Roy Ang：Grab Executive to D2C创始人，EVO Commerce Consumer Secrets＆Classing Pivot挑战-E444
“在过去的十年中，技术已经发生了巨大的发展。当我们刚开始E27时，没有任何独角兽或VC。实际上只是一个开始。没有人知道发生了什么或趋势可能是什么，但是每个人都会感到兴奋。但是，我们看到了很多建造者，有很多人，垂直的人，垂直的人都会发展到了web 2.0的范围内，这是一个很大的付费。在那里解决问题的问题。 - 罗伊·昂（Roy Ang）
“对于零到一，您通常都需要做所有事情并使您的手变得肮脏。这与Mohan同步以查看方向前进。每个决定都需要大量资源。因此，我们只需要更好地计划。我们也需要大量的错误。我们也会从中学习很多，但是我们也会从中学习。通常，您可以与您进行较小的型号，因此您可以与您一起工作。建立一个焦点，当我加入了一些人时，您的组织已经有一百个。团队，成为团队合作者是重要的技能。” - 罗伊·昂（Roy Ang）
在这种气氛下，由于技术冬季的冬季，每个人都在看盈利能力。d2c赚钱并且仍然像10倍一样成长的机会不低 - 实际上很高 - 当您退缩所有营销时，您甚至可以打破。您只需要找到一个或两个可以带来积极的回报，并且您仍然可以在10，20，30 x上恢复过来。市场状况变化，利率下降，您可以返回高风险的资产，但我觉得D2C实际上并不是在这种气候下回来的不良资产。” - 罗伊·昂（Roy Ang）
EVO Commerce的首席执行官兼联合创始人Roy Ang和Jeremy Au谈到了三个要点：
1。抓取D2C创始人的高管：罗伊开始了他的银行业专业旅程，但很快意识到这不是他的呼唤。一年后，他转移到了科技媒体行业，通过向E27的创始人Mohan Balani大胆的拨打电话，在E27上找到了一份工作。罗伊（Roy）在E27上蓬勃发展，组织了整个亚洲的技术会议。这种经历激发了他对技术和初创企业的热情，导致他在2016年获得了抢夺。他还帮助建立了Grab的金融服务部，该部门从五人组成的团队扩展到了2000人的运营，并为数百万人创建了付款和奖励计划。
2。EVO商业消费者秘密：Roy的企业家精神使他于2020年共同创立了Evo Commerce，就像Covid-19开始一样。他和他的联合创始人最初为名人和有影响力的人创建了一个现场直播软件。但是，他们发现了实时流媒体有限公司和非经历的市场，促使直接面向消费者（D2C）产品的枢轴。他通过名为Bback的宿醉补充剂开始了Evo Commerce，利用了他的个人经验和市场需求。他过渡到吹风机和冰壶等个人护理产品，利用其数字营销专业知识来实现快速增长。
3。克服枢纽挑战：罗伊公开讨论了企业家精神的个人和专业挑战。他解释说，从直播到直接到消费者（DTC）的最初枢轴引起了投资者及其团队的怀疑。但是，罗伊的坚定信念和适应性是导航这种过渡的关键。他强调了成为创始人的孤独和精神压力，强调了支持系统的重要性，包括家庭和企业家网络。他强调了保持工作与生活的平衡，对家庭的时间障碍以及向社区寻求积极能量的重要性。
杰里米（Jeremy）和罗伊（Roy）还谈到了在创业生态系统与大型科技公司，企业家精神的个人挑战和回报以及保持平衡的家庭生活的对比经历。
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EVO Commerce在新加坡，马来西亚和香港出售优质的负担得起的补品和个人护理电子产品。 Stryv品牌通过其在线零售渠道和实体商店出售用于家庭使用的沙龙级优质产品，并使用直接面向消费者的渠道。 Bback是该地区2,000多个零售店的宿醉疗法领导者。bback.co和stryv.co上了解更多信息
（01:47）Jeremy Au：
嘿，罗伊，很高兴能参加演出。
（01:49）Roy Ang：
嘿，杰里米，好吗？
（01:50）Jeremy Au：
好的。从我的角度来看，您绝对是东南亚的直接消费者国王。
（01:55）Roy Ang：
不，我不会，我不会这样称呼，但是感谢您的赞美。
（01:57）Jeremy Au：
是的，我想借此机会听和分享您的旅程。那么您可以自己分享一点吗？
（02:02）Roy Ang：
当然。不，首先，杰里米，我非常感谢您有机会分享我们的故事。我叫Evo Commerce联合创始人兼首席执行官Roy。我们本质上是补品和个人护理品牌。因此，我们为我们所在的市场上的年轻消费者出售高质量的高质量负担得起的产品。这已经大约三年了，我认为多年来的冒险只不过是冒险。而且我认为我们目前目前涉及三个市场，新加坡，马来西亚和香港。并一直在渗透不同的通道。
从在线开始，继续进行零售等。我们的英雄产品是一对。因此，我们像真正的个人护理和护发产品一样加倍。因此，先从吹风机开始，然后再移至卷发器，矫直机和剃须刀，然后在口腔护理中推出其他类别。
（02:46）Jeremy Au：
惊人的。极好的。那么，您是如何在技术领域开始的呢？我知道您与Mohan Belani有一些重叠，对吗？ E27创始人。您能分享更多有关吗？
（02:54）Roy Ang：
是的，绝对。这始于大约十年前。我当时在一家银行工作，基本上我认为一年后，我知道银行不适合我。您只需要进行A/B测试，然后看看您的职业在哪里。这就是我遇到了像E27和亚洲技术等科技媒体等的地方。我只是碰巧的是，我通过一次通话在Mohan链接了。我当时想，嘿，伙计们真的很喜欢你在做什么。你能给我一份工作吗？他设法与我见面。令人恐惧的部分是他实际上将董事会之一尼克·林（Nick Lim）带到了上面。因此，这很激烈。不知何故，我设法找到了一份工作。而且非常幸运，因为我认为像Brave或E27这样的平台是年轻有抱负的企业家学习和插入网络并真正开始的平台。因此，我做了大约三年半的时间，在新加坡，泰国，日本，真正建立了技术会议，这可能是我一生中最好的时代之一，仅仅是零到一开始，就开始了职业。
我认为我有机会加入Grab。当时的Grab是我们的最大赞助商之一，我认为正是在2016年和2016年，他们想开始金融服务部门。因此，我认为关键作品就像，嘿，我们想成为东南亚的微信。我之所以被带来，是因为那时90％，东南亚的交易中有95％仍然是现金。这构成了一个大问题，因为，我认为存在欺诈，存在错误，并且征税含义和其他内容。我们认为，如果有一个人可以复制中国巨人的成功，那将被抓住，对吗？跳上潮流，从五个人开始。在四年之内，我们成长为2000人，推出了一大堆产品线。我们为整个地区的数百万客户建立了付款和奖励计划，我认为这本身就是一个非常充实的旅程。
到2020年中期，就在Covid和我和我目前的EVO联合创始人Minghao的开始时，我们做了一些职业自杀，对吗？我认为我们认为这可能是创办公司的最佳时机，因为如果您传统上看，那么许多新公司就开始了很多衰退和低迷。我们看一下Airbnb。我们看条纹，我们认为，嘿，为什么我们不这样做？因此，我们出现了，我们为许多名人和有影响力的人创建了一个直播软件，因为问题陈述是在那段时间里，很多人都失业了。这实际上无关。因此，他们开始在Facebook上进行，他们开始进行现场直播，只是为了出售和谋生，但一切都在笔和纸上。因此，如果今天我出售10种产品，我将全部写下来。而且没有将集成到流平台的软件。所以我们想，嘿，为什么不呢？建立Shopify热线流媒体会非常有趣。因此，在两到六个月内构建它，启动它，而GMV增长相对较快。因此，在一年之内，我们击中了10万GMV。因此，一切都很好，您知道，有前途。最大的问题是，我认为有两个可调的市场太小了。如果您查看中国数据，GMV的总GMV中有2％是实时流媒体，通常是非重复出现的，因此您需要很多产品，就像一家媒体公司一样，对吗？您通常需要新的东西来使人们兴奋。
然后，第二件事是我们担心许多这些流媒体平台将具有自己的结帐流。所以我们不得不枢转。一年后，我们离开了六个月的跑道，我认为收入实际上无法支付我们所拥有的所有费用。因此，我认为这是DTC出生的地方。我们决定做一个很大的枢纽，我认为我们认识的90％的人甚至我们自己的团队都认为我们疯了，因为嘿，你们是付款专业人士。您为什么突然尝试像药丸和毒品一样销售，对吗？我认为第一个产品是反弹，这是宿醉补充剂。我认为这就是我们认为这是一个好论文的地方，因为在培训所有这些或支持所有这些现场流媒体的一年之内，我们实际上学到了后端。供应链，如何获得许可证如何与不同的制造商交谈等等。
而且我们知道，如果我们可以破解需求方面，我们将拥有自己的业务。我认为这可能是我们成立公司的三年中最艰难的时期，因为几乎所有用于现场流媒体的投资者都希望他们的钱回去，这是嘿，请把您的钱还给我，就像辛苦了，这都是法国人，就像我认为这是一场非常艰难的谈话。所有的工程师和基本上都想离开，我认为已经一年了，我们每月要撤离两分，三千，现实命中率，对吗？但是我认为拥有非常强烈的信念非常重要。因此，我们认为，嘿，这确实是我们最后的推动。我们想尝试一下。我们对此感到满意，这很大。是的，我们设法进行了180 Shift以便宜的价格出售了实时流媒体软件，基本上是从那里移动。我认为这是从那里到现在，就像什么都没有改变，但到目前为止，这是一个有趣的进步。
（07:23）Jeremy Au：
我认为有趣的是，您在两个类似的名字品牌，早期技术生态系统玩家中工作，对吗？那是E27，就像技术新闻和网络一样，显然也抓住了每个人都知道的，您是否可以比较和对比这两种经历，即使它们俩都命名了品牌技术公司？但是经历是什么样的？
（07:38）Roy Ang：
哦，这是如此不同。对于E27，我认为您不能要求更好的零。当我们刚开始时，就像不到10人一样。然后，在经验方面，它为零，一到一千也是完全不同的。
对于零到1，通常您需要做所有事情，弄脏手。与Mohan保持了很多同步，以了解前进的方向是什么。我认为每个决定都具有很多资源。因此，我认为我们只需要更好地计划。我们犯了很多错误，但我们也从那里学习，但总的来说，这只是一个较小的设置。因此，就像团队本身一样，就像他们与之合作的10个人一样，必须非常重要，对吗？每个人都必须执行，基本上，关键是要找到可以开展业务的可复制模型。重点和人民截然不同。当我加入Grab时，我认为这确实是一个完善的组织。确实是几百人。在这里，您需要知道自己的确切角色，以及如何适应已经构建的整个计算机本身，并且清楚地了解了给出的目标以及如何执行它。当然，我认为Grab Grab Grab Graves也为大男孩而言也非常快。我记得我每三个月都有一次不同的角色，只是为了适应它，但是我认为，您可以清楚您可以交付和成为团队合作者的一部分，就像重要的技能一样。
我会说这确实不同。大小也不同，因为一方面，这就像您试图弄清楚该怎么做，另一方面，它更像是资本分配，就像我们将更多的人放入更多的人，构造它并在其上构建过程一样。是的，我认为这是它的关键。
（09:09）Jeremy Au：
是的。有趣的是，在这两个组织中，您都被晋升了多次，对吗？所以我认为这是一个非常有趣的作品。因此，显然在E27，您是BD经理，然后成为BD的负责人，然后成为总经理。然后，在Grab中，您最初是在Bizdev担任经理，然后您成为一名高级经理，然后您成为了区域领导，然后最终成为区域负责人。因此，您能否分享更多，因为对于很多人来说，显然，当他们加入科技公司时，他们总是想晋升，对吗？那么，我想您要晋升的秘密是什么？
（09:36）Roy Ang：
我认为，首先，我认为运气起着非常重要的作用。我认为确实是正确的地方，正确的时间和正确的机会。所以我非常感谢。第二件事是，给您问题的心态，如何尽力解决它，在最快的时间，即，您能成为老板的手臂和腿吗？我认为这是至关重要的，因为我认为当您帮助他们解决问题的那一刻，基本上，事情进展并获得了认可，这就是恒星对齐的地方。我认为，首先，对我来说，每次我扮演角色本身时，我总是问我的经理的目标，以及组织以及我的适应方式。
我认为，在Grab的上下文中，这很有趣，就像我之前提到的，我每三个月都有不同的角色。我认为我们是真正涉足所有不同问题的团队的一员，并花了三到六个月才能解决这个问题。基本上将它传递给比我们更好的人，然后您继续前进。我认为，由于这种灵活性和角色本身的适应，您只会得到很多暴露。 “罗伊这样做了，”我想这确实有助于加快职业生涯，只是因为您具有可见性，您有可喊叫的量化项目，可以大喊大叫，获得信誉。我认为这些通常会有很大帮助。
（10:46）Jeremy Au：
是的。而且，有趣的是，您也是生态系统发展的两个大型作品的一部分。第一部分是技术新闻和网络。当然，第二个是支付网络和B2B商人，解决方案。至少在这两个趋势中，您有何看法？
（11:02）Roy Ang：
我认为技术在过去十年中的发展巨大。我记得当我们在11，'12'刚开始启动E27时，没有任何独角兽。也没有风险投资。那只是一开始。没有人知道发生了什么。没有人知道这种趋势会是什么，但是每个人都很兴奋。我们看到许多建筑商，有梦想，充满激情的人，并建立了激情。我认为Web 2.0现在已经非常成熟的地步演变为垂直行业。您拥有具有物流和付款的基础架构。大多数应用程序都可以解决问题。在此时间点，试图找到一个要解决的大问题很难。但是话又说回来，您有多年来弹出的垂直行业。 AI是一件大事，加密货币是一件大事。而且我认为您肯定会看到更多的趋势。
但是我要说的是，技术的发展已经达到了一个地步，如果您只能像10年前那样做同样的事情，那么您可能不会做到这一点。您只需要不断发展并从中学习。我们确实看到了金融科技和付款的同样趋势。因此，'16是我认为金融包容性是一件非常大的事情的地方。您知道，如何获得东南亚或南新加坡许多人的银行帐户和付款？或者您知道这不是暴露于此的。它只是因为没有护照或IC而无法获得信用卡或银行帐户。我认为这些是我们要解决的不同问题细分市场。但是我认为，随着最近的科技冬季以及趋势本身，我刚从日本回来，我与我们的许多付款人进行了交谈。而且，他们都说我认为趋势已经发展。
现在，没有人真正地像金融科技一样部署它，因为像最新阶段筹款一样艰难。是的，我想真正的趋势来了，但是我认为这实际上是关于学习它的发展的更多信息，希望我们能像DTC一样跳到下一个。
（12:42）Jeremy Au：
是的。有趣的是，您通过两种方式进行了过渡，对吗？所以一个人是您成为创始人而不是技术主管。当然，第二部分是您去发现产品市场拟合，这是现场流媒体，最终是直接面向消费者的人。我想第一个是，您是怎么决定说的，我想成为创始人，因为我已经完成了六年，七年的科技公司。您是什么时候说我要自己做？
（13:04）Roy Ang：
哇，这是一个超深的问题。老实说，我记得什么时候，我的意思是听起来很俗气，但是我记得我八岁或九岁的时候真的是我的小学老师问我，嘿，你长大后想做什么？我说的第一件事实际上是，我想创办自己的公司。因此，那些早期的日子，我不确定它来自哪里，可能是我父亲的。我父亲是一个残骸和骨头的人，所以他从马来西亚收集垃圾。我认为我长大后生活也不是那么顺利，但是这很有趣，因为我看到父亲在建立自己的生意，我认为即使它正在收集垃圾并转售并回收垃圾，但是有自己的业务，但我认为与他长大的人给我很多灵感，嘿，这是什么。这是一条有趣的道路，我想涉足。
因此，从我年轻起，我就在交易PlayStation。我从当地的论坛（例如硬件区域）购买了它，并且在eBay上转售它，只是因为这些都是外籍人士，而您从那里赚了一些钱。这为您提供了很多初始验证，嘿，这可以对这种生活方式起作用。而且我认为，经过四年的抢劫和在E27工作四年，我们通常认为尝试尝试某些东西至关重要。我们觉得当时我们已经准备好了。
（14:12）Jeremy Au：：
惊人的。您决定成为创始人，有趣的是，您选择成为现场直播的创始人。然后最终DTC。那么，您能否分享有关该产品市场拟合发现的更多信息？就像，为什么首先选择实时流媒体？
（14:23）Roy Ang：
因此，我认为我们之所以选择现场流媒体，是因为它更容易过渡。我们是付款主管，通过建立后端平台，付款是其中的关键部分。实际上，我们从付款服务本身赚钱。当人们退房时，我们将其在后端进行处理。我认为我们将钱退还给商人。因此，这是一个自然而然的直播，但我们还面临的挑战是，这是我们第一次管理工程师和管理技术。我想在Grab或e27中，我们更多地在商业方面，而不是管理工程师，但是当您开始管理技术或不太熟悉的地方时。对我个人而言，这是我实际上相信创始人问题合适或创始人解决方案合适的地方。而且我认为，当我与所有工程师交谈时，我绝对不知道我在说什么。这是E27的Thaddeus在职业生涯初期给我的一件事。您擅长的事情，喜欢做的事情以及渴望做的事情是完全不同的事情，您只需要弄清楚它即可。对我来说，我以艰难的方式弄清楚了它，我们像一百万美元一样燃烧，只是为了弄清楚这一点，但是当我们将其移至直接面向消费者时，我们在那里我们学习了所有供应链并从现场直播的人那里获得了供应链，但我认为这很艰难，但这并不像学习编码和技术一样艰难。
需求方面是我们感到舒适的东西。我们习惯于管理图表中的高交易量业务付款，并且我们正朝着Heart Still Media Train进行。我的联合创始人实际上在亚洲创立了技术，我正在运行E27，我认为我们喜欢内容。我认为，对于品牌本身，内容，品牌推广，并且实际上只是与有影响力的人一起工作，我认为这些是我们非常习惯的事情，我们感到非常舒适，我们也喜欢做。这是品牌建设和直接面向消费者品牌的绊脚石，但是，事后看来，如果您向后看它，那实际上是一种自然的合身。我们有能力运行它。我们喜欢这样做。我认为这只是一个很好的创始人问题。
（16:10）Jeremy Au：
有趣的是，您还弄清楚了创始人问题市场的合适。向您的信号表明，现场直播不是您的，而直接面向消费者更适合您。
（16:21）罗伊·昂（Roy Ang）：
我认为真正的事实是，如果您每天早晨醒来并感到非常痛苦，因为您不确定要去哪里，那么您正在努力做自己不擅长和挣扎的事情。而且我认为这是一个地步，直播方面，我们不喜欢每天上班，只是因为我们不确定发生了什么，我们感到绝望。我们不知道如何将其前进。而且，基本上，如果您有点转到过去两到三年中我们做DTC时，每天都令人兴奋的地方。这一切都是关于建造新产品，进入新频道和三分球，然后进入新市场。而且我觉得有一个正确的创始人 - 问题融合的一个迹象真的是真的，您会感到兴奋吗？您每天都觉得很舒服吗？您期待着上班吗？听起来有些不可量化，但我认为我实际上认为这是一个非常好的教育。
（17:10）Jeremy Au：
有趣的是，您以前从未直接进行消费者。我想您正在卖一些小型东西，就像您说的那样，这是第一次出售直接面向消费者。因此，您当时所做的一些知识，错误或您学到的东西。
（17:21）罗伊·昂（Roy Ang）：
我会将其分为两个阶段。当我们刚开始时，我们知道，无论产品有多好，无论后端和法规多少，您都需要首先破解需求。需求非常重要。如果他们没有需求，您可以在研发上花费数百万美元，您将无法到达任何地方。我们做出了有意识的决定。这是我们DTC旅程中最重要的部分的前两个人，其中一个是Prism+创始人，他的名字叫Jonathan Tan。他从本质上将该品牌从0增长到90多个数字品牌本身。大部分主要是由三个创始人引导的。
他是真正的，非常有用的，可以帮助我们从零变为一个。我记得几年前我第一次遇到了他，我们真的坐了五，六个小时，我想他只是想了解更多有关筹款和企业结构的知识，以及什么，这是我的一些经验。对他来说，他真的教给我们零至一个，您如何与有影响力的人一起吸引了哪些渠道，购买意图和购买旅程，都是从顶部，中，底部，底部漏斗。我认为他确实给了我们一个灯，这确实是一家业务，因为我已经做到了。您可以将我用作参考。第二，每当您对如何进行媒体购买以及如何创建内容有疑问时，他总是在那里。他只会和你一起做一个常见问题。因此，他一直很有用。
第二部分是我们也有机会参加Razer的前传播。他在那里。他于2013年退休，当时他拥有一家代理机构，他也确实为我们提供了第一年的帮助，他本身会教我们从零到一个需要做的一切。因此，作为创始人，我通常觉得那是第一名的知识吗？我们真的可以捡起吗？你有能力吗？第二名是，这些人是谁在我们可以学习之前做过的人？第二阶段，我们实际上只是在新加坡和马来西亚开设了四家商店。论文是我们在网上花了很多钱，以至于人们对品牌了解，我们可以零售。了解零售也是它自己的验证。我认为，在6个月的时间里，我们实际上与大约10到15位创始人进行了交谈，只是为了真正学习内而外，是否有一个可行的渠道？我们应该注意什么？什么是好0比1？什么是好的市场策略？像您能赚钱这样的单位经济学，一般来说，与所有这些不同的创始人本身交谈，为我们投入的投资以及我认为成功启动零售机会链的成功机会的机会也更高。因此，我回想起您的问题，这实际上是关于让人们去过那里，做到这一点，并且实际上只是与他们合作以获取一些信息。
（19:49）Jeremy Au：
有趣的是，您在不同产品类别的过程中做出了一些决定。您是如何发现第一个产品的？然后显然我记得您制作了第一个产品，然后您必须去选择第二个产品。我当时想，有什么区别？第二个产品第二个产品之间的联系是什么？所以我想，这是DTC是一个很大的类别，但是您本可以制作康普茶，您可以制作铅笔，这么多可以做DTC，对吗？那么您的思考过程是什么？
（20:10）Roy Ang：
我认为我们想要的第一个产品是我们内心深处的东西。就像它解决了我们自己的问题声明，我们对潜力有信念，因为我们自己是用户。我们制作的第一个产品是宿醉补充剂。我想到的是，我管理了很多银行合作伙伴，我的工作要求我定期娱乐，每周三到四次。有一天，就像一位日本投资者刚刚从日本给了我宿醉的饮料。而且我认为这很奇怪，我找不到世界上其他地方的其他地方。我们认为这是一个问题陈述，我们强烈地感到这是对此的明确需求。只是人们没有接受问题的教育，解决方案本身很难实现。所以我们跳进去，对吗？我认为第一个产品称为Bback。基本上，我认为我们从那里有良好的牵引力，只是因为它是正确的产品市场。而且我认为我们在宿醉后，我们实际上开始了许多不同的补品。我们涉足睡眠。我们涉足肝脏护理。我们涉足水合和不同的问题陈述。从那里学习，即使是一个特定品牌也有一个明确的方向，要通过喜欢睡眠补充剂和肝脏，这是这些产品和问题陈述中的每一种都与对方并不相关。
因此，当我们发射睡眠本身时，它确实很成熟。有几个球员这样做。我们没有像反弹那样的伟大牵引力。在这里，我们回到绘图板上说，嘿，它回到了一个小的TAM，小问题陈述挑战，我们从新加坡和香港宿醉很小的宿醉中面临的挑战。因此，这是我们需要第二次垂直的第二风能真正可以扩展的地方，因为归根结底，我们仍然是VC支持的业务。碰巧的是，这也很巧合。我偶然发现了一个想建造产品线的名人引入的50年历史的工厂。当我深入研究时，它们实际上是世界上第二大沙龙品牌，为专业发型师建造东西。你知道吗？我当时想，好吧，为什么我不只是运送一些产品，我会尝试的。当他们像他们的英雄产品一样像吹风机一样运输时，我的想法是因为我的意思是，我的妻子正在使用戴森。然后，我认为我们曾经使用Panasonic，Philips，就像介于两者之间一样，我们可以看到明确的产品市场适合提供优质的负担得起的发型工具。基本上，当我向我的投资者投入所有这些时，他们就像，这个人是什么？
您正在销售补品，为什么突然将其切换到护发产品，以及为什么吹风机？就是这样，就像一个很容易的品牌在做同样的事情。而且我们认为，只要您的论文是正确的，我认为正处于一年后，我们已经知道数字营销，而我们的论文是，如果我们使用数字营销专业知识来启动我们相信的新产品声明，它将起飞。说实话，我们花了大约一年的时间才为回气而打了十万，但吹风机带我们一个月了。而且我们清楚地知道我们正在做某事。但是，事后看来，我们会做两个品牌吗？我认为我们只专注于一个品牌，我们会继续加倍倒闭，对吗？但是我认为碰巧我们现在有两个品牌。目前的论点是，我认为我们想更多地建立在Stryv个人护理产品上。而且，我认为这是我们想找到更多具有产品市场拟合的问题陈述的地方，但也与当前论文本身保持一致。因此，这就像个人护理，电子产品一样，它仍然与他在品牌本身中的整个投资组合保持协同作用。
（23:26）Jeremy Au：
有趣的是，您分享了它是由VC支持的，对吗？我想说的是，五年前，即10年前，我认为D2C，显然是Casper和Harry在美国的一些，但这并不是真正正在写的类别。从您的角度来看，您如何看待今天的VC Capital（显然是Report Celeta和D2C品牌）之间的拟合度是什么？
（23:45）Roy Ang：
这是一个很好的问题。我认为这是两件事。一个是我们多年来看到的，从SaaS到Web2，Web3再到crypto到AI和D2C，VC的任务和论文也发展了。我想这是，我们正处于D2C是该趋势一部分的阶段。如果您从根本上看D2C，那将是一项很好的生意。我认为利润率通常更健康，在60％的GP以北，并且由于业务本身的性质，您通常可以拥有不同的路径，而VC只是其中的一部分。
我认为我已经看到很多成功的创始人，这些创始人可以提高收入，利用利润增长。如果您的风险食欲更好，那么您基本上可以使用它。基本上，我认为VC也是另一种选择。我通常觉得我们正处于有时很多创始人并不需要VC的生长的时刻，而VC有时也不想真正进入D2C，因为还有其他垂直行业可以进入。基本上，这是一个非常棘手的问题，因为我认为在这种气候下，由于技术冬季，我认为每个人都在看盈利能力。 D2C赚钱的机会实际上仍然像10倍一样，并不低。实际上很高。当您退缩所有的营销时，您就会变得盈亏平衡，只需要发现一个或两个可以给您带来积极回报的渠道，您可以且可扩展，您仍然可以达到10、20、30倍的回报。同时，您可以盈利。
我通常觉得这是一个有趣的垂直，在此时间点下注，但是当然，就像市场变化一样，利率下降，您可以回到更高的风险资产本身和其他方面。但是我觉得，现在是正确的时候，我觉得DTC实际上并不是在这种气候下回来的资产。
（25:23）Jeremy Au：
建立D2C创业公司有哪些神话或误解？
（25:27）Roy Ang：
我认为这两个最大的误解是第一，因为我们一直在筹款和很多风投时，当您看着我们时，这是嘿，为什么您不赚钱？我对他们的回答是，如果您通常会查看那里的许多其他品牌，我们知道一个印度30亿个补充品牌本身，首席执行官告诉我，嘿，您知道每个新市场，花了36个月的时间才能打破。而且因为这是因为像您必须投资于产品声明一样，品牌本身，如果您是第二笔交易，则意识使人们对品牌和建立行为感到满意。我想很多人说嘿，你知道，因为您是D2C，您需要从第一天开始赚钱。
不，这是不可能的。通常，您要购买新产品，新市场，新问题，您仍然需要投资。而且我认为您仍然需要在休息之前找到合适的东西。对于我们来说，新市场通常需要不到12个月的时间才能打破，但仍需要初始投资。我认为这是很多人都有的重大误解。直接您，您发射了一些东西，然后赚钱。
第二件事是误解是，嘿，我知道这个频道，这家零售商，我可以将我的产品放在那里，我可以过上体面的生活。目前最大的问题是，消费者D2CS越来越大，更复杂。在零售之前，您通常需要在特定的时间内对品牌和产品进行教育，因为如果没有人知道您要解决什么以及您的UVP是什么，将您的产品放在Garden Watson中，将您的产品放在Garden Watson，71或Manning在香港不会给您任何销售。因此，我认为这两个是最大的误解。
（26:51）Jeremy Au：
在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（26:54）Roy Ang：
我认为最大的是，我不会说勇敢，我会说我年轻时最大的愚蠢，事后看来，我什至不确定我是否会再做一次，但我认为我们想建立一些改变世界的肾上腺素匆忙。与所有创始人一样，当我决定退出抓取并重新启动某些东西时，这是诚实的。我觉得这是一个枢纽，这是我一生中最大的关键点。事实是，就像我所提到的那样，就像我的父母一样，他们来自断裂和骨头，对吗？他们收集垃圾以谋生。对于一个实际上在环境中长大并成为独角兽组织中部门负责人的儿子来说，我认为有很多行李。我认为他们为他们的儿子感到骄傲。他们希望您成功。
突然告诉我，嘿，我只是辞去了高薪工作来开展业务。而且我觉得在这个社会中，就像很难把钱放在桌子上，只有没有冒险的风险，但我认为这对我个人来说是渴望建立某些东西的愿望，产生影响的愿望，解决问题的愿望，我认为这些是事后看来的事情，使我有一个愚蠢的第一步，并诚实地讲，愚蠢，愚蠢，勇敢地融合了愚蠢的事情。但是我认为这是我一生中采取的最大步骤之一。
（28:04）Jeremy Au：
从您的角度来看，成为创始人有什么可怕的？
（28:06）Roy Ang：
我认为经历了诚实的事实是成为创始人有时很孤独。您真的无法告诉您的投资者，嘿，这没有解决，我们已经用完了现金。您也不能每次都告诉您的员工，我们现在大约有40个人。我们总是告诉他们，嘿，看，这很好，伙计。像一切一样，它是看涨的，而且潜力很多。而且我认为，在您绝对不知道有时候去哪里之前，没有人尝试过，这是一个很好的类比，您会跳下悬崖，对吗？然后您尝试制造飞机，然后尝试从那里飞行。我认为这确实没有太大的不同，每个创始人都有有限的时间来真正验证他或她想做的任何事情。方向尚不清楚，但最大的可怕部分是，大多数时候，您只是在脑海中。您只是想弄清楚，是否有潜力？这样做的目的是什么？那里有价值吗？为什么为什么？银行里有钱吗？您是否有最好的人能够与您一起去这个未知的领土？
而且我认为，以某种方式或其他方式，它也涉足您以前在上一集中遇到的许多心理健康主题。而且我想孤独是我觉得事后的感觉，这可能是最恐怖的事情之一。这就是这里，这不是什么无法解决的，对吗？您只需要有真正的好朋友。我们没有，像你一样，杰里米（Jeremy）的企业家周期，就像我记得我们喝了一杯，我们只是谈论的，我真的很感谢您在那里，只是听听耳朵和很多朋友，只是为了在公司之外提供不同的建议。我认为家庭非常重要。而且我认为那是涉足的人，最可能是企业家的妻子或丈夫，因为像夫妻一样，在身体和精神上都不是大多数情况下。而且我认为当他们回到家时，您仍然必须支持他们。我觉得这并不容易。现在，孤独可能是我图表上的第一名。
（29:47）Jeremy Au：
您如何康复，休息或喜欢自己居中？
（29:54）Roy Ang：
我认为三件事：家庭对我仍然非常重要。我有两个非常小的孩子一个月大，三岁。做出有意识的努力，以限制时光。我从Moneysmart那里得到了Vinod，对吗？就像他总是定时障碍，基本上。花时间保持理智和值得期待是非常重要的。而且我认为与您一起闲逛的每个人都很重要。因此，积极的能量，具有不同的思想，基本上不断从VCS，企业家的生态系统中学习，甚至是行业中的专业人员。当然，我认为第三件事是您也需要让工作之外的事情。
我最近读了很多。我刚刚读了这本书，它叫我想，最后一个傻瓜。因此，就像Lee Kuan Yew的八个不朽者一样。非常有趣。它谈到了李·库恩（Lee Kuan Yew）下面的中尉以及他们如何建立新加坡的这一特定部分，我认为这很有趣。但是阅读为您带来了生活中不同的观点，我认为您可以为您重点关注的不同重点。我认为这三件事至少对我来说非常重要。
（30:46）Jeremy Au：
惊人的。在这一点上，我很想总结我从这次谈话中获得的三个大题。首先，非常感谢您分享您的前两波冲浪，即E27，即技术生态系统建设，以及在进入独角兽和金融科技浪潮方面也抓住了您对您如何回顾的一员，这是一名员工，这是一名企业，这是一名企业，这是一位企业的陪伴，这真是令人着迷。令人着迷的是听到您如何在这两家公司中得到晋升并努力工作。
真正有趣的第二件事是关于您对直播和直接面对消费者的看法。因此，在如何启动和挑选新产品以及一些运气和偶然性方面，搜索产品市场的智慧很大，发现产品类别，发布会，如何进行测试以查看客户是否也喜欢它。
最后，非常感谢您分享您成为创始人的决定。从这两种方面听到它是一个专业方面，这很有趣，这显然是关于为什么选择这样做，看到机会以及如何弄清楚自己想成为哪种创始人。听到您的个人方面也很有趣，这就是我认为的恐惧，对此的孤独以及您与自己和家人的期望以及如何管理您的配偶以及您的孩子和家庭时间。在这一点上，罗伊（Roy）非常感谢您分享您的旅程。
（32:07）Roy Ang：
谢谢，杰里米。真的很感激。