听众问答：创始人投资信托基金，购买薪水信用型模型和美国SEC对SE ASIA VC的监管影响-E308
“您对业务状况的现实是多么真实？您不需要虚假地对您的业务享受乐观。当人们愿意告诉自己的投资者时，这是危险的。当您的投资不顺利时告诉自己的投资者。当您的投资者一直知道这件事很糟糕时，他们会遇到透明度和沟通，并且会使他们有更好的态度，而这是一个很大的报道，而这是一个很难的报道，而这是一个很大的问题，而这是一个很棒的问题，而这是一个很大的问题，那是一个很大的问题，那是一个很大的问题，这是一个很大的问题，这是一个很大的问题，而且是一个很大的问题。您无法知道所有答案，这就是您需要利用投资者和顾问的原因，并获得帮助。 -Shiyan Koh
“生活在现实中很重要。我们不能从现实，无论是我们自己还是投资者中隐藏，我知道这很困难，因为您也想展示您不会在员工面前吓坏在员工面前，但是当您不在现实中时，他们可以感觉到您不在现实中。他们也与客户交谈。他们也可以与众不同，而且他们会看到积极的范围，而且在远见上既有现实，又是现实的。在接下来的三到六个月中需要清楚的事情。” -Shiyan Koh
“如果您要搬到一个新的国家，总是很难进行国家的转变，行业的转变和角色转移。如果您进行三级跳跃，您实际上是雇主的入门级候选人。您重要的是短期还是长期的比赛。无论是在Singapore还是有很多人都想在某些方面进行一些层面，无论他们是否想在某些地方进行任何层面，但他们是否可以在任何地方进行任何层面，但是他们可以在任何地方都能做到这一点。返回X国家，如果您可能不会在该国呆两三年以上，那么作为运营商，您可以建立自己的技能，而您可以在不同的市场上做得很好，并且可以在不同的市场上进行网络。 - 杰里米·艾（Jeremy Au）
Hustle Fund和Jeremy Au的执行合伙人Shiyan Koh回答了一些听众的问题。他们讨论了三个主要主题：
1。创始人 - 侵权信托动态与现实检查：Shiyan和Jeremy强调了创始人与投资者之间建立透明关系的重要性。创始人通常会犹豫向投资者揭示业务挫折，但是透明度至关重要，当投资者将其保持在循环中时，他们可以更好地帮助他们。他们讨论了完美是无法实现的，也不可信，并且在没有答案并分享他们解决不确定性的方法时承认他们更可信。他们还建议创始人面对业务的现实，无论是将小型企业模式枢纽，将剩余的资本归还给投资者还是采取替代路线。
2.立即购买，稍后支付信贷政策：Shiyan强调，成功的BNPL模型在销售点上基于质量承保，尤其是在具有欠发达的信用评分系统的新兴市场中扩展了信贷。杰里米（Jeremy）还谈到了某些产品（例如美国的Peloton）如何非常适合BNPL，这是由于其典型消费者的高价和信誉性，但是在寻找与BNPL模型相符的产品中，交易量可能很低的市场存在挑战，并且承保成本可能超过了收益。
3。美国SEC对SEA VC景观的影响：他们讨论了SEC指南，尤其是影响中国投资的指南，对希望多样化为亚洲的美国有限责任公司构成了挑战。他们强调了中国创始人和全球投资团队的重大转变，以及他们搬到新加坡的考虑，以此作为对当前投资环境的反应。他们还分享说，在不久的将来，美国与中国之间的解耦趋势不太可能改善，这促使投资者和创始人长期制定相应的战略。
他们还谈到了风险债务作为一种融资选择，创始人如何应对情感上涨以及寻求建议的价值以及制定应急计划的重要性。
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（01:17）Jeremy Au：
早晨希亚恩！再过一周，又一集。你不是那么激动吗？
（01:22）Shiyan Koh：
早上好，杰里米。
（01:27）Jeremy Au：
因此，本周，我们在过去的几周里得到了很多问答和反馈，我们只是认为我们会经历它们。坦率地说，这将有点轻，但我们将从那里走。因此，我认为我们有海伍德说：“嘿，我们真的很喜欢勇敢的情节，刚刚在东南亚资助的气候，没有BS谈话要点，他真的很感谢您在需要现金流积极的初创企业上的观点，并且每周将一到两个小时切成薄片，以建立筹款关系。
（01:57）Shiyan Koh：
是的，我认为这可能与我们将在这一集中谈论的许多事情一致，这就是我们都需要生活在现实中。现实是，筹集资金很难。时间表正在扩大筹款活动，因此，作为创始人，您需要弄清楚计划B，在这里并非一切都会正确，否则情况并非如此，您将不会结束本月的加薪。每次您与某人交谈时，他们都会喜欢下周关闭。而且您就像，好吧，那太好了。我们所有人都希望昨天关闭，但这可能不会发生。因此，您需要制定一个计划，例如偶然性，以防万一它不完全按照您的计划方式进行。
而且我认为CashFlow Breakeven是真正拥有自己命运的唯一方法，而不是将其留在是否可以及时提高的手中。而且我认为有时候，这可能是一件很难的事情，因为人们已经如此成长。但是我认为您必须问自己这个问题，就像，嘿，如果我不能按计划的方式筹集资金，那对我的业务实际上意味着什么？真正重要的是什么，我需要什么？有时候，答案是，我没有风险投资规模的业务，这很难面对，而且人们有几条路线。
有时候，嘿，我有一个不错的生意。这不是风险投资规模的业务，我可能无法为此筹集资金。我需要作为一家小型企业经营它。有时候，我的论文没有发挥作用，我将归还钱，投资者还有什么其他事情。而且我已经看到了这两件事都在发挥作用。
（03:46）Jeremy Au：
是的。
（03:46）Shiyan Koh：
或者，您知道，我有一个有趣的产品，但这不是独立的业务，我需要卖给可以将其纳入其产品线的人。
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（03:57）Jeremy Au：
是的。我认为一件有趣的事情是，肯定看到创始人显然回到了市场和筹款活动，但我认为发现市场比他们更柔软。因此，如果这是有道理的，我开始看到他们试图加速步伐。有时，它显示为我所说的错误最后通atums，试图提高该速度的步伐。而且我认为这是一种有趣的动态，因为我记得自己是一个创始人，筹款活动，而且我认为棘手的部分是，当您失去选择时，您会增加节奏，并且有拍卖，但我想弄清楚您愿意加速的过程的哪些部分，而不是很棘手。
是的，我认为有趣的是，我认为我们有可能，不要为此引用我，但我们已经陷入了局面。我认为，就筹款市场而言，它正在慢慢越来越好，因此创始人又回到了市场。我认为投资者正在重新参与，并且有很多创始人面临的问题，这是我们现在应该筹款，或者如果可以的话，我们应该在大约六个月内筹款吗？显然，这与人有所不同，但总的来说，我认为我发现，如果您有出色的结果，您现在就可以筹款。但是，即使是不那么出色的东西，看看是否可以进一步将其推出可能会好一些。我不知道这对您有意义，还是您分享类似的建议或您如何在市场时机上考虑它？
（05:10）Shiyan Koh：
是的，我的意思是，我认为同样的事情总是真实的，这就是让人们觉得自己现在需要采取行动的事情吗？而且，如果投资者觉得会有很多竞争，因为业务看起来真的很好，那么他们将有动力更快地移动，并且回合将完成。但是，如果结果就像，好的，那么，嘿，很高兴见到，这是每个人的兴趣。让我们回来三个月或六个月或其他任何东西。因此，我认为这是一个问题，您必须问自己，您是否经历了试图开始完整回合的时间和精力？现在，如果什么都没有，那真的说您现在必须投资，而不是说，嘿，我已经验证了这项业务中的一些关键假设，现在是拐点。现在就像您应该参加的时候一样，因为如果您等待三到六个月，您就会知道估值将逃离您。
（06:07）Jeremy Au：
是的，我认为棘手的部分是这里几乎有一个相反的心态，因为作为创始人，您想推出并继续迭代。但是我认为，如果您有点全部加薪，那么您就不会错过它，然后尝试筹集较小的回合，或者尝试回到市场上并在六个月内再次进行，然后您看起来总是在筹款。我的意思是，您看起来您总是在筹款。然后，您知道，人们也会因为觉得，您不是。而且我认为人们有一个有趣的动态，人们说，哦，过去一年他们一直在筹款。但是实际上，这是两个或三个不同的迷你加薪，基本上，我认为创始人得到了这一点，因为在投资者人群中的情绪是什么。所以，是的，我认为，如果您想这几乎是相反的动作，这是您想尽可能多的创始人，尽可能多的实验，但是当涉及到投资时，我认为当您将所有内容放在一起，然后以一个非常明确的目标进行全力以赴，并且您知道您将全面完成。
（07:01）Shiyan Koh：
这取决于您的舞台，这取决于量子，对吗？我认为有时会发生的是人们的意思，我将筹集500万美元的种子回合。那不是业务所在。因此，他们出去了，然后收到反馈，每个人都喜欢，这似乎相对于您的位置很多。然后他们修改，然后我认为，您如何规模相对于进度筹集的数量？您要去的小组有多大？您可以完成的速度是什么？因为在一个世界上，您说，嘿，实际上我要筹集一百万美元。
每个人都是哦，是的，这很有意义，对吗？然后在12个月后，您回来了，您就像，好吧，现在我要筹集四个，或者是什么，而不是说，您带着五个，每个人都像，嗯，回来一样，你就像，哦，哦，两个半。因此，我认为这是时机，势头，规模类型问题的一部分。
（08:03）Jeremy Au：
而且，我也认为，例如很多人感到困惑，因为人们会经过加速器。他们有点在演示日左右有这种心态，然后我想他们称其为销售动议和销售，对吗？但是，筹款动议与您要出去试图筹集的价格大不相同，这往往是，现在定价，所以，等等。因此，我认为许多创始人并没有取得飞跃，因为它不是直观的。您上次继续做对您有用的事情，但实际上这次成功并不是您成功的事情。
在这一点上，还有其他一些反馈，我们收到了Jing Lin说，嘿，她真的很感谢您对女性有抱负的VC有关如何改善Tradecraft的建议。从那以后，任何新的想法都是您对正在考虑成为投资者的人们的任何建议。
（08:46）Shiyan Koh：
不，我的意思是，我认为没有神奇的子弹。我觉得人们可以做很多工作，我可能应该只是固定该剧集或在我的博客上写下它，因为我确实得到了很多信息访谈的要求，而且我没有时间。一对一的一对一，但我最终也这样说了，我认为我们谈论的一件事就像是，您怎么能首先没有工作来展示自己的技能？无论是写作还是进行播客或类似的事情，例如实际的原始内容创建。我认为这确实是，人们将自己的想法和想法提出来是一个非常困难的第一步。因此，我只会重申一下，不要等待它是完美的。开始，然后每个后续时间都会变得更加容易。
（09:38）Jeremy Au：
是的。我和有抱负的投资者一起散步。因此，他们是律师，投资银行家或经营者，但他们的职业生涯都相对年轻。所以我想说他们是二十多岁的。我认为他们在问相同类型的问题，这是成为VC的好时机？我如何成为一个？工作是什么样的？有趣的是，在我坐下来听到他们对所有人的个人情况之后，我实际上最终说，嘿，您知道，对于这三个人，我实际上最终说，基于您的薪水要求，基于您的薪水要求，基于您试图向您自己证明的是，基于您的薪水要求，现在可能是一名运营商更好。因此，我认为这是一次有趣的对话，我认为有一个非常清楚的初始兴趣，这是我想成为VC。但是实际上，这个问题确实变得倒转了，这是什么是您独特的技能组合以及您的个人愿望是什么？因此，我认为这很有趣，我不知道我最终也参与其中的词，指导或专业发展的对话。
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（10:35）Shiyan Koh：
您是否有任何关于VC是X的谈话中注意到的共同点，这就是为什么我认为我想这样做，但是实际上，哦，是Y。
（10:45）Jeremy Au：
是的。
（10:46）Shiyan Koh：
也许我想先做其他事情。您是否注意到您能够帮助清除的任何误解？
（10:54）Jeremy Au：
实际上，这是一个非常公平的点。我认为，对于这三个人，他们实际上都有机会比较市场。因此，其中一些正在比较澳大利亚与新加坡。人们正在比较新加坡与越南，其他人将新加坡与美国进行比较。因此，实际上，在这三个中，我很高兴您问了这个问题，我认为它们在地理方面具有灵活性，对吗？
因此，不仅关乎角色，而且还关乎市场。我认为对我来说，这归结为两件事。我认为首先，如果您要搬到一个新的国家，就很难进行三级跳跃。因此，很难同时进行国家转变，行业转变和滚动转变，对吗？因此，他们所有人都在尝试进行双重转移，但是三级跳跃，这并不容易，因为很难在新加坡获得签证。在我国建立网络并找到工作并不容易。因此，我认为人们就像，哦，我能够进行三级跳跃，我很容易获得我的移民签证，我会得到同样的报酬。而且我就像，哟，您不能，如果您进行三级跳跃，您实际上，您知道，您对雇主的入门级候选人有效，因为您没有任何相关的技能，经验或历史记录。因此，我认为这种动态确实很重要。那是一个。
但是两个也是，我认为对我来说有趣的是他们在这里进行短期游戏或长期游戏，这确实很重要。反复出现。因此，我的意思是，很多人就像是说我想在新加坡呆一会儿，或者越南一会儿，他们想看看他们是否想在将来做更多的事情。但是，有一定层次的开关，他们可能会说他们想回到一个国家X国家。对我来说，我认为这让我意识到的是，如果您可能不会在该国呆在那个国家超过两年或三年的时间，那么我认为作为运营商更有意义，因为您可以建立在网络中较少取决于网络的技能，而且您可以做得很好，但是您可以在不同的市场上搬运那个技能，而我可以将其付诸实践，而我可以将其付诸实践，而我的时间更长的时间，那么一段时间就会构建一段时间。因此，我认为如果我注意到的是我融合的两个建议。
（12:53）Shiyan Koh：
知道了。
（12:54）Jeremy Au：
是的。很难成为一名出色的风险投资。
（12:55）Shiyan Koh：
是的。我经常告诉别人的事情是，还需要很长时间才能弄清楚您是否很好。
（13:00）Jeremy Au：
是的，百分百。
（13:04）Shiyan Koh：
我认为，如果您不确定这是您想做的事情，那就像一笔巨大的投资。因此，这就像真正考虑的事情。
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（13:12）Jeremy Au：
接下来，我认为我们在R3i Capital的Lisa S。她真的很喜欢我们关于我们，中国和SEC法规的对话。我认为她的问题很大，她的想法是什么，SEC和美国法规对东南亚风险投资有何影响？我对高水平的观点进行了更多的思考，因此对我来说，我会迅速回答。我认为，显然我认为美国有限责任资本是全球风险投资基金的大量资本投资。
因此，我认为SEC法规（例如，对中国投资的一项法规）基本上意味着，如果您是美国有限责任公司，希望多样化亚洲，那么您想如何投资于中国会有一些困难。因此，我认为您如何进一步发展到东南亚其他地区，或者如何继续接触中国市场。因此，我认为这是关于它如何影响的一个方面，东南亚风险投资也为对话提供了资金。 Shehan，你呢？对SEC法规和您所看到的趋势有什么想法吗？
（14:16）Shiyan Koh：
我的意思是，这是对话的热门话题。我认为很多人都担心令人毛骨悚然的效果，即使该指令仅与AI，Quantum有关。
（14:28）Jeremy Au：
我认为事实是，感觉几乎将是全部，因为有很多有条件的评论。
（14:33）Shiyan Koh：
是的。因此，人们觉得这会比这更广泛，因此我认为保守的举动只是完全退缩。而且我认为有很多基金经理正在谈论这一点，我认为这种直接效果基本上只是像美国首都管道一样收缩。但是，实际上，克鲁格人的专栏文章谈论了与美国经济的真正意味着什么，而相对基础，就像美国在中国的投资一样，中国实际上也不是美国出口商的大型购买者。因此，它更像是在方程式的另一侧。因此，有很多国内资本可以为中国的所有创新提供资金。这更重要的是，他们如何从中国出来？实际上，如果这些限制继续存在或更严格。
（15:36）Jeremy Au：
我认为有趣的是，我肯定会看到更多的中国创始人搬家或考虑搬到新加坡和东南亚。因此，我在上一集中也谈到了它。但是我认为我在过去一周的谈话中进行了非常强烈的对话，这基本上是一个非常清楚的信号，表明有很多兴趣，因为我认为一些中国创始人希望来自中国和全球资本的资本，有趣的是，有两种对话。
我进行的一次谈话实际上是一个坚强的创始人的创始人。因为这个创始人非常清楚，她只想要全球资本，因为她必须选择，所以她想要全球资本。所以这是一个有趣的动态。即使我认为这些联系主要是与中国的，这是一个。然后，第二部分是我认为有很多创始人正在寻求移动，因此我猜对话或询问如何移动，这有点重复，但我认为这是突出的，因为我对这种动态进行了个人互动。这很有趣。
（16:33）Shiyan Koh：
是的，鉴于中国投资活动的放缓，我听说过全球资金。我听说过全球资金，投资团队成员搬到新加坡实际上关注中国创始人，他们正在搬迁，因为目前在中国的活动还不那么多，因此有更大的机会完成交易。
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（16:54）Jeremy Au：
是的。是的，我认为有趣的是，我认为在这种脱钩方面不会变得更好。我认为这只是电影会继续上映。因此，我认为，如果您是一名投资基金经理或在接下来的10到20年中的创始人，我认为人们开始下注并相应地进行下注。
在这一点上，还有另一位听众分享了Eileen Sim，她是执行领导教练。她说，嘿，你知道，我真的看到了创始人即使在湾区也可以描绘完美的趋势，而且她想象的是创始人很害怕分享糟糕的事情，尤其是当您与之交谈的人是潜在的投资者或与他们息息相关的情况下。那么，您和我如何看待作为资助者？
因此，我对此的快速回答是，是的，这并不容易，因为生态系统很小，我的意思是，即使在硅谷，即使在新加坡，一切都非常密切。因此，如果您正在与您的技术朋友交谈，有时您会想，如果他们是VC基金的顾问怎么办？如果他们也去和其他人一起闲逛怎么办？因此，我认为总会有这种对话，我认为尴尬的现实是。我认为，当您拥有密集的网络时，会发生很多偶然性。
是的，是的，我认为这种东西在那里。作为创始人，这确实很重要，因此，老实说，在技术领域之外的朋友们。我认为那是一个人，你有一个亲人吗？您有好朋友，您可以与他们交谈的老朋友吗？而且，如果您与技术领域的某人交谈，我想您也知道谁更值得信赖，对吗？您可以拥有如此深刻的个人，但也告诉他们您想进行机密的讨论。因此，您必须在代码上尊重这一点。在这方面，如果您是某人的顾问，并且有人告诉您他们希望它是私人或机密的，那么我认为您应该尽可能地尊重这一点。否则，新闻发布的那一刻就会烧毁这种关系。您怎么看，Shiyan？
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（18:41）Shiyan Koh：
是的，我认为问题背后还有一个问题，这就是您与某人有关业务状况的真实情况？还有一个频谱，对吗？我认为您不需要对自己的业务感到错误地乐观。您不必呕吐，尤其是如果这不是一个真正的感兴趣的聚会。
但是我认为我们正在进行的最初的谈话是触发的，人们说，当事情进展不顺利时，他们并不一定会愿意告诉自己的投资者。而且我认为这是一件危险的事情，因为当事情发生糟糕的情况下，如果您的投资者一直都知道，他们就会觉得有透明度和沟通，他们对此并不感到惊讶。我认为，如果您刚刚听到像出色的报道一样，那使他们处于更好的位置来帮助您，然后突然间创始人的哦，不，一切都会下地狱，我现在需要您的帮助。这要困难得多，然后您要等待，那么我是否相信您一直在告诉我到底是什么？一切如何突然变化如此之快？因此，我听到人们说的话，我不希望我的投资者认为我不知道我在做什么。这使他们更加沉默地分享困难的事情，但我认为我们试图告诉人们正在开始和发展业务是艰难的。实际上，这是一个基线期望，您无法知道所有答案。这是不可能的。这就是为什么您需要利用投资者，利用顾问并获得帮助的原因。因为这不是您知道一切的期望，而是期望随着需要解决的事情，您可以弄清楚如何元使用资源来解决它，对吗？不是你。您不必为所有事物生成答案。因此，我想，我确实希望人们寻求更多帮助。
然后我认为第二件事是生活在现实中很重要，对吗？无论是我们自己还是我们的投资者，我们都不能掩盖什么现实，而且我知道这很难，因为在员工面前，您还想举办一个节目，嘿，我并不害怕。我有一个计划。但是我也认为员工可以感觉到当您不在现实中时，他们也会与客户交谈。他们还看到了所有这些东西。因此，我认为在积极和传达愿景之间有一个平衡，但也是现实的，就像，嘿，这是我们所处的位置。这将很难。我们知道这将很难。这是我们确实需要在接下来的三到六个月中清楚的事情。
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（21:26）Jeremy Au：
是的。我认为，它的很大一部分就是投资者，您应该与创始人建立信任，以便创始人能够与您谈论好消息和坏消息。因此，这是一条双向街道，因为我认为，就像您说的那样，最坏的情况是创始人不信任投资者，然后投资者知道他们不信任创始人，因为这都是好消息。那么，如何在筹款过程中积极建立这种信任？您已经选择了一个您信任的投资者，您愿意通过良好的方面进行思考，但是筹款，但我认为需要降低风险的艰难里程碑。
这就是所有需要的，我认为他们经常被桌子周围更成熟，更有经验的运营商以及经验丰富，更成熟的投资者所说。但是我认为描绘完美是能够结束筹款回合的一种策略，尤其是如果您希望按照某种策略进行海岸。但是我认为这不是最佳选择，或者至少一旦坏消息开始努力，它可能会很脆弱。
（22:28）Shiyan Koh：
好吧，我也认为这是不可信的，对吗？首先，完美？不可能的。因此，这是不可信的，至少在频谱的早期阶段运作的地方，您不会知道所有答案，因为您只是，您的业务还不够成熟。因此，我认为如果某人喜欢，嘿，X，Y，Z的事情，这是一个完全可以接受的答案？可以说嘿，我实际上不知道，但是这就是我的思考。这就是我认为我们将学习这个答案的方式。我认为这是回答问题的完全可接受的方式，我认为这实际上比假装不存在风险更可信。
（23:07）Jeremy Au：
我认为重要的是要说，尤其是如果事情也出错了，那么您应该说所有这些，并非常清楚自己如何学习它。除了公司所学到的那样，什么是什么，因为否则，未来的投资者很难进入并感到自在地说嘿，可以犯错误。可以进行实验，但是我们都在专业和个人层面上学到了什么？
在这一点上，我认为最后两个问题很快。鲸鱼的解决方案建筑师尚昂（Shang Ong）的一个问题问您对BNPL信用政策有何看法，现在购买，以后再付款？
（23:40）Shiyan Koh：
哦，这是一个广泛的问题。
（23:42）Jeremy Au：
是的，也许您的广泛答案是什么？
（23:45）Shiyan Koh：
我认为我们以前谈论过一些。信贷是愿意付款和付款能力的意愿，您正在尝试衡量这些事情，这就是您的承保政策。然后，您的变量是CAC和资本成本。因此，我认为，BNPL始于承诺，嘿，我们可以在销售点向人们扩展信贷，因为他们已经表现出意图，并且我们可以对可能不是销售时可能不是传统信贷候选人的人进行良好的承保。这是双赢的，因为商人会增加转化率。因此，我们可以从他们那里拿走一些钱，我们相信我们的承销业务足够好，可以很好地收集。
（24:26）Jeremy Au：
正确的。
（24:27）Shiyan Koh：
因此，我认为这一切都取决于您的承销有多好，而且我认为，在许多新兴市场中，信用评分系统的发展较低，人们正在建立自己的承保模型，汲取替代数据的来源并试图在那里找出销售点，这是一个很好的信用额吗？建立这些模型需要合理的时间和金钱。因此，我认为，经过时间考验的人们是那些拥有的人，能够筹集资金或能够获得资本的人，并且能够在不糟糕的承保下炸毁之前，能够针对那些人建立非常强大的承销模型。
因此，我认为可能像AID AI一样。他们刚刚在春季筹集了8000万美元。他们继续围绕AI支持的承保和信贷服务建立基础架构，并在该平台周围建立BNPL以及许多其他事情。但是我认为，很多人看着时托和澳大利亚的bnpls并试图复制它，但没有足够的跑道，时间或金钱来建立承销业，他们就被收购或倒闭了，因为他们无法维持足够长的时间。
（25:38）Jeremy Au：
是的，我认为这确实很重要，因为我认为我们在美国看，就像BNPL最大的驱动力之一一样，我记得读过报告就像Peloton一样。因此，Peloton就像Marquee的客户一样，它由一半的BNPL组成，因为它可以追溯到，为什么是Peloton自行车，为什么它是一个好产品？
一个是想要购买的人通常往往是富裕的，因此他们倾向于具有更好的信用风险。但是两个，他们不想买整个东西。它相对昂贵，因此它是一笔不错的资本和一件物品，所以我认为这是一个非常好的物品，与相对较好的细分市场相匹配。问题是周围没有很多这样的产品。例如，您不想为大虾饼干和饼干做BNPL，因为这是借贷中的交易量非常低，相对于高运营成本而言是承销的。
而且，这可能并不适合高承保质量。因此，我认为东南亚的一个很大方面是这些产品是什么，或者是与正确的部分以及正确的承保质量和准确性相匹配的产品。我认为很有趣的是，高级AI，Atome实际上在越南进行了一年的实验。因此，他们做到了，越南去了一年，然后在一年后撤回，这听起来像是一个很好的实验。我的意思是，我认为显然对发生的事情没有太多解释。但是我认为这只是意味着他们进行了实验，他们推出了市场，他们觉得这并没有正确解决。我认为没关系。
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（27:01）Jeremy Au：
因此，最后一件事说，这是对Yuen Sieh的好喊叫。因此，她帮助推荐了它。您和我重新连接并进行此常规表演。因此，非常感谢您一年前推荐的。在这一点上，您对每个人都有任何建议吗？
（27:22）Shiyan Koh：
继续战斗。有时，我认为它会感到沉重，但希望你们都喜欢您所做的工作，取得进步，每个人都在学习，然后尝试做到这一点。所以不要担心太多。本周我没有什么超大的。我有很多事情要做，但我确实喜欢读者的问题，因此，如果可能的话，我们应该尝试半规则地进行这些问题。也能获得想法和话题，这总是很好，人们希望花更多的时间在谈话上，甚至可能带来来对话的客人。
（27:58）Jeremy Au：
你听到了她。如果您有一个想问的问题，请随时询问以及是否有建议，请随时告诉我们。好的。下周见。
