肖恩（Shawn）低于共同创建数字抵押独角兽，利用领导力和生活的非商人-E25
将您的队友，您的团队成员和员工视为LP。他们没有给您金融资本，而是为您提供人力资本的人，这是您作为领导者的工作的一部分。 - 肖恩低
Better.com的联合创始人，也是核心领导层的一部分，该公司的一部分是零收入从零到超过5亿美元的核心领导者（抵押，房地产，保险）。自成立以来，Better的贷款超过150亿美元，使成千上万的美国人更容易获得房屋所有权。 Better.com得到了一个故事投资者团体的支持，其中包括高盛， KPCB ， Ping An， Amex ， Ally Bank和Citigroup 。 Better已被命名为Forbes Fintech 50 ， CNBC Disruptor 50，并被《财富》和《 Crains and Crains》最佳工作场所。肖恩（Shawn）最近开始过渡，以至于与新加坡的家人更加亲密，他目前是执行团队的顾问。多年来，他戴了很多帽子。在担任运营主管的直接职位中，他在两年内监督了10倍的收入增长，同时提高了利润率和盈利能力。
他负责贝斯特全球劳动力的骨干，其中包括2500名越来越多的专业人士，他们可以通过销售和贷款履行，更好的房地产，离岸服务以及业务运营以及策略。在Better之外，Shawn是Black Belt Project的联合创始人，这是一项社区倡议，该计划在印度的Vatsalya孤儿院训练孩子们培训屡获殊荣的空手道黑带。他还以前还共同创立了Audible Hearts ，这是一个与新加坡使用的同伴危机支持平台。在他的空闲时间里，肖恩（Shawn）可以在纽约南瓜联盟（New York Squash League），唐人街（Cantoness）上课，在他的厨房里烹饪新加坡烹饪和美味佳肴。
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Jeremy Au： [00:02:25]嘿，肖恩，很高兴再次从结合咨询和可听见的心见面。
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:02:31]嘿杰里米（Jeremy），很高兴来到这里。谢谢你有我。
Jeremy Au： [00:02:33]这很有趣，我们开始一起在社会企业家精神界工作，然后看到我们俩也做咨询和启动轨道。
肖恩低： [00:02:44]是的。我们的道路非常相似。
Jeremy Au： [00:02:46]我一直记得，不到半年前，我们在纽约和世界上享受一些新加坡美食，只是如此迅速地颠倒了。
肖恩低： [00:02:57]是的。我记得那个。很难相信它实际上是同年。
杰里米·艾（Jeremy Au）： [00:03:01]好吧，对于那些不知道领导者和创始人多么难以置信的人来说，如果您可以分享到目前为止的旅程，那可能会很棒。
肖恩低： [00:03:11]是的，当然。因此，我实际上是从大学毕业，对我想做什么没有非常清楚的了解。我是大学的生物学专业，大部分时间都在实验室里。然后，当我决定不想去医学院时，我不想上研究生院，我想开展业务，我认为我需要某种方法来获得一些实用的技能。
因此，在大学后的头几年，我去了BCG，就像我的MBA版本一样。我做了几年，讽刺的是，实际上，这是我在BCG的最后一个项目之一，使我相信我需要离开加入创业界。这个项目确实是我为联合国对埃博拉病毒的紧急响应提供地面支持。
这是一个案例团队，我们是从加纳出发的，是在2014年，那是埃博拉病毒回应的初期，我们正在协调各个联合国机构提供支持。这是我三年半来咨询的第一次，我意识到自己对自己的工作充满热情。小时真的很长，但这并不重要。这是非常注重的影响，这是关于我们可以做的事情。我会打电话给利比里亚的卫生官员，意识到医院失败了。他们有四个发电机，三个是倒下的，他们一直到最后一个发电机，我可以与某人建立联系，向他们发送发电机，以便他们可以继续医院，而感染者没有回到村庄。
那是非常真实的。感觉就像是非常注重的影响。对于那些熟悉咨询的人们来说，这是非常不同的：“哦，更改字体尺寸，更改此字体类型，使此字体更大，将其分开，请点数，更改颜色。”我意识到我真的很喜欢真正重要的事情，紧迫感和关注针对针头的关注。因此，我在2014年搬到了创业公司。那时我加入了...我当时是Better的创始团队。更好的是，在早期，非常混乱。因此，我从一开始就加入了，并且是创立公司的一部分。在零到一天中，这就是您在媒体上阅读的所有内容。那是修理厕所的日子，组装自己的桌子。
我认为，在某个时候，我是我们的销售主管，我的策略是我们的头脑，在某个时候，我对贷款质量控制的知识比我想做的更多。我获得了借贷官的许可，这是零对一天的戴，戴着许多不同的帽子。然后在2018年左右的某个时候，Better真的开始成长，我过渡到了另一个领导阶段，实际上，“好吧，我们从零到一个，我们如何从一个到100？”在此阶段，当我们看到该组织从一人增加到200人到3,000多人时，我们有一个或两个办公室，现在我们定居在五个办事处。今天，该公司的年收入为5亿高，价值数十亿美元。坦率地说，能够在整个零对100阶段进行领导，这是很荣幸的，但实际上，这也使我有机会成为领导者并在整个过程中学习很多东西。
Jeremy Au： [00:06:27]这是一个了不起的弧线。您个人是如何开始成为逆势的？
肖恩低： [00:06:33]很棒的问题。因此，如果我回想起自己更加成长的时代，所以在我们在新加坡被征召入伍时，大学期间的大学期间，我认为两件事总是对我脱颖而出。一个人是，我从来没有真正发现自己在有一个非常明确的道路的情况下感到非常舒适，有人说：“嘿，您需要这样做，然后这样做，然后在这样做之后。”当然，我可以脚步并做到这一点，但是从根本上讲，我非常不舒服。那么，无论您是否在学校，您进行了大学工作，然后您进行了课外工作，我一直是学生，就像“好吧，在学校环境外面的其他事情呢？在现实世界中做事呢？”我认为，我启动了一系列社区项目。
在一个阶段，与几个朋友一起，我们借了9,000美元的贷款，基本上以17岁的年轻人购买糖果，这可能是新加坡街头慈善机构的合适的。我们赚了40,000美元，那时真是太疯狂了。但是我记得有几个星期的学生，当时我仍在去讲座，部分和教程，然后担心：“如果我们不能偿还9,000美元的$ 9,000，那是17岁的年轻人大量的钱。
我认为在那几年对我来说，另一件事是一个重要的主题，我总是觉得有必要具有一定程度的社会影响。我认为社会影响和回馈社区的想法一直是我一生中的主题，这对我来说非常重要。这是埃博拉项目对我来说非常有趣的原因，这就是我必须启动Audible Hearts或Black Belt项目的原因。这些项目我认为这是我重视的事情。
Jeremy Au： [00:08:19]您已经在许多地方看到了领导力，从社会企业家精神到咨询，再到初创企业。您如何看待更好的行动？
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:08:33]所以，我认为当有人加入公司时，他们出于许多不同的原因加入；对于某些人来说，这是薪水，因为其他人是因为他们相信您的使命，否则它将为他们提供专业发展的机会。对于初创企业来说，尤其如此，您要让人们相信您的想法，相信公司的价值将比今天的价值高得多。因此，除了能够将食物放在桌子上外，他们还在看着：“这将如何在财务和专业上受益？”
我认为考虑到这一点的方法确实是将您的队友，您的团队成员和您的员工视为LP。我认为，他们没有给您金融资本，而是为您提供人力资本的人，这是您作为领导者的工作的一部分。而且我认为自己的角色变得更好，我认为我总是敏锐地意识到这一点。尤其是在我更好的时候结束时，我正在管理这支团队，而不仅仅是我组织中的2500个人，而且坦率地说，有3,000人更好，有责任确保他们可以在工作中表现出最好的自我，在我们的社区中充满乐趣，并得到公平的对待。
在您之前的问题上，我认为对领导者的真实考验，正如他们所说的那样，情况并非如此，这是事情进展顺利的时候。是的，当您的燃烧率太高而您需要削减成本时，您该怎么办？当您在办公室中遭受骚扰指控时会发生什么？当全球大流行袭击世界时，您如何管理员工的需求？您做出的这些决定以及如何交流这些决定对您的公司，与员工非常重要。人们依靠领导者能够在这些情况下做出良好的良好判断。
Jeremy Au： [00:10:09]听起来您经历了很多挑战并克服了它们。您能否分享有关您所看到的内容的更多信息？
肖恩低： [00:10:19]是的，当然。坦率地说，我认为我变得更好的障碍是与公司一起扩展。我认为在创业土地上有一个普遍的说法：“公司的不同阶段需要不同的人。”公司每年三年的规模三年，突然比三年前大30倍。这种演变确实要求我滚动。而且对我而言，我认为这不仅需要像我在咨询需要做什么的咨询时一样，尤其是当您管理大量人时，它正在寻找真正的方法，找到大规模联系，利用情感领导力的方式。我认为，在管理大型团队时，这是一个非常大的学习。
而且我认为，我认为更好的挑战是帮助人们与公司一起扩展并给他们成长的机会。某些公司要做的一件事是，默认选项，尤其是许多风投，他们喜欢推荐：“哦，公司正在经历另一个阶段，您应该放弃这个人，您应该只雇用他们。”在某些情况下，这是有道理的，但是我发现的真实是，“如果您雇用良好的雇用以及您一开始就雇用的人，如果他们能够成长并有可能成长，帮助他们一路成长，并推动他们成长并推动他们成长，最终将帮助您的创业公司和您的冒险成长。按照您的成长速度，我认为这已经很长时间了。
这确实是我在整个Blitz规模之旅中获得的关键学习，即我需要成长。对我来说，成长意味着情感领导，但是后来我需要注意我带来的领导者，并弄清楚：“我如何帮助他们成长？他们在哪里被阻止？”对于其他人来说，这可能不是情感领导。对于其他人来说，这可能是他们真的很自然地有天赋，因此也许他们需要了解良好的管理系统的外观。对于其他人来说，也许他们需要学会更好地委派。我发现，如果您成功地帮助人们扩展，自然会有许多其他问题，涉及招聘，金融，营销的战术问题，所有这些事情自然都会照顾好自己，那就是我的经验。
Jeremy Au： [00:12:37]有很多人想知道自己是否成为管理顾问，许多管理顾问说他们想成为高管或创始人的技术领域的一部分，那么您认为他们职业生涯中的管理咨询的价值是什么？
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:12:57]因此，我看到管理咨询的方式，我喜欢给别人的类比就像去健身房一样。想象一下，如果您是一名奥林匹克运动员，则健身房很棒，因为它可以使您锻炼不同的肌肉，腿部肌肉，大腿肌肉，手臂，肌肉，胸部肌肉。这有点像咨询方式如何使您面临许多不同行业以及企业面临的许多不同的挑战。您可能会面临重组，在某些情况下，您可能希望重视一家公司，因此就像建立所有这些肌肉一样。有些人认为这就是他们想做的事情，这就是为什么您拥有健美运动员，有些人决定这在专业上是他们感兴趣的事情。但是，还有其他人说：“你知道什么？我实际上想成为世界一流的游泳者”，或者“我想成为世界一流的田径运动员”，然后去做那件事。在这种情况下，如果您需要成为一名游泳者，那么也许您实际上需要在获得正确的游泳结构方面做更多的工作。
这样，我认为这并不令人惊讶。我的意思是，咨询因进来的人们而享有这一声誉，进行了两年，三年，然后去寻找东西。在我看来，这不是一件坏事。而且我认为它实际上是有效的，即使对于咨询公司也是如此。对我来说，这是一件好事，因为这意味着这家体育馆确实取得了成功，它有助于建立一个了解一家业务许多方面的人社区，因此，当他们继续开展自己的业务时，尤其是在早期的早期，我是销售的负责人，我也是一个运营的团队，我也经营着一个有质量控制的运营团队，在某些时候，我也在管理100％的人，我不知道这些人，我对这些人的了解程度也很高，这是一件很重要的事情。
但是，在创业的早期，从零到一个，我敢肯定，杰里米，杰里米，这不是要变得完美，这是要使它变得足够好，以便您可以搬到下一件事上，最终您将拥有专家。这些是我在BCG借鉴的经历，事实证明这是无价的，尤其是在开始自己的事物的早期。
Jeremy Au： [00:14:54]现在，有趣的是，我们都是管理顾问，我们都是在新加坡长大的人，最终拥有在美国建立的丰富技术创业经验，您如何找到过渡？
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:15:11]我脑海中有两个过渡。我认为，在新加坡到美国的工作环境，从工作环境过渡了。然后，我认为从美国公司到创业土地有一个单独的过渡。我认为从新加坡到美国的第一次过渡。我认为美国一般，我的个人观点是，由于经济更具动态性，机会，我认为您可以接触到更广泛的事物，因此从结构上讲，我认为这是事实。
我认为的另一件事是真的，我想对此有所谨慎，但是我确实认为美国往往差异要少得多，少了，“您需要走这条路，您需要脚步。”这是非常重要的，“哦，您认为您可以做得更好？去做。不用担心等级制度。几乎更愿意打破事情来制造新事物。”我认为这使人们更容易接受新想法，新的做事方式，解决所有业务问题的新解决方案。从美国公司到创业土地的第二个过渡并不像这样的一切所需要的一切...
作为一个前召集人，我有点内心分析事物并试图说：“哦，我需要确切地弄清楚这件事的正确答案是什么。”但是坦率地说，当我在印度时，我需要找到一个新的地方来种植我们的新办公室时，我没有三个月的时间对不同地点的劳动工资进行分析。也许我有三个星期的时间来选择一个地点，然后开始搬到那里，然后开始在这些地方雇用。因此，这是在三个月内可以在一小时内完成的工作，这是一个问题，是什么合适的时间投资？了解这是有贸易权衡的。如果我花了一个小时，我显然不确定答案，但也许我不需要。
我认为这是一个很大的变化。最大的变化，不一定是完美的。有时，实际上，如果不是完美的话，那就更好了，因为那不是您优化的东西。在某些情况下，您是针对速度进行优化的，在某些情况下，您将对能够资源分配和执行许多事情进行优化。如果这些事情很重要，那么有时您必须牺牲一定程度的质量。
Jeremy Au： [00:17:29]关于您的一件事总是给我留下深刻的印象，就是您不断学习和适应的能力。您一直在思考并将这些优势带入新事物，同时还可以及时建立新技能。你怎么做？
肖恩（Shawn Low）： [00:17:48]说实话，我不知道。因此，我认为我发现非常有用的一件事是始终保持开放的态度，而不是对您的观点，您的观点，对事情的做法保持教条。这说起来容易做起来难，因为我认为很多人渴望做到这一点，但是如果您实际与他们交谈并且需要时间来反思，他们会发现，实际上，在实践中，我认为这实际上并非如此。我认为，人们实际上经常对他们的想法非常融洽，这是需要做事的方式。而且我认为，在某些特定情况下，像苹果一样，我认为本来就不会是这样，否则亚马逊本来就是这样，如果不是因为他们的魅力和富裕的创始人，他们对事情的做法非常坚持。
而且我认为这有一些事情，尤其是在产品开发，客户体验开发方面。但是，当涉及到您的个人发展时，我认为我们应该始终愿意接受人们的投入，以发展自己的领导者，以将公司从A系列到系列D缩小。在此过程中，我实际上最终得到了一名个人教练，一名执行教练，每周与我一起工作，从我的报告中与我的报告，公司中的其他人，帮助我成长为此。最初，坦率地说，我有点不屑一顾，因为我当时想：“没有时间，这没有意义。”但是后来我意识到，尤其是在我们成长的规模上。第一，如果我实际上没有和公司一起扩展，我不会改善自己，要么我会被抛在后面，所以有人会取代我，因为我只是做得不好。
而且我认为有教练的机会，我认为对我来说是非常有价值的，我实际上会鼓励其他创始人，其他高管在快速成长的初创公司中将其视为一种选择。这不是每个人的正确选择，但至少在我的情况下，它非常有价值，我认为作为领导者和一个人，我已经从这个过程中出现了很多。
Jeremy Au： [00:19:53]您会说一些关于将公司从零增加到100到100到独角兽的常见误解是什么？
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:20:01]哦，我有很多清单。我将尝试快速开火，然后我们可以谈谈哪些有趣的参与。一个想法是，伟大的企业家或伟大的创始人需要有很大的风险食欲。因此，马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）实际上在《纽约人》中发表了一篇非常好的文章，称为“肯定的东西泰德·特纳（Ted Turner）的故事，以及每个人如何谈论泰德·特纳（Ted Turner），就像这位伟大的企业家一样，就像他一定有大量风险，因此很大的风险，因此，大回报。但是，当他实际上充实这个故事时，您会意识到，实际上，在泰德·特纳（Ted Turner）进入电视网络业务之前，他的家人已经拥有该地区的所有广告牌。因此，当他启动电视网络时，他基本上只是在所有这些广告牌上做广告。
他举了几个例子。他举了一个例子，他举了另一个例子，说一个交易员在上次金融危机中对信用违约掉期的赌注非常大。他的全部观点是，真正的企业家，是的，他们愿意冒险，但是真正伟大的企业家坦率地吸引了缺乏风险的交易，因为他们能够以与普通人略有不同的方式看到和重视事物，或者至少比传统智慧。Vishal合作，我个人也发现它是真实的。最大的见解不是因为我们感到冒险，或者我们想冒险冒险并押注某事。不，这是因为我们看到有很大的机会。我们进行了研究，我们知道那里有一个巨大的套利，因此一旦时机正确，我们就进入了。
他在文章中发表了这一说法：“伟大的企业家真的像伟大的掠食者一样，他们理解时机，他们知道这是一个肯定的赌注，然后当时机正确时，他们就会杀人。”
Jeremy Au： [00:21:52]本身就是很棒的。我的意思是，我认为您已经完美地封装了为什么伟大的创始人有责任系统地降低业务风险，并且就像您说的那样，要杀人。您想到的其他误解是什么？
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:22:09]我认为的另一件事，至少在启动土地上，似乎有些是您必须成为成功才能成功。实际上，我个人发现相反的是真实。我认为生活中最好的事情往往来自随着时间的流逝而复杂的事情。金融投资确实如此，我认为一般关系，网络以及您与人建立的联系是正确的。如果您公平地对待正直的人，这些关系会随着时间的流逝而加剧，我认为从长远来看，这些关系会为您提供更多成功的机会。我见过的另一个经历是经验和人们如何重视经验。我认为经验很重要，但是我倾向于认为这种经验往往有点高估了，坦率地说，有点高估了，这绝对是好的。
在更好的情况下，该行业中的贷款官大多是委托的。因此，当您从银行获得房屋贷款时，通常贷款官将获得佣金的1％。因此，在30万美元的贷款中，贷款官员将获得3,000美元的佣金。因此，当我们出现时，我们说：“如果我们把新鲜的人带出完全不同的领域的大学，并训练他们成为贷款官员，以便我们可以打破这种霉菌并弄清楚''是行业贷款官员获得3,000美元的佣金，因为他们真的会产生了这一数量的经验，或者我们可以找到一个更好的模型可以为客户提供更好的服务吗？'''''
因此，我们以非佣金模式运行，我们从头开始培训了我们的贷款官员。因此，实际上，我们想以这一为例，将其作为想要投资于我们公司的人。我们的平均贷款官员每月收盘约50贷款，甚至更多。行业普通的贷款官每月关闭四贷款。顺便说一句，这是所有公共信息。在美国的每一笔封闭贷款，都有一个电子数据库，您可以去...您在过去的两年中实际看到的是，如果您查看行业顶级生产贷款官员，那么您就有所有行业人士，但是随后您突然开始看到所有这25、27、27岁的孩子，他们已经训练了，他们突然对这些贷款的原始人物的表现突然在Scotsman的指南。
而且我认为这里的关键课程并不是那样的经验并不重要，但是至少，我们的社区，整个社会，我认为已经建立的社会是，我认为，有时我们有时会为其分配太多的价值。而且我认为，值得一试的是，这项工作创造的真正价值是什么？不必支付这些佣金的数百美元，甚至数千美元。我认为，这些是我从经验中获得的一些更大的掘金
Jeremy Au： [00:25:05]人们遇到的一个误解是，您必须烧毁人际关系并烧毁您的个人生活，才能在初创企业中取得成功。从一个已婚男人到另一个已婚男人，您如何看待这一点？
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:25:19]哇，这是一个艰难的人。我只能从更好的经验中说话，我很难概括。但是我要说的是创办公司非常困难。因此，在更好的是，我进行了所有我正在从事的其他社区项目，而且我正在玩更多的南瓜，并且我正在做所有这些爱好和兴趣。然后，当我开始越来越多地参与公司时，我开始越来越多地工作时，坦率地说，它确实与家人和我的妻子在一起。随着时间的流逝，我认为我试图找到平衡。但是，我认为现实情况是，尤其是当您启动时，我认为回报的回报减少了...您无法工作24/7，在某个时候您将烧毁，这也无济于事。
但是我确实认为，如果您打算成立一家公司，则可能应该准备献身于您的心灵，并将其作为一段时间的重点。不必永远这样。同样，最高性能的初创公司每年以三到五次八次增长。如果您以这种速度成长，我认为对您而言，不要分心并真正专注于做这件事可能很重要。然后，当然，不要永远这样做。这就是为什么我认为很多参与高增长创业公司的人，他们会在短时间内做到这一点，然后在某个时候，希望业务能够达到一定的规模，您开始带来专业的管理层，您开始能够委派，您会休假，您可以放假，blah-blah-blah-blah-blah-blah。
但是，尤其是在早期阶段，我会说：“确保您拥有工作与生活的平衡”，我确实认为这是您必须进行谈判的持续挑战。而且我认为，创业公司的创始人将不想做太多事情，例如非常专注于……当然，照顾您的个人生活，家人总是首先出现，不要对此妥协。这是我个人的信念，不要妥协您的人际关系，不要妥协家庭。但是除此之外，如果您想成为创业创始人，就像是：“哦，我有一家初创公司，我正在努力发展它，但是我也试图做一个另一个社区项目，我也……有一只手臂试图做其他事情，这就是……”人们会陷入很多麻烦。
Jeremy Au： [00:27:42]我认为您谈到了现实的美德，那就是，这家初创公司的作品是大量的冲刺，同时是一场马拉松，然后您如何平衡这一点？它取代了很多东西，然后您必须真正优先考虑剩下的几件事。我个人记得只有初创企业，当时的女友成为了我的未婚夫和妻子，仅此而已。然后，就像您说的那样，随着公司的成长并开始随着执行领导而稳定，然后我为自己的生活增加了一种爱好，这是即兴创作的；即使那样，那还是我唯一的爱好。这是真的。你呢？随着时间的流逝，您如何看待自己的弧线？因此，您说刚开始时，您非常专注于创业公司，首先是家庭，您是否看到事情发生了变化？
肖恩低： [00:28:34]是的。我认为，就像任何事情一样，我认为您会更好地谈判自己的内部交易折扣和自己的个人挑战。我发现非常有用的是尝试建立例程。如果锻炼对您来说是不可谈判的，那么冥想对您来说是不可商品的，请确保您优先考虑这些事情。开始设置某些边界。我希望我的周末没有尽可能分散注意力，而不是人们无法到达我，我总是有这个，“我一直很可用”。我认为那时，因为如果我要管理一支大型团队，那里总是会爆炸，尤其是如果您正在运行运营团队，那么您始终必须可用。我告诉团队是：“如果周末很紧急，请给我打电话。我不会看Slack，我不会看短信，如果很紧急，请给我打电话。”
一段时间后，我认为，如果您设置了这些系统来帮助自己...从战术上讲，我将移动所有已通知的应用程序。我关闭所有通知选项我的手机。我将所有可能会分散注意力的应用程序移动到iPhone上的另一个屏幕上，因此，当您解锁手机时，这并不是第一件事。哦，这就是所有这些气泡，然后需要您的注意。我认为，如果您有意努力控制自己的时间，那么这将为您发生。但是，如果您不这样做，而您只允许事情发生在您身上，那么您总是会感到水下。
我实际上发现的另一件事是时不时地进行日历审核。即使在过去的两个星期中浏览您的日历花费大约15分钟，然后说：“嘿，这些我不应该拥有的事情。”实际上，我学到的更好的一件事是我想与人建立更多的联系，我需要更定期地做到这一点。在早期，就像：“哦，每当我记得它时，我都会记得要这样做。”但是过了一会儿，我最终到达了我的一位助手基本上帮助我安排的地步。每周，我都会与某人进行跳过。每天，我都会记得希望我们的一位经理生日快乐。
这些系统，因为有些事情很重要，我想做的事情。但是我知道，如果我不编程和自动化，我不会围绕它构建例程，那不会真正发生。那是日历审核中提出的见解。
Jeremy Au： [00:30:45]现在，这太有趣了。我同样对大多数应用程序都关闭通知，并且喜欢日历审核。这一定是普遍的事情。
肖恩低： [00:30:53]是的。我认为这对于那些从咨询背景出来并且仍然继续过着疯狂生活的人们来说，这是一种职业危害，我想我会这样称呼。
Jeremy Au： [00:31:01]是的，这是真的。现在，最后一个问题是，如果您回到10年后，您会给自己什么建议？
肖恩·洛（Shawn Low）： [00:31:10]我想，如果我回到10年的时间，我可能会说：“吃那时您绝对想吃的东西，现在当你这样做时，它确实会伤害您。”当您20岁时，您有一个20岁的新陈代谢，这是完全不同的，这是我给自己的建议。
但是我认为我可能会说我是根据自己的经验而学到的一件事，而我实际上从人们那里得到了很多问题，人们问我：“我想进入初创企业，我如何选择合适的创业公司？”我希望我知道...在某种程度上，我希望我能说：“是的，我以一种非常体贴和有条理的方式选择了更好的选择。”不，最好发生在我身上。我很幸运能够在一个我真的不了解创业世界的时候，只是落入其中，这确实很棒，这真是太好了。
但是，如果我不得不回去，我认为有两件事我会想到有很大的不同。一个是，如果您打算加入一家创业公司，您想加入哪个初创企业？您在系列A初创公司与C系列C启动的经验大不相同。您在A系列初创公司和C系列C启动的方式中得到了巨大的补偿方式也大不相同。人们通常会考虑“哦，这家公司在三年内成长出20倍时，他们并不认为，“哦，实际上，实际上是在那里的人，实际上他们的投资和您的股权增长了20次。”
因此，当您实际看任何快速增长的公司的竞争表时，我敢打赌，当您查看总薪酬时，当您包括公平价值和所有内容时，即使在18或24个月前加入的人，Comp也会大不相同，因为当公司增长10次时，股权的价值会增长10倍。
但是显然并非每个人都能取得权衡。根据您生活中的位置，您的财务义务是什么，您的资本要求是，您可能无法进行股权现金开关，因此我认为人们应该真正考虑这一点。这对我来说不是很直观的东西。我认为要考虑的另一件事是，我认为这尤其是从Wework，“对我们来说，这家初创公司真的是一家技术创业公司吗？”人们说：“为什么被称为创业公司？技术启动不是一家新业务吗？”我认为我对此的回答是：“是的，技术初创公司是一项新业务，但是我们称其为技术创业公司的原因不仅是其他任何常规新业务，还因为技术创业公司的价值非常不同。”
大多数企业，大多数行业，您的收入为2-3倍。技术初创公司的价值为8、10、15、20X收入多重。而且，如果您想拥有这些倍数，那么从根本上讲，科技创业公司必须具有技术影响，即初创公司的单位经济学。发生变化吗？客户获取成本的变化是什么？关于人工成本的技术改变了什么？关于分销成本的技术改变是什么？就像您使用亚马逊；亚马逊在某个时候决定从仓库中的手动劳动到自动仓库。因此，他们的选择和包装从每小时可能的50件物品增加到每小时500件物品，这些物品大大减少了，是10倍...他们使用技术降低了10倍的人工成本。
我们已经培训了，通过技术帮助我们的贷款官员提高了10倍的生产力。我们的贷款官员每月发起40-50贷款，是行业的10倍。这就是技术的力量，它对我们的客户获取成本具有巨大影响，对我们的劳动成本产生了巨大影响。因此，当人们考虑加入一家新创业公司时，我会为他们付出的事情是：“这家技术创业公司如何利用他们的技术从根本上改变交易的经济学，因此证明他们的10、15、20X的收入是合理的？”人们说我们的工作不是科技创业公司，而是因为当您看和分解单位经济学时，这并不是说这不是一项好事，它很可能是一项好事，是的，是凯勒·威廉姆斯（Keller Williams），问题是不是一家技术创业公司，因为它无法证明估值是合理的。它可以证明3倍的估值是合理的，但估值为8、10、15倍。
因此，我认为这是我个人在我时代更好的两个见解，我认为当人们考虑加入初创企业时，这是我希望我知道的事情，这是我希望人们会考虑的事情，因为他们会考虑搬到这个空间。
Jeremy Au： [00:35:32]谢谢肖恩。实际上，这是一个令人难以置信的见解。
Shawn Low： [00:35:36]是的，很高兴。并感谢您拥有我。这很有趣。
Jeremy Au： [00:35:39]谢谢。
Shawn Low： [00:35:40]是的，保重。