Bradian Muliadi：顽固的视觉，退出与可持续性和信息铃曲线-E106
实际上，“我个人不喜欢“串行企业家”一词，因为从零开始到一个真的很艰难。早期的日子是超级陈词滥调……开始一直是最困难的部分。因此，连续企业家的含义是构建和销售的想法，是从零到一个零到一个，零到一个零时的个人企业的构建或销售的想法。 Cetera。 -Bradian Muliadi
Hawksight.co的CO创始人兼首席执行官，他是零售投资者的AI交易助理，通过众包和AI-Apimigation交易信号对股票，加密货币和外汇进行更明智的投资决策。对于他的最新企业，这家三届创业公司的创始人得到了一位名为“企业家”的全球DeepTech Accelerator的支持，但在此之前，Bradian已从印度尼西亚引起了全球技术业务的启动，其中一家被收购，另一个已扩展到盈利能力。
加利福尼亚大学洛杉矶分校的商业经济学学士学位后，布拉德安回到了雅加达，到达了共同创建的Iconreel，这是一个有影响力的市场营销平台，在三年内成为印度尼西亚最大的公共货物，然后由South Publical-Souply Livesian Complianed Complianed Companiean作为公共服务。
从第一天开始，Bradian着重于可扩展的影响并成为全球，然后与全印度尼人的团队建立了Instagram和Tiktok Analytics（SaaS）的社交分析软件 - AS-A-Service（SaaS）（SaaS），该团队与全印度尼的团队一起，与50个以上的国家 /地区的客户相比，与华纳媒体和波士顿咨询集团（Boston Media and Boston Consulting Group）到小型到小型商业商业和小型商业人士，再到小型企业和求职者。
如今，布拉迪安（Bradian）位于新加坡，同时在北美，欧洲和东南亚建立了一个远程分布的团队，以将Hawksight .co到世界上最大的众包交易信号平台。
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Jeremy Au（00:01）：
嘿，布拉迪安。很高兴有您参加演出。
Bradian Muliadi（00:03）：嗨，杰里米。很高兴来到这里。
Jeremy Au（00:06）：
好吧，很高兴在此节目中看到另一个连续剧创始人，因为我想与您讨论很多，不仅要与您过去的创业公司进行讨论，而且还想与您目前的创业公司进行讨论，在这里，您非常喜欢AI和其他所有您拥有的全世界知识，也是您所拥有的所有内容，这些数据源可用于在东南亚的零售投资者。但是，我认为，作为兼职创始人，您一路上学到了什么。因此，我们一定会参与其中。
Bradian Muliadi（00:31）：听起来不错。真的很喜欢在这里交流见解。
Jeremy Au（00:34）： Bradian，像您一样，告诉我们一点。告诉我们一些您的专业旅程，以了解那些还不认识您的人。
Bradian Muliadi（00:40）：
当然。会做。所以我叫布拉迪安。我是印度尼西亚人，也是三届创始人。因此，第一个初创公司...我将第二家创业公司卖给了盈利能力。具有讽刺意味的是，我现在正在从事的最后一家初创公司是我第一次建立了冒险的东西。
因此，如果我可以及时回到很多时候，我在印度尼西亚的第二层城市中长大，叫做梅丹，去了新加坡的高中，在上海度过了差距，并最终在洛杉矶学习了加州大学洛杉矶分校的商业经济学。我来自一个企业家家庭，所以我一直都知道自己也想成为一名企业家。并受到洛杉矶的整个技术领域的暴露，但在B2B方面，更多的是医疗保健和媒体技术行业，这促使我回到东南亚并自己或自己开始某事。
So when I came back, I was based between Singapore and Jakarta, co-founded an influencer marketing startup with a co-founder from UCLA, grew it for three years to become the largest influencer platform in Indonesia before it got sold in 2019. And subsequently, right after that, founded a social analytics software-as-a-service for Instagram and TikTok analytics that scaled to profitability in over 50 countries.
随后，此后，我也爱上了SaaS空间。我真的很喜欢建造全球可扩展性并在全球具有有意义影响的东西的想法，以及仅建造并出售一千次的想法。这就是导致我目前的霍克斯特（Hawksight）企业的原因，这是AI交易助理，可帮助散户投资者做出更明智的投资决策。
Jeremy Au（02:30）：很棒。好吧，这是不可思议的，第三次进入牛仔竞技表演。正确的。因此，在我们这样做之前，您在加州大学洛杉矶分校学习，而您从事的前几个工作确实在金融界。正确的？
Bradian Muliadi（02:30）：
是的。
Jeremy Au（02:47）：Sinarmas Securities，L Catterton，JP Morgan，作为投资银行家。那么，您为什么选择做这套工作？
布拉迪安·穆利亚迪（Bradian Muliadi）（02:58）：
当然。因此，这是一个非常陈词滥调的个人路线图。我想开始咨询和银行业务，出于某种原因，我总是得到银行提供的报价，但没有得到咨询。不知道为什么。我只是喜欢尽可能多地将自己浸入不同行业的想法，因为我知道最终目标是在技术领域中建立一些东西，这也可能属于不同的行业类别。正确的。因此，我真的很想将自己暴露于他们所有不同的行业，并将各点连接到那里，以确定市场差距和机会。
但是，如果我可能会添加一些问题，这是如何使我在企业界呆了一段时间就开始一家创业公司的，我意识到，这并不是要知道何时准备好或定时自己，例如，“哦，我要上班了两年，开始我自己的事情。”我认为这不是那样，这是关于机会何时何时以及您是否准备好，您只需要跳上它即可。
Jeremy Au（04:02）：是的。因此，您决定抓住这个称为Iconreel的机会。正确的。那是怎么发生的呢？
Bradian Muliadi（04:10）：
因此，那是偶然的时刻。因此，我和我的联合创始人，我们返回新加坡，然后搬到雅加达。我们正在尝试一些不同的创业想法，其中之一是在线杂货，其中包括所有事物。那时，Instacart，Happyfresh，Honestbee，Redmart，他们当时都很狂欢。因此，我们从此开始，这是一个非常有趣的枢纽，例如我们如何从在线杂货到有影响力的营销中枢纽，这似乎在那儿没有银色的一线或连接。
但是，真正发生的事情是在2016年，我们目睹了印度尼西亚有影响力的营销的兴起，与美国，中国甚至新加坡等所有其他国家相比，这又落后了。最初是作为一个附带项目或我们作为内部工具为我们或以前的在线杂货创业公司提供支持者营销的内部工具，最初是一种工具，它是一种变成产品的工具，我们意识到可以将其商业化为商业模式，它增长得更快，并且产品市场比我们探索的其他想法更快地适合了产品市场，他们正在探索他们中的一个在线杂货店。我们不想丢球，就像在许多不同的事情之间杂耍并将球放在所有人之间，我们决定将其归零并关注至少，至少是发现产品市场贴合和从那里扩展的初创公司。
Jeremy Au（05:39）：
哇。太神奇了。当时是第一次创始人，这感觉如何？很恐怖吗？很有趣吗？你只是天真，你不太恐怖地走进去吗？因为那时就像是一名创始人在湾区很明显，对，这两者都像在本科生一样，但在东南亚也不是那么明显，甚至在2015年左右，2016年左右。
Bradian Muliadi（06:11）：
这将是一个非常个人的看法，但我个人认为，没有人读过任何人需要开始自己的事或成为创始人。因此，我的观点不是在企业界或其他更具成熟的技术业务中做好准备，我认为我需要尽快跳入空间并在早期尽快造成错误，以便我可以将自己沉浸在这个空间中，以便在何处避免了错误的范围，并且知道何时会遇到产品市场的成就或正确的启动业务，我就已经准备好了，我就已经准备好了，我就已经准备好了，我就已经准备好了，我就已经准备好了。
而且，如果我也可以添加到这一点上，我个人不喜欢“连续企业家”一词，因为从零开始到一个确实很难。早期……始终是最难的部分，这是超级陈词滥调。因此，串行企业家的内涵是建造和销售或从零到1的想法，零到1次。我喜欢在业务，个人发展，网络资本等方面更加复杂增长产品的想法。这就是为什么我坚信建立可持续和长期的东西，而不仅仅是从头开始，从头开始，作为一名连续企业家。因此，这是我对事物的个人看法。
Jeremy Au（07:41）：因此，您是您的第一家公司，您有点像将其成长为收购。正确的。那经历是什么样的？
布拉迪安·穆利亚迪（Bradian Muliadi）（07:48）：
同样，我们走了非常规的道路。当我们发现产品市场合身和有影响力的营销更多是B2B的游戏或路线图时，我们设法确保了几个企业客户。因此，我们是良好的现金流，盈利能力和增长。而且我们没有看到筹集资金的紧迫性，但我们对此非常有机会。因此，随着我们的成长，首先，我们从有影响力的营销平台扩展到了许多不同的相邻市场，我们扩展到了有影响力的孵化器，然后扩展到了一个软件即服务社交分析平台。然后，当我们意识到我们希望加快在区域内的其他邻近企业或其他市场的增长和扩展时，我们决定与投资者进行交谈。发生的事情是，当我们意识到战略投资者和金融投资者之间存在巨大鸿沟，并且他们对业务如何发展有着不同的看法。当我们与战略投资者进行更深入的讨论时，那是收购要约来的时候，那是当我们意识到“嘿，以良好的估值”时，我们认为这值得退出。
Jeremy Au（09:02）：
那是什么感觉？我的意思是，在您经历了这一经验之后，我仍然记得出售公司，对您来说，出售公司是一种非常罕见的经历，那里的建议很少。您会给自己什么建议，然后再通过该收购过程？
Bradian Muliadi（09:23）：
就个人而言，我认为专注于建立一个好的业务，建立一支优秀的团队，一个好的产品和一项好生意，因为如果您的最终目标只是卖光，或者您的最终目标是对IPO或任何目标，那么如果您拥有一个好的团队，产品和业务，事情自然就会落在适当的位置。因此，这并不是真正的重点。实际上，在这些讨论有关筹款活动的讨论中，甚至是退出业务的讨论，这并不是我们的重点，我们的重点是继续发展业务，而事物自然而然地对我们来说是适当的。关于我的感受，具有讽刺意味的是……因此，这对我自己来说是顿悟，并且在我们建立事物时更多地了解自己是企业家。我意识到我真的很想把手作为运营商和企业家弄脏。我喜欢积极参与并建立业务与被动投资，咨询或其他任何想法的想法。因此，在我的脑后，尽管我们正在敲定收购，但在我的脑后，我一直在想：“接下来是什么？我不想休息一下。我不想休息一个或两个月。”我想直接跳到下一件大事。因此，那是我那时的心态，那是我意识到的，哦，启动空间确实适合我。
我也想向其他联合创始人询问，我想问：“如果您有机会再次这样做，您会找到另一家创业公司还是会做其他事情？”答案通常是两个不同的极端，要么是“地狱不”，要么是“地狱是”。对我来说，这是“地狱是”。
Jeremy Au（11:11）：
因此，您从“地狱是”到直接创立公司的公司，这是Analisa，您以截然不同的方式建造。因此，我想，您记得的是，您知道自己有“地狱是”，但是您在经历的情况下带来了什么，我想建造Analisa？而且您还以非常不同的方式构建了它。
布拉迪安·穆利亚迪（11:32）：
是的。最初，我们想构建一个可以在印度尼西亚建立的，在全球范围内构建的幕后幕后标准。但是，我们意识到的是，产品市场的贴合性更多是在服务方面，这不是对与错，这自然是市场和消费者行为的方式，即Iconreel是这些业务的消费者。但是，在我的脑海中，我知道，从来没有将个人观点与商业混合在一起，但我个人一直想建造具有全球可扩展性的东西。因此，在扩展Iconreel时，我一直在寻找机会来生产社会和商业或有影响力的行业的某些服务方面，这就是使我进入Analisa的原因，可以建立一个可以在全球范围内扩展的SaaS平台。
Jeremy Au（12:34）：
因此，您正在建立这项全球业务，您如何以不同的方式建立业务？因此，您说：“我将建立一家全球业务，而不是全球业务，然后您还如何考虑从那时的角度来建立公司？
布拉迪安·穆利亚迪（Bradian Muliadi）（12:49）：
我如何处理它的方式不是以前建立某些东西的产物，而是更适合全新的商业模式。例如，建立SaaS的东西，尤其是与B2B Enterprise SaaS相比的SaaS更加自助服务的东西，我以一种更苗条，更敏捷的方式与建立一个建立一个大型平台并建立一个强大的销售团队和有影响力的人打入董事团队的组织进行了处理。那是一种截然不同的方法。建立可扩展的自助服务SaaS业务的方法，我想说的是，对产品的重点非常重视并将其本地化在不同的地理位置上，但是对此非常有效和有效，并确保每个新员工都能够在全球范围内产生影响。好吧，更像是具有可扩展的影响，并且在扩展产品方面具有更大的乘数效应和复合效应，将增长扩展到多个国家，而在印度尼西亚的最初目标市场中。
Jeremy Au（14:13）：您认为您没有什么？听起来您必须做一些不学后的学习，您必须学习什么？
布拉迪安·穆利亚迪（Bradian Muliadi）（14:20）：
好吧，因为我们正在建立一项我们想在全球范围内快速扩展的SaaS业务，所以需要不学习的是，就帕累托的原则而言，追求完美的是不持续100％的帕累托原则，只是在印度和英国，在印度和英国，在整个策略中均及时稳定了这些策略，并在不同地区进行测试，然后在不同地区进行测试，以便在不同地区进行测试。
我认为，我认为这不是什么，也许我在题外话，不是很多东西，但是学习了一些新知识，我认为发展SaaS业务并不容易，但这很简单。归根结底，它仅沸腾了两件事，即产品和增长。您可以构建一个非常好的产品，不断改进产品，然后就增长方面而言，只需获取尽可能多的客户即可，销售，保留客户。但是，所有这些不同的事物，所有这些不同的策略以推动我们的产品并推动我们的增长，您必须将其本地化在所有不同的国家中。
而且，您必须解决这么多国家，尽管您确实必须专注于“击败市场”并确定优先级，这一事实是，您必须要解决这么多的事实，而市场如此之大，而且您必须快速发展，您必须以一种相当愚蠢的方式做到这一点。因此，如何快速移动是更不可思议的。改变您对世界如此平坦的SaaS的感知，分销成本接近零，您必须更快地移动。
Jeremy Au（16:02）：是的。快速移动这是一件艰难的事情，这是一件艰难的事情，而且要保留是一件艰难的事情
一直在做。正确的？
Bradian Muliadi（16:09）：是的。是的。
Jeremy Au（16:11）：这次，您决定要建立盈利能力。正确的？
Bradian Muliadi（16:16）：是的。
Jeremy Au（16:16）：这是一个截然不同的决定，因为您决定建造它的第一个决定，而不是为了获取而建造它，但是您建立了它并获得了收购，但是这是为了盈利能力。
布拉迪安·穆利亚迪（16:27）：
MM-hmm（肯定）。
Jeremy Au（16:27）：那出口轨迹背后的想法是什么？
布拉迪安·穆利亚迪（16:30）：
好的。如果我也可以添加，那是第一个，最终确实可以盈利。但是，就第二个而言，第二个是说实话，这不是最终目标或意图，但这只是我们构建的产品的自然结果。只要归结为客户获取成本与终身价值和回报期的经济学，我们意识到，我们可以对客户获取成本或终身价值的收购成本或终生价值有什么意义，或者假设，但是直到我们尝试之前，我们才知道，直到我们去市场。
当我们上市的那一刻，我们意识到经济学对于一家有利可图的业务来说是很棒的。在尽可能快地扩展它的方面，这将与我之前说的话相矛盾，但是我们意识到，即使我们推动它推动它非常快地增长，但它确实会改变事物的经济学。简而言之，这项业务更适合可持续发展，有利可图，不惜一切代价扩大闪电战的扩展，燃烧金钱，没有得到我们想要的保留指标或我们想要的利润率。因此，从这个意义上讲，这是一个驱动数据的决定，将其推向盈利能力并将其作为我们的北极星指标。
Jeremy Au（18:04）：
哦，这实际上真的很深，是的，因为您说的是大多数人不一定完全得到的话，这是，现在您一直在说这几次，如果您建立了一家出色的业务，那么很多事情都会跟随，对，对，成长道路，营销，您需要学习的东西，甚至您的退出轨迹也将在您成长的方式中出现，尤其是固体业务。您必须在某个时间点上盈利，即使您退出或获得VC后备或有机成长，您仍然必须将其作为您将要达到的里程碑。因此，在那里确实如此。在那里，您决定在此过程中建立另一家公司。那么，你有没有休息一下？我只是好奇。或者您看到了一些东西，而您只是去了。
布拉迪安·穆利亚迪（18:56）：
这是真正的，坦率的答案，我真的很喜欢这个过程，我真的很喜欢技术行业的动态和快速，快速破裂的性质。也许这就是为什么我可以停止移动而无法停止建造的原因。这就是为什么我真的不想休息一下。而且我也不认为这是休息时间。我个人认为，我在建立业务中个人和专业地以可持续的节奏运作，因为我真的很喜欢它。因此，不要打破，但感觉也不是一件繁琐的事情。
Jeremy Au（19:35）：在进入Hawksight之前，请告诉我们更多有关您刚刚讨论的可持续节奏对您意味着什么。
布拉迪安·穆利亚迪（19:43）：
我认为只需回到第一原则，就像我读过的书籍，我读过的新闻，遇到人时谈论的事情，与朋友或家人或其他人的咖啡吸引人时所谈论的事情一样，我只是喜欢技术空间的快速发展的本质，并且总会有一些新的东西，您可以将其应用于所有不同的行业。就像人们说：“您在技术领域吗？”或者，“为什么这么喜欢技术？”我认为这是因为您可以将技术应用于所有不同的行业，无论是在营销界，在金融界，房地产世界中，都可以应用技术。也许这可以追溯到您的最初问题，即我为什么要在银行业中或为什么我想专门进入该领域，或者说，在投资中，我喜欢将所有这些不同行业连接起来的想法。技术使我能够以差异化的方式做到这一点，以全新的角度看待事物并探索市场差距。
Jeremy Au（20:55）：
因此，我认为您有点暗示了两件事，对，那就是您正在建立自己喜欢的公司，而您暗示的第二件事就是以您喜欢或适应的方式建立它，这很有趣，对，因为这是我一路上学到的东西，就是...
归根结底，我认为我遇到了许多不诚实地喜欢自己建造的创始人，因为他们建立了这个想法，因为这是要赚钱的东西，这很有意义，有差距，但是他们并不真正喜欢任务，我不想称其为核心，是它的核心。正确的。
因此，他们找到了不同的东西。正确的。他们喜欢它的筹款方面，他们喜欢管理员工或公司建设方面。但是核心不存在。正确的。从根本上讲，这有点崩溃了，因为那时他们觉得平衡要有点重要，因为在做自己真正喜欢的事情与公司之间有一定的权衡，这并不是您完全，深深地爱上或具有深刻的目标或使命或使命。正确的。
然后，他们谈论的第二件事也是关于以您可以拥有的方式来建立的部分，您可以说管理风格，也可以说生活方式。正确的。您如何看待我刚才说的话？
布拉迪安·穆利亚迪（22:15）：
我认为，许多创始人很容易进入技术领域或具有先入为主的概念，强有力的假设或事物应该如何的想法的特定行业。但是归根结底，原始的事实是，没有人关心您的想法或您的想法。因此，这是一个过程，您必须迭代，您必须有一个敏捷的头脑并全神贯注。
因此，回到我构建的以前的初创公司，是的，我进入了行业的思考情况，但是我最终会适应市场动态，用户行为以及行业的真实经济学。我或没人都不能知道的很多，而没有首先深入研究该行业。这也可以追溯到为什么要直接大学毕业，我想直接进入创业现场，因为我在企业界意识到，我想在商业中，总的来说，您永远都不知道，直到您尝试过，您必须相信这一过程并沿途迭代。这不是关于谁是最聪明的人或谁知道这一切，而是关于谁能够迭代自己在正确行业的自然契合度并扩展它的方式。
Jeremy Au（23:47）：
那不想卖光吗？就像您卖掉了强有力的假设来改变行业，以适应市场动态和本地市场参与者。感觉就像卖光了吗？人们告诉您您要卖光了吗？创始人应该如何看待这种喜欢的感觉，这些是我对它在将来应该如何工作而与之相比的核心信念，而这就是当今的现实？
布拉迪安·穆利亚迪（24:16）：
是的。我忘了在哪里读过这篇文章，但它确实与我共鸣。这是关于与愿景保持固执，但要坚持执行。所以，是的，您可能会在增长策略，操作框架，战略方向和策略中卖光，但是如果您真正相信愿景……固执的人会带来负面的含义，但可以说，高信念，您对自己的愿景有信念，那么您并没有真正卖出，并且您仍然可以真正相信您的东西。是的。
Jeremy Au（24:57）：
哇。这是一个很棒的短语，我必须开始表达这一点，因为我认为这是它的症结所在，就像那样的信念和固执仍然存在于应该是什么的愿景，但在执行执行方面也可以灵活地到达那里。
Bradian Muliadi（25:12）：是的。
Jeremy Au（25:13）：
不过，对于人们来说，这似乎是一件艰难的事情。正确的？我的意思是，每次我闲逛我的朋友，甚至我自己时，我都会发现自己很难解散它应该如何工作的愿景，而不是我们如何处理它。正确的。我不知道。您有关于如何考虑的技巧吗？
布拉迪安·穆利亚迪（25:33）：
啊，这很艰难。我个人认为这比科学更重要，而且我认为这是有经验，具有判断力和本能，可以知道何时信任您自己的声音而不是听他人。这是创始人最大的批评之一，是对的，太固执或相信自己，企业或什么。因此，没有对或错的答案。有时，您必须在建造的内容上有很高的信念，但是有时候……有时候，您总是必须开放的思想并倾听，倾听投资者，倾听客户的声音。
因为归根结底，当您建立一家创业公司时，有多个利益相关者，您的客户，您的员工或同事，因为我不喜欢使用员工一词，然后有投资者或合作伙伴。而这比科学更重要的是，您必须平衡所有这些利益相关者的优先事项。这是有经验，并具有信任的人的直觉和本能。是的，您可以是数据驱动的，但是归根结底，数据驱动的是非常历史的外观，这本身并不是前瞻性思考。所以，是的，我想这是有经验的，这可以回到，除了潜入直接的方式之外，别无选择。
Jeremy Au（27:02）：
哇。我认为这有很多道理。正确的。而且我一直记得，每当我以高度的信念固执时……我想，唯一的区别是您是对还是错，是对的，所以如果您是对的，那是很高的信念，如果您需要更新自己的观点以使您的观点正确正确，那么您是固执的。我还记得这位运营负责人，他总是说过“市场告诉我们什么？”的话。正确的。我当时想，“客户实际上在我们的服务中购买了什么？”正确的。例如，“实际上，客户给我们的推荐书是什么？”正确的。
我一直认为这是一个很好的短语，因为我认为有时候说像客户总是正确的说是有些陈词滥调，因为我认为这一定是太细粒了，这太个人化了。但是我认为，当您说市场告诉我们的内容时，就像我们将缩小放大了一点，“好吧，这些像该产品这样的客户群”和“我们的客户群，不喜欢此功能”，这总是有点……我不知道。我一直记得那个。我非常感谢他总是在他每次分歧时都会提醒我。
Bradian Muliadi（28:11）：建设性分歧，您总是需要。
Jeremy Au（28:15）：
至少在这两家公司中，您还建立了您的领导理念。正确的？因此，您刚才谈论了这一点，就像建设性分歧一样。这不一定要称他们为员工。正确的？
Bradian Muliadi（28:15）：是的。
Jeremy Au（28:29）：
是的。那么，您会在那个时间范围内说，您的领导哲学会改变呢？因为当您第一次出来时，您从来没有真正领导过一家公司，然后您第一次进入，然后您将其扩展到了，然后您去了第二家公司，然后您有了更多的线索，然后您再次将其扩展。那么，您如何说您的领导理念在这两组公司中扩展了？
布拉迪安·穆利亚迪（28:54）：
因此，我个人会说，多年来，我的领导哲学已经变得越来越开放，因为回到优先级的框架，最初，当您从头开始时，从头开始，可以说没有创业公司，没有产品，没有投资者，没有投资者，没有投资者，任何东西，您，您自己，您自己，或者让您和您的共同创始人都对事物有所了解。因此，您对此采取行动。因此，您的行为非常单方面。但是，当您扩展团队，您的产品和产品变成业务时，您就有客户，然后有投资者，您意识到您需要更开放的思想，并倾听所有不同的利益相关者和所有不同的观点。直到今天，如何优先考虑所有这些不同的声音将永远是一个挑战。
因此，回到我的领导风格如何随着时间的流逝而变化，我想说它已经变得更加协作，更开放，更敏捷。而且，还必须在优先级和精明的执行方面之间取得平衡。如果您在听所有人的声音，那么您就不会满足任何人。而且，如果您想取悦所有人，那将使事情变得缓慢而效率低下。因此，首先，听所有人，但其次是独立处理并形成自己的判断。但是，第一步至关重要，在您有自己的独立判断之前先倾听所有人。
Jeremy Au（30:34）：
哇。这是真的。而且我认为您说的话是，我认为经常被低估了，我认为我并不真正了解，我想，当您第一次发现时，老实说，您只有一个或两个观众，一个是客户，然后第二个是您的联合创始人。正确的。
Bradian Muliadi（30:51）：是的。是的。
Jeremy Au（30:51）：
而且，它们通常是同步的，就像一切一样。因此，这是一组非常简单的观众。我认为您说的一件事是非常真实的，就像您开始从零到1到1的那一刻，您有更多的观众，从10到10，就像您说的那样，从10到100，是员工人数，较大的客户，投资者，投资者的数量。
当我告诉人们领导层的挑战时，我经常考虑的一件事是，领导要求不是线性要求增长，而是指数级的，因为您正在解决这个问题。正确的。现在，您没有两个组，而是有四个组的数量较大。然后，在这四个组中，您的数量越大。正确的。现在，您有20名员工而不是零。正确的。现在您有10位投资者而不是零。正确的。
然后，显然，您谈论的第三件事是您仍然必须保持这种判断力，即使您获得了必须管理的投入和输出渠道的数量，就可以做出决策质量。然后，您仍然必须保持一个核心判断周期，这很难。正确的。您是如何使该核心无法判断的？因为这很艰难。正确的？我的意思是，就像每个人都在跟你说话。正确的。有些人喜欢增长更快，有些人的成长速度较慢。您的朋友就像“这样做”，您的同龄人是“做到的”。
Bradian Muliadi（32:26）：是的。
Jeremy Au（32:27）：
关于如何维持呼叫判断的好技巧或技巧？也许您会做的一些习惯，或者一天之后，您尝试的每个人都尝试了，您就像是：“好吧，我必须打个电话。”
布拉迪安·穆利亚迪（32:42）：
当然。因此，我对此有一个看法，其中有一个故事。因此，我个人的看法是，功能不是产品，产品不是企业，而企业不是组织。因此，当您从企业转向组织，扩大或扩大所有这些“问题和头痛”的那一刻，您也需要扩大领导力。因此，您需要授权队友，同事自己做出决定。只是有一个关于谁应该做出什么类型的决定的框架，可以说，谁应该在成长中做出最终决定与产品开发的最终决定或与商业事物的商业方面或事物的筹款方面有关的最终决定？
因此，归根结底，联合创始人不能成为最终决定或做出所有决定的人。它只是不可扩展的，因此您必须授权同事这样做。确保信息流动并降低决策。不仅创建该框架，而且还要授权您的同事这样做，并就谁应该做出决定，这就是您的规模规模。
我对如何和关键字是“理想”有个人理想，实际上，它不会像这样100％，但是这只是一个非常个人的看法。但是，理想的组织是一个无头的组织，即使没有联合创始人，它也可以自行运行，它可以自己做出关键的决定，它可以自己成长，加速并探索新的机会或自己成长为邻近的市场。因此，我一直在追求这一理想，因为这是您如何扩展决策或扩展组织的方式，这就是您知道自己不仅拥有产品，而且拥有出色的业务，而且它是一个将来可能成长为更多业务的组织。
关于信任您自己的本能的我个人的故事是有时候有影响力的营销趋势，或者只是社会贸易，这是在肛门的早期和我们仍在构建Iconreel时回来的。因此，我们正在与几位投资者交谈，他们热衷于在Iconreel进行投资，条件是我们将业务模型转向了趋势。而且，没有介绍商业模式的细节，它更多地是与社会贸易，社会销售，会员营销等类似事物有关的事情。而且我们的直觉也从内部实验中得到了验证，即特定的业务模型不符合我们当前的增长轨迹或产品路线图，我们认为经济学没有意义，我们认为这是不可持续的，最重要的是，没有可辩护的性能。因此，是的，它可能很酷，它可能会在接下来的两年中具有曲棍球棒的增长，但是在3、4、5年中，它可能会返回到零。这就是我们对事物的看法。
这是一件令人恐惧的事情，因为我们有这些投资者告诉我们他们会在我们身上投入资金，即使我们有盈利，即使我们可以自我维持的钱在初创企业中也是氧气，而且您总是想要更多的氧气，也可以使您跑步更快或跑步更长或更长的氧气。正确的。因此，当您听到这些投资者说：“好吧，我们将为您的竞争对手提供资金，他们将与您竞争。
这对我来说是顿悟的另一个时刻，因为想象一下，我与这些投资者面对面坐在咖啡上，所以亲自听到这一点，当他们说：“我们将为竞争对手提供数百万美元的资金，并与您竞争。没有什么个人，这是业务。”在前两秒钟里，也许我想，“哦，不，我做出了错误的决定？”我对自己不太确定。偶尔偶尔甚至仅仅两秒钟，总是很好。但是，当我回到现实中时，脑后的声音是：“好吧，带来。好吧，让我们这样做。”就像，“让我们打架。”那时，我意识到自己真的很喜欢自己正在做的事情，而我们不使用顽固的一词，我对我们追求的策略有很高的信念，因为我并不害怕。我也许害怕两秒钟，但是在那之后，我想，“把它继续前进”。
结果的结果并不像开始那样引人注目。最后，我们最终并没有相互冲突，因为社会商业行业是一个巨大的行业，并且有许多相邻的市场，因此我们从未真正直接与彼此竞争。但是，当我们与其中一些投资者进行随意聊天时，我们的救赎时刻是一到两年，他们说：“哦，这个商业模式不起作用，我们最终耗费了很多钱。”然后，许多初创公司要么肚子起来，要么旋转。然后，突然之间，他们在亚洲和Dealstreetasia文章中都在谈论这些业务模式如何不起作用。
因此，我们的救赎时刻是一到两年后的，我认为这对每个人或每个创始人来说都是一个教训，您可能是对的，但是您可能只知道一到两年后，或者您可能不会立即知道。因此，再次，这是关于是否相信您的直觉，信念和对论文的坚持不懈的判断，因为有时您会在这种不确定性中持续比您预期的更长的时间，因为商业模式需要一段时间。
Jeremy Au（38:56）：哇。多么的旅程，我完全理解了这种感觉。
布拉迪安·穆利亚迪（38:56）：
有趣的事实。
Jeremy Au（39:01）：
它有一个有趣的事实，但我的意思是这是一个很棒的故事，因为我完全知道您的意思。正确的。就像，“惠”。这太疯狂了，因为您知道自己有战斗，有时您不知道自己的战斗方式和战斗是有道理的。但是，您只知道，基于操作经验，等等，等等，等等，但您只知道。然后，您只需要去做。正确的。然后，我不知道，向人们解释一下那一刻是什么样的事情。
布拉迪安·穆利亚迪（39:33）：
是的。如果我也可以添加，那么信心也来自数据和经验证据，因为我们已经在市场上。我们认识我们的客户。我们认识我们的合作伙伴。我们了解我们的未来客户或不想成为我们的客户的人，我们完全知道原因。因此，我们拥有地下信息和见解，我想，这并不是很多新进入者，或者说一些投资者可能没有。这并不是要抹黑任何其他人，只是，我们都必须意识到我们的边缘，并知道我们的特定观点和从这些观点的偏见。
就个人而言，这也是为什么，即使我们不升高，我仍然喜欢随便赶上投资者，因为投资者，天使投资者或风险投资人，因为他们对作为投资者的事物具有很高的观点。但是，作为操作员，您的情况很棒，我不确定这是否是短语，但在地面上是鸭眼的视图，您需要嫁给两者。您需要在他们俩之间建立协同效应，以建立一个好的业务。成为运营商可以使您成为更好的投资者，成为投资者会让您成为更好的运营商。因此，我们相信我们从两种观点中都有出色的数据和见解，这就是我们坚持枪支并知道该怎么做的方式。这不仅仅是盲目的信仰。
Jeremy Au（41:00）：
是的。哇。太神奇了。实际上只是勇气的出色概况，但并非以风险或愚蠢的方式。所以，好的。因此，您在这里，您拥有所有这些经验，然后您决定去建立HawkSight，这与其他所有人略有不同，因为这是针对零售交易空间和财务世界的那种，这可能有点回到您的初恋，也许是在金融领域。但是显然，在您采用的数据方法上，有很多相似之处，因为您的前两家公司确实与数据和分析有关。因此，即使我认为很多休闲的人可能就像是“哦，这似乎完全无关”，对我来说，作为操作员，我还是想，“哦，实际上，戏剧中有很多相似之处。”所以我只是好奇，就像是什么吸引了您解决这个问题？
布拉迪安·穆利亚迪（41:51）：
因此，在解决该行业之前，我知道我想建造哪种类型的产品或业务，那就是SaaS。同样，从第一天开始，建造一次建造，销售一千次并建造具有全球意义并具有全球影响力的东西。因此，考虑到这一点，我想探索SaaS领域的机会。也是因为我认为会有很多协同作用。回到我先前关于从头开始的观点，这总是很难。您始终希望随着时间的流逝而产生更复杂的效果。我想探索与我过去的经验，过去的资源和过去的业务的协同作用，在这种情况下，这都是我在建造SaaS产品和种植SaaS产品的经验的Analisa，而不是从头开始。
因此，在引起SaaS的痴迷时，我决定探索许多不同的行业，基本上每个人在大流行期间都在做什么。人们在锁定期间感到无聊，人们开始交易，交易股票，交易加密货币。我和我的联合创始人一起，他的名字叫恩佐（Enzo），令人赞叹，超级聪明的家伙，我们基本上是为自己在大流行期间智能交易更智能的工具。那时，我们意识到：“哦，这实际上可以生产并内置在可能使其他零售投资者受益的SaaS产品中。”就个人而言，我们已经从中提出了一个很好的报价。我们认为这可以与全球其他零售投资者共享。是的，这就是它的开始。
Jeremy Au（43:33）：
当您考虑到这一点时，显然，就像您说的那样，一日交易者和零售投资者的繁荣，因为他们在美国所知道的很明显，他们已经受到了洛里加尼的支持，但是很多类似的日间交易应用程序都在Tiger Brokers和Ajaib等类似的日常交易应用程序。因此，其中有很多范围，例如降低访问障碍。我认为，罗比林（Robinhood）的最大挑战之一是一个大问题之一是，他们正在降低访问权限的观点。
过去，为了获得访问，您必须是一个相对较高的信息。正确的。您必须相对投资，才能经历设置帐户的障碍，然后是经纪人然后实际启动，以查看股票并实际做出决定。正确的。因此，我认为，隐含的门是，股票市场上的每个人都对他们做出的决定负有财务责任，因为他们有足够的信息和足够的精神越过障碍来进入它。
而且我认为我们遇到的大问题是，大西洋和所有这些纽约人的资料都与造成大学生和相对较低信息的人相比，与标准人群相对较低的人，例如，他们自己和我自己，他们和我本人都有业务，至少像金融和邻近的世界一样。现在，人们就像自我教育自己一样。那么您如何看待呢？
布拉迪安·穆利亚迪（45:14）：
当然。因此，实际上，这是我们核心假设的伟大选择。因此，尽管全世界散户投资者爆炸了，但超过97％的零售投资者仍基于直觉和不完美的信息进行交易。而且现有的库存分析工具并没有真正的帮助，因为它们仍然是高度手动和技术性的，因此仅将其可调节的市场限制在技术或高级交易者身上。而且，对这些解决方案也不是很有帮助的，因为它们通常是我们个人认为，机器人顾问是被动黑匣子系统，实际上并不能帮助零售投资者成功投资。他们只是假设零售投资者不知道如何交易或不知道如何进行投资，而您只是被动地投入资金，它将被动地为您带来回报。
因此，这是我们对世界的阴谋，我们的核心论文的独特见解，我们相信对想要积极和独立交易的散户投资者的潜在需求巨大，但他们只是不知道该如何或没有时间。因此，这就是为什么HawkSight，我们建造的是AI交易助理，以帮助这些零售投资者更容易通过可行的数据驱动的见解做出更明智的投资决策。这就是我们要解决的市场差距。
Jeremy Au（46:52）：因此，没有办法将精灵放回瓶子，这是我们使世界更容易在股票市场上投资的事实，这是对的
动作。显然，零售商人和零售投资者有一条钟形曲线。正确的。有一群人会做很多他们不知道自己可以做的事情。而且有一群人有时很幸运，有时不幸，有时是精致的，有时是不老练的。然后是另一端，这很不老练，会因为没有时间，信息或网络来真正做出正确的电话而亏本。正确的。
所以你就在那里，这是钟形曲线。我真正喜欢您所做的事情的是，在某种程度上，交易应用程序在某种程度上允许移动障碍，以使现在的钟曲线中的每个人都可以进行投资，而过去，平均而言，平均而言，中上层和顶部可以真正访问它。
但是您的论点是，您想将每个人都向右移动，您希望那些信息较低的人向某些信息和一些信息提供一些信息，以获取更多信息。因此，希望您可以改善投资成果，显然是他们作为投资组合。当您考虑到这一点时，您注意到的是最大的知识差距？正确的。因为您显然在做很多数据等等，但是您会说这些散户投资者能够做出这些更智能的投资决策的知识差距是什么？
布拉迪安·穆利亚迪（48:26）：
我会说误解是人们了解不足，或者他们缺乏特定的知识或技能。但是实际上，情况是每个人都有知识的差距，从华尔街的大个子到像我们这样的常规零售投资者。但是每个人都有特定的自己的见解和信息要采取的行动，但是也许他们不知道如何根据他们所知道的信息或知识来处理该信息，分析或创建交易策略。
这就是鹰派的核心论文，也是关于霍克斯特作为AI交易助理的误解。这并不是说我们声称拥有最有利可图的策略或为您提供盈利的贸易想法，而是，我们使任何零售投资者更容易创建自己的策略，发现自己的策略。这就是为什么我们称之为……好吧，这是在我们的路线图中，以建立世界上最大的众包交易信号平台，因为我们相信任何人都可以拥有可以为自己带来alpha或盈利特征的核心见解。
而且，如果我也可以将其添加到改变钟形曲线方面，我们相信我们现在正在冲浪或骑行有一个世代相传的转变，这是从被动投资到主动交易的转变。这是由于低贸易费用或免费交易费用，这一代人在每个国家的抢劫的兴起以及零售投资者的积极参与的结果，也是AI的出现，使信息的出现使信息更容易访问，更易于访问的零售投资者更容易访问。
但是，对此的另一个误解是，仅仅因为它的平台提供了有力的见解……如果它不可消化或容易消化或可以理解或可以理解，那么您没有民主化的投资，是的，您的投资是不可接受的，您可以访问，您可以访问这些零售，您可以访问这些投资，您可以访问这些投资，您可以访问这些驱动的投资，您可以访问这些投资，而且您可以访问这些投资，并且您可以访问这些范围，并且您可以访问这些投资，并且您可以访问这些投资，并且您可以访问这些投资。了解如何。这就是为什么我们降低了这一障碍，并为这些投资者提供先发制人的见解，并使其易于消费，但也很容易创建这些交易策略。
Jeremy Au（51:10）：
哇。那真是太神奇了。我喜欢众包动力与AI之间的差异，然后是关于学习加速的问题，从根本上讲，与知识的差距相比。正确的。因此，这实际上是关于您在这里加速的过程。好吧，我们会在这里准时，但是布拉德安，您能与我们分享一个勇敢的时期，当您克服的事情充满挑战和艰难的时候吗？
布拉迪安·穆利亚迪（51:39）：
好吧，要回答这个问题，我将分享有关东南亚初创公司的共同神话，这是您无法或不应该从东南亚建立全球业务的想法，我非常不同意。而且我认为创始人在从东南亚建立全球的东西方面应该更加勇敢，更大胆。从现在开始，世界是如此平坦，从东南亚的第一天，支付系统，社交平台，分销渠道，您都需要建立全球的所有基础设施。
太多的人试图建立寻找问题的解决方案，因此这是一个产品问题，也只是一个心态问题，不足以勇敢地想进入我们从未想过的市场，这是我们从未想过的市场，巴西，俄罗斯，到所有讲不同语言和不同文化的国家。因此，我认为这是我要在勇敢方面给出的主要信息。这不一定是面对逆境，而是在逆境之前变得超级雄心勃勃，例如跑到尖峰，跑到问题上，跑到头痛，而是梦dream以求的头痛。
Jeremy Au（53:05）：
哇。太神奇了。我喜欢那个勇敢的作品，因为我认为许多创始人对在全球舞台上的建设感到害怕和恐惧。正确的。这很难相信，因为从历史上看，没有太多的东西，但是我们都在建立未来。正确的？
Bradian Muliadi（53:23）：是的。
Jeremy Au（53:26）：
所以，布拉迪安，非常感谢您的分享。我很想根据我们的聊天聊天来分享这三件事对我而言。我的意思是，非常感谢您只是分享您作为连续创始人的经验，他尝试了不同的方法。正确的。显然，从建造它到收购，将其建立在盈利能力和可持续性方面，然后以更具风险投资的方法为第三。但是我喜欢它的核心，它正在建立一家出色的业务，我告诉人们，我们一直都在花这些时间来谈论筹款活动，但是我们如何首先建立一家出色的业务呢？正确的？同样，您开始考虑获取，如何建立伟大的业务？
当然，我真正喜欢的第二件事是，我认为围绕HawkSight和您的数据信息的方法的整个方面，并承认交易者的知识以及过去如何与市场获取相关。我也喜欢您的观点，即每个人的市场信息都有差距。这实际上是关于学习速度的，您不仅可以通过AI来解决这一问题，而且还与众包和公众一起解决，在某种程度上是私人市场信号和测试这些策略的能力。正确的？
布拉迪安·穆利亚迪（Bradian Muliadi）（54:45）：
MM-hmm（肯定）。 MM-hmm（肯定）。
Jeremy Au（54:46）：
最后，我非常感谢您的分享，我认为，您诚实地对领导力以及领导力要求以意见和产出为基础的要求，但您如何维持那个判断场所，而不是...您说的是什么？ ...顽固的视觉，灵活的执行，但是具有高度信念的方法，可以使用该数据的混合和倾听团队的聆听并在当天仍在进行判断，这确实表明了您作为连续创始人的杰出表现，因为这些动态与我花了很多时间思考，并且您已经花了很多时间来思考，并且您已经清楚地表达了如此清晰和清晰。
布拉迪安·穆利亚迪（Bradian Muliadi）（55:30）：同样，谢谢杰里米（Jeremy）。谢谢。真的很感激。