“想想你想要达成的目标，也想想对方在会议中想要达成的目标，然后根据这些需求调整你的发言，并加以练习。因为我觉得有时候当你过于专注于自身业务时，你会忘记你认为显而易见的事情，对别人来说可能并非如此。所以关键在于找到合适的切入点，既不能太高深，也不能太琐碎，而是要在两者之间找到平衡：一方面，要阐明为什么这是一个绝佳的机会；另一方面，要深入探讨我们已经取得的成就，以及为什么我们相信未来一片光明。” —— 许世彦
人们有时会低估在线上与线下交流时所需的能量。他们在线上会显得非常平淡、缺乏活力，即使他们在现实生活中并非如此。他们甚至可能并不认为自己是这样。在线上，你需要在一开始就展现出饱满的热情，并思考这种热情会如何传递。在最初的一两分钟里，你需要进行自我介绍，并尝试与对方建立联系。你的肢体语言以及你如何引导对话，都会向对方传递潜意识的信息。有时，人们会显得非常犹豫，紧张地要求观众参考幻灯片并开始讲解。这需要练习。如何才能以更轻松自然的方式引导对话，让对方感到放松，并引导他们以对话的方式进行交流呢？作为创始人，你希望根据自己的优势来选择合适的方式，无论是你擅长即兴发挥并希望以对话的方式进行交流，还是你更喜欢幻灯片的结构。但同时，你也希望你的幻灯片足够精彩。而且时间很紧。你在筹划筹款会议时必须考虑到这一点。” —— 许世彦
“最基本的一点是确保你身处一个舒适的环境。如有必要，请随时重新安排时间或寻找其他你觉得合适的时间，因为第一次见面只有一次，之后你再也不会和这个人见面了。第一印象至关重要。人类天生就对第一印象非常敏感。你还要确保拥有良好的音频设备，并且事先进行过练习或录制了自己的音频。你可以找人帮你进行一些彩排。30分钟的会议时间完全可以应对，因为它就像面试一样。你可以为任何30分钟的会议做好准备。” —— 杰里米·奥
在本期节目中， Jeremy Au 将探讨创始人与投资者初次见面时的互动、路演准备以及如何构建对话框架。
关键词：创始人与投资人首次会面动态、路演准备、对话框架、风险投资、创始人故事、思想领导力
