Roy Ang：从抓取D2C 创始人、evo Commerce消费者秘诀和克服枢轴挑战 -E444

“在过去的十年中

“从零到一

“在这样的环境下

Evo Commerce首席执行官兼联合创始人Roy Ang和Jeremy au ：：

1。从高管到d2c创始人：roy的职业生涯始于银行业，但他很快意识到这不是他的职业。一年后，他转投科技媒体行业，通过给e27创始人莫汉-mohan balani）打了一个大胆的冷电话，在，在e27找到了一份工作。罗伊在E27的工作蒸蒸日上

2。evo Commerce消费者秘诀：罗伊的创业精神促使他在2020年共同创办了evo Commerce，当时covid-19刚刚开始。他和他的联合创始人最初创办了一款针对名人和有影响力人士的直播软件。然而，他们发现直播市场有限且不经常出现，这促使他们转向直接面向消费者（ d2c），的产品。他利用自己的个人经历和市场需求，推出了名为，“ bback”的宿醉补充剂，从而启动了埃沃商务。之后，从而启动了埃沃商务。之后，他利用自己的个人经历和市场需求，转型生产吹风机和卷发器等个人护理产品

3。克服支点挑战：罗伊公开讨论了创业过程中的个人和职业挑战。他解释说，最初从直播转向直接面向消费者（ dtc），投资者和他的团队都持怀疑态度。然而，投资者和他的团队都持怀疑态度。然而，罗伊，强调了支持系统的重要性

杰里米和罗伊还谈到了在初创企业生态系统和大型科技公司工作的对比体验、创业的个人挑战和回报，以及保持家庭生活的平衡。，以及保持家庭生活的平衡。

由evo商业提供支持！

Evo Commerce在新加坡、马来西亚和香港销售物美价廉的保健品和个人护理电子产品。Stryv品牌通过其在线零售渠道和实体店销售沙龙级优质家用产品，并采用直接面向消费者的渠道。back，在该地区拥有，2,000多家零售店。了解更多信息

（01:47）Jeremy Au：：

嘿，罗伊，很高兴能参加演出。 嘿，罗伊，很高兴你能来参加节目。，很高兴你能来参加节目。

（01:49）Roy Ang：：

嘿，杰里米，好吗？

（Jeremy Au：：

很好，你绝对是东南亚的直销之王。，你绝对是东南亚的直销之王。

（01:55）Roy Ang：：

不，我不会这么说，但谢谢你的夸奖。，但谢谢你的夸奖。

（01:57）Jeremy Au：：

是的，我也想借此机会听听和分享你的心路历程。你能自己分享一下吗？，我也想借此机会听听和分享你的心路历程。你能自己分享一下吗？

（02:02）罗伊-安：：

不，首先，杰里米，我真的很感谢你给我这个机会来分享我们的故事。我叫罗伊，是埃沃商务的联合创始人兼首席执行官。我们基本上是一个保健品和个人护理品牌。在我们所处的市场上，我们面向年轻消费者销售高品质、高性价比的产品。我们做这行已经有三年了

从网络开始，到零售等等。我们的明星产品有几款。我们在个人护理和美发产品上加倍努力。所以，我们从吹风机开始，然后再转向卷发器、直发器和剃须刀，我们还在口腔护理方面推出了其他类别的产品。，我们还在口腔护理方面推出了其他类别的产品。

（02:46）Jeremy Au：：

真棒。太棒了。那么，你是如何开始涉足科技领域的呢？我知道你和莫汉-贝拉尼（-贝拉尼（Mohan Belani），有些重叠，对吧？e27的创始人。你能分享一下吗？

（02:54）Roy Ang：：

是的，当然。这要从十年前说起。我当时在一家银行工作，基本上我认为一年后，我就知道银行业不适合我。你必须进行

在那之后，我有机会加入了

到了2020年中期，就在covid成立之初，我和我现在的埃沃联合创始人明浩，我们做了一次自杀式的职业生涯，对吗？我想，我们认为这可能是创办公司的最佳时机，因为如果你看看传统，很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看Facebook，开始做直播

其次，我们担心很多流媒体平台会有自己的结账流程。因此，我们不得不转向。一年后

我们知道，如果我们能解决需求方面的问题，我们就能拥有自己的业务。我认为，因为几乎所有投资直播的投资者都想要回他们的钱

（07:23）Jeremy Au：：

我觉得有趣的是，你曾在两家类似名牌的早期科技生态系统公司工作过，对吗？那就是 e27，它是科技新闻和网络

（07:38）Roy Ang：：

哦，太不一样了。对于e27来说，我想你不能要求更好的零到一。我们刚开始的时候，只有不到10个人。然后

从零到一，一般来说，你需要做所有的事情，弄脏手。这就需要与莫汉同步

我想说，这真的不一样。规模也不一样，因为一方面，你要想清楚要做什么，另一方面，它更像是一种资本分配

（09:09）Jeremy Au：：

是啊。有趣的是，在这两个组织中，你都得到了多次晋升，对吗？所以我认为这是一个非常有趣的部分。很明显

（09:36）罗伊-安：：

我认为，首先我认为运气起着非常重要的作用。我觉得真的是天时地利人和。所以，我对此非常感激。第二件事是，当一个问题摆在你面前时

我认为抓取，就像我之前提到的，我每三个月就会有不同的角色。我认为，我们是团队的一部分，要真正深入到所有不同的问题中去，花三到六个月的时间来解决这些问题。基本上是把它交给比我们更优秀的人，然后你再继续前进。我认为正是因为这种灵活性和角色本身的适应性

（10:46）Jeremy Au：：

是啊。有趣的是，你还参与了两大块生态系统的开发。第一部分是科技新闻和网络。第二部分当然是支付网络和b2b商户，以及解决方案。至少在这六年里，你对这两个趋势有什么看法？，你对这两个趋势有什么看法？

（11:02）罗伊-安：：

我认为在过去十年中，科技的发展是巨大的。我记得11、12年我们刚创办E27时，还没有什么独角兽企业。也没有任何风险投资。那时候才是真正的开始。没人知道会发生什么。没人知道会有什么趋势，但每个人都很兴奋。我们看到了很多建设者，很多怀揣梦想和激情的人，他们正在建设它。纵向发展到今天

但我想说的是，技术的发展已经到了这样一个地步：如果你只是想做和10年前一样的事情，那你可能不会成功。你必须不断发展，并从中学习。在金融科技和支付领域，我们也看到了同样的趋势。因此

现在还没有人真正像金融科技公司那样进行部署，因为最新阶段的资金筹集非常困难。所以，是的，我想趋势来来去去，但我觉得更多的是要了解它是如何演变的，希望我们能抓住下一个趋势

（12:42）Jeremy Au：：

是啊。有趣的是，你以两种方式实现了转型，对吗？一个是你成为了创始人，而不是技术高管。当然，第二部分是你去发现产品的市场契合点，也就是直播

（13:04）Roy Ang：：

哇

因此，PlayStation 。我从一个本地论坛（比如硬件区）上买的

（14:12）Jeremy Au：：

太棒了。你决定成为一名创始人，有趣的是，你首先选择成为直播行业的创始人。然后最终选择了dtc 。那么你能分享更多关于产品市场契合度的发现吗？比如，你为什么首先选择直播？，你为什么首先选择直播？

（14:23）Roy Ang：：

我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管，通过建立一个后端平台，支付是其中至关重要的一部分。我们实际上是从支付服务本身赚钱的。当人们结账时，我们在后台进行处理。我想我们会把钱返还给商家。因此

在需求方面，我们已经驾轻就熟。我们习惯于用图形来管理高交易量的业务支付，而且我们的头脑和心智还在媒体培训上。实际上，我的联合创始人创办了亚洲科技公司

（16:10）Jeremy Au：：

有趣的是，你也发现了创始人问题与市场的契合点。是什么给了你一个信号，让你觉得流媒体直播不适合你，而直接面向消费者更适合你？，而直接面向消费者更适合你？

（16:21）Roy Ang：：

我认为真正的事实是，如果你每天早上醒来都感到非常痛苦，因为你不知道自己要去哪里，你在做自己不擅长的事情，你在挣扎。我认为这已经到了一个地步，在直播方面

（17:10）Jeremy Au：：

有趣的是，你以前从未做过直接面向消费者的业务。我猜你年轻的时候卖过一些小东西，就像你说的，但那是第一次直接面向消费者销售。那么，你当时学到了什么，犯了什么错误

（17:21）罗伊-安：：

我会把它分成两个阶段。刚开始的时候，我们知道，不管产品有多好，不管有多少后台和规定，你都需要先解决需求问题。需求极其重要。如果没有需求，你可以在研发上花费数百万美元

他是帮助我们从0到1的真正的、极其重要的人。我记得几年前我第一次见到他，我们真正坐下来聊了五、六个小时，我想他只是想了解更多关于筹款和公司架构之类的东西，而我在这些方面早有一些经验。对他来说，他真正教会了我们从零到一，如何让你的影响者参与进来，在哪些渠道上开展工作

第二部分是，我们还偶遇了，razer的前首席营销官。他曾在那里工作。他在2013年razer上市时退休了，他有一家代理公司，在，他确实也帮助了我们，他确实也帮助了我们，教会了我们从零到一需要做的一切。因此1 ？什么是好的市场策略？还有单位经济学，比如你能赚钱吗？总之，与所有这些不同的创始人交谈，让我们对自己要投入的资金感到放心，我认为成功的几率也会更高。所以，我觉得回到你的问题

（19:49）Jeremy Au：：

有趣的是，你一路上针对不同的产品类别做出了一些决定。你是如何发现你的第一个产品的？很明显，我记得你做了第一个产品后，又不得不去选择第二个产品。我当时想

（20:10）Roy Ang：：

我认为我们想要的第一款产品是贴近我们内心的。比如它能解决我们自己的问题，我们对它的潜力深信不疑，因为我们自己就是用户。我们做的第一个产品是宿醉补充剂。我想，在过去的日子里

因此，当我们推出睡眠产品时

你是卖保健品的，为什么突然转行卖美发产品，为什么是吹风机？就像这样，外面有上百个品牌在做同样的事情。我们认为，只要你的论点是正确的

（23:26）Jeremy Au：：

有趣的是，你提到它是由风险投资支持的，对吗？我想说的是，五年前、十年前

（23:45）Roy Ang：：

这个问题问得好。我认为有两点。一是我们确实看到这个问题问得好。我认为有两点。一是我们确实看到

我认为，我见过很多成功的创始人，他们提高收入，利用利润实现增长。如果你的风险承受能力更强

一般来说，我觉得在这个时间点上下注是一个有趣的垂直方向，当然，比如市场变化，利率下降，你可以回到更高风险的资产本身什么的。但我觉得

（25:23）Jeremy Au：：

关于建立d2c创业公司，有哪些神话或误解？，有哪些神话或误解？

（25:27）Roy Ang：：

我认为最大的两个误解是：第一

不，这是不可能的。一般来说，对于新产品、新市场、新问题，你仍然需要投资。我认为，在实现收支平衡之前，你仍然需要找到合适的产品。对我们来说

第二个误解是，嘿，我知道这个渠道、这个零售商，我只要把我的产品放在那里

（26:51）Jeremy Au：：

关于这一点，你能分享一下你个人勇敢的经历吗？，你能分享一下你个人勇敢的经历吗？

（26:54）Roy Ang：：

我觉得最大的一次，我不会说是勇敢，我会说是我年轻时最大的愚蠢，现在回想起来，我都不确定我是否还会这么做

突然告诉我，嘿，我刚辞掉高薪工作去创业了。我觉得在这个社会里，把钱留在桌子上，什么都没有

（28:04）Jeremy Au：：

从你的角度来看，成为创始人有什么可怕的？，成为创始人有什么可怕的？

（28:06）Roy Ang：：

我觉得经历过这些之后，说实话，作为创始人有时是非常孤独的。你真的不能告诉你的投资者，嘿

我认为，不知何故，这也涉及到了你在前几期节目中接触到的很多心理健康话题。我想，事后看来

（29:47）Jeremy Au：：

你是如何恢复或休息的，或者说，如何让自己处于中心位置？，如何让自己处于中心位置？

（29:54）Roy Ang：：

我想有三件事：家庭对我来说仍然非常重要。我有两个非常小的孩子，一个一个月大，一个三岁大。有意识地进行时间阻隔。这是我从，一个三岁大。有意识地进行时间阻隔。这是我从，对吗？他总是有意识地安排时间。花时间保持理智和期待是非常重要的。我觉得和你在一起的每个人都很重要。因此，对吗？他总是有意识地安排时间。花时间保持理智和期待是非常重要的。我觉得和你在一起的每个人都很重要。因此

我最近读了很多书。我刚刚读了一本书，好像叫《最后的傻瓜》。就像是李光耀的八仙过海。非常有趣，以及他们是如何建设新加坡这个特定地区的，我觉得很有趣。但是，阅读会给你带来不同的生活视角，我认为阅读会给你带来不同的关注点。我认为这三点非常重要

（30:46）Jeremy Au：：

太棒了。关于这一点，我想总结一下这次谈话给我带来的三大收获。首先，非常感谢你分享了你冲浪的经历，老实说，前两次大的浪潮

第二件非常有趣的事是你对直播流媒体和直接面向消费者的看法。因此，在如何推出和挑选新产品方面，您有很多关于寻找产品市场契合点的智慧，但也有一些运气和偶然性，以及发现产品类别、推出产品、如何测试客户是否喜欢等方面的智慧。，以及发现产品类别、推出产品、如何测试客户是否喜欢等方面的智慧。

最后，非常感谢你分享了自己成为创始人的决定。从两个方面来听很有意思，一个是专业方面，这显然是关于你为什么选择这样做，你看到了什么机会，以及你是如何想出你想成为什么样的创始人的。此外

（32:07）Roy Ang：：

谢谢，杰里米。非常感谢。，杰里米。非常感谢。