“经验非常重要。在一个你理解且热爱的领域找到归属感至关重要。很多人选择创业仅仅是因为‘这很时髦’，‘这能丰富你的简历’。这会让你走上一条不利于未来发展的道路，因为如果你没有扎实的基础，创业虽然能让你掌握一些通用技能，但却无法让你在任何特定领域获得深度，尤其是如果你在创业第一年就去世，而这家公司又不是你真正热爱的。我的建议是，不要操之过急。如果你需要在某个领域或职位上投入更多的时间，即使像我一样先走个中间阶段，也无可厚非。把这些都当作学习的机会。磨练你的意志，增强你的韧性，然后等待你真正投入和热爱的事业出现。” —— 扬·舒尔曼斯
“大多数进入这个领域的个人或公司都无法生存足够长的时间来进行中长期的调整。他们带着巨大的市场规模、巨额资金的承诺而来，并坚信颠覆性模式将会成功。这个领域是一场生存游戏。能够在这个领域生存下来的公司，是那些能够创造长期变革的公司，是那些能够灵活应对并保持敏捷的公司，是那些能够将成本控制在相对较低的水平，并且能够找到与生态系统中各个环节（而不仅仅是某个环节）合作方式的公司。我所说的赋能，不仅仅是指批发商、分销商和中间商，而是指他们如何与品牌建立联系。” —— Yann Schuermans
“跨品类运营至关重要。你需要销量驱动因素，你需要利润驱动因素，你还需要具备数据分析能力，才能了解市场动态。如果你仅仅是销量驱动者，那将非常困难。所以，如果你真的想从市场模式的角度实现盈利，你需要能够跨品类运营，并且能够运营价格敏感度不同的产品。一旦你建立了这种关系，并且已经开始交易，那么进一步拓展并实现不同领域的盈利就并不难了。所以，一旦你实现了多垂直领域运营，一旦你能够为合作伙伴在不同品类中带来销量，你就可以利用这些数据进行盈利。正如我提到的，例如，我们的融资合作关系，每当我们发放贷款时，我们都会从中抽取一部分佣金；每当我们为我们引入的第三方物流公司带来销量时，我们也会从中抽取一部分佣金。每当我们为第三方物流公司带来增量销量时，我们都会从中抽取佣金。”品牌方会从中抽取分成。这就是你们的盈利模式。” —— 扬·舒尔曼斯
在本期节目中， Jeremy Au 将讲述 400 年的家族传承、印尼供应链以及从 AB InBev 到 Circles.Life 再到 Baskit 的创始人历程。
关键词：Yann Schuermans、400年家族传承、印尼供应链、百威英博、Circles.Life、Baskit创始人、印尼、创始人故事
