Sean Ellis：Meretas Kesuksesan Pertumbuhan Unicorn，Uang Mudah vs Masa Sulit Dan Mencapai和Meningkatkan Kesesuaian Produk -Pasar -391
“萨拉·萨图·阿拉森·孟加帕·萨纳·蒙纳帕·梅努利斯·布库斯·艾迪拉·卡雷娜·卡雷娜·梅哈特·梅利亚特·梅里哈特·马·玛丽亚·佩鲁·梅尼·佩鲁·梅尼亚·佩鲁·梅尼加兰卡纳·佩尔图姆·丹根·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉·卡拉Memiliki Banyak Orang Yang Terjebak Dengan Cara Lama，Seperti Tim Pemasaran Yang Yang Berfokus Pada Kesadaran。 Kesadaran。 pandai bekerja sama di sekitar sekitar semua peluang pertumbuhan。 - 肖恩·埃利斯（Sean Ellis）
“ Kami Memposisikan Ulang Pada Kasus Penggunaan Utama Yang Menjadi Fokus Mereka，Yang Bertindak sebagai sebagai filt untuk membawa hanya hanya hanya hanya orang-orang yang-orang yang peduli peduli peduli peduli peduli dengan pergunaan penggunaan tersebut。 Tersebut。 Dimiliki。” - 肖恩·埃利斯（Sean Ellis）
“ Pada Akhirnya，Kesesuaian Produk dengan Pasar akan Menentukan potensi anda。 Saya Dan Berpikir Bahwa Saya Bisa Sangat Baik Dalam Membantu Orang Menemukan Dan Mencoba Produk，Tetapi Jika Mereka Mereka Tidak Menyukai Produk tersebut kesimpulan bahwa jika mereka tidak memiliki kecocokan produk-pasar, meskipun saya tidak menyebutnya demikian, mereka tidak memiliki skenario di mana ketika orang mencoba produk tersebut, mereka cukup menyukainya untuk terus menggunakannya, Saya Akan Gagal。 - 肖恩·埃利斯（Sean Ellis）
Sean Ellis ，Penulis Buku Terlaris“黑客成长”，Dan Jeremy Au Membahas Tiga Tiga Tema Utama：
1. Kesuksesan Unicorn Peretasan Pertumbuhan: Meskipun tidak menganggap dirinya sebagai "teknisi", ia berbagi tentang transisinya dari pemasaran tradisional ke peretasan pertumbuhan dan membantu lima perusahaan rintisan mencapai valuasi miliaran dolar. Sean Membahas Poros Strategis logmein dari模型Berbayar Ke型dan丹根·德米基安·贝里诺瓦西·达拉姆·佩纳·佩内塔帕潘·帕尔加尔·丹（DALAM PENETAPAN HARGA harga dan danspristusi untuk untuk untuk merebut kepemimpinan pasar dan membedakannya dan membedakannya dengan dengan dengan dengan dengan dengan pesaing yang yang yang memiliki dana besar。 Dia menyoroti kurangnya bahasa atau alat yang mapan untuk menskalakan perusahaan dengan kesesuaian produk-pasar selama awal karirnya dan kesulitan dalam memahami nuansa apa yang membuat produk sangat diperlukan oleh pengguna, yang kemudian dia rangkum Dalam Bukunya“ Meretas Pertumbuhan”。
2。Mencapai＆Meningkatkan Kesesuaian Produk-Pasar：Sean Menekankan Bahwa Mencapai Kesesuaian produk-Pasar produk-pasar adalah perpaduan antara antara antara antara dan sains yang membutuhkan pemahaman pemahaman pemahaman pasar yang yang yang yang yang yang yang yang mendalam，kreativitas，kreativitas，dan vicalasiy yang yang yang yang ketatat。 Ia Menekankan Peran penting Dari Saran Yang ditargetkan Dan Spesifik Untuk创业公司Dan Bahwa Saran saran umum tidak memiliki dampak dampak dari wawasan wawasan yang yang diseuaikan dengan dengan dengan dengan konteks dengan konteks unik unik创业公司。 Dia Juga Menunjukkan pentingnya kompensasi yang yang yang adil para para para para para para para，menyoroti bahwa mereka yang yang yang成员萨兰·贝尔尼·丁格（Saran saran Bernilai Tinggi）
3。 Keuangan Yang Lebih Menantang（Yang Membutuhkan Pendekatan Chissiplin Terhadap Pertumbuhan，Pengeluaran，Memprioritaskan Efisiensi，Dan operasi yang Yang Ramping）。 Beliau Menyoroti Bahwa Perusahaan Yang Mengoptimalkan Sumber Daya Dan operasi memiliki posisi posisi terbaik untuk untuk bertahan hidup dan Bertumbuh，terlepas dari dari dari ketersediaan dana。
Jeremy dan Sean juga membahas tentang mengapa perusahaan teknologi besar mengalami perlambatan dalam pertumbuhan, peran penting dari validasi pasar tahap awal, pentingnya mempertahankan budaya yang berfokus pada pertumbuhan, dan strategi untuk mempertahankan momentum.
Bergabunglah Dengan Singapore Growth＆AI Summit Bersama Sean Ellis！
勇敢的Telah Bermitra Dengan因果关系Dan Sean Ellis Untuk成员Anda Tiket Diskon untuk perhentian di Singapura di singapura dalam dalam rangkaian tur dunia tur dunia sean Sean Ellis。布库·肖恩（Buku Sean），黑客增长，telah terjual lebih dari 750.000 eksemplar dan dia dia akan berbagi wawasan wawasan terbaru tentang tentang bagaimana cara untuk untuk mencapai pertumbuhan pertumbuhan yang yang yang luar biasa。 Gunakan Kode Seanbrave7 Hari Ini。
（01:31）Jeremy Au：
Hai Sean，Senang Sekali Anda Ada di Podcast Brave。 Saya Telah Menjadi Pembaca Buku Anda Beberapa Tahun Yang Lalu。 Dan Saya Senang Bahwa Ini Membawa Anda Ke Bagian Kota Ini。
（01:39）肖恩·埃利斯（Sean Ellis）：
是的Terima Kasih，杰里米。 Saya Baru Saja Tiba di Singapura。 Jadi Senang Sekali Berada di Sini。 Luar Biasa。
（Jeremy Au：
Jadi，Bagi Mereka Yang Belum Mengenal Anda，Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda？
（肖恩·埃利斯：
是的Maksud Saya，ITU Selalu Seperti，Berapa Banyak Yang Anda Masukkan Dalam Sebuah，Dalam Sebuah Perkenalan？ Saya Pikir Mungkin Yang paling penting Adalah saya telah bekerja di perusahaan rintisan tahap tahap awal hampir hampir sepanjang sepanjang karir saya。 Saya memiliki keberuntungan untuk berada di tim yang membawa lima启动ke pasar yang yang mencapai地位独角兽。 Dan，Sebagian Besar dari itu terjadi di awal Karier Saya。 Jadi, hal ini menunjukkan kepada saya bahwa saya memiliki banyak keberuntungan, yang saya miliki, saya berada dalam situasi di mana solusi yang kami bangun adalah sesuatu yang benar-benar dibutuhkan oleh orang-orang. Anda Tahu，Saat Ini Kami Menyebutnya Sebagai Kesesuaian Pasar Produk。 Saya Rasa Kami Belum Memiliki Nama Saat Memulainya。 Jadi, saya memiliki product market fit untuk dikerjakan dan saya tidak menciptakan produknya, tetapi kemudian saya benar-benar membantu membawa produk tersebut ke pasar dan mengembangkannya, sehingga banyak dari pembelajaran tersebut masuk ke dalam buku, Hacking Growth, Dan Kami Menerbitkannya Pada Tahun 2017。
Dan Kami Telah Memiliki Sekitar 750.000 Eksemplar Yang Telah Dibaca Di Seluruh Dunia，Dan Itu Sangat Menarik。 Lalu apa yang saya lakukan saat ini？ Saya Benar-Benar fokus untuk membantu Orang-Orang-Orang Menerapkan Rekomendasi dari Buku黑客成长。 Dan Saya Melakukannya Dengan Masuk Ke Dalam Perusahaan。 Jadi Saya Akan Menghabiskan Waktu，Saya Baru Saja Menyelesaikan Sebuah Perusahaan Bernama弹跳。 Perusahaan Ini Didirikan di硅谷，Namun Kemudian Pindah Ke Lisbon，葡萄牙Selama Pandemi。 Dan Mereka Adalah Jaringan Penyimpanan Bagasi。 Jadi Sebuah aplikasi di mana anda bisa menemukan tempat untuk menyimpan barang bawaan anda。 Jadi Mereka memiliki beberapa lokasi di Singapura，Tapi Jaringannya sangat padat di eropa dan di eropa dan di amerika serikat，lebih dari 10.000 mitra。
Jadi Saya Menghabiskan enam di sana bekerja bekerja penuh waktu dan tidak melakukan hal lain。 JADI，Anda Tahu，Jam-Jam Awal Yang antall，12，13，14 Jam Sehari Hanya untuk memikirkan bagaimana cara cara meningkatkan pertumbuhan di perusahaan itu？ Dan Kemudian Saya Keluar Dari Peran Yang Mendalam Seperti Itu。 Dan Sekarang Saya Sedang Melakukan Tur Keliling Dunia di Mana Saya Mencoba Bekerja dengan 10 Perusahaan Sekaligus。 Dan Saya Memiliki计划Yang Cukup Efektif di mana ya。 Saya Mengumpulkan para para pemimpin fungsional di perusahaan-perusahaan tersebut dan Mereka Mereka Mereka Menghabiskan Waktu Seharian dengan Saya，di mana pada dasarnya saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya membawa membawa mereka melalui melalui melalui melalui pros pros pros prosemengadopsi pertekekaan pertekekhan yangeif jaunif jaunif jaunif jauefumbhantif dibandingkan dengan cara kebanyakan perusahaan melakukan pendekatan pertumbuhan。 Jadi Itulah，Hasrat Besar Saya Adalah bagaimana saya terus menjadi lebih lebih baik dalam membantu membuta，membantu perusahaan melakukan transisi transisi transisi菜单pertumbuhan yang yang yang yang yang yang yang yang yang benar-benar-benar-benar efektif。
（04:01）Jeremy Au：
bagaimana anda pertama kali memasuki dunia teknologi dari sudut pandang anda？ Semua Kembali Ke Masa Lalu。
（04:06）肖恩·埃利斯：
是的，Ini Cukup Menarik。 Saya Seperti Bukan Seorang Teknisi，Saya Tidak Tertarik Dengan Teknologi。 Dan Saya Rasa Hal Itu Sedikit Banyak Membantu Saya。 Saya bisa Berempati丹根·奥朗·巴尼克di luar sana yana yang mencari solusi praktis。 Jadi Saya Terjun Ke Bidang Ini Karena Saya Pindah ke eropa timur setelah lulus kuliah。 Jadi，Saat Itu Adalah Awal Hingga Pertengahan Tahun Sembilan Puluhan Dan Saya，YA，Tidak Tahu tahu apa yang yang yang yang akan saya saya saya lakukan。
Baru saja pindah ke sana, tetapi ingin pindah ke bagian dunia yang menarik dan pada awalnya masuk ke dalam penjualan iklan dan untuk jurnal bisnis, tetapi seorang teman saya memulai sebuah perusahaan internet pada tahun 1995 dan saya mendengar apa yang dia lakukan. Kedengarannya Sangat Menarik。 Saat Itu di Bidang游戏，Tetapi Anda Tahu，Pada Tahun 1995，Tidak Ada Yang Memperhatikan Internet。
Jadi Saya。 Saya Hanya Berkata，Bung，Saya Akan Melakukannya，Saya Ingin Berinvestasi Pada Orang-Orang-Orang ini。 Jadi Saya Tahu Dian Sedang Mengumpulkan Uang Dan Mencoba Mengumpulkan Uang。 Jadi Saya Mengumpulkan 20.000 Dolar Langsung Dari Komisi Yang Saya Dapatkan Dari Penjualan Iklan Iklan dan Memasusukkannya ke Dalam dalam dalam perusahaan dankemudian bergabung bergabung bergabung denam perusahaan sekitar enam sekita Pada Minggu Berikutnya。
Jadi，Dalam Satu Minggu Saja，Saya Naik 50 Persen Dari Investasi Pertama saya dalam hidup saya。 Hal Tersebut Membuat Saya Bersemangat Untuk Masuk Masuk Dan Benar-Benar Membantu Perusahaan Ini Menjadi Sukses。 JADI SETELAH MEREKA SELESAI MEMBUAT游戏，Saya Pergi Ke Kota New York Untuk Mencoba Mencoba Menjual Iklan Di游戏。 Dan Kemudian Ketika Saya Berbicara Dengan Agensi Periklanan Terbesar di Dunia，Mereka Mengatakan Bahwa Mereka Mereka Tidak Tertarik tertarik untarik untuk untuk untuk menjangkau，anda tahu，anda tahu，350，400，400，500 orang。 Dan Itu Adalah Jenis Penonton Yang Kami Miliki Di Dalam游戏。 Jadi，Saya Menyatukan Kepala Saya Dengan首席执行官Dan Berkata，Seseorang Harus Fokus Fokus Pada Hal Ini。 Saya Bersedia melakukannya。 Dan Saya Tidak Pernah Menoleh Ke Belakang Sejak Saat Itu。 JADI PADA DASARNYA SAYA BERTANGGUNG JAWAB UNTUK MENGEMBANGKAN PERMAINAN DAN，DENGAN CEPAT KAMI MENJADI 10 SITUS WEB TERATAS di di di di di di di dinia dunia dunia dunia dunia dal hal total waktu penggunaan。 Jadi Untuk Property Yang Didukung Iklan，Itu Adalah Metrik Yang Sangat penting。
Jadi，Ya，Begitulah Cara Saya Masuk Ke Dunia Teknologi。 Dan Itu Bukan Karena Saya Sangat Tertarik Dengan Teknologi，Tapi Saya Melihat Potensi Yang bisa dilakukan Internet Dalam Hal Mengubah Hidup Kita kita kita dan，saya ingin ikin ikin ikut serta。
（06:20）Jeremy Au：Anda Tahu，Pada Masa-Masa Awal Itu，Yang Anda Sebutkan，Anda Mengatakan Ada Istilah-Istilah-Istilah-Istilah seperti Kesuaian Pasar Produk，Jelas Ada aDa aDa agitu bagitu banyak banyak banyak banyak kasakata yang yang yang yang yang tidak tidak ada ata itu itu。 Dan Mereka Masih Ada Sampai Sekarang。 Saya Hanya Ingin Tahu，Bisakah Anda Berbagi Tentang Beberapa keputusan bisnis yang yang sulit seperti seperti teka teka teka teki yang anda hadapi karena anda bahkan anda bahkan tidak memiliki memiliki memiliki memiliki bahasa untuk untuk untuk untuk itu bahasa untuk itu，是的
（06:41）肖恩·埃利斯：
Maksud Saya，Yang Pertama，Saya Akan Berbicara Tentang Perusahaan Kedua，Yaitu Logmein。 Jadi Logmein。 kami memulai pada awal tahun 2000-an dan kami masih dalam模式pengembangan瀑布di mana kami kami mengientifikasi apa yang yang kami pikir pikir merupakan peluepakan peluang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang anda tahu anda tahu anda tahu Membangun Apa Yang Kami Pikir Akan Menjadi Bisnis Bisnis Jangka Panjang，Yaitu Seputar akses jarak jauh，akses jarak jaak jauh yang yang yang yang digunakan，tetapi butu butuh butuh waktu Siap Dipasarkan Dalam Pikiran Kami。 JADI HARI INI ANDA ANKAN MELUNCURKAN MVP MUNGKIN JAUH LEBIH CEPAT。 Dan Selama 12 Bulan Itu，Kami Melihat Pesaing Yang Tidak Hanya Memecahkan Masalah Masalah Yang Ingin Kami Selesaikan，Tetapi Mereka Mereka Juga Berkembang dengan dengan dengan sangat Cepat。 Mereka Menghabiskan 20 Juta Per Bulan Untuk Menangkap Pasar perusahaan yang disebut去我的PC Atau produk yang disebut disebut去我的PC。 Mereka Sebenarnya Telah Diakuisisi Seharga 200 Juta Oleh Citrix。 Dan，Akhirnya Kami Siap dengan produk kami kami dan Kami Melihat Ada Orang Yang Yang Yang Telah Mengambil Kesempatan ITU。
Jadi，Saya Rasa Keputusan penting Yang Kami Buat Pada pada saat itu adalah kami tidak bisa bisa mengejar Mereka Mereka dengan Memainkan游戏Yang Sama Seperti Mereka。 Kami Tidak Bisa Memiliki Pedoman Yang Sama Persis dan Berpikir Bahwa Kami Bisa Mengejar Mereka。 Jadi Kami Menyatukan Pikiran Dan Saya Melihat，Oke，Mereka Berhasil Karena Sangat Mudah Digunakan，Tetapi Harganya Sangat Mahal。 satu-satunya produk lain yang benar-benar digunakan oleh banyak orang sebenarnya sulit untuk digunakan，tetapi免费。 Jadi，Seperti，Produk-Produk开源，Seperti VNC。 Jadi，Saya Berkata，Bagaimana Jika Kita Bisa，Bagaimana Jika Kita Bisa Membuat Membuat versi versi versi produk kita kita yang yang mudah digunakan，tetapi juga fratis。 JADI，PADA SAAT ITU ANDA BENAR-BENAR TIDAK MELIHAT BANYAK BISNIS BISNIS DI LUAR SANA。 Saya Pikir Mungkin Ada Beberapa di Antaranya，Seperti区警报Mungkin Salah Satunya。
JADI，ITU ADALAH KEPUTUSAN YANG CUKUP BESAR UNTUK MENGATAKAN MARI KITA BERIKAN VERSI versi versi versi versi dari produk kituk kita kita，tetapi kemudian kemudian saya mendapat kabar buruk buruk buruk buruk buruk buruk buruk buruk buruk ketika saya塔洪。 Dan Sebagai Gambaran，Pada Saat Saya Keluar，Kami Memiliki Lebih Dari 100 Juta Perangkat Yang Yang Terhubung ke Jaringan Kami。 Jadi，Biaya infrastrukturnya sekitar sekitar 800 juta pher tahun。 tidak realistis。 Teknisi Kami Kemudian Kembali，Mencoba Mencaba Cara untuk Menurunkan biaya tersebut Dan Benar-Benar berinovasi agar bisa bisa bisa menurunkannya menjadi menjadi hanya hanya hanya hanya hanya sepeser pun pun ph pun ph pun ph pun pun pun tahun。 Sehingga kami dapat成员kami secara免费。 Dan Banyak Tantangan Dan Tantangan Eksekusi di sepanjang jalan，tetapi saya pikir itu itu adalah keputusan yang yang yang yang yang yang yang sangat penting。 Pada Akhirnya，Kami membangun bisnis tersebut dengan sangat efektif sehingga kami mengambil alih alih kepemimpinan kategori tersebut tersebut dengan menggunakan versi versi versi versi versi versi Daripada Saat Kami Memulainya。 Dan Logmein Akhirnya Terjual Dengan Harga 4。3 Miliar Pada Tahun 2020。
Jadi Saya Rasa Keputusan Itu，Maksud Saya，Sulit untuk Mengetahui Jalan Yang Yang Tidak Diambil。 Mungkin Ada Jalan Lain Di Mana Kami Bisa Lebih Sukses。 Namun，Saya Pikir Pelajaran utamanya adalah anda anda tidak bisa memasuki Pasar ketika ada ada pemimpin lain di sana di sana dan melakukan pendekan pendekatan pendekatan dengan dengan cara yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang sama persis persis persis dengan dengan dengan Mereka。 Saya Rasa Kami Tidak Akan Memiliki Kesempatan。 Kami Harus memikirkan apa yang akan menjadi pembeda kami untuk memecahkan masalah masalah ini sehingga kami dapat menyelesaikan masalah。 Kami Sebenarnya Bisa Sukses di Pasar ini。
（09:53）Jeremy Au：
Saya Pikir Yang Menarik Adalah Saya Ingat Mempelajari kasus itu di Harvard。 Anda Tahu，Untuk计划MBA，Anda Tahu，Kami Berbicara Tentang Memasukkan Saya Dan Contoh-Contoh-Contoh Lain Seperti ITU。 Saya Pikir Ada Tren Menarik di Mana perusahaan-Perusahaan-perusahaan ini membangun infrastruktur pertama，menurut saya，saya pikir itu itu itu adalah gelombang gelombang gelombang kedua kedua pada pada saat itu。 Namun，Saya Rasa Menarik untuk Melihat Pergeseran属于Tersebut。 Jadi，Untuk Kepentingan Orang-Orang-Orang Yang Mendengarkan Logmein，Anda Tahu，Pergeseran Teknologi seperti apa apa yang yang yang yang terjadi pada pada saat itu？
（肖恩·埃利斯：
YA，Maksud Saya，Saya Pikir Mungkin Saya Hanya Akan Mengatakan seperti itu itu karena sekali sekali lagi，saya bukan ahli teknologi，jadi akan akan akan mengatakan mengatakan mengatakan saya saya saya saya menganggapnya lebih sebih sebagai pergesane pergesan pergesan biisnis。 JADI SEPERTI PERANGKAT LUNAK SEBAGAI LAYANAN，BUKAN？ Logmein Dulunya Adalah模型Perangkat Lunak Sebagai Layanan，Jadi Sebelumnya Anda Hanya Perlu Membeli Membeli Sesuatu Sekali Sekali Sekali Dan Memilikinya Selamanya。 Maka Beralih Ke模型Langganan Ditambah Dengan Freemium Adalah模型Yang Cukup Kuat。 Tapi YA，Dari Sisi Teknologi Lainnya，Bagi Saya，Pergeseran Teknologi Yang Paling Besar besar adalah adalah pergeseran teknologi itu itu sendiri。是的贾迪。 Jika Saya Kembali ke perusahaan tempat saya bekerja sebelumnya，Salah satu keputusan besar yang yang yang yang kami ambil ambil ambil ablah，sekali lagi，sekali lagi，hal yang sama。
Kami Adalah Perusahaan Yang Didirikan di Eropa Timur Dan Kami Adalah Perusahaan游戏，Namun Kami Bersaing Dengan Microsoft，Yang Sangat Besar di Bidang游戏。 Yahoo Telah Muncul Dan Menjadi Besar di Bidang游戏。 Dan Kemudian Anda Memiliki Banyak Perusahaan硅谷Lainnya，Kleiner Perkins，Perusahaan-Perusahaan-Perusahaan besar besar dan Sukses di Silicon Valley。 Dan Kami Adalah Perusahaan Eropa timur Yang Didanai Dengan Dana Kecil。 Jadi，Kami Harus Sangat Kreatif，Bagaimana Kami Bisa Bersaing Dengan Mereka。 Maka，Salah Satu Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Berinvestasi Dalam Sistem Analitik。 Dan Membangun Sistem Analitik Yang Pada Akhirnya，Menurut Saya，Memberikan Kami Wawasan Tentang Efektivitas pengeluaran kami yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang bisa yang bisa bisa bisa bisa bisa dilakukan dilakukan orang orang saat ini。 Tapi Ini Terjadi 20 Tahun Yang Lalu。 YA，Lebih Dari 20 Tahun。 Jadi Saya Katakan Untuk Melakukan Perhitungan，Sayangnya，Tetapi Saya Pikir Dan Kemudian Salah Salah Satu satu satu satu hal terbesar bagi seea seea seea seea seea seea saya saya saya saya saya berpikia Yang Jauh Lebih Baik。
Dan Saya Mencoba untuk bersaing，Sekali Lagi，Memainkan Permainan Dengan Cara Mereka，Dan Cara Mereka Adalah Mereka Adalah Menghahah Menghabiskan Banyak Uang untuk Iklan，Dan Saya tidak tidak tidak tidak akan mekan mekan memenangkan permenangkan perm intu Yang Lebih Baik Dengan Menjadi Sangat Efisien，Tetapi Kemudian Saya Berpikir，Oke，Bagaimana Orang orang Menemukan persainan persainan kita？ Mereka Mengklik Sebuah Iklan，Dan Begitulah Cara Kebanyakan Orang Memikirkannya Saat Ini。 Mereka Mengklik Iklan，Mereka Datang ke Situs Web Kami，Mereka Mengisi Formulir Yang Mendaftarkan Mereka Ke Game Kami，Dan Kemudian Mereka Diberka Diberka diberi kesempatan kesempatan untuk untuk untuk untuk untuk bermain untuk bermain untuk bermain，丹·凯米安（Dan Kemudian） Saya Pikir，Anda Tahu，Semua Situs Web ini terhubung bersama。 MENGAPA MEREKA HARUS DATANG KE SITUS WEB KAMI UNTUK BERMAIN游戏？ Mengapa Kita Tidak，Mengapa Kita Tidak Mendorong Versi Ringan Dari游戏KITA KE SEMUA SITUS WEB LAIN INI，DAN MEREKA，LINGKARAN AKUISISI DIMULAI DIMULAI DIMULAI DIMULAI DIMULAI DIMULAI DIMULAI DIMULAI DIMULAI DENGAN MEREKA MEREKA MEREKA BENAR-BENAR-BENAR-BENAR MEMAR MEMANAR MEMANAR MEMANAR MEMANAR MEMANAR MEMANKAN游戏Di Situs Web Orang orang lang lang lain，Dankemandinya。 Jadi，Kami Akhirnya Menambahkan Satu Sentuhan Lagi，Yaitu
Kami Memiliki tombol Kecil Yang Bertuliskan，Tambahkan Game Ini Ke Situs Web Anda。 Dan Itu Adalah模型YouTube Beberapa Tahun Sebelum YouTube Melakukannya。 Jadi，Ukurannya Pun Sama。 itu adalah javascript yang bisa anda salin sedikit javascript di situs web anda。 Dan Permainan Itu Menyebar KE 40.000 Situs网络。 Dan mereka memiliki satu lagi sentuhan lain, yang terinspirasi dari apa yang dilakukan Amazon dengan program afiliasi toko Amazon, di mana saya berkata, oke, dan kemudian jika seseorang benar-benar datang ke situs kami, Melalui permainan yang mereka mainkan di situs Anda, Kami Akan Membayar Anda 50 Sen Untuk Setiap orang Yang Yang Datang Dan Memainkan permainan dimainan di situs kami。
Jadi，Hal Itu Memberikan Insentif Yang Besar Bagi Mereka。 NAMUN，HAL ITU MEMBUAT BIAYA UNTUK PENGGUNA YANG DIAKTIFKAN TURUN MENJADI 50 SEN。 Dan Ini Adalah Masa Ketika Orang-Orang-Orang Menghabiskan Banyak Uang di电视Untuk Semua Semua Jenis Iklan超级碗。 Dan Itu Mulai Menjadi，Mulai Menjadi Sangat Tidak Rasional Berapa Banyak Yang Akan Mereka Keluarkan untuk Mendapatkan Pengguna。 Dan Kami Hanya Membayar 50 Sen。 rata-rata gabungan kami untuk untuk akuisisi pelanggan yangan yang yang terendah dari semua perusahaan publik untuk untuk pengguna terdaftar fratis。 Dan Yahoo Dianggap Sangat Bagus Pada Saat Itu。 saat itu harganya sekitar $ 30。 Kami Hanya Sekitar $ 4,50 Karena Kami Menggabungkan Semua Yang Datang Melalui游戏Ini Dan Juga Melalui Iklan。 Jadi，Bagi Saya，Hal Itu Benar-Benar Seperti Memanfaatkan，Memahami Jaringan Dan Memanfaatkan Jaringan Jaringan Dan Keterlibatan Untuk，Memikirkan Kembali Bagaimana bagaimana iklan iklan bekerja。是的
（14:12）Jeremy Au：
Dan Yang Menarik Adalah Anda anda Telah Membantu Beberapa perusahaan lain untuk mengembangkan dan Meningkatkan skala perusahaan。 dapatkah anda menceritakan secara singkat tentang perusahaan-perusahaan tersebut？
（肖恩·埃利斯：
是的Baiklah，Saya Akan Ceritakan Sedikit Tentang Mengapa Hal Tersebut Mengubah Modelnya。 Jadi，Saya，Setelah Itu Saya Mulai Melakukan Keterlibatan Yang Jauh Lebih Singkat。 Jadi，Apa Yang Saya Sadari Ketika Saya Melihat，Baik Uproar，Maupun Perusahaan游戏Yang Menjadi tempat saya bekerja bekerja bahwa keputusan yang yang kami yang kami buat buat Terjadi Pada Awal-awal memasuki Pasar。 JADI，SETELAH ANDA MENEMUKAN配方UNTUK MENDAPATKAN PELANGGAN，MAKA ANDA HARUS BENAR BENAR MENAR MENJALANKAN MENJALANKAN Formula formula tersebut ke depannya。 Jadi Saya Pikir，Oke，Ini Adalah Tahap Yang Benar-Benar penting。 Dan Dalam 10 Tahun di dua perusahaan ini，saya hanya melakukannya dua kali。 Jadi Bagaimana Saya Bisa Benar-Benar Mendapatkan Banyak latihan di tahap itu？ Dan Pada Saat Itu Saya Menyadari Bahwa Tidak Ada Orang Yang Yang Memiliki Banyak Latihan，Pada Dasarnya，Mereka Memiliki Memiliki Pereode属于Selama Empat Tahun tahun untuk opsi Mereka。 JADI，JIKA MEREKA BENAR-BENAR AHLI DALAM HAL INI，MEREKA INGIN BERTAHAN SELAMA EMPAT EMPAT TAHUN UNTUK MENDAPATKAN KOMPENSASI ATAS ATAS APA YAPA YAPA YANG YANG TELAH MEREKA MEREKA LAKUKAN。 Jadi Saya Benar-Benar Melakukan Peran Jangka Pendek，Peran Jangka Pendek di Mana Mana Mana Mendapatkan Hak Penuh Setuh Setelah Enam Bulan。丹根·布蒂（Denga）begitu saya bisa melakukan banyak siklus，di awal dengan banyak bisnis。
JADI ENAM BULAN SETELAH SAYA MENINGGANGALKAN LOGMEIN，SAYA PERGI KE DROPBOX DAN MEREKA MEREKA MEMILIKI KURANG KURANG DARI 10 KARYAWAN YANG BARU SAJA KELUAR DARI DARI VERSI BETI BETA PRIBADI。 Dan Kemudian Saya Menghabiskan Enam Bulan Membantu Dropbox Masuk Ke Pasar。 Dan Banyak Hal Yang Perlu Saya Lakukan Membutuhkan Bantuan dari para insinyur dalam dalam hal eksperimen Yang Ingin Saya Jalankan。 Sehingga Anggota Tim Yang Lain Tidak Bisa Bergerak Secepat Yang Saya Inginkan。 Jadi Saya Menyadari Bahwa Saya Sebenarnya Bisa Menjalankan dua perusahaan secara bersamaan。 Jadi，Di Saat Yang Sama，Saya Mengerjakan Dropbox，Saya Juga Mengerjakan Eventbrite。 Jadi，伊图Adalah dua hal yang sangat bagus untuk saling melengkapi。 Dan Kemudian，Setelah Itu，Saya Mengerjakan dua perusahaan Lainnya，Yaitu Perusahaan Bernama Lookout Yang Bergerak di Bidang Keamanan Mobile。
（肖恩·埃利斯：
Dan Perusahaan Lain Bernama Socialcast。 Jadi，Tiga di Antaranya Mencapai Nilai Miliaran Dolar。 Jelas，Dropbox Mencapai，Anda Tahu，Sepuluh Kali Lipat Dari Itu，Lalu Yang Keempat Adalah perusahaan Bernama Socialcast，Dan Socialcast Itu Seperti itu Seperti Slack Slack Slack Sebelum Slack Slack。 Jadi，Anda Memiliki Yammer Dan Socialcast Dan Kemudian Slack Muncul，Tetapi Bahkan Socialcast Dijual Dijual Dijual Dengan Harga Lebih Lebih dari dari seratus juta juta dolar ke vmware。贾迪（Jadi），丹（dan），杨帕尔（Yang Paling）penting penting bagi saya saya bahwa saya saya benar-benar mencoba mencoba menemukan formula yang dapat dapat diulang untuk untuk membawa membawa membawa bisnis bisnis baru ke ke pasar。 Jadi，Kami Mencari Tahu apa Yang penting，urutan apa yang penting dan bagaimana saya dapat secara secara efektif teransisikan perusahaan dari dari tahap pra pra pra pra pra pra pra pra pra pra pra pra pra pra pra pra Fit，Kami Harus Benar-Benar Bergerak Cepat untuk membawanya ke tahap di mana kami kami mencari cara untuk menskalakannanna。
（16:59）Jeremy Au：
Dan Yang Menarik Adalah，Anda Membuat Serangkaian Keputusan Tentang Perusahaan-Perusahaan ini。 bagaimana anda memilih perusahaan-perusahaan tersebut atau bagaimana mereka bisa bisa mendapatkan peluang？
（肖恩·埃利斯：
Di Situlah Yang Saya Singgung Sebelumnya。 Saya Rasa Saya Benar-Benar Cukup Beruntung，Karena Pada Akhirnya产品市场适合Bukan的Akan Menentukan Potensi Anda？ Ya, tetapi bahkan dengan product market fit sebelum saya menyadari Sebelum saya pernah mendengar nama product market fit setelah saya meninggalkan perusahaan kedua, LogMeIn, saya adalah seorang realis dan pada dasarnya saya berkata, oke, perusahaan saya berikutnya akan gagal. Hanya Saja，Anda Tahu，Anda Tidak Bisa Mendapatkan Tiga Unicorn secara berurutan。 JADI SAYA HARUS MENCARI TAHU MENGAPA PERUSAHAAN INI AKAN GAGAL。 Jadi Saya Seperti Merekayasa Kegagalan Saya dan Saya Seperti，Oke，Saya Bisa Menjadi Sangat Baik baik dalam baik dalam membantu orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang orang。 Bisa Jadi Saya Sangat Bagus Dalam Membuat Mereka Mencoba Produk，Tetapi Jika Mereka Mereka Tidak Menyukai Produk Tersebut，Kami Akan Gagal，Terlepas Dari Seberapa dari seberapa dari seberapa baik baik saya menjalankan bagian lainnya lainnya。 Jadi Saya Sampai Pada Kesimpulan Bahwa Jika Mereka Mereka Tidak Memiliki Kecocokan Pasar Produk，Meskipun Saya Tidak Menyeebutnya sepertia seperti seperti seperti seperti seperti seperti itu Untuk Terus Menggunakannya，Saya Akan Gagal。 Jadi Saya Cukup berhati-hati untuk memastikan bahwa saya dapat menilai apakah mereka mereka menyukai produk tersebut atau atau tidak。
Jadi Saya Membuat Survei Yang Sekarang Menjadi Sangat Populer。 Tetapi Pada Saat Itu Saya Adalah satu-satunya yang menggunakannya karena saya saya belum pernah menggunakannya。 Saya mempublikasikannya secara publik dan hanya saja, saya akan mengambil kelompok pengguna awal dan bertanya kepada mereka, bagaimana perasaan Anda jika Anda tidak bisa lagi menggunakan produk ini? Dan Saya Memberi Mereka Pilihan。 Sangat Kecewa，Agak Kecewa，Tidak Kecewa，Atau Saya Sudah Berhenti Menggunakannya。 Dan Kemudian Saya，Anda Tahu，Pada Awalnya Saya Tidak Memiliki Tolok Ukur。 Rasanya seperti, saya ingin melihat cukup banyak orang yang mengatakan bahwa mereka sangat kecewa dan kemudian saya ingin memahami orang-orang itu, ingin memahami mengapa itu harus dimiliki dan itu akan menjadi informasi penting saat saya mencoba mengembangkan比斯尼斯。 Namun Dengan Dua Perusahaan Pertama Yang Saya Kelola，Yaitu Dropbox Dan Eventbrite，80 Persen Orang Mengatakan Bahwa Mereka Mereka Akan Sangat Kecewa kecewa kecewa jika jika jika tidak bisa bisa bisa bisa bisa lagi lagi mengi mengi mengimgunakan Eventbrite。 Dropbox Sekitar 50％，Namun 50 Persen Orang Mengatakan Bahwa Mereka Mereka Akan Sangat Kecewa，Namun Jika Mereka Mereka Mereka Menggunakan Kasus Kasus kasus penggunaan utama utama utama pada pada produk tersebut。 Jadi Jika Mereka Hanya Menggunakan Satu Saja，Maka Itu Adalah 50％，Namun Jika Mereka Benar-Benar Menggunakan Semuanya，Jadi Mereka Berbagi档案，Mereka Memerka Membuat Membuat Folder Kolaborasi，Mereka Menjaga Menjaga Menjaga Menjaga Menjaga Menjaga Menjaga Menjaga Menjaga Menjaga Menaska， Mereka Mencadangkannya ke Cloud。 Jika Mereka Merasakan Semua ITU，Maka Dropbox Juga Mencapai 80％。
（肖恩·埃利斯：
Jadi，Saya Seperti，Baiklah，Sekarang Saya Mulai Melihat Sebuah Pola di Sini。 Dan Kemudian，Perusahaan Berikutnya Yang Saya Kerjakan，Saya Melakukan Survei Survei Dan Mereka Sebenarnya Hanya Mencapai 7％。 Tapi Yang Keren Adalah，Saya Menghabiskan waktu untuk benar-benar mempelajarinya。 Oke，Jadi 7 Persen Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa。 Itu Adalah Sesuatu Yang Positif。伊图哈尔杨·巴格斯。 Kebanyakan Orang dalam hal ini akan Berkata，Apa Yang Salah Dengan 93％Lainnya？ Saya Harus Mempelajari Semua Yang Saya Bisa Tentang Mereka Dan Mungkin Saya Bisa Menggesernya。 Namun Saya Merasa，Kami Telah Melakukan Sesuatu Yang Benar untuk 7％-nya。 JADI KAMI MEMPELAJARI 7％ITU DAN KEMUDIAN BERDASARKAN APA YANG KAMI PELAJARI，KAMI DAPAT MENINGKATKATKATNYA MENJADI 40％DALAM DALAM DUA MINGGU。贝纳尔。 JADI PADA DASARNYA KAMI MEMPOSSIKAN ULANG PADA KASUS PENGGUNAAN UTAMA YANG MENJADI FOKUS MEREKA。贝纳尔。 Yang Bertindak Sebagai过滤器Untuk Membawa Hanya Orang-Orang Yang，Yang Peduli dengan用例ITU。贝纳尔。 Dan Kemudian Kami Memastikan Bahwa Kami dengan Cepat Memberikan用例Tersebut。贝纳尔。 Sekarang，Kelompok Orang Berikutnya Yang Kami Survei Yang datang Melalui Proses ITU，Hanya 40％。 Enam Bulan Kemudian，60％Dari Semua Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa Kecewa Jika Jika Tidak Menggunakan Produk tersebut。 Dan Dalam Waktu Lima Tahun，Itu Adalah Unicorn Kelima Saya。 Itulah Lookout，Jadi Saya Pikir，Semua Yang Saya Lakukan Pada Akhirnya Bermuara Pada Pada Produk Yang Sesuai dengan Pasar。 Dan kemudian saya perlu memahami kecocokan pasar produk tersebut dan pada akhirnya saya membangun mesin pertumbuhan untuk mengantarkan orang-orang pada pengalaman yang harus dimiliki.
（20:53）Jeremy Au：
贝纳尔。 Dan yang menarik adalah, Anda tahu, banyak pendiri, maksud saya, dulu tidak memiliki bahasa untuk kesesuaian pasar, tetapi bahkan saat ini, bahkan ada begitu banyak sumber daya tentang kesesuaian pasar produk, benar-benar kesulitan dalam Mendefinisikan Kesesuaian Pasar Produk。 Sekarang，Saya Mendapat Keuntungan Dari Pendidikan MBA Harvard。 Jadi Mereka Benar-Benar Mengajarkan Apa Yang Telah Anda Bangun，Saya Kira，Yaitu，Anda Tahu，Berapa Banyak Orang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang akan kecewa dan dan dan sebagainya。 Jadi，Terima Kasih Telah Menjadi salah satu pembicara di kelas tersebut dan juga di kelas-kelas-kelas-kelas lain yang yang yang yang anda tahu，Yang anda bicarakan。 Tapi Saya Hanya Mengatakan Seperti，Tapi Saya Pikir Orang-Orang-Orang Mengatakan Seperti，Oke，Oke，Ada Beberapa titik titik titik ajaib di mana ada kegagalan Pasar Produk，tapi bagaimana kita kita kita kita kita bisa bisa sampai di sana？ Dan Saya Rasa Itulah Bagian Yang Sulit。
（肖恩·埃利斯：
Dan Bahkan Jenis Defenisinya Pun Sudah Ada。 Maksud Saya，Ketika Saya Pertama Kali Membaca Istilah Ini，Itu Ada di Sebuah发帖博客Mark Andreessen Yang Saya Pikir Pikir Tepat pada pada pada saat di ymemulai umulai andreessen horowitz。 Jadi Dia Menghapus Semua发布博客Lamanya Secara离线。 Namun Seperti Yang Kita Ketahui，Tidak Ada Yang Benar-Benar离线。 Jadi Melalui Wayback机器，Saya Bisa Menemukan Beberapa Beberapa Hal Yang Sangat Bagus di Sana。 Dan Salah Satunya Adalah Tentang Kecokan Pasar Produk。贝纳尔。 Pada Dasarnya，Sebelum Anda Memiliki产品市场拟合，ITU Adalah Satu-Satunya Hal Yang Penting。 Dan Kemudian Setelah Itu，Anda Fokus Pada Pertumbuhan。 Namun，Dia Mendefinisikan产品市场适合Sebagai，Anda Akan Mengetahuinya ketika anda memilikinya。 Produknya Akan Mulai Dijual Di Pasaran。
（Jeremy Au：
baiklah，伊图·蒂达克·阿迪尔（Itu Tidak Adil）。
（22:05）肖恩·埃利斯（Sean Ellis）：
是的是的，伊图·贝纳尔。 Cara Dia Menggambarkannya Adalah Kecokan Pasar Produk。 Tapi itu seperti skenario terbaik dari kecokan pasar produk。 Seringkali Hal Itu Masih Membutuhkan Banyak Usaha。 Jadi Menurut Saya，Saya Pikir fivenisi Yang Lebih baik dari waktu ke waktu adalah mempelajari kelompok retensi。 Baiklah, saya pertama kali mendengar tentang retention cohort dari tulisan Josh Kopelman di First Round Capital dan dia berbicara tentang, saya rasa tahun 2007, bahkan dia menulis tentang pentingnya retention cohort, dan pada dasarnya mengatakan hal yang sama dengan seseorang yang mencoba Produk，Anda Tahu，Anda Mendapatkan Seratus orang Yang Mencoba produk tersebut，Berapa Banyak dari Mereka Yang Masih Menggunakan Menggunakan Produk tersebut setebut setelah jangka jangka waktu waktu yang Yang Yang Yang Yang Yang Lama？ JADI，RETENSI JANGKA PANJANG ANDA PADA DASARNYA MENGATAKAN BAHWA ORANG-ORANG-ORANG TERSEBUT MENGAPATKAN NILAI YAIL YANI YANG CUKUP SEHINGGA MEREKA MEREKA MEREKA MEREKA INGIN TERUS MENGIN TERUS MENGGUNAKAN PRODUK ANDA。 Jadi，Pada Dasarnya Itulah Yang Dimaksud Dengan Kecokan Pasar Produk。 Masalahnya Adalah，Seperti Yang Baru Saja Saya Katakan，Ini Adalah Retensi Jangka Panjang。 Jadi，Jika Anda Adalah Produk Seperti Airbnb，Seperti Apa Retensi Jangka Panjang ITU？ Saya Tidak Akan Tahu Itu Selama 10 Tahun。 Dan Bahkan Banyak Produk Yang Mungkin Membutuhkan Waktu Enam untuk Mengetahui apakah anda memilikinya atau atau bahkan bahkan hanya hanya dua dua bulan。 Jika Anda Tidak Yakin Dan Anda Mencoba Untuk Berkembang Tanpanya。 Anda Mungkin Akan Membuat Diri Anda Keluar Dari Bisnis，Dan Jika Anda Memilikinya，Dan Anda anda Terlalu Konservatif，Anda Mungkin akan akan kehilangan peluang。 JADI，Menjadi Sangat penting Untuk Mencoba Mendapatkan Indikator di Awal，Dan Di Situlah Survei Menjadi Menjadi Sangat Membantu。 Jika anda setidaknya bisa mendapatkan Survei di mana anda memiliki iide yang cukup bagus bagus tentang tentang apa yang yang anda miliki，hal itu dapat mendorong eksekusi。 Dan Saya Juga Telah Mengatakan Bahwa Manfaat Dari Survei Adalah Anda anda Mulai Memahami Mengapa Anda Memiliki Memiliki Produk Yang Sesuai Sesuai Dengan Pasar。
Siapa Yang Akan Sangat Kecewa？ Bagaimana Mereka Menggunakan Produk？ Apa Yang Mereka Gunakan Sebelumnya？ Sekarang Anda Mulai Benar-Benar Memahami Target Pasar Anda，Apa Kegunaan Yang Ingin Anda Anda Berikan Kepada Mereka，Dan Kemudian Anda Anda Mengeksekeskusinya。 Namun sekali lagi, bahkan hanya karena survei mengatakan bahwa mereka akan sangat kecewa tanpanya, jika data pada akhirnya mengatakan bahwa sebagian besar dari mereka menghilang, menurut saya, survei tersebut memberikan Anda hasil yang salah Tentang Kecokan Pasar Produk。数据Akan Menjadi Lebih penting di Sana，Namun Kenyataannya Kebanyakan Orang Menunggu Data Atau Mereka Mereka Hanya Menebak-Nebak。 Dan Lebih Baik，Lebih Baik Untuk Benar-Benar Mendapatkan Ide Yang Cukup Bagus Dan Kemudian Memvalidasinya Dengan DATA DATA DARI DARI WAKTU KE WAKTU。
（24:14）Jeremy Au：
贝纳尔。 Jadi，Menurut Saya Ada Dua角色，Kan？ JADI MENURUT SAYA SATU角色，Jelas Para Pendiri Yang Sangat Tertarik untuk Meningkatkan Kecocokan Pasar poduk atau atau meningkatkan pertumbuhan。 Tentunya Saya Pikir Persona Kedua，Yang Lebih ditujukan untuk para eksekutif teknologi yang ingin ingin mempertahankan pertumbuhan atau mencari atau mencari cara cara untuk bersaing。 Jadi mari kita bicara tentang kelompok pertama, Anda tahu, untuk para pendiri yang memiliki sumber daya waktu terbatas, anggaran terbatas, anggap saja mereka memiliki ide, mereka memiliki konsep, mereka memiliki pitch deck, mereka pikir Mereka Memiliki Sekitar 10 Pelanggan di Kepala Mereka。 APA SARAN ANDA UNTUK KELOMPOK PENDIRI INI？
（24:46）肖恩·埃利斯（Sean Ellis）：
Jadi Saya Pikir Itu atalah wawasan atau kesimpulan yang sangat sulit sulit yang saya dapatkan setelah bertahun bertahun-tahun-tahun-tahun-tahun tahun mencoba menbuat membuat produk saya sendiri。是的Di Mana Saya Mendapatkan IDE DAN AKHIRNYA MENCOBA MENGEKSEKUSINYA，ADALAH BAHWA MENCIPTAKAN SESUATU SESUATU YANG YANG DIINGINCAN ORANG ORANG ORANG ITU SANANGAT SALIT。是的Jadi，Saya Pikir Pada Tingkat Tertentu，Hal Ini Sedikit Acak，Yang Mana。 Hal Ini Menakutkan Karena Semua Orang Ingin Merasa Bahwa Mereka Memiliki Kekuatan Khusus untuk untuk memprediksi apa yang yang yang orang orang orang orang orang orang of orang of orang of orang of orang of orang of orang of orang of orang of orang of of Dan bagian dari itu adalah bahwa hal ini akan membutuhkan banyak iterasi dan Anda, apa yang Anda bangun mungkin akan melenceng, namun beberapa perusahaan paling sukses yang pernah dibangun dibangun dengan visi yang sangat berbeda. Jadi YouTube adalah situs kencan pada awalnya, Instagram adalah semacam situs jenis check-in lokasi, tetapi mereka cukup jeli untuk dapat melihat bagaimana orang-orang menggunakan produk yang benar-benar menyukai produk tersebut dan kemudian menggunakannya sebagai Pijakan Untuk Menciptakan Produk Yang Sesuai Dengan Pasar，Jadi Menurut Saya Itulah Pelajaran Kuncinya，Anda Tahu，Anda Harus Memiliki Visi Pada Awalnya。 Idealnya，Anda Memiliki Ide Yang Bagus Tentang Masalah Yang Anda Selesaikan，Dan Kemudian Anda Membangun Solusi untuk Masalah Tersebut。 Semakin Anda Memahami Masalah Tersebut，Semakin Besar Kemungkinan Solusinya Akan Tepat。 Namun，Anda Mungkin Harus Melalui Beberapa Penyesuaian Dan Perubahan Sampai Akhirnya Anda Memiliki Memiliki Produk yang yang yang yang seuai dengan dengan Pasar。
Itulah Pemahaman Saya Tentang产品市场适合Secara Singkat，Seperti Saya Tidak Merasa Memiliki Keahlian Lebih lebih dari orang dari orang lain untuk mencapainya。 Dan itulah mengapa saya tidak lagi menjadi seorang pendiri karena saya berada di usia di mana jika saya adalah seorang pendiri, saya mungkin akan mencoba tiga kali lagi dan saya tidak ingin berputar-putar selama 15 tahun ke depan untuk mencarinya, di mana keahlian saya adalah membantu seseorang yang memiliki product market fit yang tepat untuk menjangkau pasar yang sangat besar itu dan menciptakan solusi yang mengubah dunia, dan solusi yang mengubah dunia tidak hanya berdasarkan pada pembuatannya saja, Anda harus membawanya Ke Pasar。 Anda Harus Membuat Banyak Orang Mengalaminya。
（26:39）Jeremy Au：
Dan Saya Pikir Ada Bagian Yang Menarik Di Mana，Anda Tahu，Persis Seperti Itu，Yaitu Para Pendiri Yang Sedang sedang berada di puncak Kesuksesan Mereka，Tetapi Banyak banyak banyak banyak dari Mereka yang yang sering sering Mencari Bantuan，Bukan，Bukan？ Jadi，Anda Tahu，Dia Mengatakan Bahwa Pendirinya Menghubungi Saya Kemarin Dian Dia Berkata，Hei，Hei，Anda Tahu，Saya Mencari Seseorang seseorang untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk membantu saya dalam dalam dalam dalam hal kal hal kesesuaian kesuaian pasar pasar produk。 Dan Saya Seperti，Di Kepala Saya，Saya Seperti，Bagaimana Cara Melatih产品市场合适？ Karena Seberapa Dekatkah Anda Dengan Hal Itu？ Anda Hampir Seperti Seorang Karyawan，Rekan Satu Tim，Tapi Jika Anda Seorang Pelatih Dari Luar，Saya Hanya，Jadi Saya Agak Penasaran。 apakah itu bisa dilakukan？ apakah itu bisa dilakukan？ Saya Tidak Tahu。
（肖恩·埃利斯：
Maksudku，Aku Rasa Tidak。是的Maksud Saya，Saya Pikir Ada pelatih di luar sana tapi saya tidak tahu。 Saya Rasa Tidak Ada Satu Pun Pelatih Yang Membantu Dalam Penyesuaian Pasar Produk Yang Memiliki Rekam jejak Kemenangan。贝纳尔。 Karena Jika Mereka Melakukannya，Mereka Akan，YA，Mereka Seharusnya Membuat创业公司Mereka Sendiri Karena Ya，Karena Dia Seperti，Mereka Memilka Memiliki Keahlian Keahlian untuk Membuat Sentuhan Ini，Membuat，Membuat。是的，贝纳尔·塞卡利（Benar Sekali）。
Jadi，Kenyataannya Adalah Jika Anda Ingin Membangun Praktik Konsultasi Atau Praktik Penasihat。 Mungkin Ide Yang Buruk Untuk Melakukannya di Mana Anda Akan Akan Sering Gagal。 Jadi，Menurut Saya，Hal Ini Benar-Benar Bermuara Pada Mengapa Para Para Pendiri Menghasilkan Banyak uang saat Mereka Mereka Mengetahuinya。 Itulah Risiko Pendiri。 ITU ADALAH KEUNTANGAN PENDIRI。 Anda Tidak Bisa Mengalihhdayakan Hal Itu。 Anda Sebagai Pendiri，Anda Harus Menavigasinya Dan Jika Anda Bisa Mengetahuinya，Bagus。 Jika Anda Benar-Benar Berpikir Seseorang Dapat Membantu Anda Mencapainya，Mereka Mungka Mungkin Harus Menjadi Salah Salah Satu Pendiri。 Mereka Haruslah Seseorang Yang Memiliki Banyak Pengalaman Dalam Permainan Ini。贝纳尔。 Seseorang Jika Mereka Dapat Membuat Perbedaan besar untuk untuk sampai ke Sana，Dan anda anda Tidak Membayar Mereka Mereka Sebanyak sebanyak itu，Atau anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda an n an an an an an an an an anda anda anda amereka bagian meereka bagian bagian basar besar besar Benar-Benar Dapat Membuat Perbedaan。
（28:12）Jeremy Au：
贝纳尔。 Karena Ini Seperti，Anda Tahu，Ini Bukan Hal Yang Linier，Bukan？
（28:15）肖恩·埃利斯：
Ini Biner。 Sebagian Besar dari Mereka Akan Jatuh Dari Tebing，Dan Beberapa Dari Mereka Akan Melakukan Lompatan，Dan Siapa Pun Yang Yang Yang Benar Benar-Benar hebat dalam dalam dalam Melakukan lompatan lompatan lompatan tersebut tersebut tersebut harus harus menjadi seorang pendiri。
（28:24）Jeremy Au：
Jadi Saya Pikir Ini Sangat Menarik Karena Anda Tahu，Anda Mengatakan Bahwa Itulah cara anda Mendefinisikan stasiun stasiun setelah itu，布坎吗？ Mengentifikasi Perusahaan Yang Memiliki Tingkat Kecokan Pasar Produk Dan Kemudian Membantu Mereka Mereka Mereka Dengan Pertumbuhan Itu，Yang Membingkai Ulang Jalur Itu。 Jadi，Ketika Para Pendiri Datang Kepada anda dan Membicarakan hal Ini，situasi seperti apa yang yang yang byang biasanya mereka hadapi hadapi dari dari sudut pandut pandang anda？
（肖恩·埃利斯：
Baiklah，Bung，Pertanyaan Pertama Saya Adalah anda Tahu，Saya Mencoba Menilai Kecocokan kecokan Pasar Produk，Bukan？ Tidak Ada产品市场拟合。是的Kembalilah kepada saya ketika anda bisa mendapatkan数据yang terlihat seperti ini。是的Jika Mereka Memiliki产品市场适合Maka Bagian Dari Pertanyaannya Adalah ukuran Pasar。 Dan Anda Tahu，Anda Bisa Memiliki产品市场适合DI Ceruk Pasar Yang Kecil。 Dan Secara umum，Jika Saya Bekerja Secara Langsara Langsare Dengan Seorang Pendiri，Saya Menginginkan Ekuitas。 Dan Ekuitas Itu Akan Menjadi Fungsi Dari，Anda Tahu，Jika Anda Akan Kehabisan Pasar Pasar Dengan Cepat。 Dan Saya Juga Mengatakan Bahwa Saya Tidak Pandai Dalam Menemukan Kecocokan Pasar Produk。 Saya Juga Tidak Pandai Menebak Seberapa Besar Pasarnya。 YA，Mungkin Saya Bisa，Tapi Saya Tidak Terlalu Percaya diri diri dalam hal itu。 Jadi di Situlah Saya Menggunakan Sinyal Dari Seorang Pemodal Ventura Yang Baik。
Ya，Jika Saya Bisa Melihat Bahwa Sebuah Perusahaan VC Papan Atas Yang Saya Hormati Telah Menaruh uang uang uang di dalamnya。 Mereka Bertaruh Bahwa Ini Adalah Pasar Yang Yang Besar。贝纳尔。 Mereka Tidak Bertaruh Pada Pasar Kecil。 Jadi, jika saya bisa melihat kombinasi validasi kesesuaian pasar produk dan perusahaan modal ventura yang bertaruh bahwa ini adalah pasar yang besar, maka itu menunjukkan bahwa ada peluang bagus bagi saya untuk bekerja sama dengan mereka.贝纳尔。 Kemudian Saya Memeriksa Daftar Periksa Saya Yang Lain，Yang Cukup Panjang。
Seperti Salah Satu，Salah Satu Hal Yang Ada di di di utu atu adalah apakah saya merasa merasa memiliki kecocokan kecocokan dengan para para para pendiri？贝纳尔。 Masih Ada Tingkat Kegagalan Yang Sangat Tinggi Pada tahap Itu。贾迪。 Saya lebih baik menikmati perjalanannya jika memang ada kemungkinan besar bahwa mereka tidak akan berhasil melalui itu, seperti kita berhasil bersama atau kita gagal bersama, tetapi mendorong itu, tongkat hoki pertumbuhan itu sulit dan tidak Dijamin Dan Itu Hanya Akan Berhasil Jika Tim Dapat Bekerja Sama Baik。
Jadi Saya Ingin Tim Yang Saya Rasa Bisa Bekerja Sama Baik。 Dan Mungkin Hal Terakhir Yang Saya Lakukan Adalah，Saya Ingin Memiliki Beberapa Ide Tentang Bagaimana Saya Bisa Mengembangkan Bisnis Ini。 setidaknya dari sisi akuisisi，bagaimana saya bisa melakukannya，karena kemungkinan besar besar keduanya tidak akan akan berhasil。 Tetapi Jika Saya Masuk Dengan Nol，Dan Kemudian Saya Menemukan Dua Ide Ketika Saya Berada di Sana，Dan Keduanya Tidak Berhasil，Maka Hal Tersebut Akan Mulai Mulai Melai Melai Menantang。 Tetapi Jika Saya Masuk Dengan Dua，Dan Saya Bisa Menemukan Dua Lagi，Maka Ada Kemungkinan Besar Salah Salah Salah Salah Salah salah satu dari keempatnya akan berhasil sebagai sebagai cara utakai cara ut untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk mendapatkan pelanggan pelanggan pelanggan dan membuat Merekamengakan Merguunakan Mergunakan produk。 Jadi，Saya Tidak Ingin Masuk Dan Menunggu Inspirasi。 Saya Ingin Memastikan Bahwa Saya Memiliki Sedikit Inspirasi Sebelum Masuk。
（Jeremy Au：
Benar，Sangat Masuk Akal。 Dan Anda Tahu，Yang Menarik Adalah，Anda Memutuskan Untuk Mengkodikasikan Banyak banyak hal Ini ke dalam buku，Yang Saya Baca Saat Saya Saya Membangun初创公司Kedua Saya，Yang Menurut Sayurut Saya saya Sangat Berguna。 Tapi Yang Menarik Adalah，Bagaimana Prosesnya Bagi Anda untuk Menjadi seperti itu，Saya Ingin Menuliskannya dibandingkan dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan secara secara secara secara secarau sections sectionu atau atau atau atau atau apa punu。
（31:11）肖恩·埃利斯：
Ini adalah hal yang sama dengan hal masuk ke pasar, jadi, Anda tahu, bagi saya tidak ada yang mendokumentasikan hal ini, tidak ada yang menemukan efeknya, tidak ada yang melakukan siklus yang cukup untuk mengetahui secara efektif apa yang Anda lakukan pada Tiga Sampai Enam Bulan Peran pertama setelah anda memiliki produk yang sesuai dengan Pasar，Dan Itu adalah fokus utama saya，丹·凯穆德（Dan Kemudian丹根·卡拉·杨库苏斯。 Perusahaan-Perusahaan Dengan Pertumbuhan Tercepat di Dunia，Mereka Semua Melakukannya dengan cara yang yang yang yang yang yang sangat mirip，namun sebagian sebagian besar besar perusahaan di di di di di di di di di diunia tidak melakukanna dengan dengan dengan cara cara cara tersebut。 Jadi，Anda Akan Mendapati Banyak Orang Yang Terjebak Dalam Cara Lama，Seperti Tim Pemasaran Yang Yang Yang Berfokus Pada Kesadaran。 Dan Bahkan Ketika Para Pendiri Datang Kepada Saya，Mereka Akan Berkata，Kami Membutuhkan Seseorang seseorang untuk untuk membantu membantu kami membangun kesadaran。 Kesadaran Bukanlah Yang Anda Butuhkan。 Anda Membutuhkan Orang-Orang-Orang Yang Datang Dan Merasakan Produk Anda anda anda anda anda harus melakukannya dengan cara roi yang yang positif。 JADI，PADA DASARNYA UNTUK MENJADI BENAR-BENAR SUKSES，ANDA HARUS BISA MEMILIKI TIM YANG PANDAI BEKERJA BEKERJA SAMA DI SEKITAR SEKITAR SEMUA SEMUA PELUANG PELUANG PELUANG PELUANG。
Jadi，Ini Bukan Hanya Tentang Bagaimana Anda Mendapatkan Pengguna，Tetapi Bagaimana Anda Membuat Mereka Mereka Mereka Menggunakan Produk，Bagaimana Anda Membuat Membuat Mereka Mereka Mereka Kembali Kembali Kembali Kembali Kembali dan Menggunakannya Lebih sering。 Bagaimana和Membuat Mereka Mereka Mengajak Teman-Teman Mereka Dan Semua Itu Membutuhkan Banyak Eksperimen，Sehingga Bagi Saya，Hal Tersebut Membuat Saya Ingin Bisin bisin bisa Menulis buku yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yannjukkan cara cara cara cara melakukannya。
Dan Saya Ingin Mengakui Satu Hal，Kami Memiliki 750.000 Orang Yang Telah Membaca Buku Ini，Kira-Kira，Kira-Kira Dan Kebanyakan Dari Mereka Mereka Gagal Saat Mencoba Mencoba Mencoba Melakukannya Berdasarkan Berdasarkan Buku Ini。 Dan Itu Menyebalkan，Namun Itulah Kenyataannya bahwa hal itu mungkin jauh lebih sulit sulit daripada yang yang saya bayangan。 Karena，Sekali Lagi，Tahap Yang Saya Kerjakan Adalah Sebelum Ada Orang Yang Yang Membangun kebiasaan apa pun di di di sekitar pertumbuhan。 JADI KAMI BISA MENYIAPKAN BISNIS-BISNIS TERSEBUT SEJAK AWAL。 Dan Bahkan Jika Anda Melihat Semua perusahaan Yang Benar-Benar Sukses Menggunakan Pendekatan Ini，Seperti Facebook，LinkedIn，Dan Banyak Perusahaan Cina Yang Yang Anda Tahu，Mereka Semua Memua Memua Memua MemuaMemiLiki Pendekatan Inii Sejak Awal。 Jadi，Itulah Bagian Yang Menantang，Yaitu Sangat Sulit untuk Mengubah cara pendekatan anda anda terhadap pertumbuhan bisnis bisnis secare secare secara retroaktif。
（33:18）Jeremy Au：
贝纳尔。 JADI ANDA MENYEEBUTKAN BAHWA KEBANYAKAN ORANG GAGAL DAN ITU MASUK AKAL，BUKAN？ Maksud Saya，Anda Tahu，Anda Membeli Buku Resep，Sekarang Sekarang Sekarand Orang Akan Bisa Membuat Membuat kue kue Lemon Keju，Saya Kira。 Namun Dari Sudut Pandang Anda，Mengapa Anda Berpikir Bahwa Pada pada umumnya Orang Gagal？ apakah ada pola tertentu yang anda lihat？
（肖恩·埃利斯：
Maksud saya, saya telah melihatnya bahkan dalam karir saya sendiri, seperti LogMeIn, waktu yang paling kuat di LogMeIn adalah di masa-masa awal ketika kami bekerja sama dalam beberapa masalah sulit bersama-sama, seperti mari kita buat pemasaran gratis Ini bekerja dengan teknik bahkan banyak dari arientasi awal，kami harus bekerja secara secara lintas fungsi，tetapi，tetapi seiring waktu bisnis tumbuh，离开Sesuatu，Dan Menjadi Semakin Sulit untuk bekerja sama secara lintas Fungsi。 JADI，Pikirkanlah Pada Saat Saya MeningGalkan Logmein，Mungkin 80 Persen Energi Kreatif Saya Tidak Digunakan untuk bagaimana cara cara memperoleh dan Mengonversi，Eksperimen apperimen apa yang tepat untuk untuk untuk untuk meningkatkan pengenkan pengengalaman bagi。 Ini Seperti，Bagaimana Cara Meyakinkan Orang dalam Organisasi untuk Mengizinkan Saya Menjalankan eksperimen di sini yang yang yang yang yang yang yang saya akan akan akan sangat penting untuk pertumbuhan。
Dan Menghabiskan Banyak Energi Hanya Untuk Meyakinkan Orang untuk Menjalankan Eksperimen。 Jadi Saya Pikir Apa Yang Terjadi Adalah Tim-Tim Ini Tidak Terbiasa Bekerja Sama dan Mereka Gagal。 Jadi Saya Pun Menemukan masalah itu。 jadi seperti saya saya bekerja di dropbox。 Dalam kontrak saya, saya mengatakan kepada Drew, pendiri Dropbox, bahwa kami harus memanfaatkan tim yang hanya terdiri dari delapan orang ini untuk benar-benar membangun proses yang tepat dan membuat tim bekerja bersama dengan cara yang benar sejak awal dan menariknya拉吉（Lagi），Sehingga Kami Benar-Benar Memikirkan Hal Itu。 Saya Mewawancarai Kepala Pemasaran Mereka di Seluruh Dunia，Mungkin Lima Lima Tahun Tahun Kemudian di Sebuah Konferensi，Ribuan Karyawan。 Dia Berkata，Anda Tahu，Yang Unik Dari Dropbox Adalah Bahwa Seluruh Karyawan perusahaan memiliki kepemilikan atas pertumbuhan。 Jadi，Seperti Fakta Bahwa Kami Bisa Begitu Bersemangat Dalam Mensemangat Dalam Menciptakan Budaya Pertumbuhan Dan Eksperimen，Budaya Data，Sejak Awal，Dan Hal Ini terbawa terbawa sampai sampai sampai ke ribuan karyawan。 Dan Yang Tak Kalah Perting，Dropbox Adalah Perusahaan Saas Tercepat Yang Mencapai Pendapatan 1 Miliar，Lebih Cepat dari dari dari perusahaan perusahaan saaS mana pun sebelumnya。 Dan Saya Rasa Sebagian besar alasannya adalah karena sebagian sebagian eksperimen untuk pertumbuhan sebenarnya berasal berasal berasal dari tim tim tim tim tim teknisi dan Mereka sangat altusias untuk mengimplementasikan eksperimen eksperimen tersebut jika jika is dalah itka Itka ituka ituka itka itka itka itka ietka。
Jadi，Mereka Melihat Sejak Awal Kekuatan Dari Eksperimen。 Jadi ya, itulah fase berikutnya bagi saya, saya tidak ingin mencoba mencari tahu bagaimana cara membuat perusahaan raksasa untuk mulai melakukan hal ini, karena hal tersebut terasa seperti tugas yang mustahil untuk saat ini. Tapi bagaimana saya bisa membuat Tim Yang Terdiri Dari 20 Orang，30 Orang，Atau Mungkin 50 Orang untuk untuk untuk melakukan transformasi。 Dan Itulah Peran副总裁Pertumbuhan临时Terakhir Saya di Bounce，di mana kami memiliki 40，45 Orang。 Dan sangat menyenangkan bisa melihat di sana dan menjadi bagian dari eksperimen tersebut dan menjadikannya lintas fungsi di mana semua fungsi bekerja sama dan memutuskan eksperimen tersebut dan benar-benar membangunnya ke dalam DNA bisnis. Jadi Saya Tahu Saya Bisa Melakukannya ketika saya bekerja secara secara langsare selama selama enam enam enam enam dengan dengan sebuah tim，yang terdiri dari dari 50 Orang。 Lalu Pertanyaannya Adalah，Bisakah saya melakukannya dengan 100 Orang？ Bisakah saya melakukannya lebih banyak lagi？ Dan Tentu Saja Dibutuhkan Orang-Orang-Orang Yang Tepat di Sana Yang Mau Menerima Dan Terbuka Terhadapnya。
（36:32）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Dan Yang Menarik Adalah，Tidak Ada Perusahaan Yang Ingin Menjadi Lambat，Anda Tahu，Kontradiktif，Tidak Berorientasi Pada Pertumbuhan，Tetapi tetapi tetapi tetapi tetapi Terakhir Yang Tampaknya Memiliki Kecokan Pasar Produk Yang Melemah。 Itulah Yang Kami Katakan。 Hal Ini Mengikuti Pertumbuhan Yang Melemah Sebagai Akibatnya。 Jadi Dari Sudut Pandang Anda，Mengapa Hal Ini Bisa Terjadi？
（肖恩·埃利斯：
Saya Pikir Sebagian Dari Itu，Maksudnya，Ada Banyak Alasan，Tetapi Saya Pikir Pertumbuhan Yang Yang Yang Melemah Melemah Hanyalah Fenomena Alami。 Hukum angka yang besar, namun bahkan ketika saya pergi ke Dropbox, saya memperhitungkannya di Dropbox dan berkata, ketika saya meninggalkan LogMeIn, saya berkata pada Drew, kami menghabiskan jutaan dolar setiap bulannya untuk pemasaran eksternal. Dan Pada Akhirnya ketika anda memiliki seratus juta lebih perangkat di jaringan anda，sulit untuk menemukan saluran saluran yang benar benar benar benar benar benar benar benar benar benar benar benar pertumbuhan yang yang yang yang yang berarti Jadi Yang Saya Katakan Kepada Drew Adalah，Kami Memiliki Begitu Banyak Alat dan Pelanggan dan Pelanggan Yang bersemangat dalam dalam bisnis ini，Sehingga Jika jika jika kami dapat dapat fokus dapat fokus dapat fokus pada fokus pada bagaimana pada bagaimana pada Pengguna，Kami Dapat Menumbuhkannya Untuk Waktu Yang Lama，Karena Semakin Besar Yang Yang Kami Dapatkan，Semakin besar besar besar pula Mesin Pertumbuhannya。 Jadi Saya Rasa Itulah Alasan Lain Mengapa Kami Bisa Mencapai Satu Miliar Dolar。 Pendapatan Satu Miliar Dolar Dengan Cepat，Tetapi Hal Lain Yang Perlu Diingat Adalah Bahwa Sebenarnya Kami Kami Melakukannya Dengan Murah，Bahwa Kami kami kami tidak Mengumpulkan uang di antara an anantara an anantara a an antara a dan pendanaan a dan pendanaan yang yang yang yang yang yang yang yang yang yangiriar y miliar。 Jadi, itu berarti bahwa kami mengeluarkan biaya dengan sangat efisien karena ketika Anda beroperasi ketika Anda mulai menjalankan eksperimen di sekitar, di semua tuas itu, Anda tidak hanya berpikir tentang bagaimana saya hanya menghabiskan uang untuk Pemasaran，Anda Berpikir Tentang Apa Saja Cara Yang Dapat Saya Lakukan untuk Mempercepat Kemampuan saya saya untuk Memberikan nilai nilai kepada lebih banyak pelanggan。
Jadi，Sebenarnya，Ketika Saya Melihat Semua Perusahaan Yang Pernah Saya Tangani Dan Menjadi Sangat Sukses，Semuanya Dimulai dimulai dimulai dimulai dari dari dari dari lingkungan penggalangan dana dana dana yang yang sulit sulit sulit sulit seperti seperti seperti seperti seperti yang kita kita kita kita alami saat ini。 Semuanya membutuhkan eksekusi yang sangat efisien。 Jadi Saya Rasa Banyak Hal Yang Kami Tulis di黑客攻击生长Mungkin Lebih saat ini dibandingkan saat saat uang masih sangat mudah，karena orang menjadi agak ceroboh ceroboh ceroboh saat uang saat uang mudah。
（38:41）Jeremy Au：
Dan Saya Pikir Ada Hal Yang Menarik Tentang uang Yang Mudah对Uang Yang Tidak Mudah，Bukan？ Sepertinya Ada Siklus蓬勃发展，Ada Siklus Bust，Tidak Pernah Ada Keseimbangan Yang Baik，Saya Kira Begitu。 Tapi Mari Kita Bahas Tentang Dua Hal Itu。 JADI MARI KITA BICARA TENTANG KAPAN WAKTU，KETIKA UANG MUDAH，APA YANG BIASANYA ANDA LIHAT？ Dan Kemudian，Kita Akan Berbicara Tentang Ketika uang Tidak Mudah，Yang Mana Kita Berada di Saat Ini。 Namun，Ketika Uang Mudah，Apa Yang Anda Lihat Sebagai Pola umum？
（肖恩·埃利斯：
Saya Rasa Saat Itulah Anda Memiliki Kemampuan untuk Menjadi Ceroboh。 Hanya Saja，Anda Bisa Melihatnya di Semua perusahaan，优胜节的Seperti Halnya生存，Ketika Saya Tidak Akan Menjawab Menjawab Menjawab Pertanyaannya denangan dengan dengan dengan tepat，Tapi saya saya akan akan akan akan akan akan kembali ke sana。 Seperti Saat Anda Mengalami Resesi，Bisnis Yang Bertahan Adalah Bisnis Yang Yang Paling Efisien。 Atau Bisnis Yang Menyadari Bahwa Mereka Harus Efisien untuk Dapat Bertahan。 Dan Itu Benar-Benar Memaksa Orang untuk menjalankan bisnis dengan cara yang yang lebih倾斜。 Dan Hal Yang Sebaliknya Juga Benar。 Ketika Uang Mudah Didapat，Anda Akan Mendapatkan Sinyal Dari投资者Anda。 Anda Mendapatkan Sinyal Dari Pasar secara umum bahwa pertumbuhan adalah hal yang paling penting。 Di Bidang Teknologi，Selalu Begitu，Namun Saya Rasa Ada Persepsi Bahwa Pertumbuhan Membutuhkan Biaya Yang Yang Yang Yang。 pertumbuhan membutuhkan banyak uang。 Dan Itu Tidak Pernah Menjadi Pengalaman Saya。 logmein memiliki acrus kas yang positif sepanjang ipo kami。 Sudah Saya Katakan Sebelumnya，Uproar，Kami Memiliki Biaya Akuisisi Pelanggan terendah dibandingkan perusahaan perusahaan publik lainnya。 Semua Ini Adalah Tentang Mendorong Pertumbuhan Yang Sangat，Sangat Efisien。 Dan Itu，Anda Harus Melakukannya Bahkan Ketika Uangnya Mudah。 mengapa anda membuang-buang uang uang hanya karena anda bisa membuang-buang uang uang？ Jadi，Sekali Lagi，Manfaatnya Bagi Dropbox Adalah Pada Akhirnya，Meskipun Uangnya Mudah，Mereka Tumbuh tumbuh Dengan Sangat Cepat。 MEREKA MEREKA MAU MENGAMBIL RISIKO RISIKO DENGAN MENGUMPULKAN BANYAK PENDANAAN DI SEPANJANG JALAN JALAN JALAN JALAN JALAN JALAN MEREKA MEREKA MEREKA MENUNGGU PENDANAAN PENDANAAN BERIKUTNAA BERIKUTNYA KETIKA KETIKA BISNIS BISNIS MEREKNIS MEREKNIS MEREKNIS MEREKA MEREKA MEREKA MEREKA BERIARAI 4 MILIAL 4 MILIAL？ Hal Itu Bagi Saya Sangat Jelas，Mengapa Anda Tidak Ingin Mengambil Dilusi Itu。 Dan Saya Melihatnya dari Perspektif Pilihan Saya，Setiap perusahaan lain，Ketika Saya Sampai sampai pada titik titik di mana saya saya keluar。 persentase yang saya dapatkan jauh lebih rendah dari yang yang seharusnya ketika saya mendapatkannya。 Dropbox Juga Demikian。 Saya Keluar Pada Putaran Empat Miliar Dolar。 Dan Saya Rasa Mereka Mengumpulkan Sekitar Empat Ratus Juta Dolar Pada Putaran Itu。 Dan Persentase saya di perusahaan itu hampir sama dengan persentase saya saat perusahaan itu diberikan kepada saya。
Jadi，Ini Sangat Besar Bagi Para Pendiri，Sangat Besar Bagi Para Karyawan，Sangat Besar Bagi Para投资者Awal。 Jadi, menurut saya, sangat gila untuk beroperasi dengan cara lain selain ini, tetapi kenyataannya adalah sebagian besar perusahaan beroperasi dengan cara yang lebih tradisional, seperti cara kuno yang mereka ajarkan di buku-buku pemasaran dari tahun 1950-an Dan Itu Tidak，Menurut Saya，Bukan Kenyataan di di Dunia saat ini bahwa anda anda anda harus beroperasi seperti itu。 Anda Tidak Hanya Akan Menghasilkan Dampak Yang Jauh Lebih Kecil，Tetapi Anda Mungkin Akan Akan Kehilangan Seseorang di ruang anda yang anda yang an yang pada akhirnya akhirnya akhirnya akhirnya akhirnya akan akan akan akan akan akan akan akan akan akan akan jauh lebih lebih efektif dengan pertumbuhan和
（41:28）Jeremy Au：
Dan Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat Di Mana Orang-Orang-Orang Harus Menangani Pertumbuhan，Tetapi ketika uang tidak mudah？
（41:34）肖恩·埃利斯（Sean Ellis）：
YA，Maksud Saya，Itu Seperti Lagi-Lagi setiap perusahaan yang pernah saya tangani tangani dengan uang yang yang yang yang Yang tidak Mudah，Tapi bagi saya，saya selalu fokus fokus fokus pada pada pada pada pada apa apa apa apa atas investa Saya Harus Memiliki Laba Atas Investasi Yang Positif，Tetapi Juga Berapa Jangka Waktu企鹅模式Saya？ apakah saya perlu waktu dua tahun untuk mendapatkan laba atas invistabut？ Atau Adakah Cara Agar Saya Bisa Mendapatkan Laba atas Investebut Dalam Sebulan Atau dua dua dua bulan atau tiga tiga bulan？ Jadi，Saya Pikir，Seperti Cerita Awal Dari在Akan Menunjukkan Bahwa Money，Sangat Sulit Ketika Katika Kami Meluncurkannya，Tetapi Kami telah Menjadi perusahaan perusahaan Publik。 Kami Sudah Terdaftar di Nasdaq dan Menjual perusahaan itu。 Jadi Kami Memiliki Kredibilitas Saat Kami Mengumpulkan Seri A Pada Sekitar Tahun2003。Namun，Saat Itu Adalah Waktu waktu yang yang yang yang yang sangat sulit untuk untuk mengumpulkan dana dana bagi kami。 Kami Mungkin Memiliki 30，40 VC Yang Semuanya Mengatakan Tidak。 Namun，Pada Akhirnya Kami Berhasil Mengumpulkan Dana Tersebut。 JADI，CERITA KAMI ADALAH KAMI AKAN MENGUMPULKANNYA UNTUK DIGUNAKAN PADA PEMASARAN。
Lalu首席执行官Mengatakan Kepada Saya，Oke，Kami Baru Saja Mengumpulkan 10 Juta。 Cerita Kami Adalah Menghabiskannya untuk Pemasaran。 Anda Harus Mencari Cara untuk Menghabiskan Seratus ribu Dolar pura luban。 Dan Ada Banyak Pemasar Yang Mengatakan，Tentu Saja，Tidak Masalah。 Dan Mereka Langsung Menghabiskannya Dan Tidak Mengkhawatirkan Tentang Laba Atas Investasi。 Namun Bagi Saya，Hal Itu Tidak wajar untuk dilakukan。 Saya Perlu Tahu Jika Saya Membelanjakannya。 Saya Harus Memastikan Bahwa Saya Mendapatkan Laba atas Investasi Yang Positif，Dan Saya Tidak Bisa Mendapatkan Laba atas Investasi Investasi yang yang yang positif positif dalam skala skala besar。 Paling Banyak Yang bisa saya tingkatkan adalah sekitar sekitar sekitar 10.000，丹·凯穆德（Dan Kemudian）ketika saya mencoba mencoba mencoba meningkatkannya menjadi menjadi 11.000 Atau 15.000，Uang Tambahan Itu Terbuang terbuang sia-sia。
Jadi, saya tidak bisa, sekali lagi, di sinilah growth hacking mulai masuk akal karena saya adalah VP pemasaran sehingga saya memiliki lingkup pengaruh sehingga saya dapat menguji iklan sebanyak yang saya inginkan, saya dapat menguji sebanyak mungkin media Yang Saya Inginkan，Kata Kunci Di Google，Saya Dapat Menguji Laman Landas，Tetapi Hanya Itu Saja。 Jadi Bagi Saya，Saya Seperti，Mengapa Begitu Sulit untuk Menghabiskan ini？ Dan Akhirnya Saya Berkata，Oke，Saya Ingin Melihat Data Dan Melihat Apa yang Yang dilakukan Orang-Orang-Orang ini？ Dan Saya Menyadari Bahwa 95 Persen Orang Yang Masuk Melalui Saluran Ini Tidak Pernah Menggunakan Produk。 Jadi，Jika Mereka Tidak Pernah Menggunakan Produk，Mereka Tidak Akan Terus Menggunakan Produk tersebut。 Pada Dasarnya，Mereka Tidak Pernah Menggunakannya。 Mereka Tidak Akan Membayar Apapun Kepada Kami。 Mereka Tidak Akan Memberi Tahu Teman-Teman Mereka Tentang Hal Itu。 Jadi，Pada Dasarnya，Itulah Mengapa kami terjebak di angka 10.000。 Jadi，Ketika Saya Membagikan数据Tersebut Kepada首席执行官，DIA BENAR-BENAR BERKATA KEPADA SAYA，BERHENTILAH MENCOBA MENCARI MENCARI SALURAN PEMASARAN PEMASARAN BARU，AGAK BERLAWANAN BARLAWANAN INTUISI。 Namun Dia Berkata，Saya Ingin Anda Mengatasi Masalah Ini untuk Meningkatkan Tingkat Pendaftaran Hingga Penggunaan。 Namun Dia Tahu Saya Tidak Memiliki insinyur Dalam Tim，Tidak Ada DeSainer Dalam Tim。 Jadi Dia Berkata，Dan Saya Ingin Anda Bekerja Dengan Tim Produk Dalam Hal Ini。 Dan Saya Ingin Anda Bekerja Dengan Para Insinyur Dalam Hal Ini。 Dan Agar Mereka Dapat Bekerja Sama dengan Anda，Bukan Berarti Kami Akan Memilih Satu Atau dua dua orang orang saja。 Mereka Akan Benar-Benar Berhenti Mengerjakan Produk。 Mereka Tidak Akan Melakukan Apa Pun Pada Pada Peta Jalan Produk。 Jadi，Keputusan Yang Sangat Tidak Populer di Kalangan para insinyur dan Tim Produk。 Tapi Itulah Yang Kami Lakukan。 Jadi，Pada Dasarnya，Oke，Pemasaran，Teknik，Desain，Dan Produk semuanya fokus pada pada peningkatan pendaftaran pendaftaran hingga tingkat penggunaan。
Dan Kami Melakukan Banyak Penelitian，Banyak Pengujian。 Dan Dalam Tiga Bulan，Kami Meningkatkannya Hingga Seribu Persen。 Luar Biasa。 Jadi，Saluran Yang Sama Persis。 Sekarang Seseorang Masuk Dan Mereka Memiliki Peluang 10 X Lipat Untuk Benar-Benar Menggunakannya，Untuk Benar-Benar Membayar Kami。 Jadi Untuk setiaia dolar Yang Kami Keluarkan，Kami Mendapatkan 10 Kali Lipat Uang Yang Yang Kami Hasilkan Jika Jika Propotinya Sesuai Sesuai Sesuai dengan Pembelian Dan Hampir Sama。
Jadi Sekarang，Tidak Ada Kreativitas Baru di Sisi Pemasaran。 Saya Hanya Kembali Dan Mencoba Hal Yang Sama Persis dengan yang yang saya saya coba sebelumnya。 Sekarang，Mereka Menghasilkan satu Juta Dolar per Bulan。 Dan Uang Itu Kembali Kepada Kami Dalam Waktu Tiga Bulan。 JADI WAKTU企鹅模式Tiga Bulan，Satu Juta Dolar purn bulan。 Setiap Bulan，Saya Menghabiskan Satu Juta Dolar。
Dan Dalam Waktu Tiga Bulan Uang Itu Kembali。 Dan Orang-Orang setelah itu menghasilkan keuntungan yang positif bagi bisnis。贝纳尔。 Dan Mulai Menutupi Jumlah Karyawan。 Dan Semua Itu Adalah Bagaimana Kami Dapat Mengoperasikan Arus kas yang positif Sepanjang Pengajuan Nasdaq Kami Meskipun Kami berjalan berjalan di sahah di sahah satu satu satu satu lingkungan lingkungan lingkungan penggalangan penggalangan dana dana dana yang yang yang paling sulit yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang pernah ada。
Kami, karena kami sangat fokus pada efisiensi tersebut sejak awal dan menggunakan realitas batasan ROI, tetapi bahkan pada saat gempar, perusahaan game sebelumnya ketika semua orang menggila, menghabiskan uang untuk iklan televisi dan iklan super bowl, Dan Anda Tahu，Kami Memiliki Uang di银行Dan Saya Tidak bisa membelanjakannya seperti itu。 Itu hanya, itu bukan gaya saya, tetapi saya harus memastikan bahwa setiap dolar yang saya belanjakan, saya dapat memperhitungkan dampak dari dolar tersebut dan kemudian Anda menjadi jauh lebih kreatif tentang bagaimana kami mendorong lebih banyak lagi dampak。 Dan Itulah，Dan Pada Akhirnya，YA，上层Menjadi Situs Web 10 Besar di Dunia。 Dan Akhirnya Kami Memang Mempekerjakan Pemasar Merek Yang Membelanjakan Uang untuk untuk iklan-iklan tersebut，Namun Itu Bukan bukan Ide Saya。 Saya Sangat Anti Melakukan Hal Itu。 Jadi，Tapi YA，Dan Kemudian Setelah Kecelakaan Itu，Mereka Adalah Yang pertama kali pergi pergi karena karena karena kami kami kami harus mendapatkan，kami harus harus menjadi sangat sangat sangat sangat sangiplin lagi lagi。
（46:32）Jeremy Au：
Jadi，Pertanyaan Terakhir Yang Kedua di Sini。 Anda Telah Menyelesaikan Dan Menerbitkan Sebuah Buku Pada Tahun2017。DanTentu Saja Banyak Hal Yang telah berubah berubah berubah berubah banyak sejak sejak sejak saat itu selama selama lebih dari dari tujuh tujuh tujuh tujuh tujuh tujuh tujuh tujuh tujuh tujuh tahun tahun terakhir。 Anda tahu, saya agak penasaran jika anda akan menulis, buku kedua, sekuel, mungkin sudah ada di benak anda, tapi mengapa pertanyaan atau topik yang menurut anda layak untuk ditambahkan atau menurut anda layak untuk dipertimbangkan.
（46:54）肖恩·埃利斯（Sean Ellis）：
Jadi Mungkin Hal Terbesar Yang Akan Saya Tekankan，Seperti Saat Saya Masuk Dan Bekerja Dengan Dengan Perusahaan Baru，Seperti Yang Saya Sebutkan，Pantulan Saya Saya Saya Saya Saya Masuk Masuk ke ke ke ke ke ke ke sana，itu ada ada dalam dalam kontrak saya。 Saya Tidak Akan Bekerja Dengan Sebuah perusahaan kecuali saya melakukan sesi penyelarasan di awal di awal di awal dengan tim yang yang yang yang yang yang yang yang yang lengkap。 Saya Harus membuat Semua Orang dalam tim Menghabiskan satu hari penuh bersama saya untuk memahami bagaimana pertumbuhan bekerja bekerja dan peran yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang mainka mainkan dalam dalam pertumbuhan丹根·佩玛哈曼·扬·萨玛（Dengan Pemahaman Yang Sama）丹·凯穆德（Dan Kemudian）Saya Merasa Bisa Sukses。 Jika Saya Tidak Melakukan Hal Itu，Saya Tidak Melakukannya Hanya Karena Keras Keras Keras Kepala。 Saya bersikap realistis bahwa mereka bersemangat ketika saya pertama kali tiba di sana, namun dalam waktu satu bulan, saya hanyalah seorang pria yang mencoba menyuruh mereka melakukan hal-hal yang tidak ingin mereka lakukan. JADI SAYA HARUS MEMANFAATKAN SEMANGAT MEREKA MEREKA UNTUK MENDORONG KESELARASAN ITU DI DEDAN。 Jadi Itu Mungkin Salah Satu Rekomendasinya。 Jika Anda Ingin Melakukan Hal Ini，Pastikan Anda Tidak Melakukannya di perusahaan anda saat ini。 Tinggalkan Perusahaan Anda Yang Sekarang，Pergilah Ke perusahaan Yang Baru。 Jika Anda Memiliki Rekam Jejak Yang Baik Dan Bersikeras untuk Melakukan Proses Peres Penyelarasan di Awal，Maka Kemungkinan Besar anda anda Akan Gagal。 Apa yang bisa Anda lakukan, dan inilah yang saya lakukan dalam tur dunia ini, adalah Anda bisa melakukannya dengan cara yang agak mundur, hal yang sama seperti yang saya lakukan saat masuk ke sebuah perusahaan, namun Anda bisa melakukannya dengan membawa orang luar dan MEMINTA SESEORANG UNTUK MEMBIMBIMBIMBIMBIMBUT。
Jadi，Melakukan Hal Yang Sama Yang Saya Lakukan Lakukan Dengan Satu Perusahaan，Sekarang Saya bisa bisa melakukannya dengan dengan 10 perusahaan di hari yang yang yang yang yang sama dan dan pada dasa dasarnya dasarnya setiap perusahaan ususahaan untukahaan untuk untuk melakukan percakapapapan tersebut tersebut dii antara anaara anaara。 Dan Itu Sangat Efektif。 Jadi, karena saya bisa melakukan 10 perusahaan pada saat yang sama, saya bisa melakukannya dengan biaya yang jauh lebih murah daripada, Anda tahu, saya telah melakukannya dengan perusahaan besar seperti Microsoft atau eBay dengan unit bisnis yang berbeda di eBay, tapi Tentu Saja，Satu Perusahaan Jauh Lebih Mahal。 Saya Pikir Itu Hampir Sama Baiknya Bagi saya untuk bekerja，Untuk masing Masing Masing perusahaan ketika saya saya bekerja bekerja dengan dengan 10 perusahaan。 Dan Itulah Yang Membawa Saya Ke Singapura。 Itulah Yang Membawa Saya berkeliling dunia untuk benar-benar melakukan hal tersebut dan Mendapatkan Umpan umpan umpan umpan balik dan apa yang yang yang yang yang berhasil dan apa yang yang yang yang yang yang yang yang yang tidak berhasil。 Jadi Saya Melakukannya kemarin di Jakarta Dan Saya Mendapatkan umpan umpan umpan balik dari 25 Orang dari sesi sesi khirnya dan akhirnya saya saya membuat banyak banyak iterasi banyak iterasi berdasarkan berdasarkan berdasarkan berdasarkan hal tersebut Berhasil Dan Apa Yang Tidak Berhasil Dan Apa Yang Menjadi Kendala Mereka。
Jadi Itulah Saya。 Itulah Misi Besar Saya，Yaitu Mencari Tahu Bagaimana Saya Bisa Membantu Perusahaan Melakukan Transformasi Transformasi Tersebut Dalam Skala Besar？ Namun Sekali Lagi，Saya Tidak Terlalu Yakin Bahwa Saya Bisa Melakukannya di perusahaan tingkat Enterprise。 Dan Bahkan 500 Karyawan Pun Akan Sangat Sulit。 Namun ketika anda turun ke Sub 100，sub 50，itulah tahap di mana saya saya merasa sangat percaya diri bahwa bahwa saya bahwa saya bisa membantu membantu membuat membuat perubahan perubahan tersebut。
（49:28）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Dan Yang Terakhir，Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat-saat Yang secara pribadi membuat anda anda berani？
（肖恩·埃利斯：
YA，Saya Hampir Seperti Ini，Seperti Cocok Dengan Ini，Apa Yang Baru Saja Saya Alami，Pertama Kali Saya Melakukan sesi sesi sesi penyelarasan semacam semacam ini di depan di depan di depan adalah adalah adalah adalah adalah adalah adalah dengan Eventbrite。 Saya tidak ingat persis seberapa besar timnya, mungkin 15 atau 20 orang, dan bahkan ketika saya menjadi VP di LogMeIn sebelum itu, kami berjumlah ratusan orang, tapi saya tidak pernah harus memegang ruangan selama dua hari berturut-turut, jadi saya tidak tahu Apakah Saya Bisa Menyelesaikannya Dalam Waktu Satu Hari。 JADI PADA DASARNYA SAYA MEMBUAT MEREKA SETUJU BAHWA SELAMA DUA HARI BERTURUT-TURUT，KAMI AKAN MENYATUKAN PIKIRAN PIKIRAN UNTUK PERTUMBUHAN。 Dan Saya Tidak Memiliki计划Yang Matang。 Dan Kemudian Saya Seperti，Saya Ingat Saya Berjalan ke Pertemuan itu。
Dan Anda Tahu，Saya Baru Saja Memulai Masa Kerja Saya Selama Enam Bulan Bulan Dengan Mereka。 Dan Saya Berpikir，Apa Yang Sedang Saya Lakukan？ Ini Bodoh。 Saya Tidak tahu apa yang saya lakukan di sini。 Dan Saya Benar-Benar Hampir Saja Menelepon Mereka Dan Berkata，Saya Bangun Pagi Ini。 Aku Sangat Sakit。 Bisakah Kita Menjadwal Ulang untuk besok？ Dan Anda Tahu，Mungkin Saya Akan Lebih Berani Besok。 Tapi Rasanya Seperti Lakukan Saja。 Dorong Saja。 Dan Ternyata，塞卡利·拉吉（Sekali Lagi），伊图（Itu perusahaan-perusahaan itu, enam bulan yang paling menguntungkan, paling menyenangkan, paling bermanfaat dalam hidup saya dimulai pada hari ketika saya harus melewati zona ketidaknyamanan itu dan sekarang saya sudah melakukan itu sejak saat itu dan Anda tahu, Bentuk-bentuk seperti itu。 Jadi，Ya，Bagi Saya，Saya Pikir Semua Pertumbuhan Terbesar saya terjadi saat saya saya saya keluar dari dari zona nyaman dan itu adalah andalah andalah andalah yang yang mungmungmink paling tidak nyanaman tidak nyaman dan dan paling paling paling bermanfaat adalah adalah ketikan sayaa saya saya sya sya sya sya sya sya sya sanea s n sealu sanan saelu searu sanan lom arakan。
（51:18）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Cerita Anda。 Saya Senang Bisa Merangkum Tiga Hal penting Dari Percakapan Ini。是的Pertama-Tama，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Awal Karir Anda。 Saya Suka Bagaimana Anda Terus Mengatakan Bahwa Anda Bukan Seorang Teknisi，Meskipun Begitu。 Anda Terdengar Sangat Mirip Dengan Seorang Teknisi Sekarang。 Jadi，Sangat Menarik Untuk Mendengar Tentang Lanskap Awal di Mana Orang-Orang-Orang Tidak Memiliki Bahasa atau alat alat dan dan bagaimana anda anavigasi beberavigasi beberavigasi beberapa pengalaman pengalaman pengalaman tersebut untuk untuk untuk，menurut saya saya，membangun kerbangun kerangka kerangka kerja anda。 Namun Juga，Saya Pikir Itu adalah waktu Yang Menarik Karena anda Mengatakan Bahwa Ada orang orang lain lain yang yang yang juga juga menciptakan kensep seperti seperti kesesuaian kesesuaian pasar produk。 JADI，SANGAT MENARIK UNTUK MENDENGAR KAPSUL WAKTU TENTANG BAGAIMANA RASANANA RASANYA MENCARI MENCARI TAHU BAGAIMANA CARA MENGUKUR MENGUKUR MENGUKUR PERUSAHAAN YANG MEMILIKI MEMILIKI产品市场拟合。
Kedua，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Perspektif Anda Tentang apa yang diperlukan untuk untuk memberi saran kepada perusahaan。 Saya pikir sangat menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda merasa bahwa melatih para pendiri untuk mendapatkan product market fit adalah tugas yang sangat sulit dibandingkan dengan melatih para pendiri tentang bagaimana meningkatkan skala perusahaan setelah mereka memiliki product market 合身。 Saya Pikir Itu adalah dinamika yang sangat bagus karena，anda tahu，kita harus erealistis bahwa bahwa tidak semua semua semua saran itu gratis dan tidak semua semua semua saran itu baik。 Saya Pikir Dengan Menjadi Terarah Dan ditargetkan Pada domain apa yang bisa dilatih dan hasilnya bisa terjadi。
（52:26）肖恩·埃利斯（Sean Ellis）：
di mana saya bisa成员kontribusi yang berharga dan mendapatkan kompensasi yang yang sesuai untuk itu？
（52:30）Jeremy Au：
Tepat Sekali。 Dan Yang Terakhir，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Saat-saat-saat Yang baik dan Saat-saat-saat-saat Yang buruk atau atau saat saat uang uang uang mudah，saat uang tidak mudah。 Dan Saya Pikir Ini Sangat Menarik Karena Saya Pikir Kita Berbicara Tentang Tentang tahapan Perusahaan Yang Yang Berbeda，Bukan？ Anda Mengatakan Bahwa Perusahaan-Perusahaan Tersebut Didirikan Ketika Masa-Masa Sulit，Dalam Hal Mengumpulkan uang dan sebagainya。 Namun Saya rasa kita juga berbicara tentang apa yang terjadi ketika ketika uang mudah didapat，bahwa perusahaan bisa bisa menjadi manjadi malas atau atau tidak efisien。 Dan Saya Pikir Sangat Menarik Menarik Mendengar Tentang Bagaimana Bahkan di Masa Sulit Selit Seperti Sekarang Ini，Sekarang ini adalah pertanyaan tentang tentang tentang perusahaan perusahaan mana mana yang yang yang yang yang paling efisien untuk untuk untuk bertahan hidup。 Dan saya rasa sebagai hasilnya, menjadi bijaksana dan mampu, seperti yang Anda lakukan, mengatakan kepada CEO Anda bahwa kami tidak akan menghabiskan 100.000 per bulan dan hanya menghabiskan 10.000 per bulan adalah sesuatu yang harus dilakukan oleh para pemasar Yang Baik，Tapi Juga Semua Eksekutif Harus Bijaksana Tentang Bagaimana pengeluaran untuk bisnis。
（53:15）肖恩·埃利斯（Sean Ellis）：
apa keputusan yang tepat untuk perusahaan？ Bahkan Jika Itu Berarti Mengatakan Bahwa Saya Tidak Bisa Melakukan Apa Yang Anda Minta Minta Untuk Saya Lakukan？
（53:20）Jeremy Au：
Tepat Sekali。 untuk itu，terima kasih banyak telah berbagi pengalaman anda。
（肖恩·埃利斯：
Terima Kasih。杰里米。 Senang Sekali Berbicara Dengan Anda Dan Sangat Senang Akhirnya Bisa Berada di sini di Singapura。