Roy Ang：Eksekutif Grab Hingga Pendiri D2C，Rahasia Konsumen Evo Commerce和Mengatasi Tantangan Pivot -E444
“ Teknologi telagi telag berkembang pesat selama selama satu dekade terakhir。 TETAPI ORANG SANGAT BEREMANGAT aplikasi untuk memecahkan masalah。 Yang Akan Datang。” -Roy Ang，首席执行官兼联合创始人Evo Commerce
“一个人，一个anda biasanya harus melakukan semuanya dan mengotori tangan anda。 Kami Membuat Banyak Sekali Kesalahan，Tetapi Kami Juga belajar dari dari kesalahan tersebut Mengeksekusi，Dan Kuncinya Menemukan模型Yang Bisa ditiru untuk membangun bisnis。 Anda Secara Pasti Dan Bagaimana Anda Bisa Masuk Ke Dalam Keseluruhan Mesin Yang Telah Dibangun。 Lebih Tua Sekalipun。 -Roy Ang，首席执行官兼联合创始人Evo Commerce
“ Dalam Kondisi Seperti Sekarang Ini，Karena Musim Dingin Teknologi，Semua Orang Melihat Profureabilitas。peluang d2c untuk menghasilkan uang menghasilkan uang dan masih tumbuh tumbuh seperti 10x lipat tidaklah tidaklah rendah rendah -sebenarya kebenrik and kupbali kupbali kupbali kup tika cuka和Semua Pemasaran Anda，Anda Mencapai Titik Impas。 Untuk Dipertaruhkan Pada Saat Ini。 Seperti Ini。” -Roy Ang，首席执行官兼联合创始人Evo Commerce
Roy Ang ，首席执行官兼联合创始人EVO商业，Dan Jeremy Au Membahas Tiga Hal Utama：
1。 Setelah Satu Tahun，IA Beralih Ke Industri Media Teknologi，Dan Mendapatkan Pekerjaan di E27 Melalui Panggilan Telepon telepon Yang Yang Yang Yang berani kepada Mohan Balani，Pendiri E27。 Roy Berkembang Pesat di E27，Mengorganisir Konferensi Teknologi di Seluruh Asia。 Pengalaman ini memicu hasratnya terhadap teknologi dan perusahaan rintisan, yang kemudian membawanya ke Grab pada tahun 2016. Dia juga membantu membangun divisi layanan keuangan Grab yang berkembang dari sebuah tim beranggotakan lima orang menjadi sebuah operasi dengan 2.000 Karyawan Dan Menciptakan计划Pembayaran Dan Hadiah Untuk Jutaan Orang。
2。rahasia konsumen evo商业：Semangat Kewirausahaan Roy Membawanya Mendirikan Evo Commerce Pada Tahun 2020，Tepat Ketika Covid-19 Dimulai。 DIA DAN REKAN PENDIRINYA AWALNYA MEMULAI PERANGKAT LUNAK溪流langsung untuk selebriti dan影响者。 Namun，Mereka Menemukan Bahwa Pasar untuk直播Terbatas Dan Tidak Berulang，Sehingga Mendorong Mereka Mereka Untuk Beralih Beralih Ke Produk produk Direct To Direct To Direct-Consumer（D2C）。 Dia Meluncurkan Evo Commerce Dengan Suplemen Penghilang Rasa Sakit Yang Disebut Back，Dengan Memanfaatkan Pengalaman Pribadinya dan dan dan dan persintaan pribadinya dan persintaan pasar。 dia beralih ke produk perawatan pribadi seperti山脚rambut dan pengeriting rambut，memanfaatkan keahlian pemasaran pemasaran数字untuk mencapai pertumbuhan yang yang yang yang yang cepat。
3。MengatasiTantangan枢纽：Roy Secara Terbuka Membahas Tantangan Pribadi Dan Profesional Dalam Kewirausahaan。 Dia Menjelaskan Bahwa Pivot Awal Dari Live Streaming ke直接消费者（DTC）DISAMBUT DISAMBUT DENGAN SKETPISISME DARI PARA投资者Dan Timnya。 Namun，Keyakinan Dan Kemampuan Beradaptasi Roy Yang Kuat Merupakan Kunci untuk Menavigasi Transisi ini。 Dia Menyoroti Kesepian Dan Tekanan心理Sebagai Seorang Pendiri，Menekankan Pentingnya Sistem Pendukung，Termasuk keluarga keluarga dan Jaringan sesama pengusaha。 Ia Menekankan Pentingnya Menjaga Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi，Membagi Waktu untuk Keluarga，Dan Mencari Energi Positif Positif dari dari Komunitas。
Jeremy dan Roy juga menyinggung tentang pengalaman yang kontras antara bekerja di ekosistem startup vs perusahaan teknologi besar, tantangan dan penghargaan pribadi dalam berwirausaha, serta menjaga kehidupan keluarga yang seimbang.
Didukung Oleh Evo商业！
Evo Commerce Menjual Sulemen Premium Dengan Harga Terjangkau Dan Produk Elektronik Perawatan Pribadi，Yang Beroperasi di Singapura，马来西亚，丹香港。 Merek Stryv Menjual Produk berkualitas Sekelas Salon untuk penggunaan di Rumah dan Menggunakan Saluran Saluran Langsung Ke Konsumen Melalui Saluran Ritel Ritel Ritel在线Dan Toko Fisiknya。回音Adalah Pemimpin Dalam obat Penghilang rasa sakit di lebih dari 2.000 gerai ritel di seluruh wilayah。 pelajari lebih lanjut di bback.co dan Stryv.co
（01:47）Jeremy Au：
Hei，Roy，Sangat Senang Anda Ada di Acara Ini。
（01:49）Roy Ang：
Hei Jeremy，Apa Kabar？
（01:50）Jeremy Au：
巴克。 Anda Benar-Benar Raja Penjualan Langsung Ke Konsumen di Asia Tenggara Dari Sudut Pandang Saya。
（01:55）Roy Ang：
Tidak，Saya Tidak Akan Menyebutnya Begitu，Tapi Terima kasih atas pujiannya。
（01:57）Jeremy Au：
Jadi Ya，Saya Ingin Mengambil Kesempatan Untuk Mendengar Dan Berbagi Perjalanan Anda Juga。 Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda Sendiri？
（02:02）Roy Ang：
Tentu Saja，Pertama-Tama，Jeremy，Saya Sangat Berterima kasih atas kesempatannya untuk untuk berbagi cerita。纳玛·萨亚·罗伊（Nama Saya Roy），联合创始人Dan CEO Evo Commerce。 Pada Dasarnya Kami Adalah Merek Suplemen Dan Perawatan Pribadi。 Jadi Kami Menjual Produk berkualitas tinggi dan Premium dengan harga terjangkau untuk konsumen yang yang lebih lebih muda di pasar yang yang yang yang yang yang yang kami masuki。 Telah Melakukan Hal Ini Selama Kurang Lebih Tiga Tahun Tahun Dan Saya rasa tidak ada yang yang yang yang selain selain petualangan selama ini。 Dan Saya Rasa Saat Ini Kami Memiliki Tiga Pasar，马来西亚辛格拉拉，丹香港。 Dan Telah Merambah Saluran Yang Berbeda Juga。
Dimulai Dengan Online，Beralih ke Ritel Dan Seterusnya。 Dan Produk Unggulan Kami Adalah Pasangan。 Jadi Kami Menggandakan Produk Yang Benar-Benar个人，Produk Rambut。 JADI DIMULAI DENGAN PENGERING RAMBUT SEBELUM BERALIH BERIHIH KE RAMBUT，PELURUS RAMBUT，DAN ALAT CUKUR，DAN KAMI MELUNCURKAN KATERATORI LAIN LAIN LAIN DALAM DALAM PERAWATAN MULUT。
（02:46）Jeremy Au：
Luar Biasa。幻想曲。 Jadi bagaimana anda memulai karir anda di bidang teknologi？ Saya Tahu Bahwa Anda Memiliki Beberapa Kesamaan Kesamaan Dengan Mohan Belani，Bukan？ Pendiri E27。 dapatkah anda berbagi lebih banyak tentang itu？
（Roy Ang：
Ya，Tentu Saja。 Ini Dimulai Sekitar Satu Dekade Yang Lalu。 Saya Bekerja di Sebuah银行Dan Pada Dasarnya Saya Pikir Setelah Satu Tahun，Saya Tahu Bahwa Bahwa Perbankan Bukan Bukan Untuk Saya。 Anda Hanya Perlu Melakukan TES A/B Dan Melihat di Mana Lotak Karir Anda。 Dan Di Sinilah Saya Menemukan Media Teknologi Seperti E27 Dan Tech在亚洲，Dan Lain-Lain。 Dan Kebetulan Saya Terhubung Dengan Mohan Melalui Sebuah Panggilan Telepon。 Saya Berkata，Hei，Saya Sangat Menyukai Apa Yang Anda Lakukan。 Bisakah Anda Memberi Saya Pekerjaan？ Dan Dia Berhasil Bertemu Dengan Saya。 Dan Bagian Yang Menakutkannya Adalah Dia Benar-Benar Mengajak Salah Salah Satu Dewan Direksi，Nick Lim，Untuk Datang。 Dan Itu Sangat进气。 Dan Entah Bagaimana Caranya，Saya Berhasil Mendapatkan Pekerjaan。 Dan Saya Sangat Beruntung Karena Menurut Saya平台Seperti勇敢的Atau E27，Adalah Platform Bagi Para Para para para calon witrausahawan untuk untuk belajar belajar belajar belajar belajar belajar dan masuk ke dalam jaringan dan dan dan benar-benar-benar-benar memulai。 Jadi Saya Melakukan Hal Tersebut Selama Sekitar Tiga Setengah Tahun，Benar-Benar Membangun Konferensi Teknologi di Singapura，泰国，Jepang，Dan Mungkin，Dan Mungkin atuu Adalkin Itu adalkin Itu adalah atalah sali satu satu satu hari terbaik terbaik dalam hanya saya，
Setelah Itu，Saya Pikir Saya Memiliki Kesempatan untuk bergabung dengan Grab。 Saat Itu Grab Adalah Salah Satu赞助商Besar Kami Dan，Saya Rasa Pada Tahun 2016，Mereka Ingin Memulai Memulai Divisi Layanan Keuangan。 Jadi，Saya Rasa Bagian Kuncinya Adalah，Hei，Kami Ingin Menjadi Wechat付了Untuk Asia Tenggara。 Dan Saya Bergabung Karena Saat Itu，90％，95 Persen Transaksi di Asia Tenggara Masih Dalam Bentuk Tunai。 Dan Hal Itu Menimbulkan Masalah Besar Karena，Menurut Saya，Ada Penipuan，Ada Kesalahan，Dan Ada Implikasi Perpajakan Dan Yang Yang Yang Lainnya。 Dan Kami Pikir，Jika Ada Satu Orang Yang Bisa Meniru Kesuksesan raksasa tiongkok，ITU Adalah Grab，Bukan？ Langsung Saja Kami Memulai Dengan Lima Orang。 Dan Dalam Waktu Empat Tahun，Kami Berkembang Menjadi Sekitar 2000 Orang，Meluncurkan Berbagai Macam Lini Produk。 Dan Kami Membangun计划Pembayaran Dan Dan奖励Untuk Jutaan Pelanggan di Seluruh Wilayah dan Saya Pikir itu atu atu adalah perjalanan yang yang yang yang yang sangat memuaskan。
Pada Pertengahan Tahun 2020年，Tepat di awal covid dan Saya dan Salah satu satu pendiri evo saat ini，minghao，melakukan sedikit sedikit bunuh bunuh diri diri diri diri dili dalam dalam karier，布坎？ Saya Pikir Ini Mungkin Waktu Yang Tepat Untuk Memulai Sebuah Perusahaan，Karena Jika Anda Melihat Secara secara trigisional，Banyak Resesi Dan Kemerosotan Yang Yang Yang Terjadi di Mana Mana perusahaan perusahaan baru memulai Memulai。 Kami Melihat Airbnb。 Kami Melihat Stripe，Dan Kami Berpikir，Hei，Mengapa Kami Tidak Melakukan Ini？ JADI KAMI MEMBUAT PERANGKAT LUNAK直播untuk banyak selebriti dan影响者，Karena Masalahnya Adalah Adalah banyak dari Mereka yang yang yang yang kehilangan pekerjaan pekerjaan pekerjaan pada pada pada masa itu。 Dan Ini，Secara Harfiah Tidak Ada Yang Bisa Dilakukan。 Jadi Mereka Mulai Masuk Ke Facebook Dan Mulai Melakukan Siaran Langsung Dan Hanya untuk Menjual Dan Mencari Nafkah，Tapi Semuanya di Atas pena dan Kertas。 Jadi Jika Hari Ini Saya Menjual 10 Produk，Saya Akan Mencatat Semuanya。 Dan Tidak Ada Perangkat Lunak Yang Terintegrasi KE平台流。 Jadi Kami Berpikir，Hei，Mengapa Tidak？ Apa Yang Akan Cukup Menarik Untuk Membangun流媒体热线Shopify。 JADI，KAMI MEMBANGUNNYA DALAM WAKTU DUA HINGGA BULAN，MELUNCURKANNYA，DAN GMV TUMBUH RELATIF CEPAT。 Jadi Dalam Waktu Satu Tahun，Kami Mencapai GMV Sebesar 10 Juta Dolar。 Jadi Semuanya Baik-Baik Saja，Anda Tahu，Menjanjikan。 Masalah Terbesarnya Adalah，Menurut Saya Ada Dua，Yang Pertama Adalah Pasar Yang Dapat Dapat Diseuaikan Terlalu Kecil。 Jika Anda Melihat Data DI Cina，2％DARI GMV ADALAH直播直播Dan Biasanya Tidak Berulang，Jadi Anda Membutuhkan Banyak Banyak Produk dan Ini seperti seperti seperti seperti seperti perusahaan媒体，bukan，bukan？ Anda Biasanya Membutuhkan Hal-Hal-Hal baru untuk membuat Orang tertarik。
Kemudian Hal Kedua Adalah Kami Kami Khawatir Bahwa Banyak平台流媒体Ini Akan Memiliki Alur Pembayarannya sendiri。 Jadi Kami Harus Melakukan Pivot。 Kami Meninggalkan Enam Bulan Setelah Satu Tahun，Saya rasa pendapatannya tidak bisa bisa menutupi semua semua biaya yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang kami kami keluarkan。 Oleh Karena Itu，Saya Pikir di sinilah dtc lahir。 Kami Memutuskan Untuk Melakukan枢纽besar dan Saya Rasa 90％Orang Yang Kami Kami Kenal Dan Juga Tim Kami tim Kami sendiri Mengira Mengira Kami Gila Karena，Hei，Kalian Adalah para Para Para Para Profesional Dii Bidang Pembayaran。 mengapa anda tiba-tiba mencoba menjual seperti pil dan obat-obatan，布坎？ Dan Saya Pikir Produk Pertama Adalah弹跳，Yang Merupakan Suplemen Penghilang Mabuk。 Dan Saya Pikir di Situlah Kami Berpikir Bahwa Ini Adalah Tesis Yang Bagus Karena Dalam waktu satu satu tahun tahun melatih semua ini atau atau mendukunk semua mendukung semua semua semua semua semua semua semua live streaming ini，kami benar benar benar benar benar mempelajari bagian belakangnya。 Rantai Pasokan，Cara Mendapatkan Lisensi，Cara Berbicara Dengan Protusen Yang Berbeda，Dan Sebagainya。
Dan Kami Tahu Bahwa Jika Kami Bisa Memecahkan Sisi permintaan，Kami Akan Memiliki Bisnis sendiri。 Saya pikir itu mungkin adalah waktu terberat dalam tiga tahun kami memulai perusahaan ini karena hampir semua investor yang datang untuk melakukan live streaming ingin uang mereka kembali dan mereka berkata, tolong kembalikan uang mereka, seolah-olah itu adalah uang Hasil Jerih Payah Mereka Sendiri，Dan Mereka Semua Orang Prancis dan Menurut Saya Ini Adalah Percakapan Yang Sangat Sangat Sulit。 Semua Insinyur Dan Pada Dasarnya Tim Ingin Pergi Dan Saya Pikir Ini Sudah Satu Tahun Tahun Dan Kami Menarik Sekitar Dua，Tiga Ribu，Bulan Dan Kenyataan Menghantam，Bukan，Bukan？ Namun Saya Rasa Memiliki Keyakinan Yang Sangat Kuat Kuat Adalah Hal Yang Sangat penting。 Jadi Kami Berpikir Bahwa，Hei，Ini Benar-Benar Dorongan Terakhir Kami。 Kami Ingin Mencobanya。 Dan Kami Merasa Nyaman Dengan Hal Itu，Poros Besar Itu。 Dan YA，Kami Berhasil Melakukan Perubahan 180 Derajat Dengan Menjual Perangkat Lunak Live播放丹根Harga Murah，Pada Dasarnya Beralih dari Sana。 Saya Rasa Ini Dari Sana Sampai Sekarang，Seperti Tidak Ada Yang Berubah，Tapi Ini Merupakan Kemajuan Yang Yang Yang Menarik Sejauh Ini。
（07:23）Jeremy Au：
Saya Pikir Yang Menarik Adalah，Anda Pernah Bekerja dua dua Merek Yang Sudah Terkenal，Pemain Ekosistem Teknologi Awal，Bukan？ Yaitu E27 Yang Merupakan，Seperti Berita Dan Jaringan Teknologi Dan Tentu Saja Grab Juga Yang Semua Orang Tahu，Bisakah Anda Membandingkan Dan Membandingkan Dan Membendingkan Kedua Kedua kedua kedua pengebut Tapi seperti apa pengalamannya？
（07:38）Roy Ang：
哦，Sangat Berbeda。 Untuk E27，Saya Rasa Anda Tidak Bisa Meminta Perbandingan Yang Lebih Baik Lagi。 Saat Pertama Kali Kami Mulai，Hanya Kurang Dari 10 Orang。 Dan Kemudian，Nol Banding Satu Dan Mungkin Satu Banding Seribu Juga Sangat Berbeda Dalam Hal Pengalaman。
Untuk Nol Sampai Satu，Umumnya Anda Harus Melakukan Segalanya，Mengotori Tangan Anda。 Saya Banyak Melakukan sinkronisasi dengan mohan untuk melihat arah ke depan。 Saya Pikir setiap keputusan membutuhkan banyak sumber daya。 Jadi Saya Pikir Kami Hanya Perlu Merencanakannannakannya丹根·莱比赫·贝克（Dengan Lebih Baik）。 Kami Membuat Banyak Sekali Kesalahan，Tetapi Kami Juga Belajar dari Sana，Tetapi Secara umum，Ini Hanya Pengaturan pengaturan yang yang lebih lebih kecil。 Jadi，Seperti Tim Itu Sendiri，Seperti 10 Orang Yang Bekerja Dengan Mereka，Harus Sangat Perting，Bukan？ Semua Orang Harus Mengeksekusi Dan Pada Dasarnya，Kuncinya Adalah Menemukan模特Yang Bisa ditiru Dan anda anda bisa bisa membangun bisnis。 Fokus Dan Orang-Orangnya Pun Sedikit Berbeda。 Ketika Saya Bergabung Dengan Grab，Saya Pikir Ini Adalah Organisasi Yang Sudah Mapan。 Jumlah Karyawannya Hanya Beberapa Ratus Orang。 Di Sinilah Anda Perlu Mengetahui Peran anda secara Pasti dan bagaimana anda cocok dengan seluruh yang yang telah dibangun dibangun dan，sangat jelas jelas tentang tentang apa apa apa apa apa apa apa tujuan yang diberikan kepada anda kepada anda dan bagaimana anda dan bagaimana anda anda anda anda anda anda menjalankannanaa。 Dan Tentu Saja，Saya Rasa Grab Juga Berkembang Sangat Cepat Bagi Bagi Para Karyawan Yang Lebih Tua。 Saya ingat saya memiliki peran yang berbeda setiap tiga bulan sekali dan hanya untuk menyesuaikan diri, tetapi saya pikir, kejelasan tentang apa yang dapat Anda berikan dan menjadi bagian dari hal tersebut serta menjadi pemain tim, semua itu merupakan keahlian阳penting。
Menurut Saya，Ini Sangat Berbeda。 Besarannya Juga Berbeda Karena di Satu Sisi，Anda Seperti Mencoba Mencoba Mencaba Mencaba tahu apa yang yang harus dilakukan，di sisi lain，ini lebih merupakan alokasi modal di atasnya。 Jadi Ya，Saya Pikir Itu adalah Inti utamanya。
（09:09）Jeremy Au：
是的Dan Yang Menarik Adalah di Kedua Organisasi Ini，Anda Dipromosikan Beberapa Kali，Bukan？ Jadi Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Sangat Menarik。 Jadi Jelas di E27，Anda Adalah Seorang Manajer BD，Kemudian Menjadi Kepala BD，Lalu Menjadi Manajer Umum。 Dan Kemudian di Grab，Anda Memulai Sebagai Manajer di Bizdev，Kemudian Menjadi Manajer高级，Lalu Menjadi地区领导，Dan Akhirnya Menjadi地区负责人。 JADI BISAKAH ANDA BERBAGI SEDIKIT LEBIH BANYAK KARENA，BAGI BANYAK ORANG，TENTU SAJA，KETIKA MEREKA MEREKA BERGABUNG DENGAN DENGAN TEKNOLOLI，MEREKA SELALU SELALU INGALU INGIN INGIN INGIN DIPROMOSIKAN，BUKAN，BUKAN，BUKAN，BUKAN？ Jadi，Apa Rahasia Anda，Saya Kira，Untuk Dipromosikan？
（09:36）Roy Ang：
Saya Pikir，Pertama-tama saya pikir keberuntungan memainkan peran yang yang yang sangat penting。 Saya Pikir，Saya Berada di Tempat Yang Tepat，Waktu Yang Tepat，Dan Kesempatan Yang Tepat。 Jadi Saya Sangat Bersyukur untuk itu。 Hal Kedua Adalah Chartrah di mana sebuah masalah diberikan kepada anda，bagaimana anda anda bisa menyelesaikannya sebaik sebaik mungkin，dalam waktu yang paling cepat，yang paling cepat，yang yait，yaitu，yaitu，yaitu，yaitu，yaitu，yaitu，yaitu Menurut saya, hal ini sangat penting karena menurut saya, saat Anda membantu mereka memecahkan masalah dan pada dasarnya, segala sesuatunya berjalan dengan baik dan mereka mendapatkan pengakuan, di sinilah bintang-bintang akan sejajar. Saya Pikir，Pertama-Tama，Bagi Saya，Setiap Kali Saya Masuk ke dalam sebuah Peran，Saya Selalu Bertanya apa apa tujuan dari dari atasan dari atasan saya，juga Organisasi dan bagaimana dan bagaimana saya saya saya saya bagaimana saya bisa bisa bisa bisa bisa masuk ke dalamnya。
Saya Pikir Dalam Konteks Grab Yang Sangat Menarik，Seperti Yang Saya Sebutkan Sebelumnya，Saya Memiliki Peran Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang berbeda setiap tiga tiga Bulan。 Saya Pikir Kami Adalah Bagian dari tim yang benar-benar membahas semua masalah yang berbeda dan Menghabiskan waktu waktu tiga hingga hingga enam enam bulan hanya untuk untuk meryelesaikannya。 Dan Pada Dasarnya成员Kepada Orang Yang Lebih Baik Dari Kami，Lalu Anda Pindah。 Saya Rasa Karena Fleksibilitas Dan Adaptasi Peran Itu Sendiri，Anda Akan Mendapatkan Banyak Pengalaman。 “ Roy Melakukan Ini Dan Itu，” Dan Saya Rasa Hal Tersebut Sangat Membantu Untuk Mempercepat Karier Hanya Karena anda Memiliki Visibilitas，Anda memiliki proyek proyek proyek-proyek-proyek-proyek-proyek-proyek terukur yang dapat anda bicarakan anda bicarakan anda bicarakan，mendapatkan kredibirititkan kredapatkan kredapatkan。 Saya rasa hal tersebut secara umum sangat membantu。
（10:46）Jeremy Au：
是的Dan，Yang Menarik Adalah，Anda Juga Menjadi Bagian dari dua dua bagian besar，perkembangan ekosistem。 Bagian Pertama Adalah Berita Teknologi Dan Jaringan。 Dan Yang Kedua，Tentu Saja，Adalah Jaringan Pembayaran Dan Pedagang B2B，Solusi Juga。 Apa Pandangan Anda，Setidaknya Mengenai dua tren tersebut Selama enam tahun ini？
（11:02）Roy Ang：
Saya Rasa Teknologi Telah Berkembang Pesat Selama Satu Dekade Terakhir。 Saya Ingat Ketika Kami Pertama Kali Memulai E27 Pada Tahun '11，'12，Tidak Ada Unicorn。 tidak ada juga perusahaan模式文图拉。 ITU BENAR-BENAR BARU DI AWAL。 Tidak Ada Yang Tahu Apa Yang Terjadi。 Tidak Ada Yang Tahu Trennya Seperti APA，Tapi Semua Orang Sangat Bersemangat。 Kami Melihat Banyak Pembangun，Orang-Orang Yang Memiliki Mimpi，Dengan Semangat，Dan Membangunnya。 Vertikal Telah berkembang ke titik di mana manurut saya web 2.0 sudah cukup matang saat ini。 Anda Memiliki Infrastruktur丹麦·洛格斯蒂克（Dengan Pembayaran）。 Sebagian Besar Aplikasi Ada Untuk Memecahkan Masalah。 Mencoba Menemukan Masalah besar untuk dipecahkan adalah hal yang sulit saat ini。 Namun Sekali Lagi，Anda Memiliki Vertikal Yang Telah Muncul Selama Bertahun-Tahun。 Ai Adalah Hal Yang Besar，Kripto Adalah Hal Yang Besar。 Dan Saya Rasa Anda Pasti Akan Melihat Lebih Banyak Tren Yang Akan Datang。
Namun，Menurut Saya，Evolusi Teknologi Sudah Sampai Pada Titik di Mana，Jika Anda Hanya Melakukan Melakukan Hal Yang sama seperti 10 Tahun Yang lalu，Anda Mungkin tidak tidak akan berhasil。 Anda Hanya Perlu Terus Berevolusi Dan Belajar Dari Hal Tersebut。 Kami Juga Melihat Tren Yang Sama Dengan Fintech Dan Pembayaran。 Jadi，Tahun '16 Adalah Tahun Di Mana Saya Pikir Inklusi Keuangan Adalah Adalah Hal Yang Sangat Besar。 Anda Tahu，Bagaimana Anda Bisa Mendapatkan Rekening Bank Dan Pembayaran untuk Banyak banyak orang di Asia tenggara atau atau atau singapura singapura selatan？ Itu Tidak Terekspos pada hal ini atau anda tahu。 Mereka Tidak Bisa Mendapatkan Kartu Kredit Atau Rekening Bank Hanya Karena Mereka Mereka Tidak Memiliki Paspor Atau IC。 Saya Pikir Itu Adalah Segmen Masalah Yang Berbeda Yang Sedang Kami Coba Selesaikan。 Tapi Saya Pikir Dengan Musim Dingin Teknologi Baru-Baru Ini，Serta Tren Itu Sendiri，Saya Baru Saja Kembali kembali dari jepang dani jepang dan saya saya saya saya saya berbicara dengan dengan banyak mantan投资者pembayaran kami。 Dan，Mereka Semua Mengatakan Bahwa Menurut Saya Trennya Sudah Bergeser。
tidak ada yang benar-benar menerapkannya seperti fintech saat ini karena penggalangan dana pada pada tahap tahap terakhir terakhir sangat salit。 Jadi ya, saya rasa tren memang datang dan pergi, tetapi saya pikir ini benar-benar lebih tentang mempelajari bagaimana tren itu berkembang dan semoga kita bisa melompat ke tren berikutnya seperti DTC, entah itu lebih awal atau tidak.
（12:42）Jeremy Au：
是的Dan Yang Menarik Adalah，Anda Melakukan Transisi Tersebut Dengan Dua Cara，Bukan？ Yang Pertama，Anda Menjadi Seorang Pendiri Dan Bukannya Seorang Eksekutif Teknologi。 Dan Kemudian Bagian Kedua Tentu Saja，Anda Pergi untuk Menemukan Produk Yang Sesuai dengan Pasar，Yaitu Live Streaming，Dan Akhirnya Langsung Ke Konsumen。 Saya Kira Yang Pertama Adalah，Bagaimana Anda Memutuskan Bahwa Anda Berkata，Saya Ingin Menjadi Seorang Pendiri，Karena Saya saya saya telah bekerja selama selama，tujuh tujuh tujuh tahun tahun tahun di perusahaan perusahaan teknologi。 Kapan Anda Mengatakan Bahwa Anda Ingin Melakukan Ini Sendiri？
（13:04）Roy Ang：
哇，Ini Pertanyaan Yang Sangat Mendalam。 Sejujurnya, saya ingat ketika, maksud saya kedengarannya sangat murahan, tapi saya benar-benar ingat ketika saya berusia delapan atau sembilan tahun dan guru sekolah dasar saya bertanya kepada saya, Hei, apa yang ingin kamu lakukan saat kamu besar nanti? Dan Hal Pertama Yang Saya Katakan Adalah，Saya Ingin Mendirikan Perusahaan Sendiri。 JADI PADA MASA-MASA AWAL ITU，SAYA TIDAK YAKIN DARI MANA ASALNYA，MUNGKIN DARI AYAH SAYA。 Ayah Saya Adalah Seorang Tukang Rongsokan Dan Tulang，Jadi Dia Mengumpulkan Sampulkan Sampah untuk Mencari Nafkah Nafkah Dari Malaysia。 Saya Pikir Hidup tidak begitu mulus ketika ketika saya tumbuh dewasa，tapi itu menyenangkan karena karena saya saya saya saya saya saya membangun bisnisnya sendiri sendia sendia sendiri dan saya pikir tumbuh bersamanya memberikan saya banyak insimelasi bahwa，hei，ini adalah sesuatu。 Ini Adalah Jalan Yang Menarik Dan Saya Ingin Mencobanya。
Jadi Sejak Saya Masih Muda，Saya Memperdagangkan PlayStation。 Saya Membelinya Dari论坛Lokal，Seperti Zona Perangkat Keras dan Saya Menjualnya Kembali di ebay Hanya Karena Mereka semua semua adalah adalah ekspatriat dan anda anda bisa bisa bisa mendapatkan uang dari sana。 Dan Hal Tersebut Memberikan Anda Banyak vilas awal Bahwa，Hei，Ini Bisa Berhasil Dan Memilih Gaya Hidup Tersebut。 Dan Saya rasa setelah empat tahun bekerja di抓取Dan Empat Tahun Bekerja di E27，Secara umum Kami Merasa Merasa Bahwa pengalaman Itu sangat penting untuk untuk untuk mencoba sesuatu。 Dan Kami Merasa Bahwa Kami Sudah Siap Saat Itu。
（14:12）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Anda Memutuskan Untuk Menjadi Pendiri Dan Yang Menarik Adalah Anda Memilih untuk Menjadi Pendiri di现场直播Terlebih Dahulu。 Dan Kemudian Akhirnya DTC。 Jadi，Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Penemuan kecocokan pasar produk tersebut？ Seperti，Mengapa Anda Memilih直播Terlebih Dahulu？
（14:23）Roy Ang：
Jadi Saya rasa kami memilih现场直播karena ini adalah transisi yang lebih lebih mudah。 Kami Adalah Eksekutif Pembayaran Dan Dengan Membangun平台后端，Pembayaran Adalah Bagian Yang Yang Sangat Penting。 Kami Benar-Benar Mendapatkan Uang Dari Layanan Pembayaran Itu Sendiri。 Ketika Orang Melakukan Pembayaran，Maka Kami Memprosesnya di后端。 Saya Rasa Kami Mengembalikan Uang Ke Merchant。 Jadi，Transisi Ke Live流媒体Merupakan Hal Yang Wajar，Namun Tantangan Yang Kami Hadapi Adalah Ini Adalah pertama pertama kalinya kalinya kami kami mengelola teknisi dan teknologi。 Saya rasa dulu di Grab atau E27, kami lebih banyak menangani sisi komersialnya, lebih sedikit dalam hal mengelola engineer, tapi ketika Anda mulai mengelola teknologi atau tempat-tempat yang tidak begitu Anda kenal. Di Sinilah Bagi Saya Pribadi，Saya Benar-Benar Percaya Pada Kecokan Masalah Pendiri atau atau kecocokan kecocokan solusi pendiri。 Dan Saya Pikir Ketika Saya Berbicara Dengan Semua Insinyur，Saya Sama Sekali Tidak tidak tahu apa yang yang yang saya bicarakan。 Dan Ini Adalah Satu Hal Yang Diberikan Oleh Tadeus dari E27 Kepada Saya saya di awal Karier Saya。 Apa Yang Anda Kuasai，Apa Yang Anda Sukai，Dan Apa Yang Anda Cita-Citakan，Adalah Hal Yang Sama Sekali Sekali Sekali Berbeda Dan Anda anda Hanya Hanya Perlu Mencari Tahu。 Bagi Saya，Saya Mengetahuinya dengan cara yang sulit dan kami Menghabiskan Jutaan Dolar Hanya untuk Mengetahuinya，Tetapi ketika katika kami kami memindahkannya ke直接面向垃圾邮件ITU SULIT，TETAPI TIDAK SESULIT MEMPELAJARI编码Dan Teknologi Secara Keseluruhan。
Dan Sisi Permintaan Adalah Sesuatu Yang Membuat Kami Nyaman。 Kami Terbiasa Mengelola pembayaran bisnis bervolume transaksi tinggi dalam bentuk bentuk grafik dan kami masih tetap menggunakan媒体。 Salah Satu Pendiri Saya Sebenarnya Memulai Tech在亚洲Dan Saya Menjalankan E27 Dan，Saya Pikir Kami Menyukai Konten。 Dan Saya Pikir Untuk Merek Itu Sendiri，Konten，Branding，Dan Benar-Benar Hanya Bekerja Dengan影响者，Saya Pikir Ini Adalah Hal-Hal-Hal-Hal-Hal-Hal Yang Yang Yang Yang sangat biasa biasa biasa kami kami kami lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan dan kami merasa merasa sangat nyyaman nyyaman dan kami nyikikmati jugaukannanni juga。 Ini Merupakan Langkah Awal Dalam Membangun Merek Dan Merek Langsung Ke Konsumen，Namun Jika Jika Dilihat Dari Belakang，Hal Ini Sebenarnya Merupakan Hal Yang yang yang yang yang yang yang sangat cocok。 Kami Memiliki Kemampuan Untuk Menjalankannya。 Kami Senang Melakukannya。 Saya Rasa Ini Hanya Masalah Pendiri Yang Cocok。
（16:10）Jeremy Au：
Dan Yang Menarik Adalah Anda Kemudian Juga Menemukan Kecokan Pasar untuk Masalah Pendiri。 Apa Yang Menjadi Sinyal Bagi Anda Bahwa现场直播Bukan Untuk Anda Dan直接面向消费者Lebih Cocok untuk anda。
（16:21）罗伊·昂（Roy Ang）：
Saya Pikir Kebenaran Yang Sebenarnya Adalah Jika anda Bangun setiap pagi dan Merasa sangat sangsara karena anda anda anda tidak yakin ke mana ana ana ana ana ana ana ana ana ana akan pergi，anda anda mengerjakan hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal-hal yang yang tidak anda Kuasai anda kuasai dan anda kesulitan。 Dan Saya Pikir Itu Itu Sampai Pada Titik di Mana，Dari Sisi Siaran Langsung，Kita Tidak Menikmati datang ke tempat ke tempat kerja setiap hari hanya karena karena karena karena karena karena karena karena karena karena tidak yakin yakin yang yang yang yang yang sedang sedang terjadi dan kitang terjadi dan kita kita kita kerasa putus putus putus utus usa。 Kami Tidak tahu bagaimana cara memajukannya。 Dan Pada Dasarnya，Jika Anda berputar ke tempat di mana kami berada selama dua atau tiga tiga tiga tahun tahun terakhir ini，saat kami kami melakukan dtc，setiap hari hari sangat menyenangkan。 Ini Semua Tentang Membangun Produk Baru，Masuk Ke Saluran Baru Dan Menjalin Kerja Sama，Masuk Ke Pasar Baru。 Dan Saya Merasa Bahwa Salah Satu Indikasi Dari Pendiri Yang Tepat Adalah，Apakah Anda Merasa Bersemangat？ Dan Apakah Anda Merasa Nyaman Saat Bangun Tidur Setiap Hari？ Dan Apakah Anda Menantikan Untuk Pergi Bekerja？ Kedengarannya sedikit lebih tidak bisa diukur，Tapi saya rasa saya saya benar-benar berpikir berpikir bahwa ini adalah dalah pendidikan yang yang yang sangat bagus。
（17:10）Jeremy Au：
Dan Yang Menarik Adalah，Anda Tidak Pernah Melakukan Penjualan Langsung Ke Konsumen Sebelumnya。 Saya Kira Anda Pernah Menjual Barang-Barang Kecil，Seperti Yang Anda Katakan，Saat Anda Masih Muda，Tapi Itu Adalah Pertama kalinya anda anda anda anda menjual langsung ke konsumen。 JADI APA SAJA PEMBELAJARAN YANG ANDA DAPATKAN SAAT ITU，KESALAHAN ATAU HAL-HAL-HAL-HAL YANG ANDA PELAJARI。
（17:21）罗伊·昂（Roy Ang）：
Saya Akan Membaginya Menjadi dua fase。 Saat Pertama Kali Memulai，Kami Tahu Bahwa Tidak Peduli Seberapa Bagus Sebuah Produk，Tidak Peduli Seberapa Banyak Banyak后端丹·佩拉塔（Dan Peraturan），安达·哈鲁斯·莫内卡·梅卡·梅卡汉卡（Anda Harus Memecahkan Memecahkan Peraturan） permintaan sangatlah peting。 Jika Tidak Ada Permintaan，Anda Dapat Menghabiskan Jutaan Dolar untuk R＆D，Anda Tidak Akan Berhasil。 Kami Membuat Keputusan Dengan Sadar。 Dua Orang Pertama Yang Merupakan Bagian Terpenting Dalam Perjalanan dtc Kami，Yang Pertama adalah Pendiri Prism+，Namanya Jonathan Tan。 Dia Pada Dasarnya Mengembangkan Merek Ini Dari 0 Menjadi Lebih Dari 90 Angka untuk Merek itu sendiri。 Dan Sebagian besar dari itu semua dilakukan secara bootstrap oleh ketiga pendirinya。
DIA ADALAH ORANG YANG SANGAT BERPERAN DALAM MEMBANTU KAMI DARI NOL HINGGA MENJADI BESAR。 Saya ingat saya bertemu dengannya untuk pertama kalinya beberapa tahun yang lalu dan kami benar-benar duduk selama lima, enam jam dan saya pikir dia hanya ingin belajar lebih banyak tentang penggalangan dana dan penataan perusahaan dan yang lainnya, yang mana saya memiliki Pengalaman Di Masa Lalu。 DAN BAGINYA，DIA BENAR-BENAR MENGAJARI KAMI DARI NOL SAMPAI SATU，BAGAIMANA CARANA MELIBATKAN影响者Anda，Saluran Mana Mana Yang Harus Harus Digarap，Maksud Pembelian Dan Perjalanan Perjalanan Pembelian，Semuanya darianya dari Saluran Atas，Tengah，Tengah，themanya perjalanan perjalanan pembelian。 Saya Pikir Dia Adalah Orang Yang Benar-Benar成员Kami Cahaya Bahwa Nomor Satu，Ini Benar-Benar benar benar bisa dilakukan sebagai sebagai bisnis bisnis karena karena saya saya saya sudah sudah melakukannya。 Dan Anda Bisa Menggunakan Saya Sebagai Referensi。 Dan Nomor Dua，Setiap Kali Anda Memiliki Pertanyaan Tentang Cara Melakukan Pembelian Media Dan Cara Membuat Konten，Dia Selalu Ada di Sana。 Dan Dia Akan Melakukan Tanya Jawab Dengan Anda。 Jadi Dia Sangat Berperan peting。
Bagian Kedua Adalah Kami Juga Bertemu Dengan Mantan首席执行官Razer。 Dia Ada di Sana。 DIA PENSIUN PADA TAHUN 2013 SAAT PERUSAHAAN INI IPO DIA DIA MEMILIKI AGENSI DIA DIA DIA BENAR-BENAR MEMBANTU MEMBANTU KAMI SELAMA SATU TAHUN PERTAMA PERTAMA DENGAN MENGAJARI MENGAJARI KAMI SEMUA SEMUA YANG PERLU KAMI PERLU KAMI LAKUKAN LAKUKAN LAKUKAN DARI NOLI SATU。 Jadi Sebagai Pendiri，Saya Biasanya Merasa Bahwa Nomor Satu，Apakah Pengetahuannya bisa didapatkan？ Apakah Kita Bisa Mengambilnya？ Dan Apakah Anda Memiliki Kemampuan？ Nomor Dua Adalah，Siapa Saja Orang-Orang-Orang Yang Telah Melakukannya Sebelumnya Yang Bisa kita kita pelajari？ Fase Kedua，Kami Baru Saja Memulai Sekitar empat toko di Singapura Dan Malaysia。 Tesisnya Adalah Bahwa Kami Telah Menghabiskan begitu banyak uang secara在线Sehingga Orang-Orang-Orang-Orang tahu Tentang Merek Merek ini dan Kami bisa bisa bisa bisa masuk ke Ritel。 Belajar Tentang Ritel Juga Merupakan pasterasi tersendiri。 Dan Saya Rasa Selama 6 Bulan，Kami Benar-Benar Berbicara dengan sekitar 10 Hingga 15 Pendiri Hanya untuk benar-Benar mempelajari luar luar luar dalam，apakah ada ada saluran yangan yang yang yang yang layang？ Hal-Hal Apa Saja Yang Harus Kami Perhatikan？ Apa Yang Dimaksud丹根0 Sampai 1 Yang Baik？ Apa Strategi pasar Yang Baik？ Dan Unit Ekonomi Seperti Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Dan Secara umum，Berbicara dengan dengan semua pendiri yang yang yang yang yang berbeda yang benar benar-benar telah telah telah telah melakukannya，成员kami kami kami kami kamyamanan pada kenyamanan pada pada Peluang Ritel Juga Jauh Lebih Tinggi。 Jadi Saya Pikir Kembali Ke Pertanyaan Anda，Ini Benar-Benar Tentang Mendapatkan Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orand Yang Telah Berada di Sana，Melakukan Itu，Dan Benar Bekerja denar bekerja dengan dengan Mereka Mereka untuk Menduk Menduk Menduk Menduk Mendapatkan Beberapa beberapa Informa。
（19:49）Jeremy Au：
Dan Yang Menarik Adalah，Anda Telah Membuat beberapa keputusan di sepanjang jalan jalan untuk kategori kategori produk yang yang yang yang berbeda。 bagaimana anda menemukan produk pertama anda？ Dan Tentu Saja Saya Ingat Anda Membuat Produk pertama anda anda dan Kemudian Anda Harus Memilih Produk Kedua。 Dan Saya Seperti，Apa Bedanya？ Apa Hubungan Antara Produk Pertama Dan Produk Kedua。 Jadi saya kira, DTC adalah kategori yang besar, tapi Anda bisa saja membuat kombucha, Anda bisa saja membuat pensil, banyak hal yang bisa Anda lakukan dengan DTC, bukan? Jadi Bagaimana Proses Pemikiran Anda？
（20:10）Roy Ang：
Saya Rasa Produk Pertama Yang Kami Inginkan Adalah Sesuatu Yang Dekat Dengan Hati Kami。 Seperti Memecahkan Pernyataan masalah kami sendiri dan kami memiliki keyakinan akan akan potensinya potensinya karena kami sendiri sendiri adalah pengguna。 Produk Pertama Yang Kami Buat Adalah Suplemen untuk Mengatasi Mabuk。 Saya Teringat Pada Masa Lalu，Saya Mengelola Banyak Mitra Bank Dan Pekerjaan Saya Mengharuskan Saya untuk Menjamu Mereka Mereka Secara Teratur，Tiga Sampai empat empat empat kali kali kali kali seminggu。 Dan Suatu Hari，Ada Seorang投资者Jepang Yang Memerikan Saya Minuman Penghilang Rasa Mabuk Mabuk Dari Jepang。 Dan Saya Pikir Ini Luar Biasa，Dan Saya Tidak Dapat Menemukannya di tempat lain di Belahan Dunia Ini。 Dan Kami Merasa Bahwa Ini Adalah Pernyataan Masalah Yang Kami Rasakan Rasakan Dengan Kuat，Yaitu Adanya adanya pernanya permintaan yang yang yang yang yang jelas untuk itu。 Hanya Saja，Orang-Orang Tidak Teredukasi Tentang Masalahnya Dan Solusinya Sendiri Sangat Sangat Sulit Didapat。 Jadi Kami Langsung Terjun Ke Dalamnya，布坎？ Saya rasa produk pertama kami bernama bback。 Dan Pada Dasarnya Saya Pikir Kami Memiliki traksi yang baik dari sana hanya karena itu adalah produk yang yang yang tepat untuk pasar。 Dan Saya Pikir Kami，Setelah Mabuk，Kami Benar-Benar Memulai Banyak Suplemen Yang Berbeda。 Kami Mencoba-Coba Tidur。 Kami Mencoba-Coba Perawatan Hati。 Kami Mencoba-Coba Hidrasi，Dan Berbagai Pernyataan Masalah Lainnya。 Pembelajaran Dari Sana Adalah Bahwa Meskipun Ada Sinergi Ata ata ada Arah yang yang jelas jelas dari satu Merek tertentu，丹麦·梅利希·苏利赫·苏利赫·蒂德尔·蒂杜尔·丹蒂·丹蒂（Dan tidur dan Hati） lain。
Jadi，Ketika Kami Meluncurkan Sleep itu sendiri，Kami Benar-Benar Sudah Cukup Matang。 Ada Beberapa Pemain Yang Melakukannya。 Kami Tidak Memiliki Daya Daya Tarik Yang seperti Yang Kami Miliki untuk弹跳。 Dan Di Sinilah Kami Kami Kembali Ke Papan Gambar Dan Berkata，Hei，Ini Kembali Ke Tam Yang Yang Kecil，Tantangan Pernyataan Masalah Masalah Kecil kecil Yang Yang Yang Kami dapatkan dapatkan dari siaran dari siaran dari siaran dari siaran langsung di mana mana mana mana mabuk di Singapura di Singapura dan hong kecil Kecil。 Jadi Di Sinilah Kami Membutuhkan Vertikal Kedua，Angin Kedua Yang Benar-Benar Dapat Dapat Meningkatkan Skala Karena Pada Akhirnya，Kami Masih Masih Merupakan Bisnis bisnis Yang Yang Didukung Oleh vc。 Dan Kebetulan Saja，Dan Ini Juga Cukup Kebetulan。 Saya Secara Kebetulan Menemukan Sebuah Pabrik Berusia 50 Tahun Yang Diperkenalkan Oleh Seorang Seorang Selebriti Yang Ingin Membangun Lini Produk。 Dan Ketika Saya Menyelam Lebih Dalam，Mereka Sebenarnya Adalah Merek Salon Terbesar kedua di di di dunia yang yang yang membuat berbagai berbagai hal untuk penata penata penata rambut proforce。丹·塔胡卡（Dan Tahukah Anda）？ Saya Seperti，Oke，Mengapa Saya Tidak Mengirimkan Beberapa Produk dan Saya Akan Mencobanya。 Dan Ketika Mereka Mengirimkan Pengering Rambut Yang Merupakan Produk Jagoan Mereka，Saya Terkejut Karena Istri Saya Menggunakan Dyson。 Lalu Saya Pikir Kami Biasa Menggunakan Panasonic，Philips，Seperti Tidak ada yang yang lain di antaranya antaranya dan kami bisa bisa melihat pasar poduk yang jelas yang jelas yang jelas untuk alt untuk alat ramb ramb ramb premium premium yang yang yang terjangkau。 Dan Pada Dasarnya ketika saya mempresentasikannya kepada para投资者，Mereka Seperti，Orang Ini Siapa？
Anda Menjual Suplemen Dan Mengapa Anda Tiba-tiba beralih ke produk rambut dan mengapa山脚rambut？ Ini Seperti Ini，Seperti Dengan Mudahnya Seratus Merek di Luar Sana Melakukan Hal Yang Sama。 Dan kami merasa bahwa selama tesis Anda benar, kami, saya pikir itu pada titik di mana setelah satu tahun, kami sudah tahu tentang pemasaran digital dan tesis kami adalah jika kami menggunakan keahlian pemasaran digital kami untuk meluncurkan pernyataan produk baru Yang Kami Yakini，Maka Produk Tersebut Akan Lepas Landas。 Dan Sejujurnya，Kami Membutuhkan waktu sekitar satu tahun untuk mencapai seratus ribu untuk untuk balik modal，tetapi pergering rambut membutuhkan waktu waktu waktu satu satu satu Bulan。 Dan Kami Tahu Dengan Jelas Bahwa Kami Sedang Melakukan Sesuatu。 Namun Jika Dipikir-Pikir，Apakah Kami Akan Membuat Dua Merek？ Saya Pikir Kami Hanya Akan Fokus Pada Satu Merek Merek Dan Kami Akan Terus Melipatgandakannya，Bukan？ Tapi saya pikir kebetulan kami memiliki dua merek saat ini。 Dan Tesis Saat Ini Adalah Saya Pikir Kami Ingin Membangun Lebih Banyak Produk Perawatan Pribadi Stryv。 Dan，Saya Rasa di Sinilah Kami Ingin Menemukan Lebih Banyak问题说明Yang Sesuai Dengan Pasar Produk，Tapi Juga Selaras dengan dengan Tesis saat ini。 Jadi Seperti个人护理，Elektronik，Dan Masih Disinergikan Dengan Seluruh Portofolio Yang Ada di Dalam Brand itu Sendiri。
（23:26）Jeremy Au：
Yang Menarik Adalah Anda Menceritakan Bahwa perusahaan ini didukung oleh oleh vc，布坎？ Dan Saya Akan Mengatakan Bahwa Lima Tahun Yang Lalu，10 Tahun Yang Lalu Juga，Saya Pikir D2C，Jelas Ada Casper Dan Beberapa Harry di Amerika Serikat，Tetapi Itu Bukan Kategori Yang Yang sedang sedang ditulis。 Bagaimana Menurut Anda Hari Ini，Dari Sudut Pandang Anda，Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Kesesuaian Antara Motal VC，Tentu Saja Profil Pengembaliannya，Dan Sebagainya，Dan Sebagainya，Dengan Merek-Merek-Merek-Merek-Merek D2C？
（23:45）Roy Ang：
Ini Adalah Pertanyaan Yang Bagus。 Menurut Saya Ada Dua Hal。 Pertama，Kami Melihat Selama Bertahun-Tahun，Mandat Dan Tesis VC Telah Berevolusi Juga，Dari SaaS KE Web2，Web3 ke Crypto ke ai dan d2c menjadi bagian dari dari iTu。 Saya Kira，Kita Berada Pada tahap di mana d2c Menjadi Bagian dari tren tersebut，Menurut Saya。 Jika Anda Melihat D2C Secara基本，Ini Adalah Bisnis Yang Bagus。 Saya Pikir Margin umumnya sedikit lebih sehat，Sekitar，60％GP Dan Karena Sifat Bisnis Itu sendiri，Anda Biasyanya dapat memiliki memiliki jalur yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang vc hanyalah hanyalah hanyalah hanyalah salah saluah satu satu bagian dariny。
Saya Rasa Saya Telah Melihat Banyak Pendiri Sukses Yang Meningkatkan Pendapatan，Menggunakan Keuntangan untuk tumbuh。 Jika Selera Risiko Anda Lebih Baik，Pada Dasarnya Anda Bisa Menggunakan ITU。 Dan Pada Dasarnya，Saya Pikir VC Juga Merupakan Pilihan Lain。 Saya secara umum merasa bahwa kita berada di titik di mana terkadang banyak pendiri tidak benar-benar membutuhkan VC untuk tumbuh, dan VC terkadang tidak benar-benar ingin masuk ke D2C juga karena ada vertikal lain yang bisa dimasuki. Dan Pada Dasarnya，Ini Adalah Pertanyaan Yang Sangat Sulit Sulit Karena Menurut Saya Dalam Kondisi Seperti ini，Karena Musim Dingin Teknologi，Anda semua semua orang orang orang orang orang melihat Profoalabilitas。 peluang d2c untuk menghasilkan uang dan benar-benar masih tumbuh seperti 10x lipat tidaklah rendah。 Sebenarnya Cukup Tinggi。 Ketika Anda menarik kembali semua pemasaran Anda, Anda mencapai titik impas dan Anda hanya perlu menemukan satu atau dua corong lain yang dapat memberi Anda keuntungan positif dan Anda dapat melakukannya, dan terukur dan Anda masih bisa mencapai keuntungan 10, 20, 30x lipat. Pada Saat Yang Sama Anda Dapat Melakukannya Secara Menguntungkan。
Saya biasanya merasa bahwa ini adalah vertikal yang menarik untuk dipertaruhkan pada saat ini, tetapi tentu saja, seperti perubahan pasar, suku bunga turun, Anda dapat kembali ke aset yang lebih berisiko lebih tinggi itu sendiri dan yang lainnya. Namun Saya Merasa Bahwa，Pada Saat Yang Tepat Saat Ini，Saya Merasa Bahwa DTC Sebenarnya Bukanlah Aset yang yang yang yang buruk untuk untuk kembali dalam dalam dalam iklim iklim iklim seperti ini。
（25:23）Jeremy Au：
Apa Saja Mitos Atau Kesalahpahaman Tentang Membangun初创公司D2C？
（25:27）Roy Ang：
Saya Pikir Dua Kesalahpahaman Terbesar，Ini Adalah Nomor Satu，Karena Kami terus-Menerus Menerus Menggalang Dana Dana Banyak VC，Ketika Anda Melihat Kami，Itu Adalah Hei，Mengapa anda anda anda angapa anda anda tidak untung？ Dan Jawaban Saya Kepada Mereka Adalah Jika Anda anda Melihat secara umum banyak lain di luar sana，kami tahu merek suplemen印度贝尔尼3米拉伊3米里亚尔（Dan Miliar dan）首席执行官 - 尼娜·蒙加塔克（Dan） MEMBUTUHKAN WAKTU 36 BULAN UNTUK MENCAPAI TITIK IMPAS。 Dan Karena Hal Ini Karena Anda Anda anda berinvestasi dalam Pernyataan Produk，Merek Itu sendiri，Kesadaran，Membuat Orang nyaman nyaman denaman denaman denangan Merek tersebut dan membangun perilakun perilakun perilaku jika jika anda melakukan transaksi kedua，transaksi kediiga。 Saya Rasa Banyak Orang Yang Berkata，Hei，Anda Tahu Karena Anda D2C，Anda Harus Menghasilkan Uang Sejak Sejak Hari Pertama。
tidak，itu tidak mungkin。 Biasanya Untuk Produk Baru，Pasar Baru，Masalah Baru，Anda Masih Perlu Berinvestasi。 Dan Saya Rasa Anda Masih Perlu Menemukan Kecokan Sebelum Mencapai Titik Impas。 Bagi Kami，Pasar Baru Biasanya Membutuhkan Waktu Kurang Dari 12 Bulan Untuk Mencapai Titik Impas，Namun Tetap Saja Saja Ada Investasi Investasi Awan awal Yang Yang Yang Yang dibutuhkan。 Saya Pikir Ini Adalah Kesalahpahaman besar Yang dimiliki Banyak Orang。 Langsung Saja Anda Meluncurkan Sesuatu Dan Menghasilkan Uang。
Hal Kedua Adalah Kesalahpahaman Bahwa Hei，Saya Tahu Saluran Ini，Pengecer Ini，Dan Saya Bisa Menaruh Produk saya di saya di sana di saya saya saya bisa bisa bisa bisa bisa mencari nafkah nafkah yanfkah Yang Yang Yang Layak。 Masalah Terbesar Saat Ini Adalah Bahwa Konsumen D2C Jauh Lebih Tajam Dan Canggih。 Anda biasanya perlu mengedukasi tentang sebuah merek dan produk untuk jangka waktu tertentu sebelum Anda masuk ke ritel, karena menaruh produk Anda di Garden Watson, 7 Eleven, atau Manning's di Hong Kong tidak akan menghasilkan penjualan apa pun jika tidak ada Yang Tahu Apa Yang Ingin Anda Selesaikan Dan Apa UVP Anda。 Jadi Menurut Saya Kedua Hal Ini Adalah Kesalahpahaman Terbesar。
（26:51）Jeremy Au：
Mengenai Hal Itu，Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat di Mana anda secara secara pribadi merasa berani？
（26:54）Roy Ang：
Saya pikir yang terbesar, saya tidak akan mengatakan berani, saya akan mengatakan kebodohan terbesar yang saya alami ketika saya masih muda, dan jika dipikir-pikir, saya bahkan tidak yakin apakah saya akan melakukannya lagi, tetapi saya pikir Itu Adalah肾上腺素YANG MEMBUAT KAMI INGIN MEMBANGUN SESUATU UNTUK MENGUBAH DUNIA。 Seperti Halnya Semua Pendiri，Sejujurnya，Ada Satu Momen di Mana Saya Memutuskan untuk berhenti dari grab dan memulai kemulai kemulai kemulai kembali sesuatu。 Saya Merasa Itu Adalah Sebuah Pivot，Titik Balik Terbesar Dalam Hidup Saya。 Kenyataannya Adalah，Seperti Orang Tua Saya，Seperti Yang Saya Sebutkan，Mereka Berasal dari keluarga keluarga yang yang yang yang yang yang sangat sederhana，布坎？ MEREKA MEMUNGUT SAMPAH UNTUK MENCARI NAFKAH。 Dan Untuk Seorang Anak Yang tumbuh di lingkungan seperti itu itu dan menjadi seorang kepala di sebuah Organisasi Unicorn，Saya rasa rasa ada ada banyak beban。 Saya Rasa Mereka Bangga Dengan Anaknya。 Mereka Ingin Anda Sukses。
Dan Tiba-Tiba Anda Berkata Kepada Saya，Hei，Saya Baru Saja Berhenti dari dari pekerjaan bergaji tinggi tinggi untuk untuk memulai bisnis。 Dan saya merasa bahwa dalam masyarakat ini, rasanya sulit untuk meninggalkan uang di atas meja dan tidak memiliki apa-apa dan mengambil risiko itu, tetapi saya pikir secara pribadi bagi saya keinginan untuk membangun sesuatu, keinginan untuk memberikan dampak, keinginan untuk menyelesaikan masalah, saya pikir ini adalah hal-hal yang jika dipikir-pikir, membuat saya mengambil langkah pertama yang bodoh itu, dan sejujurnya, kebodohan dan keberanian terkadang saling bergantian. Tapi Saya Pikir Itu adalah Salah SATU LANGKAH TERBESAR YANG SAYA AMBIL DALAM HIDUP SAYA。
（28:04）Jeremy Au：
Apa Yang Menakutkan Tentang Menjadi Seorang Pendiri Dari Sudut Pandang Anda？
（28:06）Roy Ang：
Saya Pikir Setelah Melalui Itu，Kebenaran Yang Sebenarnya Adalah Menjadi Seorang Pendiri Terkadang Sangat Kesepian。 Anda Tidak Bisa Mengatakan Kepada投资者Anda Bahwa，Hei，Ini Tidak Berjalan Dengan Baik Dan Kami Kami Kehabisan Uang。 Anda Juga Tidak Bisa Memberi Tahu Staf Anda，Setiap Saat，Kami Memiliki Sekitar 40 Orang Saat Ini。 Kami Selalu Mengatakan Kepada Mereka Bahwa，Hei，Lihat，Ini Bagus，Kawan。 Seperti Segala sesuatu，Ini Adalah Sesuatu Yang lullish dan Ada aDa begitu Banyak Potensi。 Dan Saya Pikir Melompat ke Sesuatu Yang Belum Pernah dicoba oleh siapa pun Sebelumnya，Terkadang Anda Sama Sekali sekali tidak tidak tidak tahu ke mana anda ana ana ana ana akan pergi，aLleogi yangah anda anda anda anda anda anda anda anda anda melompat dari tebe Dan Anda Mencoba Membuat Sebuah Pesawat Terbang Dan Anda Hanya Mencoba Terbang Dari Sana。 Saya rasa hal ini tidak jauh berbeda，di mana setiap pendiri memiliki waktu yang yang terbatas untuk untuk benar-benar memvalidasi apa apa pun yang yang yang ingin ingin mereka lakukan lakukan。 Arahnya Tidak Jelas，Namun Bagian Yang Paling Menakutkan Adalah Sebagian Besar Waktu，Anda Hanya Berada di di di di di di da dalam kepala anda。 Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu，Apakah Ada Potensi？ Apa Tujuan Dari Melakukan Hal Ini？ Apakah Ada，Apakah Ada Nilainya？ Apakah Ada Alasannya？ Apakah Ada uang di银行？ Dan Apakah Anda Memiliki Orang-Orang-Orang Terbaik Yang Bisa，Yang Memiliki Komitmen untuk pergi bergi bersama anda anda untuk mencapai wilayah yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang belum dipetakan ini？
Dan Saya Rasa，Entah Bagaimana Caranya，Ini Juga Menyentuh banyentuh banyak topik kesehatan精神扬·桑德·萨德·萨德·塞贝拉姆尼亚di剧集 - 剧集 - 情节sebelumnya。 Dan Saya Rasa Kesepian Adalah Sesuatu Yang Saya Rasakan Bahwa Jika Dipikir-Pikir，Itu Mungkin Salah Salah SALAH SATU HAL YAN YAN YAN YANG PALING MENAKUTKAN。 Dan Di Sinilah，Ini Bukan Berarti Tidak Ada Yang Tidak Bisa Dipecahkan，Bukan？ Anda Hanya Perlu Memiliki Teman Yang Benar-Benar Baik。 Kami tidak melakukannya, siklus wirausahawan seperti Anda, Jeremy, seperti yang saya ingat kami minum-minum dan kami hanya membicarakannya dan saya sangat menghargai Anda ada di sana, hanya sebagai pendengar dan banyak teman, hanya untuk memberikan saran yang Berbeda Di Luar Perusahaan。 Menurut Saya Keluara Sangatlah penting。 Dan Saya Pikir Orang Yang Yang Paling sering Dikunjungi Mungkin Adalah Istri Atau Suami Suami Pengusaha pengusaha karena karena seperti seperti suami istri，mereka tidak berada di tempat kerja kerja kerja kerja kerja hampir sepanjang sepanjang sepanjang sepanjang secare secare secare secara secara fisara fisara fisaRe fisik fisik fiSik maupun Meltins。 Dan Saya Rasa Ketika Mereka Kembali Ke Rumah，Anda Tetap Harus Mendukunk Mereka。 Dan Saya Merasa Itu Tidak Mudah。 Sekarang，Rasa Kesepian Mungkin Menjadi Nomor Satu Dalam Daftar Saya。
（29:47）Jeremy Au：
Dan Bagaimana Anda Memulihkan Diri Atau beristirahat atau semacam memusatkan diri anda？
（29:54）Roy Ang：
Saya Pikir Ada Tiga Hal：Keluarga Masih Sangat Penting Bagi Saya。 Saya Memiliki Dua Anak Yang Masih Kecil，Berusia Satu Bulan Dan Tiga Tahun。 Berusahalah Secara sadar untuk membagi waktu。 Dan Saya Mendapatkannya Dari Vinod Dari Moneysmart，Bukan？ Seperti Dia Selalu Membagi Waktu Dan Pada Dasarnya。 Sangat peting untuk Meluangkan Waktu Untuk Menjaga Kewarasan Dan，Sesuatu Yang Dinanti-Nantikan。 Dan Saya Rasa Setiap Orang Yang Yang Bergaul Dengan Anda Cukup penting。 JADI ENERGI POSITIF，MEMILIKI IDE-IDE YANG BERBEDA DAN PADA DASARNYA DASARNYA TERUS BELAJAR DARI EKOSISTEM VC，PENGUSAHA，ATAU BAHKAN SEPERTI SEPERTI PARA PARA PRARA PROF PROFESIANTY DALAM INDUSTIRI。 Dan Tentu Saja，Saya Rasa Hal Ketiga Adalah anda Perlu Memiliki Hal-Hal di Luar Pekerjaan Juga。
Saya Banyak membaca akhir-akhir ini。 Saya Baru Saja Membaca Buku Yang Berjudul最后的傻瓜。 Jadi Ini Seperti Delapan Keabadian Lee Kuan Yew。 Sangat Menarik。 Buku Ini Bercerita Tentang Para letnan di Bawah Lee Kuan Yew dan bagaimana Mereka Merbangun Bagian Bagian Spesifik Dari Singapura，Yang Menurut Saya Menarik。 Namun，Membaca成员Anda Perspektif Yang Berbeda Dalam Hidup Dan，Menurut Saya，Memberikan Anda Fokus Yang Yang Yang Berbeda Yang Yang Yang Yang Dapat Anda Fokuskan。 Saya Rasa ketiga hal ini sangat penting，setidaknya bagi saya。
（30:46）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Untuk itu，Saya Ingin Meringkas Tiga Hal Penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini。 Pertama-Tama，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Pengalaman Anda Berselancar DI，Sejujurnya，Dua Gelombang Besar Pertama，Yaitu E27，Yaitu E27，Pembangunan Ekosistem ekosistem ekosistem ekosistem ekosistem ekosistem ekosistem ekosistem teknolologi fintech, sangat menarik untuk mendengar bagaimana Anda merefleksikan bagaimana rasanya menjadi nol sampai satu, sebagai 10 karyawan pertama dari sebuah startup dibandingkan dengan masuk ke sebuah perusahaan yang memiliki lebih dari seratus karyawan. Sangat Menarik untuk Mendengar bagaimana anda Juga Dipromosikan di Kedua perusahaan ini dan Bekerja dan Bekerja dan bekerja dengan cara anda anda sendiri。
Hal Kedua Yang Sangat Menarik Adalah Mengenai Perspektif Anda Tentang直播Dan Direct To Direct To Consumer。 Banyak Sekali kebijaksanaan dalam dalam produk yang sesuai dengan dalam dalam dalam dalam dalam hal cara meluncurkan dan memilih produk baru，tetapi juga juga beberapi keberapa keberuntungan dan kebetulan Apakah Pelanggan Juga Menyukainya。
Terakhir，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Keputusan Anda untuk Menjadi Seorang Pendiri。 Sangat Menarik Untuk Mendengarnya Dari Dua Sisi，Pertama Dari Sisi Profesional，Yang Jelas Tentang Mengapa Mengapa anda memilih untuk untuk melakukannya dan peluangannya dan peluang yang an anda lihang anda lihat lihat lihat anda bagaimana anda bagaimana anda angaimana和Menarik Juga Untuk Mendengar Sisi Pribadi Anda Tentang Hal Ini，Yaitu，Saya Pikir Ketakutan Seperti Yang Saya Katakan，Kesepian Tentang tentang halite serta hal itu serta halapan harapan yang yang yang yang yang yang anda miliki miliki miliki anda Dan Waktu Bersama Keluarga。 Untuk Itu，Terima Kasih Banyak，Roy，Telah Berbagi Perjalanan Anda。
（32:07）Roy Ang：
Terima Kasih，杰里米。 Saya Sangat Menghargainya。