影响演员：咖啡和传播第10集，您需要了解有关成为Jeremy Au的创业创始人的所有知识
在咖啡和传播的第10集中，杰克·艾（Jeremy Au）加入主持人马克·约翰逊（Mark Johnson），涵盖了各种各样的主题，从新加坡的创业现场演变到美国的创业现场到初创公司如何看待其与投资者的关系。
杰里米（Jeremy）为这一集带来了丰富的经验，其背景跨越了多个地理位置，看到他推出了自己的创业公司并成功扩展，成为著名的天使投资人，为初创企业提供指导，以及更多。
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请参阅以下情节的成绩单：
马克·约翰逊：
大家好。并欢迎参加咖啡和交流影响。我是你的主人马克·约翰逊。今天，我很高兴能与Monk's Hill Ventures的战略项目负责人Jeremy Au一起加入。我认为，他也是多个天使投资者。而且我敢肯定他可以告诉我们更多有关此的信息。他之前在哈佛商学院完成了MBA学位。
而且，对我来说非常令人兴奋，因为我一直在这方面，他主持了一个名为Brave的播客，该播客着眼于东南亚技术景观中的创始人，投资者和后起之秀。我现在要为此做一些插头。太棒了。情节太多了，所以每个人都有东西。杰里米（Jeremy）是一位出色的主人。欢迎，杰里米，你好吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
惊人的。我认为这是室内美好的一周。过去两年来。我很高兴来到这里，马克。
马克·约翰逊：
是的。我非常高兴您今天可以加入我们。因此，我们将直接潜入其中。我们有很多涵盖的基础，我认为人们可以从杰里米（Jeremy）可以谈论的话中学到很多东西。因此，您的背景非常有趣。这是一种咨询，有很多创业工作。您能否通过一点点谈论您的背景，以及什么导致您进入今天的位置？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的，很高兴这样做。坦白说，我在新加坡长大，当时的国民服务加州大学伯克利分校（UC Berkeley）非常关注我作为我的专业的技术经济学和业务。我的荣誉论点是关于技术如何全面浪荡以及识字率如何影响。因此，很久以前，我一直对技术感兴趣。然后，我在中国的一家教育技术创业公司实习，这是一次爆炸。
然后，我最终在贝恩（Bain）担任东南亚的管理顾问，中国非常关注消费者和技术。在离开基本上找到了一个社会企业之前，这是一个影响力咨询平台，并将其发展为100多个客户和[听不清的00:02:10]盈利能力，然后聘请了新的首席执行官接管。
然后我去哈佛攻读MBA，在那里，我继续非常关注技术，创始人生活，企业家精神。在那里，我最终建立了第二家公司，该公司在早期的教育市场上非常集中在波士顿，然后我们将其扩展到了纽约。我们将其增长到数百万美元的收入。
如果我们在美国提出了预种子，我们将从波士顿扩展到纽约。最终，我们卖给了全球教育连锁店。然后在那儿，我担任通用汽车一年，然后最终加入并被偷猎加入和尚的山庄风险投资公司，担任战略项目负责人，这就是我今天的位置。是的。
马克·约翰逊：
极好的。是的，在那个背景中有很多东西要取消，但是专门让我停顿的一部分只是什么是企业家？那个旅程是什么？那是你一直在你身边的东西吗？是通过您的教育而启发的？您能谈谈我们的过渡吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。我认为长大后，我真的很受益于业务中的许多榜样。因此，无论是作为所有者还是高管。而且我认为长大后是很好的，因为只是意识到这一点，我总是谈论的是，在新加坡系统的上学中，我是同一个名为“盎格鲁 - 中国学校系统”的学校系统的一部分，这是非常专注于学者，尽管我们会尽力而为，但也很擅长于职业。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
因此，我认为他们带来的榜样有很长的含义。创始人，所有者，类似的事情。而且我认为我一路走来的一件有趣的事情是，我去了加州大学伯克利分校，我并不是专门考虑技术或建立业务。我去了贝恩，我也没有做到这一点。
而且我认为我意识到自己陷入了困境，因为我真的看到了一个我感到非常沮丧的问题，在这种情况下，这是缺乏为新加坡社会部门提供非常好的咨询服务。因此，从这种动态中，我非常喜欢，“让我们弄清楚如何解决它。”因此，我认为我不小心陷入了这个意义上的创始人，因为我只是有动力建立自己可以做的东西。
几年后，我才意识到，哦，我是一名创始人，早在我创立Conjuncting Consulting时。那时我们没有人自称创始人。在生态系统中很早。 [Gresai 00:05:09]在新加坡的后枢纽新加坡打开了第一个合作空间。这只是一个非常小的人社区。当时的许多创始人并没有自称为创始人。
我们称自己为总裁，首席执行官或这些非常小的团队的董事长，因为称自己为创始人会很奇怪。至少现在，现在仍然很奇怪，但是很酷。正确的？有人觉得很酷。那时，除了在[听不清00:05:41]新加坡的Block71中，没有人发现它很酷。那时我们认识每个人。
是的，几年后，我认为这是我开始考虑自己的时候，当我开始建立Conjuct Consulting多年时，我开始意识到，是的，这是我喜欢的东西。从工作流的角度来看，这是我非常喜欢的事情，而且从创建角度来看。
而且我认为，对于硅谷和许多思想领袖来说，这确实非常有用，而不仅仅是系统化所谓的激情或活动，而且使其更具结构化，更系统化，具有书籍守则，而且是行为守则。并使角色成为独特的事情，对吗？因为过去，如果您是律师事务所的创始人，那么您不会称自己为创始人。
您只称自己为律师创建自己的律师事务所。如果您要在石油和天然气中建立一家新业务，那么您就不会称自己为创始人。您只称自己为石油和天然气的家伙，正在建立一件东西。因此，看到对公司的生活阶段的认可确实很有趣，在该公司的生活阶段实际上是零到一到大约一到十。
马克·约翰逊：
是的。您说的是，显然，当您开始时，景观，尤其是在新加坡和东南亚的这里很小，这是一个小社区。因此，很快，与那时相比，今天有何不同？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的，我认为2011年至2021年之间存在三个主要区别。我认为第一个实际上是关于社会的看法，对吗？我认为10年前新加坡和东南亚非常喜欢，您为什么要成为创始人？同样，他们不会称您为创始人，但是为什么您还很年轻，为什么要开展业务？正确的？
而且我认为，每个人的最大关注点都会说，当您不在咨询公司中建立合作伙伴时，您就可以建立自己的业务是有意义的。或者，当您经验丰富或老化时，我将能够获得。就像，您像我的祖父一样建立了一个业务，就像您别无选择的时候一样。正确的？
当您不得不维持生计时，每个人都是创始人，并制作自己的小规定商店，对吗？妈妈和流行商店出售东西。而且我认为，这类职业的出现称为创始人和VC支持创始人，高管以及加入VC资助的初创公司的早期员工，而这些成立企业在任何可观的数字中都不存在。
因此，十年前社会的其他成员也并不是真正的认可。因此，谈论这些事情，这并没有被视为疯狂，但我认为这是非常新的，非常新颖的，非常美国的，即使这很有意义。因此，所有的基准都就像，那时，闪闪发光的创始人想辍学并建立闪光。
我还记得他们成立的同年，我也与他们一起在同一份报纸上进行了介绍，同一文章等等。他们形容这是一种非常美国的趋势，对吗？一个非常美国的事情。您是否听说过亚洲辍学生？他们不应该成功。今天有所不同，对吗？我认为辍学不是这么大的事情。
我认为这不是重点。但是事实是，如果您想成为创始人，并且想开始在侧面忙碌或其他任何事情上工作，我认为这变得更加主流。这更容易理解。我认为那里有很多材料，甚至像积极的主题和文化支持一样。生态系统更大。因此，我认为今天更加接受。这也是更可取的。
我认为第二个大区别是复杂的。因此，十年前的前10年，这家初创公司即将到来，并在系统中真正渗透。但这并不是真正的系统。因此，有很多基本内容，人们只是在学习产品市场的契合度，客户获取成本，以及所有这些术语，如今就像Google搜索一样，对吗？
10年前，我认为人们真的在互相培训和教彼此。显然，我们仍在使用Google，但是从博客或播客形式或观点上解释它的思想领导力在线上并没有。这一切都是非常非常非常有驱动的。因此，就像您想了解MVP，最低可行产品，请阅读，然后启动。
您想了解增长，您将从跨越鸿沟中学到学习。虽然您现在快速前进了，是的，有很多咬合大小的材料，人们诚实地总结和解释并以这些先前的概念为基础，并且使其非常相关。
我今天遇到了大学生，他们围绕我不知道的那些术语熟悉在线资源景观[听不清00:11:24]。今天我有10年的好处。无论如何，我认为学习路径的复杂性要高得多。
因此，如果您在2021年将25岁的年轻人与2011年的25岁男孩相比，我认为2021年的25岁年轻人对同一年龄段的人来说更为复杂。虽然当然，他们看起来比现在35岁的人不那么复杂。对吗？
马克·约翰逊：
是的。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
然后，第三件事很快就是我认为基本面也更强。我的意思是10年前，只有很多基本的东西才被建立。
而且，由于物流基础架构并不存在，因此10年前不存在强大的技术，但现在它们确实存在。而且由于它们今天存在，因此可以存在一大堆新的垂直领域。您可以直接存在消费者，因为您有退货服务。您将所有这些惊人的直接直接直接归于消费者品牌，SecripLab，Omnidesk，所有这些伟大的公司都是基于新加坡有良好的物流基础设施的假设。
您会查看其他公司，例如Reyna和其他基于[听不清00:13:03]的公司。因此，仅建造了许多基本基础设施。显然，这是不均匀的，对吗？显然，新加坡的构建程度更快，因为它是一个较小的地理位置。
而且我认为印度尼西亚也不远，越南也落后于越南，马来西亚，菲律宾。他们所有人都非常非常迅速地构建了这些基础知识。因此，今天在东南亚，我认为您可以建立基于那些已经存在的堆栈的东西很有趣，这真是太神奇了。是的。
是的，绝对。我完全同意您的看法，尤其是在接受水平上。只是，您只需要绕过Block71即可看到在创业公司创始初创公司工作的人们的一般年龄。现在，这是一件好事，这是一个职业轨迹，即使这可能是一面奔跑或任何东西，也可以。
我同意不久前那会在哪里，“您在做什么？因此，我完全认为这是绝对正确的。我只想谈论很明显僧侣的山丘风险，您在那里做的事情以及您的学习和经验如何帮助您了解初创企业所面临的机会和挑战，尤其是从您在那里所做的事情的角度来看。
是的。显然，我显然是战略性项目，这意味着我显然是一名投资者，在东南亚的新交易流和机会以及我的电子邮件和我的LinkedIn上，他们仍然非常开放，对于任何想与我联系的人来说，它们仍然非常开放。
当然，第二部分也非常努力地努力在我们如何继续保持在东南亚的领导地位，以成为一级的VC。这意味着我们正在考虑改善我们如何意识到社区的反馈，直到最高领导才能对我无法真正透露的不同事物进行顶级领导。
但这绝对是爆炸。而且我认为学习当然是真的很有趣的东西，并且坐在桌子的另一侧。我认为，当作为创始人或从风险资本家等人筹款的人等人时，我认为有一种非常可以理解的趋势，非常喜欢“好吧，“好吧，这些是我需要管理，养育和寻找现金的一堆利益相关者。”
正确的？我认为这是整个类别的理解。当然，您知道在人类个人层面的人，对吗？因此，您遇到这个人，现在您知道John Debussy仍在绘画。正确的？我认为有趣的是坐在桌子的另一侧，我认为了解VC在组织层面的样子
因此，在行业层面和人类层面之间的某个地方，但是组织风险投资行为很有趣。而且，相反，实际上，它还为看我作为创始人的个人生活而增加了一个新的维度。有趣的是，许多创始人进来并分享他们的挑战，需要集思广益和帮助，并且坦率地说，也需要评估。
从这个角度来看，我也记得自己的样子，所以有时我只是坐下来说：“哦，天哪，我也记得自己的俯仰。今天我将如何评估自己？”但是，谨慎而说：“如果我在另一端，我想如何进行这次对话？”拥有惊人的同理心，这是不容易记住的东西。
因为我认为很明显，你们俩都压缩了时间，这是一种可以感觉到的交易。但是，最终仍然存在，如果您选择一起工作，甚至选择不一起工作，那么您仍然处于同一生态系统中。那里仍然是关系的动态，对吗？而且我们都是人类。
而且我认为我确实有很多想法，这是：“如果我在谈话的另一面，我在说吗？我在合作吗？我是否会以我所欣赏的方式提供帮助？”因此，看到学习是双向的，对吗？就像我对自己的创始人以及我的变化方式的反思一样，也指导我对此的看法，我的行为和作为VC支持创始人的行为和运作。
马克·约翰逊：
是的。我认为这很有趣，因为我认为这是因为时间压缩，但是我认为危险是因为您年纪大一点，您经常失去这种同情心，或者只是记住当您在职业生涯中过渡时的情况。通过这样做，这并不一定会帮助人们成长，他们试图向您学习的人像您试图向他们学习一样多。
我实际上想问您的另一件事，当您在开始时说，这是美国要做的事情。我想向前闪烁，因为您显然在美国市场上拥有专业知识，并且在东南亚市场上拥有专业知识，您能告诉我们初创企业，目前有什么不同吗？
主要区别是什么？与东南亚相比，当您查看美国的初创企业时，您的期望会发生变化吗？是的。你能让我们稍微浏览一下吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。这是一个很好的问题。而且我认为有更多的相似性而不是差异。也许这是一个令人失望的答案。
马克·约翰逊：
一点也不。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
我认为这些相似之处是什么，就像我将互联网和技术视为电力传播到世界时的革命一样。当电力发生时，它开始在美国发生，但它只是改变了整个世界。而且变化分布不均，但最终每个人都到达那里。如今，每个国家都有不同的能源混合物的电力。
从某种意义上说，我们忘记了终点是相同的多少。这与我关于技术如何全面荡漾的本科论文一样，它不需要在美国开始。它也可以从亚洲开始。我碰巧选择了美国技术，这些技术更明显地说出像宽带和手机，然后是线条。因此，我认为事实是世界正在很快变平
因此，我认为我想说的是美国市场的终点，亚洲市场将比今天更近又相似。这确实很重要，因为这会创造两组机会。我认为，当然是第一组机遇是，在一个层面上，我们看到了在本地化上的追赶增长。
例如，在美国像Uber这样的美国创新了一些创新，然后在哈佛商学院学习的人们，两组创始人回到东南亚进行MBA计划进行MBA计划，并设置了一项抢夺，其中一组设置了Go-jek，并将两个人都胜过本地草皮上的Uber。因此，这就是这里的本地化动态。从很多方面来说，它总是是吸引人的增长，对吗？
因为与Uber相比，Grab and Go-Jek的磅增长速度要快得多。当然，Uber在全球范围内正在积极发展，因为他们也想挤出本地竞争对手。然后，事实是，所有捕捞量的增长正在发生。 Uber在世界上不同地区建立本地业务。第二个是当地的国内运营商，他们正在建立和成长非常快。
因此，这是一个远离的增长，这是一个水平。但是第二层就像是，我想我真的很期待真正采取双向发展的创新。例如，我认为我们看到美国正在学习超级应用程序。同样，了解如何应对无银行账户并受到在新兴市场中率先开创的机制的启发。
因此，我认为我们真的会看到更多的双向流程。我们今天已经看到了。我认为，随着人才的继续是移动的，我们将看到更多的东西，因为Zoom的电话和在线技术使人们可以更快，更好地协作，并且在跨境中的团队团队，我认为我们真的会看到大量的套利，因此会使之平坦。
奖励的终点是每个人都会像今天一样拥有电力，每个人在每个地理上的每个垂直方面都将在一天结束时拥有技术。因此，只是想着什么相似之处。如果您愿意，很高兴遇到一些差异。
马克·约翰逊：
我认为这是一个很好的答案，因为我认为这通常是类似的长期愿景，正如您用电力指出的那样，当这些东西起作用时，它们就会被其他地方采用。当我回到英国时，我总是感到惊讶，我回到了一个小家乡，我对目前没有发生的事情以及在新加坡的一种未来派技术领域的感觉感到惊讶，但与...相比，我会发生这种情况……但是它会发生，因为它会使生活更轻松，它变得更轻松，方便，而且所有这些不同的事情。
但是，也许谈论创始人在美国在美国与东南亚的初始阶段时所面临的挑战的差异。开发初创公司并使事情移动更困难吗？这两个领域的生态系统如何？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。我毫不犹豫地说，这更加困难，因为我的假设是，如果您是东南亚创始人，正在解决东南亚市场，那么如果这很有意义，您将完全意识到这些限制。与美国创始人相对于美国的创始人也将发现美国市场同样具有挑战性，因为它们为那里建立了。
我的意思是，我认为有很多显而易见的东西，如果您今天在其他播客中听到我的话，我会告诉您[听不安的00:23:21]。我认为，第一个当然是东南亚市场与美国市场的分裂或散落。长话短说，这是美国有3亿人，平均而言，他们平均而言，平均而言是一种法治。
因此，我认为市场扩张很简单。就像您能像我们一样在波士顿证明某些东西一样，您可以将其扩展到纽约，您可以从那里出发。最终，我们推出并获得了在多个州合法化的育儿舱，对吗？加利福尼亚，德克萨斯州，纽约市，仅仅是因为有这种模型文化，或者至少在文化条件下这种相似性。
东南亚是更大的数量级。有超过十亿人。印度尼西亚有3亿，对吗？但是印度尼西亚与新加坡有很大的不同，新加坡有300万人。然后，马来西亚，越南，泰国，菲律宾，就人口规模以及人均GDP而言，介于两者之间。
因此，考虑到这一点的另一种方式是，您看着所有这些，您想：“好吧，如果我在新加坡证明某事并不意味着它在印度尼西亚工作。也许它在雅加达的效果更好，这与整个印度尼西亚有些不同。”新加坡与香港作为城市有一些相似之处，对吗？两个城市。但是新加坡作为一个国家实际上与菲律宾作为一个国家不同。
因此，新加坡必须是一个城市和一个州。因此，对于那些对此不考虑的人来说，类比可能非常棘手。当然，任何当地的东南亚都会知道，在他们的脑海中，对吗？通常，我主要针对该地区新手的人重复此建议，因为他们就像：“哦，如果我可以从新加坡工作，我会解决越南市场。
“从越南市场，我可以去印度尼西亚。”我想，“哇，你正在取出两次巨大的跳跃。”东南亚的任何人都会自动知道这一点。而且我认为我总是告诉人们的挑战就像，即使有区别，也是一个机会。每个市场都有自己的切片和动态的事实意味着，在某种程度上，您避免了竞争。
这就是我们的看法，如果您要为越南市场建造，并且可以为越南建造X，对吗？仅仅因为有人正在为菲律宾建造X，并不一定意味着他们可以进入越南。因此，您的位置非常强大，稳定。现在，对于创始人来说，这可能是一项伟大的业务，VC备份或独角兽估值是什么？
这是一个次要问题。这就是VC的关注。但是，如果您作为创始人正在建立，为什么不呢？从这种意义上保护它免受竞争。您有更多的时间，对吧？许多仅是越南的伟大企业，仅印度尼西亚，仅是泰国，只是您选择建造它们的方式。
因此，我认为，我认为，在美国和越南之间的差异方面，人们在这个维度上乱七八糟的地方是……对不起，美国和东南亚是当您采取那件事时，您说的是：“好吧，美国，美国，人们可以从美国的一个城市向美国其他其他城市闪闪发光，吧？”
然后，如果您去东南亚，您就像，“好吧，我在Ho Chi Minh City证明了这一点，我想向东南亚其他地区爆发这一点。”然后，您不适当地将美国的闪电战动力应用于城市和东南亚的区域差异。这并不是说他们不能闪电，但是您必须比美国的市场选择，市场进入和市场执行要谨慎谨慎
是的，所以可以通过两种方式进行这种错误，对吗？您是美国类型的创始人，想要进入东南亚并仍然有该计划，或者您是东南亚的人，但是您正在阅读太多的美国技术新闻。另外，由于东南亚最高领导能力也没有很多。但是这种差异可能很难弄清楚。
我认为这是一个区别。我认为，第二个区别当然只是简单地说，即使东南亚的生态系统已经成熟，它仍然与美国相同的水平并不成熟。美国，我最终看到了很多俗气的东西，但是有很多东西……我认为您可以考虑的一个级别是失败被更广泛地接受。
但是我认为，我想的另一种方式更像是如果您确实失败了，还有更多的退出机会。我的意思是，有很多初创公司愿意雇用创始人。有更多的风投愿意吸引企业家和居民。还有更多的大型科技公司和大型公司愿意带来创始人人才。还有孵化器和加速器可以入门。
有很多风险投资可以为创始人投入新的赌注。因此，失败的后果幅度较小。正确的？我认为在亚洲，您可以说，好吧，失败更具污名化。我认为这是一个级别的答案。我认为第二级答案实际上是在东南亚的失败实际上更加痛苦。
因为如果您是创始人，而您退出并且失败了，那么这要困难得多，所以我认为，因为Rehome的广泛雇主实质是创始人。我认为它正在增长，但要少一些。在生态系统中，其他一切都少了。再说一次，您必须看一下，说，这是一个问题，还是这是一个机会？
我认为这是一个问题，然后说：“我想这样做。就是这样。”而且我认为，如果您以另一种方式看待它，就像在冒险中，每个人都是VC的每个人都是前创始人。通常，我们大多数人通常也都有我们的经验。因此，我们认为这是帮助发展和培养生态系统的机会。我们认为这对每个人来说都是双赢，对吗？
这就是您想要成为一部分的地方。我们希望在东南亚的每个国家看到这种国家和文化。这也是一个建立已经存在的东西的机会。因此，我认为我们可以将其视为一个不太成熟的问题，或者我们可以将其视为一个机会，也有更多机会在这里发展生态系统。
马克·约翰逊：
是的，绝对。我会对听听的任何人说，当人们从美国到东南亚或总体上，他们犯了一个错误，并犯了您在谈论的错误，而不仅仅是为了启动启动。有很多大型公司仍在该市场进入，因为它们假设就像美国一样。
我可以说很多，因为我的朋友在那里工作，但是我们不会走那条路。我现在想潜入一个领域，因为感觉就像每个人都在谈论它，有时甚至误解了它的含义，但这是关于影响的。因此，关于有影响力的初创公司和公司有很多谈话，这意味着什么？
这似乎是一种增长的趋势，尤其是在初创企业或初创企业必须直接而不是间接对社会产生积极影响的创业领域。因此，您能否通过自己的位置上的经历，如何看待它的播放以及您对它的想法是一个相当嗡嗡的词，可以与我们联系吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。有趣的是，因为当我们开始时，新加坡的早期生态系统，至少在2011年，我们都是面向影响的人们，他们成为创始人，因为我们想产生影响。现在，钟摆几乎已经转动，创始人希望在路上变得更加有影响力。我认为这不是二进制的事情。
这是一个俗气的家伙，even of like，你喜欢做什么？你擅长什么？世界需要什么？你能得到什么？只是弄清楚那个相交是什么。我认为这是方法的事实，即有不同的方法将意义注入不同的创业公司。我认为，在一个层面上，一个简单的是第一个，没有伤害。这是我对很多人的建议。
就像，当您是经理，高管和创始人时，您正在为员工和客户做出决定。因此，首先，不要伤害。最大程度地建立业务。以一种大家都为之骄傲的方式构建它。那并不容易。而且我不假装它很容易。发生了很多权衡。
有很多[听不清的00:32:38]，您无法控制很多情况。我想在好时光和坏时，对吗？因此，如果情况进展顺利，您再次不伤害您？您如何照顾支持您的人？您如何以公平的方式旋转新团队？
您如何逐步淘汰并为老警卫找到新房屋？随着您在那里成功。并以您为您感到自豪的方式做到这一点，并为您感到骄傲。但是相反，当糟糕时期时，您的感觉如何？您如何优雅地重组？您如何优雅地给予坏消息？
看，没有人会快乐，那些事情发生了。事实是，您可能不会因为尽力而为而获得荣誉。但是，首先，我认为没有伤害确实是对影响的好一部分。很多。而且我认为第二部分非常像是，是的，那么我们如何相反的角度，我们如何将更多的目的注入您正在构建的创业公司中？
还是您如何建立有影响力的初创公司？为了向您的创业注入更多意义，事实是动机发生了变化，对吗？当您10年前建立问题时，您可以回到问题，这可能与您在五年内看到自己的看法与您期望在10年内发生变化的方式有很大不同。因此，动机可以改变，技能可以改变。
因此，这实际上是关于从这个意义上将自己的最大发挥到办公室的想法和周到。而且，还要了解真正的影响的意义。因此，我认为很多人最终会说：“哦，事实证明，这么多年后我的工作并没有那么影响。”有时，它的代码为“我不再受到自己从事的工作的动力或启发。”
而不是您实际上进行过这种对话，而是“好吧，您正在创造很多意义。您正在帮助这些人找到工作。您正在帮助客户拥有更好的经验。当然，您也可以做一些事情。像我一样，我向创始人捐款。我可以向创始人捐款。您基本上可以专用您的个人公平或不同的方法。
“ 1％的承诺。您可以将团队的一定时间以及利润和结构捐赠给良好的事业。因此，这是向当前公司注入更多意义的另一种方法。”然后，当然，最后一个类别就像，您要建造新的东西，并且正在寻找有影响力的东西。
我经常告诉人们的一件事是，平均而言，我会这么说，而不是因果关系，但是总的来说，如果您对人产生影响，它应该具有一定程度的货币化能力。反之亦然，您可以将某些东西获利，这意味着有人愿意向您付款以解决这个问题，对吗？
我认为，当今所有贸易和商业和达成协议的经济学的基本交易或经济学关系。我认为棘手的部分是，仅仅是因为它是可以货币化的，而仅仅因为它的影响力并不一定意味着它是可倾斜的。换句话说，应该将其驱动到经济方面的独角兽结果。
因此，我认为很多人都喜欢，“我可以建立这款非常有影响力的小型企业，对我来说非常有意义，有意义的是有利可图，因为人们愿意为此付出钱，我可以为此而获得价值。但是我不想为此而努力。
我想，“哇，仅仅因为它不会由VC资助，并不意味着您丢掉了这两个非常好的事物。因为事实是您可能正在努力做出一个自己不爱的想法，而您却不感到影响力，并且会受到影响，并获得了VC资助，而且生活会更糟。”因为您有员工，所以您有利益相关者可以管理，甚至您的个人声誉，对吗？
因此，我认为这就是为什么我会说，建立业务很艰难。今天和今年都很艰难。在过去的十年中一直很艰难。 100年来一直很艰难。 1000年来一直很困难。在人类的历史上，建立业务从来都不是一件容易的事。因此，构建一些您发现的意义。
这可能是因为它为您的家人提供食物，因为它为员工提供了食物，因为它在世界上产生影响。但是您只需要找到这个含义。否则，有很多更好的事情要做。在Google或Microsoft的工作，生活中还有很多很棒的事情要做。是的。
马克·约翰逊：
不，绝对。我认为你是对的。我认为以多种不同方式看影响影响，这不仅是由创业公司的导演部分驱动的，而且还受到您对业务产生的影响。我认为您的员工和您自己的工作实际上是很棒的建议，因为我认为每个人有时甚至是创始人，有时甚至是这种近战。
事情放慢了，事情变得有点慢，以不同方式找到意义非常非常重要。如果我不在那里跳上VC部分，那将是一个想念，因为我确实想问您，因为这是我正在讨论的事情。
从我们这边少了，但是从公司方面来说更多是，那么初创企业应该如何与VC建立关系？他们如何管理对这种关系的期望？我认为您处在一个奇妙的空间，可以对此发表一些非常坦率的看法，因此我很想听听您的意见。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。我一直在桌子的两边，多年来我的思想也在发展。我认为最重要的是问题的基本核心是，正在建立什么业务？这对正在建造的影响有什么影响？那是什么经济学？是业务，对吗？这就是内心，无论它是什么的引擎。是创始人负责的，是首席执行官还是CTO或COO？
不管是什么。但是该团队确实负责创造和创造该价值。因此，从我的角度来看，我认为创始人是国王。永远不要忘记这一点。这是我对创始人的建议，就像，您是建立业务的人。您是与客户交谈的人。您是一个跑步团队的人。您是与VCS对话中尖叫的人。
这不是相反。不是VC选择业务。不是VCS的创始人。这不是开展业务策略和思想的风险投资。你明白我的意思吗？当出于一系列原因，风险投资人声称自己是那个心脏时，发生了坏事。我个人不这么认为。我认为风投是像银行贷款一样的资本来源，就像政府赠款一样，就像朋友和家人的资本一样。
它是对正在发生的事情的核心引擎的输入。结果，我对创始人的最大建议确实是，当您与创始人交谈时，……对不起，如果您谈论其他创始人，您总是在谈论其他投资者和[听不清00:40:12]的来源。我会问的问题是，除了您要为钱投掷的事实，这可能像是一个力量距离，对吗？
就像他们负责的一样，您正在向他们投入现金，等等。真的专注于说什么，我的业务是什么，我如何确保在任何天气下这项业务都能做得很好？用VC钱或无风险投资。那真的是关键。因为如果您有这种意识，那么您确实是船长。
因此，我认为第二个方面的问题是说：我如何[听不清00:40:50]带来最好的投资者来支持这种经济引擎，这是业务的核心？这是一种简单的说法，那就是是的，他们在提供钱。您会雇用他们加入团队的一员吗？您会很高兴雇用他们吗？这是一个非常重要的问题，尤其是在早期阶段，对吗？
也许在后来的阶段更少，感觉更加交易。对于每个人来说，这更像是一种失望的关系。但这就像，您会雇用这个人吗？您会很高兴能将这个人作为高级主管，共同创始人，业务伙伴吗？而且，如果您不兴奋地带上这个VC，除了钱之外，有些不对劲。有意义吗？
马克·约翰逊：
是的。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
因为这意味着您不会期望看到的值是上升动态的。但是我认为最大的问题实际上是，如果您无法想象雇用它们，实际上有下行风险的高风险，对吗？只是他们可能与业务不符，并且由于对业务具有一定程度的控制权，因此他们可能会选择将公司推向您可能不希望他们这样做的方向。
因此，这是一个问题。因此，我真的建议创始人坐下来，只是我会雇用这个人吗？我会雇用杰里米（Jeremy）加入团队吗？因为我们对我们雇用的人很挑剔。我们当时想，“我们想要100份简历，我们想从中挑选一名。”
风投几乎是周围的另一个，也就是：“我们要投球20，谁给我钱就是我拿钱。”我认为这不是很糟糕的过程，但是想象一下，如果您在自己喜欢的地方，那么在数百名VC中，这是我真正想与之合作的五个或10个，因为我很乐意将他们作为团队的一部分，因为他们之前的创始人，因为他们以前都是所有的创始人，因为他们知道我的位置，因为他们知道我的良好的化学能力。
好吧，这本身对他们来说并不吸引人，但是这对每个人都有吸引力。或一只眼睛。因此，这五个人无论如何都希望成为。这是完全不同的业务方式。然后它将活动和控制的源头移动，我该如何将公司定位为筹款活动？
如何以一种可以从我想雇用的VC进行不费吹灰之力的筹款过程的方式最佳地建立我的公司？而且我认为我希望创始人更加挑剔，更有选择性。
马克·约翰逊：
不，这是一个很好的建议，因为我确实认为，从创始人的一边，您实际上在哪里控制要素，我想能够选择我们想要的匹配的是，就像您所说的那样，看它的好方法是，我会雇用这个人吗？而且我经常认为，在试图赚钱的匆忙中，他们常常忘记要变得更加挑剔。
然后，您最终处于这种关系不起作用的情况下。您被推向不想的方向。因此，我认为这确实非常非常棒。如果至少他们这样做，那至少为您提供了更富有成果的关系的良好开始，尤其是在开始时。
因此，我实际上确实想谈到的最后一个领域之一，这是我们在播客期间实际谈论的事情，我们进行了非常坦率和诚实的讨论，您也将我推动了很多。因此，我只是想从您的角度问问，因为显然我们进行了讨论，这是关于沟通的，显然这是我的背景。
您认为初创企业在考虑交流和PR以及如何处理时，您认为需要什么？他们是要与代理商合作，甚至基本上可能出错或正确。因此，从您从事该行业已经持续了多年的角度。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。首先，感谢您提醒我。对于那些想知道的人，请访问www.jeremyau.com，您会在那里看到这集，时间到了。我知道你会讨厌我这么说，但是 -
马克·约翰逊：
不，去。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
大胆试试吧。我认为一开始，我会说第一个是您的早期阶段，第二个是您到达舞台时，我认为当您的早期舞台时，不要雇用代理商。我的意思不一定是强烈的话，对吗？但是我认为我想在这里要说的是，当您很早就获得了一个小型的两人团队，五人团队和10人团队时，问题并不是要更好地将您的价值主张传达给客户。
这是关于您是否建立人们想要的东西，以及如何更改产品和价值主张，以使对客户更具吸引力。因此，我认为在早期阶段的许多创始人都非常像：“哦，这将完全有效，市场将完全希望。”
他们不断推动，推动，推动，他们就像，“我可能是最畅销的人。”在许多情况下，这可能是正确的。因此，有可能。只是这不一定是最重要的活动。它在某些情况下发生，但在大多数情况下却不发生。我的意思是，大多数情况下，您不一定会构建客户真正想要的产品。
因此，我认为我的[听不清的00:46:33]有时候您有时会看到早期的创始人真的急于找顾问，然后说：“好吧，我显然没有足够努力。”他们会带来一位顾问来帮助我更努力地销售。然后我认为好顾问会走进去，只是说...好吧，坏顾问走进去，说：“好吧，让我帮助您更努力地卖出，然后收取费用。”
我认为好人会说：“好吧，也许我们不应该一起工作。我们应该在很小的TOA中工作。”我认为最好的顾问会说：“嘿，我不确定市场是否想要它想要的东西，这是我认为我们可以探索建筑和改进的方式。
现在，现在不是合适的时候让我们成为一家代理商，因为您需要该资本继续建立您的业务和产品。”这很艰难。这是非常艰难的，因为我更容易说：“我不够用足够的努力或以一种聪明的方式卖出来，而不是说，就像“我建造或建造了一些人不想要的东西”。
甚至更糟糕的是，我们对我们的[听不清00:47:46]对谁刚刚在市场上出售了许多产品的好方面都可以。因此，人们对人们只是有些积极的产品。正确的？但是营销是关于了解市场并创造市场。”
我只是回到基础，这里的关键词。所以，我认为这真的很大。我认为棘手的部分当然是，当您晚期阶段并且非常大时，我认为这是一个伟大的PR或Comms代理商非常重要的时候。提供价值，帮助支持和[听不清00:48:29]。因此，我认为每个大型公司几乎都有新闻引擎。正确的？
马克·约翰逊：
是的。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
我认为棘手的部分实际上是从我的角度来看，什么时候是正确的时间？更重要的是，比正确的时间，也是正确的羽毛方法的正确方法。然后第三是选择正确的支持。我的意思是，就像您刚开始时一样，我只会比以前晚了，因为我认为最重要的是，事实是，如果您从客户获取的角度看待它，那么新闻不是您的数字来生成客户潜在客户的一种方法。
我们在《纽约时报》中提到了，它并没有为业务带来大量的潜在客户。当我们与合作伙伴合作时，它确实提供了很多信誉。它帮助我们改善了潜在客户的转化，因为他们现在看到我们在《纽约时报》中亮相。但这并没有以重要的方式产生新的潜在客户。紧凑地从事口口相传的转诊，这很明显，对吗？
因为如果某人喜欢您的产品，并且如果您帮助他们也分享了这种爱，那显然是一个明显的领导。您肯定会获得更多的潜在客户，因为人们喜欢您的产品，并且他们倡导该产品。
因此，我总是谈论口口相传如何在早期建立更强大的渠道，因为它使您能够继续在正确的事情上进行工作，这就是您可以继续从事产品的工作，并且可以使您能够倡导产品的倡导。鉴于您正在进行付费营销，但这并不一定意味着您通过改善付费营销方式来改善产品。
因此，媒体还远远不止于此，对吗？您既不从事产品，也不是作为无机网站的真正有机方法。正确的？因此，真的要注意羽毛，只是您正在不同频道的顶部构建它。您正在介绍口口相传的频道，在直接频道上构建它，在SEO频道上构建它，这可以通过Press来帮助。然后您在这些不同的频道上分层。
因此，请注意堆栈上的新闻与利益相关者的位置。正确的？例如，如果您在媒体媒体上卖东西...如果您向孩子们出售糖果，他们就不会阅读新闻界。因此，新闻方法不会有帮助。全停止。就像一磅一磅。
但是，如果您针对的是全球受众，并且您的产品可以在全球购买并在全球范围内购买，就像您是全球播客一样，当然，是的，您是针对金融时报订户的目标。如果您吸引目标受众，可以工作。正确的？而且有人在冰岛阅读此书仍然可以购买您的产品，对吗？无论如何，那里有很多动态。
因此，我真的推动人们喜欢，因此，Comms中的羽毛是从气球预算（测试气球）开始的，弄清楚了什么是实验。显然，您需要进行诸如此类的资金新闻稿。您需要新闻培训的帮助。因此，许多创始人并不擅长如何在电视，电视，YouTube或其他任何内容上展示自己。
因此，如果他们表达得很好，它们可能会破坏价值。危机通信，如此羽毛，在预算中羽毛，并与像马克·约翰逊（Mark Johnson）这样的初创专家合作，他们了解客户的羽毛，并且足够灵活地做到这一点，因为他们知道这是长期的关系，而不是短期交易项目。我不确定这是您想听到的，马克，但这是我的观点。
马克·约翰逊：
否。老实说，我认为这是一个地方。我认为有时候，早期，早期，早期，早期，早期阶段，我最近与一家初创公司进行了交谈，就像在来回讨论之后，他们一样，他们就像：“我们甚至不认为我们在内部对我们的工作保持一致。”他们正在和我说话，我就像，“让我们再说一遍。你们还需要解决很多其他事情。”
因此，我认为这是绝对正确的。我认为有时候可能会有一个奇怪的人想要一些训练，我认为只是为了钉上某些东西或任何东西。但是总的来说，是的，我认为您还很早就可以做很多其他事情要重要得多。
然后我同意这种方法的羽毛。我认为，尤其是在新闻界，我认为这花了很长时间，它可以消耗太多的时间来说是创始人，还有您要付钱的人以如此少的回报，以至于似乎并不值得。您谈论的是《纽约时报》，通常是把东西放在一个看起来很棒的地方的交付时间，“嘿，妈妈，我给你寄了剪纸。我在某人的首页上。”
但是，如果像您所说的那样真正驾驶，销售和类似的事情对您的业务没有价值，那么这并不重要。而且，您说的另一件事是目标受众。如果现在不是您产品的目标受众，那么再次就不存在。
因此，我认为这有帮助。我认为，当创始人和顾问对这种关系诚实并真正地描绘您的价值，并实际上看到他们在生命周期中的位置以及我们可以为您做的事情以及您实际需要的事情时，只能改善PR景观而不会使它变得更糟。
因为我认为太久了，通常这是非常交易的，而且通常您会被卖出的东西不需要任何价值。关于公关价值以及您应该如何衡量的话，有一个古老的讨论，等等，等等，等等，等等。因此，我只是认为它对实际行业造成了损害，而不是通过不必要地与公关机构合作和类似的事情来真正帮助它。
因此，我认为这种方法超级聪明。您确实需要它们，所以请不要在某个时候不要雇用我们，但是我认为实际采用这种周到的方法是很棒的。因此，我在放开您之前的最后一件事，因为这很棒，我实际上可以与您交谈更长的时间。
这完全是打开的。最后一件事，只是对崭露头角的企业家或创始人的任何一般建议，当您正在考虑尝试跳跃时，您可能会牢记的关键事情之一？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
我会选择更多的战术而不是蓬松。
马克·约翰逊：
好的。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
我会说，不要太早辞职。我的意思是，就像在媒体上有一些关于人们如何跳出并离开工作去从事全职工作的辉煌故事一样。而且我认为存在一个非常容易的误解，那就是他们跳了一个想法的那一刻。但是，如果您实际上放大了，并且实际上进入了执行传记，请看史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs），对吗？
他全职工作，并从事苹果的工作。正确的。这只是300字的文章中并不明显的东西。因此，我真的在推动人们的意思，需要时间才能获得好主意，需要时间才能进行审议，需要时间来集结资源和队友。这只需要时间。这段时间更重要的是，您需要时间，资金和资源来进行实验，对吗？
因为事实是，如果您选择成为创始人，那么您正在构建在世界上从未见过的东西。太疯狂了。考虑一下。如果您告诉我：“杰里米，我想辞职。”如果我告诉你，“我，杰里米，想立即辞职，我想成为一名老师。”你们和我都确切地知道我要成为一名老师需要多少时间。
会有面试过程。我将去一所教师学校。我可以注册教师教育学校。我需要多少时间来培训自己作为老师，这是零的不确定性。但是，要建立一些新的东西，在世界的这一部分中没有做过任何事情，这意味着存在不确定性。有这种风险。
因此，您必须进行实验，以弄清楚您是对还是错，如果您如何更改产品，以使未来的实验正确？和那个速度。因此，人们说，这不仅是风险。但这也就像您需要的时间有所不同。
因此，我关心的（听不清的00:57:04）创始人去过大学，他们想早点辍学，或者他们想快速地离开X或Y，这是一份工作，我会说：“是的，您是否有一种方法可以让您在周末和夜晚继续进行这些实验，然后继续进行这些实验？”也许不如您希望他们成为的快。
也许您确实必须就自己的爱好或网络等方面做出一些牺牲，而您通常在周末或在此期间会做的。但是，只需弄清那个结构化的时间，并专注于进行这些实验即可。没关系。因为您可以利用主要工资，并且还可以了解自己的建筑物。第三，也许您希望在工作场所受到启发。正确的？
您也会受到问题或其他问题的启发。因为我认为我有很多喜欢的朋友，所以他们辞职了，他们告诉我类似“我有六个月的积蓄”。我就像，“哇，太少了。”因为我解释的方式就像是，如果您退出并且生活了六个月的储蓄，那么您将生活，然后您开始从事一家初创公司的工作，而且它充其量是必不可少的，我不知道，您必须非常好，但是如果您在三个月内获得产品市场。
我只是举一个例子，就像您从代码开始一样，从我的角度来看，这确实非常快。然后您添加了一个团队。然后，您进行筹款。筹款至少需要三个月。正确的？然后，您非常非常快，在这种怪异的情况下。正确的？因此，六个月太短了，节省了，对吗？因为这似乎不是要保持当前的生活方式六个月，然后找到工作。
因为找工作需要两个月。甚至三个月。因此，我认为，如果您节省了六个月，我认为这确实给了您三个月的实验时间来找到产品市场贴合和筹款。然后，您开始做疯狂的事情，那就是您一直在创业，但是您也同时采访了正常工作，以免失去公寓或类似的东西。
或将食物放在桌子上。因此，对于这么多人来说，这是一个非常艰难的决定。如果您正在从事一份全职工作，而这件事将食物放在桌子上，而您在旁边工作，那么您有足够的时间。在某个时间点，您离开并加入并全职工作是有意义的。特别是当您筹集资金时，对吗？
而且您知道您已经适合产品市场，[听不清00:59:41]您有足够的资源。因此，我认为这是我真正提供的建议，就像一方面，不要过早辞职，而是另一种看待它的方式，就像为自己提供足够的空间和缓冲，以专注，勤奋和快速地测试产品市场如何适应产品市场，并筹集所需的资金，或者需要足够快速地赚钱。是的。
马克·约翰逊：
我认为这是一个很好的建议。真的非常好的建议，因为我也认为我会添加的一件事是，当您从事一份工作时，您知道如何工作，以便在业余时间考虑。每当您开始一份新工作或其他任何事情时，无论您是否必须突然去，因为钱的运行低下，这很难解决。您将如何同时进行演出？
因此，如果您从事非常了解的工作，并且您知道如何分辨出瞬间以便能够忙于忙碌，那么在所有金钱方面，这都是一个更容易的位置。但是无论如何，我认为这是一个很棒的建议，这是今天离开的理想场所。我度过了一段美好的时光。杰里米，谢谢您加入我们。您想最后一次推出播客吗？这非常非常好。那么，他们在哪里可以找到勇敢的播客？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。只需访问www.jeremyau.com。正如您所分享的那样，我们正在展示整个东南亚的创始人，VC和崛起的明星的勇敢之旅，我们非常专注于几件事。首先，没有成功的学士。我们谈论风险。我们谈论降低风险风险的聪明方法。我们谈论世界如何看待创始人，我们谈论创始人如何看待世界。
因此，真正努力争取两个人之间的真实，真实，诚实，坦率的交谈。我认为我们真正关注的第二件事是，我们也非常专注于建立社区。因此，我们确实有一个论坛和社区，您可以加入并讨论播客情节，还可以访问其他指南和资源。
我们非常关注的第三件事是我们来自东南亚，我们是东南亚。因此，其中很大一部分就像，我拉起了播客，我只是看着太多关于总部位于美国，硅谷的人的东西，只是饿了。
并看到了位于东南亚的人们谈论东南亚的人，因为我仍然保留它们，但我认为很高兴听到我们今天刚刚讨论的一些实际内容。因此，我认为马克·约翰逊（Mark Johnson），您的播客是一个在东南亚技术中运营和领导的活动和现实的地方的一个很好的例子。
马克·约翰逊：
极好的。是的。所以，请勇敢。真的很好。再说一次，即使您有一个非常感兴趣的利基区域，我也保证您可能有一集。因为他们在让真正很酷的客人来并在那里进行生产时，它们比我更重要。因此，确实可以检查一下。非常感谢，杰里米。非常感谢您，每个人都加入了我们。小心。再见。