David vs. Goliath：针对客户的创业中断，现有规模和非对称战争-E487
Jeremy Au打破了具有挑战行业巨头的初创公司的“ David vs. Goliath”动力。初创企业面临独特的营销挑战，但可以通过专注于实验和创新而蓬勃发展，从而创造全新的市场类别。就像燕麦牛奶和尼古丁泡的兴起一样，破坏性的营销将一次不知名的产品变成了十亿美元的行业。他介绍了东南亚独角兽和戈吉克的案例研究，后者利用了他们的敏捷性，向新加坡和印度尼西亚的Outmaneuver Uber和当地出租车舰队。
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（01:04）Jeremy Au：
在超过十万年的时间里，生活吸引了人类。下一代将与我拥有相同的生活。我的生活与父母和祖父母一样。我正在为浆果和水果而战，并在那里生存，生活将永远一样。
大约一千年前发生了一些特别的事情，您可以看到，在您的宗教文本中，您可以看到在历史的过程中，尤其是在一千年的时间里，从工业革命开始，生活一直在迅速变化，以至于现在可以理解的是，我祖父母的时代是可以理解的，他们逃离了一场与Bullets的战争。我们父母的时间生活在核战争中。今天，我们生活在一个由无人机进行战争的世界中。您已经知道，下一代可能将是AI，机器人狗。
每一代人都会有所不同，我们看到这种发展很快，对吗？
（01:56）Jeremy Au：
所以我的祖父母从未见过电脑。我的父母看到了第一台PC的兴起。他们让我使用互联网。我们这一代是第一个在互联网上长大的。但是我小时候从来没有智能手机。我从来没有平板电脑，我从来没有iPhone。我正在使用诺基亚手机。你们是第一代是智能手机或数字本地人的。
我的两岁孩子要求Google在公共汽车上玩车轮。她正在尝试，最终明白了。太糟糕了，Wi Fi不起作用。她非常失望。但是，在两岁的时候，她将成为AI本地人。她一生都将与AI头像一起长大。我们是第一代，每一代人都希望新技术升级。
（02:30）Jeremy Au：
因此，我们在人均GDP中看到了这一点。因此，我们看到的是，在过去60年中，美国在技术领域的领导者已经发展巨大。新加坡与美国的脖子确实是脖子，我们的人均GDP高于英国和其他欧洲国家的GDP。当然，我们很幸运。我们讨论了大多数人如何高估建立一家十亿美元公司的困难。顶级C初创公司在获得资金后，大约有40个机会成为一家十亿美元的公司。
这里的关键要点是这是很多工作。这很难，但实际上很可行。如果您考虑到它，您可能会建立一家十亿美元的公司。
因此，我与您分享的是，您不仅可以建立一家公司，而且有八种不同的方式来建立一家公司。昨晚，我发送了一条推文。这个家伙说，巡航导弹非常昂贵。防御素数基本上很难做到这些事情。
这是制造巡航导弹的十亿美元合同。我们将使它们便宜10倍。他们认为，美国政府最终将从他们那里购买一亿美元的巡航导弹，如果与俄罗斯或中国等同伴权力发生冲突，这是可行的。非常可以相信您可以吹一百，而关于防御技术的最好的部分是，这不是可重复使用的事情，对吗？您购买笔记本电脑，可以随时转售。有一定数量的苹果设备可以发行。如果您使用巡航导弹，猜猜是什么？它在一周的时间内被设计炸毁。
因此，这就是为什么我们有大约八种不同的方式来建立独角兽的原因。
（03:57）Jeremy Au：
那么我想与您分享的是，实际上，独角兽有很多国家，对吗？美国大约有200多个独角兽，中国大约100岁，英国大约25岁，印度大约23岁，德国，韩国大约12，10。巴西，以色列，法国约7，印度尼西亚是5，新加坡是3，大约3，大约一年前。
显然，我添加了更多内容，但事实是，东南亚和亚洲有独角兽。所以我们看到印度尼西亚。我们看到新加坡。这些公司不仅价值十亿美元，而且随着时间的推移价值一十亿美元，价值一十亿美元。
因此，这些公司非常有价值，并且在包括新加坡在内的所有这些国家中都产生了如此多的增长。世界已经准备好上网了。世界已准备好新创业公司出现并生存。因此，我们在黄金时代正在看的是，如果您查看1960年至2020年左右的X轴。这就是我们在这里拥有的时间尺度。然后，如果您再次查看Y轴，那就是人均GDP。这就是国家的财富。美国的人均GDP约为60,000美元。如果您看澳大利亚，它大致在那里。日本也约有30、40。现在，包括新加坡在内的东南亚平均是人均约5,000 GDP。
随着这些国家在变得越来越富裕的情况下，它们的最低水平，他们建立了新型的十亿美元公司。因此，例如，在印度和孟加拉国，他们有M-PESA，这是关于金钱的。在印度，您看到了Flipkart，您看到了Makemytrip，等等。
在东南亚，我们看到了像海洋集团一样的新独角兽，这是电子商务。您有Grab and Gojek等物流。我们有Lazada和Tokopedia。因此，这些是独角兽的新浪潮。而且，如果您看中国，这对他们的增长率更加积极，因为他们的政策开放性更好。
以及吸收外国直接投资的能力。我们看到他们有阿里巴巴，腾讯，JD，百度，梅图安，拜托恩，tiktok，因此他们产生了新一代的独角兽。当然，当我们前往人均GDP最高的最先进的经济体时，您会看到他们做最先进的独角兽类型。
因此，很明显，Chatgpt，Openai，我们中的许多人今天使用的是最新的独角兽。我们在日本看到Netflix，Uber，Rakuten，Yahoo Japan，Google，Apple，Amazon。存在不同类型的独角兽。
（06:10）Jeremy Au：
但是要知道的关键是，在东南亚，我们将看到更多的独角兽出现而不是更少。
如果您在中国上查看此图表，我们会看到从1995年开始的进展。我们在Y轴上看到的是服务和基础设施堆栈的进展，因此，考虑到它的方法是，如果您在这里看，底部是电信公司。
如果您没有电信公司，就无法获得互联网。然后是电影，电视，电信设备。因此，人们正在提供电信公司。您有半导体，硬件，消费电子产品，您可以努力进行在线广告，数据中心。
同样，没有电信公司，您将无法拥有数据中心。没有半导体，您将无法拥有数据中心。因此，您正在努力。您有在线游戏，在线旅行，在线人力资源，在线教育。然后，您一直前往金融科技，在线付款，在线贷款，财富管理。
因此，文明和国家如何发展其技术堆栈具有一定的逻辑。如果没有智能手机或设备，就无法拥有高速智能手机，但是如果您没有智能手机或设备，则可以拥有出色的Netflix娱乐。再次，我们必须理解的线性逻辑，一种固有的逻辑。这实际上是我们在东南亚看到的最大机会之一。当您查看东南亚时，在同一张地图上的独角兽少得多。有足够的空间，有50个角落和网格，你们每个人都可以尝试建立一家十亿美元的公司。
它是由VCS承销的。整个东南亚的风险投资人在说，为什么我们没有东南亚的X？答案是一些国家还为时过早。我们不能在柬埔寨进行在线旅行，因为它们是年轻的人均GDP。
（07:51）Jeremy Au：
他们没有柬埔寨的一些技术堆栈。但是，有一些柬埔寨企业家开始基于假设来建立。因此，我们想考虑的是这里有机会，例如，当我们看在线教育，可汗学院时，就会有一个非常著名的事情。什么是印度尼西亚的可汗学院？显然，新的已经存在，但是我想在这里说的是，有着新独角兽的空白，可以根据美国和中国的经验来预测，这些经验的人均GDP较高。
现在，新加坡是一个小市场，只有500万人，因此我们的人均GDP与美国相同，但是从这个意义上讲，我们不能拥有相同的堆栈。因此，对于独角兽来说，它一定不够大。例如，您看印度尼西亚，我只是在与一个团队交谈，他们说的是，有一家独角兽在融资中，有一家十亿美元的公司在欧洲进行汽车贷款。为什么印度尼西亚没有汽车融资？这就是为什么他们要出去建造，对吗？这些家伙在二十多岁的时候还很年轻。因此，您所有人都可以预测，我100％保证您的图表看起来非常类似于以前的及时图表。
迄今为止，东南亚的许多公司都采取了两种主要方法。我认为有第三个出现，这是亚洲合作伙伴的报告。
（09:01）Jeremy Au：
第一种方法是印度尼西亚的方法。印度尼西亚有3亿人。它的人均GDP约为5,000至6,000美元。这是足够大的市场规模。他们说的是，我只想为这个国家进行汽车融资。我想这样做，我只想做稻米养殖。我只想为印度尼西亚钓鱼。
他们说的是，我只关心印度尼西亚。这是一个足够大的市场。这与美国是同一人口。但这要差得多。但是我不认为贫穷是负面的事情。我认为这是一个机会，因为我了解印度尼西亚会随着时间的流逝而变得越来越丰富。因此，我可以建立基本业务，并且可以从中国，印度复制最佳见解，并将其部署在印度尼西亚。
这是一种不费吹灰之力的方式，可以在印度尼西亚市场复制和粘贴和本地化独角兽。这是一种类型。
我们看到的第二类是新加坡泛区域的方法。因此，我们看到我们在某种程度上已经是您的商店者，我们可以抓住这一点。
我们希望成为物流上最好的。我们希望像忍者货车一样，在交叉边境运输中最好。对于Shopee来说，我们希望在Cross Borce Commerce中成为最好的，因为对于您作为用户，您认为我想购买，按摩枪，对吗？按摩我的背。但是实际上，该设备来自中国。
因此，这是关于跨境贸易。这是新加坡总部公司进行此SPAN区域的一种方式。我们看到的第三类是，如果您在菲律宾，越南，马来西亚或泰国，那么这些都不在这里也不在这里。
它不够大，因为人口不足以去那里，但是很难扩展到新的国家，其中许多人在同一国家内进行多个货币化。因此，例如，您在泰国看到一条披萨连锁店。他们做得很好。他们在做披萨。它们基本上是披萨小屋，但随后它们垂直整合。他们正在做自己的农业。他们正在做自己的东西。他们说，基本上，他们试图在泰国建造1000万美元的企业，而不是遍布一亿美元。
因此，这是您在该国内的迷你集团。因为他们说的是，与我去另一个国家相比，我呆在越南和连续建造十件事要容易得多。而对于新加坡人来说，他们就像，哇，我真的理解了该地区。
我宁愿在许多不同的国家建立抢劫，但在多个国家 /地区建立了一种产品。这是一个不同的竞争策略。当然，我们看到的第四类是公司确实是全球性的，对吗？因此，您碰巧为美国或欧洲服务，但是您恰好位于新加坡。
例如，我们对加密货币的看法很多。他们并没有真正为国内市场服务。他们在许多方面为全球市场提供服务。例如，借助二元，等等，他们正在为全球，可能是工业化的市场服务，但恰好是总部且遥远的东南亚分布。因此，这些是我们在东南亚看到的四种独角兽道路。
（11:33）Jeremy Au：
因此，当我们考虑到这一点时，我们看到已经部署了风险投资资本。美国已经抓住了部署到初创企业的美国资本最多的资金。
欧洲是第二，然后中国排名第三。印度的收入约为250亿。东南亚大约有100亿美元，拉丁美洲约有80亿非洲是50亿，中东约为40亿，对吗？
因此，这是您考虑到东南亚多少钱的一种方式？好消息是，在东南亚，所有耗资80亿美元都来自新加坡，因为人们对新加坡的居住公司感到满意。类似于像在美国的特拉华州注册公司一样的人，您有法律。您有财务年限。你有法院。您有系统。您拥有合并服务。您有会计服务。您有基金经理。但是，总部位于新加坡有很多外国直接投资的原因。当然，我们想在这里说的是它会上升。技术陷入公牛和胸围。从2013年到2021年之间，有增长的增长，然后2022年，2023年，2024年从那以后相对平坦。总的来说，我认为考虑到这一点的方法是有一个普遍的上升趋势。我们将看到更多的技术初创公司，希望随着时间的推移建立更多的独角兽。
我很确定，许多人要么是因为您想压碎它，因此许多人会与这些独角兽之一一起工作，而一个小的独角兽将其成为独角兽，或者只是加入Shopee或Carousell或其他公司。我想在这里说的是，您将变得越来越出现，而不是不再存在。因此，因此，您会看到估值随着时间的推移而增长。因此，这是一种从例如从中考虑它的一种方式，我认为最简单的方法是，总的来说，许多公司在2021年的许多公司都筹集了约一百万美元，他们的估值约为500万美元。所以想象我已经看过了，对吗？
因此，想象一下，如果您只是弄清楚合适的创业公司，则可以在两年内拥有200万美元。两年后，他们成为1700万美元。再过两年，那些生存的人将成为约5500万美元的估值。所以在六年之内，这就是梦，对吗？您想多么努力？为什么您想在余生中获得100,000人的报酬？
为什么不在五年内拥有2000万美元，3000万美元的股票？那是一个梦。但是，当然，赔率很难，对吗？ 14分之一。但是，您知道，您是否想在余生中100％成为DBS中间经理？您告诉您的孙子，您应该为我感到骄傲。我是DBS中间经理。
DBS没有错，或者您想告诉父母或您的孩子，您知道吗？我开枪。四分之一的机会。猜猜是什么？我的名字有1000亿美元。而且我们已经看到它发生了多次。 Grab的创始人，他们的GCB，良好的班级平房，您的Razer，这是硬件和游戏电子产品。它确实有数亿美元到达那里的许多东南亚人，他们都从您的年龄开始。由于利率等，最近由于利率而引起的流动性导致估值下降了三分之一，我会说，在以后的阶段。但是通常，在东南亚，我们的大多数初创公司往往更早。他们倾向于是AMA的初创公司。
（14:16）Jeremy Au：
因此，总而言之，初创企业是关于创造价值的。我没有在一年之内付费一百个营销人员来编写一篇博客文章，而为什么不创建Chatgpt并创建一百个博客文章的10美分？那就是发生的事情。如此多的人的营销工作基本上已经开始蒸发了，对吗？因为每个人都喜欢，我可以使用chatgpt来编写社交媒体帖子。
其次，东南亚将拥有更多的独角兽。不少，不是相同的数字，还有更多。它将由年轻人建造。这是不可避免的。每年，您都会打开一篇文章。每天我打开一篇文章，我想，这是什么。因此，更多的独角兽会来。
最后，我们可以选择提高发现，运营和资助成功的创业公司的几率。初创公司，这是一款游戏。这是一个系统。这是可黑的。这是可以学习的。这是我们可以提高的技能。我不是告诉你你会成为最好的球员。
（15:01）Jeremy Au：
任何给予一百万美元的人，如果他们是个白痴，他们都会很快失业。您能想象成为财务经理并部署一百万美元，我想，糟糕。有些人比其他人更好。因此，显然，Y组合器是一个很好的选择器。美国红杉（Sequoia USA）是一个很好的选择器。联合广场风险投资者是好选择。我将向您展示他们的一些挑选能力。因此，我给您的电话是所有收到一百万美元支票的人，这是一个信号，对吗？然后，在美国方面大约有40个机会。但是，如果您是由YC资助的，那么您的赔率稍好一些。我不会说确切的数字，因为我不想弄错它。如果您是由U Squared供应商资助的，那么他们比40分之一的赔率更好。
因此，在某种程度上，有更好的VC，因为它们平均吸引了更好的创始人，但他们也更好地挑选。他们看到更多的交易流量，但是即使他们的交易流量更多，他们也会选择更好。 YC是很多交易的流程，但他们可能会很糟糕，因此，这是关于从VC角度挑选的能力。作为一家初创公司，你们所有人都认为自己是最好的，并且您正在努力成为最好的。从研究的角度来看，阈值是，你们所有人都会收到一百万美元的支票。考虑一下的方法是，在您收到一百万美元之后，大致就有您的种子阶段。每个阶段的平均死亡率约为50％。因此，有一阵淘汰赛，例如《饥饿游戏》。每回合，大约约50％的人死亡。现在，在所有回合中，这显然平均是。在较早的阶段，往往会有更高的死亡率，种子到A系列，然后当您进入较晚阶段时，当您像D系列一样，去IPO，会更好。因此，它将不到50％。但是平均而言，它约为50％。
（16:24）Jeremy Au：
例如，Ant Financial是一家私人公司，它本来应该是一个不再是brain的IPO。杰克·马（Jack Ma），阿里巴巴（Alibaba），然后我们的新加坡基金就像，这是一个不重要的交易。当然，IPO。为我们的纳税人赚钱。然后杰克·马（Jack Ma）就像，啊，中国银行制度需要改进。我的意思是，他以截然不同的方式说了这句话，比这更诗意。中国监管机构认为，蚂蚁金融具有太多的市场力量作为垄断。我认为我们需要分解蚂蚁财务。 Ant Financial IPO停止了。棘手的部分是有些人倾向于过度偏见。我的意思是，您会看到像Bolt，非常大公司这样的后期舞台公司，我认为大多数人倾向于考虑到IPO，我认为大多数人倾向于低估这些后期阶段的公司失败的机会。
我们还看到，FTX有点ftx，我们的新加坡资金也投资了这里的关键是，每个人都喜欢，哇，ftx，大！哇，红杉支持了它。当然，董事会很棒。事实证明，FTX和IT一样，Sam Bankman Fried在全球加密货币市场中造成了巨大的崩溃。我认为人们倾向于低估大型，可见的初创公司失败的风险。而且我认为人们倾向于高估年轻的早期初创公司的死亡率。您需要考虑一下。你们中的一些人加入了诸如Bytedance之类的公司，因为您认为这是一项安全的工作。您在Tiktok的工作有多安全取决于美国大选的结果，无论他们加入时是否是Pro-Tiktok禁令，他们都喜欢，哦，100％会没事的。但是，这当然很有趣，因为特朗普曾经是反tiktok，现在他是tiktok。然后Biden和Kamala现在反tiktok，对吗？
您的思考方式现在是50-50，对吗？如果卡马拉获胜并获胜，蒂克托克必须出售或退出美国市场。如果特朗普获胜，他们将继续找到工作。因此，我认为您确实必须考虑一下这一点。
（18:09）Jeremy Au：
因此，我想谈论的接下来是营销与启动营销。
尼科洛·马基雅维利（Niccolo Machiavelli），王子。我推荐这本书。他的名字不好，说唱不好，但是您读了这本书，这实际上很简单。它描述了世界，而不是应该的世界，而不是我们希望的世界。它描述了他在法国，意大利看到的世界。但是关键是，这个家伙在说什么？
而且我觉得，当我读这本书时，我看到了这段，我说，哦，天哪，这完美地描述了启动营销，因为您是否尝试过向父母解释技术？他们就像，加密货币吗？那是什么？永远无法工作，对吗？他们说不，他们不相信。
然后您看到所有这些创业公司，独角兽做事是不道德的吗？但是，猜怎么着？他们所做的所有事情都是非法的。 Uber和Grab是非法的，因为没有人应该出租，他们应该是雇员而不是承包商，对吗？
因此，当Airbnb出来时，每个人都是灰色区域，对吗？你可以出租吗？现在都被接受了。现在正常。它在新加坡是非法的，但是世界上大多数地方，您可能会预订Airbnb。我们必须了解营销和启动营销之间的区别，即我们正在引入新的方式。
我们正在改变现在，以使未来诞生。当您聆听现有营销和创业营销之间的营销时，会有区别。例如，现任营销是您的舒适Delgro，您的正常出租车，因此。现在您看到Grab and Gojek。
这些是新的。有些标准化。但是我认为这是过去10年中最近的一个案件。我记得当Grab第一次上市时，每个人都不知道。很奇怪吗？安全吗？您是否会在车上安全？而且，您知道，这是一个美好的观看时刻。
您要理解的关键是，针对现任的初创公司确实是一个关于大卫与巨人的故事的故事，Goliath是一个大巨人，是整个军队中的第一人。
这个国家决定派遣一个充满装甲，胸甲，盾牌，头盔等的人。然后他们派这个叫大卫的家伙。大卫是牧羊人，他只有弹弓。当我们说某事是大卫和巨人时，我们的意思是一个非常困难的情况。当我们说大卫和巨人时，这意味着巨人应该赢。但是，我们要说的是，等一下，弹弓。他为什么携带弹弓？
如果我们考虑一下，马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）做了一本很棒的书，称为大卫和巨人，他说明了这一点。弹弓是一种著名的军用武器。实际上，罗马军队专门征召使用弹弓的人。他们总是在寻找弹弓，因为当您在训练下使用弹弓时，弹弓，当您做得很好时，相当于使用左轮手枪。
弹弓对您的头部的影响就像在您的头上发射左轮手枪一样。瞄准弹弓的人，对吗？罗马军队就像，我们想要您可以拥有的所有弹弓。他们总是为擅长使用弹弓的人采购。戴维（David）和巨人（Goliath）的故事并不是一个真正的故事，讲述一个人在与一个大人物的小斗争的故事，实际上是一个故事，讲述了一个以传统方式，军事武器等的装甲和战斗的巨人，而不是一个小的人，敏捷的人。那本书的故事是大卫，他们提供了大卫装甲，那家伙说，我不想盔甲。我必须发挥自己的优势。我要使用弹弓。他说，我不想像巨人一样战斗。我想使用这项称为弹弓的技术，因为我要去杀人射击。您不能像Goliath希望您战斗的方式与歌利亚战斗。您必须斗争为自己的优势付出的方式。这确实是创业营销与现有营销的故事。
我在这里要说的是，当您是一名现任时，您作为营销人员的工作，作为财务人员，就是为了最大程度地提高利润。当您为IPO打开S1时，您要求他们获得更多的利润。当您获得更多的利润时，您想获得更多的SKU。
例如，当我们打开购物中心时，我们会看到多个SKU。昨天我在拉扎达（Lazada），发现Kitkat现在有早餐谷物。我看着它，就像，哇，Kitkat有谷物。惊人的。我真的很倾向于得到它。我不应该买，等等。
Kitkat基本上说，这是机会，我们有Kitkat，我们可以将其制成谷物，让我们最大化它，因此他们想最大程度地提高营销。相信我，你的鞋子里有一个人，有一个财务家伙，一个供应链的人，一个运营人，你们所有人都坐在团队中，说，好吧，我们如何将kitkat早餐谷物带到市场上？
现在，今天我们所有人都非常喜欢燕麦牛奶。但是你知道吗？燕麦牛奶已经超过20年了。这是一家制作燕麦牛奶的初创公司，现在是十亿美元的类别。实际上，十年前，我从未听说过燕麦牛奶，现在每个人都喜欢燕麦牛奶，因为欧洲这个家伙说，如果您服用燕麦并将其与植物油和糖混合并将其卖给您，该怎么办？每个人都想要燕麦牛奶，优质等。在20年前，你们可以在Wikipedia上看到，没有燕麦牛奶。有一些古老的中国历史，关于一些人，数千年，发现了索米克，对吗？燕麦牛奶直到20年前才存在。这是最新的发明，它的销售是健康的，它是自然的，但我总是告诉你人们，我当时想，这是如此自然。
为什么它不存在20年前？这与其他所有事物一样处理，这就是为什么有些人开始反对燕麦牛奶的原因，反对燕麦牛奶的营销。但同样，燕麦牛奶是一家创业公司。我们试图谈论的关键是现任营销人员是关于扩展的。
这是关于最大化，降低成本，这是要获得尽可能多的利润。初创企业是关于实验，创建新事物的。因此，如果您考虑一下，那就是在烟草公司中，他们正在尝试获取一样多的烟草，对吗？他们正在尝试削减成本，请确保他们与监管机构一起玩得不错。
大约15年前，深圳的一些中国家伙就像，你知道，我真的很喜欢吸烟，但是我可以抽烟，那是他当时叫的。因此，在深圳，这个家伙与自己修补，然后他创造了有史以来的第一个vape。
20年前，vapes从未存在。它仅在过去15年中才存在。因此，这个家伙，亚洲的家伙创造了它，他做了vape。然后它变得非常受欢迎，现在每个人都在各处烟。我在这里要说的是，这是某人发明的一种新技术，并且一直在发生。
（24:14）Jeremy Au：
因此，我在这里要说的是，每个初创公司都真正穿过丛林，土路和高速公路。当我们谈论初创企业时，我们知道有不同的初创公司。
有一个很大的创业公司，一个小型创业公司。但是我在这里要说的是，我们应该将其视为丛林，土路和高速公路。当您在丛林中时，丛林初创公司是一家丛林初创公司。
这意味着您不知道自己在哪里，您不知道该去哪里，您的工作就是找出方向。通常在此阶段创业，是一个人，也许是两个人团队，他们试图弄清楚，我在建造什么？我要收取多少费用？我要解决什么问题？
如果您看一下Spanx的故事，那就是运动服。创始人说，你知道什么，我的裤子不起作用。我想得到类似Spanx的东西。
因此，它最终成为一家十亿美元的公司。到那时，每个人都在世界上发生了什么？人们看不起这些初创公司，对吗？因为他们有点迷路，所以他们很困惑。我们谈论我们在这里拥有的估值和分期。
由于这个阶段，往往是非常低的估值，或者它们价值0美元。
当您知道发生了什么事时，就会发生土路。您有点了解客户。您有点知道您需要收取的费用。您有点了解所有这些事情，但这仍然很难。
仍然就像要使人们沙沙作响。我可以告诉你，我正在一家正好处于阶段的初创公司，因为我知道该产品。没有人想死于癌症。它得到了，有1.26亿估值，得到了明星支持，政府的支持，你知道吗？
在过去的一周中，我提出了两个工作机会，两次都被拒绝了。对我来说，这是没有脑袋的。我想，伙计们，这是一种产品。这会做到。可以肯定的是它会做到。然后他们俩都喜欢，感谢您的工作机会。我要做其他一些更稳定的事情。
然后，我们拥有的第三类是高速公路，这是您的大型创业公司，不一定是公开的，但是它们具有常规的一切。
他们了解重复。他们了解指南。他们认识他们的客户。他们知道价格。他们正在优化。他们的工作是将尽可能多的卡车驶上车队。因此，这是三种类型的创业公司。显然，您还有其他像苹果这样的公司，例如Grab。
这些是上市公司。他们不再是一家创业公司。这是您可以看到的三种启动类型。公路，丛林，土路。在每个阶段，您都会有一组不同的指标。不同的营销工具，等等，那种喜欢在Intel或IBM工作的人与想在Facebook或Meta工作的人大不相同。甚至在技术方面，有不同类型的人，这与在高速公路公司工作有很大不同。现在在新加坡的这个阶段不多。我猜Chatgpt可能与之接近。我的意思是，这是一家十亿美元的公司。他们知道自己在做什么，知道自己在建造什么，正在迭代，正在改进，他们知道自己想要什么，对吗？
因此，我认为Chatgpt是一个很好的例子，是规模的一端。然后，规模的中间就像您的公司的估值约为50至100万，然后您的丛林实际上就像零到10至20万。您不知道发生了什么，您正在尝试弄清楚发生了什么。
（26:51）Jeremy Au：
因此，这是杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）的一个很好的例子，你知道，亚马逊，亿万富翁，他曾经是一个财务家伙。他说，当他大学毕业时，我的梦想是成为一名财务人员，他成为一名财务人员。然后有一天他说，你知道吗，我想买卖书。
因此，那是他的第一个想法，然后，他有一个早期的小组，对吗？
然后他正在与巴恩斯和贵族作斗争，他正在与边界，受欢迎的书籍，所有这些书店出版商等作战。现在，我们知道亚马逊是巨人。这是一家十亿美元的公司。
他们运行AWS。他们有商店。而且每个人都像亚马逊吗？当我们考虑Shopee时，我们会考虑Shopee正在复制亚马逊，对吗？我们看着Temu或Shein，他们正在尝试消除亚马逊，这是关键的意识到，人们想要便宜的东西，真的很快，其他一切都可以，无论如何。
因此，每个人都在学习这一点。而现在，这家经过丛林，土路和高速公路的初创公司现在看起来像这样，当您考虑营销，当今的大多数营销人员以及您所学习的大多数方法论都真正专注于公路模式下的公司，即上市公司。
您可能会说PNG，联合利华，DBS，Capital，就像这些公司知道他们在做什么一样。当您成为他们的营销商时，您将学习。营销团队的一个次方面是一百人，一千人，您是剧本的一部分，您应该执行剧本。
这并不是一本不好的剧本，但是您只需要自我意识到，这些剧本本质上是大型团队。第二次要启动的东西需要大量的准备和协调才能完成一切。最后，错误的成本比发现的回报要昂贵。
例如，CrowdStrike，您看到所有计算机都在世界各地死亡。 CrowdStrike是一家非常大型的公司。这是一家十亿美元的公司，在20年前不存在。然后，团队中的一个人就像，您知道吗，我可以在不进行测试的情况下发布此版本。
他造成了全球经济灾难，因为您所有的英特尔计算机都进入了蓝屏死亡屏幕，因此，您可以想象，此后，每个人都在诅咒他。他们创造了所有的sop，就像你不能这样做，你不能那样做。
他小错误的成本造成了全球经济危机。因此，在一家大公司中，错误成本非常昂贵。但是发现的回报很小。
（28:58）Jeremy Au：
对于一家初创公司，您没有什么可失去的。
谁在乎？
去做就对了。
到那时，当他是营销信息时，猜猜是什么？他成为百万富翁。据称，更重要的是，他没有在那个营销信息上实现这一消息，他没有透露他没有透露我并不是说他做错了什么。我只是说他不知道该怎么办，对吗？营销人员加入初创公司时，他们往往会挣扎，因为他们习惯了高速公路公司的生活方式。他们想要高现金，高稳定性，工作九到五，有很多假期休假
不。如果您是一名创业营销商，您的工作是一家创业公司，这是高风险，很难，您一直在打电话。当您是一位出色的创业营销商时，或者您了解出色的创业营销商时，您会发现他们能够发现和动员。你们和我俩都知道，那里有很多营销人员都无法发现新事物，也没有动员。但是，您必须发现一个创业营销商。您必须抓住机会，说服人们这样做。无论运动是什么。时间是金钱。钱是时间。让我们去完成它。那是一个出色的创业营销商的标志，一个忙碌并完成工作的人。他们需要能够动员和执行，但也必须能够发现客户。
他们需要了解有效的信息。他们必须发现什么是使我们打勾的真相。很多。