“对于创始人来说，尤其是在进行定义性辩论时，千万不要被自己的想法蒙蔽。对于精明的风险投资家来说，与创始人坦诚地讨论合适的利润率和董事会层面需要追踪的指标至关重要。优秀的风险投资家自然会吸引优秀的创始人，反之亦然。总的来说，真诚地关注正确的指标能确保你更有可能与合适的董事会成员合作。如果你提供误导性的数据，就会存在逆向选择的风险——只有那些缺乏鉴别力或道德操守有问题的风险投资家才会继续基于这些数据进行投资，这可能会造成很大的问题。” —— 杰里米·奥
“令人遗憾的是，贿赂现象在东南亚和其他新兴市场确实存在。人们需要意识到这一点。贿赂的形式多种多样，涉及各个层面。我倾向于从供给方、需求方，甚至创始人的角度来分析这个问题。最常见的情况发生在需求方，人们竞相争取合同和业务。在这种情况下，有人可能会索要现金奖励。这种行为在法律上通常表现为晋升或返现。” —— 杰里米·奥
“归根结底，我们都需要清楚运营业务和创造销售的实际成本，并将其计入边际贡献，对吧？但除了讨论利润率之外，也值得思考，也许利润率本身并没有错——或许是因为有人收受回扣才导致利润率受到负面影响。” —— Adriel Yong
在本期节目中， Jeremy Au 与 Adriel Yong 探讨了创始人欺诈、创业公司会计技巧（GMV、收入、毛利率、贡献毛利率）、收入捆绑和估值倍数等问题。
关键词：创始人欺诈、初创公司会计技巧、GMV、收入、毛利率、贡献毛利率、收入捆绑、估值倍数、Adriel Yong、东南亚、风险投资、思想领袖
