小龙播客：与Jeremy Au一起探索东南亚的技术创业景观
在与Elaine Ann的这一小龙播客中，杰里米·奥（Jeremy Au）深入研究了东南亚创业生态系统的复杂性。他强调了该地区的多样性，指出了东盟内部不同国家带来的独特挑战和机遇。他还讨论了各种创业类型，重点是它们如何迎合当地市场以及了解文化细微差别的重要性。他强调创始人在实现产品市场拟合度和适应不断变化的技术景观方面的关键作用。
在此处查看播客和下面的成绩单： （00:00）Jeremy Au：
如果您将VC作为VC投资到初创企业，那么您显然正在寻找能够增长到大约一亿美元收入的公司，然后如果他们拥有10倍的倍数，那么就十亿美元的估值而言，这将成为独角兽。问题是您如何实现一亿美元？
并假设您在这种情况下的利润相对较强，那么，当然，如果您碰巧在新加坡找到了这一点，那么很棒，我认为这很难，但是如果您确实找到了它，并且有些初创公司已经弄清楚了，是的，为什么不，但是如果您可以在印度尼西亚做到这一点，则可以做到。为什么不呢？
因此，我认为有一个有趣的动态在其中有这个短语称为Goet Global，我一直很喜欢，但是Goth Global在哪里，对吗？好像整个地球都不是，它不像一个巨大的表面积。实际上，我认为，我认为，许多公司都遭受了苦难。
因此，例如，我们看到一些东南亚国家公司（例如，在过去的几年中，都有一些公司的公司扩大了这一扩展。你好，
（00:52）Elaine Ann：
欢迎来到Tiny Dragon，我们在那里深入研究技术初创公司，即使在最陌生的市场中，也可以掌握产品市场的契合度。我是你的主人伊莱恩。加入我们，深入研究技术初创公司的心脏，揭示了技术初创公司如何发现其产品市场合适的秘密，将复杂的见解变成了企业家和技术爱好者的可行策略。
好的。欢迎来到小龙。因此，今天我们拥有最好的特别嘉宾Jeremy AO。杰里米·奥（Jeremy Ao）来自和尚希尔（Monk Hill）风险投资公司（VC）。因此，我了解杰里米（Jeremy），您是一位成功的企业家，现在投资了两十个初创企业，对吗？因此，也许您可以让我们对您的背景有更深入的了解。
（01:37）Jeremy Au：
是的。很高兴为自己分享，在新加坡长大，然后在加州大学伯克利分校学习我的本科生和哈佛大学的MBA。我是贝恩的顾问。我曾两次成为创始人。第一次是咨询机构社会企业，第二次是教育技术创业公司。我的天使在整个东南亚都投资了超过两十家初创企业。
而且我目前是VC与Mongsil Ventures。我也很高兴分享。我还举办了一个名为“勇敢的东南亚技术播客”播客，在www上有40多个每月的听众。勇敢。 com。我真的很高兴分享我的想法和资源。
（02:16）Elaine Ann：
您能告诉我们一些关于和尚山风险蒙克山吗？您的重点是什么？您投资什么样的初创公司？
（02:24）Jeremy Au：
是的，很高兴分享。僧侣的山地风险投资于东南亚初创企业。因此，团队主要是。前企业家。因此，我们正在帮助其他专注于A和A系列阶段的公司的其他企业家。
因此，大约在产品市场融合开始点击的阶段，但也开始扩展和改进并进入新市场。因此，这是我们很高兴专门研究并乐于分享更多的东西。
（02:53）Elaine Ann：
好的。我知道您说东南亚不是一个地方，对吗？您能否对该地区的复杂性以及它的不同来解释一下？
（03:03）Jeremy Au：
是的，我认为东南亚是一个复杂的地方，因为东南亚并不存在。这显然是在地理意义上存在的，我们都有一些共同的特征，对吗？但是在东西方之间的某个地方显然有一条巨大的贸易路线，例如中国和北亚之间。
到欧洲和西方，对吗？美国。话虽如此，当然，如果我们更深入地缩小一个层次，尤其是从技术角度来看，那么我们意识到东盟是东南亚国家协会。这是一个非常大的国家，具有非常不同的语言，文化，宗教，经济背景，历史。
显然，有相似之处，模式和集群，但是我们确实必须承认，即使在东盟六和前六个经济体中，即新加坡，马来西亚，印度尼西亚，越南，泰国，泰国，菲律宾，如果您想到的话，我们只是为了举个例子，我们会喜欢的，显然是，它是亚洲人。
然后，您就像新加坡和菲律宾。好的。两者都说英语。如果您查看人均GDP，我认为这是一个不同的数量级。如果我们还要看一下活动的经济基础，那么新加坡实际上是在石油和天然气上的巨大，您可以想象，财务部门以及进出口出口，而菲律宾的经济基础却非常不同。
然后让我们再次翻转切换吧？泰国和越南，他们会说不同的语言，不同的文化，比新加坡和菲律宾相对较近。但人均GDP也非常不同，对吗？因此，泰国的人均GDP明显高于越南。
因此，但是，如果您看一下越南，他们的PSR得分，教育得分就像世界一流，对吗？特别是对于您在教育中所做的支出水平。因此，我认为这些都是使您暂停的维度，因为我认为，例如，当我在美国工作时，我们必须从波士顿到纽约进行市场扩展。
事实是，这很艰难，对吗？这样做真的很困难，因为存在不同的地理，不同的操作，不同的集群，不同的习惯。我仍然，如果您考虑一下，它就像人均GDP一样，实际上是相同的教育背景，相同的语言，相同的文化，对吗？
非常简单的物流和例如新加坡，吉隆坡之间的相同距离，这是完全不同的，对吗？即使这两个国家都拥有相似的历史已有很多年了。但是他们自1965年以来就已经有所不同。因此，我认为这是一组有趣的动态，我认为创始人必须考虑如何扩展，以及选择哪些市场以及如何在扩展策略中进行周到。
（05:41）Elaine Ann：
您投资的技术初创公司是否有模式？他们在东南亚首先从哪里开始，然后去哪里？
（05:50）Jeremy Au：
是的，我认为有几个集群。我要说的是，甚至说我会说四种主要类型。我认为，当然是第一种主要类型，从历史上看，首先是新加坡。
因此，这在某种程度上是新加坡建设新加坡的创始人，因为新加坡在东南亚的人均GDP确实最高。实际上，它的人均GDP高于英国，相当于美国，对吗？这始终是一个有趣的动态，即以前的皇冠殖民地现在人均GDP高。
但是，这意味着我认为人口基础非常强。受过高度教育。由于人均，非常全球化和企业家精神。显然，它仍然是人口少，市场很小。因此，这些新加坡公司最终在那之后运转的地区或全球范围很快。
所以你知道，我认为东南亚。例如，新加坡初创公司往往位于价值链的高端。因此，例如，您注意到它们正在为一个例子工作，这是您想象的，需要大量政府对R和D的支持。因此，您看到了Total Tree，对吗？
您会看到新加坡正在建造的整个替代蛋白质空间。那是其中的一端。诸如B2B SaaS之类的其他方面，正在建造许多金融科技，因为他们不仅利用新加坡的。经济专业知识，以及石油和天然气，制造业，金融服务。
同样，由于经济也训练，因此拥有这种经验的工程师。正确的？因为如果您没有财务专业知识，那么您很难建立一家金融科技公司。因此，这只是一个自然的集群。我认为我们看到的第二个集群当然仅是印度尼西亚。因此，您会发现有很多从印度尼西亚开始的创始人，他们主要专注于印度尼西亚作为一个市场，因为印度尼西亚确实有3亿人。
这是一个非常广泛的基础。因此，您会看到像达甘甘（Dagangan）这样的供应链初创公司和篮子（Basket）正在为批发商开展批发商的工作，从而使货物进入，例如二级和三级城市。以前有勇敢的播客上的客人。但是我认为您看到了这一点，我认为他们承认，嘿，印度尼西亚在这个阶段，市场足够大。
因此，您会看到其他事物，例如农业技术，农业技术初创公司，例如厄立塔尼（Eritani），它是为大米和鸡蛋做的。他们正在为鸡肉做。因此许多不同的方法。我认为人们在看，我认为我们看到的第三个集群当然是。我也会说越南初创公司，我认为很多工程学。
因此，我认为他们非常专注于教育。因此，我们看到马拉松教育从越南出来，但是同样，所有这些越南特征都在那里，对吗？因此，我认为看到一些机器人的初创公司来到那里很有趣，因为他们拥有强大的制造基地。
因此，我们看到的另一个集群出现了。当然，我认为第四个是，我认为有一个像海龟或侨民一样的巨人。因此，很显然，我们看到来自东南亚的许多人正在美国学习或工作，例如，他们抓住机会回去。
东南亚，对吗？因此，例如，您会看到很多菲律宾侨民的菲律宾裔美国人。他们回到菲律宾建立公司，或者他们在东南亚其他地区学习或工作。他们在菲律宾成立了公司，但这就是一个例子。因此，例如，我们曾经有过的另一位客人就像蜂巢健康一样，对吗？
创始人在哈佛肯尼迪学校和哈佛大学的美国学习，然后决定回来。到菲律宾建立医疗保健HMO平台，对吗？整个菲律宾。所以很多不同的集群。实际上，我还有另一个播客剧集，我谈论这些方面是如何获利的，但也很乐意分享更多。
（09:26）Elaine Ann：
有趣的。是的。哇。是的。看来，您提到海龟回到当地人。他们如何接近创业公司有任何区别吗？
（09:37）Jeremy Au：
是的，我认为是如此。我认为事实当然是人才就像普遍存在，但机会却不是。我认为有一件事是，例如，许多去美国的人是他们是如何到达那里的？
正确的。例如，每天有机会接受并接受美国教育。他们是否有机会在顶级初创公司或独角兽工作或亲自看到？因此，我认为有这一方面，显然我认为很多海龟都有这种呼吸经历。我认为，一个有趣的挑战是，就像我们在这个播客的开头谈论的那样，东南亚是一个非常复杂的地方，绝对不是美国。
正确的。美国的人均GDP与新加坡相似，但是新加坡和美国的人均GDP实际上，它比东南亚其他地区的倍数大。所以。我认为从中有成功和失败的故事，对吗？当然，成功的故事是安东尼·谭（Anthony Tan），对吗？
和他一样，是一半MBA，对吗？他看到了Uber在美国的成功，然后他回到了马来西亚，并有效地开始了Uber的本地化版本，最终成为Grab。但是我们还看到，在Gojek也是另一个MBA。我们将同时返回印度尼西亚，并以本地化并使用Gojeks作为其本地化的主要运输方式。
这是一个成功的故事，但是还有很多失败的故事，因为您回来了，然后您想，哦，等等，就像为什么是B2B SaaS？就像，就像经典故事一样。很多人来到印度尼西亚。他们就像，哦，好的。我们将订阅价格，因为我们真的很紧张，所有的小节都在订阅价格和等等，等等，等等，等等。
事实证明，糟糕，我无法让批发商或这些人支付订阅价格，因为没有这样做的文化，也不了解如何做。而且边缘也太薄，无法订阅定价。因此，您最终会根据隆起左右收取费用。
GMV的百分比。因此，这些都是不同的方法，但是您可以想象这是更动荡的业务，对吗？所以只是。动态变得非常困难。话虽如此，当然，也有很多当地的创始人在东南亚长大并在工作中学习，他们也取得了成功。
因此，例如，如果您看这么多创始人，那么在东南亚的独角兽创始人顶级大学就是新加坡国立大学。哈佛在榜单下较低，斯坦福大学的榜单较低。而且，如果您实际上看着这十大榜单，显然是常春藤联盟。它的代表性很好，但实际上，有许多当地大学在东南亚产生了独角兽的创始人，我认为这是我们理解这一点的好方法。
我认为，如果您是本地创始人，那么这没有问题。再次，它可以追溯到，就像饥饿，野心，本地化的能力一样，这是所有要考虑的事情。
（12:33）Elaine Ann：
作为FEC，您是否寻找可以全球化或重要的技术工作？他们只是专注于本土市场，还是您正在寻找他们尽可能大的扩展？
（12:47）Jeremy Au：显然所有这些，对吗？如果您将VC作为VC投资到初创企业，那么您显然正在寻找能够增长到大约一亿美元收入的公司，如果他们拥有10倍的倍数，那么就十亿美元的估值而言，这将成为独角兽。问题是您如何实现一亿美元？
收入，对。并假设在这种情况下您的利润相对较强，那么，当然，如果您碰巧在新加坡发现了这一点，那就太好了。我认为这很难，但是如果您确实找到了它并且有些初创公司已经弄清楚了，是的，为什么不呢？但是，如果您可以在印度尼西亚这样做，是的，当然。你可以做到。
为什么不呢？因此，我认为这是一个有趣的动态，而这是称为“ gook global”的短语。而且我总是喜欢。但是全球去哪里，对吗？好像整个地球都不是，它不像一个巨大的表面积。实际上，我认为我认为许多公司遭受苦难的方法非常快。因此，例如，我们看到了一些东南亚国家，例如，公司在过去几年中进行了扩展。
在扩展到拉丁美洲期间，这是非常昂贵的努力，对吗？这些经济学中有一些相似之处，但是您可以想象，就像我们谈到的那样，文化是不同的，语言是不同的，然后您必须支持不同的时区团队才能攻击市场。
最后，最后，就像，嘿，我们必须将我们真正关心的市场修剪成。而不是整个服务区域。因此，我认为全球是如此无定的短语。我认为，如果您的创始人说的是，好吧，我如何获得这亿美元的收入球场？
正确的。而且，到您开始考虑这一点的时候，您已经大概已经达到了一到1000万。因此，我认为，我发现领导团队通常非常知道要采取哪些标记。
（14:21）Elaine Ann：
是的，是的，因为Global Global是非常我们，对，就像我们一样，尤其是过去，对吗？因此，我想知道是否要去东南亚科技工作，他们是否有同样的心态想要扩展海外，或者他们更愿意留在家里。
（14:40）Jeremy Au：
我认为东南亚初创企业对不断扩大的国家非常满意。但是，我再次认为这取决于特定国家，再次取决于他们的业务模式。因此，就像您说的那样，我认为全球是一个美国的短语，因为我总是开玩笑，我一直在为美国公司创作这些Excel模型。
就像，这是美国。您知道，南美，欧洲，然后是世界其他地区，就像他们把中国雕刻成一列之后一样，就像中国，世界其他地区，然后是中国，印度，然后是世界其他地方，对吗？世界其他地方正在逐渐减少。它说全球就像您去那些地区一样，对吗？
因此，我再次认为全球是如此，我认为在扩展方面这是一种自我障碍。您会说马来西亚的新加坡公司费用，它遍及全球吗？对我来说，我不认为有些人会喜欢，哇，您是一家全球公司。我当时想，什么？不，我是柔佛工厂的鱼缸制造商，对吗？
对他们来说是一个小时的车程，对吗？如果没有流量。我只是说，让我们退后一步。就像您说的是我们的国家一样，例如，如果您看到的话，我正在讨论Valerie Vu，她是Ansible Ventures的创始人合伙人，并且她是一个简短的播客中的CO主持人。但是，我们只是在讨论越南企业家的市场扩张，他们非常自在地扩展到老挝和柬埔寨，这是邻居，她是她谈论这个问题的地方。
如果她去那些国家，她总是可以找到一碗好碗的Banh MI，因为它是一个庞大的外籍越南人创始人社区。在这些市场上工作的同时。但是从新加坡的角度来看，在柬埔寨和老挝有多少新加坡企业家？
我认为这是，当我前往市场时，我遇到了其中的一些，但这不是自然的扩展道路。因此，例如，新加坡创始人扩展到例如马来西亚很普遍。由于历史，所有内容以及服务非常易于服务。但是我也看到像B2B SaaS公司一样，从新加坡到香港，因为他们认为的方式更像是人均GDP。
因此，从公司的发展，经济和舒适的角度来支付SaaS费用。然后，您看到了这方面的方式，您会看到很多香港创始人去新加坡，因为他们就像，我知道这个市场要比直接去印度尼西亚更好，这从香港的角度截然不同。
再说一次，我认为我们应该考虑进入市场的方式，也许要多一点，如果您不得不从专利来看，就更像是在某种程度上看走廊。
（17:04）Elaine Ann：
和文化意义，对吗？
（17:06）Jeremy Au：
是啊是啊。还有文化历史，对吗？因此，就菲律宾和美国的关系非常牢固，对吗？
（17:13）Elaine Ann：
是的，是的。那很有趣。是的，因为我认为在美国，很多初创公司，就像他们首先要去英国市场一样，对吗？在他们甚至想到其他文化或其他国家之前，美国，欧洲，然后是澳大利亚。是的。所以，也许是的，在亚洲，也有类似的模式。寻找接近，接近的国家，您与您相关吗？是的。
（17:39）Jeremy Au：
是的。而且我认为语言是其中的重要组成部分，就像您说的那样，对吗？因为让我们看整个互联网，对吗？这几乎是英语，对吧？然后是中文的次要部分。而且，但是，如果您看一下，然后查看所有生产力的东西，对吗？他们有HubSpot等工具。
很多年的工具中，许多工具仅是这个英语。因此，您甚至无法访问这些生产力工具。让我们谈谈知识，对吗？替代。美国风险资本的方法，就像英语一样，对吗？然后，您拥有您的聊天GPT和AI工具。他们全都是英语，对吗？
因为很难在泰国或高棉上训练他们。像这样的人，就AI的培训材料而言，这只是量表，对吗？因此，语言实际上是东南亚非常关键的动态。是的，绝对。一些英语说英语的国家主要是主导的，然后有些国家只有一个男高音部分，对吗？
5％至10％的人说英语。因此，在以前的播客中，我谈到了被语言锁定的。所以就像是内陆的，对吗？世界上一些国家是内陆的。他们无法直接进入海洋。正确的。因此，他们没有机会就海上动态而进行交易。
他们没有捕鱼业。那么他们拥有的经济与众不同，对吗？因为那时他们非常依赖他们的邻居，因为如果您进入海洋，那么实际上您可以与全世界交易。而如果您土地，内陆。所有交易，即使是通过邻居港口中的港口。
然后，他们不得不经历您的邻居，他们将收取海关和税收，以运送您已经购买的东西。因此，我认为这是您内陆的有趣的动态。我认为世界上有很多语言锁定的国家。因此，主要不是说英语。
（19:20）Elaine Ann：
甚至日本，对吗？日本，台湾。不，他们不是主要的英语。新加坡是吗？
（19:30）Jeremy Au：
我认为这是完全公平的。我认为我至少是双语的人，对吗？所以这没什么错。我认为这对于文化遗产等很重要。我认为我们必须承认这只是很大的变化，对吗？
如果创始人不流利英语，那么他们将如何在增长阶段资本中筹集资金，对吗？因为大多数增长阶段资本系列B系列C系列D他们都在美国。正确的。您知道，您希望它不会，因为最终当您进行IPO时，您应该在哪里听。
您应该得到银行家等等。您可能需要流利的英语。正确的。因此，有一个有趣的动态，这不是必需的。但这是一项强大的资产，因为那样您就可以交流并强迫。因此，我认为这就是为什么我们看到的，如果您看着所有的创始人，而他们都在投球，那么它们都用英语投球。
正确的。因此，我认为有一个，我认为我们只需要在某种程度上阐明这一点。因此，显然这不是二进制的事情。我总是告诉人们，就像，嘿，每个人都有改进的能力。马丁·路德·金（Martin Luther King）在一所大学的公开演讲中获得了C减，而且我敢肯定，今天他几乎被认为是一个加号，对吗？
但是我认为他只需要对这样一个事实进行周到的思考：是的，如果您想成为创始人，如果您想能够从全球投资者基础上筹集大量的风险投资，是的，我们可能都会成为最低的公共分母，那就是说英语来实现这一目标。
（20:55）Elaine Ann：
是的。因此，对于您的公司，您现在看到什么样的趋势？
（21:02）Jeremy Au：
是的，我认为我们在东南亚看到的不同机会，我认为首先，宏观水平是，由于整个地区的企业家和经济活动，人均GDP的增长正在增加，对吗？
因此，总共看，如果您查看人均GDP，请上升。我认为这是欧洲更快的速度。正确的。它具有基本的宏观驱动因素，可以持续允许它在没有太多政府刺激的情况下。例如，您隐藏在美国。再次，显然手指交叉，一切都在增长，但是如果您考虑一下，那太疯狂了，对吗？
真的没什么可打喷嚏的。如果经济逐年增长5％，则为7％。是的，作为一个基本水平，这意味着您应该发展的每个业务平均为5％，7％，对吗？
（21:50）Elaine Ann：
是因为那里的年轻人口吗？
（21:54）Jeremy Au：
我认为这是许多不同事物的函数。一个是年轻人。这显然是一种动态。我认为，大多数国家通常都关注教育，基础设施支出。它还决定和平与贸易是一个好主意。这些事情真的很重要，对吗？总的来说，因为当您有一个整个国家的联盟时，如果您考虑到这一点，例如，东南亚并不像50年前和平的地方。
因此，我认为我们有一些想法是，我认为我们不应该将其视为理所当然，但是有很多不同的层次。而且我认为数字化和城市化也是它的主要趋势。这使整个地区都像上升，紧紧地拖着所有船只。而且我认为有一个有趣的动态，结果您认为您看到了中产阶级的上升。
您会看到每个正在使用手机的人。而且我一直在与许多伟大的东南亚合作。今天，我认为它们在美国被视为Z世代，但我总是告诉人们，这就像美国Z世代一样。我们使用它的方式与您谈论Z世代的方式大不相同。在东南亚，对吗？
例如，Z Gen te，好吧，他们正在使用Tiktok，他们正在使用Discord，他们正在做很多游戏。是的。显然，东南亚有一些相似之处，例如Z世代，但他们可能正在使用Tiktok，也许是在手机上玩游戏，类似的东西。但是我认为有一个有趣的动态，您知道，现在拥有如此多的通用智能手机访问的国家是Bonkers。
因此，有很多机会从头开始建立了许多新的客户行为。世界上有多少国家，美洲和欧洲有很多座机。之后，他们搬到蜂窝的时间花费了更长的时间，但是世界上一些国家（例如，在东南亚和非洲）却越过了整个座机动态，因为技术浪潮稍后出现。
因此，直接跳到无线，对吗？
（23:45）Elaine Ann：
还要平整比赛场，对吗？
（23:48）Jeremy Au：到底，对吗？这只是数字技术如何在不同时间层叠的自然浪潮。但是我认为，这种基本水平正在推动整体经济增长，对吗？因为每个人都想要更好的生活。
如果有和平。和贸易，那允许发生，对吗？如果您没有和平，那么您就不会保留自己的成就。因此，没有人会做任何事情，因为您会得到别人正在做的事情。是的。是的。如果没有贸易，那么每个人都必须是自给自足的，制作自己的面包，水，电源。
那么，您将不会向上移动值堆栈。正确的。但是您有和平与贸易，我认为人们可以是企业家。有业务。正确的。你看过任何吗
（24:30）Elaine Ann：
是的，继续。不，继续。是的。您是否在Covid之前和之后都看到过任何变化？有什么最大的区别？
（24:38）Jeremy Au：
是的，我认为Covid之前和之后的情况，我认为东南亚已经有了，无论是相对，我认为东南亚总体上，显然也存在国家的差异。
但总的来说，首先，东南亚已经接触了SARS作为病毒。因此，有很多政府已经有一定程度的准备工作，他们在架子上做出的计划，就像，好吧，这是我们考虑和关心的事情。那是一个。但是两个，我认为如果您看东南亚，我认为您看着人口的动态，健康人口，相对年轻，也使它本质上是这样。
不太容易受到共同影响的影响，对吗？与老年人的人口相比，在健康方面不太好，对吗？然后，如果您看一下当前的通货膨胀危机，那么在美国，这非常强烈，我们看到东南亚的通货膨胀率是温和的，对吗？哦好的。
由于全球动态，能源和食物，例如在乌克兰和俄罗斯的生产中，由于全球动态，能源和食物而高于正常情况，对吗？乌克兰是世界上用于小麦和葵花籽油等的世界面包篮。然后俄罗斯显然有石油和天然气。但是，如果您看到它仍然是国内农业动态，那么在东南亚的通货膨胀并不是那么糟糕，但是他们选择如何进行贸易也有一种贸易和动力。
（25:59）Elaine Ann：
哦，所以你是说像食物一样，那是自给自足的吗？是的，更多。
（26:04）Jeremy Au：
这只是很多交易。例如，很难得到牛肉。但是我认为这是值得感谢的。然后从整个大流行动态中，显然驱动了很多数字化。正确的。因此，很多人在家，然后他们基本上升级了互联网。
因此，我认为很多人发现了在线购物，这非常适合在线购物平台的人们。但我认为人们开始发现更多的在线财务，因为我们正在网上购物。然后，您可能需要设置一个钱包。很难支付现金交货，平台也不想处理现金。
所以这些就像串联，对吗？您想在互联网上购买东西。好的。我必须去设置一个钱包。好的。我将设置一个钱包，在互联网上购买东西。这并不是真的。没有人首先设置钱包。而且您就像，好吧，太好了。现在我有一个钱包。好的。现在我想在互联网上购买东西。
因此，我认为有一个有趣的动态，我认为我们必须了解技术进来，而不仅仅是在全球范围内挥手，而且是层次，对吗？首先从电子商务开始，然后您开始电子商务，然后开始进行物流，因为包裹最多可以在一定层面上幸存下来，可以在现有的基础架构系统中生存。
但是，一旦您每天达到一定程度的类似包裹，系统就会崩溃，对吗？因此，您开始在整个地区建立该物流层。然后您可以想象钱包发生了，因为您需要付款。然后，一旦人们有钱包，您就可以开始像贷款一样开始做，对吗？
因为现在您有钱包，所以您还有更多的在线信用记录。您可以想象这项技术在哪里是天堂。什么词？技术树，对吗？我总是开玩笑，就像文明，对吗？例如，如果您是文明的地方，那么您可以在这里进行研究，例如，您可以首先启动轮子，并且只有在做轮子之后，就可以做马匹，只有马和车轮，除非您做车辆，否则
你知道我的意思？没有马或车轮，你不能做战车，对吗？因此，我认为这是一个有趣的动态，就像整个东南亚一样，您也可以按国家审视它。就像沿着技能树一起慢慢。该技术。
（27:58）Elaine Ann：
那就像是因为大流行吗？每个人都升级到数字，例如使用数字货币而不是现金现在吗？
（28:09）杰里米·艾（Jeremy Au）：我说政府更加专注于数字现金。因此，例如，您会看到许多中央银行在尝试推动数字现金方面确实创新了。因此，例如，像新加坡一样，在此期限内，确实设置了Now Now Network，并真正专注于此。
因此，数字付款并允许人们在不使用Venmo或Square现金的情况下转移一对一现金，一对一，对吗？因此，这是银行的政府计划，他们的交易费为零，对吗？如果您考虑一下，这真是太神奇了，因为从政府的角度来看，这就像我们为什么要给予0。
1％还是1％？对于中间的一些随机人来运行网络，因为您基本上要对我的整个经济征税。如果您考虑一下，将其转移到另一个国家，对吗？可能是美国权利。允许这种情况发生。因此，我认为许多国家正在进行国内转移，并确保这样做很容易。
然后，现在您看到了整个政府都在努力允许一定程度的整个地区发生的情况。国内转移，现在您还开始看到越野转会，现在可以使用相同的轨道在个人基础上进行。因此，我认为马来西亚新加坡最近宣布，现在您可以将多达一千美元转移到彼此而不支付任何费用的情况下，那就是，如果您考虑一下，那是邦克斯，对吗？
因为这不是一个明确的转移，所以转移现金会花费您一些部分，对吗？取决于您是否是大型集团与中小企业的大型集团。现在，您可以立即做到这一点，而不是花几天的时间，以使钱到达。因此，我认为您将看到Trans，该公用事业也随着时间的推移而增加。
（29:44）Elaine Ann：
好的。好的。是的。我想这样做这个播客的原因之一是因为我认为过去的许多技术初创公司就像最初来自西方一样，对吗？实际上，我们邀请的所有来宾演讲者都是跨文化。人们，东方，西，交叉和我非常感兴趣，以了解例如新加坡的科技创业公司，当他们去其他文化或去西方时，那里的问题在产品市场上有什么问题，并且在与他们不同的文化中弄清楚了一些问题。
您是否有有趣的跨文化故事可以与您投资的公司分享？
（30:30）Jeremy Au：
我认为您可能遇到的最大的跨文化问题是不了解您的客户。这真的很重要。回到什么，只是因为某人像您这样的英语，并不意味着他们是同一客户，对吗？从根本上讲，我认为您只需要坐下来说，他们做出的决定到底是什么，他们在看什么？
我认为我谈论过的一个常见问题就像B2B SaaS，对吗？我认为这在东南亚是一个非常普遍的问题。有许多来自美国，美国贸易或美国研究的创始人说，嘿，我们想成为一家B2B SaaS公司。事实是，我认为，如果他们在某种程度上在新加坡建立了这一点，而我认为。
而且在东南亚的首都城市。因此，您就像在雅加达，曼谷或马尼拉一样。我认为，至少至少有一个愿意与您交谈的公司，实际上至少有一个锡层。因为事实是，在该地区，东南亚有很多公司正在运作。
他们已经购买了一定程度的SaaS，尤其是如果它们是一家英语公司，那么从他们的角度来看，您知道。我可以使用HubSpot。太好了。 Brave and Hubspot最近在销售转型和增长方面进行了合作。但是我只是想在这里说，您可以想象一个场景，如果他们已经从他们的角度购买了货架上的工具，那么他们已经有这种文化态度可以说，我愿意支付这笔订阅费。
我认为棘手的部分，我认为它有两种方式，对吗？仅仅因为他们购买该工具并不意味着他们在自己的位置上拥有相同的动态，好吧，我想购买更多。如此，我认为美国有一种非常强烈的文化，就像，嘿，我们愿意继续切换或改进我们的技术堆栈。
但是在东南亚，我认为该层还没有激励这样做，因为他们只是没有这种机制，对吗？他们没有。代表。例如，在这家全球律师事务所工作，他们实际上有一名创新官员，对吗？相等的。基本上，这个人对我们的工作不断评估技术，以查看哪些技术或工具可以提高律师事务所的生产率。
我当时想，哇，这是一个非常专业的角色。但这不是，并没有真正发生。在东南亚的大多数公司中。是的。我考虑了。这个人正在准备每月的报告，说这些是我们拥有的机会。因此，显然，这显然仍然是一个艰难的全球合作伙伴关系，而没有很多技术在一天结束时得到批准。
但是，为了拥有该功能，这意味着它们总是在扫描中。因此，您可以想象一些最好的品种。软件说，嘿，怎么了？这是一个特殊的问题。实际上，您可能可以通过选择和采购过程一直到烘烤，审判，演示，试用期，然后驾驶，然后最终逐步进入全面销售，就像企业销售动议一样。
但是，如果您正在看东南亚，则如果不存在，则可能是首席执行官做出决定。它可能是CFO或COO。因此，我认为，从B2B SaaS的基础来看，这是一个更复杂的事情，就像谁是东南亚，这家东南亚公司是我们应该与之交谈的公司。
但是，然后您在这里也将开关稍微翻转一点，而下一层下层实际上很浅。正确的？因此，我想在这里说的是很多人没有采用。实际上，这里有很多解决方案，其中很大一部分是因为人均GDP很低，因此使用人类的使用实际上更便宜，而进行这种转换的痛苦较小。
因此，例如，如果我们像人力资源流程一样以及很多会计和簿记，那就是东南亚的很多会计师和人力资源人员及其薪水以及所有这些。它低于美国的权利。
（34:05）Elaine Ann：
它可能比SaaS平台便宜，对吗？
（34:08）Jeremy Au：
是的，到底，对吧？由于SaaS平台是，等等，我在收费，想像，等等，您要为我每名员工收取五美元的费用，而我的五个人部门。
我正在使用您的榜样，对吗？因此，您想象的是，成本是动态的，那么您确实需要做一个过渡动态，我真的必须这样做吗？文化变革是为了让人们使用自助服务平台而不是拥有部门。然后您对自己想，我要解雇这个忠实的人，他们在这里呆了10年，20年，30年？
正确的。您知道，然后，定价模型是不同的，对吗？您正在尝试继续，就像，哦，等等，我想加上50名员工。我必须做什么。然后您看一下这个小组，就像，等等，他们问了一个小组。他们就像，是的，我们可以处理50个人。没问题。
他们正在使用Excel并完成所有工作。因此，我认为我们只需要做到这一点，迈出了一个巨大的退后一步，就像，嘿，所以您最终陷入了跨文化上有人回到东南亚的情况，他们就像，我想做B2B SaaS。然后他们就被卡住了。这是否就像关于漫长的对话，哦，等等，如何改变业务的这些方面？
您最终以非常协商的方式，对吗？例如，有很多人想在东南亚进行产品领导的销售，因为在美国和欧洲的某种程度上，在某种程度上，在澳大利亚，人们对SaaS非常满意，以至于人们能够在不与销售人员交谈或与销售人员交流的情况下购买软件。
同样，产品带来了增长。因此，我看到了演示，看到了广告，我单击它，我周围玩。我做一个自我演示。我自己在船上。我告诉我的公司。然后我进行了交谈，我已经与许多在东南亚这样做的创始人进行了交谈。而且要困难得多，对吧？
（35:50）Elaine Ann：
因为您需要批准水平，对吗？
（35:54）Jeremy Au：
您需要批准水平。所以你想，好。然后两个人没有人登录。我举一个例子。就像产品LED增长一样，好吧，我希望您将您的银行帐户与此联系起来，我们将拉动所有交易供您展示，blah，blah，blah，blah。然后你们就像，好吧，我们正在使用我们信任的板或一些API。
做到。好的。你知道吗？它只是给它试一试。正确的。是的。是的，到底是。东南亚是什么？我们没有那个。确切地。没有人会说，我不会给你我的银行帐户。一。两个是我的银行帐户。我在四个国家。因此，无论如何它们都不是统一的。然后三个是我们甚至没有我们信任的API。
我们为什么要使用这些数据来信任您？四个是，他们甚至没有层或基础架构可以做到这一点。所以我只是说，您最终会遇到更多的协商销售动议。要这样做，您不能做像增长这样的产品。正确的。和
（36:45）Elaine Ann：
您如何建议您的初创公司找到产品市场合适？如果他们来自国外市场，他们需要采取哪些步骤才能真正了解他们的客户？
（36:57）Jeremy Au：
这里的尴尬现实是，我认为创始人是关键，对吗？不是。是的，我们可以谈论一些定量指标，对吗？所以您说，好的，您的终生价值比客户获取成本高三倍，对吗？
好的，您的净启动子得分大约是70或80，对吗？因此，客户爱您。如果您问您的客户，如果您离开了，那么他们会多么难过，您知道，比例为1至10。因此，这些是您必须做的事情。
但是，这些都更像是定量的，例如在某种程度上衡量的董事会水平指标。但是归根结底，从定性的基础上是创始人，对吗？创始人兼执行团队是日复一日，每天与客户交谈。例如，我们在这里遇到的HubSpot和Brave Podcast合作中谈到的问题之一是，我们谈论了创始人可以做的一个过渡，例如，他们可能最终是雇用销售团队的规模，雇用销售团队没有错。
但是，关于创始人为什么要接听一些销售电话的最重要部分之一是您能够了解客户想要什么。而且您可以向客户提供演示，然后客户说，您知道什么，这些是我喜欢的系统。这些就是我讨厌系统的事情。
这些就是我想看到的东西。因此，在某种程度上，如果您雇用销售领导者，他们完全无法触摸客户，因为您精疲力尽，并且您是个内向的人，而您不想，那么您还有其他事情要做，筹款和管理董事会。我只是举个例子，对吗？
但是您可以结束一个场景，使创始人与客户离婚，然后将创建它。产品路线图越来越多地摆脱客户真正想要和需要的东西的动态。因此，您的产品市场适合随着时间的流逝而削弱。因此，您的销售生产率会随着时间的推移而下降，因为它没有销售所需的产品或他们想要的产品。
然后，您最终会处于一种情况，您知道产品市场的拟合度正在减弱，这是可以的。但是，事实是，其中一些滞后指标可能不会出现一段时间，对吗？例如，当您进行NPS调查时，您喜欢我们的产品吗？事实证明，他们必须使用您的产品。
然后您可能会在三个月后问他们，对吗？因此，您可能会想，想象一下您需要三个月的时间，三个月才能提出问题。可能要六个月才开始理解，嘿，人们并不那么喜欢我们的产品。当然，这些数字有点下降了，您会很难打电话。
那你要等了，对吗？您要等待下一个队列为六个月。而且，您就像，好吧，我有两个数据点，我的NP正在下降。好的？ mm嗯。您添加了第三个队列，然后现在您想，好吧，我们的核心，现在我们的NPS连续下降了三个队列。但是，有效地，如果您考虑的话，这实际上已经两年了，您发现您的产品合适并不像您想象的那么强。
正确的？然后您，所以我认为这是一个非常有趣的陷阱。我说这不是因为是。所有创始人都会发生的事情，但我只是说这是创始人设定销售团队规模的事情。正确的。正确的。我认为这是一种很好的方式来表明推论的方式显然是，如果创始人与创始人保持联系，他们与客户接近，他们喝酒或与客户一起参加晚宴。
我总是告诉别人，我当时想，是的，如果您只是在Zoom电话期间与客户会面，那么您可能不了解您的客户。您只会在销售会议期间见面。您可能不了解您的客户，对吗？就像你必须把它们拿出来，对吗？
您必须去午餐，咖啡，晚餐或饮料。你会认识他们吗？你必须和他们一起出去玩。那您了解您的客户，对吗？否则，你知道，你猜怎么着？它只是彼此交易，但您并不真正关心他们真的很在乎。
（40:35）Elaine Ann：
因此，也许有一个好的销售人员的创始人是一个加号。那是，您在创始人中寻找什么？
（40:44）Jeremy Au：
您知道，显然，露天是每个成功的创始人，他们建立了一亿美元的收入公司，他们都有一定程度的相似性，即在10到15年的过程中，他们都在某种程度上成为了好的产品市场，在某种程度上，所有警告都在一定程度上适合。
但是总的来说，我认为您注意到所有这些都在对产品，客户，团队，他们擅长的东西，应该委派的内容以及他们如何管理某些自我意识的理解方面都非常扎实。关于他们需要做的不同以及他们擅长的事情。我认为这是随着时间的流逝而发生的事情。
因此，这些都是您注意到的所有方面。而且我认为对他们而言，他们都具有学习和自我改善的巨大精神，因为事实是，我要回到您想要的。事实是，从现在到十年之内，对于那些制造它的人来说，它们将变得非常稳固。
他们将拥有自己的风格和风味，以实现和做事。但是总的来说，我不知道，如果您像地牢和龙一样，是的，您的技能点大得多，显然有一些变化，但总的来说，没有玻璃大炮。您知道，没有人在一个维度上只有强大，而在其他所有方面都很弱。
是，每个人通常都很强大，但是那里有一些变化。而且，但是现在提前十年，您的技能点相对较低，对吗？也许您的峰会比其他人更强大。但是，我认为您真正要注意的是他们愿意学习和成长的意愿。因为事实是，即使在此入口点提前十年，您也非常强大，相对较强，但是您没有学习精神，您永远不会到达那里。
正确的。你只是要崩溃了，对吗？而且您看到这么多崩溃的创始人，对吗？因为只是没有扩展公司。正确的。所以最近我们看到了SBF，对。我读了迈克尔·刘易斯（Michael Lewis）的传记，他显然写了大镜头，一些很棒的金融犯罪和故事以及一些很棒的故事。
喜欢钱球，对。这是关于人们试图聪明的，超越金融体系的。他们中的一些人是他的书中的英雄。不是我的恶棍。正确的。我认为在某种程度上看到这一点很有趣。以及最早的加密时代，他只是一个聪明的饼干。正确的。他很聪明。正确的。他很努力。他的工作就像疯了。
（43:03）Elaine Ann：
红杉资本也投资了。就像，是的。
（43:06）Jeremy Au：
因此，如果您查看最早的阶段，我只是说他正在建立一个非常扎实的业务和交流的动态。目前，他以及加密货币空间中的其他人都确定了可行的商业模式，您不喜欢市场的波动。
然后，您最终只是为聚会提供服务，并成为人们可以买卖的中间人或平台。因此，从技术上讲，交流实际上是进入加密货币市场的最稳定的方式，也是最安全的方式。当我阅读这本传记时，有一些令人惊叹的见解，嘿，这个家伙真的理解。
实际上，金融体系比我更强大。正确的。但是我认为，如果您看一下，您可以在故事中清楚地看到，它说他可以在一定层面上工作。然后在某种程度上，他只是停止发展公司，对吗？他没有考虑，他不相信组织等级制度。
他不相信风险管理。他不相信财务控制。他不相信董事会，对吗？他将董事会称为DocuSign板，因为它会自动进行DocuSign，无论需要做什么。他们不是真正的董事会。正确的。结束。显然，我认为我们会随着金融试验的出现，等等。
但是我确实想退后一步是我们知道故事的结局是什么，这是疏忽和欺诈以及法律体系中正在追求的所有其他动态。但是我总是告诉别人，我当时想，考虑一下。正确的。就像一开始，他还好。正确的。那么他一路走了哪里？
而且我很确定您是否问他，如果您问自己太早，我的意思是，我的意思是，但另一种说法是他是，这还不够快。正确的。与收到的增长和金钱相比。正确的。外面的钱太多了，但内而外，他并没有以管理这笔钱所需的速度成长。正确的。
（44:56）Elaine Ann：
所以您，您提到要继续学习，对吗？因此，现在AI刚刚出来，例如与Chatgpt一样，您如何看待事物的变化，例如您投资的技术初创公司？
（45:07）Jeremy Au：
我认为AI是一种非常强大的工具，我认为这确实具有变革性，因为在深处，显然我们已经进行了一段时间的机器学习。
然后在那之前我们有统计数据，显然我们有一段时间的聊天机器人，但是我认为这是这些技术和一些东西的不错的融合。使它变得更加强大。我确实有能力在大学教授兼职并教他们有关风险投资和初创企业等教授的祝福和特权。
这真的很有趣，因为现在所有人现在都是AI本地的，因为这就像车臣的音调使他们更容易撰写论文。我不认为，甚至不在去年。是的。它只是在过去的一年中发生。而且，如果您考虑一下，就像Bonkers一样，因为一年每个人都用手进行论文。
然后，现在您可以自动执行此操作。因此，有这种巨大的变革性转变，您知道，在二十多岁的时候，所有这些人都基本上很快就会进入劳动力队伍，就像一样，将其用于一切。我已经看到一些疯狂的事情发生了。一个人告诉我。他与他的脚本分手，有人使用Chat GPT生成的脚本。
我当时想，我从来没有想过。从我的角度来看，我收到了一封道歉信。我称之为AI腥。所以我不能，所以像我写的那样，AI Fishy是一个播客，但基本上是在说，嘿，就像是时候一样，是一个像硬币一样的术语，看起来像是一样。 AI可能写了这篇文章，但我不能说这实际上是，所以我不会声称是，但是它确实感觉到它具有AI产生的道歉信的风味，这是试图真诚的，但并非真诚。
也许人只是这样写的。它以一种自然而然的方式写作。就这样。但是我认为是的。
（46:55）Elaine Ann：
您的学生是以关键的方式使用AI，还是AI产生的论文。
（47:02）Jeremy Au：
我的意思是，我认为这取决于，对吗？老实说，我认为这取决于这个人。我总是告诉人们，我认为这只是使人们更快地提高人们，而人们可以模仿和效仿的速度比第一原则更快。
因此，我的意思是，我知道，我长大后，我可以上一所学校图书馆的学校，允许这些学校图书馆在那里。然后我能够。我每天早上都必须系领带上学，有点花哨，显然我能够通过两种方式学习，对吗？
一个是我从班上的其他人那里学到的，某人的父亲教他们如何系领带。然后，您互相做，练习打领带。然后，你知道吗？我记得我有一本学校图书馆书，就像一本关于领带的书。所以我想，将其拉起。
然后显然。亲自，您只学到一个，但是现在您就像学习双重胜利。您正在学习所有不同类型的结。想象一本充满领带风格的书。拥有多么疯狂的资源，以及一个疯狂的图书馆，在哪里，库存一本关于关系的书是有意义的。
因此，您将那一侧和我从中受益，然后突然发生了互联网。然后，我是突然在家里有一台电脑的孩子之一。然后考虑一下。就像您突然拥有所有这些留言板和类似的东西一样，您可以在其中学习任何东西。现在快进到今天。
如果您想学会领带领带，只需在YouTube上进行领带，对吗？您只需单击剧本即可。然后，最近我想学习如何煮番茄和鸡蛋，因为我只是看着七个YouTube视频，也许有10位不同的厨师表明番茄和鸡蛋食谱是一个非常基本的。
但是我想看看哪些不同的口味。因此，请考虑从那里发生的学习跳跃。正确的。因为最近我正在和某人一起工作，那就是这个人。她在菲律宾，对吗？因此，让我再说一遍，让我们将其删除。我当时与某人合作，她在一个国家，但她也是为了直接建立的，我再说一遍，因为我知道。
好的。我认为我注意到的一件事是，例如，当我与不同国家 /地区的创始人合作时，取决于他们的基础是什么，有一个有趣的动态，我喜欢，嘿，我建议这本书阅读。然后他们就像，哦，我无力读这本书。我会喜欢的。嘿，想查看您的图书馆吗？
然后他们就像，哦，图书馆距离酒店有五个小时。让我们考虑一下这个差距。然后你走了，好吧，你知道吗？让我们找到一个在线替代品。因此，想象一个场景，即物理库现在很难访问这些知识。然后互联网，对吗？因此，这就像您在这里有一个疯狂的技术转变。
我之所以这么说是因为我认为我们是为生成AI看到的，对吗？我们只是，人们现在能够理解和说，好吧，你知道吗？我不知道如何制作启动甲板，对吗？我不知道如何为VC编写投资备忘录，但是现在他们能够看到该风格并自行跳动。是的。所以我认为现在这是一个更快的坡道。
（49:54）Elaine Ann：
伪造直到您做到。
（49:56）Jeremy Au：
是的，到底是。进而。现在假货真的很好。我认为这就是人类的学习方式。您只是做更多的事情。你是对的。我认为有些人只是海岸，而不是真正了解发生了什么。就这样。 AI已被证明可以帮助较低的熟练工人更多，因为他们能够在许多方面（例如客户服务或销售代表）赶上更多的熟练工人。
但是我认为，这种动态的有趣的是，我认为正是在这个初始阶段中受益的。但是我认为，超级巨星，真正想学习并对自己的成长保持积极进取的人们。他们将堆叠，他们将以它作为基础，然后以不同的方式积极地堆叠在其上，以使其更强大。
我正在读的一件有趣的事情就像在谈论销售人员，对吗？因此，现在有了销售人员，他们可以使用AI和脚本，但基本上他们就像同时打电话给20个人。那是笨蛋。我就像阅读此案例研究一样。基本上，他们正在使用此AI工具，这家伙是超级巨星。
他看上去，我可以叫每个声音。就像旧学校，对吗？记住那些像锅炉房一样的过去，他们拉起电话，然后他们会手工拨号单个号码。现在，您将这个人同时播放20个电话。然后，他只是打开，然后打开，然后有一个现场AI在对话中指导他，告诉他顾客的语气。
然后，从这个角度来看，他就像使用它一样，是一种半机械人，对吗？人类机械联盟。你卖，对吗？我最终像这个家伙是一位超级巨星，对吗？在销售中。因此，我认为有一种有趣的动态，我认为人们不一定要海岸。从我的角度来看，我认为现在正是使用Internet和AI，这是我开始写这篇文章的播客。
我认为现在没有什么，至少在英国世界中，我认为现在不可能成为初学者。因此，我的意思不再了，不再是初学者之类的事情，因为初学者暗示，哦，我对金融感兴趣，但我对金融的了解不多。是的。我最近在一次会议上，这是关于金融的非常困难的技术对话。
因此，我只是另一张桌子，最初级的人，这很好，因为那很好，因为那意味着我不是房间里最聪明的人。我是房间里最愚蠢的人。没关系。因为他们都可以学习，因为他们都在谈论一些财务条款等。我所做的，即使我是这个金融世界的初学者，我还是拿起手机。
我只是在做笔记，我只是将其键入这是什么意思？这是吐口水。我只是，我什至没有使用Google。这是一个吐口水。我只是说所有条款。我当时想，好吧，在他们使用的其他术语中，这意味着什么？他们吐口水。
因此，即使我也不会尝试在这里说，我认为没有什么，要么您不在乎一个话题，要么是中级。当今这个世界上的人。不再有这样的事情了。至少在数字领域，我认为在网球或高尔夫球场上，我认为这是您必须做的物理层。
您知道，在某种程度上，您总是必须进入那个初学者阶段，但是要为了了解现在的知识，如果您现在想学习生物学，例如，就像您不喜欢生物学一样，所以您不在乎。或者，您只需登录，然后就可以去YouTube Khan Academy，然后将一个YouTube视频放在旁边。
您将Chatgpt放在另一边。您不理解的任何东西，只需输入即可。您将在一天结束时成为中级生物学学生，对吗？你知道我的意思？因为您只是跳过这些基本的东西，对吗？你想，什么是塑料？什么是酯？什么是有机化学物质？
您可以与视频并行询问所有这些问题。
（53:24）Elaine Ann：
是的，我认为人们必须更加自我启动，对吗？以，，继续学习，升级自己。
（53:30）Jeremy Au：
是的，到底是。而且我认为，如果他们有这种自我兴趣，互联网和changpt非常乐意为他们提供空间。但是，当然，专家级别总是需要更长的时间，对吗？那是现在。是的。
（53:44）Elaine Ann：
好的。也许只是为了总而言之，您认为观众可以从您的这次采访中带走什么收获？
（53:51）Jeremy Au：
是的，我认为最大的收获是技术的移动速度越来越快，对吗？而且我认为很多人想到的一件事是，好吧，我正在使用这种技术工具，因此我在流程中。
事实是，我认为这是关于学习和自我意识的精神，即新技术正在发生，并且会继续发生。每五年，每10年，就像VR一样，几乎在这里。我每月使用一次VR，但是快到了。就像，我认为这将是最终会发生的事情之一。
数字货币，加密货币，显然现在正在发生很多冬天，但是您可以想象他们可以与AI，VR，不同的情况重组的情况。但是还有其他类型的技术正在发生，对吗？如果您看着，如果您在供应链中，那么您会看到出现的出现。更多的B2B模型，融资模型，赚取工资访问。
因此，我认为东南亚是一个非常有趣的动态，无论您在东南亚或世界上的何处，我都认为您只需要保持饥饿并保持在这些技术趋势的顶端。因此，我认为要承认两件事。我认为首先承认有很多恐惧，因为一切都会出现。
哦，是的。他们是赢家，是失败者。正确的。我总是告诉人们这就像裁缝的工作不再存在。它不再存在了。看新加坡。我们降低了十几个裁缝。他们可以做西装。因此，我只是说有一个有趣的动态，您知道技术会浪费，事实是它在生长馅饼。
mm嗯。但它也会改变馅饼的分配。因此，我认为有很多恐惧的可理解性。因此，显然，我们需要像政府行动，社会工作，社区工作一样，才能重新分配并确保技术对每个人都有帮助。但是我认为我们必须承认发生了人类的恐惧，因为当技术发生时，这很可怕，对吗？
它正在改变。事实是，我认为每个人都喜欢在某种程度上稳定和舒适。您还在某种程度上总是很恐怖。因此，我认为为了进入技术，我认为您只需要很多勇气和勇敢就可以真正承认这种恐惧，然后继续前进，那就是可以成为AI中的菜鸟。
所以最近有人在和我说话，她就像，哦，我真的很害怕AI。我觉得我会被抛在后面。我喜欢，我是AI的业余爱好者。然后我就像在聊天，我就像。看，你和我在同一条船上，对吗？ AI在大众市场上只有两年的时间才有效。
就像每个人一样是业余爱好者。每个人都是这项技术的新手。关于技术的好消息是，每个人总是新浪潮的新手。因此，如果您有兴趣学习，我们最终可以成为中级专家，但这对每个人都是新的。正确的。因此，我认为这是这个永久的跑步机，我认为这也是如此，我认为这也使我们赋予了我们智慧和自由，让我们宽恕自己，让自己拥有智慧，恩典和行动的精神，在压力下，其他人都认为勇气和勇敢，但是从我们的角度来看，无论采取行动，无论气候如何，都可以行动。
（56:53）Elaine Ann：
是的，当电力首次发出时，人们担心他们也会在房子里电死。
（56:59）Jeremy Au：
是的，到底是。他们杀死了一头大象，每个人都害怕。哦，天哪，电杀死了大象。现在，整个世界都在上面，对吗？是傻瓜，对吗？
（57:08）Elaine Ann：
是的。好吧，太好了。非常感谢杰里米（Jeremy）的时间。我们的听众如何与您联系？
（57:15）Jeremy Au：
是的，请随时去www。勇敢。 com。我们有有关如何思考东南亚和技术的资源，培训和课程。关于如何在Instagram，Tiktok，YouTube，Spotify，Apple Podcasts上与我联系的详细信息。因此，这是一个很好的机会。
（57:36）Elaine Ann：
惊人的。谢谢杰里米。
（57:38）Jeremy Au：
好吧，见ya。