帝国：阿里巴巴（CN）|面试，对海上初创企业的影响
在帝国的这一集中，广·金·约（Guang Jin Yeo） ，辛西娅·丁（Cynthia Ding ）和杰里米（Jeremy Au）讨论了阿里巴巴对东南亚市场的影响。杰里米（Jeremy）强调了阿里巴巴在推进电子商务和金融科技方面的贡献，以及为区域初创公司提供的大量后期融资。他还提到了公司的负面影响，包括创始人在竞争还是合作方面的斗争。辛西娅（Cynthia）分享了阿里巴巴带来的好处和挑战，并强调了公司的动手投资方法。他们的谈话阐明了阿里巴巴在塑造该地区技术生态系统中的动态作用。他们还分享了对阿里巴巴未来该地区未来发展的预测。
在此处查看插曲和下面的成绩单。
[00:00:00]广·金·约（Yeo）：
欢迎来到帝国。我是您的制片人，广金。在过去的一集中，我们已经深入研究了阿里巴巴的强大领域，阿里巴巴是两种巨人之一，塑造了中国境内的经济格局。为了加深我们对今天的阿里巴巴影响今天在东亚和东南亚的影响的理解，我们有两位客人加入了我们的行列，每个客人都带来了对该主题的独特见解和观点。
我们的第一位客人是杰里米（Jeremy），这是东南亚创业空间中有影响力的人物。
[00:00:41] Jeremy Au：
我是杰里米。我是VC。www.bravesea.com上勇敢的东南亚技术播客的主持人，有20,000多名听众是创始人，VCS和运营商。 I.我的先前经验，我是创始人两次。第一公司引导社会企业可将一百多个客户和盈利能力。
第二家公司，我在C系列A中建立了一家教育技术公司，并最终出售给一家全球教育公司，在那里我在那里也是一年之后。
[00:01:12]广·金·约（Yeo）：
杰里米（Jeremy）的见解将有助于我们了解阿里巴巴如何影响初创企业的世界及其对东南亚市场的影响。随后，杰里米将听到辛西娅的来信。丁。
[00:01:28] Cynthia ding：
谢谢大家。古金，感谢您再次拥有我。我曾经领导诺基亚和微软新兴市场组合，尤其是当时负责突破国家。然后，我于2016年底搬到了新加坡，然后创办了自己的公司。
它就像孵化器和我们的加速计划，SAGA加速计划与EDB一起，在这里尝试帮助亚洲起源技术公司全球。
[00:01:58]广·金·约（Yeo）：
辛西娅（Cynthia）的地理足迹使她对AABA的了解更加全面，同时了解东南亚新兴市场的细微差别。
因此，事不宜迟，让我们从杰里米（Jeremy）开始进行当今的讨论。
[00:02:21] Jeremy Au：
我很高兴回答您的问题。
[00:02:23]广·金·约（Yeo）：
我们很高兴能让您加入船。所有听众都有一些想法。好的。阿里巴巴就是这样，他们参与了电子商务和物流。 I.然后是金融科技的财务结局，但阿里巴巴也非常参与我们地区。
然后问题是，阿里巴巴在东南亚和东亚地区产生了什么影响？
[00:02:42] Jeremy Au：
当然，东南亚的独特之处在于。这不仅是与电子商务平台一起工作的中国供应商，而且还有电子商务平台和多个门户网站实际上得到了阿里巴巴和该集团的支持。
因此，不仅有来自中国的供应商满足需求，还降低了生活成本，降低了通货膨胀的成本，我认为是中产阶级亚洲消费者想要的商品成本。但是我们也看到了许多基础设施是从市场上构建的。
向财务支付等等。因此，正在发生一个有趣的融合。总体而言，我认为这对东南亚普通人的价格更便宜，对吗？更快的履行，以及更流畅的电子商务体验。因此，我认为他们正在做这项有趣的工作，那就是他们。
在后期融资中提供了数十亿美元的资本。因此，老实说，很多这些平台不仅无法构建，而且他们无法扩展，建立用户界面，还可以帮助教育供应商和客户。关于电子商务。因此，汇集了大量的钱来教育消费者并将消费者习惯从离线变为在线。
实际上，第二类实际上与美国和中国都是类似的剧本，对吗？这是关于权力电子商务的财务。当我们大声说出来是我在网上购买商品时，很明显，我不应该付钱，对吗？例如，在美国，我们看到了贝宝（Paypal）的存在，因为它避免了这种愿望，然后变成了鸡蛋动态，最终成为飞轮，对吗？
PayPal的可用性越多，电子商务就越容易发生。电子商务发生越多，贝宝（Paypal）的存在越多。因此，发生了一个不错的飞轮，我认为对于中国市场，我认为他们已经有好处，可以看到这种协同作用，对吗？因此，我认为阿里巴巴与结合使用，金融跌落能够复制飞轮。
I.我们在东南亚也有类似的动态，我认为人们在说，好吧，我想在线购买更多东西。是的，我们确实必须支付现金交货。但是，正如平台所说的那样，您不会将削减的信用卡削减，对吗？因为银行并没有真正发出。
信用卡，对吗？他们并不是真的给出了金融KYC，他们并没有真正获得我们需要的访问权限，但反之亦然。因此，他们需要教育消费者如何使用这些物品。因此，有一个有趣的动态，在这里，店主以及Lazada等都能够建造。
现在，为此，我们看到，当然可以看到Aku，我们看到了一大堆已投资和财务投资的金融科技玩家。有趣的。
[00:05:21]广·金·约（Yeo）：
他们生气有任何负面影响或影响吗？
[00:05:26] Jeremy Au：
我认为当地创始人可能会挣扎的是我们要合作吗？我们会竞争吗？我们看到的是，由于我认为阿里巴巴非常强大的执行速度，但其他中国和美国跨国公司的执行速度非常强，那么他们就做出了一定的副决策，对吗？好的，如果我们难以击败这太难，而它们太快了，那对我们而言，专注于其他相邻区域是更好的？
因此，我认为有一个有趣的动态，创始人可以像，好吧，让我们对此感到满意。话虽如此，我认为有趣的是，许多这些大公司不仅在竞争，而且在某个时候开放投资。因此，我认为总是有一点点紧张，我认为当地创始人可以像，好吧，我真的反对这个吗？
但是，稍后有机会从他们那里获得投资。这是您一直在这里遇到的一个问题，即归根结底，这些仍然是战略领域，例如，阿里巴巴非常关注，对吗？这就是付款，物流和电子商务，这些都是他们将要拥有的所有领域。
因此，我认为我们肯定会看到在现场流媒体和卖方电子商务支持工具等新兴类别中。这些领域中的许多人都在自我核算。好吧，我必须与C组合作。我要上班。例如，与Lazada以及Wikipedia和Goto一起，然后还有阿里巴巴。
因此，我认为这些创始人在说，好的，我想构建下一件事。而且它们是背负的，或者他们在这些平台的轨道或基础设施之上建造。因此，我认为很多人都希望这些巨头继续是可以预测的，但在长期到长期中也能成为好伴侣。
[00:07:08]广·金·约（Yeo）：
我想可能发生的是。现在非常派系。那时的负面影响也许是，如果您不是派系的一部分，那您就会反对派系。是，这是一种准确的思考方式吗？
[00:07:23] Jeremy Au：
是的，我认为这些各种平台之间存在竞争。从供应的角度或商人的角度来看。
显然你是。您的目标是去客户在哪里，对吗？因此，您想在所有这些各种平台上出售。我认为初创公司，我认为您总是进行对话，这是您与一个平台息息相关，还是您想分散所有平台？而且我认为战略选择尚不清楚。
我认为事实是，我对他们的建议就是说，只是集中精力。继续增加收入。不用担心竞争，不要担心平台，因为那是事实，您知道，他们不是每天都在想您，所以要处理太多，对吗？因此，您只需要专注于客户。
您必须首先专注于自己的需求和产品路线图，并相信，如果达到一定程度的增长速度，增长非常快，那么您就知道人们会希望与您合作，而不是复制您或取代您。
[00:08:19]广·金·约（Yeo）：
有趣的。您是否有任何预测或认为由于阿里巴巴在该地区可能发生的任何想法？
[00:08:28] Jeremy Au：
我认为发生了什么事，我们已经能够在东南亚建造许多基本层，对吗？我们构建了互联网基础架构，该基础架构允许电子商务平台建立和传播物流，还可以传播数字付款。因此，我们可以从根本上看到这些都与我们在发达国家看到的相似。
当然，有趣的是。下一个不同层是什么的堆栈。我认为有很多领域非常感兴趣，并且已经被所有这些人所感兴趣。和平台。例如，大的人会成为商人，对吗？他们每年管理数百万包，甚至可能是数十亿美元的GMVA年。
他们如何处理？他们如何增加销售额？他们如何管理物流？他们如何削减成本？这些都是这些商人挣扎的所有方面，对吗？但是，一般而言，帮助这些人的成长是该平台的利益。因此，我认为卖方支持将是一个很大的热门话题。
与之交织在一起的是，当然实际上是现场流媒体和我所谓的其他类型的增长动态和工具。例如，我们知道Bite Dance和Tiktok正在大力推动，呃，Tiktok Shop and Live Streaming到目前为止在中国确实取得了成功，但尚未在东南亚真正起飞。
因此，我认为对现场流媒体有很多兴趣。您可以称其为卖家代理商或试图出售或转售此销售并用受众群体创建该分销的人。因此，这是增加兴趣的第二个领域。我认为第三件将会引起的事情确实是资本效率。
我们进入了一个资本效率为国王的世界。原因是因为显然利率上升。因此，我认为很多重点是全球每家公司的盈利能力，尤其是对于那些计划很快公开公开的公司的公司。
结果，这意味着历史上对初创企业的投资是一种部署额外现金的方式，对吗？而且，还可以创建一个增长故事，并是一种能够在中期迅速增加收入的一种方式。话虽这么说，现在有了您的现金，您可以在银行中获得很多高利率。
然后，您就像，好吧，我将现金停在一侧，以找到我的持续操作。但是两个当然，它在您的投资决策中提高了标准，好吧，我们认为这些公司不仅会成为潜在的远景？在中型长期中，这可能会使最高收入的增长很多。
但是实际上，我认为很多公司真的会专注于说，嘿，哪些公司可以真正迅速提高盈利能力？或者，如果我们确实为它们提供资金，我们将相对有效地提高最高线的增长，并且是公司业务的高度协同作用。换句话说，我希望从公司角度来看，这是一项巨大投资的标准，可以在整个领域上升。
我认为，对于所有考虑投资什么以及为该投资支付多少的平台，这都是正确的。
[00:11:37]广·金·约（Yeo）：
现在，我们已经从杰里米（Jeremy）获得了投资者的观点，并深入研究了阿里巴巴对东南亚市场的影响，现在该转移我们的重点了。我们很幸运能有另一个专家的声音分享阿里巴巴的扩张。请欢迎辛西娅丁。
[00:12:01] Cynthia ding：很高兴再次来到这里。感谢您的邀请。
[00:12:04]广·金·约（Yeo）：
辛西娅（Cynthia）今天在这里谈论阿里巴巴（Alibaba），嗯，并分享她对其在东南亚的影响的看法是亚洲地区。马上，您注意到阿里巴巴在我们地区有什么影响？
[00:12:22] Cynthia ding：
他们从2016年或2015年开始或多或少地开始了这次冒险进入东南亚。我认为，在阿里巴巴被列为列出之后，他们在2016年左右向Lazada进行了第一笔投资。所以他们在这里很早。嗯，但是当我们谈论投资时。从阿里巴巴到东南亚。
我认为我们不能只是谈论阿里巴巴集团本身。因为阿里巴巴有会员实体，因此他们有阿里巴巴集团，他们有融资集团或S组。他们有称为绿色基金。这是我，杰克·马（Jack MA）和其他创始人之间的合作伙伴。他们还拥有EWTP基金，这是另一个由阿里巴巴集团锚定的战略基金。
因此，我认为这与我们上次分享有关腾讯的逻辑是相同的。一开始，这更多是一个反复试验的时间。我认为他们建议他们在那个时候在中国以外探索一些市场。当然，时间过去了，他们开始意识到，好的，尝试构建电子商务。
因此，他们在中国所做的事情，他们还需要投资与他们相关的所有基础设施，它不仅是东南亚的一个国家。他们将有许多国家必须投资。因此，您可以看到他们的投资分布在付款中，以获得非常自然的物流。其他一些电子商务平台和国家系统，当然包括新加坡，菲律宾，泰国，印度尼西亚，我认为是很多。
总的来说，即使大多数人都处于后期，您总共有大约20次投资。我认为，他们投资于协会的动力，最强大的动力是为其在中国以外的电子商务业务创造协同作用。
[00:14:22]广·金·约（Yeo）：
您会知道，其中一些初创公司只是为了向观众分享，他们所喜欢的不同创业公司是什么？
[00:14:30]辛西娅·丁（Cynthia ding）：
最大的，最著名的当然是Lazada，对吗？我认为，这两者中的两个球员之一是亚洲电子商务的主要阶段。因此，拉扎达（Lazada），他们是2000年进行的第一笔投资。16，然后实际上是接管了，对吗？这不仅是投资，而且是收购。
然后，他们仅注入了另一轮比赛，去年约有16亿美元。他们为火灾增加了更多的燃料，肯定有更高的野心将Lazada拆分为独立的IPO版本。因此，这是最著名的之一，我认为他们甚至回来了。有几个钱包和付款公司，他们在不同国家进行了投资。
因此，例如，新加坡，他们投资了两个C两个P，如果您听说过，那是旧的，不是最古老的，但这是付款公司之一，已经在市场上已经很长时间了。他们终于关闭了去年的投资。印度尼西亚，唐娜，付款网关，这绝对是另一个非常著名的公司。
我认为最喜欢越南。他们也有玛莎。关于付款的另一项投资。这些是关于付款的。然后，他们还投入了投资，呃，这是几家非常著名的物流公司，例如Ninja One，Ninja One's，UH，这是新加坡著名的有关物流和Flesh Express的人之一。
那是在泰国。因此，这些也像电子商务公司的必需品。因此，付款，后勤工作，是的，我认为这些或多或少是两个最大的支柱。
[00:16:18]广·金·约（Yeo）：
有趣的。目前，我们分享的很多内容显然是超级积极的。听起来阿里巴巴几乎是真正的钱，然后每个人都庆祝了，然后他们离开了。
但是，正如每个人都会知道的，我们也写了一些关于阿里巴巴所做的事情，并且他们的动手非常重要。是的。因此，他们在该地区还有其他含义，也许您可以分享他们所做的这些动手干预措施中的一些？我。
[00:16:46]辛西娅·丁：
是的。我认为，甚至比较，当然，戏剧风格与其他战略投资者略有不同。
他们是动手的。他们拥有一种非常强烈的文化，在中国，东南亚以外的中国，甚至是非常真实的文化。我认为除了拉扎达（Lazada），您并没有真正看到这种强大的干预或控制模式。实际上，我认为拉扎达是因为他们更多。将其视为接管模型，而不是直接投资。
当原始修正案被踢出时，Laal确实有几年的动荡，然后他们从中国，洪降落了某人，然后才接管中间。然后，显然，对于管理层和员工来说，都有文化冲击。然后，人们只有超高的流失率和每个人。
那个时间点不仅是其他员工，而且还来自飞行管理团队。在当前的GM中至少要停留一年。或其中一些甚至停留，甚至更短。因此，在那个时间点有一种感觉。当然，与中国相比，东南亚和仍然很小的市场。
我认为那些从中国流感流感的管理团队有一种感觉，如果是，这就是一个。惩罚这是阿里巴巴想要惩罚他们的方式。是为了奖励他们。我想那是这种感觉。您会远离权力的中心，而您不在法院团队中。
I.事情当然会发生很多变化，尤其是露西，退后一步，阿里巴巴的联合创始人露西·庞（Lucy Pong）接管了她，然后开始促进当地球队，事情变得稳定了。现在，新的主席约翰·范（John Fan）实际上是。在某种程度上，这在某种程度上要做了更好的工作，以真正动员本地团队，因此他们回到了赛道上。我觉得经过所有这些建议，他们付出了付费，以学习如何进行本地化。
[00:19:06]广·金·约（Yeo）：
有趣的。就像伊恩（Ian）的费用一样，他们为了解市场而付出的费用。是的，是的。当我们现在谈论阿里巴巴时，前进。呃，您有任何预测，您认为您观察到阿里巴巴可能会在整个地区做出的任何有趣的事情吗？
[00:19:24]辛西娅·丁：
我认为有两件事。当然，关于E电子商务平台本身，例如Lada，对吗？我认为他们肯定有雄心勃勃的独立列表，我们认为这对Shopee也将面临很大的挑战。 “因为现在他们开始局部化并拥有他们拥有的资源。
在那儿，他们至少从阿里巴巴的角度来看，他们看到有一个很大的机会，可以拥有一家可行的生意，嗯，这是一个最大的平台，嗯，确实在东南亚市场中占有一致的份额。因此，我认为这是您绝对可以看到他们的发展的一件事。就这个最终目标而言，与年前相比，现在的战略重要性甚至更高。
我的意思是从拉扎达（Lazada），从阿里巴巴的角度来看，拉扎达（Lazada）现在不仅是第二个增长曲线，而且是整个团体的潜在明星，以研究其全球化计划。我认为这是第一件事。第二可能是关于S Finance或S组有趣的。我认为他们也更名。
在中国以外，他们试图删除S集团本身给出的沉重标记，我的意思是，在过去的两三年中，尤其是在中国，这肯定有很多负面消息。从监管机构那里受到巨大压力。现在，事情开始来了，倒下了，但是我认为在中国以外的ENS财务集团我们是海外。
团体部分也很想自己过上新的生活。因此，他们更改了品牌名称，他们开始改变自己的策略，从自己做所有事情，投资不同的钱包和付款网关。成为向东南亚的金融科技公司的推动者，能够将其连接，以便能够与商人和用户联系，而这些商人和用户必须将这些公司（整个电子商务平台阿里巴巴或拉扎达）连接起来。
基本上成为生态系统构建器。至少是我所听到的，而不是只是尝试自己抓住一切。因此，我认为这也是您所提到的，他们还支付了学费，并且不了解东南亚业务的方法。
[00:22:00]广·金·约（Yeo）：
这实际上是我们的最后一个问题，所以我不确定，辛西娅，我们可以将其取出，但是您想向观众分享什么吗？
您想推广什么？
[00:22:11]辛西娅·丁（Cynthia ding）：
我想，首先，我认为我很高兴能有机会分享一些有关它的信息，我不会看到内部人士的观点，但实际上是所有这些中文的观察者的观点。科技巨头全球旅程。实际上，在过去的五年中，我们看到了他们的学习方式，感受以及如何再次站立，这也正是我们的投资论文。
我们正在努力提供帮助。那些中国起源科技公司，尤其是深层科技公司，从新加坡到全球市场发展，并通过为他们提供如何成为全球公司以及如何在当地从事业务的最佳实践。以及如何共同发展更大的生态系统，实际上是当地负责的商业公民，然后也将其全球市场增长投资。
我确实相信，经过所有这些教训，并且刚刚发生地缘政治动荡，新加坡拥有巨大的优势，可以托管这些公司，并为这种机会部署这种资本。同时，嗯，能够发展整个亚洲，嗯，成为接下来10年的下一个经济动力引擎。
请，如果您有兴趣成为这一旅程的一部分，我们很乐意与您讨论如何与这些公司合作以及如何成为他们的生态系统的一部分可以从他们的成长中支持或受益。
[00:23:58]广·金·约（Yeo）：
那就是Y型孵化器创始伙伴Cynthia，并且以前加入我们的是Jeremy。他还经营着一个名为Brave的播客。它越来越多地谈论初创企业。如果您想了解有关我们的客人的更多信息，可以在我们的描述中找到他们的链接。在下一集中，帝国将探索越南的腾讯VNG，该越南的腾讯超过了Facebook Messenger，成为越南内的主要使者。