Nisarg Shah关于影响者营销的崛起，与理想的种子投资者和初创企业增长与盈利能力合作-E14
“您如何将人们束缚在文化上？您如何将人们束缚在相同的动机上？您如何将人们束缚在相同的目标上？管理人员将以合理的方式完成您的工作，但是它不会以您想要的速度，在COVID之后，远程工作，每个人都可以远程工作，并且良好的领导者可以派遣和推动一定的组织价值。'' -Nisarg Shah
Affable.ai的联合创始人兼首席执行官。 Affable.ai成立于2017年，是一家基于新加坡的创业公司，利用人工智能开展高效的有影响力的营销活动。他们的机器学习和平台可帮助Shopee ，华为和（Chanel）与最真实和相关的影响者互动。
Google和Microsoft等组织的decacorn Capital ， Sginnovate ，企业家首先的支持。 新加坡创业公司股票计划资助的EF初创公司，该计划刺激并加速了私人投资到具有知识产权和全球市场潜力的本地初创公司。
在与班加罗尔的技术部门合作时，高盛建立了可扩展的自动化系统他还以前还创立了另一家公司Vaficive ，该公司是一个AR平台，可帮助消费者在网上购买之前在周围的3D产品模型中可视化3D产品模型。
Nisarg毕业于印度理工学院，主修计算机科学与管理研究的矿业。在业余时间，他研究并为他的高订阅新闻通讯进行了有关独特商业模式Duolingo ， Unsplash和Robinhood等不同公司如何真正产生收入的简短摘要。www.linkedin.com/in/nisarg259/上关注他，他的时事通讯在bit.ly/ubm-ss 。这些链接在显示注释中。
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杰里米·艾（Jeremy Au）： [00:02:25]尼萨格（Nisarg）真是太好了。
Nisarg Shah： [00:02:18]嘿，感谢您在这里，杰里米。非常兴奋地与您交谈。
Jeremy Au： [00:02:22]当人们谈论东南亚有影响力的营销时，他们似乎总是抚养您的名字作为与之交谈的人。我记得伸出援手并与您进行对话，只是被您的领域专业知识以及您的领导之旅所震撼。我很高兴能够让您与每个人和我自己分享您的旅程。
Nisarg Shah： [00:02:45]非常感谢，非常感谢。从我们的聊天中，我还记得您自己如何成立自己的公司并通过指导他们并指导他们的方式来帮助企业家社区的旅程，对企业家社区，对吗？很高兴认识您并与您交谈，并与您的订户分享我的旅程。
Jeremy Au： [00:03:03]是的，这真是太棒了，因为东南亚的创始人社区是如此紧密的编织，有太多的付费和互惠支持似乎并没有发生在我们的旧金融和咨询领域中。正确的？因此，差异有如此有趣。对于那些还不认识您的人，您能否分享有关您的专业旅程的更多信息？
Nisarg Shah： [00:03:24]当然。我是尼萨。我最初是来自孟买的印度。在那里长大。当我年轻的时候，基本上是一个学术界的好学生，对于任何拥有出色学者的印度学生来说，下一步是目标。有很多学校，许多机构只是旨在将您置于IIT中。正确的？我有点经历了。当我在IIT时，我最初的想法是，我将在接下来的四年里学习很多。
通常有一群在工程学领域的学生，他们是遵循所有课堂笔记并在考试中表现出色的好学生，而且有叛军想做其他所有事情，例如体育，例如节日等事情，对其他事情，对吗？我当时在我仍然擅长研究和学者的中间。我得到的最低限度才能获得大多数机会。但是与此同时，我觉得当我上大学时，有很多新的机会，例如经营学生安置办公室，但我邀请公司雇用学生，或者在销售电话中招募销售电话来获得文化节日的赞助。
我想我在那里种了很多东西，这使我成为了我的角色和我的第一份工作，那是在高盛。进入银行业务非常令人兴奋，但我在技术部门。因此，情况仍然相同：计算机科学，工程，自动化。但这是我真正的第一个世界经历。正确的？我认为这也是我在领导和管理方面的第一个经验。我们可以谈论这一点。但是我注意到有两种经理：一种，这真的很擅长管理人员和完成工作，第二个经理擅长领导团队并仍在完成工作。那击败了我。
然后，当我从高盛（Goldman Sachs）搬进去并创办了自己的创业公司时，我搬回孟买，开始与家人住在一起。我正在构建此应用程序，以帮助人们使用增强现实来可视化家具。当我是一个独奏创始人时，我已经三个月了，只是构建了它，并犯了新的首次创始人的错误，即甚至不与客户说话，因为客户要购买它，所以首先建造所有内容，甚至不与客户交谈，对吗？这是我的朋友首先向我介绍企业家的时候。
企业家首先是一种基于新加坡的加速器类型的模型，他们首次采用的模型，或者他们从不同领域吸引技术创始人，并将他们放在房间里，并帮助他们建立公司。有趣的是，我最初想到的是不加入该计划，因为我当时想：“来吧。我不会从印度到新加坡与一个随机的人一起工作，围绕它建立一家初创公司，而我已经有了一个潜在的非常成功的想法。”正确的？当我与EF的一些导师交谈时，这是我第一次尝试对商业想法进行适当的指导，我意识到我不是建立可视化的合适人选，而我从事的任何工作都没有得到验证。我没有正确的联系人。我没有合适的团队来建立它。
Swayam见面。我们集思广益，成为了很多想法，成为了真正的好朋友。我们俩都意识到，通过社交媒体用户将口口相传是下一件大事。而且有一个完全古老的过程。整个过程都是超级手动的，耗时的，充满了猜测。没有自动化，周围没有分析。我们说：“看，让我们建立一个原型。”所以现在我们没有犯这个错误。我们建立了一个原型。我们向一群人展示了它，并开始为原型本身付款，这是一个非常积极的迹象，即如果我们建立它，那可能是一件事情。这就是我们开始建立和affable的地方。是的，从孟买的一个孩子到现在，我在新加坡跑步和affable，大约15个人，表现良好。
Jeremy Au： [00:07:09]这是一个伟大的旅程，对于如此众多的企业家来说，这是一个令人鼓舞的旅程。您能否分享更多有关您如何在领导方面开始的信息？
Nisarg Shah： [00:07:20]因此，当我还是个孩子的IIT小时候，我开始涉足侧面活动，除了学者之外，这是我第一次接触领导力的地方，对吗？对于听众来说，关于印度大学的独特之处，学生经营所谓的安置办公室，我们称之为大公司。我打电话给像高盛（Goldman）这样的公司，像壳牌公司（Shell）这样的公司，并要求他们来我们的校园采访我们的学生。当他们来的时候，我会设法带给他们新闻，给他们水壶并四处奔波，以确保所有受访者都准时到达那里。当我在管理学生安置办公室的学生团队中工作时，这也是我第一次对某人负责。在这种情况下，我对150名学生负责。而且我必须确保为他们带来机会。我当时在一个五人一组中工作，我被赋予了为学生安置的公司的艰巨任务，对吗？
这是我第一次涉足领导力，然后在我为IIT举办一些文化节的赞助时，我也转化为首次销售电话。再次，一个非常印度的事情是，有一些赞助商为张贴横幅而付费，并宣布在文化节上与学生会面。我记得我不得不采访这些角色之一。当他们问我喜欢的时候：“你为什么认为你可以出售？”我告诉我父亲有自己的生意，我已经看到他在卖他，所以我想我也可以卖。这很有趣，就像我现在回头看一样，我永远不会雇用一个说爸爸在卖爸爸的人，所以我可以出售，对吗？但是我认为这是出于任何原因而起作用的。是的，我在卖。我从这些品牌中获得了数千美元的赞助收入。这些经验帮助我成为我在专业旅程中的下一个经验的领导者。
Jeremy Au： [00:09:11]很棒。如此真实。领导为什么如此重要？
尼萨格·沙阿（Nisarg Shah）： [00:09:16]我认为领导力特别重要，我是从我参与的技术界讲话的，对吗？因此，从历史上看，有经理。我关于领导力重要的第一个经历是我在高盛萨克斯（Goldman Sachs）时。因此，我首先是实习生，然后我全职担任软件部门的分析师。但是我可以看到有影响力的经理与有影响力的领导者之间存在明显的区别。我很幸运，我的经理是一个好领导者。领导很重要，因为很多时候好人将被忽略，因为这些组织对这些组织看不到。
如果您要谈论一个像高盛这样的大型组织，那么好的领导者可以带来非常好的，才华横溢的人并向他们展示正确的管理机会，而在小型初创公司中，领导力很重要，因为有很多不同的方法可以做事，如果您作为经理的固定思维方式，并且您将无法获得所有创新的东西，那么您将无法实现所有创新的方法。而且我感到将这个自由权赐给某人自己运行一个项目，然后引导他们设置一个旗杆并伸手可及，这是好领导者可以启用的东西。我认为现在人们对领导力有了更高的认识，对微观管理的意识并非总是如此。如今，它变得越来越重要，行业中超级聪明的人不喜欢回答人们。
良好的领导能力现在在世界上每个人都在家工作之后，现在在世界上也非常重要，对吗？您如何在文化上将人们束缚在一起？您如何将人们束缚在相同的动机上？您如何将人们绑定到相同的目标？当然，管理人员将以合理的方式完成您的工作，但这不会以您想要的速度使每个人朝着相同的方向发展。因此，我现在感到，在Covid之后，每个人都在远程工作，一个好的领导者肯定可以得出并每天推动很多组织价值。
Jeremy Au： [00:11:20]那么您个人面临着什么障碍，您如何克服它们？
尼萨格·沙阿（Nisarg Shah）： [00:11:24]当我开始领导旅程时，我有一些例子，说明领导者或经理的表现，对吗？因此，当我最初在Affable时，只有我和Swayam在一个共同工作的空间中锻炼，希望采访可以加入我们的实习生，以便我们可以加快我们的工作。我开始注意到，当这些人加入我们时，我们正在微型管理他们的很多工作，对吗？因此，特别是我，当我看着有人在打销售电话或写博客文章或做营销材料的人时，我会介入并始终指导他们每天的工作，并始终仰望他们的肩膀，看看一切是否按照计划，这是不对的。
当这件事作为反馈而提出来，说我正在控制或试图微观管理许多这些项目时，这让我震惊的是，如果团队中没有足够的独立性无法正常工作，那么我们就不会尽力利用他们的技能。如果我雇用某人以特定的方式做某事，现在我告诉他们以不同的方式进行操作，那么它就无法实现其目的。因此，在一段时间内以及过去两年半的时间里，我认为这是我在领导技能方面带来的最大变化之一，这使得高速公路使人们以任何他们想要的方式到达目的地。正确的？因此，一旦您讨论并设置了带有时间表的目的地或旗杆，就完全由他们按照他们想要的方式执行它。我想确保我在那里支持他们，为他们提供所需的资源，以提供以不同方式执行它所需的时间。
正如我们所说的那样，它是偶像的，每个人都应该在几天之内在家工作。现在，如果该组织具有一种领导风格的风格，您仍在微观掌握肩膀，那么我们很难适应一种新的常规，我们甚至无法查看人们在做什么或他们在工作的时间。正确的？但是，鉴于整个团队非常习惯于以自己的条件进行工作，特别是如果设定了目标，现在我们不需要微管理。我们不需要担心我的团队成员在做什么，因为我知道，我相信他们会帮助我实现我们设定的目标，并且他们知道如果有什么问题，我会支持他们的支持。
Jeremy Au： [00:13:37]您在现实生活中的榜样是谁？
Nisarg Shah： [00:13:40]有趣。这与许多具有固定榜样的人不同。正确的？当我与人们交谈并问他们那个榜样是谁时，通常是一个成为他们一生榜样的人。但是对我来说，有点不同。当我还是个孩子的时候，我的目的是进入IIT，这就像印度至少1000万人的目标一样，我就是其中之一。因此，我正在仰望已经在做IIT的每个人：我的堂兄弟，我上学的老年人。正确的？所以他们是我的榜样。
但是，当我去IIT并为Masters和MBA的工程考试做准备时，我会注意到正在经营自己的公司的人，或者我的父亲拥有自己的生意。因此，我的想法是任何拥有自己的创业公司或非常成功的业务的人。现在，我正在经营和affable，我注意到有很多人可以管理多家企业，例如杰克·多尔西（Jack Dorsey）或埃隆·马斯克（Elon Musk ）。我没有足够的时间成功管理一家业务，而且他们也只有24小时，但是他们同时管理了两到三家上市公司，我想，“来吧。你怎么做？”正确的？所以，是的，我想当我在那里时，我的榜样将再次有所不同，但这是我长大后改变榜样的旅程。
Jeremy Au： [00:14:54]这是真的。我认为我们经常看到我们的榜样会随着时间的流逝而改变，因为它们在轨迹上也在发生变化，而且我们需要灵感的问题也随着生活阶段而改变。所以我很高兴您指出了这一点。考虑与您类似的旅程的其他人有哪些支持或资源？
Nisarg Shah： [00:15:15]当我开始时，我正在看Paul Graham所写Y组合论文。对于很多人来说都是如此。它们被认为就像经营一家创业公司的圣杯。但是有很多不同的论文，我认为与我非常接近的一篇文章是做不扩展的事情，对吗？就像，这是如此违反直觉。但是，如果您阅读了这篇文章，那是我第一次尝试了解人们如何看待企业家精神并建立创业公司。在资源方面，我想与以前做过的导师联系是学习您将要开始做的事情的最强大和最纯粹的方法。
当我首先在企业家工作时，我正在与我的导师说话，例如AD ， Teck Moh ， Teik Guan ， Shao Ning ，他们以前都经营过成功的业务，他们都处于领导地位，他们知道我们可以在哪里失败或其他错误，或者我们在做什么其他错误，对吧？没有书可以读出。我的意思是，有几本书，但是从旅程的角度来看，我无法理解。因此，与他们交谈，了解他们的反馈，对我们一再责骂我们做错了什么，这是非常有帮助的。
那里也有很多博客。我是一个非常活跃的Twitter追随者。我不明白Twitter是如何免费的，因为我从Twitter中获得了很多价值。除了新闻之外，我还关注所有发现有影响力的人，在那段旅程中，我遇到了很多书面内容。这么多媒介。我订阅的许多新闻通讯。我的收件箱到处都是与全球初创企业，投资或技术格局有关的新闻通讯。我也从中学到了很多。
最后，尽管Covid Hit和我在想我接下来的额外时间可以做什么，但我开始写一篇博客文章和新闻通讯。这是针对寻找独特的商业模式的。因此，很多时候，我们考虑了对产品，设计，执行某件事的创新，对吗？但是，很少有成功的企业在业务模型本身上完全创新。我开始研究很多独特的商业模式。而且，如果听众发现它有用，那是一个每周的新闻通讯，他们每隔一周就可以在这里了解新的商业模式。
Jeremy Au： [00:17:27]太棒了。因此，请告诉我们有关您在影响者领域中解决的当前问题的更多信息。
Nisarg Shah： [00:17:33]好问题。世代相传的一件事是名人代言。因此，如果您看1960年代，则会有黑白广告。如果您看着2010年，谷物盒子上有迈克尔·菲尔普斯（Michael Phelps）。如果您查看2014年，有写下其会员链接的书面博客作者。在2020年，这些是基于Instagram的微型影响者，对吗？因此，几代人不断的事情是名人代言。但是，现在人们想与成千上万的微观核心合作，获取它们的过程，与它们合作的过程，确定某人是否有假装追随者而不是真正的追随者的过程，这是如此手动，以至于我们与之合作的品牌会在Instagram上手动搜索数周的数周在Instagram上手动搜索，以便在Instagram上找到一些相关的父母博客，这些博客可以发布一些可以发表自己的Diaper品牌。正确的？即使在那之后，他们也不知道大多数追随者是男人还是女人。
这通常是有100,000名追随者的美容博客作者的案例，但有80％是男性。而且，您会看到所有这些美容品牌和护肤品牌向具有男性追随者的影响者出售给以女性为中心的受众。因此，简而言之，没有透明度，没有分析，没有数据，也没有空间中的自动化。当我们开始时，我们会感觉到使用技术，使用图像处理，自然语言处理，大数据，我们可以非常有效地弥合这一差距。因此，这是您正在解决的问题。但是Affable是一个端到端的影响力和营销平台，Chanel，Shopee， Lazada ， Pomelo使用AFFABLE来寻找有影响力的人，与他们联系，跟踪所有内容，衡量从这些影响者那里驱动的销售，并提出自己的个性化影响者策略。
Jeremy Au： [00:19:20]您在这个空间中遇到的常见误解是什么？
Nisarg Shah： [00:19:26]我在这个领域遇到的最大误解是影响者营销行为不起作用。因为我们有点卖它有效，对吧？所以我会告诉你为什么误解也会出现，对吗？影响者营销的目的并不总是引入销售。那是最大的误解，我们使用有影响力的人带来销售，对吗？关于影响者营销的重要组成部分是提高人们对产品的认识。
想象一下，如果您经营着一个品牌，我给您一个拥有100,000人的体育场和一个麦克风来告诉我们有关该品牌的信息，这不是销售的驱动力。它被驱动传播。有影响力的人在传播一句话时真是太神奇了。他们之所以真正好的原因是，他们有一个敬业的追随者，他们选择跟随他们创作的内容。因此，如果我关注旅行博客作者，我会关注他们，因为他们一直在创建有关旅行的惊人内容。如果我在Twitter上关注技术企业家，那是因为他们创建的内容。因此，如果有人说：“读这本书，本·霍洛维茨（Ben Horowitz）推出了这本书，我什至去亚马逊（Amazon）购买这本书，因为我一直在关注他们创建的内容。正确的？
现在，品牌之间的误解是影响者没有带来销售，因此它们无效。有影响力的人能够驾驶的媒体回报率有6倍的投资回报率。这可能是销售，这可能是公关价值，这可能是从金钱方面的意识，对吗？很多时候，我们最大的挑战是，当我坐在CMO或数字负责人对面时，他们说服了他们不要看和可亲的本身，而是将有影响力的营销视为一种策略，并让我们作为可亲的帮助，帮助他们实现他们想要推动战略的目标。
Jeremy Au： [00:21:05]您知道，我注意到的一件事是，您已经能够在财务上具有可持续性，并且比这项燃烧大量现金的标准途径要好得多，这是不值得的。告诉我们更多有关您如何以及为什么这样做的信息。
Nisarg Shah： [00:21:26]我认为这是一个了不起的问题。而且我认为这是我从父亲那里得到的东西，他在过去20年中一直在经营自举业务，对吗？这是一项生意。这不是高增长的创业公司。因此，他拥有自己的制造业线，并将产品和出售给客户。而且他已经做同样的事情了20年。从来没有花一段时间在一段时间内就建造了一个外美元。正确的？我从中学到的只是密切关注财务状况，因此您不太依赖外部资源来确定公司的未来。并说，我们在开始时确实获得了外部资金，因为这将有助于我们建立并实现我们提出的一些里程碑。
但是在这段时间内，我们始终密切监控的一件事也是我们的底线。当今的世界正在争夺顶级线，但人们花了1美元才能恢复90美分。而要做的观点是花费这笔钱，至少要回收一美元，以便我们可以证明我们要进行的新投资是合理的。我并不是说某人应该以缓慢的增长视角，并且总是很早就获得盈利能力。但是我的意思是，我不会以牺牲跑道为代价而继续增长。
Jeremy Au： [00:22:36]是的。讲话很容易，很高兴看到您看到了您的出色增长率以及盈利能力之旅，也很高兴。您要说的是必须以这种思维方式领导的违反直觉的话？
Nisarg Shah： [00:22:54]特别是在当今的一代中，初创企业正在以某种方式竞争。您想成为筹集最多资金的公司的新闻。您想进入新闻，上舞台并谈论您的收入数字。正确的？而且，违反直觉的一件事是，筹集最多资金的公司不一定是最成功的公司，但是 在保留现金流量时增长良好的公司长期可能会成为一家更成功的公司。
因此，当我们与投资者交谈时，他们问我们：“您的预测是什么？为什么您认为自己的燃烧速度比预计的速度更快？”我想，“你为什么要我燃烧的速度比我投射的要快？”因为我已经预测了额外的。而且，如果您觉得不加快燃烧的速度，我会走得很慢，那么这并不是我想与之合作的正确态度，这是超级违反直觉的。但是我觉得很多创始人很乐意达成一项要求他们燃烧更多并成长的协议。但是，与此同时，确保您在投资增长时密切关注跑道和现金流非常重要。
Jeremy Au： [00:24:01]肯定。这是如此低估的事情，而伟大的创始人与伟大投资者之间的真正一致性在一天结束时，该实体的最大总价值是多少？如果在最后一刻侧面走了，没有人会很高兴。但是，如果没有人在成长，那么也没有人开心。但是你怎么做？然后在每个阶段最大化值，对吗？产品市场拟合，客户市场拟合，销售渠道，所有这些都需要贬低和完成。
Nisarg Shah： [00:24:30]是的，我认为您是对的。我还想提到，我们很幸运能拥有真正的好投资者，他们了解我们经营公司的心态，并且花了我们一些时间来达到这一目标。我的意思是，您永远找不到伴侣，甚至不是一个适中的伴侣，在第一天您已经在同一页面上，对吗？因此，它已经来回了，我们已经达到了现在我们与投资者在同一页面上的地步。当我们向他们发送季度更新或与他们开会时，他们知道我们经营业务的心理。
他们一直很支持。他们一直很有帮助。他们不会促使我们燃烧更多。他们不会促使我们以耗费跑道为代价，这是作为创始人的必要条件，因为这样您就有一个支持系统，这至关重要。我认为您无法定义支持系统的重要性。我可以完全想象您会知道的，因为您已经完成了自己的创业公司，将其超越了A系列阶段，并成功地出售了它。因此，在我们的短途旅行中，拥有相信您的组织方式的投资者之间的支持系统对我们非常有用。
Jeremy Au： [00:25:34]您已经能够从Microsoft和Google高管那里 Bansea 您会说创始人彼此喜欢并推荐的伟大投资者的属性是什么？
Nisarg Shah： [00:25:50]是的，我们非常幸运地让投资者全面从EF到Sginnovate。在整个旅程中，这一直是我们的伟大伙伴。 decacorn Capital，这也带领种子也为我们带来了Sginnovate。我觉得我对投资者的欣赏，这是我个人的看法，就是让他们提供超越金钱的价值。我认为今天，如果技术初创公司只需要钱，那么就有足够的资源，他们可以筹集一些少量资金并仍然可以生存。我们的一位投资者实际上向我们的初始客户打开了大门。我们的一位投资者帮助我们聘请了出色的实习生。 Sginnovate运行了许多计划，帮助他们的初创公司成长，找到合适的客户，找到合适的员工，实习生和学徒。
作为创始人有很多事情要做。如果您有一个支持系统，可以在您应该做应该做的事情（即制造产品和销售）时承担一点重量，这在帮助我们方面大有帮助。同时，投资者的一个伟大属性也是通过艰难的职位来支持创始人，对吗？就像，我们做出的决定要做并不明显，但从长远来看对公司有好处。我知道我投资了我们的支持，对吗？再次有助于我们巩固对他们的信念和他们对我们的信念。作为创始人，如果您要担任艰难的职位，那么您的投资者也不会以其他方式向您加压，这也非常重要。
Jeremy Au： [00:27:18]您已经成功地通过了EF投资委员会，然后通过种子轮，Sginnovate和Decacorn Capital。您对正在考虑筹款旅程的其他创始人提供什么建议？您将为他们提供哪些技巧？
尼萨格·沙阿（Nisarg Shah）： [00:27:36]我的第一笔提示是真实的。我认为这对我们，我和Swayam最有用，因为我们从未尝试过绒毛。我们从未尝试过一个故事，投资者会购买和投资于我们。我知道您提到了EF的投资委员会，这就是一切开始的地方。因此，EF的工作方式是您有一个团队成熟，最后您可以投入一个IC。 Swayam和我，我们是在投入IC之前的最后一个团队，这就像IC前两周。现在我们有两个选择。一个是我们准备一个他们希望投资的球场，但我们不想建造。另一个是我们真正相信的东西，我们知道我们可以建造和出售，如果他们想投资于此，我们就会将其留给他们的观点。
我们走了第二条路线，因为我们意识到，如果这是我们正在建造的东西，那将是未来10年的东西。而且我们不想在第一天向我们不相信的事情保证。因此，我们说：“好吧，这就是我们相信的。这就是我们要建立的。让我们分享这个故事。让我们与投资者分享我们的愿景。如果他们喜欢它，那就很好。否则，我们会发现那个喜欢它的投资者。”因此，我们从未有过我们真正想要的清晰投资者，并且我们在他们周围创造了一个投资者。我们说的是：“这是我们的球场。现在，让我们看看是否可以找到想加入我们的合作伙伴和投资者，以建立它。”
在整个旅程中，我们都遇到了两种投资者：一组永远不会真正与我们的理想相匹配的投资者，这将有助于我们建立我们想要的东西，并且有些投资者会将他们的想法推向我们，他们会说：“如果您要建立这一点，那么我们会投资于您。”这不是我们认为投资或赚钱的正确方法。如果是一个客户说：“如果您建造这个，我会买”，我会出去肯定会建造它，因为它是客户，对吗？但是，如果是一个投资者告诉我要建立这个，然后他们会投资，那么我不确定这是否是我想拿的钱，因为如果我建造它，第二天他说：“现在要建立其他东西。”因此，这是我从投资推销中夺走的东西，听众也可能会从中受益。
Jeremy Au： [00:29:34]太棒了。我只是想知道，如果您可以及时回去10年，那您会给自己什么建议？
Nisarg Shah： [00:29:42]一个是继续学习。其次是，一切都会好起来的。因为这实际上就是我的旅程。我遇到了从可视化到EF的挫折，我从来没有认为这是正确的决定，现在成功地跑步，成功地遭到投资者的拒绝，但是发现一位将成为我们愿景的投资者，而不是最初没有得到合适的候选人，而不是现在拥有一支正在帮助我们建立友好友好友好的人的坚定团队。我觉得如果您继续尝试，那就可以了。
我十岁以来一直坚信的一件事一直是继续学习。因此，我建造的第一个产品被称为Graspr，我想在这里建立一个分享他们每天学到的东西的社区，到现在为止，我正在分享我对独特的商业模式的了解，或者只是在Twitter上的知识，向我最喜欢的Reddit Sub-reddit在Tild上进行介绍，这是我所学到的，我感觉像某人一样，在他们学习的情况下，他们才能捕捉到他们的知识。我知道这会没事的。不用担心10年后会发生什么。
Jeremy Au： [00:30:48]太棒了。好吧，就个人而言，我很高兴Elise Tan联系了我们，让我们进行了令人难以置信的对话。
Nisarg Shah： [00:30:57]我也非常感谢这种互动，我迫不及待地想亲自赶上午餐或喝一杯，因为这个事实死了，这样我们毕竟可以真正亲自见面。感谢您让我参加演出。我已经听了您以前有不同客人的其他播客。老实说，我对演出中的演讲者的质量感到恐惧，非常感谢有这个机会，并与听众分享我的简短旅程中的学习。希望他们发现它有用。如果有任何后续问题，或者如果他们想知道或学习的其他任何内容，或者像快速指导会议一样，我总是可以与任何人分享我的见解。
Jeremy Au： [00:31:33]是的。惊人的。我认为事实是我参加这个节目的原因是因为我知道这么多人，因为他们听到了您的故事，会欣赏您的旅程，真实性和领导才能。因此，谢谢您的分享。
尼萨格·沙阿（Nisarg Shah）： [00:31:50]谢谢杰里米（Jeremy）拥有我。很高兴与您讲话。