“从历史数据来看，印尼的房地产需求与利率之间并没有必然联系。通常情况下，两者之间应该存在相关性。三四年前印尼的利率远高于现在。这也是消费者关注的因素之一。即使是固定利率，几年前也高达两位数，而如今已大幅下降。例如，两三年的固定利率在一段时间内可以降至3%或4%，之后又会恢复到12%左右的浮动利率。对于在印尼长大并长期居住的人来说，他们会将现在的利率与五年前进行比较。这也是影响需求的另一个心理因素。” —— 伊利亚·克拉夫佐夫
“在我们出售印尼业务的时候，我的第一个孩子出生了，所以我对即将面临的一切一无所知。我花了几个月的时间阅读育儿书籍，努力适应为人父的感受。同时，我们也做了大量的调研，因为当你创办一家公司，或者说是第三家公司时，在真正投入任何事情之前，你都必须做好充分的调研，并以不同的视角看待问题。你要努力控制自己对新事物的热情，因为这将是一段漫长而充满挑战的旅程。做好调研，找到合适的合作伙伴来启动业务。我就是这样从第二家公司过渡到第三家公司的。我一边享受着陪伴女儿的时光，一边进行深入的调研，仔细研究我能在印尼帮助解决哪些问题。” —— 伊利亚·克拉夫佐夫
“我们刚起步的时候，大家都说印尼的银行太传统，但实际上并非如此。银行发放的抵押贷款更多，也更愿意放贷。他们并不像我们想象的那样传统。自然而然地，很多抵押贷款的发放仍然沿用传统方式，主要是纸质申请，涉及一整套资源。如果用传统方式发放抵押贷款，为了盈利，银行总是会优先考虑价格更高的房产，而忽略价格更低的房产，因为这些房产利率更低，还款压力更大。所以我们一直在观察，发现由于效率低下、成本高昂以及抵押贷款发放流程繁琐，存在着巨大的市场机遇尚未被挖掘。我们最初的基本假设是，如果我们能够实现流程数字化，降低发放成本，就能打开一部分传统上会被忽略的市场——并非银行不想做，而是申请太多，银行应接不暇。”他们会优先考虑那些经济上对他们更有利的项目。这是我们发现的一种普遍假设，也是我们着手调查的出发点。” —— 伊利亚·克拉夫佐夫
在本期节目中， Jeremy Au 将探讨印尼房地产市场、文化融合以及如何应对创业转型。
关键词：印尼房地产市场、文化融合、初创企业转型之路、印尼、创始人故事
