通过交易携带的视角对交易进行了补偿，或者他们想建立该投资记录。因此，有一个有趣的动态，即结构反射不一定在同伴到同伴级别，甚至在团队级别上发生。因此，我认为这是我对自己的个人挑战，但我认为这对生态系统中的许多人来说是一个个人挑战，就像您如何有那种尴尬但真正坦率的对话，就像，好吧，让我们做汇报，采取行动后的审查。
每个故障都有多个失败点，对吗？从A到B到C到C到D。我们如何了解它有多种阶乘成本？以及我们如何或在哪里可以介入？我认为汇报过程确实很重要。而且我只是从这个过程开始。这就是我的思考。
（10:46）Shiyan Koh：
我认为是的。但是我猜如果您将失败驱动程序贴上，我认为我们是否选择了错误的人？我们是否知道这一点？我们选择了错误的市场吗？因此，随着事情的进行，您了解了有关市场的更多信息。您就像，哦，实际上，这是一个糟糕的市场。或者基本上，沿着公司的道路有一个战略决策，我们以错误的方式降低了方式，然后我们对自己拒绝了很多选择，所以我认为人们通常不想说他们选择了错误的人或市场。
（11:15）Jeremy Au：
是的。
（11:15）Shiyan Koh：
Tapi Menurut Saya Ini Adalah Repleksi Yang Berguna。 ADA BEBERAPA PASAR YANG SANGAT SULIT。 Dan Saya Rasa Saya Menganggapnya Sebagai Berapa Derajat Kebebasan Yang Anda Miliki？ Berapa Banyak Kesalahan Yang Bisa Anda Lakukan？ Dan Ada Beberapa Pasar Yang Marginnya Sangat Tipis Sehingga Sulit untuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali。 Pada Dasarnya Tidak Ada Margin Kesalahan。 Jadi Sepertinya Eksekusinya Harus Sempurna。蒂姆·哈鲁斯·塞姆普尔纳（Tim Harus Sempurna）。 Dan Memang，Kesempurnaan Itu Sulit Sulit Dan Mungkin Mungkin，Tapi Soal Manusia Itu Sangat Sulit Sulit Karena Karena Karena kadang-kadang seperti，哦，ya ya，orang ini beni benar-benar-benar hebat。 NOL乐队SATU。 Namun Kemudian，Mereka Tidak Berkembang Dan Di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri，Mereka Tidak Tergantikan。 Dan Kemudian Anda Berakhir Di Rawa Ini。
（11:51）Jeremy Au：
是的JADI MARI KITA LIHAT APA LAGI YAGI MENURUT KITA AKAN TERJADI，PREDIKSI UNTUK TAHUN2024。SAYAAKAN MULAI DULU。 Menurut Saya，Dua Titik Pivot Terbesar Adalah Pemilu Taiwan Yang Akan Segera diadakan diadakan pada kuartal pada kuartal pertama tahun 2024，丹·扬·杨（Dan yang Kedua adalah Pemilu），丹·杨·吉杜阿·阿达拉·佩米卢（Dan Yang Kedua adalah Pemilu）作为帕达·布兰·布兰（Pada Bulan）。 Saya pikir kedua hal ini adalah keputusan yang sangat penting yang kita buat oleh masyarakat masing-masing, namun karena keduanya sangat berdampak pada hubungan AS-Tiongkok, dan menurut saya keputusan seputar globalisasi, peraturan perdagangan, sektor teknologi, Hambatan Dan Arus Perdagangan，Khususnya Untuk亚洲Tenggara Yang Merupakan Persigmangangan Perdagangan Antara Timur dan Barat。 Jadi Menurutku Itu Adalah Hal-Hal Yang Akan Kuperhatikan Dengan Cermat di Tahun2024。Bagaimanadenganmu，Shiyan？
（12:33）Shiyan Koh：
是的，Menurut Saya Itu Adalah Peristiwa Makro Yang Besar。 Saya Pikir Hal Lain Yang Saya Tonton Dan Mungkin Bukan Bukan Acara Global Adalah，Saya Penasaran untuk Melihat Cara Kerja penggalangan penggalangan dana untuk mendapatkan dana。 Jadi Menurut Saya Ada Banyak Dana Yang Masuk ke Dana III Mereka。 Dan Dana II Sebagian Besar Diperoleh Dari Markup Kertas di Dana I. Dan Saya Pikir Lebih Banyak Piringan Hitam Yang Yang Yang Yang Yang Tidak Sabar untuk dpi。 Oleh Karena ITU，Saya Penasaran Untuk Melihat Bagaimana Kinerja dana III Tersebut。
（12:57）Jeremy Au：
是的Pada Catatan Itu，Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia合作伙伴Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penautupan Penakhir Terakhir Pada $ 474。 Jadi，Penutupan Dana II DI Pasar Ini，Dan Saya Tidak Dapat Membayangkan Bagaimana Rasanya Mengumpulkan Dana Selama 12 Tahun Terakhir。布兰。 Untuk Mencapainya Pasti Sangat Menyiksa，Maksud Saya，Dengan Segala Perubahan Dan Kondisi Pasar，Tapi Menurut Saya Inia ini adalah dimensi yang yang yang yang sangat dibutuhkan。 Saya Pikir Nick Nash Yans Merupakan Tamu Sebelumnya Di勇敢的播客，Sehingga Anda Dapat Menemukan情节Sebelumnya。 Itu Adalah Bagian Besar dari Cerita。 Diperlukan Lebih Banyak Modal Tahap Pertumbuhan，Terutama untuk Seri A，Seri B，Seri C Di Asia Tenggara，Karena Mundurnya Dana AS，Dana Pertumbuhan Beroperasi Lebih lebih lebih agresif di Asia tenggara tenggara pada pada pada pada pada pada tahun 2020 dan 20221。
（13:36）Shiyan Koh：
Ya，Maksud Saya，Menurut Saya Ada Kebutuhan Untuk Lebih Banyak banyak perusahaan dalam tahap tahap pertumbuhan，seperti kita kita kita perlu membawa membawa lebih lebih banyak perusahaan perusahaan ke tahap tersebut。 Mereka Harus Menghasilkan Pendapatan 20，30 Juta。 kami tidak bisa hanya beroperasi di bidang perusahaan yang bernilai di bawah $ 5柔塔。
（13:48）Jeremy Au：
Masalah Ayam Dan Telur Dalam Banyak Hal Bukan？ Karena Dari Sudut Pandang Pendiri，Sepertinya kami tidak memiliki Modal tahap pertumbuhan yang yang yang cukup untuk mencapainya。 Dan Sebaliknya，Para VC Berkata，Hei，Jumlah Perusahaan Yang Yang Berada Pada tahap pertumbuhan tidak cukup。
（13:55）Shiyan Koh：
Tidak，Tapi Menurut Saya Ini Kembali Ke Pertanyaan Efisiensi Modal，Berapa Jumlah Dana Yang Anda Kumpulkan dibandingkan dibandingkan dengan dengan dengan kotor Yang dihasilkan dihasilkan selama selama selama selama selama masa bisnis bisnis ini？ seperti apa rasionya？ MISALNYA JIKA ANDA MENGUMPULKAN 10 JUTA DOLA DAN ANDA HANYA MENGHASILKAN LABA KOTOR KOTOR SATU JUTA DOLAR，SEPERTINYA HAL ITU TIDAK EFISIEN DALAM DALAM HAL MODAL。 Maka Itu Lebih Dari Sekadar，Ada Yang Salah Dengan Bisnis Anda。 tidak，saya butuh lebih banyak uang。
（14:17）Jeremy Au：
Nah, Anda dapat membuat argumen dari sudut pandang pendiri, dan saya telah bertemu dengan beberapa dari mereka, bahwa dewan direksi mereka telah mendorong mereka untuk tumbuh lebih cepat karena mereka mengira akan ada modal tahap pertumbuhan yang Tersedia。 Jadi Itu Seperti，Anda Tahu，Diminta Berlari Dan Tiba-tiba anda Menemukan ada tembok tembok atau atau lubang raksasa，saya kira。
（14:32）Shiyan Koh：
Tentu，Tapi Maksud Saya，Pada Akhirnya，Apakah anda memulai sebuah perusahaan untuk menghasilkan uang atau anda anda anda memulai sebuah sebuah perusahaan untuk untuk mengumpumpumpulkan uang？
（14:36）Jeremy Au：
Baiklah，Semoga Jika Anda Sedang Mendengarkan Podcast Ini，Mereka Sekarang Mengetahuinya
（14:39）Shiyan Koh：Tidak，Maksud Saya，Jelas Anda Mulai Datang Untuk Menghasilkan Uang。贝纳尔。 Jadi Itu Seperti，Kapan Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Caranya，Apa teori anda anda anda tentang bagaimana anda menghasilkan uang uang dan dan bagaimana anda bagaimana anda menghasilkan uang secara uang secara uang secara secara secara secara secara secara secara konsisten konsisten dan tahan tahan tahan lama。 Saya Pikir itu penting。 Jadi Menurutku，Aku Kuno，Kan？
（14:52）Jeremy Au：
Saya pikir hal yang paling penting, secara pribadi, saya menghabiskan banyak waktu bekerja dengan para pendiri, adalah benar-benar mengerjakan slide unit ekonomi, karena salah satu cara berpikirnya adalah, bagaimana Anda membingkainya untuk penggalangan dana, tetapi Sebenarnya Itu Adalah Sebuah Penyulingan cara anda Berpikir，Cara Anda Menghasilkan Uang。 Dan Eksperimen Apa Yang Anda Perlukan Untuk Mencapainya。 Dan Saya Duduk Dengan Satu Perusahaan，Saya Ingat Setahun Yang Lalu，Dan Saya Berpikir，Hei，Hei，Ini Sama Sekali Tidak Dapat Diinvestasikan Diinvestasikan Dari Sudut Sudut Pandang Seda MONETISASI。 ，Karena Banyak Sekali Asumsi Yang Kita Miliki Disini，Namun Kita tidak bibitu begitu saja Meningkatkan penggunaan penggunaan dengan harapan harapan biSa biSa biSa bisa meletakkan pada pada pada pada pada parda produk monetisasi monetisasi dan lain lain lain lain sebagainya。 Dan Saya Ingin Mengatakan Bahwa Itulah satu-satunya orang yang yang yang saya bicarakan seperti itu。 Namun Ada Ratusan Perusahaan Yang Pada Dasarnya Memiliki Serangkaian Asumsi Dan Pencapaian Yang Yang Sulit Dipahami orang dipahami orang dan dipercaya oleh oleh oleh pasar。
（15:33）Shiyan Koh：
是的Maksud Saya，Ekonomi Utu itu Sangat penting Dan Tentu Saja，Ketika Anda Memulainya，Ekonominya Tidak Terlihat Bagus，Bukan？ Seperti Ketika Anda Memulai，Anda Masih Memikirkan Banyak Hal，Tetapi Salah SALAH SATU PENDIRI FAFIET SAYA，DIA MEMILIKI RENCANA RENCANA YANG KONSISTEN UNTUK untuk Meningkatkan Meningkan Margin。 Dia fokus pada hal itu。 Dia Berkata，Lihat，Ini Adalah Keadaan Bisnis Saya Saat Ini。 Di Sinilah Saya Pikir Saya Dapat Memperbaikinya，Dari Sudut Pandang Margin。 Dan Dia Memiliki Inisiatif Peningkatan Rabin Yang terpisah dari inisiatif pertumbuhan pendapatannya。 JADI DIA SEPERTI，SAYA MENCOBA MENGGERAKKAN TUAS，DAN SAYA FOKUS PADANYA。 DAN DIA MENGALAMI PENURUNAN，LALU DIA成员，Lalu Pada kuartnya Kita Bertemu，Dan Dia Berkata，Oke，Lihat，Lihat，Saya Sudah Melakukan Hal-Hal Ini，Dan Menurut Saya Masih Masih Ada Ruang unag unag unag unang unag unang unantuk unantuk Meningkatkan Margin。 Dan Kami Akan Melakukan Hal-Hal Ini。丹·伊尼·桑加特（Dan Ini Sangat） - 丹·蒂达克·巴尼克（Dan Tidak Banyak）Orang Yang Yang Melakukannya，Bukan？ Tidak Banyak Orang Yang Benar-Benar Memperhatikan边缘。 Dan Mereka Hanya Berkata，Hei，Saya Mengembangkannya，Atau Saya Menambahkan Beberapa Pelanggan。 Anda Seperti，Oke，Bagus。 Seberapa Menguntungkankankah pelanggan tersebut？ seperti apa retensinya？ Apakah Mereka Pelanggan Baik Atau Pelanggan Buruk？ Dan Saya Pikir Itu Adalah tempat lain di mana orang-orang-orang tersandung。
（16:28）Shiyan Koh：
Jika Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya，Seperti Pemilihan Dan Segmen Pelanggan Tentunya Pada Awalnya Anda Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Tahu tahu siaapa siapa segmen segmen anda anda，bukan，bukan吗？ Jadi Anda suka, ada beberapa pelanggan yang campur aduk, tetapi jika Anda tidak dengan sengaja mencoba memahami bahwa ini adalah pelanggan yang baik, ini adalah pelanggan yang buruk, dan Anda tidak memecat pelanggan yang buruk itu, Anda akan menjadi本金。 Anda Seperti，Ya，Saya Menambahkan Pelanggan。 Namun Anda Mungkin Benar-Benar Kehilangan uang dari beberapa pelanggan ini。 Mereka Mungkin成员Anda项目PETA JALAN YANG TIDAK RESSICAN丹根Pelanggan Baik Anda。 Sepertinya Ada Begitu Banyak Hal Yang Akhirnya Menjadi Menjadi Hal Yang buruk dan anda anda perlu Menyadarinya lebih awal。 Ada semacam disiplin operasional, yang penting dan itu adalah sesuatu yang saya renungkan, saya berpikir, dapatkah saya mendorong orang untuk melakukan itu lebih cepat dan tidak membuat mereka terjebak dalam pemilihan pelanggan yang buruk.
（17:09）Jeremy Au：
是的Penggemar Berat Resthing Yang Menulis di Blognya Tentang Prospeknya di Tahun 2024。 Kami Akan Menghubungungnanna di sini。 Hal besar yang dia lihat adalah SPAC dan IPO baru-baru ini dari tahun 2020 hingga sekarang, yang meliputi, Bukalapak, Grab, Money Hero, Prenetics, Life 17. Pandangannya adalah bahwa putaran terakhir penilaian swasta hampir 50 hingga 80 persen penilaian publik mereka saat ini, Jadi Dengan Kata Lain，Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaian swasta ves pasar publik。 Jadi perspektifnya adalah, banyak perusahaan tahap akhir kini terjebak dalam dinamika ini dan menurutnya akan ada lebih banyak berita buruk, dan akan ada lebih banyak koreksi, bagi perusahaan tahap akhir, definisi tahap akhir sudah jelas. Agak Kabur di Sini，Tapi Saya Yakin akan akan ada lebih banyak berita yang yang keluar tahun ini。
Secara Pribadi，Saya Rasa Saya Mengetahui Sekitar Tiga Tiga perusahaan Yang Sangat Panas Panas Tahun Lalu Dan，Saat Ini Sedang Mengalami Kesulitan。 Jadi，Sepertinya，Tidak Ada Seorang Pun Di di Dunia berita swasta Yang anda Kenal，Ini Akan Menjadi Kerugian kerugian besar besar Atau Akan akan dilikuidasi。 Jadi Menurut Saya Faktanya Adalah，Menurut Saya，Di DePan Umum，Kita Akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk Ini，Menurut Saya di Tahun Mendatang。
（18:12）Shiyan Koh：
哦，是的。 Maksudku，Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk。是的PHK DI LAZADA ADALAH HAL YANG BAGUS。 Saya Pikir Itu Baru Saja Terjadi。 Jadi，Orang-Orang Melakukan Koreksi Dan Kemudian Saya Akan Menyoroti Berita Carta Pada Akhir Pekan。 Jadi Menurut Saya Itu lebih seperti pr yang buruk。 Jika Anda Mengenal Carta，Mungkin Banyak Dari Andalah Pelanggan，Mereka Melakukan Perangkat Perangkat Lunak Manajemen Tabel tabel serta serta serta serta dana dana mereka dan Mereka dan Mereka juga telah telah telah telah teleh Anda Akan Tahu Apa Yang Dimiliki Semua Orang。 Jadi, pada dasarnya Anda berada pada posisi yang baik untuk menyediakan pasar, tetapi saya pikir pada akhir pekan beberapa CEO men-tweet bahwa salah satu investornya telah mendapat kontak dingin dari Carta dengan mengatakan seperti, Hei, apakah Anda ingin menjual萨姆·安达？ Yang Menurut Saya Mutlak Tidak，Tidak，Dari Pertanyaan，Hei，Apakah Anda Menggunakan Informasi Pribadi saya untuk untuk meminta aminta atas nama nama produk baru anda？
拉卢（Lalu） Sekundernya，Yang Dalam Konteks Jalur Pendapatan Mereka Yang Lain Kecil。 Saya Pikir itu adalah Produk senilai $ 3柔塔对200美元的juta untuk pengelolaan modal dan pendapatan pendapatan seratus juta juta untuk admin dana。 Jadi，Dampaknya Tidak Sebanding Dengan Pukulan Balik Yang Mereka Terima，Tapi Pada Saat Yang Sama，Saya Pikir pikir hal Itu bisa bisa dittangani dittangani dingani dengan lebih lebih baik。 Jadi Jika Anda Mengatakan Kepada perusahaan tersebut，Hei，Kami Memiliki Produk Baru Ini，Ini Mungkin Berguna Bagi Anda。 Apakah Anda ingin kami memberi tahu Anda ketika orang-orang mengajukan penawaran dan Anda dapat terlibat, lalu, menurut saya orang-orang akan bereaksi sangat berbeda dari seperti, mengapa investor swasta saya mendapatkan pendekatan dingin dari perusahaan yang saya Gunakan Untuk Tujuan Yang Sama Sekali Berbeda？ 。 Jadi，Menarik Seperti Studi Kasus Krisis Pr。
（19:43）Jeremy Au：
Anda Tahu，Menurut Saya Dalam Hal Reaksi，Menurut Saya Mereka Bergerak Relatif Cepat Cepat Dari Sudut Pandang Saya。 Dan Saya Pikir Itu Itu Seperti Kurang Dari 24 Jam Dari Saya Melihatnya Hingga Melihat Keputusan untuk keluar keluar keluar dari bisnis ini。 Jadi，Tahukah Anda，Menurut Saya Hal Itu Telah Ditangani Sebaik Mungkin。 Saya Pikir Mengambil Langkah Mundur，Sudah Bukan rahasia lagi lagi bahwa carta telah bertahun-tahun-tahun-berencana untuk membangun langkah langkah berurutan dari manajemen dari manajemen cap untuk menemukan table untuk menemukan taukmenavera Dalam Siaran Pers Mereka，Pengumuman Pendanaan Dan Visi Mereka。 Jadi，Menurut Saya Ini Adalah Dinamika Yang Yang Menarik，Tentu Saja，Karena Cap Table Adalah Bagian Terbesar Terbesar terbesar dari bisnis ini，Namun Salah Salah Satu Margin Terendah，Karena Ada Ada Ada Ada Ada aDa aDa aDa aDa babitu banyak pesaing untuk manajemen untuk manajemen Jajemen Jemen captable。精细的管理员Berkembang，Semakin Menderita，Karena，Sejujurnya，Administrasi Yang Baik，Tentu Saja Pesaingnya Lebih Sedikit，Tetapi Ini Adalah Bisnis bisnis bisnis Yang Yang Sangat Rumit。
（20:28）Shiyan Koh：
Ini Sangat Banyak Pekerjaan。
（20:29）Jeremy Au：
Begitu Banyak Pekerjaan。 Dan Sebenarnya Pasar Sekunder Adalah Bagian Yang Lebih Kecil。 ITU Yang Dikatakan首席执行官，Tapi Dibiarkan Dan Dikatakan Bahwa Itu Adalah Margin tertinggi Sejauh Ini，Bukan？ Karena Yang Anda Lakukan Hanyalah Menghubungkan dua sisi dan Kemudian Anda Mengumpulkan Potongan dari Kedua kedua sisi sisi transaksi。 Saya Pikir Itu Adalah Mimpi Besarnya，Sejujurnya Jika Jika Melihat Peta Jalan Strategis Mereka，Bukan？ Jelas Saya Pikir Akan Ada Cara Lain Yang Mereka Jelajahi，Tapi Saya Sangat Menyukai apa yang yang yang ditulis oleh oleh oleh ceo tersebut。 Dan dia berkata seperti, Hei, tahukah Anda, keputusannya adalah pada akhirnya, kami harus mewakili pelanggan, dan kami mewakili kasus ini, back office, manajemen tabel batas untuk startup, mengelola back office untuk dana . Dan Kami Tidak Dapat Memonetisasinya karena anda merusak kepercayaan terhadap produk Yang Mereka Miliki Sebelumnya。
Dan Hal Ini Mengingatkan Saya Pada Masalah Yang Sangat umum yang seing saya saya lihat di banyak启动karena mereka sering mengatakan sesuatu sesuatu seperti，oke，oke，kami akan akan akan akan membuat produk ini sekarang ini sekarang dan kemudian kaminkami kami kami ni kami ni kami intuk untuk intuk intuk intuk inte Memonetisasi Produk Mereka。数据Dan Menjualnya Kepada Orang Lain。 Dan Anda Melihat Ini Sepanjang Waktu。 Dan Saya Rasa Anda sering Melihat Hal Ini，Misalnya，di perusahaan ai。
Saya Telah Bertemu beberapa perusahaan ai selama enam enam bulan terakhir dan banyak percakapan oke，kami ingin，anda tahu，anda tahu，kami ingin，misalnya。 Jadi Profesi Pelayanan X Kan？ Apapun Profesinya ITU客户服务Atau Lain Sebagainya。 Dan Seiring Waktu Kami Ingin Menggunakan Data ITU。 Kami Akan Melatih Seorang模型Dan Kemudian Kami Akan Menggunakannya untuk Membuat Membuat Versi超级Yang Mengganggu piforsi tempat tempat kami kami melatih Meratih Mereka。 itu tidak salah dari perspektif lapisan teknis karena Anda ingin data tersebut dilatih pada model yang saat Anda membuat agen super, tetapi kemudian model bisnis tersebut rusak, rusak karena orang-orang terbaik dalam profesi ini akan tahu bahwa Anda sedang maju.菜单Ini。 Menurut saya, ini bukan masalah yang jarang terjadi atau inkoherensi strategis, antara menjadi produk untuk persona versus memonetisasi data dan mencoba menciptakan lapisan pasar atau menjual data tersebut di luar pelanggan inti tersebut..
（22:05）Shiyan Koh：
萨玛·塞卡利（Sama Sekali）。 Bagaimanapun，Awal Yang Menarik Untuk Tahun 2024。