“还记得那些堆积如山的自行车吗？中国风投支持的初创公司涌入市场，疯狂扩张，因为他们把自己视为共享单车界的优步。他们自认为已经掌握了中国市场的单位经济效益，于是决定闪电般地进军新加坡。讽刺的是，最终成功的创始人却是一位缅甸裔新加坡人。大学毕业那年，他决定创办自己的共享单车公司——而且没有获得任何风投。没有投资者相信他能成功，但他做到了。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客 》 主持人
“这是我听过最愚蠢的事！”——然后争论爆发，财务团队、银行家和风险投资人纷纷加入。过去七年里，我每个月都会看到这样的争论上演——无论是与创始人会面、投资初创公司，还是讨论战略，同样的问题总是反复出现：我们应该更激进地扩张吗？现在是不是太早了？我们是不是操之过急了？我们了解单位经济效益吗？竞争对手会怎么做？就在两天前，一位创始人告诉我：“杰里米，我们需要闪电式扩张。人工智能浪潮已经来临，如果我们不迅速行动，竞争对手会碾压我们。”到了早上，他已经启动了新一轮融资，并表示：“我今天筹集了一百万美元，以便在下一轮融资（可能是两千万美元）之前快速扩张。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客 》 主持人
“我们以一家客户终身价值为 10 万美元的公司为例，分析了单位经济效益。这家公司每月收费 1000 美元，由于采用数字 SaaS 模式，利润率高达 80%，并且客户留存时间长达十年左右。随着时间的推移，它可以提高价格或销售额外的模块，这使其与销售消费品有着本质区别。例如，销售一包 1 美元的花生，利润只有 0.2 美元。由于这是一次性购买，重复购买频率低，因此每位客户的总利润仍然很低，这与 SaaS 的高利润率、经常性收入模式截然不同。”——杰里米·奥，《BRAVE 东南亚科技播客 》 主持人
在本期节目中， Jeremy Au 将探讨创业经济学：闪电式扩张的陷阱、市场战略以及资金与执行。
关键词：创业经济学、闪电扩张陷阱、市场战略、融资与执行、新加坡、东南亚、创业公司、风险投资、思想领导力
