AVIK ASHAR：ZILINGO 的道德困境、印度与东南亚初创企业以及市场和消费者多样性 -E466

作为创始人，我从中汲取的教训是，越界是非常非常诱人的。每个人都知道自己的底线。当你质疑一个决定的时候，当你思考一个决定的时候，比如我应该这样做吗？这样做有问题吗？这样行吗？我唯一的建议是，如果你越过了那条线

“我们得到的启示是，印度不是一个单一的国家。虽然我们确实是一个因自豪感和民族主义而团结在一起的国家

“印度2号” （我将其归类为约7000万至1亿人），因为它正在推动这个国家的消费叙事。这些人和他们的父母在一生中可能会有两三次出国旅行的机会，去看看这个世界。回国后，去看看这个世界。回国后

Artha Venture Fund风险投资基金负责人avik Ashar和Jeremy Au ：：

1。Zilingo的道德困境：Avik回顾了他在Zilingo的经历，在那里，快速扩张导致了一些有问题的做法，例如为了达到每月的销售目标，在其时尚生活平台上购买和销售苹果手表，以实现创始人和董事会对持续增长的期望。他警告说

2。印度与东南亚初创企业：avik解释了东南亚与印度的异同，尤其是两者的多样性和非同质性。在东南亚，泰国和印度尼西亚等国的文化多样性要求为每个地方量身定制管理战略，这与印度的情况很相似，印度的文化景观在短距离内发生了巨大变化。深入了解当地的细微差别对于企业的有效运营至关重要。他以自己的管理经验为例，指出了曼谷等城市与泰国农村所需的不同方法

3。市场和消费者的多样性：avik 探讨了印度市场的复杂性、明显的经济差距和多样的消费行为。他描述了城市精英的高消费能力与正在崛起的中产阶级不断变化的消费期望。他还讨论了技术与纺织制造等传统行业的融合，以及数字化对传统上缺乏基础设施和资本支出的行业产生的变革性影响。

他们还讨论了在金融交易中进行严格尽职调查的重要性，尤其是在印度等新兴市场；快速扩张的初创企业中道德领导力的细微差别；以及印度具有独特消费行为的社会经济分层。，尤其是在印度等新兴市场；快速扩张的初创企业中道德领导力的细微差别；以及印度具有独特消费行为的社会经济分层。

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（01:48）Jeremy Au：：

嘿，阿维克，你好吗？，你好吗？

（01:49）Avik Ashar：：

嘿，杰里米，很高兴来到这里。我很好。，很高兴来到这里。我很好。

（01:51）Jeremy Au：：

是的，很好。很多人都在问印度的生态系统以及它与东南亚的关系。我心想，也许这是一个很好的话题，我们可以开始讨论，看看进展如何。那么

（02:02）Avik Ashar：：

很好。我很乐意。关于我，我叫阿维克-阿沙尔（-a avik ashar）。我在中东长大。我搬到印度，在孟买学习，在印度科技生态系统工作，2012年，负责他们的初创企业投资。具有讽刺意味的是

他们很好心地接待了我们，给了我们一个房间，让我们见面聊天，还有其他一些人

就这样

（这就是我的旅程：

绝对是一段​​完整的旅程。

（03:46）Avik Ashar：：

是啊。所以我认为，Zilingo的故事一直是人们想知道的，让我们在谈话初期就把它说出来吧。肯定有一段时间我说我们做的事情有点愚蠢。我简直不敢相信，2017年2020年2021年，我一生中从未见过如此速度和规模的资金调配。对我来说，最令人震惊的记忆之一是我刚加入公司的第一个星期

这时我问她，那是什么意思？她说，在我们的历史上，从来没有出现过上个月的收入比这个月少的情况。我想，但我们是一个市场

在我的尝试中，我发现了，b2b 制造业、纺织服装制造业的复杂性。我去了孟加拉、越南、中国、印度、印度尼西亚，实地考察了工厂，真正了解了他们是如何运营的。就在那时，我发现他们需要更多的技术。他们需要更多的数字化。他们需要更多的全面支持。我们就去给他们提供这种支持。一开始还不错。我们开始充当他们的联络人，因为通常情况下，工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此，你的父亲是首席执行官，你的母亲是首席财务官，女儿是营销主管

这就是我们的宣传。当然，我们还能更好地获取原材料。因此的折扣了。我在心里叹了口气。我们想，我们已经教会了这些商家，我们不是给他们免费的午餐，我们是一个有价值的平台。我们赚得很少，比如我们的利润率只有个位数，非常低的个位数

（07:51）Avik Ashar：：

说到这里，我只想给正在收听的人一个建议。如果你觉得你生命中的任何人要求你做出与你不相称的决定，与你不相称的决定，或者与你所遵循的任何道德规范不相称的决定，那就辞职吧

（09:00）Jeremy Au：：

当你思考这一切的时候，显然你有很多建议，我们将来会更多地讨论这个问题，但当你反思的时候，你认为你从中学到了哪些经验教训？，你认为你从中学到了哪些经验教训？

（09:09）Avik Ashar：：

我想我从中得到的一些教训是，我首先要戴上创始人的帽子，然后再戴上风险投资人的帽子，因为我两边都坐。我认为我从中得到的教训是

作为风险投资人，我的建议是

印度有14亿人口。我们的人口数量比美国、巴西、印度尼西亚和其他10个国家加起来还要多。印度北方邦的人口就相当于印尼。因此，这只是让人们了解一下我们的面积和规模。同样重要的是要记住，我们必须以看待不同国家的方式来看待这个国家。这是按社会经济阶层划分的。有些人的消费能力和财力相当于纽约、伦敦或新加坡的任何一个人，这些人位于金字塔的顶端。这些人可能有，3000万到4000万，这太不可思议了，因为这些城市并没有这么多人口。这些人的可支配收入高得惊人，因为这些城市并没有这么多人口。这些人的可支配收入高得惊人，而且他们不怕花钱。他们想要越来越好的产品。他们之所以选择继续生活在这个国家，主要是因为他们有商业利益。他们可以住在世界任何地方。他们在这里

然后是印度二号，我是说，我把自己归为印度二号。有这么一群人，他们起步稳健

这些人可能在他们的有生之年，他们的父母和他们自己都有一笔钱，看看这个世界，看看这个世界，尝尝日本的拉面或者意大利的葡萄酒。他们回来后就会想

（14:46）Jeremy Au：：

当然，我认为有趣的是，你在新加坡、印度和东南亚都有经验。你能从你的角度分享一下这些联系吗？，你在新加坡、印度和东南亚都有经验。你能从你的角度分享一下这些联系吗？

（14:55）Avik Ashar：：

我的第一个想法是，每个人都说，哦，东南亚。我的意思是，整个世界都在呼吸东南亚的气息。所以你环顾四周，你会想，嘿，每个车站在任何特定时间点都有相当于一百万人的规模，就像，是的

但，印度也不是单一的。我们绝对是一个国家，从自豪感和民族主义的角度来说，我们是一个民族。但印度又是另一个国家这个国家的独特之处在于

你不能把这些城市当作“我了解印度，但你不了解，。世界上任何全球城市的印度化版本。如果你想了解印度，你需要跳进一辆汽车，然后开出去

（19:17）Jeremy Au：：

非常感谢阿维克分享您的观点，期待与您就印度的情况进行更多交流。，期待与您就印度的情况进行更多交流。

（19:23）Avik Ashar：：

谢谢你，杰里米。与您分享一切真是太好了。我认为，总的来说，关注《勇敢者》和播客，看到这么多人的不同观点，真是不可思议。印度的基础设施正在逐步完善

（19:39）Jeremy Au：：

我们就此结束。