Mohan Belani：创办e27和梯队、媒体业务神话与天使和 -orvel风险投资之旅 -e442

“一个明显的误解是，媒体和活动行业很难赚钱。是的，扩大规模具有挑战性，但如果做得好，它们可以获得极大的利润。我曾建议一些创始人在他们的业务中加入活动层

“如果我们回过头来看，首先会意识到，像我们这样的公司有非常清晰和直接的收入模式。我们本可以在早期更多地关注这些，而不是试图标新立异。从潜在客户生成、内容营销和活动中赚钱是行之有效的方法。在早期，每个人都想用新的想法和模式进行创新

“ GPS），以确保在当地投资并帮助建立当地市场。因为他们在当地拥有资源和资金，以确保在当地投资并帮助建立当地市场。因为他们在当地拥有资源和资金，所以他们有非常强烈的既得利益使其发挥作用。与地区性基金不同，例如菲律宾、泰国或越南可能只占，20％的任务，而这些本地基金只专注于其特定市场，这对我来说至关重要。其次，通过了解风险投资公司的第二期基金和第三期基金的发展轨迹

e27联合创始人兼首席执行官MohanBelani和Jeremy Au ：：

1。创立e27和eChelon：mohan讨论了他作为新加坡国立大学海外学院（NOC）计算机工程专业本科生、失败的创始人和初创企业高管的早期职业决定。他分享了自己如何兼顾学业和 e27创始人的角色，并经常因成绩问题收到警告信。他和联合创始人thaddeus面临着巨大的挑战，包括重塑品牌、清理上限表，以及在，2012年，2013年，E27已发展成为该地区科技生态系统中的佼佼者。

2。媒体业务神话：mohan强调了媒体和活动业务的盈利潜力，尽管普遍存在误解。他强调要避免虚荣指标，关注真正的投资回报率。在，covid-19大流行期间，e27从实体活动转向在线渠道，从而在2021年至2023年期间实现了媒体和网络研讨会收入的大幅增长。这一战略转变带来了公司历史上最好的三年。他还谈到了一些艰难的决定，如取消活动而不是推迟活动，以及在薪酬和补偿方面做出艰难的选择。他强调了与政府机构建立合作关系的重要性，以及在薪酬和补偿方面做出艰难的选择。他强调了与政府机构建立合作关系的重要性，因为与营利性公司相比，政府机构往往有不同的运营指标和目标。，政府机构往往有不同的运营指标和目标。

3。天使和天使和：Mohan回顾了从2013年30笔天使投资的经验教训。他分享了与米兰-米兰·雷纳特兹（Milan Reaintz）（米兰·雷纳特兹（Milan Reaintz））和杰里米-levely一起创建jeremy au）一起创建Orvel Ventures如何需要一种新的系统方法来评估公司

杰里米和莫汉还谈到了有效的入职实践、东南亚科技生态系统的演变以及使用 okrs来规划和评估个人和职业进展。

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Evo Commerce其家用的渠道。，back，在该地区拥有，2,000 x x信息

（01:27）Jeremy Au：：

嘿，莫汉，你好吗？，你好吗？

（01:28）Mohan Belani：：

嘿，早上好，谢谢你邀请我，伙计。，伙计。

（Jeremy Au：：

是啊，终于见面了。我是说，我们做朋友已经有一段时间了。在这里，我看到你先出现在别人的播客上。，我看到你先出现在别人的播客上。

（01:36）Mohan Belani：：

我昨天刚做了一个。是啊，花了好长时间才建立起来。很高兴我们终于做到了。，花了好长时间才建立起来。很高兴我们终于做到了。

（01:41）Jeremy Au：：

杰里米·阿（Jeremy Au）：好的。 好的，我会接受。我要买它。终于在这里，我很高兴能像您的旅程更多的人一样。

（01:47）Jeremy Au：：

莫汉，您能分享一些关于自己的信息吗？

（01:48）Mohan Belani：：

是的，我的全名是莫汉·贝拉尼（Mohan Belani），我就是创办e27gokil Games的游戏公司，当时正试图筹集资金，但后来决定将其关闭。，但后来决定将其关闭。

我花了一些时间做bd和制造33，littlelives，Edutech公司。所以，如果你们新加坡人有孩子上幼儿园，你们肯定会使用这个应用程序，对吗？，2013年，我开始了我的天使投资之旅

（02:25）Jeremy Au：：

你本科就读于新加坡国立大学，攻读计算机工程学士学位。你是新加坡国立大学海外学院的一员，比如noc 批次网络。你能分享一下你的本科生活吗？

（02:38）Mohan Belani：

是的，所以我从教育旅程的角度出发，我想大力发展科技，有可能想加入大公司或政府，或者典型的新加坡途径人公司，你可以向不同的职能部门和团队学习，但我并没有得到那种充分的接触机会。因此，我学到的东西在某种程度上是有限的，但也非常有影响力，因为我可以深入学习。

（03:48）Jeremy Au：：

是啊，太棒了。所以，你决定在职业生涯的早期阶段，利用这些经验加入一个技术生态系统。你能分享一下这方面的情况吗？，利用这些经验加入一个技术生态系统。你能分享一下这方面的情况吗？

（03:57）Mohan Belani：：

可以。所以，当我在那里的时候

我是最后一批加入者。在那个时代，学生群体是被推动去关注初创企业的群体

我记得有位教授跟我坐下来跟我说：“听着，别费心去拿

（Jeremy Au：：

对不起，我只是想知道你的成绩如何。，我只是想知道你的成绩如何。

（Mohan Belani：

非常糟糕。这么说吧，我收到了多封警告信。我拿的是奖学金，对吧？所以我收到了多封警告信，我不得不做多次上诉，但这就像最低限度的勉强度日。，但这就像最低限度的勉强度日。

（Jeremy Au：：

我完全理解，对吗？你当时是怎么想的？，对吗？你当时是怎么想的？

（05:54）Mohan Belani：

我是说，我喜欢，我喜欢，然后创始人的儿子，我觉得她真的是一个非常鼓舞人心的人

因此，bd的意义远远超出了单纯的销售。我认为这是我在销售方面学到的最重要的一课，但同时你也要成为一个真正能帮助确保上机、支持和采用顺利进行的人。因此，幼儿园的老师和校长经常就每一个微小的产品相关问题与我联系。我经常去全国各地的幼儿园，给老师们做培训，帮助他们相信，我们公司支持他们的工作

结果，效果还不错。我想有几百家pcf幼儿园，对吧？它们都非常积极地使用这些解决方案。当然，现在“小生命”已经是一家规模相当大的公司

另一份工作是米格33。Mig33，33，是功能手机时代的一个移动社交网络。他们在贴纸和点对点货币化模式、使用信用额度等方面比任何人、任何其他网络都做得更早，是功能手机时代的一个移动社交网络。他们在贴纸和点对点货币化模式、使用信用额度等方面比任何人、任何其他网络都做得更早，电子艺术），建立合作关系，在平台上推出游戏。这只是一个为期三个月的短期合同。在做这些工作的同时是啊是啊，我和gokil Games的风险投资人最终成为了e27的第一位天使投资人。

（Jeremy Au：：

有趣的是，你显然经历了大量的探索，对吗？从我的角度来看，因为大学毕业后

（09:11）Mohan Belani：：

那是在2011年，对吧？在那个时候

我认为，在早期，基本上就是品牌重设、上限重设，弄清楚我们在生态系统中的角色

E27等同产品进行投资。我的意思是，这种策略当然行不通，因为我们面临的挑战是，区域内只有少数几家公司非常活跃，而区域市场上的大部分等价物，要么是人们的副业

（10:55）Jeremy Au：：

有趣的是，你经营e27已经有13年了，这是段不短的时间。显然，你见证了科技生态系统从零到英雄的成长。你对建立，你见证了科技生态系统从零到英雄的成长。你对建立

（11:09）Mohan Belani：：

我的意思是，有多个领域，对吗？我认为，如果我们后退一步

（11:47）Mohan Belani：：

第二件事是，不管你喜不喜欢，这是我早期没有意识到的，但现在

最后一部分是关于增长和规模的，对吗？例如，投资或基金，有明确的发展方向，对吗？回顾过去。现在回过头来看

（13:34）Jeremy Au：：

是的。你提到大流行是一个艰难的时期。那是一段怎样的艰难时期？因为从局外人的角度来看，媒体、每个人都在家，每个人都在看新闻之类的东西。因此，对媒体来说，这似乎并不是一个糟糕的时期。发生了什么？，这似乎并不是一个糟糕的时期。发生了什么？

（13:47）Mohan Belani：：

从根本上说，这是因为我们的收入模式，对吗？我们收入模式的一大块是活动，而活动就是实体运营。从大流行病的角度来看

事后看来，我们做得很好的一点是认识到了这一点，因为我从其他渠道获得了一些情报，因为我从其他渠道获得了一些情报，但我们也认识到

然后呢？所以，是的，每个人都回家了。如果你有一个纯粹的以媒体为中心的业务，纯粹的订阅

2020年2021年2022年2023年2023年年最终成为公司历史上最好的三年，但非常非常非常开心的转型。现在，我们正以此为基础，将一些老的元素带回来。，将一些老的元素带回来。

（Jeremy Au：：

关于建立媒体和活动业务，有哪些神话或误解？，有哪些神话或误解？

（15:57）Mohan Belani：：

是的。一个明显的误解是

（16:55）Mohan Belani：：

现在，这样做的隐患是，在开展这类活动时很容易犯错误，因为活动仍然是有形的

（17:40）Jeremy Au：：

我遇到过一些想做活动的人，他们最担心的当然是每家风险投资基金也想为活动提供资金。因此，这对风险投资基金来说也是一种创造商机的方式。因此，有很多争论

（17:53）Mohan Belani：：

是的，我的意思是，同样，这取决于你的客户群

因此，se selely是一个很好的例子，它是一家把活动做得相当好的公司，虽然他们一开始主要是做在线平台。我认为carousell也做过活动。我不确定他们是否是为了赚钱，但他们至少有一个品牌的实体接触点

（19:08）Jeremy Au：：

有趣的是，在同一时期，你个人也做了很多天使投资。所以你投资了30多家初创企业和科技基金。因此，您既是天使投资人

（19:24）Mohan Belani：：

是的，2013年，E27筹集资金时，我也获得了二次退出，对吗？我当时的想法是，如果我想在这个领域活跃、合法，就必须自己投资。我开始做的第一件事就是投资基金。我的逻辑是

因此，2012年2013年，投资那些正在构建技术以颠覆传统行业的公司。这就是当时的逻辑。所以我投资了一家物流公司。我投资了一家无人机技术公司。所以我投资了很多以物流为中心的公司

（21:05）Jeremy Au：：

对。

（21:05）Mohan Belani：：

然后在2018年，当我觉得自己有足够的知识时，我决定清算一半的投资组合，成立了一个私人基金，重新投资初创企业。这又不是那么简单

（21:43）Jeremy Au：：

是的。你做过金门创投（（黄金大门风险投资）。你还在菲律宾投资了福克斯蒙特，在印度尼西亚投资了l4gwc。然后我们俩都投资了叛军基金，该基金为美国和y公司的初创企业提供了很多服务。那么，从lp的角度来看，你有什么看法？，你有什么看法？

（22:00）Mohan Belani：：

是的，我认为对我来说，一个最大的反思是，我认为东南亚的风险投资首先还处于非常早期的阶段。这一点非常明显

（22:29）Mohan Belani：：

我一直在寻找这类基金，我觉得这些基金的gps拥有一切利害关系，以确保他们在当地投资，并建立起当地的生态系统。因为他们在当地有资金，对不对？他们有很强的既得利益使其发挥作用。例如，菲律宾、泰国或越南并没有从地区基金中获得，20％的授权，所以我认为这部分对我来说非常重要。这是其一。

其次，当涉及到风险投资时，了解他们的发展轨迹，了解他们的第二基金和第三基金是什么样的

YC，他们有一个非常具体的论点，而每个基金或多或少都会关注这个类似的论点。所以，这就是我在风险投资方面学到的两点。而在创始人方面，我仍然非常热衷于投资那些试图以自己的方式或形式让世界变得更好的创始人，对吗？我认为

（23:59）Jeremy Au：：

是啊。有趣的是，你也转型了，开始正式与

（24:13）Mohan Belani：：

我是说，用自己的钱投资和用别人的钱投资有很大的不同。我们需要一种系统化、结构化的方法，用类似的视角来审视每家公司，我认为这很有帮助。因此

但他们的作用有多大？他们的相关性有多大？这就是我们开始提出这样一个概念的地方：你知道吗，实际上，今天存在的基金可能并不具备支持今天的创始人的良好条件或正确位置。我认为，在当前的市场环境下，创始人可能需要一种不同类型的风险基金

我们都听说过东南亚有dpi问题。对此，我的看法和论点略有不同。我不认为东南亚有dpi问题。我认为这是一个退出文化的问题，而且随着时间的推移，这个问题似乎正在得到改善，但我的想法是

（26:01）Jeremy Au：：

关于这一点，你能分享一下你个人勇敢的经历吗？，你能分享一下你个人勇敢的经历吗？

（26:04）Mohan Belani：：

e27的故事有很多起伏，2016年，我们不得不裁员。当然还有，我们不得不裁员。当然还有2020年的covid挑战。我认为，真正让我不得不坚持己见、勇敢面对的一次年，战时首席执行官的概念略有不同，必须以务实的眼光看待市场和机遇。我不能完全伪装。必须要有一定的现实感，但我也不能太用力

我认为勇敢也来自于当时的创造力。显然，我必须想出非常有创意的点子，才能让公司继续运转。所以，我做了一件简单的事

（Jeremy Au：：

是啊。考虑到这一切，你会给学习计算机工程的年轻本科生什么建议？，你会给学习计算机工程的年轻本科生什么建议？

（28:09）Mohan Belani：：

哦，天哪，我现在可能看起来更有条理了，而我以前绝对不是这样的。因此“的旅程。让我用每周一次的方式来反思，确保我一直在调整，确保我知道自己要去哪里。然后让我每个季度都以全新的方式进行，对吗？然后问问自己，好吧

如果你能建立起一套系统和流程，让你提高效率，让你管理时间，同时还能让你回过头来反思

（29:37）Jeremy Au：：

是啊。关于这一点，我想总结一下这次谈话的三大收获。首先，非常感谢你分享了你在学生时代以及职业生涯初期的决定，你想知道自己想在哪个角色、哪个行业有所建树。我觉得听到这个决策过程很有意思。，你想知道自己想在哪个角色、哪个行业有所建树。我觉得听到这个决策过程很有意思。

其次，感谢你分享了关于建立像e27这样的媒体和活动企业的一些神话和误解，也分享了一些艰难时刻，如大流行病，也分享了取消活动与推迟活动的决定，以及你必须围绕薪酬和补偿做出的一些艰难决定。因此

最后，非常感谢您分享您的投资历程。你是如何看待生态系统的整体发展的，并谈谈退出文化和基金表现，以及你在该地区寻找基金经理的原因，同时思考一下在整个生态系统中

（30:32）Mohan Belani：：

嘿，感谢杰里米邀请我。很高兴我们终于有机会这样做。，感谢杰里米邀请我。很高兴我们终于有机会这样做。