“客户选择和细分，当然，一开始你只是想弄清楚你的细分群体是谁，对吧？所以你现在会有各种各样的客户，但如果你不刻意去区分哪些是好客户哪些是坏客户，也不剔除那些坏客户，你就会陷入混乱。你会不断增加客户，但你可能在某些客户身上亏钱。他们可能会给你一些与你的好客户无关的产品路线图项目。你需要尽早意识到这一点。运营纪律非常重要，这也是我一直在思考的问题。我在想如何才能更快地推动大家做到这一点，这样他们就不会在错误的客户选择上浪费时间了。” —— 许世彦
“关键在于投资的时机。你投资是因为你期待日后获得回报。过去，融资容易，所以感觉回报遥遥无期。你不需要证明你从企业运营中获得了杠杆效应。而现在，随着市场放缓，未来已至，你必须立即展现成果。这是一种有趣的心理陷阱，人们常常自欺欺人，认为企业最终必须盈利。我观察过我们投资组合中一些发展停滞的企业，它们本身并不差，只是时间不够。即使它们在12个月内进行了业务转型，也无济于事。这让我不禁思考，如果它们早12个月转型，是否就能成功？对于一家如今成立的公司来说，他们对自身拥有的时间更有把握，也更清楚自己有多少时间来证明自己的能力。没有人会给我多轮融资和大量资金，让我不断地烧钱。” —— 许世彦
“我曾多次建议大家尽早考虑盈利。但得到的反馈褒贬不一，因为创始人从市场获得了大量积极的反馈，比如营收增长或融资情况。这时，你就像另一个声音，说或许我们应该考虑一下盈利。他们可能会觉得你不相信他们的愿景，或者认为盈利应该以后再说，因为他们会先做其他事情。所以，这真的取决于你和创始人的关系如何，以及他们从市场获得的各种数据，这些数据都在告诉他们，他们的方向是否正确。在融资热潮时期，当人们纷纷向你注资时，你会感到无比的自信。” —— 许世彦
在本期节目中， Jeremy Au 与 Shiyan Koh 探讨了 2024 年区域科技预测、2023 年熊市反思以及对播客主持的感激之情。
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