Oswald Yeo：Glints产品市场拟合枢轴，印度尼西亚市场领导力与初学者的心态-E285
“我注意到的一种模式是彼此亲密和信任的团队可以谈论问题。他们往往会走很长一段路，并且创始人坚持下去。第二个是一个任务。如果他们有一个明确的任务，并且他们很清楚为什么他们要为自己的目的而不是为自己服务而要做的任务更大。如果您为自己的任务而努力，那么您就可以为自己而战，那就可以让自己更大的动力，这会使您能够保持艰难的态度。 - 奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）
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“这是一种认识，这不仅是要努力工作并日复一日地进行磨碎，这是非常重要的。您只需要投入数小时。但是，这是对清晰度至关重要的认识，尤其是当您在建立和领导团队中。退后一步，以确保您的团队正在做正确的事情，执行正确的策略。” - 奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）
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“因此，我们在公司Glints上拥有的一件事是一个称为初学者心态的价值。我们问，'''''''''''''''是最后一次给您负面反馈的问题？我们观察人们对反馈的反应，而另一些人的反应良好，努力改善自己，这是自我的，因为如果您可以抛弃自我，并认识到有改善的领域，我相信，与培训相结合，它会促进您的读者。” - 奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）
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Glints首席执行官Jeremy Au和Oswald Yeo之间的讨论中，有关Oswald在东南亚（特别是印度尼西亚）的企业家旅程的关键见解出现了。他强调了适应印度尼西亚独特的市场需求和量身定制策略的重要性，同时还基于信任和清晰的沟通建立了一个强大的团队。奥斯瓦尔德（Oswald）强调了通过无声静修和冥想等正念做法获得清晰度的重要性。
尽管承认技术领域的资金挑战，但奥斯瓦尔德仍然对东南亚初创企业的机会（尤其是在印度尼西亚的创业机会）保持乐观，并鼓励创始人优先考虑成功和战略的成功。他还分享了有关Glints产品市场合适枢轴的见解，展示了该公司满足东南亚人才市场需求的适应性。
此外，Glints最近Monk's Hill Ventures合作2023年东南亚创业人才报告。该报告提供了全面的工资和股权数据，初创趋势以及对新加坡，印度尼西亚和越南创始人，VC和运营商的访谈的宝贵见解。
总体而言，讨论阐明了奥斯瓦尔德的企业家旅程，强调了当地市场适应，有效的团队建设，正念以及东南亚技术初创公司的积极前景的重要性。
确定？
由花粉支撑
花粉是一个私人B2B清算市场。该初创公司将携带过多库存的卖家与全球批量买家联系起来。该平台结合了定价，算法，仪表板分析和可持续性指标，以找到出色的清算结果。幸福的消费者现在使用了数百吨将被焚化或去垃圾填埋场的可用产品。制造商获得了更多收入，买家会变得更便宜，而全世界的福利在www.pollen.tech上了解了更多信息。
确定？
Jeremy Au：（01:12）
嘿，奥斯瓦尔德，真的很高兴能参加演出。我们已经认识了彼此，现在已经十几年了？
Oswald Yeo：（01:18）
已经很多年了。
Jeremy Au：（01:19）
我仍然记得新加坡Impact Hub的旧烹饪国王空间。
Oswald Yeo：（01:23）
在红色巴士的集线器上。
Jeremy Au：（01:25）
我们俩都同时在报纸上，也是企业家。
Oswald Yeo：（01:29）
是的。您在那里是有更好的理由。我在那里是新加坡父母的噩梦。
Jeremy Au：（01:34）
辍学做一家初创公司。是的。
Oswald Yeo：（01:40）
是的。今天很棒的追赶，杰里米。你最近怎么样？
Jeremy Au：（01:43）
是的。不，很好。我认为这是一个美好的月份，伊利（Ely）很多起伏，但我很想让您能够快速自我介绍。
Oswald Yeo：（01:50）
当然。嘿。好的。大家好。奥斯瓦尔德（Oswald）来自格林特（Glint）。因此，联合创始人兼首席执行官大约七年前于2015年正式创办了该公司。那是我们启动该平台的时候。当我们刚成立公司时，我和我的联合创始人仍在美国上大学，我们认为我们可以兼顾初创公司和我们的学业。事实证明这是一个可怕的主意。因此，六个月后，决定在美国辍学，然后回到新加坡建立公司。那时，海峡时代导致新加坡及其父母成为最糟糕的噩梦。这是我为此感到非常自豪的事情，并向我的父母展示了，最初的几年是一场挣扎。这不仅是我们的第一家公司，而且是我们的第一份工作。正确的。因此，我们试图找到产品市场的头三年。
经历了许多枢轴，几乎作为一家公司死亡三次。直到2018年左右，我们发现了正确的业务模式和技术的业务。因此，今天我们是东南亚最大的人才平台之一。我们为该地区的四个半用户提供服务，以帮助他们在职业生涯中成长。超过50,000名雇主利用我们来发展他们的团队，我们的使命确实是为了帮助实现东南亚专业人士的人类潜力。是的。
Jeremy Au：（03:01）
是的。所以你说，有些骄傲，对吗？您是父母的噩梦，我认为这很有趣。我告诉我的父母要辍学一次或两次创业，他们不高兴，但我决定坚持上学。那么您对此有何看法？很恐怖吗？你看过那篇文章吗？您是开心吗，还是只是去建筑物？你的头怎么了？
Oswald Yeo：（03:21）
我认为我们非常努力。我认为，但是我认为在旅途的开始时，对我们的新闻界也有太多的兴趣。就像我们过于痴迷的时候，我认为在新闻界开始时，每当有好的新闻界时，我们就像，哦，这就像一天的亮点，一周的亮点。因为我们不知道我们刚开始时不知道正确的事情。这不是要获得新闻，而是要获得牵引力。这是关于制造出色的产品，因此，当您第一次开放新闻界时，像我们这样的故事使我们感到兴奋，但是回头看，这些并不是当今最重要的事情。对我们来说，最重要的不是外部验证，而是我们内部建立的东西以及我最满足的东西。总是看到我们的人民与我们一起成长，看到业务增长，而不仅仅是新闻故事之类的东西。是的。
Jeremy Au：（04:16）
是的。我认为我们所有人都很小12年前，我也对所有这些媒体和所有其他东西都感兴趣，因此从那里开始，您决定继续前进，对吗？哪个有趣的部分，对吧？就像您辍学一样，您正在建造，这是一场挣扎。那么，您能否分享一些关于为什么在第一种情况下挣扎的更多信息？我记得这是一个实习匹配的平台，我记得当时还有很多，我想有人告诉我，我当时想，匹配实习生有什么钱吗？当时，大家都非常有信心这是一种很好的方法。所以请我们度过一点点关于斗争的信息，对吗？因为在那里你说这很有意义。那时，您去了媒体，但是您也意识到这非常困难。那不是很多钱。正确的？那么那种味道是什么？是的。
Oswald Yeo：（05:03）
是的，一开始肯定很困难，因为我们不知道我们在做什么，对吗？这不仅是我们的第一家公司，而且是我们的第一份工作，而且由于一些原因很难。首先，我们没有经验，其次，因为我们没有经验，所以我们选择了一个非常小的市场，第三，我们选择了错误的商业模式。因此，要了解我们在公司第一次出售时所拥有的经验很少。我们不知道下一步该怎么办，有人告诉我们我们应该向客户发送发票，我们问投资者，什么是发票？那就是我们拥有的整个经历。是的，我们很幸运能够继续向伟大的导师和投资者学习。在接下来的几年中，它们帮助我们策划了差距。但是，我们一开始没有得到的第二件事是市场。
我们选择了一个非常小的市场，这是新加坡的实习市场，它本身已经是一个很小的市场，因此，即使我们在我们达到一定的饱和点，第三件事是货币化之后，很难成长，而且在开始时，我们都只能在企业中获得许多不同的能力，但最终会逐步发展，这是我们的成长，而不是在范围内逐步发展，这是我们的范围，而我们始终努力达到范围，因为我们的范围都可以达到范围，而却既依赖我们的成长又有范围，因为它的范围是依靠的，因为它的范围却越来越多。如果您没有建立适当的收入产生和利润产生业务，则依靠投资者资金。正确的？因此，一开始，我们只是在想我们将向学生收取帮助学生找到实习的费用，很快了解到他们不是我们的客户，应该是雇主，然后我们与雇主交谈，我们了解到这不仅应该是实习生。
他们有一个比寻找实习生更大的问题，这使我们花了整个迭代过程，花了三到四年才能正确，最终选择了一个更大的市场。印度尼西亚的跨境招聘和远程招聘最终也发展了业务模式，不仅仅是实习到全职员工，还可以帮助公司建立跨境远程团队，直到我们选择合适的市场时，我们才开始腾飞。因此，市场总是获胜。那是我们的学习。
Jeremy Au：（07:03）
是的。有趣的是，您更改地理位置，更改您的业务模式，然后更改目标客户，对吗？
Oswald Yeo：（07:09）
改变一切。
Jeremy Au：（07:10）
因此，您改变了一切。是这样吗？您能否引导我们了解如何通过该产品市场合适的测试？就像，有片刻一样，就像一个哈利路亚的时刻使您改变了想法吗？是研究吗？您是如何改变主意的？正确的。因为这些是非常艰难的决定。
Oswald Yeo：（07:28）
是的。很棒的问题。我认为这是，我们当然是经历了许多迭代，我们追踪了不同的商业模式。我们进行了实习匹配，我们进行了研究生招聘。我们做了雇主品牌。我们甚至做了白色标签，我们跟踪了许多不同的事情，然后我们也进行了安置，因为我们非常专注于寻找收入和以多种不同方式产生收入，我们并不专注于在开始时建立可预测的可扩展方式。
因此，这是我们第一次学习，也就是说，这不仅是要获得用户并获得收入，还涉及构建可预测的销售引擎和可预测的价值创造引擎，我们可以保持扩展，最终，我们意识到，在所有业务模型中，我们拥有的实际上是一个实际上是在巨大的市场中，这是核心招聘的核心。以及远程招聘。但是，我们就面临着是否要选择是否继续所有其他产品线，例如白色标签，雇主品牌实习计划，学生交流计划等。是的，我们要么只关注一件事，要么我们关闭了其他所有内容，这一刻有趣的是，它在智力上非常简单。正确的办法是什么？因为您的产品线太多。您不专注于自己的工作，而必须集中精力，对吗？专注于正在努力的工作并杀死其余的。
因此，理智上非常简单，但我认为这只是勇气。到目前为止，我通过建立一家初创公司来学到的一件事，这是最困难的决定，不是因为它们需要很多智商来解决，或者因为他们在智力上非常复杂。它们通常很简单。很明显，要做什么是正确的。他们只是勇于勇气，因为我们这样做的那一刻，收入暴跌了至少一到两个季度，我们必须对必须负责的投资者对员工的原因，公司的发展以及我们正在建立的，正确的以及这是困难的部分，这是勇于对许多不同的事情说，这是一个困难的部分。专注于一件事情并将其作为可预测的销售引擎进行促进。是的。
Jeremy Au：（09:34）
那么有趣的是，您是JFDI的一部分，对吗？是的。因此，我认为有趣的是您是如何建立社区的吧？因为我记得那时我们是一群怪人。正确的。对我来说，我什至不敢在卡上写创始人。这不是很酷。我不知道。就是这样，那时总是那么怪异的动态。那么，您是如何在早期建立该社区的呢？是的。
Oswald Yeo：（10:01）
好问题。我认为，一开始，JFDI是我们将我们插入生态系统的转折点之一，因为在此之前，我们是在Mal Baton的一个小办公室工作。还记得我们三个人，联合创始人，我们不是，我们在办公室里，也许可以像两张桌子一样适合，当我们陷入困境时，我们总是被卡住了，对吗？因为那是我们三个人，所以我们不知道我们在做什么。我们甚至都不知道什么是筹款。我们不知道哪个系列或B系列是什么，因此当我们加入JFDI时，这是真正将自己插入社区的一种方式，因为这是一个非常出色的加速器程序。我认为这是东南亚的第一批人之一，它将我们插入了其他志趣相投的人社区，但更重要的是，也是指导者。
因为这是我们的第一个创业公司。拥有导师是一种很好的方式，可以向他人学习并知道该怎么做以及不做什么。所以我记得只是在肯尼迪大会上的咖啡馆里闲逛很多人。其中一个是99 Co的Darius，我们在咖啡上聊天，20分钟后，他决定投资于我们。所以那只是这样的偶然时刻，对吗？这是您拥有它的时候。一个志趣相投的精英，一个志趣相投的人社区为每个参与的人带来了很大的成果。是的。
Jeremy Au：（11:18）
而且我认为在这个早期，我们也经历了所有这些近乎死亡的经历。那么，您能分享您对您的近乎死亡经历吗？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（11:24）
这么多。现金用光总是对近乎死亡的经历的常见触发因素，对吗？因此，一开始，我们没有管理现金流。我们不仅在看，而且我们只在看收入。我们不是在看现金流。我们的财务状况不佳，或者我们总是等待太久才提高下一个筹款活动的原因，我们几乎多次跑了现金。我记得我们将所有员工（所有团队成员）打入房间的次数之一。这就像我们经营资金的一个月之前，我们告诉所有人，嘿，我们在跑道上有一个月的时间。希望与所有人保持透明，以便您可以对您是否会与我们一起执行任务，否则您将继续前进，我们将尊重这一点。令人惊讶的是，我很感动。我们都很感动，他们都决定保持正确的状态。他们中的许多人今天仍在与我们在一起，他们现在扮演着非常重要的角色。他们与公司一起成长，正是早期的团队成员帮助建立了公司到今天的位置。
Jeremy Au：（12:29）
是的。我认为很多公司都经历了现金流，对吗？对于您来说，您决定继续前进。那是什么让你前进？因为您必须度过很多艰难的时期。我们也讨论了一点。在他的态度方面，您还与投资者一样经历了艰难的时期。那么，是什么让您决定继续前进？正确的？因为我想我知道你为什么开始。您之所以开始，是因为就像您说的那样，您看到了一个机会，就去了，然后退出了。你知道那很容易，对吗？但是我认为为什么您开始某事总是与为什么继续这样做的原因总是不同，对吗？您经历了许多近乎死亡的经历。那你为什么继续前进呢？是的。
Oswald Yeo：（13:02）
是的，很棒的问题。我认为这是人民和任务。因此，对我来说，我受到成长和影响的动力。这些是我的价值观。因此，只要我成长，只要我产生影响，我就会有动力继续前进。不管它有多困难，无论它有多困难。因此，就我对旅途的享受而言，到目前为止，我们的旅程是正式的七年，即使我们已经正式这样做了七年，感觉就像每六个月，七个月，我有一份新工作，因为该公司正在迅速增长，而我也需要将公司带到下一个水平，因为它需要与200人相比，这需要与百分之一百的人相比，这需要使一千个人相比，与800人相比，这是相比之下吗？因此，我正在成长，并且正在向伟大的导师，伟大的投资者那里学习，从我们的团队成员那里也是如此。这就是我成长的第一个原因。
第二个受到影响。因此，我很幸运，我们在人力资本领域成立了一家公司，我们的使命是帮助实现人类潜力。因此，现在我们知道，每月数以百万计的人都在使用该平台来寻找自己的职业，我们正在促进数百万个工作申请。因此，我们每天都在工作，我们会根据用户和客户对人们的职业产生真正的影响。
同样重要的也是我们的团队成员。正确的？我最喜欢的时刻之一，不仅仅是筹集资金或增长的收入。这些很棒，但是看到与我们一起成长的早期团队成员。他们中的一些人加入我们的新毕业生或以一年的经验加入我们，但现在是数百人的领导团队。正确的。他们与我们一起成长，只是看到人们与我们一起成长，这确实是很有意义的。因此，最终，增长的影响使我变得多么努力。
Jeremy Au：（14:48）
您是如何做出从新加坡到印度尼西亚的转变和决定的？因此，产品网站很有意义，对吗？因为您正在寻找更多有利可图，更经常出现的收入来源。但是新加坡到印度尼西亚不一定是最直观的，对吗？您本可以去新加坡，马来西亚，泰国，越南。那么，决定去印度尼西亚的经历是什么？您是如何去做的？
Oswald Yeo：（15:09）
是的，我希望我能给您一个非常聪明的答案，我们所做的市场映射和研究，但这很幸运。我认为，在第一个扩展市场，我们选择了，我们很幸运。我们只是想，嘿，这是最大的市场吗？由于人口，我们有一些当地的合作伙伴，所以让我们尝试一下。正确的？它开始起飞，所以当我们进行第二和第三个市场扩张时，我们最终变得非常幸运。那时我们获得了更多的经验，我们开始绘制出谁是我们的早期采用者。
在我们的案例中，我们意识到许多早期采用者都是技术生态系统中的初创公司或公司。因此，例如，我们正在比较越南和菲律宾之间的比较，大约三年前，我们意识到，越南的技术生态系统比菲律宾的技术生态系统更加成熟，大约三年前，更多的初创公司实际上是高科技的人才，因此我们选择了菲律宾的越南。因此，我正在研究我们的早期采用者是谁，当然还有市场规模和市场增长的结合。但是，在印度尼西亚的最初，这只是市场规模，我们很幸运。是的。
Jeremy Au：（16:15）
因此，许多公司在印度尼西亚扩展，对吗？因此来自美国，来自越南。来自新加坡。那么，像印度尼西亚这样的进入市场的神话和误解是什么？是的。
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（16:26）
是的。我认为我们最大的学习之一是在当地的重要性。在扩展到印度尼西亚的最初几个月中，我试图从新加坡奔跑，也就是说，这是不起作用的，因为迭代循环太慢了。那么，起初的样子是，我们在那里与我的国家经理打电话，假设星期一，对吗？在每周电话中。因此，我们将有一个主意，我们会说这是一个好主意。让我们在下一个周末或下周的下一个电话中谈论这一点。
因此，迭代周期在几周内。对于创业来说，这太慢了。但是最终，当我搬过去并且我们在同一个公寓里睡觉时，我们做了什么，我们是否能够从几周到几天里加快迭代周期的速度，对吗？我们将在早上讨论它，我们将在下午执行，然后在公寓里晚上，我们将再次讨论并再次进行。第二天，我们将再次尝试下一个模型并改进模型。因此，最大的概念之一，或者我看到的错误是人们试图远程扩展到一个新的国家，这很难。那是一回事。我们发现的另一件事是，真正将当地人用于市场的重要性。因此，当然，有一个明显的原因，有一个明显的原因，人们理解市场，但是与仅在新加坡建立我们的团队相比，招募当地人和相比具有巨大的成本优势。
而且该成本优势最终也转化为更快的迭代回路。因为例如，如果是建立一个销售团队，那么当我们在新加坡建立一个六阶段或系列A资金的初创公司时，我们只能一次雇用一两个销售经理，对吗？而且，如果这样做，如果那个人不工作，我们将在印度尼西亚浪费三个月或容易六个月的时间，但是，在越南，我们可以建立一个团队，我们可以在多个销售经理周围建立多个销售经理团队，以相同数量的钱。而且，如果其中一个人无法解决，我们将有一个或一个可能起作用的方法，以便我们可以继续缩放压缩迭代循环并允许我们更快地执行。是的。
Jeremy Au：（18:32）
有趣的是，您专注于建立人才。正确的。那么，您对印度尼西亚的人才和保留率有何了解？是的，因为我认为很多人都在建造印度尼西亚，或者他们对此感到好奇，但是，我认为他们说的是，好的，教育水平正在上升，但还没有。工作培训的专业技能还没有。我的意思是，这不仅与印度尼西亚有关，对吗？我认为这是一种新兴的市场，可以从一个开发中看出。那么，您了解印度尼西亚人才和人力资本的视频呢？
Oswald Yeo：（19:02）
是的，很棒的问题。我认为，一个学习在印尼等新兴市场中建立我们的团队的人，这是我们在越南或菲律宾等其他新兴市场开始看到的一种模式，这是招募早期的高潜力才华的重要性，而聪明，真正有驱动的态度，真正的经验，但可能没有很多经验，然后才能努力求助，而始终是一位经验来求助，这是一定的，这是一定的，这是一定的？在早期，我们一直在努力寻找吸引我们团队的经验员工，尤其是考虑到我们的年龄也是如此。因此，我们总是在寻找银子弹。而且通常，这些人总是没有奏效。无论是出于文化适合的原因，还是出于许多执行原因，对吗？甚至可能有良好的多元文化。
但是他们来自的背景是如此不同。在早期，当时有效的是有新的毕业生或人们有一两年的经验。他们真的很饿，真的被驱使。我们对它们进行了投资，我们指导了他们，他们与我们一起成长。这些人最终也更加忠于公司。他们的行为像所有者，是所有者。我们通过ESOP与他们分享公司的一部分，这最终有助于建立对公司的呼吁。
Jeremy Au：（20:19）
所以，我不禁要问，您能告诉您的孩子辍学吗？您将如何帮助他们做出决定？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（20:28）
我会帮助他们决定我的心脏和头部，对吗？因此，您必须确保从现在开始三到五年要做什么。对我来说，那时我很确定我想经营我的创业公司。我一直对企业家精神感兴趣，因此，我知道我能够通过真正经营我的创业公司来学习更多关于成为企业家的知识，然后在接下来的四年里住在学校，试图只向商业教授学习，对吗？因此，这就是它的核心，这就是您想做的，对此有明确的态度并有勇气追求，但同时也受到了降低风险的打击。我认为对我们来说，我们很幸运。这并不是仅仅是盲人勇敢的案例，因为伯克利，我们两所大学都给了我无限的延期。这样我就可以今天回去。我80岁时可以回去。因此，风险得到很好的缓解，对吗？如果它走出很棒。如果是这样，如果没有，我可以回到伯克利。是的。
Jeremy Au：（21:32）
谁知道，也许他最终会成为校友，并在伯克利校友活动中与我一起闲逛。
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（21:37）
我去过一些活动，是的。很有趣。
Jeremy Au：（21:40）
这很有趣。所以我认为这很有趣，对吧？因为你有几个孩子？
Oswald Yeo：（21:47）
我今天有一个。只需转弯，几乎转了两个。是的。
Jeremy Au：（21:52）
几乎等待。我有一个两岁的女儿。
Oswald Yeo：（21:55）
我认为我们有大约同一时间Covid Babies，对吗？
Jeremy Au：（21:58）
是的。 Covid和政府奖金。去那里。因此，我认为有趣的是您对教育充满了热爱。您想到人力资本。因此，当您想到您的孩子和其他人的孩子时，您认为知道他们在东南亚取得成功的真正重要技能或知识是什么，从您的角度来看20年30年？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（22:21）
我认为第一个，我试图向儿子狮子座传达这一点，尽可能多地学习学习。而不是学习而不是学习的渴望，以及知识和阅读书籍，因为战争的变化如此之快，以至于我认为没有固定的事情，我可以说，好吧，我已经学到了这一点，您将在接下来的20，30年中设定。但是我认为我们所有人都应该配备的元技能，这是学习和适应新情况的能力。在过去的几年中，一件事在创办初创公司中为我们服务的一件事是，重建我们的导师模型，学习新的导师模型，向其他导师学习，阅读书籍并只是面对新挑战的能力，对吗？因此，我们从来没有一套单一的原则可以说，我们将在接下来的五年中使用它。但是，我们一直在更新我们的原则或更新我们的知识。我认为学习能力以及承认自己不知道的东西并有学习新事物的愿望的能力，这可能是最适合所有人的方法。
Jeremy Au：（23:26）
您将如何教别人学习如何从您的角度学习？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（23:30）
我认为，这只是一开始阅读的兴趣，对吗？因此，我现在要为孩子们做的一件事就是要享受阅读，向他们阅读更多，并与喜悦相关。是的。我认为这是习惯的一部分。第二个是心态。因此，我们在公司Glints上拥有的一件事，有一个称为初学者心态的价值。承认您的谦卑性总是不到1％。您一直在成长，您可以从中学到很多东西，即使在采访中，我们也会尝试过度过滤，我们会问一些问题，例如上次有人给您负面反馈的时候？我们将看到人们对此的反应。有些人在防守方面对反馈做出反应。有些人反应良好，他们会得到反思和改善。因此，但从本质上讲，如果您可以放下自我并反思并认识到您可以改进的事情，那就是自我，我认为那是与习惯结合到习惯的结合，从导师那里阅读或学习就会带来很大的范围。是的。
Jeremy Au：（24:38）
您正在教孩子学习您认为是非主流的东西吗？就像您希望他们学到的东西不同于其他父母如何教孩子吗？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（24:48）
他现在已经两岁了，所以还不到那儿，但是当他长大一点时，我肯定会把他安排在Doyobi的John上课。
Jeremy Au：（24:59）
因此，您希望您的孩子学习编码，或者希望您的孩子学习Metaverse或那是什么？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（25:04）
我会让他尽可能多的东西。无论是编码还是艺术，我认为拥有广泛的教育都会很好地服务，而不仅仅是非常深入且专注于太早。是的，这使他暴露于不同的经历。
Jeremy Au：（25:21）
是的。惊人的。您能与我们分享您勇敢的时刻吗？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（25:28）
我认为有一次我们决定关闭5、6、5年前的第5行中的四个中的五个，以最终专注于当今的核心产品线之一。正如我之前提到的，从智力上讲，这是正确的做法。这在智力上非常简单，但是这需要勇气，因为我们知道在您关闭五个产品线后，收入会暴跌。那很勇气。是的。来自团队。是的。
Jeremy Au：（26:00）
为什么对您来说很难？
Oswald Yeo：（26:03）
这很艰难，因为我们觉得我们必须给团队成员留下一定的印象，投资者每季度都会在一开始是一个好季度，对吗？当我们做出这样的决定时，这将在短期内影响增长。但是，当我们考虑它时，我们意识到重要的是不仅是短期增长，而且还长期建立了一家持久的公司。这给了我们更多的勇气和清晰度，以做出这些艰难的决定，以便即使我们从长远来看不得不进行短暂的权衡，这也是正确的决定。
Jeremy Au：（26:33）
我认为，坦率地说，您与十几年前相比，您更加成熟和成为演讲者。从您的角度来看，您如何学习如何进行交流和故事讲述的故事？
Oswald Yeo：（26:49）
我认为这只是真实的。我学到的一件事就是只有一个，只是将对话视为对话，这是对话。我认为也许过去，我太担心人们会想什么或我的意思，如果我只是超级礼物并专注于对话本身，我不会在场，对，或者不会分心。而且聊天很好。然后，我认为这有助于很长一段路。
Jeremy Au：（27:19）
你读什么？你读什么？一个是为了工作，一个是为了娱乐。是的。
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（27:23）
上班。我现在正在阅读的最新书，我想我在这里有。这很好。因此，原则，但这些不是核心原则。这不是每个人都知道的。这是日记。嗯。我，是的，这就像一个导游的日记。您可以阅读它，但更重要的是，它促使您反思。这是我在经营一家公司中发现重要的一件事，这是很清楚的。因此，这就像是一本书，也是一本指导日记，因此有所帮助。为了好玩，我正在阅读一些哲学书。这就是五个戒指的书。它是由日本武士撰写的，我认为4500年4500年前。这就像战争艺术的贾帕贾（
Jeremy Au：（28:04）
因此，您有雷·达利奥（Ray Dalio）的原则，现在有五个戒指的书？必须检查一下。
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（28:11）
很酷。是的。因此，它是由日本剑客写的。
Jeremy Au：（28:15）
是的。你读什么是为了好玩？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（28:18）
但是第二个是为了娱乐。好的。我给你另一本书。
Jeremy Au：（28:21）
我不知道。那可能是在工作之前。
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（28:22）
对不起。我会给它，我很开心。我喜欢三体问题。所以这是我读过科幻书的一本书。是的。
Jeremy Au：（28:31）
是的。好吧，有电视连续剧。
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（28:34）
我看了。是的，那很好。那就是让我从小说开始的原因。
Jeremy Au：（28:40）
是的。我不想普通话。是的。我想看它，但我会解决的。
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（28:47）
很好。您可以说您正在练习普通话。这是在电视节目中站立时间的绝佳借口。
Jeremy Au：（28:54）
您遇到了许多创始人，对吗？在过去的十几年中。正确的。在过去的十几年中，在新加坡，印度尼西亚，越南，菲律宾和马来西亚。显然，平均情况是该公司结束了。正确的？而且，您已经设法继续前进，还有一些其他人。因此，从您的角度来看，您认为如何区分创始人与必须继续新章的那些类似的人？是的。
Oswald Yeo：（29:16）
我看到一个很大的差异。好吧，首先，我想承认这一点。是的，那里没有内在的。进入新章节没有什么不好的，对吗？有时，我们已经看到合作伙伴继续创办另一家公司或加入另一家公司，他们会产生更大的影响。他们成长更多，这非常成功，对吗？但是我认为有一个很大的区别，有一些很大的差异，我认为其中一个是他们喜欢与之合作的团队吗？帮助我走得太远的一件事是团队。这既是我的团队成员，也是我喜欢在这段旅程中的董事会导师和股东，因为这可能很孤独，但是当您感到沮丧时，如果您有一个联合创始人或董事会成员，可以与您交谈，这可以帮助您解决问题，这会使您长期激励您长期以来。
这是一回事。我注意到的一种模式是，团队很亲密，他们相互信任，他们可以谈论问题。他们倾向于一起走很长一段路，创始人倾向于一起坚持旅程。第二个是任务，对吗？如果他们有一个明确的任务并且正在这样做，那么他们很清楚为什么他们是为了一个比为自己服务的目的要大的目的。然后他们继续前进。我最喜欢的故事和最喜欢的书之一，是一个男人对维克多·弗兰克（Victor Frankl）的意义寻找意义，他谈论的是如何在集中营营中幸存下来，或者在那里等待着他们或配偶在那里等待着他们，或者在那里等着他们，或者像他们说的那样简单，我想对这次旅程进行反思，并与这次经历分享并与之分享，并在我的墙上分享了这一经验，并在我的身上分享了这一目标。正确的？
与一直在思考如何为自己生存的人相比。正是那些想到别人的人，给他们动力和动力继续生存。而且我认为这在初创企业中非常相似。如果您有自己为之谋生的使命，而您为那比自己大的任务要大，那么这将使您有动力在事情变得艰难时继续前进。
Jeremy Au：（31:15）
是的。当您展望未来时，您认为是什么，如果您像创始人一样，人们应该在技术和东南亚意识到的关键趋势？
奥斯瓦尔德·约（Oswald Yeo）：（31:26）
好吧，我认为现在的第一件事对于很多人来说，这是资金环境的放缓，许多人想知道这是创办一家创业公司的好时机吗？这是继续建造的好时机吗？但是我会说这是对的，因为这是，即使我们第一次开始筹集资金，也没有像过去几年那样丰富。因此，我们看到了今天的许多出色创业公司，这些初创公司也从2014年，2015年的那个时代开始。它们是巨大的，我认为在这种稀缺时期蓬勃发展的能力将使伟大的创业公司与其他创业公司区分开来。因此，即使这对资金市场的放缓和商业环境的缓慢，我认为这仍然是继续建造的好时机。看，我仍然对南亚感到非常看好。
Jeremy Au：（32：14）
以及您个人的任何爱好？
Oswald Yeo：（32:17）
除了通常的锻炼和身体上的照顾之外，我还喜欢做冥想，这是我喜欢的东西，这是使我更加清晰的一件事，并且能够走出去并有了更平静的选择。是的。
Jeremy Au：（32：39）
您什么时候开始冥想的？
Oswald Yeo：（32:41）
从大约10年前开始和关闭。但是大约六年前，我开始更加认真对待它。我要做的一件事是去做无声的静修。因此，每年，每年一次，我都会去这个名为Bali Silent Retreat的地方。您去那里，锁定手机，没有设备，没有wifi，而您只是花时间陪伴自己。也没有与任何人交谈。这就像我的Think Wick版本一样，我从中得到了很大的清晰度。
Jeremy Au：（33:12）
我去过Vipassana两次。
Oswald Yeo：（33:13）
好吧，十天的强度。是的。
Jeremy Au：（33:17）
好吧，是的，我去的第一个是因为我想去第一个联合创始人，所以我们作为有意识的解偶联过程的一部分，因为两者都分开进入。
Oswald Yeo：（33:26）
哦，哇。这很好。是的。
Jeremy Au：（33:28）
是的，我去的最好的朋友，我的妻子陪着她。因此，当您进行这些务虚会时，我的意思是，您说您大约在六年前就开始将其加速。像那是什么原因？你为什么升起？是的。
Oswald Yeo：（33:38）
我认为这是一种意识，不仅是要努力工作并在一天之后进行磨练，这很重要，对吗？您只要花了几个小时就可以了。但这是清晰度是关键的认识。尤其是当您建立一支团队并领导一支团队时，因为如果您领导一百人，您正在领导一千人，您可能会努力工作，但是如果他们都在做错事，那么您的头就以更快的速度朝着错误的方向前进。正确的？因此，要清楚并确保您退后一步，以确保您的团队正在处理正确的策略。这就是我进行这些静修之所的原因之一，因为那样的是，这给了我思考事物的头部空间。为了确保我们正在做正确的事情，并且没有缺少的东西。
Jeremy Au：（34:25）
当您想到正念时，到目前为止，您怎么看？奥斯瓦尔德（Oswald）是奥斯瓦尔德（Oswald），因为您的冥想习惯，您的习惯或外观有任何巨大差异之后，就学会了冥想作为技能。
Oswald Yeo：（34:40）
我认为我过去往往会更具反应性。也许是更大的自我。但是我认为这种习惯帮助我获得了更多的清晰度。这也帮助我培养了我们所谓的初学者。人们的意识是，这与我自己无关。这是关于向人们学习。这是关于产生影响。
Jeremy Au：（34:59）
惊人的。因此，我很想总结我从您那里得到的三个大关键要点。当然，第一个是我认为，听到您的建立方式，辍学，然后退出以使产品市场适应不良，然后您慢慢迭代，旋转到某个地方，这真的很有趣。我，是的，实际上你改变了一切，对吗？您改变了客户，更改产品，并且也更改了地理位置，对吗？您是否做到了各种枢轴，我认为听到我认为内部观点的观点真的很有趣，因为我认为每个人都看着您，就像现在看起来很简单，而且回想起来更为明显。
但是我认为听到这里的迭代真的很有趣。当然，第二个是感谢分享的，我认为选择市场，印度尼西亚，您学到的知识，为在那里的平台构建的感觉如何，以及如何在那里建立一个团队以及如何加速学习速度和执行速度，这是您需要成功的成功。最后，我喜欢您分享的内容，初学者的心态以及学习学习。我认为这是一个，我认为很棒，我不知道您希望孩子学习的东西，也不知道随着时间的推移您练习的内容。因此，在这一点上，您可以分享Oswald。
Oswald Yeo：（36:10）
好吧，谢谢杰里米。追赶您真是太好了。再见。