“优秀的创始人可以自己选择，而风投机构则需要脱颖而出，对吧？所以优秀的创始人会说：‘我正在寻找一家与我个人契合度高、拥有行业经验，并且能够快速提供资金的风投机构。’速度至关重要。另一方面，风投机构往往认为创始人最看重的是风投机构的品牌——无论是像 Andreessen Horowitz 还是 Y Combinator 这样的大牌。他们仍然把个人契合度排在第二位，速度排在第三位。所以双方的优先级存在一些错位。对我来说，我认为速度和资金可能是最重要的。如果你是一位创始人，从一家风投机构获得融资，该机构今天给你开了一张 500 万美元的支票，而且目前还没有其他人竞标，这张支票一周后到期——我认为大多数创始人都会接受这张支票。”——Jeremy Au，《BRAVE 东南亚科技播客 》 主持人
“向客户销售产品才是关键——因为如果我只有一百美元，我宁愿通过持续交付产品，从客户那里赚取一百万美元，而不是从杰里米那里拿一百万美元，换取我公司20%的股份。大多数创始人投入到客户收入建设上的时间不足，却把太多时间花在了融资上。第二点是，并非所有风险投资人都一样。他们分三六九等——有些非常优秀，有些不错但很难搞定，有些则完全不行。更糟糕的是，如果你让他们加入你的股权结构表，他们会毁掉公司的价值。找个投资人再想办法让他退出，比结婚离婚还难。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客 》 主持人
“当有人说你的想法不太合理时，这其实是个好机会——这是有用的反馈，可以帮助你更好地阐述你所憧憬的未来。以 Replica 为例，它是一款为孤独人士打造的人工智能伴侣。创始人相信，每个人都会拥有属于自己的人工智能挚友。无论你是否认同她的观点，最令人印象深刻的是她清晰的逻辑阐述。这正是路演的魅力所在——关键不在于让每个人都认同你的想法，而在于如何让你的未来愿景变得易于理解。”——杰里米·奥，《BRAVE 东南亚科技播客 》 主持人
在本期节目中， Jeremy Au 将探讨创业融资：如何撰写推介文案、建立信任以及所有权拍卖。
关键词：初创企业融资、打造路演方案、建立信任、股权拍卖、目标明确的路演、新加坡、东南亚、初创企业、风险投资、思想领袖
