海绵播客：企业家精神的DOS和无关，导航启动成功和VC Insights
Monk's Hill Ventures和Brave Southeaset Asia Tech Podcast的主持人Jeremy Au分享了关于成功的企业家精神和投资的宝贵见解。他强调了在努力工作和智力之间找到平衡的重要性，确定可以兑现诺言的创始人以及有效领导者的素质。毅力，诚信和勇气被强调为一致成功的关键价值。
在此处查看播客情节和下面的成绩单。
约书亚·黄： (00:00)
欢迎来到海绵播客。我的名字叫约书亚（Joshua），每周我们都会与行业专家，教师，创作者和企业家讨论策略，可行的技巧和实践建议，以帮助您提高精神上的领导能力。增强您的个人理财，赢得人际关系，并过着健康和生产的生活。
在播客的这一集中，我与Monk's Hill Ventures的参谋长兼VC主任Jeremy Au进行了交谈。杰里米（Jeremy）还是勇敢的东南亚技术播客的主持人，这是排名第一的区域初创播放播客。他获得了与他共同创立的社会企业结合咨询的30岁以下30岁以下的福布斯（Forbes）认可。
约书亚·黄： (00:48)
他讨论了自己作为企业家的旅程，新企业家犯的常见错误以及涉及商业模式的艺术。杰里米（Jeremy）还分享了他对风险投资和天使投资的见解，包括他在投资之前在初创公司中寻找的关键特征和特征，他如何评估增长和成功的潜力，以及使成功的创业公司与失败的创业公司分开的原因。
因此，加入我们进行有关企业家精神的启发性对话。风险投资和天使在东南亚投资。非常感谢您进入我的播客。您已经建立了如此令人印象深刻的投资组合。就像初学者一样，您是天使投资人，您是VC播客的主持人，甚至写了一本名为Brave10的书，但用您自己的话来说，您能给我们简短的介绍自己吗？是的。
杰里米·艾（Jeremy Au）： (01:35)
我很简单地在新加坡长大，然后进入了军队，然后加州大学伯克利分校开始了技术，经济学和商业。然后，我曾在贝恩（Bain）担任东南亚和中国技术和消费者的顾问。
然后我离开了我的第一家公司，这是社会部门的社会企业咨询。将其增长到一百多个客户。之后，这是有利可图的。然后我移交给了我的联合创始人，然后去了哈佛大学的MBA，在那里我建立了第二家公司，将其拖到了约800万收入。
提高的Pres-deped，A系列A，然后最终将其出售给全球日托连锁店。然后，那是一个通用汽车一年的通用汽车，然后回到新加坡并加入了餐桌的另一侧作为风险投资。我爱科幻。我是两个女儿的父亲，我还主持了YES，是勇敢的东南亚技术播客www.bravesea.com，我们每个月都有20,000多名听众。是的，我们谈论的是企业家精神，领导力，风险投资，尤其是在东南亚的情况下。
约书亚·黄： (02:39)
感谢您的分享。在我们深入研究您的创业旅程和投资之旅之前，我想从您年轻的时候开始，例如成长，您参加了新加坡最好的学校。那么，您小时候会喜欢什么呢？您总是被驱动和动力吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (02:55)
是的，我认为自我记忆总是与其他人对您的记忆截然不同。是的，我认为我很幸运，因为当时，老实说，今天是一个鲜血，让这些学校正确。思考。然后，当我长大时，我妈妈只是问一个朋友说嘿，一所好学校是什么？然后，她去了学校，然后说，嘿，我可以转移我的孩子吗？而且，所有这些其他东西。因此，我认为我有利益和特权，即通过盎格鲁中国学校系统。我认为这只是一次巨大的经历。对于我自己来说，我真的很喜欢。我喜欢结构。我爱我不知道，只有一切，当时就像，哦，每个学生，每个人都是一个军官，学者绅士，这很像，您要么经过讲道，而且您经历了所有这些事情，您就像，您一样，是的，是的，我将成为一个，善良的人，尝试我的最佳荣誉，勇敢的竞争。因此，我认为这就是为什么我真的记得很多，我记得想实现这些价值观，事实是，很难辜负这些价值观。
嘿，我们都非常有抱负。但是，是的，您试图以诚信仅仅为学者而生活。坦白说，我不是专注于学者。我总是非常感兴趣，即计算机俱乐部和机器人俱乐部和科学俱乐部。是的。或运动员。不幸的是我不是。但是，是的，这就是我自己发生的事情。是的，我记得在学习。生物化学，生物物理学数学，我当时想，是的，我想成为我实际上是我的医学研究员。哦。是的。这就是为什么在JC中学期间真正做梦的原因。
约书亚·黄： (04:23)
有趣的。那么，因为您采取的路线确实有所不同，所以发生了什么变化？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (04:28)
是的，我认为其中有两个部分，对吗？老实说，我认为最大的部分是在大学期间，不幸的是，我的第一个女友在那段时间去世了。因此，不幸的是，对我个人而言，这只是非常艰难的时期。
显然，这让她的家人和我自己感到悲伤。我认为这一过程的一部分就像坐下来，只是说好，我想在余生中做什么？我意识到我不再对医疗环境感到满意。因此，我认为这是一条截然不同的道路，但我想继续。
不知道，作为科学技术的一部分，我想继续帮助并建立未来。是的，许多吸引我的东西。解决问题的想法等是我仍然非常感兴趣的所有方面。因此，我认为大学和我的第一份工作是我只是在测试它的不同迭代，对吗？
我很喜欢我在考虑的角色，在大门基金会上，从事疫苗策略。我想在Bridgespan Group工作，这是为社会部门咨询的。因此，这些方面都是我与八个不同的非营利组织一起工作的大学，甚至是大学。他们中的大多数是医疗保健，例如为他们提供咨询。我对整个经历的意识到的是，就像我说的我爱未来一样。我喜欢帮助人们和社会。
我喜欢采用更广泛的棱镜。而且可能不在实验室内。而且，这可能是解决问题，更多的工作组织和人员的更多东西。是的。话虽这么说，我仍然是一个巨大的生物书呆子。如果您去我的YouTube库，那就像所有这些生物学的东西，对我和所有其他东西的解剖学，但是，不幸的是，我不会成为医生，医学研究人员。是的
约书亚·黄：(06:06)
您仍然在做自己热衷的事情仍然很棒，对吗？尽管从某种意义上走过不同的道路。但是您仍然会这样做，您仍在做自己喜欢做的事情。然后继续前进，您实际上研究了您在哈佛商学院获得了MBA学位。是的。因此，我真的很好奇，就像您在那里的经验是什么？您在那里的时间里有什么经验？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (06:27)
我认为这是一次非常棒的经历。我很难过，它消失了。我希望我能支持时间，然后闲逛。我认为当您回到研究生院时，因为您已经上大学，您去上班时会有一些特别之处，这是您必须去的最后一组学校。
因此，您最终做了很多事情。这次您进去了，没关系，我不会在那里成为孤独的人，取向，我要结识人们。是的。我现在不太紧张，我知道紧张是正常的，所以我可以结识人们。我可以自我介绍。
我可以玩得开心，也就是说，四年和本科生的通行证如此之快，证据是，我认为研究研究生两年的通行证如此之快。所以我认为就是这样。巨大的渴望忍受它，对吗？重新成为学生再次成为学生的经历，但我认为这是一个泡沫，对吗？
从某种意义上说，您可以与这些世界一流的职业发展人员一起工作，而您周围的许多饥饿，雄心勃勃的人都挂在生活的同一阶段。因此，这有点像传统的茧，您可以像蝴蝶一样出来另一侧。
是的。因此，我认为重置这是一个非常好的时期，因为在某个时间点我已经完成了顾问。我曾经是一名社会企业家。因此，在那段时间里，我记得在我的MBA中，我记得我加入了树俱乐部，这是一个很好的例子，我加入了社会企业家俱乐部。
我加入了医疗俱乐部。我很喜欢技术俱乐部，因为您很明显您告诉我我实际上是在试验自己的职业，因为我喜欢，做了所有这些事情，但是哪一部分确实引起了我的共鸣。是的。我所登上的就像，嘿，我真的回头看，真的很喜欢企业家方面。
我喜欢未来。我喜欢技术方面。所以我认为这是一次很好的经历。我认为我从商学院获得的最大见解是，归根结底，世界上最令人难以置信的人，他们曾经是三十多岁。是的。所以他们的二十多岁，我记得我遇到了一些世界一流的人，对吗？
现在每个人都是哇。他们在Twitter上，哦，他们摧毁了全球经济。哦，这个，有一个邪恶的人。我在哈佛商学院遇到了所有这些，因为他们愿意进行演讲。我去找他们，握手。我记得，我当时想，一个我遇到的人，我当时想，哦，哇，他比我教的短。
他是相机。如此强大，他开枪，他有斑点，雀斑。是的，您听到他握手，然后您就像，哦，这个家伙是一个人。他不是什么词？这不是死者。上帝只是一个有趣的经历。因此，我认为我意识到的是，在一天结束时，所有这些成功的人，他们五十多岁，六十年代，七十年代，从前，他们也二十多岁和三十多岁，对吗？
是的。因此，我认为这是故意习惯，日常情感和非常结构化的功能。方向，然后您可以成为专家。您可以成为该领域的专家。而且我认为这是我上次给我很多耐心的原因，您将自己比较，好吧，为什么我不能像这个人那样？
为什么不能像那个人那样，是的，因为这个人在结构上有40年的一贯努力。所以你想，好吧，你。它使您成为谁可能变得更大的人。而且，在同一时间点，它还给您提供了更多的耐心，可以做可以带您到达那里的事情，同时也使您的门槛要较低，因为我认为您所知道的活动不会让您到达那里，所以我认为这是从冲刺到更多马拉松或更像是一个不错的徒步旅行的有趣的转变。说实话。是的，是的。
约书亚·黄： (09:41)
您提到您是一名社会企业家，实际上您已经出现在2016年的福布斯30岁以下30列表中，以供您的公司结合咨询，对吗？那么，实际上，您开始成为一名企业家呢？是什么促使您继续这次旅程？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (09:59)
坦率地说，当我们刚开始时，我们实际上是要成为一个非营利组织。我们希望它成为一个基本上为社会部门提供咨询服务的组织。
在某个时候，社会部门并没有真正进行咨询。我记得那个时候人们非常怀疑。我当时想，哦，为什么会。有人想做咨询吗？为什么任何人都想做这种喜欢的变更管理？我当时想，是的，我想我们可以，我们只需要帮助他们了解它的价值将会成为什么。
因此，我们想建立它，并与学生，工作专业人员合作建立了它。我们很快就意识到的一年是我们需要将其带到一个需要在财务上可持续的地方。它需要收取费用。因此，这实际上就是我们最终的症结所在。
成为一个社会企业。这就是我们所掌握的，以使其在财务上可持续。而且我认为一部分旅程就像，好吧，您知道，尤其是许多不同的动态，对吗？当您征求捐赠而不是为服务收费时。我认为有很多动态使其完全不同，对吗？是的。我很高兴能学习这些课程。
约书亚·黄： (11:04)
您将为希望创业的年轻企业家提供什么建议？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (11:09)
是的，我这样说是，当我还是一个年轻的企业家时，我很擅长接受建议。因此，我知道我的建议可能是我不知道您是否收到它，对吗？但是，让我看看为什么。我认为，我认为肯定是正确的是，如果您渴望建造东西，就应该建造一些东西。而且我认为您必须构建一些东西才能知道它有多困难。从理论上讲，您不能建立一些东西，理论上不能考虑一家T恤商店。
从理论上讲，您不能考虑一个BSE，所以在那里这是一个充满活力的，只有这样做，您才能在游戏中拥有皮肤来实际了解建立业务是什么。话虽这么说，我认为许多年轻的创始人以及他们为非常尺寸的问题而建立的情况，对吗？当我说子量表的意思时，这不一定意味着子量表，但这是一个问题，也许他们对此不感兴趣。这是一个问题，他们认为他们可以赚钱，他们认为人们会感兴趣，但这并不是真正点击的东西，对吗？我认为危险区域的到来是，当您年轻时，您往往会更像。
关于反馈的时态。您倾向于防御性，对吗？关于如何更改公司，并减少插入到网络中，这些网络可以帮助您提供建议和支持并实现这一目标。因此，我认为基本上它们最终是从RES流程的角度来看，它们不一定会非常适合研究产品市场。他们不迭代，他们不改变，不会发展，也不适应。因此，他们最终建立了一家公司。可能仍然会慢慢成功，但它永远不会解锁，因为它是这样的，它不存在。因此，一个经典的例子就是这样，有很多学生总是开玩笑，他们想分配账单。
就是这样，因此每年至少有两个或三个应用程序可以帮助分配账单，对吗？是的。我想，是的，现在是现金。他们成为在线版本。他们变成了购买食物，而是购买了泡泡茶，购买东西，一起购买代币。
但是内容基本上就像是在五个人组中，您如何分裂？法案。从某种意义上说有意义。这是一个功能，对吗？是的。从某种意义上说，如果您正在购买，只需在餐厅里想要一张信用卡，他们会让您有两张信用卡来付款。
但是实际上大多数人都可以付款。满的。然后，如果或如果他们全额支付了全额，那么其他人会将他们的钱汇总。是的。是的。立即付款。我不知道。您想做的任何形式或版本。谁不想我这样做？或者，您可以拿走现金，然后将其吐出。所以我说的是疼痛点很小，我看到很多像杰里米的杰里米一样的创始人，这是泡沫茶的集团。你们每个人买一个泡泡茶怎么样？我就像，我认为这当然是最低订单，等等等等。但。我只是想说问题不是很大，对吗？
因此，如果您说的好，我想建立一个很小的微型，我不知道，免费工具或像1美元的小应用程序一样，我不知道，一个月，这是非常归功于它的事情，因为它很小。疼痛点。是的。然后，我认为这是有道理的，因为那时您的货币化模型与您要做的事情保持一致，这与用户对问题的重要性保持一致。
但是，我认为情况很糟糕的是，如果您对自己说的话，好吧，我将根据每年付给我一百美元以分配账单的人来建立一家十亿美元的公司。然后你就像，哇。就像我认为没有人每年付一百美元来分配账单。
不要误会我的意思。我说，人们每年都会向您支付一百美元的付款。实际上，我想说的是人们会付钱的许多问题。 1000、10,000，十万。实际上，有些PE公司每年会很高兴地向您支付一百万美元来解决问题，对吗？
所以问题是，您要解决什么问题？因此，我认为您只需要与您的问题相匹配，而您的解决方案的利益与您想要获得的业务模型相匹配，对吗？而且我认为这可能很难表达。这很难看，因为，当我年轻的时候，当我还是个毕业生的时候，我只是没有足够的工作经验。我不知道，好吧。我当时想，我不知道什么人力资源。一家前三名咨询公司看起来像，我不知道他们想买什么，但他们每年很乐意花费数百万美元。
因为我不明白他们的问题，所以我不知道他们。我不和他们一起闲逛，因此，我无法解决这个问题，对吗？所以我最终解决了一个小问题，对吗？是的，我认为这是一个有趣的反思点，我确实想到了很多，这就是我如何确保，我如何避免成为井中的青蛙，是的。我怎么说，看到更广阔的世界，让自己接触到很多不同的人，然后从那里听到这些想法。然后，一旦我拥有景观，好吧，这是我要解决的确切问题。
约书亚·黄： (15:36)
是的，很棒。您曾经是一名企业家，现在继续前进，您是一名天使投资人，因此您已经看到很多投手和许多初创公司，他们投入了投资。那么，在投资它们之前，您想要的一些关键特征和特征是什么？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (15:53)
是的，我认为在一天结束时，我认为有三个部分。第一个公司是该公司的价值价值十亿美元吗？换句话说，他们将在未来10年内产生约一亿美元的收入，这是他们所追求的问题的函数，大小，问题，痛苦或每个用户的问题。解决方案的清晰度和复杂性，对吗？无论是建造还是正在建造过程中，而且去年，这是团队的质量，对吗？
能够实现这一目标。因此，这三个工作流都在那里，如果您像今天这样看一个世界，那么我认为这三个标准是我想的。我认为每个播客都会这么说。每本书都会这么说。这些是关键方面。它的某些变化就像七个标准，20条标准或三个标准，对吗？
我认为是这样。我要添加的实际上是关于这个问题的相对性，对吗？是的，这是其中的三个方面，但归根结底，就像那里有很多创业公司一样。是的。事实是，在东南亚，每年只有一百次投资。是的。但是有成千上万的初创公司。你知道我的意思？是的。所以请考虑一下，对吗？就像我总是告诉别人，杰里米，成为奥运会金牌得主的标准是什么？对不起，杰里米。是奥运会的标准是什么？我就像我想要一个可以赢得奥运会金，银色或青铜的人，而人的做法就是de ron fos。跑了很长时间，他们愿意努力工作，训练和练习很长一段时间。一直到事物，然后每个人都是哦，但这对我们所有人来说都是如此明显。那就是，一旦我们说，标准就很明显。但是，很难的是实际上有成千上万的人可以奔跑。但是，只有少数人才能参加参加奥运会。是的。现在，这是全球舞台上的奥运会，我认为这是每个人最好的。
因此，这与标准有关，但更像是。您知道您个人在该产品，解决方案以及您自己的个人和专业方法中必须保持多么出色，这使您能够达到逃脱速度，就像真正达到这一点，领奖台并获得奖牌。
约书亚·黄： (18:10)
包括我自己在内的很多人，我们看鲨鱼坦克很多。是的，我喜欢那个口红。我总是喜欢看夹子，想念那些诸如此类的烤烤人。但是对自己来说，有没有对您真正突出的照片？有没有关于投资者的故事真的让您惊讶，或者有他们的照片令您赞叹不已？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (18:30)
是的，我认为我从中得到的，就像鲨鱼坦克一样，看着它，这是电视，但我认为它有一个真实的元素，对吗？是的。这就是这些企业家多年来一直在运营其资产，因此现在他们正在寻找资本。话虽这么说，当然，我认为他们在最后一轮中让他们真正的备份或初创公司并不是他们真正的替补或初创企业，尽管其中一些人来了，他们从他们的角度来看，他们要求造成巨大的估值，然后您就像，鲨鱼一样，不，不，和。
他们宣布的下个月，是的，我们从风险投资家中提出了它，因为是的，这是另一种业务。我认为，鲨鱼坦克上的人们正在寻找我正在寻找突破的东西，尤其是消费者公司，类似的事情可能会成为巨大的真实分销，等等。
因此，它们是可以大大制造的小型企业，但它们并不是真正的经典技术冒险。方法。是的。但是我认为有趣的是，我认为我们看到了像Ring这样的公司，对吗？是的。环门铃。是的。他在鲨鱼坦克上，他没有人投资，因为这再次是技术公司是一个巨大的愿景。每个人都太宽容了，等等，等等。是的。那种事情。然后是的。我认为他成功了，并制作了相机门铃竞技场。是的。无处不在。我认为您可以争论。
这些鲨鱼是正确的，因为他最终并不是一个很好的投资回报，因为它的昂贵和难以建立。我认为当时他们对公司的评估过于看跌。我认为那是一个。非常有趣的投资。是的，我认为鲨鱼坦克人正在寻找类似于私募股权的人如何寻找不同类型的投资的不同类型的投资。这与风投的寻找不同类型的投资不同。因此，我认为这非常重要，因为这意味着您作为创始人可以作为小型ME中型业务，作为教练业务成功。作为咨询业务。例如，他们不会成为我的人。因此，我认为在收到所有宣传建议时需要存在一些周到的事物，这是可以的，这是为企业支持的创业公司的推销建议还是对中小型企业的建议？
是的。我想。结果，我认为对我来说，我认为到目前为止我看到的最好的球场是，我认为我真的很喜欢迭代的范围。这是新加坡创始人乔纳森·昂（Jonathan Ang）。他的故事在勇敢的播客上。 www.bravese.com。因此，Don Ng是新加坡医生。车祸后，他的手腕受伤了，他决定喜欢改变职业并成为一名医疗企业家。
基本上，他注意到的是，如果您在做，结肠镜检查是一个，请注册视频供稿吗？医生将其发送给它，调查以使您的体内看一看，看看是否有息肉，对吗？这可能是癌性的，癌症前的或用于调查的。
一切都很好。因此，这个镜头有数小时，人类必须数数，对吗？是的。 1、2、3。然后，如果您不注意并错过了它，那么，嘿，您知道您可能会成为的病人。对于病人来说，这是一个巨大的问题，对吗？是的。例如，这可能是医院诉讼的理由，例如，没有看到它的医生。而且，这实际上是很多工作，而且对医生来说非常累人。是的，他基本上能够构建迭代示波器，这基本上是计算机视觉，对吗？因此，您设置了探测器，但是不是人类计数，而是在计算息肉的数量，制表表和最大化位置。
事实证明，嘿，医院想要它，医生想要它，患者想要它。但是，当然，强大的力量正在建立技术。真的很难。为技术筹款很难。当然，商业化它将很难。他们有那些意向书。
他们有那些销售合同，但请考虑一下。您必须做的工作量。例如，一个世界一流的团队能够执行计算机愿景，以获取FDA许可以在两者之间为这笔钱筹款。这太艰难了。我想，但是当他向我推销时，我们一起在波士顿，我们一次只有两个新加坡创始人。哦，哇。我们去过法国，他给我介绍了这件事，我当时想，是的，这完全有道理，对吗？我当时就像，就像没有明智之举，对吗？是的。因此，我认为这里的一个人是我认为最好的投手在某种程度上，一旦您以某种方式解释它，变得不明智，对吗？
是的。但是，有时候，如果真正的命中率会出现，那么您最终就会出现，是因为交流是错误的还是因为这不是一个好主意，对吗？我记得有一个相对年轻的球队，他们就像，是的，杰里米，我们想要。创建一个令牌，对吗？而且，如果您购买了此NFT，那么您将获得奖励去各个地方，例如优惠券和类似的东西，我当时都喜欢，所以这是一张会员卡，对吗？然后就像，不，它是NF。业务模式是您将获得优惠券，然后您将向人们收取优惠券，对吗？是的。我当时想，不，不是。我想，我不明白。我当时想，是的。因为我很好奇。我试图找出发生了什么，业务模式是什么，对吗？是的。然后，是的，是我，沙卡尔，这可能是一项美丽的小企业。为什么不呢？小型企业有很多会员卡，但是为了筹集资金成为一家十亿美元的公司，我看到了这个故事，全部知识。
有些人在那里听这位杰里米，您显然没有得到它。 NFT，卡Q优惠券。这是完全有意义的。是的，我想，不要误会我的意思。我非常喜欢Cap Crypto Web三，但是只是有很多随机的东西，只是是的，很多。是的。另一个人就像，好吧，那是什么感觉？无论如何，有很多故事，就像我们解释了它一样，您就像，等一下。我认为一个人，好吧，我们有很穷的人。是的。非常富有和成功的人。然后的想法是，好吧，我们将向有钱人加密货币来指导穷人。哦，哇。是的。我当时想，好吧。然后我就像在等待。我当时想，然后我想，别无其他。我当时想，等等，所以等等，所以谁付钱给你付款？是的。有钱人为他们指导穷人，只是一个例子，对吗？我只是在用这个。是的。然后基本上什么都没有，对吗？然后，我就像是加密东京一样。我想，好的。所以我认为有，我想到的音调很清楚，这并不明确。例如，我认为另一家公司做得很强，而且坦率地说明了。
例如，就像波兰，对吗？所以波兰是另一回事，对吗？因此，波兰是B2B清算平台。因此，基本上是联合利华，P和G，基本上，它们系统地生产过多，吨和数千吨，因为对于他们来说，对于生产工厂而言，它比农产品的生产要好，对吗？
是的。是的。是的。因此，他们拥有所有这些库存，这些库存都老化了，年龄太大了。因此，现在他们不再是10年到期的4年，而是一两年，无论是的，它都在仓库上。然后他们就像，嘿，我们将焚化它。我放了一个垃圾填埋场。是的。
顺便说一句，我们有这些ESG要求，要求我们变得更加可持续，然后波兰是嘿。我们如何创建一个市场，您可以为我们提供所有将被焚化垃圾填埋场的库存。我们将其从您身上取走，然后将其出售给其他人。是的。然后他们就像，哦。
从他们的角度来看，就像，是的，这是不费吹灰之力的。因为是的，没有钱付钱去吃东西，然后搬家。现在，您有钱，您有了ESG目标，对吗？是的。然后有人在世界各地的其他地区。
是的，当然，这很有意义。是的，因为对他们来说，化妆品将在六个月内到期，但他们认为他们可以在六个月内出售它，因此便宜得多。他们可以处理运输。是的。他们的观点也有意义。
所以我认为这只是一个，我认为人们体重不足。但是很难解决这个不费吹灰之力的问题。这需要很多经验和曝光。很难。是的。
约书亚·黄： (26:09)
您提到了很多故事，还有很多伟大的，不明智的投资。是的。但是那里有很多想法，那里有很多企业，那里有很多企业家。因此，您如何评估在YEAS中的增长和成功的潜力。在他们的公司？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (26:25)
是的。我认为首先，这是一个不费吹灰之力的问题。这对客户来说非常痛苦。这是其中最大的部分。实际上，消费者和客户非常高兴地告诉您第一问题。
我最近正在和一位律师交谈，他告诉我所有问题。他是杰里米（Jeremy），我必须做很多工作才能发现，当我互相起诉时，我们给我们给我们成千上万页的松弛，whatsapp，电子邮件，电子邮件，文档，我需要弄清楚，我是否需要弄清楚，这个人是否知道X信息之前发生了那件事，对吗？
是的。他是屁股的痛苦。就我的计费时间而言，我太昂贵了，我不想这样做。因此，我派了我的初级律师去做。但是我不相信我的初级律师这样做，因为他们是初级律师。他们是学徒。所以我们有鸡蛋，对吗？我说杰里米，我听说了这个AI的事情。您能只是有人可以为我阅读所有这些东西，然后告诉我这一点，然后放一个时间表。当然，我仍然必须做作业，但是要确保它是正确的，一切。但是他当时想，是的，我将为解决方案支付数万美元。
他只是你只是说了。你知道我的意思？因此，我认为当有人这么说时，您就像，哦，您没有和您交谈，其他10位在同一领域的律师，您就像，哦，是的。如果10位律师每个律师付10,000美元，则有十万美元的收入。你知道我的意思？是的。还有超过10名律师。世界。我认为这个问题的痛苦确实是在创造不费吹灰之力的情况下，这为您带来了人们相信有增长的动力。显然，在您相信问题存在之后，您相信，团队可以实际执行它，这是另一个大事，对吗？是的。因此，例如，我举个例子就像一个简单的是每个人都在尝试创造长寿药物，对吗？这很简单，对吗？基本上是长寿的，我想再过一年的生活一年，除了吃药丸以外，没有其他工作？
它像其他人一样有意义吗？一年多或十年多，每隔一天进行运动，对吗？是的。但这很难。那不是长寿。没有人说运动是长寿药物，对吗？导致不。你知道我的意思？它停止吸烟，系安全带，骑自行车时戴头盔，不要做任何危险的事情。跳伞不是爬山，对吗？这些都是所有的东西，所有的寿命，显然是的，都可以增强。但是长寿行业基本上是在说。非常简单，工作量较低的工作。我可以寿命更长，或者我可以将死亡推迟几年。显然，如果您年纪大了，您会更加关心这个问题。
如果您年轻，您会更关心这个问题，对吗？是的。但是简单的事情是，如果您考虑到这一点，例如，想想，对吗？如果这种药每年要花费一千美元，一年中大约有十万人会为1,000美元支付1,000美元的生命吗？答案是duh，没有明智之举。
一亿收入。就像世界各地的每个人都同时弄清楚我想在自己的生活中生活的1,000天。如果我只吃药丸，就是这样。像我的药丸，对吧？是的。是的，大脑，问题是一个不费吹灰之力的问题，因为如果您能证明这一点，每个人都在那里，但是当然，您通过了FDA。已经证明了这一点。您进行临床试验，因为您知道世界也很多次骗子。石油和所有东西，芒果，蒸汽汁以及所有其他东西。所以你只是被调出了，对吗？是的。这是药物。
然后人们就像，好吧，这是有道理的，对吗？然后，问题当然在这种情况下是一个不费吹灰之力的领域。但是，问题是，哪个团队可以做到，对吗？是的。因此，您拥有所有这些团队，医疗团队，有些团队非常严格且勤奋。有些是严格的，但不是勤奋的。有些人努力工作，但它们没有任何领域专业知识。是的。他们中的一些人只是没有任何东西。是的。因此，很明显，作为投资者，您可以看到所有这些试图建立它的团队的景观。您说，好的，哪一支是最好的团队？那将继续前进。而且我认为投资者错了，对吗？也许他们做出了错误的判断。他们超重也许聪明于努力工作，有时会反过来。他们超越了智慧的辛勤工作。因此，我认为这是我认为投资者考虑的两个方面，对吗？
是一个问题，从某种意义上说，这是一个非常痛苦的巨大问题。第二部分是所有比赛中最好的球队。
约书亚·黄： (30:27)
我敢肯定，在您担任VC期间，您遇到了很多人往往过度强调和不足的人。
杰里米·艾（Jeremy Au）： (30:35)
是的。每个人都这样做。
约书亚·黄： (30:38)
是的。作为投资者，您如何确定这些人？我敢肯定，我敢肯定，在一个倾向于做这样的事情的个人中，我敢肯定，我敢肯定，有些事情吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (30:48)
我认为恰恰相反，对吧？那是那个人讨论他们可以承诺的人，他们对什么是过分的诺言和诺言是什么？我认为，坦率地说，我认为我肯定遇到了他们在做什么的创始人，但是我也遇到了许多销售自己的创始人。所以他们就像，所以我认为这实际上是双向的。
就像铃曲线对吗？事物。好的。是的。因此，实际上很有趣。显然。那你是第三方，对吗？您提到您在桌子的另一侧。而我自己，我是前创始人。因此，您正在听他们的声音，就像在某个时候，您就像，好吧，半小时后，您就像，好吧，我认为这个人在销售他们的工作。
我喜欢，哦，我们每年只有一百万美元的收入，只有70％。这很令人失望。然后，您就像，哦，这实际上很好。是的。然后，您就知道数字。而且，与我认为的是，其他喜欢的人，我正在赚到十万美元，但是没有竞争，然后在某个时候您会倾听所有内容，他们回答问题的方式，他们对竞争的思考方式。你们说，好吧，如果这很有意义，这个人可能会过分销售。是的。但这没关系。因为归根结底，无论您是在一天结束时超出第三个派对人的销售，您都坐下来，您正在经历数字，对吗？
您正在经历表演。因此，我认为这些数字将帮助您实现现实。当然，我将欺诈行为，边线放置，在这种情况下，您的作业更好，确保欺诈，对吗？是的。弗兰克，这在东南亚也经常发生。是的。因此，您必须做功课。因此，您降低了一步，说，好的，但是谁是我们见过的最好的创始人，对吗？我认为，我认为最佳创始人对世界的愿景是什么。他们很清楚它可能会变成什么，但是他们对当时需要发生的事情也非常现实。
他们了解这有多困难。他们了解那里有什么错误。他们了解解决方案的问题，以及他们需要做的实验是什么，以及为了实现这些目标而需要学习的东西。因此，我想说的是大多数人都超卖，塞尔卖了。这是正确的。但是最有经验的最佳创始人，因此他们通常在以前卖出了一家公司或参与其中，这些早期阶段成长团队，就像，他们一样，这就是愿景。如果取得成就，将会有很多钱。这是一个不费吹灰之力的问题，但这很难做到。这些是我试图使我们尽可能轻松地解决的事情。但老实说，这就是杀死我们的事情。因此，如果您现在为我提供资金，您会给我时间和跑道进行实验并做到这一点。这是一种非常清醒的方式。如果您考虑一下，说实话，如果您考虑一下，领导者和经理之间会有区别，对吗？
我总是告诉别人，是的。是的。每个人是哦，领导者和经理有什么区别？我总是告诉别人这很简单，对吗？想象一个夜晚，有火，对吗？是的。大家在火周围很舒服，对吗？是的。经理将使每个人都围着大火，确保人们旋转，这不是太热，不要太冷，火势继续前进，等等。而领导者实际上看起来非常相似，因为他们在做同样的事情，对吗？这就像确保每个人都很好，等等。但是，您可以告诉经理领导者的方式是，如果他们说这样的话。让我们放火，经理，你知道人们不会离开大火，对吗？
是的。领导者会说我们要离开大火，因为那里有一个更好的地方。或因为我们必须这样做。我不知道。为了捍卫我们的国家，我们在这里和那里之间并不容易，我们承认这在大火中很好又舒适，但是如果我们这样做，我们将做到这一点，然后就可以告诉您。有意义吗？是的。是的。是的。如果该人将离开大火并正确。与领导者一起走进黑暗。这就是您知道这个人，领导者的方式，对吗？灵感集会，通常您会发现最好的领导者显然是在深处。他们对自己试图实现的目标和对技能的信心感到乐观，但他们对挑战也很现实。是的。我认为那是他们想要拥有的最好的领导者，对吗？是的。因此，要翻转您，我认为在牢房上超出的问题，我认为绝对将其视为钟形曲线。
但是我，我挑战人们如何向领导层展示这个分区B，这就是我们现在所处的位置，这就是我们可以以非常太阳和现实的方式指向B指向B的方式。您可以看到未来。这需要大量工作才能使事情清楚。需要很多工作。
约书亚·黄： (34:49)
那些通常会发展成功的公司的人，对吗？就像您提到的领导人一样？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (34:55)
是的。我认为这是一项技能，对吗？不是，我不会说这也是天生的，不是，我们倾向于像领导者或经理一样说，好像这是一次性的类型。但是我想，不，我认为人们可以成功。显然，有各种各样的因素，对吗？
您的教育，您的智商，您的情商，对吗？您的迷人，街头聪明，您所在的国家的能力。您周围的网络。还有所有其他事情，对吗？是的。但是我确实相信个人可以做很多技能。学习和建造，以便能够很好地筹款。
约书亚·黄： (35:27)
是的。非常感谢您的分享，您的见解以及许多有价值的智慧。是的。为了结束这一集，您每天携带的三个价值观有什么帮助您始终取得成功？是的。我认为我一直都在思考三个价值。
杰里米·艾（Jeremy Au）： (35:45)
首先，我非常考虑毅力。其次，我对诚信有很大的想法。第三，我对勇气有很多思考。这些是非常不同的方面。是的。我认为毅力是非常重要的。继续做对。而且我不是，毅力并不意味着在短时间内做很多事情，但是我认为在很长一段时间内做一件小事。我喜欢走路。我喜欢徒步旅行。是的，我不是冲刺的忠实拥护者。因此，我认为毅力就像，嘿，您继续缓慢地走向需要的地方。关于您的导航的一些智慧是我认为毅力所在的地方。对我个人非常重要。是的，我，我想我会举个例子。
是的，在军队中，就像我在某个时候意识到的那样，嘿，我不会签署军队。是的，我的成绩很烂，因此军队似乎也很容易签下我的生活。一个清晰的梯子长大。但是后来我就像，哇。就像之后，我一样，好吧。是的。
我可能应该申请大学，所以让我们在晚上学习。让我们把我的申请包放在大学里。是的。是的。有时，有些人，一些朋友，一些军人伴侣在运动。他们中的一些人取笑了我，但是毅力只是嘿，我只是每天我只是尝试学习一点，我会的。剪下我的书，放入Ziploc袋中，晚上我读了。我的热滑梯丛林有点，一天一点，对吗？是的。最终，我到达那里，对吗？结束了，值得庆幸的是，我有两年的军队学习，弄清楚了我的东西。然后，是的，我认为毅力让我处于一个很好的位置，对吗？
因此，要朝着正确的方向前进。我认为其次是正直。我认为每个人都为此而挣扎，对吗？因为我认为世界是完整的捷径。我认为这更具有理想价值，对吗？因为，你怎么做得很好，对吗？
是的。我只是认为，在某种程度上，归根结底，生活充满了长期的长期游戏。我的意思是，你想要。您可以与我一起玩简短的游戏是我现在要削减您的交易，现在我将要贪婪，现在我现在要从您那里偷走，而其他东西就像短期游戏。而且我认为它有效，尤其是当您与长期人一起玩短期游戏时。因此，长期的人，就像想要玩长期游戏的人一样。您可以与长期人一起玩短期游戏。是的。现在您可以做出一个很好的经销商。
因为这意味着您真的想念他们。是的。我认为是。谈论一日交易并不是一种坏的方式。就像短期的人一样，这就像短期的人一样。因为所有交易者都相互交易。和散户投资者。是的。因此，现在游戏是每一秒钟的每一毫秒。但是我认为，从长远来看，能够实现这种诚信。并建立长期的信任。我认为那是我关心的东西。而且我认为那是我的，我认为随着时间的流逝，继续，是的。尽力而为。如果我不尽力而为，我会告诉他们为什么，然后就这样吧。然后建立信任，对吗？从长远来看，对吗？是的。与网络和社区。最后，我认为这真的是关于勇气的吧？我认为这是关于的。对恐惧的行动。我的意思是，如果没有恐惧，您就无法勇气，对吗？
因为如果您不怕任何事情，那么您就不勇敢，对吗？只是天真，只是哦，就像我在屋顶上跳舞一样，我不知道屋顶会破裂。这样，那不是勇气。是的。因此，我认为勇气要求围绕某些恐惧的自我意识。
而且我认为感到恐惧的正常恐惧是正常的。焦虑的正常恐惧。紧张。在一天结束时，具有激素的动物生物机器是新闻闪光的。就像闪光，肌肉，血液，骨头一样。而且我们是，我们拥有所有这些天然组件，而且我们将无法逃脱那些东西。我认为问题是我们感觉到这些东西，那是什么？
是的。因此我们可以冻结，我认为这是我们拥有的礼物。所以我认为不是。这并不容易。而且我想我总是记得人们总是哦，哇，勇敢的播客显然。就是因为你很勇敢吗？我想，不。就像我一样，我当时想，这个播客是因为我想和我认为勇敢或实际上的人交谈，我想向他们学习，对吗？
是的。是的，希望这有助于我过上勇敢的生活，但这并不意味着我很勇敢，所以我认为从A点到B点到B点有一个非常有趣的动态，需要确认您在A点，对吗？是的。仍然感觉到动态的推动，对吗？是的。是的。因此，我认为这是我真正关心的三种核心价值观。我认为毅力。诚信和勇气。是的。是的。
约书亚·黄： (40:06)
我认为这三个是您提到的大多数勇敢的人也随身携带的大多数伟大的价值观。只是尝试抱负。
杰里米·艾（Jeremy Au）： (40:13)
有抱负的。是的。
约书亚·黄： (40:15)
是的，再次感谢您的分享。是的。非常感谢您进入播客。让您花点时间这样做真是一种荣幸。是的，我学到了很多。是的。
杰里米·艾（Jeremy Au）： (40:27)
惊人的。是的，如果您有兴趣，请访问www.bravesea.com 。显然，我们有过去的播客。我们每周两次在东南亚的每周技术新闻上进行领导，我们也有很多资源和社区成员资格。是的，谢谢。